Рыночная система: спрос и предложение. Индивидуальный, рыночный и совокупный спрос

В основе процесса выбора целевых рынков лежит изучение такого ба­зового показателя, как рыночный спрос. Рыночный спрос - это общий объем продаж на определенном рынке (частном или совокупном) опре­деленной марки продукта или совокупности марок продукта за опреде­ленный период времени.

В зависимости от уровня маркетинговых усилий различают первичный спрос, рыночный потенциал и текущий рыночный спрос.

Первичный или нестимулированный спрос - суммарный спрос на все марки данного продукта, реализуемые без использования маркетинга. Это спрос, который «тлеет» на рынке даже при отсутствии маркетин­говой деятельности. С точки зрения влияния маркетинговой деятельности на величину спроса выделяют два крайних типа рынка: расширяющийся рынок и нерасширяющийся рынок; первый - реагирует на применение инструментов маркетинга, второй - не реагирует.

Рыночный потенциал (потенциальная емкость рынка) - это предел, к которому стремится рыночный спрос при приближении затрат на маркетинг в отрасли к такой величине, что их дальнейшее увеличение уже не приводит к росту спроса при определенных условиях внешней среды. С определенными допущениями в качестве рыночного потенциала можно рассматривать спрос, соответствующий его максимальному значению на кривой жизненного цикла какого-то продукта для стабильного рынка. В этом случае предполагается, что конкурирующие фирмы для поддержа­ния спроса прилагают максимально возможные маркетинговые усилия. Факторы внешней среды оказывают существенное влияние на рыночный потенциал. Например, рыночный потенциал легковых автомобилей в пе­риод спада экономики намного меньше, чем в период ее процветания.

Кроме того, выделяют абсолютный потенциал рынка , который следует понимать как предел рыночного потенциала при нулевой цене. Полез­ность этого понятия в том, что оно позволяет оценить порядок величины экономических возможностей, которые открывает данный рынок. Так, абсолютный потенциал рынка легковых автомобилей может определяться общей численностью населения начиная с возраста получения водитель­ских прав. Очевидно, что существует большой разрыв между абсолютным потенциалом рынка и рыночным потенциалом. Эволюция абсолютного рыночного потенциала обусловлена такими внешними факторами, как уровень доходов и цен, привычки потребителей, культурные ценности, государственное регулирование и т.п. Данные факторы, на которые пред­приятие не имеет реального воздействия, могут оказать решающее влия­ние на развитие рынка. Иногда предприятия могут оказать косвенное вли­яние на эти внешние факторы (например, путем лоббирования снижения возраста получения водительских прав), но эти возможности ограничены. Поэтому основные усилия предприятий направлены на предвидение из­менений внешней среды.

Далее выделяют текущий (реальный) рыночный спрос, характеризую­щий объем продаж за определенный период времени в определенных условиях внешней среды при определенном уровне использования инст­рументов маркетинга предприятиями отрасли. Обычно текущий спрос рассматривается как общий рыночный спрос для определенных районов (мест) сбыта.

Общий рыночный спрос (суммарный) - суммарный объем продукта, который может быть куплен определенной группой потребителей опреде­ленной географической зоны (данного рынка) в течение определенного периода времени в определенных условиях внешней среды маркетинга при определенном уровне использования элементов комплекса маркетин­га организациями отрасли.

Если данное понятие рассматривается не со стороны покупателя, а со стороны производителя-продавца, то часто используется термин «реаль­ная емкость рынка» или просто «емкость рынка», под которым понима­ется возможный (достижимый), как правило, годовой объем продаж оп­ределенного вида продукта (от конкретной марки до группы подобных продуктов) на определенном рынке при сложившемся уровне цен.

В прин­ципе искомый объем равен величине спроса и может быть определен на основании данных статистики. Однако это не всегда возможно, так как в официальной статистике представлены, скорее, объемы производства, а не реализации продукции. Кроме того, поддаются статистическому анали­зу скорее продукты, рынки которых характеризуются ограниченным чис­лом поставщиков (в первую очередь монополистические и олигополистические рынки). Однако для многих видов продуктов детальная, надежная статистическая информация отсутствует. С целью уклонения от налогов значительная часть предприятий умело занижает объемы продаж (отгруз­ки). Значительная доля импортной продукции также не учитывается над­лежащим образом. Все это существенно понижает точность расчетов емко­сти рынка, основанных на данных официальной статистики. Поэтому для определения и прогнозирования величин спроса и других рыночных характеристик требуется проводить специальные мар­кетинговые исследования, содержание которых будет охарактеризова­но ниже.

Другим важным показателем, величину которого необходимо опреде­лять и прогнозировать, является показатель рыночной доли. Рыночная доля - это отношение объема продаж определенного продукта данной органи­зации к суммарному объему продаж данного продукта, осуществленному всеми организациями, действующими на данном рынке. Этот показатель является ключевым при оценке конкурентной позиции организации.

Спрос и предложение составляют основу рыночной экономики. Эти фундаментальные понятия оказывают прямое влияние на формирование цен и выступают важными рычагами потребительского рынка.

По сути, сам рынок можно назвать соотношением предложения и спроса либо механизмом взаимодействия между продавцом и покупателем. Что же такое предложение и спрос? И как данные инструменты воздействуют на ценообразование?

Что такое спрос?

Спрос – это потребность человека в продукции или услуге. Другими словами данное понятие можно охарактеризовать как объем товаров, которые хочет или готов купить потребитель. С одной стороны, спрос показывает нужду человека в той или иной продукции в конкретных количествах, а с другой – демонстрирует возможности потребителя оплатить свои покупки по доступным ценам.

Различают несколько видов спроса. Индивидуальный спрос отражает желание и возможности одного человека, рыночный – аналогичные потребности всех потенциальных покупателей. В большинстве случаев его величина зависит от ожиданий и доходов людей, стоимости товаров или услуг.

Иногда на этот показатель могут влиять неценовые факторы, такие как предпочтения человека, модные веяния или возможность заменить конкретный вид продукции аналогами.

Что такое закон спроса?

Закон спроса – взаимоотношение между количеством продукции, которую человек хочет купить, и ее стоимостью.


Простыми словами, при наличии на руках определенной денежной суммы покупатель сможет получить тем больше продукции, чем ниже ее стоимость. И наоборот, с ростом цен объемы покупок будут меньше.

В макроэкономике закон спроса рассматривают с точки зрения изменения стоимости продукции и доходов людей. Если растет доходность, значит возрастает спрос, если же повышается цена, соответственно, уменьшается возможность покупки.

Что называют предложением в экономике?

Понимание предложения определяется согласно пожеланиям и возможностям продавца. По сути, это товары либо услуги, которые сейчас присутствуют на рынке и отражают потребности продавца в их реализации.

Размеры и стоимость предложения устанавливаются согласно возможностям производства. В большинстве случаем объемы предложения изменяются с изменением стоимости продукции и услуг. Если цена слишком низкая, продавец предлагает мало продукции, оставляя ее часть на складах.

Если же высокая – напротив, старается увеличить объем производства и предложить покупателям все имеющиеся в наличии товары, включая бракованные.


На величину предложения влияет множество факторов – наличие товаров-аналогов, размеры налогов, уровень технологий, задействованных на производстве, а также социальные или инфляционные ожидания продавца.

Предложение может существенно изменяться, если меняется себестоимость товаров или индивидуальные вкусы покупателей. Часто на размер предложения оказывает воздействие число конкурентов на рынке. Чем больше поставщиков аналогичного товара, тем меньший объем продукции предлагает один конкретный производитель.

Что такое закон предложения?

Закон предложения прямо противоположен закону спроса. Если у покупателя потребности увеличиваются по мере снижения стоимости, то у продавца – с ее ростом.

Повышение предложения обусловлено тем, что при неизменяемых расходах на изготовление продукции повышаются доходы изготовителя и, соответственно, ему выгодно продавать как можно больше продукции.

Как взаимосвязаны спрос и предложение в экономике?

Закон спроса и предложения предполагает, что при одинаковых условиях, чем меньше стоимость, тем выше спрос и ниже предложение. Это взаимоотношение было установлено много веков назад.


Еще в XIV столетии мусульманин Ибн Хальдун высказал мысль, что ценообразование зависит от спроса и предложения. Если продукция достаточно редкая и имеет спрос, значит ее стоимость будет высокой. Если товаров в изобилии, а спрос небольшой, цена будет невысокой.

Пытаясь получить высокую прибыль, продавец будет приобретать продукцию в тех местах, где она стоит меньше, и, подняв стоимость, предлагать там, где на нее есть большой спрос.

Лекция 4. Рынок и рыночное равновесие

4.1. Рыночный спрос. Закон спроса. 1

4.2. Рыночное предложение. Закон предложения. 3

4.3. Рыночное равновесие. 6

4.4. Рыночное равновесие и государственное регулирование рынка. 10

Рыночный спрос. Закон спроса

Спрос (demand) – это подкреплённое денежным потенциалом желание, намерение потребителей приобрести какой-либо товар. Спрос также можно определить как платёжеспособную общественную потребность в товарах и услугах. Основная характеристика спроса – это его величина или объём. Величина спроса – это количество товара, которое потребитель желает и в состоянии приобрести по определённой цене в течение определённого периода времени.

В экономической теории принято различать индивидуальный, рыночный и совокупный спрос.Индивидуальный спрос – это спрос отдельного покупателя на определённый товар. Величина индивидуального спроса определяется вкусами и предпочтениями отдельного индивида, а также уровнем его доходов.Рыночный спрос – это суммарный спрос всех покупателей на данном рынке. Величина рыночного спроса зависит, прежде всего, от числа покупателей, уровня цен на товары и услуги, уровня доходов потребителей и прочих факторов.Совокупный спрос – это спрос на всех рынках определённого товара либо на все изготовляемые и продаваемые товары.

Все сделки на рынке осуществляются по цене спроса, определяющей готовность покупателей платить за товар или услугу.Цена спроса – это максимальная цена, которую покупатели готовы заплатить за определённое количество товара или услуги в данное время на данном рынке.

Спрос на товары и услуги зависит от ряда факторов (детерминант) , к которым относятся:

· цена на данный товар или услугу (Р);

· доходы потребителей (I), определяющие величину потребительского бюджета;

· цены на товары-субституты, заменяющие данные товары в потреблении (Р s);

· цены на товары-комплементы, дополняющие данные товары в потреблении (Р c);

· вкусы и предпочтения покупателей (Z), определяемые модой, традициями, привычками и т.п.;

· общее число покупателей или размер рынка (N);

· ожидания покупателей, включая инфляционные (W);

С учетом всех этих факторов общую функцию спроса можно представить в следующем виде: Q D = f (P, I, Р s , Р с, Z, N, W, B).

Функция спроса (demand function ) – количественная зависимость между величиной спроса и определяющими его факторами (детерминантами).

Если все факторы спроса, кроме цены, принять неизменными для данного периода, то можно от общей функции спроса перейти к функции спроса от цены:

где Q D - величина спроса на товар i;

P i - цена анализируемого товара i.

Обратная зависимость цены от величины спроса называется, соответственно, обратной функцией спроса и имеет вид: P i = f(Q D).

Графическое изображение зависимости величины спроса от рыночной цены осуществляется с помощью кривой спроса.Кривая спроса – представленная в графической форме зависимость между величиной спроса на товар и его рыночной ценой при неизменных прочих (неценовых) факторах, влияющих на спрос. На кривой спроса по вертикали отображаются Р – возможные цены, а по горизонтали Q – количества покупаемого товара. Зависимость спроса от цены может быть линейной (рис.4.1.1, а) или нелинейной (рис.4.1.1, б).

Рис. 4.1.1. Кривая спроса

Кривая спроса имеет отрицательный наклон и графически отображает действие закона спроса.Закон спроса – чем выше цена на товар, тем меньше величина спроса на него при прочих равных условиях.

Изменение цены на товар порождает два эффекта: эффект замещения (замены) и эффект дохода.Эффект замещения (substitution effect) – изменение величины спроса на товар в результате замещения (замены) более дорогих товаров менее дорогими. Суть эффекта замещения состоит в том, что потребитель будет покупать больше продукта, цена которого снизилась, замещая им продукт, цена которого повысилась. Эффект дохода (income effect) – воздействие, оказываемое изменением цены товара на реальный доход потребителя и на количество продукта, которое он приобретает, приняв в расчёт эффект замещения. Суть эффекта дохода заключается в том, что при снижении цены на товар у покупателя высвобождается определённая часть доходов, которую он теперь может направить на покупку либо большего количества данного товара, либо какого-то другого товара. Даже небольшое понижение цен делает покупателей (потребителей) относительно богаче, косвенно увеличивая их реальный доход.

При изменении цены блага величина спроса движется в обратном направлении вдоль линии спроса (рис. 4.1.2, а). Если же изменяются неценовые факторы спроса, то это приводит к сдвигу самой кривой спроса (рис. 4.1.2, б) вправо (при увеличении спроса) или влево (при уменьшении спроса).

Рис. 4.1.2. Изменение объёма спроса и сдвиг кривой спроса

Необходимо отметить, что с точки зрения зависимости величины спроса от уровня доходов в экономической теории принято различать нормальные и аномальные товары.Нормальный товар – товар, спрос на который растёт при росте доходов потребителя. То есть в отношении нормальных товаров наблюдается прямая зависимость величины спроса от величины доходов потребителей.Аномальный товар – товар, спрос на который снижается по мере роста доходов потребителя. На аномальные товары спрос возрастает при падении доходов потребителей. К аномальным товарам относятся, например, маргарин, дешёвые макаронные изделия, которые по мере роста доходов покупатели замещают более качественными товарами: маслом, овощами, фруктами.

Основными элементами рыночного механизма являются спрос, предложение, цена и конкуренция .

Спрос на какой-либо товар или услугу - это желание и возможность потребителя купить определенное количество товара или услуги по определенной цене в определенный период времени.

Характеристиками спроса являются объем спроса и цена спроса.

Объем спроса - это то количество товара или услуги, которое потребители готовы купить по определенной цене в течение определенного периода времени.

Цена спроса - это максимальная цена, которую потребитель готов заплатить за определенное количество товара или услуги.

Между объемом спроса (Q D) и ценой спроса (Р) существует определенная зависимость, которую выражает закон спроса: при прочих равных условиях объем спроса на товар увеличивается, если цена на него снижается, и, наоборот, объем спроса на товар снижается, если цена на товар повышается. На рис. 8.1 дана кривая спроса (D) - графическое выражение зависимости между объемом спроса и ценой.

Таким образом, закон спроса показывает, что между ценой спроса и объемом спроса существует обратная зависимость.

Если изменяется цена на товар, то точка движется по кривой спроса, если же изменяются другие факторы на рынке (неценовые), то происходит изменение кривой спроса (закона спроса) (кривая спроса смещается).

Наиболее существенными неценовыми факторами спроса (детерминантами) являются:

• цены на товары-заменители (субституты);
• цены на дополняющие товары (комплементарные);
• доходы потребителей;
• налоги на доходы потребителей;
• реклама;
• мода, вкусы и предпочтения потребителей;
• сезонные изменения в спросе;
• ожидания потребителей.

Различают индивидуальный спрос и рыночный.

Индивидуальный спрос - это спрос, предъявляемый на товар отдельным потребителем (покупателем). Так как на спрос отдельного потребителя влияет множество индивидуальных факторов, то функции индивидуального спроса на один и тот же товар различных потребителей будут отличаться друг от друга.

Рыночный спрос - это спрос, предъявляемый на товар всеми потребителями (покупателями) на рынке данного товара. Функция рыночного спроса на товар получается путем суммирования объемов спроса всех потребителей на рынке при разных уровнях цен.

Предложение какого-либо товара или услуги - это готовность производителей продать определенное количество данного товара или услуги по определенной цене за определенный период времени.

Характеристиками предложения являются объем предложения и цена предложения.

Объем предложения - это то количество товара или услуги, которое готовы продать продавцы по определенной цене в течение определенного периода времени.

Закон предложения : при прочих равных условиях объем предложения (Q S) увеличивается, если цена на товар (Р) повышается, и, наоборот, объем предложения товара снижается, если цена на него падает. На рис. 8.2 дана кривая предложения (S) - графическое выражение зависимости между ценой предложения товара и количеством этого товара.

Цена предложения - это минимальная цена, по которой продавцы согласны продать определенное количество товара или услуги.

Таким образом, закон предложения показывает, что между ценой и объемом предложения существует прямая зависимость.

Если изменяется цена на товар, то точка движется по кривой предложения, если же изменяются другие факторы на рынке (неценовые), то происходит изменение кривой предложения (кривая предложения смещается).

Неценовые факторы предложения (детерминанты):

• изменение цен на факторы производства;
• технический прогресс;
• сезонные изменения;
• налоги;
• субсидии и дотации;
• увеличение спроса на другие товары;
• ожидание производителей;
• цены на товары, которые производятся совместно с данными товарами;
• степень монополизации рынка.

Различают индивидуальное и рыночное предложение.

Индивидуальное предложение - это предложение товара отдельным производителем (продавцом) на рынке.

Рыночное предложение - это предложение товара всеми производителями (продавцами), действующими на рынке. Рыночное предложение можно получить путем суммирования индивидуальных объемов предложения всех продавцов на рынке товара.

Если совместить нисходящую кривую спроса (D) и восходящую кривую предложения (S) на одном графике, то точка пересечения кривых (Е) показывает, что здесь спрос равен предложению и достигнуто равновесие рынка. Координатами точки Е являются равновесная цена Р Е и равновесный объем товара Q E (рис. 8.3).

Эластичность - это мера реакции изменения одной величины на изменение другой, выраженная как отношение процентных изменений.

Выделяют два метода расчета эластичности:

• точечная - это мера чувствительности величины спроса или предложения в данной точке кривой;
• дуговая - это мера чувствительности величины спроса или предложения между двумя точками кривой.

Выделяют:

• эластичность спроса: по цене; по доходу; перекрестную;
• эластичность предложения: по цене; перекрестную.

Эластичность спроса по цене (E D/P) показывает, насколько изменится величина спроса на товар при изменении цены на данный товар:

• наличие товаров субститутов;
• доля дохода потребителя, которую составляет це на данного товара;
• длительность периода времени, в течение которого продавец изменяет цены;
• привычность, значимость товара для потребителя;
• степень срочности покупки.

Эластичность спроса по доходу (E D/I) показывает, насколько изменится объем спроса на данный товар при изменении дохода потребителей:

В зависимости от значений эластичности спроса по цене выделяют следующие группы товаров:

• E D/I 0 E D/I = 1 - товары второй необходимости;
• E D/I > 1 - товары роскоши.

Перекрестная эластичность спроса (E Dab) показывает, насколько изменится спрос на товар А при изменении цены на товар В. Рассчитывается данный показатель только для товаров субститутов (E Dab > 0) и комплементарных товаров (E Dab Эластичность предложения по цене (E S/P) показывает, насколько изменится объем товаров, предлагаемых к продаже в ответ на изменении цены на данные товары:

Факторы, оказывающие влияние на эластичность спроса по цене:

• период времени;
• типы предлагаемых к продаже товаров и услуг;
• наличие свободных производственных мощностей;
• возможность длительного хранения продукции;
• ситуация, складывающаяся на рынке товара в данный момент.

Перекрестная эластичность предложения (E Sab) показывает, насколько изменится объем предложения товара А при изменении цены на товар В. Для товаров субститутов (E Sab 0).

Основные понятия темы

Механизм функционирования рынка. Цена, функции цен, система цен. Спрос. Закон спроса. Индивидуальный и рыночный спрос. Кривая спроса. Ценовые и неценовые факторы, влияющие на спрос. Эластичность спроса по цене. Коэффициент ценовой эластичности. Эластичность спроса по доходу. Эластичный спрос. Неэластичный спрос. Перекрестная эластичность спроса. Предложение. Закон предложения. Индивидуальное и рыночное предложение. Кривая предложения. Факторы предложения. Изменения в предложении. Изменения величины предложения. Эластичность предложения. Эластичность предложения по цене. Эластичное предложение. Неэластичное предложение. Перекрестная эластичность предложения. Конкуренция. Конкуренция покупателей и продавцов. Внутриотраслевая конкуренция. Межотраслевая конкуренция. Ценовые методы конкуренции. Неценовые методы конкуренции. Рыночное равновесие. Цена равновесия. Равновесный объем продаж. Излишек потребителя. Излишек производителя. Выигрыш общества .

Контрольные вопросы

1. Какая существует зависимость между ценой товара и величиной покупательского спроса на него?
2. Какие причины лежат в основе закона спроса?
3. Какие неценовые факторы изменяют спрос и как это изменение отражается на положении кривой спроса?
4. В каких случаях закон спроса не действует?
5. Что случится с кривой спроса на говядину при повышении цены на свинину?
6. Как изменится спрос на кофеварки при повышении цены на кофе?
7. Высокой или низкой является эластичность спроса по доходу на предметы роскоши?
8. Какую взаимосвязь отражает закон предложения?
9. Как повлияет повышение цены на магнитофоны на предложение кассет?
10. Что случится с кривой предложения пшеницы при повышении цен на минеральные удобрения?
11. Как и почему изменяется эластичность спроса и предложения по мере увеличения временного периода?
12. Каким образом спрос и предложение на единичном рынке «частично» обеспечивают решение проблем: что, как, для кого?
13. Что понимается под ценой товара и какие существуют концепции по определению ее сущности?
14. Какие функции выполняет цена товара?
15. В чем различие между фиксированными и регулируемыми ценами?
16. Почему товар не может быть продан ниже цены предложения?
17. Что определяет «цена равновесия»?
18. Что имел в виду А. Смит под «невидимой рукой»?
19. Какие методы конкурентной борьбы используются в рыночной экономике ?
20. Как вы понимаете механизм взаимодействия закона спроса, закона предложения и закона конкуренции?

Одним их ключевых понятий рыночной экономики и базовым параметром, характеризующим поведение потребителей (покупателей), является спрос. Спрос представляет собой форму выражения потребности, готовность покупателей заплатить определённую цену за нужные им товары и услуги в определённый момент времени.

Спрос также можно определить как платёжеспособную общественную потребность в товарах и услугах.

Спрос (demand) - это подкреплённое денежным потенциалом желание, намерение потребителей приобрести какой- либо товар.

Основная характеристика спроса - это его величина или объём. Объём спроса является потоком, изменяющимся во времени. На многие товары спрос подвержен сезонным колебаниям, поэтому важно чётко определять, к какому периоду времени относится данная величина спроса.

Величина спроса - это количество товара, которое потребитель желает и в состоянии приобрести по определённой цене в течение определённого периода времени.

В экономической теории принято различать индивидуальный, рыночный и совокупный спрос.

Индивидуальный спрос - это спрос отдельного покупателя на определённый товар.

Величина индивидуального спроса определяется вкусами и предпочтениями отдельного индивида, а также уровнем его доходов.

Рыночный спрос - это суммарный спрос всех покупателей на данном рынке.

Величина рыночного спроса зависит, прежде всего, от числа покупателей, уровня цен на товары и услуги, уровня доходов потребителей и прочих факторов.

Совокупный спрос - это спрос на всех рынках определённого товара либо на все изготовляемые и продаваемые товары.

Все сделки на рынке осуществляются по цене спроса, определяющей готовность покупателей платить за товар или услугу.

Цена спроса - это максимальная цена, которую покупатели готовы заплатить за определённое количество товара или услуги в данное время на данном рынке.

Спрос на товары и услуги зависит от ряда факторов (детерминант), к которым относятся:

♦ цена на данный товар или услугу (Р);

♦ доходы потребителей (I), определяющие величину потребительского бюджета. Для подавляющей группы качественных товаров (называемых нормальными) рост дохода вызывает увеличение спроса при тех же ценах и соответствующее смещение кривой спроса вправо;

♦ цены на товары-субституты, заменяющие данные товары в потреблении (Р s). Товарами-субститутами являются, например, чай и кофе, услуги железнодорожных и авиакомпаний. Рост цены на товары-субституты приводит к увеличению спроса на основной товар;

♦ цены на товары-комплементы, дополняющие данные товары в потреблении (Р с). Товарами-комплементами являются, например, бензин и автомобили, сахар и ягоды. Изменение цен на комплементарные товары приводит к однонаправленному изменению спроса, т.е. при росте цены на любой из взаимодополняющих товаров спрос падает на оба, при падении цен - синхронно увеличивается;

♦ вкусы и предпочтения покупателей (Z), определяемые модой, традициями, привычками и т.п. Например, устанавливающаяся периодически мода на мини-юбки приводит к снижению величины спроса на ткани. На потребительские предпочтения и их изменения оказывают влияние семейное и социальное положение, возраст, пол, устойчивость национальных традиций, технический прогресс (так, спрос на пластинки был практически «убит» распространением компакт-дисков);

♦ общее число покупателей или размер рынка (N). С увеличением числа потребителей возрастает объём спроса на товары или услуги, снижение численности покупателей приводит к падению спроса;

♦ ожидания покупателей, включая инфляционные (W). Ожидания роста цен могут вызвать увеличение спроса на товар в на-

стоящее время. Ожидания сокращения доходов (в период кризиса) могут привести к сокращению спроса;

С учетом всех этих факторов общую функцию спроса можно представить в следующем виде:

Функция спроса (demand function) - количественная зависимость между величиной спроса и определяющими его факторами (детерминантами).

Если все факторы спроса, кроме цены, принять неизменными для данного периода, то можно от общей функции спроса перейти к функции спроса от цены:

где- величина спроса на товар i;

Цена анализируемого товара i.

Обратная зависимость цены от величины спроса соответственно называется обратной функцией спроса и имеет вид

Для практической оценки и прогнозирования рыночного спроса используют самые разнообразные методы. Наиболее часто применяются:

♦ опрос, или интервьюирование покупателей об их предпочтениях и о финансовых возможностях;

♦ экспертная оценка уровня спроса на товар и экономические прогнозы относительно его динамики - осуществляется специалистами и экспертами в данной области по заказу заинтересованных компаний;

♦ рыночный эксперимент - предполагает прямое рыночное тестирование товара (пробные продажи, пробное снижение цен и т.п.) и оценку потребительского поведения;

♦ статистический метод - на основе изучения реальных статистических данных исследуются взаимосвязи между спросом и ценами на товар за определённый период времени, ранжируется влияние прочих факторов спроса (доход, цены на другие товары,

макроэкономическая ситуация и т.д.).

При наличии достаточного объёма статистической базы данных можно с определённой долей погрешности вычислить функцию спроса и спрогнозировать ожидаемую реакцию потребителей на изменение цен.

Функциональная зависимость между величиной спроса и ценой может быть представлена тремя традиционными способами: табличным, аналитическим (через уравнение) и графическим. Графическое изображение зависимости величины спроса от рыночной цены осуществляется с помощью кривой спроса.

Кривая спроса - представленная в графической форме зависимость между величиной спроса на товар и его рыночной ценой при неизменных прочих (неценовых) факторах, влияющих на спрос.

На кривой спроса по вертикали отображаются Р - возможные цены, а по горизонтали Q - количества покупаемого товара. Зависимость спроса от цены может быть линейной (рис. 3.1, а) или нелинейной (рис. 3.1, б).

Рис. 3.1. Кривая спроса: а - линейная зависимость; б - нелинейная зависимость

Кривая спроса имеет отрицательный наклон и графически отображает закон спроса - обратную зависимость между ценой и количеством блага, которое покупатели хотят и могут приобрести в единицу времени.

I Закон спроса - чем выше цена на товар, тем меньше величина спроса на него при прочих равных условиях.

Изменение цены на товар порождает два эффекта: эффект замещения (замены) и эффект дохода.

Эффект замещения (substitution effect) - изменение величины спроса на товар в результате замещения (замены) более дорогих товаров менее дорогими.

Суть эффекта замещения состоит в том, что потребитель будет покупать больше продукта, цена которого снизилась, замещая им продукт, цена которого повысилась. Так, увеличение цены на кофе приводит к росту потребления чая.

Эффект дохода (income effect) - воздействие, оказываемое изменением цены товара на реальный доход потребителя и на количество продукта, которое он приобретает, приняв в расчёт эффект замещения.

Суть эффекта дохода заключается в том, что при снижении цены на товар у покупателя высвобождается определённая часть доходов, которую он теперь может направить на покупку либо большего количества данного товара, либо какого-то другого товара. Даже небольшое понижение цен делает покупателей (потребителей) относительно богаче, косвенно увеличивая их реальный доход.

При изменении цены блага величина спроса движется в обратном направлении вдоль линии спроса (рис. 3.2, а). Если же изменяются неценовые факторы спроса, то это приводит к сдвигу самой кривой спроса (рис. 3.2, б) вправо (при увеличении спроса) или влево (при уменьшении спроса).

Как следует из рис. 3.2, при снижении цены с P 1 до P 2 объём спроса увеличивается с Q 1 до Q 2 (см. рис. 3.2, а). При увеличении цены динамика величины спроса будет обратной.

Если же изменится неценовой фактор, то установится новая зависимость между ценой и объёмом спроса, изменится функция спроса от цены и произойдёт сдвиг кривой спроса. Например, при увеличении числа потребителей или величины их доходов линия спроса сместится из положения D 1 в положение D 2 (см. рис. 3.2, б). В этом случае при цене P 1 объём спроса возрастёт с Q 1 до Q 3 , а при

ценеОчевидно, что если впоследствии произойдёт

сокращение численности или доходов покупателей, то оно вызовет противоположную реакцию со стороны спроса и кривая сместится из положения D 2 в положение D 1 .

Рис. 3.2. Изменение объёма спроса и сдвиг кривой спроса: а - изменение цены - перемещение по кривой спроса; б - изменение неценовых факторов - сдвиг кривой спроса

Во избежание путаницы принято под термином «изменение спроса» понимать изменение самой функции (смещение всей кривой спроса) под влиянием неценовых факторов, а под термином «изменение величины спроса» понимать реакцию спроса на изменение цены при неизменности всех остальных факторов (перемещение вдоль кривой спроса).

Необходимо отметить, что с точки зрения зависимости величины спроса от уровня доходов в экономической теории принято различать нормальные и аномальные товары.

Нормальный товар - товар, спрос на который растёт при росте доходов потребителя.

Следовательно, в отношении нормальных товаров наблюдается прямая зависимость величины спроса от величины доходов потребителей.

Аномальный товар - товар, спрос на который снижается по мере роста доходов потребителя.

На аномальные товары спрос возрастает при падении доходов потребителей. К аномальным товарам относятся, например, маргарин, дешёвые макаронные изделия, которые по мере роста доходов покупатели замещают более качественными товарами: маслом, овощами, фруктами. Так, в период резкого снижения уровня доходов в 90-е годы люди стали потреблять больше хлеба и картофеля (т.е. увеличили спрос на аномальные товары) и сократили потребление мяса и фруктов (т.е. уменьшился в спрос на нормальные товары). Резкое падение доходов вынудило население нашей страны увеличивать потребление дешёвых и менее качественных продуктов. Необходимо отметить, что динамика потребления нормальных и аномальных продуктов питания в силу описанной закономерности может служить надёжным критерием уровня жизни в стране. Чем большую долю в питании населения занимают хлеб, картофель, макароны, тем беднее страна. Напротив, чем больше доля мяса, молока, фруктов, тем она богаче.