Determinarea poziției organizației pe piață. Alegerea unei poziții pe piață

Principalii furnizori de materii prime sunt întreprinderile regiunea Ivanovoși regiunile din apropiere care sunt angajate în producție și prelucrare primară făină.

Piețele principale sunt Ivanovo, Teykovo, Furanov, Komsomolsk, Rodniki (Tabelul 13) www.ispu.ru/library/.

Tabelul 13 Volumul vânzărilor de produse Riat-Hleb OJSC pe piețele principale (%)

Conform Tabelului 13, în 2008 a avut loc o redistribuire a cotei în favoarea Ivanovo, care se explică prin apropierea și cunoașterea acestei piețe de vânzare. Ca și până acum, cele mai mari volume sunt trimise către Rodniki (conexiunile dealerilor sunt mai dezvoltate în comparație cu Teykovo).

La evaluarea pozitiei concurentiale a unei intreprinderi pe piata se tine cont de specificul pietei studiate si se determina specificul produselor in sine pe aceasta piata. Fiecare piață are propriile sale caracteristici, care sunt destul de numeroase.

Se poate observa că particularitatea pieței produselor de panificație este de așa natură încât în ​​perioadele de recesiune economică și, în consecință, de scădere a puterii de cumpărare a populației, consumul de produse de panificație crește. Acest model este ilustrat în Fig. 6, care prezintă consumul de produse de panificație pe piața rusă www.ispu.ru/library/.

În 2006, consumul de produse de panificație a crescut semnificativ. Acest punct poate fi considerat, cu o anumită convenție, ca potențial de piață. Cererea actuală este dependentă de situația economică din țară, iar tendința de schimbare a acesteia în bine arată că consumul de produse de panificație va continua să scadă. Aceasta înseamnă că, în condiții de creștere a concurenței, producătorilor le va fi din ce în ce mai greu să-și vândă produsele. În astfel de condiții, menținerea cotei de piață, cu atât mai puțin extinderea acesteia, este extrem de dificilă chiar și pentru întreprinderile cu potențial ridicat de resurse. Prin urmare, alegerea corectă strategie de marketing iar tactica devine un factor care determină succesul pieţei.

Piața produselor alimentare (care include pâinea) poate fi caracterizată astfel: produsele alimentare sunt foarte interschimbabile în consum. Îți poți potoli foamea cu diverse alimente. Prin urmare, este foarte dificil să se evalueze cererea de bunuri specifice prin nevoia de hrană. Aceeași împrejurare determină lipsa cererii stabilite pentru aceste bunuri.

Cererea nesatisfăcută pentru produse nu se reportează în perioada următoare. Dacă astăzi cumpărătorul nu ar putea cumpăra o pâine neagră, asta nu înseamnă că mâine va cumpăra de două ori mai mult.

Termenul de valabilitate limitat al produselor determină în principal coincidența mărimii achizițiilor cu dimensiunea consumului acestor produse.

Cererea de alimente este foarte dependentă de factori naturali și climatici, de caracteristicile naționale și religioase, de obiceiuri, obiceiuri, estetică și factori psihologici. Acești factori sunt prost măsurați, ceea ce face dificilă analiza pieței.

Pentru produsele alimentare, ponderea achizițiilor impulsive care nu sunt planificate în avans este foarte semnificativă. În consecință, este foarte greu să ții cont de intențiile de cumpărare atunci când studiezi piața alimentară.

Să stabilim caracteristicile și capacitatea pieței din Ivanovo.

Tabelul 14 Fișa de evaluare a perspectivelor pieței

Caracteristicile pieței (semne observabile)	Scala de notare
în mod negativ	Satisfăcător	Favorabil
1. Activitatea de afaceri
2. Nivelul prețurilor
3. Saturația pieței
4. Calitatea produsului
5. Gama de produse
6. Concurenta
7. Dezvoltare comunicatii
8. Nivelul de trai al populaţiei
Evaluare medie
Evaluarea fezabilității intrării pe piață	Indezirabil	Risc mare	Oportunitate

Astfel, din acest tabel putem concluziona că, având în vedere situația actuală pe piața produselor de panificație, este indicat ca firma noastră să intre pe această piață, dar cu un anumit grad de risc. Dar, după cum arată evaluarea medie, există încă o posibilitate de succes pe această piață, deoarece compania produce o gamă largă de produse calitate superioară folosind cele mai noi tehnologii fabricatie. competitivitatea prețurilor de marketing

Controlul asupra concurenților este necesar în contextul dezvoltării unei strategii solide în domeniul marketingului și managementului. Acest control este posibil pe baza suportului informativ dezvoltat.

Există două abordări pentru clasificarea concurenților:

activ (curent) și potențial;

concurenți pentru elementele individuale ale mixului de marketing:

pe mărfuri - au aceleași mărfuri, urmează politici similare de produs, incl. metoda de produs si oferta;

în vânzări - în principal comercianți de bunuri de larg consum;

după preț - luate în considerare pentru preselecție și mărfuri la cerere specială;

pe comunicații (promovarea produsului).

Întrebări la care trebuie să răspundeți atunci când cercetați concurenți:

Câți concurenți aveți pe piața de bază?

Ce tipuri de afaceri au concurenții tăi?

care este principalul tău competitor?

Ce cotă din piața principală au cei mai mari 3 concurenți ai tăi?

Care sunt caracteristicile produselor concurenților dvs.?

Analiza este completată de o comparație a ratelor de creștere a vânzărilor și a stocurilor, indicând, în cazul nostru, o piață echilibrată, întrucât producția de produse de panificație se caracterizează printr-o situație în care oferta satisface cererea și doar în cazuri rare o depășește.

Capacitatea pieței este volumul de mărfuri vândute pe această piață în cursul anului; aceasta este limita superioară la care se străduiește cererea, aceasta este potențialul, cererea maximă posibilă.

Datele inițiale pentru evaluarea capacității pieței sunt prezentate în Tabelul 15.

Tabelul 15 Indicatorii de performanță ai întreprinderilor care vând produse de panificație din regiunea Ivanovo

Pentru calculele folosind algoritmul, vom accepta următoarele ipoteze: întreprinderea de bază este OJSC Riat - Pâine (coeficientul său deci întotdeauna = 1).

Evaluare sortiment: Îngust - 1 punct, Mediu - 2 puncte, Lat - 3 puncte. Evaluarea calității de către experți corespunde și numărului său de clasare: Scăzut - 1 punct, Medie - 2 puncte, Înalt - 3 puncte. Scorul de preț este opusul calității: scăzut - 3 puncte, mediu - 2 puncte, ridicat - 1 punct.

Capacitatea totală a pieței din regiunea Ivanovo este de 150.000 de unități de produs pe an (calculul ia în considerare faptul că populația din Ivanovo este de 450.000 de persoane, în medie o familie este formată din 3 persoane, este necesar 1 produs pe zi pentru 1 familie).

Să transformăm tabelul 15 în tabelul 16:

Tabelul 16 Indicatorii de performanță estimați ai întreprinderilor care vând produse de panificație

Producător	Sortiment	Calitate			Prognoza cotei de piata
OJSC „Riat – Pâine”
„Ivanovski brutăria nr. 1"
„Ivanovski
brutăria nr. 2"
„Ivanovokhleb”
SA „Garnetz”
Mini brutării

Astfel, conform acestui model, OJSC „Riat – Bread” în în acest moment timpul poate conta pe 16% din piața din regiunea Ivanovo. Puteți crește cota de piață reducând ușor prețurile, dar principalul lucru aici este să vă dezvoltați corespunzător program eficient promovarea produsului.

teza

1.3 Metode de evaluare a poziţiei concurenţiale a unei întreprinderi pe piaţă

Există diferite metode de evaluare. Un exemplu ar fi controlul statistic șase metode statistice control: Histogramă, stratificare, diagrame de control, analiză ABC, diagramă Pareto, diagramă Ishikawa.

Pe lângă aceste metode, principalul lucru este să studiezi concurenții și condițiile competitive din industrie. O întreprindere are nevoie de acest lucru pentru a-și determina avantajele și dezavantajele și pentru a-și dezvolta propria strategie de succes și menținerea unui avantaj competitiv. Determinarea competitivității proprie a întreprinderii este un element integral activitati de marketing orice entitate economică.

Evaluarea poziției competitive a unei întreprinderi pe piața industriei permite:

Dezvoltarea de măsuri pentru îmbunătățirea competitivității;

Selectați un(i) partener(i) pentru a organiza producția comună de produse;

Atrageți investiții în producție promițătoare;

Întocmește programe pentru intrarea întreprinderii pe noi piețe de produse etc.

Atingerea acestui obiectiv este posibilă dacă există o metodologie operațională și obiectivă de evaluare a competitivității. Să luăm în considerare câteva metode de evaluare a propriei poziții competitive a unei întreprinderi pe piață.

Printre cele mai multe metode cunoscute Putem remarca cea matriceală dezvoltată de Boston Consulting Group. Se bazează pe analiza competitivității luând în considerare ciclu de viață bunuri (servicii). O matrice este construită într-un sistem de coordonate dreptunghiulare: scara orizontală arată rata de creștere (scădere) a numărului de vânzări pe o scară liniară, iar linia verticală arată ponderea relativă a produsului (serviciului) pe piață . Întreprinderile care ocupă o cotă semnificativă pe o piață în creștere rapidă sunt considerate cele mai competitive. Dacă sunt disponibile informații fiabile despre volumele vânzărilor, metoda permite o evaluare foarte reprezentativă. Cu toate acestea, utilizarea acestei metode nu include o analiză a cauzelor a ceea ce se întâmplă, ceea ce complică elaborarea deciziilor de management.

De asemenea, demnă de atenție este metoda, care se bazează pe evaluarea bunurilor (serviciilor) întreprinderii. Poziția de pornire a metodei este aceea că competitivitatea producătorului este mai mare, cu cât este mai mare competitivitatea produselor sale, criteriul de evaluare a competitivității unui produs (serviciu) este raportul dintre preț și calitate;

Indicatorii de calitate pot fi măsurați în diverse moduri, de exemplu, în ceea ce privește timpul garantat dintre defecțiunile unui produs complex din punct de vedere tehnic, rezistența la uzură a țesăturilor și durata de acțiune a unui medicament.

Cum mai multa diferentaîntre valoarea de consum a unui produs pentru cumpărător și prețul pe care îl plătește pentru acesta, cu atât marja de competitivitate a produsului pentru consumator este mai mare. Avantajul acestei metode în comparație cu altele este că ține cont cel mai mult factor important influenţarea competitivităţii unei întreprinderi este competitivitatea produsului. Ca dezavantaj, trebuie remarcat faptul că nu există posibilitatea de a judeca avantajele și dezavantajele în activitatea întreprinderii, deoarece competitivitatea întreprinderii ia forma competitivității produsului și nu afectează alte aspecte ale întreprinderii. activități.

Metoda, bazată pe teoria concurenței efective, oferă o idee despre competitivitatea întreprinderii, acoperind cele mai multe aspecte importante lui activitate economică. Conform acestei metode, cele mai competitive întreprinderi sunt cele în care în cel mai bun mod posibil munca tuturor departamentelor si serviciilor este organizata. Eficacitatea activităților lor este influențată de mulți factori - resursele întreprinderii. Evaluarea performanței fiecărui departament presupune evaluarea eficienței utilizării de către acesta a acestor resurse. Metoda se bazează pe analiza a trei grupe de indicatori de competitivitate a întreprinderii.

1.Indicatori care caracterizează eficiența activitati de productie intreprinderi:

Costurile de producție pe unitatea de producție în ruble;

Rentabilitatea activelor în termeni valorici;

Rentabilitatea produsului;

Productivitatea muncii în termeni valorici pe persoană.

2. Indicatori ai poziției financiare a întreprinderii:

Coeficient de autonomie;

Raportul de solvabilitate;

Rata de lichiditate absolută;

Rata rotației capitalului de lucru.

3. Indicatori ai eficienței organizării vânzărilor și promovării mărfurilor:

Rentabilitatea vânzărilor;

Proporția de supra stocare a produselor finite;

Factorul de utilizare a capacității de producție;

Metodele de evaluare a competitivității unei întreprinderi acoperă toate cele mai importante domenii ale activității economice a întreprinderii, ceea ce elimină dublarea. indicatori individuali, vă permite să evaluați rapid și obiectiv poziția întreprinderii pe piața industriei.

Eficacitatea anumitor metode de evaluare a competitivităţii este direct dependentă de calitatea sistemului de suport informaţional.

Momentan pe piata produse software Există diverse sisteme care implementează metode de cercetare de piață:

SWOT - analiză folosită pentru a studia avantajele și dezavantajele față de concurenți (putere, slăbiciune, oportunitate, amenințare);

Strategia 4P (Produs, Preț, Loc, Promoție), care vă permite să determinați prețurile, locurile de vânzare și metodele de promovare a produsului pentru fiecare grup de consumatori ai produsului corespunzător;

Matricea Ansoff, care implementeaza pozitionarea unui produs pe piata, al carui scop final este determinarea pozitiei optime a firmei pe piata;

Modelul Rosenberg este o metodă de compensare liniară a oricărui indicator.

Combinarea produselor software și a metodelor de modelare econometrică deschide oportunități alegerea corectă strategii pentru succes.

Concurența sporită este cea mai importantă caracteristică piata de tranzactionare Rusia...

Analiza mediului concurential pe piata ruseasca de anvelope

Analiza strategiei de preț ca factor competitiv al Doors LLC

Cuvântul „concurrentia” tradus din latină înseamnă „competiție, rivalitate”. Potrivit lui T. Boydel...

Mediu competitiv pe piața din Belarus

Rolul statului de organism de reglementare care încurajează, în anumite limite, dezvoltarea concurenței și reținerea tendințelor monopoliste, pe scurt, constă nu în interzicerea monopolului, ci în crearea unui sistem de măsuri...

Competitivitate ca factor în formarea strategiei întreprinderii

Există cel puțin patru tipuri principale de strategii competitive (Fig. 3) și tipurile lor corespunzătoare de companii, fiecare dintre acestea fiind axată pe diferite condiții ale mediului economic și diferite resurse...

Competitivitatea produsului și principalele direcții de îmbunătățire a acestuia folosind exemplul unei întreprinderi

Când comparăm tehnologiile folosite în rusă, ucraineană, belarusă fabrici de automobile cu corporațiile străine producătoare de automobile, principala lor diferență trebuie remarcată...

Evaluarea capacităților de producție, resurse și export ale întreprinderii

Utilizarea eficientă a rezervelor de competitivitate necesită identificarea lor sistematică și cea mai completă. Această problemă poate fi rezolvată prin analiza întregii activități a întreprinderii, permițând măsurarea...

Evaluarea poziției unei companii pe piață folosind exemplul Five Stars LLC

Opțiunile de poziție competitivă ale companiei pot fi caracterizate după cum urmează. O companie foarte puternică sau lider (de obicei un oligopol sau, după cum se spune în Occident, o companie dominantă) se distinge printr-o gamă largă de oportunități strategice...

Rolul diversificarii productiei la intreprinderi industria chimică V conditii moderne

Deschide societate pe actiuni„Uzina de metale neferoase din Krasnoyarsk, numită după V.N. Gulidov este astăzi lider pe piața de prelucrare. metale pretioaseîn Rusia. Întreprinderea procesează 42% din aur și 98,5% din metalele din grupul platinei...

Piața de închiriere imobiliară

Pentru a analiza poziția competitivă a unei organizații, puteți utiliza matricea „Atractivitatea industriei - Poziție competitivă”, dezvoltată de compania de consultanță McKinsey pentru General Electric...

Formarea și dezvoltarea pieței laptelui și produselor lactate

Astăzi, pe piața alimentară a Republicii Buriația, există mai multe companii care oferă produse lactate cu proprietăți similare, dar nu în totalitate. Acesta este unul dintre criteriile fundamentale pentru introducerea unui nou produs...

Caracteristicile activității antreprenor individual Kin A.V.

Vom evalua competitivitatea folosind metoda evaluărilor experților. Să descriem principalii indicatori ai competitivității în Tabelul 5. Tabelul 5 Principalii indicatori ai competitivității organizațiilor comerciale...

Politica de prețuri și asigurarea competitivității prețurilor

Principalii indicatori de performanță ai EKT Group CJSC pentru perioada analizată sunt prezentați în Tabelul 2.2 (Anexa D). Tabelul 2.2 - Principalii indicatori de performanță ai Grupului EKT CJSC pentru 2012-2014, milioane de ruble...

Profitul economic și rolul său în economie

Profitul economic poartă multe nume, iar unele dintre ele sunt înregistrate ca mărci. Termenul „aprecierea capitalizării” (EVA) este o marcă comercială a Stern-Stewart...

Note de antreprenoriat

Fiecare companie încearcă să-și determine poziția pe piață. Există multe modalități de a poziționa companiile. Una dintre cele destul de simple și moduri eficiente este de a determina poziția folosind Matrice Boston Advisory Group.

Fiecare produs poate fi plasat într-un pătrat, iar în timpul ciclului se va deplasa în jurul pătratelor matricei.

Noul produs este instabil în raport cu piața. Dacă Firsa oferă un produs de care este nevoie pe piață, atunci din pătrat „ Pisici sălbatice» produsul se va muta în pătratul „Star” - produsul este promițător și are un potențial mare și generează în mod constant profit.

De-a lungul timpului, produsul se mută în pătratul „Cash Cows” - mărfuri de masă, cu cea mai bine dezvoltată tehnologie, care și-au depășit potențialul maxim. După ce oamenii nu mai cumpără un produs, acesta se duce în pătratul „Câini”.

Această matrice poate fi folosită pentru poziționare dacă perspectivele companiei pot fi caracterizate doar de creșterea volumului de activitate. Dacă perspectivele sunt mai complexe, atunci Boston Matrix trebuie completată cu un instrument de evaluare mai sofisticat. Se aplică. Este construit pe axele „Atractivitate zona strategica management” și „Poziția companiei în concurență”.

Spre deosebire de BM, matricea McKinsey poate fi folosită cel mai mult conditii diferite concurenta, dar poate fi folosit numai dupa o serie de operatii intensive in munca pentru a determina atractivitatea strategiei. zonele agricole. În acest sens, BM își păstrează importanța ca metodă analitică simplificată.

Se evaluează atractivitatea SZH privind clasificarea de bază și selecția celor mai semnificativi parametri ai zonelor cu clasarea ulterioară a acestora. Adesea, atractivitatea este evaluată de un expert.

хi – parametru, ai – greutatea parametrului

Pot exista destul de multe scale, cum ar fi SZH, într-o singură companie (în companiile mari numărul de SZH poate fi de câteva zeci).

Pentru a evalua pozițiile întreprinderilor, se utilizează matricea Boston Advisory Group, Fig. 1, unde:

• 1 – turnare mare din fontă gri și de mare rezistență (0,91);
• 2 – piese turnate medii și mici din fontă gri și de înaltă rezistență (0,83);
• 3 – turnare continuă de bronz (0,21);
• 4 – armături de mobilier (0,17);
• 5 – mobilier pentru holuri (0,08);
• 6 – tijă de cupru (date calculate) (0,85);
• 7 – servicii de încălzire (0,75)

Ponderea vânzărilor de plante în total vânzări pentru 9 luni ale anului 1994 este indicată în paranteze.

Comentarii la fig. 1: În ciuda pieței în scădere a fontei, există o cerere pentru aceste produse. Piața poate fi clasificată ca fiind cu creștere lentă.

În creșterea globală a producției fabricii, ponderea vânzărilor (0,91) constituie cea mai mare parte. Cota relativă de piață a fabricii a produselor de turnătorie de fier este mare datorită pieței interne, unde este principalul furnizor. Pe piața externă (țările CSI) ponderea acesteia este semnificativă datorită închiderii unor fabrici din acest profil. Principala problemă a fabricii nu este cererea scăzută, ci neplățile pentru produsele comandate și deja livrate. Producția ulterioară a produselor este recomandabilă atunci când relațiile cu consumatorii se schimbă.

Pentru bunurile de larg consum (mobilier de hol și seturi de mobilă), avem o piață în creștere destul de rapidă, dar volumul vânzărilor este nesemnificativ. Ar putea fi extins prin studierea pieței: gusturile consumatorilor, nevoile de diverse detalii interior, precum și o schimbare rapidă a sortimentului. Această direcție poate fi extinsă.

În producția de piese turnate și bronz, se poate spune că instalația „se zboară” pe linia de plutire. Piața acestor produse este în creștere rapidă, volumul vânzărilor este destul de mare. Are sens să extindem producția.

Cercul umbrit indică un proiect planificat pentru implementare. Conform datelor calculate (preliminare), el se clasează printre „stele”. Se presupune că în 5-6 ani aceste produse ar permite fabricii să devină una dintre întreprinderile stabile și chiar profitabile.

Serviciile furnizate de centrala centralei centralei pentru incalzire (centrala foloseste doar 7% din caldura produsa de camera de cazane), in ciuda pozitiei favorabile in matrice, reprezinta principala frana in dezvoltarea intreprinderii. Deoarece plata insuficientă constantă a datoriilor conduce fabrica într-o situație critică. Pentru acest tip de serviciu, este recomandabil ca întreprinderea să aplice o strategie de redresare prin transferarea cazanului la soldul rețelei regionale de încălzire. Cu toate acestea, această strategie este nerealistă în condițiile actuale. Cel mai mult care se poate realiza este trecerea la condiții de plată anticipată, deși o astfel de situație nu va îmbunătăți situația uzinei. Astfel, putem concluziona că o strategie de diversificare a conglomeratelor este adecvată fabricii.