Acasă » Pălării » Organizarea comertului cu ridicata. Cum să organizezi o afacere cu ridicata

Organizarea comertului cu ridicata. Cum să organizezi o afacere cu ridicata

Este ușor să trimiți munca ta bună la baza de cunoștințe. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Angro ca parte a pieței de consum, sensul și funcțiile acesteia. Tipuri de întreprinderi de comerț cu ridicata. Soluție de marketing angro. Analiza organizării comerțului cu ridicata a OJSC „Adygeyaturist”. Propuneri de îmbunătățire a eficienței comerțului cu ridicata.

lucru curs, adăugat 02/09/2010

Sarcina principală și clasificarea angrosilor. Caracteristicile formelor de tranzit și depozit ale comerțului cu ridicata. Lucrări comerciale de vânzare de mărfuri la întreprinderi de comerț cu ridicata. Impactul comerțului cu ridicata asupra industriei și comerțului cu amănuntul.

lucrare de curs, adăugată 25.11.2010

Principalele probleme ale dezvoltării comerțului cu ridicata. Elemente structurale ale Conceptului de dezvoltare a comerțului cu ridicata. Componența complexelor regionale angro, bloc informativ și analitic. Rolul comerțului cu ridicata în transformările inovatoare ale economiei naționale.

test, adaugat 26.07.2010

Rolul și funcțiile comerțului cu ridicata în condițiile pieței. Baza conceptuală pentru formarea infrastructurii pieței pentru comerțul cu ridicata. Politica structurala pentru dezvoltarea comertului cu ridicata. Participare întreprinderi cu ridicataîn grupuri financiare şi industriale.

lucrare de curs, adăugată 16.05.2007

Conceptul de comerț cu ridicata, esența și caracteristicile sale, istoria originii și formării sale, starea actualăși perspectivele de dezvoltare. Principalele tipuri de comerț cu ridicata, lor caracteristici distinctive. Vânzarea de mărfuri pe piețele angro și participanții la piață.

rezumat, adăugat 18.02.2009

Esența, funcțiile și trăsăturile distinctive ale comerțului cu ridicata, experiența mondială în implementarea acestuia. Clasificarea și caracteristicile intermediarilor angro. Analiza organizării comerțului cu ridicata în Republica Belarus. Recomandări pentru optimizarea căutării de noi clienți.

lucru curs, adăugat 01.08.2018

Probleme și perspective pentru dezvoltarea comerțului cu ridicata în Federația Rusă, sarcinile și funcțiile sale. Caracteristici ale organizării și funcționării comerțului cu ridicata. Analiza stării comerțului cu ridicata în prezent. Diferențele dintre organizațiile cu ridicata și organizațiile cu amănuntul.

lucrare de curs, adăugată 20.05.2014

Principalele forme de comerț cu ridicata sunt:

tranzacționare pe piețele angro;

angro centre comerciale;

depozite cu ridicata (baze).

Întreprinderile angajate în comerțul cu ridicata determină formele de organizare a activităților lor, ghidate de diverși factori. În primul rând, depinde de specializarea întreprinderii.

După cum sa menționat mai devreme, comerțul cu ridicata este realizat de:

producători de mărfuri;

structuri comerciale angro (întreprinderi specializate în service întreprinderile industriale; organizații care achiziționează bunuri pentru revânzarea ulterioară etc.);

reprezentanții autorizați ai producătorilor de mărfuri și ai structurilor comerciale angro;

exportatori și importatori de produse;

intermediari.

Desigur, abordarea fiecăreia dintre întreprinderile de mai sus în alegerea formei de desfășurare a activităților lor este diferită. Cu toate acestea, acest lucru depinde nu numai de specializarea întreprinderii. Astfel, specificul întreprinderii (adică comerțul cu anumite clase, grupuri, tipuri de mărfuri), potențialul financiar, cifra de afaceri a mărfurilor, condițiile de piață pe un anumit teritoriu, disponibilitatea spațiului de depozitare și de vânzare cu amănuntul sunt, de asemenea, factori determinanți.

Producătorii, în special, aleg formularul angro produse în funcție de cantitatea, natura, gama de produse etc. Astfel, o întreprindere care produce un tip de produs (de exemplu, unt) și îl vinde în cantități angro de multe ori nu are nevoie să echipeze vânzările și showroom-urile - uneori este suficient pur și simplu să-l transfere potențialilor cumpărători sau intermediarilor informații despre vânzarea mărfurilor. Și o întreprindere care produce mai multe tipuri de produse (de exemplu, pantofi), având dotat un showroom, poate prezenta mostre din toate produsele disponibile pentru vânzare.

Structurile comerciale angro specializate în revânzarea mărfurilor dintr-un grup (de exemplu, rechizite de birou) sunt interesate să prezinte cumpărătorului întregul sortiment. În acest scop sunt dotate săli de demonstrație sau vânzări.

Unele întreprinderi preferă etajele de vânzare în care mărfurile sunt plasate pe rafturi în cantități vrac pregătite pentru vânzare și există, de asemenea, un eșantion de mărfuri prezentate cu informații despre mărfuri.

Alte întreprinderi aleg să vândă mărfuri prin depozite. În acest scop, fie pe teritoriul depozitului, fie în alt loc, este dotat un showroom, în care sunt prezentate mostre din produsele vândute, unde cumpărătorul plasează o comandă. Personalul vânzătorului pregătește documentele relevante și rezolvă problemele legate de onorarea comenzii.

Piețele angro sunt preferate de acele întreprinderi care sunt specializate în comercializarea produselor alimentare. Cu toate acestea, alegerea acestei forme depinde nu numai de specificul întreprinderii, ci și de potențialul financiar, cifra de afaceri de mărfuri, strategia de vânzări etc.

În prezent, comerțul prin cataloage a devenit deja larg răspândit, iar comerțul electronic câștigă popularitate și atractivitate economică.

Să ne uităm la formele comerțului cu ridicata mai detaliat.

1. Comerț pe piețele angro.

Conceptul de „piață cu ridicata” este folosit în două sensuri.

În primul rând, piața angro este înțeleasă ca o entitate juridică care oferă condiții pentru comerțul cu ridicata pe un anumit teritoriu.

În al doilea rând, piața angro înseamnă locul în care se desfășoară operațiunile de tranzacționare.

Trebuie menționat că, la nivel federal, actul de reglementare care definește regulile comerțului pe piața angro de alimente este ordinul comun al Ministerului Agriculturii al Rusiei și Roskomtorg din 1 decembrie 1994 nr. 292, 95, care a aprobat „Reguli aproximative ale comerțului pe piața angro de alimente.”

Atât în actul parlamentar federal, cât și în proiectul de lege al orașului Moscova, conceptul de „piață cu ridicata” este folosit în două sensuri. Pentru a separa aceste concepte, în acest paragraf vom nota că piața angro este înțeleasă ca locul unde se desfășoară comerțul cu ridicata, iar conceptul de „piață angro” „ca entitate economică” va fi înlocuit cu conceptul de „ administrarea pieței angro”.

După cum sa menționat deja, o serie de întreprinderi desfășoară comerț cu ridicata pe piețele angro. Să luăm în considerare avantajele acestei forme:

1). Mărfurile de un singur tip sunt concentrate într-un singur loc. Companiile care cumpără preferă să cumpere bunuri într-un singur loc. Prezența unui tip de produs pe o anumită piață angro este un factor determinant pentru efectuarea de achiziții stabilizate de mărfuri. Acest lucru vă permite să simplificați și să accelerați procesul de promovare a bunurilor.
2). Angrosiştilor li se oferă spaţiu de tranzacţionare în conformitate cu tehnologii moderne comerţul. Compania nu are nevoie să-și doteze propriile sale de vânzare și showroom - depozitele de vânzare cu amănuntul sunt deja pregătite pentru funcționare și dotate cu echipamentele necesare, nu mai rămâne decât să încheie un contract de închiriere cu administrația și să plătească chiria la timp;

Închirierea unui spațiu comercial poate fi pe termen lung sau pe termen scurt.

Pe piețele angro, există și posibilitatea participării unice cu plata zilnică a costului unui loc de tranzacționare sau a unei taxe speciale de piață, diferențiată pe tip de produs și plătită din cifra de afaceri. Această formă este atractivă pentru întreprinderile care vând produse sezoniere; întreprinderile care doresc să vândă cantităţi mici de mărfuri.

3). Angrosiştilor li se oferă posibilitatea de a depozita temporar bunuri. De regulă, un spațiu comercial cu spațiu de depozitare este închiriat vânzătorului tip închis, sunt prevăzute facilităţi de depozitare temporară pentru vânzătorii de produse de sezon. Acest lucru scutește compania de la eliminarea constantă a loturilor de mărfuri nevândute.

În prezent, piețele angro sunt supraîncărcate cu unități de depozitare care funcționează în imediata apropiere a teritoriului pieței. Mai mult, construirea unor noi se realizează ținând cont de accesul la complexele terminale. Utilizarea depozitelor uz public vă permite să reduceți costurile comerciale pentru livrarea mărfurilor.

4). Serviciile de asistență funcționează pe teritoriul pieței angro. Aceasta înseamnă că problemele de aprovizionare și descărcare a mărfurilor în cadrul piețelor, alimentarea cu energie termică, energie și apă, securitate teritoriu comun, îndepărtarea gunoiului și a deșeurilor, furnizarea instrumentelor de cântărire, comunicările nu se rezolvă de către vânzător. Aceste servicii sunt furnizate de administrația pieței angro și de serviciile la nivelul întregului sistem.
5). Vânzătorilor și cumpărătorilor li se oferă informații despre condițiile și cererea pieței, atât pe această piață angro, cât și pe alte piețe.

Colectarea, stocarea și transmiterea informațiilor de piață (date despre cerere, ofertă, prețuri, calitate, stocuri de mărfuri, prețuri de schimb, cursuri de schimb, cadrul de reglementare etc.) se realizează de către serviciul de informare a pieței angro.

6). Examinarea la fața locului a calității și certificarea mărfurilor.

Un loc înalt în activitățile pieței angro este acordat sistemului de certificare și control al calității produselor. Mărfurile care au trecut controlul de calitate sunt permise spre vânzare pe piața angro, iar această verificare este asigurată de un serviciu specializat al pieței angro.

Următoarele moduri au fost dezvoltate pentru sistemul de control al calității:

modul „vânzări directe” - se efectuează o examinare a documentelor însoțitoare pentru a determina conformitatea acestora cu cerințele stabilite, admisibilitatea dreptului de vânzare, iar identificarea produselor este stabilită în documentele însoțitoare;

modul „vânzare amânată” - cu acordul clientului, produsul este testat pentru conformitatea cu cerințele obligatorii în vederea obținerii de documente care dau dreptul de a vinde produsul în condiții și modalități adecvate pentru luarea unei decizii privind vânzarea produsului;

modul „examinare voluntară” - asigurarea examinării suplimentare a documentelor sau testarea suplimentară a indicatorilor de calitate a produselor.

7). Publicitate pe piata angro. Administrația pieței angro se ocupă în mod independent de promovarea pieței angro ca un loc unde cumpărătorii pot achiziționa grupuri separate de mărfuri.
8). Posibilitatea combinarii comertului cu ridicata si cu amanuntul. Trebuie menționat că modelul ideal de piață angro nu prevede comerțul cu amănuntul. Cu toate acestea, regulile unei anumite piețe angro pot prevedea alocarea de secțiuni speciale de tranzacționare pentru comerțul cu amănuntul și, de asemenea, pot stabili perioada în care oamenii au dreptul să intre pe piața angro ca cumpărători. indivizii. Întreprinderile de comerț cu ridicata, prin vânzarea de bunuri către public, își măresc cifra de afaceri.
9). Pe piata angro exista posibilitatea de a alege relatia dintre vanzator si cumparator.

În conformitate cu ordinul Ministerului Agriculturii și Alimentației din Rusia și Roskomtorg din 1 decembrie 1994. Nr. 292, 95, contractele încheiate pe piața angro sunt publice, adică acelea în care o parte este întotdeauna vânzătorul care și-a acceptat obligația de a vinde mărfuri tuturor celor care îl contactează (clauza 5.4). Rezultă că prețul unui lot de mărfuri cu același nume de la un vânzător individual, precum și alți termeni din contractul public propuși de acesta pe piața angro, trebuie să fie același pentru toți cumpărătorii, cu excepția cazurilor în care legea permite acordarea de beneficii anumitor grupuri de cumpărători (clauza 5.5).

Același document (clauza 3.3) stabilește că comerțul cu ridicata se desfășoară, de regulă, pe baza relațiilor private dintre vânzător și cumpărător, în care prețul și ceilalți termeni ai tranzacției sunt determinate pe bază bilaterală prin negocieri. .

În prezent, ambele aranjamente contractuale operează pe piețele angro. Vânzătorii determină un sistem de reduceri în funcție de mărimea lotului achiziționat de către cumpărător, adică prețurile pentru diferite loturi de mărfuri nu sunt aceleași. În cazurile în care cumpărătorul solicită un lot mare de mărfuri, iar vânzătorul îl poate furniza din depozitul său, termenii contractului capătă unele caracteristici, în special, prețul pentru lotul declarat de mărfuri se poate modifica în funcție de costurile de transport.

În anumite condiții, comerțul cu ridicata se poate desfășura pe baza unei licitații sau a unui concurs. In timpul licitatiei contractul se incheie cu cumparatorul care ofera cel mai mare pret, iar daca se face licitatie competitiva, contractul se incheie cu cumparatorul care indeplineste in cel mai bun mod conditiile concursului.

Toate avantajele remarcate ale acestei forme de comerț cu ridicata sunt preferate de întreprinderile mici și mijlocii specializate în vânzarea de mărfuri în cantități mici. Producătorii și marii revânzători participă la licitații prin schema reprezentanților sau intermediarilor autorizați.

Cu toate acestea, pentru oportunitatea de a-și desfășura activitățile pe piața angro de produse alimentare și pentru serviciile furnizate de administrația pieței, întreprinderea trebuie să plătească la timp. taxa stabilită. Proporționalitatea acestor plăți și costurile pe care alții ar trebui să le suporte pentru a realiza toate beneficiile de mai sus este factorul determinant în alegerea acestei forme de comerț cu ridicata.

Nu trebuie să uităm că o întreprindere care desfășoară activități de comerț cu ridicata pe piața angro are obligația de a îndeplini anumite responsabilități, care includ:

desfășurarea activităților în conformitate cu regulile de tranzacționare stabilite pe această piață angro;

asigurarea securității echipamentelor furnizate;

respectarea procedurii și a termenelor de depunere a rapoartelor necesare pt serviciul de informare piata angro etc.

2. Centre comerciale cu ridicata.

Centru comercial cu ridicata - formă modernă desfășurarea comerțului cu ridicata. Această formă de tranzacționare este adesea numită „magazin cu ridicata”. Este puțin probabil ca aplicarea acestui concept să fie corectă. Faptul este că un „magazin” este interpretat ca „o întreprindere care produce comerț cu amănuntul sau ca o locație în care se desfășoară comerțul cu amănuntul”, iar esența unui centru comercial cu ridicata este combinația optimă a unui magazin și a unui depozit, care se exprimă prin a oferi cumpărătorului posibilitatea de a achiziționa cantități angro pe principiile mărfurilor cu autoservire.

Să explicăm cu un exemplu.

Întreprinderi implicate în comerțul cu ridicata cu echipamente de birou și articole de papetărie podeaua de tranzacționare, în care mărfurile pregătite pentru vânzare în cantități angro sunt așezate pe rafturi, rafturi, vitrine (adică în ambalaje sau containere adecvate) și aici este afișată o mostră din mărfurile prezentate, indicând informatii detaliate despre el. Cumpărătorul, pe baza cunoștinței vizuale cu produsul, își formează în mod independent comanda.

Această formă de comerţ cu ridicata are ea pozitivă şi aspecte negative. Beneficiile includ:

1). Posibilitatea combinarii comertului cu ridicata si cu amanuntul. Esența acestui avantaj este creșterea cifrei de afaceri prin atragerea diverșilor cumpărători. Cu toate acestea, condiție prealabilă pentru o combinație de comerț cu ridicata și cu amănuntul este prezența unei licențe (dacă este prevăzută de legislația în vigoare) sau a unei permisiuni (brevet) din partea autorităților relevante pentru a efectua tipuri specificate comerţul. În plus, pentru a efectua operațiuni de comerț cu amănuntul, este necesar să existe case de marcat.
2). Creșterea puterii de cumpărare prin utilizarea unui sistem de autoservire. Din punct de vedere psihologic acest sistem are instrumente importante pentru a influența acțiunile cumpărătorului. Aceste instrumente sunt:

libertatea de acces la toate bunurile disponibile la întreprindere. Cumpărătorul are un sentiment de „pseudo-proprietar” al produsului, care este un factor suplimentar în realizarea dorinței sale de a cumpăra produsul;

contact vizual nu numai cu proba, ci și cu lotul de mărfuri. Adesea ambalajul sau recipientul este deja un simbol pentru achiziționarea produsului;

capacitatea de a ajusta comanda pe baza inventarului furnizat;

așteptare minimă pentru onorarea comenzii.

Timpul de pregătire a unei comenzi depinde direct de cumpărător. Personalul este implicat doar în etapa de documentare a tranzacțiilor comerciale și efectuarea decontărilor.

3). Controlul asupra bunurilor disponibile este exercitat parțial de către cumpărător însuși. În practică, acest lucru este exprimat după cum urmează: să presupunem că un cumpărător dorește să cumpere 100 de pachete de bunuri. Cu toate acestea, acest produs a fost furnizat în cantitate de 80 de pachete și nu există nicio alternativă de înlocuire a produsului. Atunci când solicită cantitățile lipsă, cumpărătorul anunță personalul de service al centrului comercial, îndeplinind astfel funcția de „controller” al inventarului vânzătorului.

Pe lângă avantajele de mai sus ale acestei forme de comerț cu ridicata, ar trebui adăugate următoarele:

O). Organizarea unui centru de comerț cu ridicata este asociată cu costuri pentru achiziționarea de echipamente adecvate. Deoarece centrele comerciale en-gros sunt construite pe un sistem de autoservire, împreună cu funcționalitatea echipamentului, principala caracteristică este prezentabilitatea. În ceea ce privește costurile reparațiilor (mare și actuale) ale unui spațiu comercial, trebuie menționat că acestea sunt mult mai mari decât, să zicem, echipamentele unui depozit închis.
b). O caracteristică a centrelor comerciale cu ridicata este fluxul organic de mărfuri. Aceasta înseamnă că vânzătorul prezintă o anumită cantitate de mărfuri într-o anumită zonă de tranzacționare. În cazul în care cumpărătorul solicită un lot de mărfuri mai mare decât cel oferit spre vânzare, compania nu are întotdeauna posibilitatea de livrare suplimentară a mărfurilor de la producător. O întreprindere care a ales această formă de comerț cu ridicata trebuie să dezvolte o politică clară în planificarea inventarului.
V). Dificultatea inventarierii este unul dintre dezavantajele acestei forme. Într-un spațiu de vânzare cu amănuntul care este deschis unui număr mare de clienți, este dificil să faceți un inventar. Pentru a o desfășura în mod corespunzător, este necesar să se limiteze accesul clienților sau să-l oprească cu totul.

Această formă de organizare a comerțului cu ridicata este cea mai atractivă pentru întreprinderile mici și mijlocii specializate în vânzarea anumitor grupe de mărfuri în sortiment mare. În special, acestea sunt întreprinderi implicate în comerțul cu ridicata:

produse alimentare, băuturi și produse din tutun (fructe și legume, produse lactate, uleiuri și grăsimi comestibile, carne, produse din pește, produse de cofetărie, cafea, ceai, cacao, condimente, țigări, tutun, băuturi alcoolice și nealcoolice etc.);

textile, îmbrăcăminte, încălțăminte;

aparate, produse și echipamente de uz casnic (mobilier de uz casnic, ustensile metalice de uz casnic, corpuri și echipamente de iluminat, echipamente electronice de uz casnic, instrumente muzicale, sticlărie, porțelan, ceramică, papetărie, produse de curățare etc.);

produse farmaceutice și medicale, instrumente și dispozitive chirurgicale și ortopedice, parfumuri și produse cosmetice;

materiale de construcții, feronerie, echipamente sanitare și termice și materiale auxiliare (vopsele, emailuri, armături, tablă de sticlă etc.).

3. Depozite en-gros, baze.

Această formă de comerț cu ridicata este preferată de întreprinderile mijlocii și mari. Volumul cifrei de afaceri a acestor întreprinderi este în sine o condiție indispensabilă pentru organizarea depozitelor și bazelor angro.

Trebuie remarcat faptul că acest formular are mai multe scheme. În acest paragraf, toate schemele sunt luate în considerare folosind exemplul Moscovei. Acest oraș a fost ales ca o demonstrație a tuturor trăsăturilor caracteristice acestei forme de organizare a comerțului. Într-un anume oraș caracteristici individuale poate să nu aibă loc. Ilustrațiile circuitelor sunt date în Anexa 1.

Showroom-ul și biroul sunt situate la o distanță geografică de sediul depozitului (de regulă, biroul este în centrul orașului, spațiile depozitului sunt în afara orașului). Această soluție la problema organizării comerțului cu ridicata este justificată de următorii factori:

coeficient activitate de afaceriîn oraș, mult mai sus decât la periferie;

costurile de închiriere sau cumpărare a spațiului de depozitare în limitele orașului sunt semnificativ mai mari decât costurile de organizare a spațiului de depozitare în afara orașului sau la periferie. Mai mult, o întreprindere nu poate găsi întotdeauna spațiul necesar în centrul orașului;

saturația fluxurilor de trafic în afara orașului este mult mai mică, ceea ce, la rândul său, facilitează trecerea transportului cumpărătorului către sediul depozitului;

Accesul transportului de marfă în centrul orașului este limitat. La organizarea fluxurilor de mărfuri, o întreprindere trebuie să prevadă posibilitatea de a livra cantități mari de mărfuri, respectând în același timp cerințele autorităților orașului (plata taxei corespunzătoare, înregistrare documentele necesare etc.).

Showroom-ul, biroul și depozitul sunt o singură cameră (de obicei în interiorul orașului). Această schemă pare a fi cea mai economică pentru întreprinderile mijlocii deoarece pentru a se asigura că nu este necesară cifra de afaceri a acestora suprafețe mari. Printre caracteristici se numără următoarele:

posibilitatea achizitionarii unui sediu din suprafata solicitata in raza orasului. În afară de asta condiţii egale costul întreținerii unui spațiu este mai mic decât costul întreținerii mai multor locații;

eficienta plasarii si executarii unei comenzi - cumparatorul nu suporta costuri suplimentare de transport, timpul de asteptare a comenzii este redus;

simplificarea fluxului de documente - nu este necesară emiterea de facturi suplimentare, este posibilă reemiterea unei comenzi dacă clientul o modifică;

mobilitate în gestionarea unui serviciu de depozit pentru a asigura comenzile de mărfuri.

Această schemă este o combinație între Schema 1 și Schema 2, a cărei esență este prezența unui depozit operațional într-un birou din oraș și a unui depozit principal în exterior. Această combinație pare optimă pentru marile întreprinderi de retail.

Atractivitatea economică a acestei scheme se exprimă în primul rând prin faptul că întreprinderea are posibilitatea de a furniza bunuri diferitelor categorii de cumpărători. Deci, dacă un cumpărător solicită cantități mici de marfă, mărfurile sunt eliberate din depozitul operațional, în timp ce, în același timp, un cumpărător care are nevoie de cantități mari de mărfuri este servit la depozitul principal.

Trebuie menționat că costurile companiei pentru achiziționarea unui spațiu mare de depozitare în interiorul orașului și în afara ei sunt disproporționate. Adesea, costul total al achiziționării unui depozit în interiorul orașului, necesar pentru depozitarea unui lot mic de mărfuri și a unui depozit adaptat pentru depozitarea cantităților mari de mărfuri, este semnificativ mai mic decât costul dotării unui depozit de mare capacitate.

În concluzie, adăugăm că toate formele de comerț cu ridicata de mai sus pot fi utilizate în combinație. Astfel, o mare întreprindere angro își poate desfășura activitățile prin depozite comerciale, centre comerciale angro și piețe angro.

După ce am caracterizat principalele forme de organizare a comerțului cu ridicata, aș dori să iau în considerare cele mai comune metode de vânzare cu ridicata a mărfurilor, care includ metode de vânzare cu ridicata a mărfurilor din depozite:

vânzarea de bunuri cu selecție personală;

vânzări prin comenzi scrise, telegrafice, telefonice și alte comenzi;

vânzare prin comercianți ambulanți și săli mobile de vânzare de mostre;

vânzări prin depozite auto.

Să ne uităm la aceste metode în ordine:

1. Vânzarea de bunuri cu selecție personală a unei organizații sau întreprinderi se practică pentru mărfuri dintr-un sortiment complex. Selecția mărfurilor se efectuează în halele de mostre de produse. Aici aveți ocazia să vă familiarizați în detaliu cu gama de mărfuri disponibile la bază, examinând mostre de produse și studiind cataloage. În sălile de mostre de produse sunt expuse cusături și tricotaje, țesături, pălării și multe alte produse nealimentare și alimentare. Produsele sunt plasate în grupuri și subgrupe. Produsele cunoscute și de dimensiuni mari nu sunt afișate în camera de mostre trebuie să aibă liste de disponibilitate și cataloage.

Pentru plasarea mărfurilor în holul mostrelor de produse, se folosesc tobogane de perete și insulă, standuri demonstrative și contoare de afișare. Mostrele de mărfuri așezate pe ele trebuie să fie prevăzute cu etichete care indică numele produsului, prețul, articolul, precum și numele producătorului.

Sala de mostre a comerțului găzduiește și locuri de muncă pentru comercianții implicați în vânzarea cu ridicata a mărfurilor. Aceștia consiliază cumpărătorii, acceptă cereri de la aceștia pentru a comanda mărfuri, întocmesc liste de selecție sau facturi și studiază cererea cumpărătorilor angro.

2. Vânzarea de bunuri pe bază de comenzi scrise, telegrafice, telefonice și de altă natură este utilizată în cazurile în care nu este necesară cunoașterea personală a mostrelor de mărfuri. Această metodă de vânzare cu ridicata a mărfurilor este deosebit de convenabilă atunci când livrarea centralizată a mărfurilor către un lanț de vânzare cu amănuntul este utilizată pe scară largă.

Pentru a facilita munca de întocmire a cererilor în magazine pentru importul de mărfuri și pentru a simplifica procesarea acestora la întreprinderile angro, bazele de date realizează distribuirea preliminară a formularelor de cerere.

Comercianții angajați în vânzarea cu ridicata de mărfuri înregistrează cererile cumpărătorilor într-un jurnal special, le verifică în ceea ce privește respectarea contractului încheiat, clarifică și întocmesc fișa de selecție și factura.

Aplicațiile telegrafice, telefonice și telefax conțin aceleași detalii ca și aplicațiile scrise. Acestea sunt supuse aceleiași proceduri de acceptare și executare ca și cererile scrise.

3. Vânzarea de mărfuri prin depozite mobile și marfa ambulante.

Depozitele mobile sunt formate pe baza de vehicule acoperite. Acestea sunt încărcate cu mărfuri în conformitate cu gama de produse a magazinelor la care sunt livrate mărfurile. Angajații magazinului se familiarizează cu gama de mărfuri oferite și determină necesitatea acestora. Depozitarul care însoțește depozitul emite o factură și eliberează marfa emisă. Ei folosesc depozite mobile pentru a furniza mărfuri micilor întreprinderi de comerț cu amănuntul, eliberând lucrătorii din magazine de călătoriile necesare la bazele comerciale și accelerând semnificativ livrarea mărfurilor către întreprinderile de vânzare cu amănuntul. Livrarea mărfurilor la magazin se efectuează în conformitate cu programe preelaborate.

Cu ajutorul comercianților ambulanți (vânzători ambulanți), multe produse nealimentare și alimentare pot fi oferite magazinelor. Pentru a face acest lucru, experții în mărfuri de călătorie sunt trimiși la diferite întreprinderi comerciale, unde se familiarizează cu gama de mărfuri, află ce lipsește și acceptă cereri pentru ele. Experții în mărfuri primesc albume, cataloage și broșuri pentru mărfurile aflate în stoc.

4. Camere mobile pentru mostre de produs - vehicule special echipate dotate cu mostre de produs necesare, cataloage, albume. Un merchandiser este repartizat în camera de mostre mobile, ale cărui responsabilități includ introducerea angajaților magazinului cu mostre de mărfuri, acordarea de asistență în selectarea mărfurilor necesare și acceptarea cererilor pentru livrarea acestora.

Odată cu vânzarea de mărfuri, întreprinderile angro oferă clienților lor servicii de comerț cu ridicata, care, în funcție de scopul lor, se împart în:

tehnologice (depozitarea, sortarea mărfurilor, transportul acestora etc.);

organizatorice și consultativă (consultări privind efectuarea cercetărilor de marketing etc.).

Știm cu toții că structurile angro sunt cele care ajută la furnizarea gamei variate de mărfuri pe care le vedem astăzi pe rafturile magazinelor cu amănuntul. Dacă vă gândiți să organizați o afacere profitabilă în domeniul comerțului cu ridicata, atunci articolul nostru vă va spune de unde să începeți și cum să evitați dificultățile care vă așteaptă pe parcurs.

Descărcați formulare de documente pentru contabilitatea mărfurilor:

Afaceri în comerțul cu ridicata: care sunt avantajele?

Comerțul cu ridicata este achiziționarea de mărfuri în cantități mari de la un producător sau furnizor pentru revânzarea ulterioară în cantități mici. Cu alte cuvinte, produsul este achiziționat nu de către consumatorul final, ci de către reprezentanții întreprinderii în scopul revânzării sau al utilizării pentru nevoi de producție.

Desigur, afacerile angro joacă un rol semnificativ în sistemul de relații economice dintre regiunile țării, industrii, producătorii de produse și organizațiile de retail.

Adesea, antreprenorii ambițioși începători se confruntă cu problema alegerii între astfel de forme activitati comerciale, atât cu ridicata cât și cu amănuntul. Ambele au o serie de avantaje și dezavantaje. Comparându-le, puteți face una sau alta alegere.

De exemplu, pentru a organiza o afacere cu amănuntul aveți nevoie de:

găsiți un sediu comercial situat într-o locație potrivită, astfel încât magazinul să fie „competitiv”;
să aibă suficienți bani pentru a cumpăra spațiile sau a le închiria lunar și pentru a cumpăra bunuri;
fonduri de gaj pentru a plăti personalul magazinului;
să prevadă costurile de publicitate a magazinului și promovarea acestuia.

Pentru a organiza o afacere în comerțul cu ridicata, va trebui să vă gândiți la următoarele componente:

selectarea unui furnizor de încredere (unul sau mai mulți);
selectarea magazinelor pentru vânzarea mărfurilor (numărul acestora poate varia);
metode de transport de mărfuri (închiriere sau cumpărare de camioane. Numărul acestora va depinde de amploarea afacerii dvs.);
selecția personalului.

Experții notează o serie de avantaje ale unei afaceri cu ridicata:

în domeniul comerțului cu ridicata, nu este nevoie să vă „reclame” întreprinderea după ce s-a format o bază de clienți în domeniul retail;
nu este nevoie să acordați o mare atenție locației, deoarece acest lucru ar fi necesar pentru un lanț de magazine cu amănuntul;
dimensiunea achizițiilor și tranzacțiilor cu ridicata este mai mare decât a celor cu amănuntul;
aria de tranzacționare a companiei en-gros este mai largă;
marii producători, inclusiv cei regionali, sunt mai dispuși să apeleze la serviciile organizațiilor angro;
organizațiile angro au posibilitatea de a alege cel mai mult vedere avantajoasă mărfuri pentru comerț, de exemplu, alcool, tutun, produse semifabricate sau produse chimice de uz casnic. Magazinele încearcă să creeze cea mai largă gamă posibilă, satisfacând toate dorințele clienților;
la achiziționarea de mărfuri în vrac se produc economii semnificative, ceea ce înseamnă că la organizarea comerțului cu ridicata, antreprenorul își poate stabili propriul preț de vânzare cu amănuntul pentru produs;
Toate condițiile de cumpărare/vânzare de mărfuri între organizațiile de comerț cu ridicata și magazinele cu amănuntul sunt reglementate prin contract. Acest lucru elimină posibilele conflicte, neînțelegeri și dezacorduri. Plata pentru produsele livrate are loc adesea imediat - atunci când se tranzacționează în vrac, nu este nevoie să aștepte vânzarea acestora de către consumatorii finali;

În plus, legislația țării noastre prevede reguli diferite impozitare pentru comerțul cu ridicata și cu amănuntul. Astfel, întreprinderile de comerț cu amănuntul sunt supuse Impozit unic pe venitul imputat, iar organizațiile de comerț cu ridicata plătesc contribuții în cadrul Sistemului de impozitare general sau simplificat (OSN sau STS). Aceste scheme sunt mai simple.

Comerțul cu amănuntul are, de asemenea, o serie de avantaje:

comertul cu amanuntul presupune un numar mai mare de tranzactii si puncte de desfacere pentru vanzarea de marfuri;
nu exista nici costuri pentru intretinerea depozitelor mari;
Prețul cu amănuntul poate fi cu un ordin de mărime mai mare decât prețul cu ridicata, ceea ce înseamnă că puteți câștiga mai mult din „retail” cu o abordare competentă și marje comerciale.

Dar, în general, avantajele comerțului cu ridicata în realitățile economiei moderne sunt evidente.

Trebuie să păstrați evidența mărfurilor, indiferent dacă faceți comerț cu ridicata sau cu amănuntul. Programul de automatizare Business.Ru vă va ajuta în acest sens. Combinați toate operațiunile companiei într-o singură schemă - de la o comandă către un furnizor până la livrare către un client. Organizați buna funcționare a mai multor departamente într-o singură bază de date.

Tipuri de comerț cu ridicata

În primul rând, decideți tipul și formele de comerț cu ridicata care se potrivesc afacerii dvs. Cele două forme principale de comerț cu ridicata sunt tranzitul și depozitul:

În primul caz, produsele sunt livrate în lanțul de retail direct de la producător sau organizare angro, fara a livra marfa la depozite. Avantajul său este că siguranța mărfurilor este mai mare și rulajul comercial are loc mai rapid.

În forma de depozit, mărfurile sunt vândute direct din depozite. Acest tip de comerț cu ridicata este cel mai răspândit astăzi, deoarece este posibilă prevânzarea bunurilor și furnizarea magazinelor cu amănuntul cu cantități mici de mărfuri din gama cerută.

Întreprinderile de comerț cu ridicata se disting, de asemenea, prin lărgimea gamei de mărfuri - de la 1 la 100 de mii de articole este „considerat” un sortiment larg, mai puțin de o mie de articole sunt un sortiment „limitat” al unei companii în domeniul comerțului cu ridicata. comerț, iar mai puțin de două sute de articole sunt deja un sortiment „îngust” sau „specializat”. În funcție de mărimea cifrei de afaceri, se disting angrosisti mari, mijlocii și mici.

De asemenea, organizațiile din domeniul comerțului cu ridicata pot diferi în ceea ce privește modalitatea de livrare - atunci când mărfurile sunt livrate de către angajații unei companii angro și pe vehiculele companiei, sau când mărfurile sunt emise către magazinele de vânzare cu amănuntul direct din depozit.

De asemenea, organizarea comerțului cu ridicata presupune diverse sisteme de vânzare a mărfurilor pe care se va baza afacerea dvs. en-gros - „exclusiv”, „selectiv” sau „intensiv”:

În primul caz, producătorul eliberează o licență de comerț în conformitate cu condițiile de franciză. Numărul de intermediari aici va fi limitat.

Vânzările „selective” implică încheierea unor acorduri de distribuitor sau de distribuție între producător și organizațiile comerciale cu ridicata. De regulă, piața de vânzare a produselor complexe din punct de vedere tehnic funcționează în acest sistem.

Cu un sistem de vânzări „intensiv”. lucru în curs simultan cu un număr mare intermediari și organizații de comerț cu ridicata.

Cum să organizezi o afacere cu ridicata de la zero

Cum să începi o afacere cu ridicata?

În primul rând, trebuie să decideți asupra tipurilor de mărfuri și a industriei în care intenționați să vă desfășurați afacerea cu ridicata. Studiați cu atenție acest domeniu și experiența altor angrosisti, analizați specificul activităților principalelor jucători - marile întreprinderi.

În primul rând, acordați atenție bunurilor sau produselor care sunt produse în regiunea dvs. Pentru ce este faimos? Pentru comerțul cu ridicata, alegeți mărfuri care sunt la mare căutare, indiferent de sezon, dar, în același timp, încercați să alegeți nișe „neocupate” de concurenți și acele zone în care vă puteți „juca” cu prețurile.

În rândul antreprenorilor începători apar multe controverse: care bunuri sunt mai profitabile pentru comerțul cu ridicata și care cu amănuntul? Principala lege a afacerilor în comerțul cu ridicata este selecția competentă a sortimentului. Puteți alege în mod independent cele mai profitabile produse pentru comerțul cu ridicata.

În primul rând, întrebați-vă: ce produse vor fi întotdeauna la cerere în rândul clienților? De exemplu, alcoolul, tutunul și produsele alimentare sunt cele mai populare printre clienții magazinelor de vânzare cu amănuntul.

Dar aici atenție deosebită Merită să acordați atenție faptului că produsele alimentare au un termen de valabilitate limitat și scurt sau conditii speciale depozitare într-un depozit. Produsele chimice și cosmeticele de uz casnic sunt, de asemenea, la mare căutare în rândul consumatorilor - aceste bunuri sunt căutate în orice perioadă a anului și indiferent de situația economică din țară.

Organizarea vânzării produselor agricole în vrac direct de la producător este, de asemenea, probabil să aibă succes - cererea de bunuri precum lapte, cartofi, făină, cereale, zahăr, legume și fructe este constant ridicată pe tot parcursul anului.

Atunci când organizați comerțul cu ridicata, acordați atenție ușurinței și specificității transportului de mărfuri. Evident, livrarea de mobilier este mult mai ușoară și mai sigură decât livrarea de băuturi în recipiente de sticlă către magazine.

Programul Business.Ru vă va ajuta să vă gestionați în mod eficient sortimentul, să controlați creanțele și datorii și să plasați comenzi pe baza datelor de vânzări.

Următoarea etapă este alegerea spațiului de depozitare. Înainte de a începe o afacere cu ridicata, acordați atenție acestui aspect: găsirea unui depozit poate fi o mare problemă.

Astăzi, mulți antreprenori constată o cantitate insuficientă de spațiu de depozitare în orașele mari și orașele mici. Închirierea acestora poate fi costisitoare, în funcție de dimensiunea depozitului și de locația acestuia.

Important! Trebuie să închiriezi sau să cumperi spațiu de depozitare imediat după ce te-ai hotărât asupra tipului de produs pe care îl vei vinde.

Gândește-te dacă ar fi mai profitabil pentru tine să-ți construiești propriul depozit decât să închiriezi lunar un spațiu gata făcut? Acum există număr mare oportunități pentru construcția de depozite prefabricate - acestea sunt încorporate termene scurteși sunt potrivite pentru anumite tipuri de mărfuri pentru comerțul cu ridicata.

Luați în considerare, de asemenea, opțiuni pentru achiziționarea sau închirierea de echipamente de depozit, camere frigorifice și rafturi.

Stabiliți valoarea țintă a cifrei de afaceri pentru întreprinderea dvs. de comerț cu ridicata. Acest lucru se poate face pe baza unei analize a numărului și volumului comenzilor de la cumpărătorii angro și a studiului lor direct, puteți evalua și date statistice privind vânzarea mărfurilor și condițiile pieței;

Astăzi, organizarea comerțului cu ridicata este de neconceput fără o condiție atât de importantă precum prezența unui furnizor de încredere. Găsirea unui furnizor este etapa principală a organizării unei afaceri.

Cele mai multe cea mai buna varianta- aceasta este să găsești un producător în regiunea ta care să lucreze direct cu el. Adică să găsești pe cei care produc direct bunuri sau produse și sunt interesați de vânzarea lor rapidă pe piață.

Ar putea fi o fabrică de lapte sau o fabrică de mobilă. Acest lucru, a priori, înseamnă prețuri mai mici și nu veți avea probleme cu livrarea atunci când organizați comerțul cu ridicata.

Adesea, producătorii, în special cei mari federali, au de-a face cu un număr mare de angrosisti sau dealeri diferiți din regiuni, astfel încât „lanțul” de revânzări poate fi lung și „trece” prin mai mulți angroși și revânzători simultan.

Depinde de cererea de produse, de volumul pieței cu amănuntul din regiunea dumneavoastră și de numărul de întreprinderi concurente din sectorul comerțului cu ridicata. În orice caz, produsele ajung în magazine cu amănuntulși anume prin afacerea cu ridicata, unde este achiziționat de consumatorii finali.

Când începeți o afacere en-gros, gândiți-vă la faptul că, cu cât este mai largă gama de bunuri pentru revânzare în organizația dvs. en-gros, cu atât profitul va fi mai mare. Este evident că „creșterea” volumelor și a contractelor cu furnizorii se va produce treptat.

Este cu adevărat dificil să găsești un producător mare care să nu aibă deja o companie care efectuează achiziții angro de mărfuri în regiunea ta. Dar furnizorii și producătorii mari sunt interesați de cooperarea cu afacerea cu ridicata, ceea ce înseamnă că vi se va oferi un sistem de reduceri și bonusuri.

Desigur, lucrând direct cu producătorii, puteți economisi mult.

Organizare angro comerţul (2)
Rezumat >> Marketing
... sisteme relații de proces angro comerţul ... implementare prin intermediul rețelei de retail. Prin sortiment vândut produse se disting următoarele tipuri angro comerţul: angro comerţul... industrii angro comerţul. 2. Organizare angro comerţul pe întreprindereŞi...
Organizare angro comerţul (3)
Rezumat >> Management
... . Angro cifra de afaceri comercială de implementare include vânzarea de bunuri organizatiiŞi întreprinderilor cu amănuntul comerţul situat în zona de activitate angro întreprinderilor. În sistem angro ...
Angro comerţul (3)
Rezumat >> Economie
... Sistem organizatii angro comerţul Principalele forme de implementare angro comerţul sunt: comerţul pe angro piețe; angro centre comerciale; angro depozite (baze). Întreprinderi... pentru a decide implementare produse; regim „voluntar”.
Contabilitatea, analiza și auditul tranzacțiilor cu mărfuri în angro comerţul folosind exemplul PKF UNI LLC
Rezumat >> Contabilitate si Audit
... angro comerţul Angro comerţul vinde bunuri, produse întreprinderilor, instituții, aprovizionare și vânzări, intermediar și altele organizatii... transport, depozitare și implementare, termen de valabilitate și implementare ca procent din cost...

INTRODUCERE

Comerțul cu ridicata face parte din piața de bunuri și servicii, adică piata de consum. Din punct de vedere istoric, piața de consum a fost cea care a apărut inițial. Acestea sunt bursele de mărfuri, multe alte forme de comerț cu ridicata și cu amănuntul, marketing și organizatii de marketing etc. Din punct de vedere istoric, dezvoltându-se și îmbunătățindu-se odată cu maturizarea condițiilor economice obiective, piețele factorilor de producție au fost separate de piața bunurilor și serviciilor. Acest lucru a făcut piețele mai oportune și mai raționale, mai specializate și, prin urmare, mai perfecte.

Relevanța temei lucrării de curs „Organizarea comerțului cu ridicata” constă în faptul că scena modernă dezvoltarea economică, în condiţiile unor legături economice deja relativ stabilite şi a unui mediu concurenţial, devine relevantă nu numai perfecţionarea generală a tehnologiilor existente de organizare a comerţului cu ridicata, ci şi introducerea unor noi metode de promovare a mărfurilor pentru economie.

Comerțul cu ridicata ca piață a vânzătorilor intermediari exprimă totalitatea relațiilor economice dintre indivizi și organizații care achiziționează bunuri pentru revânzare sau le închiriază altor consumatori în beneficiul lor propriu. Utilizarea intermediarilor se datorează în principal eficienței lor de neegalat în a pune la dispoziție bunuri pe scară largă și a le aduce la ele piețele țintă. Datorită contactelor, experienței, specializării și domeniului operațiunilor lor, angrosiştii oferă unei firme mai mult decât ar putea face în mod normal singură.

Subiectul studiului este procesul de organizare a comerțului cu ridicata. Obiectul studiului a fost întreprinderea OJSC „Adygeyaturist”.

Scopul cursului este de a studia organizarea pieței comerțului cu ridicata. Pentru a atinge acest obiectiv, este necesar să rezolvați următoarele sarcini:

Definiți sensul comerțului cu ridicata;

Studiază funcțiile îndeplinite de comerțul cu ridicata;

Familiarizați-vă cu tipurile de întreprinderi de comerț cu ridicata;

Cercetați deciziile de marketing ale angrosului;

Finalizați o sarcină individuală.

Metode de cercetare:

Analitic;

Comparativ;

Metoda sondajului;

Evaluativ.

Cercetarea a folosit lucrările unor economiști și marketeri ruși celebri, precum S.N. Vinogradova, G.Ya. Goldstein, A.N. Romanov, A.P. Gradov, R.A. Fatkhutdinov, V.M. Tarasevits, Z.A. Utkin, A.P. Durovich și alții, și a folosit, de asemenea, rezultatele cercetărilor economiștilor străini M. Porter, F. Kotler, M. MacDonald, J.Zh. Lambin, A. Diana și alții.

IMPORTANȚA COMERȚULUI EN-GROS

Principalii participanți ai pieței de mărfuri - producători, intermediari, consumatori de produse - trebuie să fie parteneri egali, ceea ce se manifestă într-o formă de relații cu mărfuri precum comerțul cu ridicata, care poate regla activ acumularea și mișcarea produselor în timp și spațiu. Comerțul cu ridicata este o formă de relații între întreprinderi și organizații în care legăturile economice pentru furnizarea produselor se formează de către părți în mod independent. Ea influențează sistemul de relații economice dintre regiuni și industrii, determină rutele de circulație a mărfurilor în țară, îmbunătățind astfel diviziunea teritorială a muncii și realizând proporționalitatea în dezvoltarea regiunilor. Pentru o distribuție rațională a mediului de tranzacționare, comerțul cu ridicata trebuie să aibă date specifice privind starea actuală și schimbările viitoare ale situațiilor de pe piețele regionale și industriale.

Din punct de vedere istoric, procesul de dezvoltare a economiei de mărfuri a contribuit la izolarea sferei de circulație și la identificarea industriilor intermediare în aceasta - comerțul cu ridicata și cu amănuntul. Comerțul cu ridicata precede comerțul cu amănuntul ca urmare a comerțului cu amănuntul, mărfurile nu trec în sfera consumului personal, fie intră în consumul industrial, fie sunt achiziționate prin comerțul cu amănuntul pentru vânzarea publicului. Astfel, cifra de afaceri din comerțul cu ridicata reprezintă volumul total al vânzărilor de mărfuri către producție și întreprinderi comerciale, precum și intermediari pentru alte întreprinderi comerciale și persoane juridice pentru vânzarea ulterioară către populaţie sau pentru consum industrial. Comerțul cu ridicata include orice activitate de vânzare de bunuri și servicii către cei care le achiziționează pentru revânzare sau uz profesional. Angrosiştii diferă de comercianţii cu amănuntul în următoarele moduri:

Angrosistul acordă mai puțină atenție stimulentelor, atmosferei magazinului și locației punctului său de vânzare;

Angrosistul se ocupă în primul rând cu clienți profesioniști, mai degrabă decât cu consumatorii finali;

Tranzacțiile cu ridicata sunt de obicei mai mari ca volum decât tranzacțiile cu amănuntul;

Zona de tranzacționare a unui angrosist este de obicei mult mai mare decât cea a unui comerciant cu amănuntul;

Norme juridice şi politica fiscala variază între angrosişti şi detailişti.

Comerțul cu ridicata oferă servicii producătorilor și comercianților cu amănuntul. Ca urmare a activităților sale, produsul se apropie de consumator, dar nu intră încă în sfera consumului personal.

Cea mai importantă sarcină a comerțului cu ridicata este de a reglementa sistematic oferta de produse în conformitate cu cererea. Oportunitatea obiectivă de a rezolva cu succes această problemă se datorează poziției intermediare a comerțului cu ridicata: acesta concentrează o parte semnificativă a resurselor de mărfuri, ceea ce ne permite să nu ne limităm la operațiuni pasive, ci să influențăm activ sfera producției, comerțului cu amănuntul și , prin ea, sfera consumului. Comerțul cu ridicata, ca nicio altă legătură asociată cu vânzarea de mărfuri, este capabil să reglementeze activ piețele regionale și industriale prin acumularea și circulația mărfurilor. Acest domeniu de lucru ar trebui să ocupe un loc decisiv în toate activitățile sale. Întreprinderile cu ridicata sunt chemate să îmbunătățească distribuția de mărfuri, să dezvolte aprovizionarea centralizată și livrarea circulară a mărfurilor. În prezent, alături de aspectele pozitive, există deficiențe semnificative în activitățile întreprinderilor angro. Frecvent, termenele de livrare a mărfurilor nu sunt respectate, iar obligațiile contractuale privind volumul, gama și calitatea mărfurilor furnizate sunt încălcate.

Eficiența funcționării întregului complex economic național, echilibrul pieței interne și satisfacerea nevoilor în creștere ale oamenilor depind în mare măsură de activitatea comerțului cu ridicata. În noile condiții economice, sfera comerțului cu ridicata va fi extins semnificativ. Rolul de consolidare al relațiilor mărfuri-bani este asociat nu numai cu dezvoltarea comerțului cu ridicata cu bunuri de larg consum, ci și cu trecerea la comerțul cu ridicata cu mijloace de producție. Aceste două forme devin cele mai importante canale mișcarea sistematică a resurselor materiale, tehnice și de mărfuri. Angrosistii asigura eficienta in procesul de tranzactionare. Un mic producător cu resurse financiare limitate nu poate crea și menține o organizație de marketing direct. Chiar și cu capital suficient, producătorul preferă să aloce fonduri pentru dezvoltarea propriei producții decât pentru organizarea comerțului cu ridicata. Eficiența angrosilor este aproape întotdeauna mai mare datorită amplorii operațiunilor, Mai mult contacte de afaceri în domeniu vânzări cu amănuntulși disponibilitatea cunoștințelor și abilităților speciale. Comercianții cu amănuntul care se ocupă de o gamă largă de produse preferă, de obicei, să cumpere întreaga gamă de produse de la un angrosist, mai degrabă decât să cumpere piese de la diferiți producători. Comerțul cu ridicata conectează aproape toate sectoarele economiei, toate întreprinderile și organizațiile implicate în producția de materiale și circulația mărfurilor. Include etapele de promovare a mărfurilor de la producători la întreprinderile de vânzare cu amănuntul, iar în cazul comerțului cu produse în scopuri industriale și tehnice - direct către întreprinderile de consum. Există următoarele forme de comerț cu ridicata:

Legături directe între producători și cumpărători;

Prin organizații și întreprinderi intermediare; contacte comerciale ale entităților de pe piață.

Legăturile directe în relaţiile economice dintre producătorii şi cumpărătorii de mărfuri se practică în timpul livrărilor de tranzit (vagon) ale unui lot de produse.

Legăturile economice pentru furnizarea de produse pot fi pe termen scurt, până la un an sau pe termen lung. O schimbare rapidă a gamei de produse, ratele mari de actualizare a gamei de produse și natura unică a consumului necesită legături economice pe termen scurt, dar în majoritatea cazurilor legăturile pe termen lung sunt mai fezabile din punct de vedere economic. In cazul relatiilor economice pe termen lung, furnizorului si cumparatorului li se acorda dreptul de a determina nomenclatura si tipurile, termenele de livrare, calitatea produselor furnizate, responsabilitatea financiara si remuneratia financiara pentru indeplinirea conditiilor de livrare. Astfel de conexiuni oferă părților contact direct, le permit să coordoneze frecvența de livrare, să reducă timpul pentru a conveni asupra condițiilor sortimentului, suplimentar cerințe tehnice. Consumatorii pot încuraja producătorii să producă produse de înaltă calitate, iar producătorii interesați să vândă produse pot oferi diverse ajutoareși servicii pentru consumatori.

Organizarea relațiilor economice directe pe termen lung permite:

Eliberarea părților de la întocmirea anuală a unui contract de furnizare (contractul se întocmește pe mai mulți ani);

Reglați periodic sortimentul și termenele de livrare trimestriale;

Să dezvolte tehnologia pentru fabricarea produselor și, prin urmare, să îmbunătățească calitatea acestora;

Coordoneaza programele de productie cu alte intreprinderi interesate;

Reducerea termenelor de depunere a specificațiilor;

Reduceți fluxul de documente în zona de circulație.

Comerțul cu ridicata prin organizații și întreprinderi intermediare (magazine cu ridicata și depozite, mici magazine angro și companii etc.) este potrivit pentru cumpărătorii care achiziționează produse o singură dată sau în volume mai mici decât standardele de tranzit.

Cu spatiu depozit, depozit echipamente tehnologice(rafturi, containere, buncăre, cisterne etc.) și vehicule de ridicare (încărcătoare, macarale, transportoare etc.), întreprinderile intermediare organizează recepția, sortarea, depozitarea și eliberarea mărfurilor către clienți. În plus, aceste întreprinderi oferă clienților diverse servicii (pregătire și consum de produse, comerciale și de informare, transport, expediere de marfă, leasing etc.).

Contactele comerciale ale entităților de pe piață sunt de mai multe tipuri.

a) Schimb direct de mărfuri - tranzacții de barter. În acest caz, acordurile sunt utilizate pentru furnizarea unui anumit tip de produs de la o întreprindere la alta și invers. În tranzacțiile de barter, de regulă, există un schimb în natură. În timpul vânzării mărfurilor, poate fi programată o licitație competitivă, vânzătorii determinând termenii comerțului și oferind în scris caracteristicile produsului sau serviciului. Cumpărătorul, după ce a studiat ofertele, alege cel mai bun în opinia sa.

b) Se răspândește comerțul la licitație, în care vânzătorul, pentru a obține cel mai mare profit, folosește concurența cumpărătorilor prezenți la vânzare. O vânzare la licitație poate fi efectuată de către un vânzător sau o organizație intermediară specializată în acest tip de comerț. Licitația oferă mărfuri atât în cantități mari (comerț cu ridicata), cât și articole individuale (comerț cu amănuntul). Licitațiile publice au loc la o oră prestabilită într-un loc special. Organizarea unei licitații include pregătirea, inspecția bunurilor de către potențialii cumpărători, licitația în sine, înregistrarea și executarea tranzacțiilor de licitație.

c) Bursa de mărfuri joacă un rol semnificativ în comerțul cu ridicata.

La bursă, mărfurile sunt vândute fără control, tranzacțiile comerciale nu se încheie. Bursele de mărfuri efectuează cumpărarea și vânzarea nu de bunuri ca atare, ci de contracte de furnizare a acestora. În același timp, există o cumpărare și vânzare gratuită de contracte (cumpărătorul este liber să aleagă independent vânzătorul, iar vânzătorul este liber să aleagă cumpărătorul). Tranzacțiile sunt încheiate numai de intermediari profesioniști – brokeri. De bază preturile pietei se stabilesc prin cotaţiile bursiere şi se formează sub influenţă rapoarte reale cerere şi ofertă. Cumpărătorul dă brokerului o instrucțiune pentru a efectua o tranzacție de schimb, care specifică un anumit produs, timpul de livrare și prețul acestuia.

d) Posibilitatea de a stabili contacte comerciale între producător și potențialii cumpărători este creată de târgurile angro. Scopul angro al târgurilor este de a stabili contacte directe de afaceri între entitățile din piață (producători de produse, intermediari, cumpărători) interesate de vânzarea și cumpărarea unui anumit produs. produse comerciale.

Vizualizări