Sıfırdan bir işe nerede başlanır? Para olmadan sıfırdan bir işe nasıl başlanacağına dair fikirler

"Bir işe sıfırdan başlamak" ifadesi pek güven uyandırmıyor. Nedense arkasında borsada oynamak ya da katılmak gibi gizli teklifler varmış gibi görünüyor. internet alışverişi. Bedava paranız, malınız, kaynağınız olmadan kendi işinizi sıfırdan nasıl açabilirsiniz? Bu mümkün mü?

Bu mümkün, sadece sahip olduğunuz kaynaklara yeni bir göz atmanız yeterli. İşinize sıfırdan nerede başlayabilirsiniz? Mevcut fırsatların değerlendirilmesinden - eğitim, beceriler, iş deneyimi, bağlantılar ve tanıdıklar, harcamak istediğiniz zaman. Ayrıca bir bilgisayar, telefon, araba ekleyin. Zaten çok fazla. Peki ya para, aynı başlangıç ​​sermayesi? Gerçek şu ki, başlangıç ​​​​sermayesi tek başına iş başarısını garanti etmez. Girişimcilik başarısının ölçüsü yalnızca yatırılan para olsaydı, bunu başarmak çok daha kolay olurdu. Bu, para dışında başka bir şeye ihtiyacınız olduğu anlamına gelir.

Hangi işe başlamalı

İş, müşterilerin ve müşterilerin ihtiyaçlarının karşılanması üzerine kuruludur ve kâr, teklif sunabilenlere gider. en iyi kombinasyon fiyat-kalite ve İyi hizmet. Bu, sıfırdan bir işletme açmak için tüketiciye hangi değeri sunabileceğinizi kendiniz anlamanız gerektiği anlamına gelir. Üstelik ücretli işçi olarak çalışarak bu değeri sağlıyorsunuz; tüketiciyle aranızda yalnızca işveren duruyor. Bu, aranan bir niş seçen, doğru çalışanları işe alan ve bir satış veya hizmet döngüsü organize eden bir iş adamıdır. Ama belki de aynı soruyla karşı karşıyaydı: "Para olmadan sıfırdan bir işe nasıl başlanır?", sadece o zaten cevapladı ve siz henüz vermediniz.

Kendi işinizi sıfırdan nasıl açacağınızı düşünürken, hangi yönün size daha yakın olduğuna kendiniz karar verin: hizmetler, ticaret mi yoksa üretim mi? Bu alanların her birinde yüzlerce ve binlerce fikir var. Kulağa ne kadar önemsiz gelse de herkesin ticari başarı için kendi tarifi olacaktır. % 100 garantili ve istisnasız bir şekilde çalışacak tek bir tane bile yok. Ve bunun tersi de geçerlidir; birçok kişi tarafından başarısızlık olarak değerlendirilen, ancak birden fazla başarılı uygulama örneğine sahip fikirler vardır.

Sıfırdan küçük bir işletme kurmak istiyorsanız şu soruları yanıtlayın:

• Neyi ve nerede okudunuz, hangi becerilerinizi iyi geliştirdiniz veya uzun zamandır bunu öğrenmeyi mi hayal ediyordunuz?
• Hangi aktivitelerden hoşlanırsınız? Tam zamanlı işinizde size zevk vermeyen bir şey yapmak zorundaysanız, bunun üzerine bir iş kurmanıza gerek yoktur.
• Tüketici olarak hangi ihtiyaçlarınız var? Belki bu hizmeti mümkün olan en iyi şekilde nasıl sunacağınızı biliyorsunuzdur?
• Bulunduğunuz bölgede seçtiğiniz nişte oluşmuş bir talep var mı?
• Seçilen bir ürün veya hizmet aynı tüketiciye birden fazla kez satılabilir mi, yoksa tek seferlik bir satış mıdır?
• Tek bir işlemden kar elde etmek için ne gerekir - ne kadar zaman ve çaba?
• Kiralık olarak çalışmaya devam ederken kendi işinizi kurabilecek misiniz?
• Hiçbir talepte bulunmadan sizinle başlamaya hazır insanları tanıyor musunuz? İlk aşama emeğinizin karşılığı mı?

Hizmetlerin sağlanması

Genel olarak hizmetlerin en az maliyeti gerektirdiği kabul edilir, ancak bu her zaman böyle değildir. Aslında, eğer hizmet icracıdan yalnızca belirli bir eğitim, nitelik ve beceri gerektiriyorsa, o zaman bu tür bir faaliyet şu soruya iyi bir cevaptır: "Sıfırdan bir iş nasıl yaratılır?" Ayrıca beceri ve bilginin tek başına yeterli olmayacağı hizmetler de vardır; ayrıca ekipmana, sarf malzemelerine ve tesislere de ihtiyacınız olacaktır. Hizmet organizasyonunun ölçeği de önemlidir. Örneğin, kendi tırnak bakımınızı veya saç stillerinizi yapmak için profesyonel aletler satın almanız yeterlidir. küçük stok makyaj malzemeleri. İlk müşterilerinize evinizde hizmet verebilirsiniz. Kendi işinizi açmayı hayal ediyorsanız, zaten bir milyon ruble'den ciddi yatırımlara ihtiyacınız var.

Yatırım yapmadan veya kişisel mülkünüzü kullanmadan sağlamaya başlayabileceğiniz hizmetlerin bir listesi.

• İş alanında - hukuk, muhasebe, danışmanlık;
• BT hizmetleri - web sitesi oluşturma, bilgisayar kurulumu ve onarımı, programlama;
• El sanatları - siparişe göre terzilik ve örgü;
• Bilgi ve eğitim - metin yazma, çeviriler, özel dersler verme, kurslar ve eğitimler düzenleme;
• Tamirat - Ev aletleri konut, ayakkabı, giyim, mobilya montajı;
• Ev işleri: temizlik, yemek pişirme, çocuklara ve yaşlılara bakma;
• Sipariş üzerine resim ve portre çizimi;
• Reklamcılık - içeriğe dayalı reklamcılık oluşturmak, satış metinleri oluşturmak, kartvizitler ve kitapçıklar geliştirmek;
• Boş zaman - tatillerin ve etkinliklerin organizasyonu ve yönetimi;
• Hızlı teslimat;
• Binaların ve açık alanların tasarımı ve dekorasyonu;
• Konut satış ve kiralamasında aracılık;
• Yemek yapmak - kek yapmak ve yemek hazırlamak.

Elbette, kişisel olarak yaparsanız hizmet sağlamak tam teşekküllü bir iş olarak adlandırılamaz, ancak parayı işveren aracılığıyla değil doğrudan müşteriden almak iyi bir deneyimdir.

Ticaret

Ticarette para olmadan sıfırdan bir işe nasıl başlanır? Mal satın alacak ve mağaza açacak paranız yoksa ne satacaksınız? Böyle bir durumda ilk adım kaliteli arabuluculuktur. Alıcıları ve satıcıları bulun, birbirleriyle bağlantı kurun ve ödüller kazanın.

Alıcıların ne aradığını nasıl öğrenebilirim? Sorgu analizi Wordstat.yandex.ru aracı kullanılarak yapılabilir. "Toptan satın al" kelimesini içeren sorguları seçin, aranan 30-50 ürünü seçin ve İnternet'teki üreticileri arayın. Ürün fiyat listesini inceleyin, Reklam teklifi, ilan tahtalarına yayınlayın veya iletişim bilgilerini bulduysanız toptan alıcılara iletin. Bir alıcıyla ilgileniyor musunuz? Daha sonra üreticiyle iletişime geçin ve onlara bir grup ürünü belirli bir yüzdenin altında satabileceğinizi bildirin. Elbette üreticilerin kendi satış departmanlarının olduğunu ve acente olarak hizmet sunmaya çalışmanın bile bir anlamı olmadığını söyleyebilirsiniz. Ancak bu şekilde düşünmek, lastik botla balık tutmak için denize açılmaya karar vermemekle aynı şey çünkü orada zaten çok sayıda büyük balıkçı teknesi var.

Üreticilerin satış departmanlarının yetenekleri yönetici sayısıyla sınırlıdır, ayrıca alıcıyla yapacağınız görüşmelerde daha ikna edici olabilirsiniz. Tekrar tekrar deneyin. Bunun kendi ürününüz olduğunu ve yatırımınızı bir an önce geri almanız gerektiğini düşünün.

Diğer bir seçenek ise ürünleri satışa çıkarmak ve mevcut bir perakende satış noktasında komisyon karşılığında satışa sunmaktır. Evet, bu tür seçenekleri bulmak o kadar kolay değil ama onlar da var. Üreticilerle hangi bağlantıları ve tanıdıkları çekebileceğinizi düşünün? Ürünü bir yabancıya satması için vermezler ama size verirler çünkü siz bir çöpçatansınız, kardeşsiniz, vaftiz babasısınız ya da sadece iyi bir arkadaşsınız.

Parasız ticaretin üçüncü modeli dropshipping'dir. Burada bir üreticiyi ya da büyük bir tedarikçiyi toptan alıcıyla değil, son tüketiciyle buluşturuyorsunuz. Bu modelin dezavantajı, alıcının ödemeyi peşin yapması gerekmesidir, ancak teslimat koşullarını peşin ödemeyi kabul eden satıcılar da vardır.

"Toptan Ticaret" kitabında üreticilerden ve tedarikçilerden gelen güncel teklifleri ve diğer önemli bilgileri içeren siteleri topladık. Kitaba adresinden ulaşabilirsiniz.

Üretme

ile kendi işinizi nasıl kurabilirsiniz? minimum yatırım, tercihiniz üretim ise? Bunun tamamen sıfırdan gerçekleşmesi pek mümkün değil, çünkü... üretim zaten hammadde, alet ve ekipman gerektiriyor. Öncelikle bunlar ev üretimine yönelik fikirler:

• hediyelik eşyalar, aksesuarlar, mücevherler;
• sabun ve banyo topları;
• tarım aletleri,
• Doldurulmuş oyuncaklar;
• ahşap ve hasır ürünler;
• ev ve dekoratif eşyalar;
• Örme şeyler;
• çantalar ve diğer deri ürünler;
• siparişe göre ekranlar ve perdeler;
• el yapımı kartlar ve kutular;
• reklam yapıları;
• şeker ve oyuncak buketleri;
• kıyafetlere fotoğraf baskısı;
• mantar, çiçek, sebze, meyve, çilek yetiştirmek.

İşinizi sıfırdan nasıl kuracağınıza dair hiçbir fikriniz yoksa, seçilen nişte tesis ve ekipman olmadan yapamayacağınız için, üretilen ürünler için ödeme koşuluyla ihtiyacınız olanı elde etme olasılığını keşfedin.

Aranan bir ürünü üretmeye yönelik bir fikriniz, hatta bir buluş için patentiniz mi var? İş melekleriyle veya girişim yatırımcılarıyla iletişime geçin. Maliyet ve geri ödeme hesaplamalarını içeren ticari bir teklif yapın ve bunu mesaj panolarında ve özel forumlarda yayınlayın. Fikir gerçekten değerliyse ve onu uygulamak için yalnızca para gerekiyorsa, o zaman kesinlikle onu bulacaksınız.

Özetleyelim: Henüz ücretsiz fon yoksa, ancak zaman, çaba harcamaya, kişisel mülk ve tanıdıklarınızı kullanmaya hazırsanız, işinize sıfırdan nereden başlayabilirsiniz?

1. Hangi alanın sizi en çok ilgilendirdiğine karar verin ve birkaç uygun fikir seçin.
2. Sosyal ağlardaki tematik gruplara üye olun; birçok başarısızlık örneği ve ilham verici hikaye içerirler. Birisi sizin seçtiğiniz yola zaten girmişse, fikrin uygulanmasındaki hataları ve onun gizli potansiyelini dışarıdan görmek daha kolaydır.
3. Hizmet ve ürünlerin reklamını yapalım ücretsiz kanallarörneğin yerel gazetelerde ve ilan panolarında. Müşterilerin veya alıcıların reklamlarını kendiniz arayın.
4. Mali rezerviniz yoksa, en az altı ay boyunca işinizi bırakmamalısınız, bu nedenle haftada 20 saatten fazla zaman harcamanızı gerektirmeyecek bir aktivite seçin. 7/24 modunda uzun süre dayanamayacaksınız, ayrıca iş görevlerinizin kalitesi de düşecek.
5. Aile üyelerinizi, arkadaşlarınızı, tanıdıklarınızı ve sizin gibi düşünen insanları, başarılı olmaları halinde çalışmalarının karşılığını almak şartıyla işinize dahil edin.
6. Tek bir serbest çalışan pozisyonunda uzun süre kalmayın, aldığınız parayı geliştirmeye yatırın, çalışanları işe alın, ortaklıklara katılın.

Kendi işinizi sıfırdan açmak o kadar da zor değil. En önemli şey korkuların üstesinden gelmek ve kendinize inanmaktır. Birçok başarılı iş adamı faaliyetlerine küçük adımlarla başlayıp büyük başarılar elde etmeyi başardı. Bu yazımızda size para veya deneyim olmadan sıfırdan nasıl iş kuracağınızı anlatacağız.

Nerede iş kurmalı?

Başlangıç ​​​​sermayesinin eksikliği, sıfırdan bir iş kurma fikrinden vazgeçmek için bir neden değildir. Finansal yatırım yapılmadan hayata geçirilebilecek birçok farklı proje var. Elbette bunun için çok fazla zaman ve çaba harcamanız gerekecek, ancak sonuç buna değer. Yatırım yapmadan sıfırdan bir iş kurmaya yönelik bazı fikirler, büyük başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesinin yatırıldığı işletmelerden daha başarılı bir etkiye sahiptir.

İşletmenizin gelecekte gelişmesi için nasıl tasarruf edeceğinizi öğrenmeniz gerekir. En uygun seçenek kârın %33'ünü kurtarmaktır. Bu çok önemli nokta, gözden kaçırılmaması gereken bir durum. Ne kadar kazandığınız önemli değil - 500 ruble veya 10 bin ruble, aldığınız her miktarın %33'ünü bir kenara ayırmanız gerekiyor. Bu para gelecekte işinizi büyütmeye başladığınızda işinize yarayacaktır.

Sıfırdan küçük bir işletmeye başlamadan önce aşağıdakileri yapmanız gerekir:

• Tanımlayın güçlü;
• Becerilerinizi kullanarak hayata geçirebileceğiniz bir fikir bulun;
• Bir iş planı geliştirin, proje hakkında teorik bilgileri ve yaklaşık finansal hesaplamaları buna dahil edin.

İş türleri

Üretme

Birçok kişi için imalat işletmeleri Açılışı büyük başlangıç ​​​​sermayesi gerektiren büyük fabrikalar ve fabrikalarla ilişkilidir. Elbette ciddi bir işletme açabilmek için büyük yatırımlar yapılması gerekiyor. Ancak bazı ürünleri küçük miktarlarda üreten küçük bir şirketle başlayabilirsiniz. Günümüzde birçok şirket beton bloklar, kaldırım levhaları ve diğer şeylerin üretimi için küçük boyutlu ekipmanlar sunmaktadır, bu nedenle mini bir işletme açmak zor olmayacaktır.

İmalat işinin temel avantajı, sahibinin ürünlerine büyük bir kar marjı koyabilmesi ve buna bağlı olarak makul bir kar elde edebilmesidir. Ancak böyle bir işletmeyi açmak için belirli bir başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesine ihtiyacınız var. Tesis kiralamanın yanı sıra hammadde ve ekipman satın almak için paraya ihtiyaç vardır. Bir diğer sorun ise evraklar. Ancak tüm bu sorunlar çözülebilir; en önemlisi ilk adımı atmak ve zorluklara boyun eğmemek.

Ticaret

Bu tür ticari faaliyet, bitmiş ürünlerin toptancılardan veya üreticilerden satın alınmasını ve daha sonra daha yüksek fiyatlarla satılmasını içerir. Elde etmek üzere iyi kazanç mal satın almak, depo kiralamak ve perakende satış mağazası açmak için büyük bir başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesine ihtiyacınız olacak. Prensip olarak ticarette sıfırdan para kazanmaya da başlayabilirsiniz. Bir ürünü daha ucuza nereden satın alabileceğinizi biliyorsanız, kâr elde etmeye çalışın. Bir müşteri bulun, ona başkasının ürününü daha yüksek fiyata satıp paranızı alın.

Hizmet sektörü

Bu en çok en iyi seçenek kendi işinizi kurmak için. Başlamanız gereken tek şey ofis alanı, ofis ekipmanı ve reklamdır. Bir işe alım ajansı, inşaat veya temizlik şirketi vb. açabilirsiniz. En önemli şey sorumlu, nitelikli çalışanları seçmektir. eğer varsa profesyonel kamera ve nasıl kullanılacağını bilmek, düğün ve diğer fotoğrafları çekmek şenlikli etkinlikler. Para kazanmanın bir başka yolu da evde bir sevkıyat hizmeti düzenlemektir. Kendi ellerinizle güzel hediyelik eşyalar yapmayı veya modaya uygun kıyafetler dikmeyi biliyorsanız, ürünlerinizi satıp bundan para kazanın. Minimum yatırımla hayata geçirilebilecek çok sayıda fikir var. Harekete geçin ve başaracaksınız.

Bir faaliyet yönü nasıl seçilir?

Yeni başlayan girişimciler genellikle küçük bir işletmenin sıfırdan nasıl başlatılacağı ve bunun mümkün olup olmadığı sorusunu sorarlar. Uzmanlara göre para olmadan kendi işinizi kurmak oldukça mümkün ve başlangıçta göründüğü kadar zor değil.

İşinize sıfırdan başlamak istiyorsanız, finansal yatırımlar olmadan 2016 için fikirleri hizmet sektöründen seçmek daha iyidir. Bu, yetkin bir yaklaşımla ve doğru bir şekilde girişimcilik faaliyetinin yönüdür. Pazarlama stratejisi iyi karlar getirebilir. İlerleyen süreçte işinizi geliştirip daha üst seviyelere geçebilirsiniz.

Sıfırdan bir iş kurmak isteyenler için uzman tavsiyesi bir fikre karar vermenize yardımcı olacaktır.

Öncelikle karar vermeniz gerekiyor:

• Ne yapabilirsin;
• Ücretli hizmet sunmak ister misiniz?
• Kazandığınız parayla işinizi büyütecek veya yeni bir iş açacaksınız.

Bir kişi kendi işini sıfırdan nasıl kuracağıyla ilgileniyorsa, finansal yatırım gerektirmeyen hizmetler sağlayabilir. Örneğin müşterilerinize giysi temizleme hizmeti sunmak istediğinizi varsayalım. Kuru temizlemeci açmak için bina kiralamanız, özel ekipman satın almanız vb.

Ama başka bir yoldan gidebilirsiniz:

• Büyük siparişler için herhangi bir kuru temizlemeciyle işbirliği anlaşması yapın;
• Düzenli bir müşteri için iyi bir indirim isteyin;
• Küçük bir giysi toplama noktası açın;
• Hizmetlerde yaklaşık% 30'luk bir işaretleme yapın.

Bu geliri ticaretle karşılaştırırsanız, yaklaşık olarak aynı karı elde edersiniz, ancak bir kuruş bile yatırım yapmanıza gerek kalmaz.

Minimum yatırımla sıfırdan iş kurmayı başaran birçok başarılı iş adamı hizmet sektörüne başladı. Mal, ekipman, hammadde vb. satın almanız gerektiğinden para olmadan ticaret veya üretim yapmak imkansızdır.

Sıfırdan iş kurmanın bir diğer seçeneği de işvereninize ortak olmaktır. Örneğin, bir şirkette çalışıyorsunuz ve maliyetleri azaltmak veya önemli bir büyüme sağlamak için ne yapılması gerektiğini biliyorsunuz, yöneticiye yardımınızı teklif edin. İlk etapta bu tür hizmetler ücretsiz olarak sağlanabiliyor. Sonuç olumlu ise ortaklık konusunda anlaşabiliriz.

Nereden para alabilirim?

Sıfırdan bir işe nasıl başlayacağınıza yatırım yapmadan uygun bir fikir bulamazsanız, başlamak için para bulmayı deneyebilirsiniz.

Birkaç yol var:

1. Bir bankadan kredi alın. Bu en iyi seçenek değil çünkü ödünç aldığınız paranın faizini ödemek zorunda kalacaksınız. Yalnızca gerçekten karlı olanları gerçekleştirmek istiyorsanız kredi alabilirsiniz. Bir şey üzerinde yaşamanız, işletmenizi geliştirmeniz ve borçlarınızı ödemeniz gerektiğinden, ilk başta "sıfır" ve hatta belki "eksi" ile çalışmanız gerekeceği gerçeğine hazırlıklı olun;
2. Yatırımcıları işletmenize çekin. HakkındaÖ yabancı insanlar Kârın belirli bir kısmı için projenizi finanse edecek. Küçük bir işletme için yatırımcıları sıfırdan nerede ve nasıl bulacağınızı bilmiyorsanız, iş ortaklıklarına adanmış gazete ve dergilere bakın. Dünyada birikimlerini kârlı bir girişime yatırmaya hazır pek çok zengin insan var;
3. Arkadaşlarınızdan veya akrabalarınızdan borç alın. Kural olarak, insanlar tasarruflarından ayrılma konusunda isteksizdir, bu nedenle onlara uygun koşullar sunmanız gerekir. Örneğin ortak bir işletme açabilirsiniz;
4. Devletten hibe veya sübvansiyon alın. İÇİNDE Son zamanlardaÜlkemiz hükümeti küçük işletmeleri aktif olarak desteklemeye başladı. Her bölgede bulabileceğiniz özel program Girişimci adaylarının finansal destek alabileceği bir platform. Elbette, bir sübvansiyona başvurmak için çok fazla zaman ve çaba harcamanız gerekecek, ancak bu oldukça gerçekçi ve buna değer;
5. Pahalı bir şey satmak (araba, ev, daire vb.);
6. Kendiniz tasarruf edin. Eğer gerçekten girişimci olmak istiyorsanız, tüm gelirinizin belli bir kısmını bir kenara ayırın ve bir süre sonra başlangıç ​​için kullanabileceğiniz küçük bir sermayeye sahip olacaksınız.

Gördüğünüz gibi kendi işinizi açmak için para bulmak oldukça mümkün. En önemli şey başarıya inanmaktır ve kesinlikle başaracaksınız.

Kırsal alanlarda sıfırdan iş

Birkaç seçeneğe bakalım.

• Bir ormanın yakınında yaşıyorsanız banyo süpürgesi yapmayı deneyin. Bitmiş ürünler toptan olarak hamamlara teslim edilebilir veya piyasada satılabilir;
• Kırsal alanlarda kötü bir seçenek değil - bu bir koleksiyon şifalı otlar. Modern insanlar Doğal hammaddelerden yapılan ilaçlarla tedavi edilmeyi tercih ederler, böylece bitmiş ürünleri satarken sorun yaşamazsınız. Şifalı bitkiler kozmetik, bitki çayları ve homeopatik ilaç üreten işletmeler tarafından toplu olarak satın alınmaktadır. Ayrıca meyveler ve mantarlar gibi doğanın diğer hediyelerini de toplayabilirsiniz;
• Küçük bir işletmeyi sıfırdan kurmanın bir başka yolu da hasır dokumadır. İlk başta bu beceride ustalaşmak için basit sepetler, çiçek standları vb. yapın. Zamanla deneyim kazandıkça mobilya dokumaya başlayabilir ve bunları çevrimiçi mağazalar ve lüks salonlar aracılığıyla satabilirsiniz. Hasır dokuma konusunda eğitim atölyeleri internetteki birçok uzman site tarafından sunulmaktadır.

Sıfırdan bir işe nasıl başlanacağına dair adım adım plan

İşleminize başlamadan önce küçük iş Kendi işinizi düzgün bir şekilde organize etmenize ve ayakta kalmanıza yardımcı olacak uzmanların tavsiyelerine sıfırdan göz atın:

1. Eğer iş yürütme konusunda deneyiminiz yoksa, başlangıçta borçlanmamalı veya kredi almamalısınız;
2. Bunu yapmadan önce, başarısız olursanız ne kaybedebileceğinizi düşünün. Olayların hem iyimser hem de kötümser senaryolara göre gelişebileceği gerçeğine hazırlıklı olun;
3. Başka amaçlara yönelik parayla bir iş açmamalısınız - tedavi, çocukların eğitimi ve kredi geri ödemeleri;
4. Küçük bir kasabada sıfırdan bir iş kurmak istiyorsanız, bir fikir seçmeden önce pazarı dikkatlice inceleyin ve yeteneklerinizi objektif olarak değerlendirin;
5. Büyük finansal yatırımlar gerektiren şüpheli "süper karlı" projelere bulaşmamalısınız;
6. Gelecekteki eylemlerinizin her aşamasını planlayın;
7. Zorluklar karşısında pes etmeyin;
8. Küçük karlarla bile maksimum verimlilikle çalışın ve bir süre sonra kesinlikle istediğiniz geliri elde edeceksiniz;
9. Yalnızca kendi güçlü yönlerinize güvenin ve hatalarınızdan ders alın.

Kapitalist bir dünyada parasız yaşamanın mümkün olmadığını hepimiz biliyoruz. Daha doğrusu, bir kişinin en azından yiyecek, yiyecek ve başını sokacak bir çatı gibi temel ihtiyaçlarını karşılamaya yetecek belli bir miktar olmadan, bu benim için çok basit ve oldukça alaycı bir gerçek. öyle kabul edilir, çünkü dünya böyle işliyor.
Kendimi tanıtmama izin verin - Aktif bir iş adamı olan Vitaly Larin, kendi işimi sıfırdan nasıl kuracağıma dair hikayemi anlatmak istiyorum.
Büyük kazanca ihtiyacım olduğunu anlayınca benim ve sevdiklerimin bolluk içinde yaşamasını sağlayacak parayı nasıl ve nereden alabileceğimi düşünmeye başladım.
Aklıma gelen ilk şey, çalışan olarak bir tür iş bulmam gerektiğiydi. Bana göre bu, para kazanmanın en kolay yoludur ve oldukça iyidir çünkü birçok avantajı vardır:

1. Esasen, parayı kazanan siz değilsiniz, patronunuzdur, dolayısıyla asıl girişimcilik yükü ona düşer;
2. İşe alınan bir çalışan, zamanı ve maksimum maaşı dışında hiçbir şeyi riske atmaz. geçen ay iş;
3. Eğer işi sevmiyorsanız, her zaman istifa edebilir ve daha iyi bir iş arayabilirsiniz; herkese yetecek kadar iş var.

Gördüğünüz gibi çalışan olmak, üstlendiğiniz yükümlülükler açısından gerçekten çok kolay. Ve bunun, büyük bir dezavantaj olmasa da, para kazanmanın harika bir yolu olduğu söylenebilir - patron çalışanlara maaş verir ve bu maaşların miktarı neredeyse her zaman yetersizdir. Bu oldukça normaldir; işçinin maaşı ne kadar yüksekse, işverenin karı da o kadar düşük olur.

Bir işçi aylık maaşından gerçekten memnun değilse veya sadece daha fazlasını istiyorsa ne yapmalıdır? Cevap çok basit; patron o olmalı. Elbette bu yol daha zordur, ancak bu tür faaliyetlerin sağladığı faydalar tüm zorlukları telafi etmekten daha fazladır:

1. Öncelikle neyi, nasıl ve ne zaman yapacağınıza kendiniz karar verirsiniz.
2. İkincisi, mali açıdan bağımsız olacaksınız.
3. Üçüncüsü açılış kendi işi– bu, kendini geliştirme ve kendini gerçekleştirme için mükemmel bir teşviktir.

Ve açıkçası, ne yapacağınızı ve nasıl yapacağınızı önceden bilirseniz her şey o kadar da zor olmayacak. İşimi sıfırdan kurmaya nasıl karar verdiğimi, bunu yapmanın benim için neleri gerektirdiğini ve bağımsız bir girişimci olmaya karar verirseniz sizden nelerin gerekebileceğini anlatarak size tam olarak bu konuda yardımcı olmaya çalışacağım.

Patron olmak istiyorum!

Açıkçası, günde 10-14 saat çalışıp bunun için küçük bir maaş almak istemediğim için basit bir işçinin yolunu hızla terk ettim ve patron olmaya karar verdim.

Ayrıca, tam da acilen paraya ihtiyacım olduğu anda, üstlerimin kaprisleriyle ikramiyelerden mahrum kalacağım veya para cezasına çarptırılacağım düşüncesi beni her zaman korkutmuştu. Zaten bana ne oldu.
Bunun farkına vararak, minimum başlangıç ​​​​sermayesi ile ve bağımsız bir girişimci olarak daha da az deneyime sahip bir işe nasıl başlanacağına ilişkin her şeyi nafile bir şekilde araştırmaya başladım.

Burada biraz şanslıydım, çok kapsamlı ve derin bir ekonomi bilgisine sahip olduğum için, çok kazanmak için bir tür üretimle uğraşmanız gerektiğine dair genel kabul görmüş görüşün büyük bir aptallık olduğunu açıkça anladım. Modern kapitalizmde para iki şekilde kazanılır: spekülasyon yoluyla ve hizmetlerin sağlanması yoluyla.

Ekonomik eğilimlerimi esas olarak BDT ülkelerinin döviz kurlarını tahmin etmek için kullandığımı burada belirtmek gerekir. Bu sayede istikrarlı bir hayatım oldu Ek gelir ikili opsiyon ticareti.

Bu kısmen doğru olan zor bir faaliyet gibi görünebilir. Ancak bu konuyu incelerseniz, yeni başlayan biri bile bir şeyi hemen anlayacaktır: Uzun vadede doların fiyatı yalnızca yükselebilir, çünkü küresel finans sistemi bu şekilde çalışır.

Bu nedenle ikili opsiyonlardan para kazanmak isteyen herkesin yakın gelecekte doların fiyatının ne kadar artacağını tahmin etmesi yeterlidir. Teknik analiz yoluyla neler yapıldığını, çalışkan ve sabırlı olursanız öğrenmeniz hiç de zor değildir.

Tecrübeli kişilerden tavsiyeler - İşine sıfırdan başlayıp başarıya ulaşanlardan 7 temel prensip!

1 . Henry Ford - Ford otomobil markasının kurucusu: "Her şey her zaman şu ana kadar yapıldığından daha iyi yapılabilir."
Yani herhangi bir faaliyet alanında işinize sıfırdan başlama fırsatınız her zaman vardır.

2. Elon Musk- SpaceX ve Tesla Motors'un kurucusu ve başkanı: "Bilimleri dikkatle inceleyin; benzetmelerle değil, temel ilkelere göre akıl yürütmeyi öğrenin."
Bir pazar olarak uzayın öncüsü ticari faaliyetler, hakkında konuşmak basit yasa– başka bir kişinin başarısını, buna neyin sebep olduğunu anlamadan kopyalayamazsınız.

3.Steve Jobs- Apple'ın Kurucusu ve CEO'su: “Akıllı çalışanları işe alıp, sonra onlara ne yapmaları gerektiğini söyleyip emretmenin hiçbir anlamı yok. Bize ne yapacağımızı söylemeleri için akıllı, eğitimli ve deneyimli insanları işe alıyoruz."
Bir kişiyi işe almanız gerekiyorsa, yalnızca akıllı insanları işe alın ve onların ruhlarının üzerinde durup onlara emir vermeyin.

4. Grant Cardon - What Ever It Takes Digital Network'ün kurucusu ve New York Times'a göre satış yöntem ve tekniklerini anlatan en iyi yazar: "Yapabileceğiniz en iyi yatırım kendinizedir."
Grant'in büyükannesi böyle söyledi ve tanınmış bir büyükbaba da benzer bir şey söyledi: "Çalışın, çalışın ve tekrar çalışın." Ve onlara tamamen katılıyorum - bir işadamı çok okuyarak, becerilerini geliştirerek ve başarılı insanlarla iletişim kurarak gelişmelidir.

5.Mary Kay Ash - Mary Kay Cosmetics'in kurucusu ve yöneticisi: "Eğer yapmaya karar verdiğiniz şeyi yapabileceğinizi düşünüyorsanız, yapabilirsiniz. Ancak şüpheniz varsa ve emin değilseniz bunu yapamazsınız.”
20. yüzyılın en başarılı iş kadını güvenden bahsediyor, onsuz ilk zorluklarda kafanız karışır.

6 . Bill Gates- Microsoft'un kurucu ortağı: “En kötü müşterileriniz en zengin bilgi kaynağınızdır.”
İş hayatında sadece başarı deneyimi değil, başarısızlık deneyimi de önemlidir. Bunun farkına vararak ve hatalarınızı analiz ederek neleri yapmamanız gerektiğini, nereleri çok daha iyi yapabileceğinizi anlayacaksınız.

7. Birçok iflas eden girişimci : “Sıfırdan bir iş kurmayı planlıyorsanız kredi almamalısınız. Ayrıca çocukların eğitimi, tıbbi tedavisi veya ipotek ödemeleri için ayrılan fonları kullanmayın.
Tüm risklerin farkında olmalı ve her zaman başarısızlık olasılığının bulunduğunu anlamalısınız. Bu nedenle, her şeye girmemelisiniz.

Rüya! Göreyim seni! Sevinin!

Böylece girişimci olmaya karar verdim. Ama bir işadamının niteliklerine sahip olabilir miyim?
Bu soruya bir cevap arıyorum: "Sıfırdan bir işe nasıl başlanır?" Çok sayıda literatür ve birkaç otobiyografi okudum. başarılı işadamları. Ve şunu anladım:

1. Öncelikle faaliyet alanınızı seçme konusuna iyice yaklaşmanız gerekiyor.
2. İkincisi, güçlü bir motivasyon ve zorlukların üstesinden gelme isteği olmadan yapamazsınız.
3. Üçüncüsü, her zaman net hedefler belirlemeniz gerekir; ortak yarar ve mutlu hayat bir işletmenin amacı değildir, asıl görevi faaliyetlerinden kar elde etmektir.

Motivasyon başarının %95'idir!

Öncelikle motivasyonumu belirlemeye karar verdim. Bunun için kendime şu soruları sordum:

1. Maddi anlamda hayattan ne istiyorum?
Cevabım: Bir apartman dairesi, bir araba, çok çok kitap ve sevdiklerim için zenginlik.

2. İş yoluyla istediğimi elde edebilir miyim?
Cevap: evet.

3. Daha basit mi yoksa hızlı yollar kişisel işiniz dışında hedeflerinize ulaşıyor musunuz?
Cevap: Piyangoyu kazanmayı deneyebilirim ama şanslı olmam pek mümkün değil.

4. Kendi başıma zor kararlar alabiliyor muyum, yoksa geçmişte bu kararları başkalarına devretmiş miydim?
Cevap: evet, buna erken çocukluktan beri alıştım.

5. Kararları ne kadar hızlı veririm?
Cevap: Hafif bir gecikmeyle her şeyi yeniden düşünmeyi seviyorum ama bunu yeterince hızlı yapıyorum.

6. Olası zorlukların üstesinden gelebilecek kadar gücüm var mı?
Cevap: %100 emin değilim ama pes etmeyi kesinlikle sevmiyorum.

Bana göre bunlar ortalama bir insanın cevapları, ancak filozofların ve önemli bilimsel şahsiyetlerin eserlerini içeren geniş bir kitap koleksiyonuna sahip olmak istiyorum.

Siz de bu soruları kendinize sormalı ve cevapları üzerinde iyice düşünmelisiniz. Yalan söylemeye ya da süslemeye gerek olmadığını hatırlamak - bunu kendiniz için yapıyorsunuz ve kimse bunu bilmeyecek.
Çünkü bu aşamada siz de benim gibi sizi neyin motive ettiğini bulmanız gerekiyor.

Bu, çocukluğunuzdan beri hayalini kurduğunuz bir arabayı satın alma arzusu, aileniz için bir daire, seyahat etme fırsatı veya arzu kendinize ve etrafınızdaki herkese, hayatınız boyunca saat 8'den 18:00'e kadar işyerinde bitki örtüsüyle yaşamaktan daha fazlasını yapabileceğinizi kanıtlayın.

Esasen “İstiyorum!!!” demenizin nedeni. önemli değil. Önemli olan üç kişilik bir arzu olmasıdır. ünlem işaretleri— Motivasyonun gücü ve tutarlılığı önemlidir.

Benim asıl “İstiyorum!!!” - bunlar kitaplar, her seferinde zorlukların üstesinden gelerek, yeni bir nadir baskı veya bir dizi kitap hakkında düşündüm. Tedarikçilerle ilk zorluklar ortaya çıktıktan sonra ve günlük küçük sorunlardan yorulduğumda bana devam etme teşvikini veren şey neydi?
Bu arada ilk ciddi kazancımı Mysl yayınevinin “Felsefi Miras” serisine harcadım. Hatırladığım kadarıyla bana iki-iki buçuk bin dolara mal oldu.

İlk kazancınızdan elde ettiğiniz parayla ne satın alacaksınız?

Kâr getiren şey - İş fikirleri!

İşimi sıfırdan başlatmak için yeterli teşvike sahip olduğumu fark ettikten sonra bir sonraki aşamaya geçtim: iş fikri. Kaynaklarım ve yeteneklerimle (deneyimim yok, bağlantım yok, neredeyse param yok) aşağıdaki seçenekleri seçtim.

1.Eğitim ve istişareler.
Bir konuda iyiyseniz ve bunu başkalarına öğretebiliyorsanız, bu para kazanmanın iyi bir yoludur. Üstelik çok fazla paraya da gerek yok. İnsanların bu alanda nasıl para kazandığını iki örnekle açıklayayım.

Örnek No.1. Konut Ofisinde çalışan, profesyonel bir tesisatçı, tamirci, en üst düzey kaynakçısınız ve maaşınızdan memnun değilsiniz. Senin yerinde olsaydım, iyi bir video kamera satın alır ve sizin tamir ettiğiniz veya bir şey yaptığınızı gösteren eğitici videolar çekerdim.

Daha sonra YouTube'da kendi kanalımı oluşturup çektiğim videoyu orada yayınlayacaktım. Daha sonra sosyal medya aracılığıyla. ağlar ve uzmanlaşmış forumlar eğitimlerinin reklamını yapmaya başladı. Bunu sistematik bir şekilde ve iyi yaparsanız, zamanla yeterli sayıda aboneye sahip olursunuz ve Youtube kanalı kar elde etmeye başlayacak.

Daha sonra önemli bir popülerlik kazandıktan sonra (20 bin aboneden), videoda belirli araçları, markaları veya mağaza adlarını kullanarak veya bunlardan bahsederek gizli reklamcılıkla meşgul olabilirsiniz.
Kimsenin buna ihtiyacı olmadığını düşünebilirsiniz ama yanılıyorsunuz! Video talimatlarını izleyerek yakın zamanda drenaj deposundaki bağlantı parçalarını kendim değiştirdim. Ayrıca böyle bir işletmeyi yürüterek asıl işinizden ayrılmanıza gerek kalmaz.

Örnek №2 . Evgenia adında, ünlü üniversitelerden birinden insan arketipleri ve aile psikolojisi konusunda uzmanlaşmış bir psikiyatrist olarak onur derecesine sahip bir diplomanın gururlu sahibi olan bir arkadaşım var.

Böylece, iki yıl önce, 2014 ekonomik krizi vurduğunda, insanların her şeyden ve özellikle hizmetlerinden tasarruf etmeye başlamasıyla müşterilerinin çoğunu kaybetti. Ve kucağında iki küçük çocuğu ve işini kaybetme riski yüksek bir kocası var.

Durumunun içler acısı doğasının farkına vararak, seminerler düzenleyen kendi küçük işletmesini açarak meseleyi kendi eline almaya karar verdi. Bunun için meslektaşlarını ve sınıf arkadaşlarını aradı, aralarında maddi sıkıntı yaşayanları da buldu ve onları bir fincan çay içmeye evine davet etti.

Toplantıda Evgenia, durumunu anlattı ve seminerler aracılığıyla insanları eğitecek ve tavsiyelerde bulunacak bir şirket kurmak için bir araya gelmelerini önerdi. Ama bunu önceden öğrenerek akıllıca yaptı:

• Bu öğretmenler ne kadar kazanıyor?
• Kaç rakibi olacak?
• Dersler için açık alanı olan bir oda kiralamanın maliyeti nedir;
• Bu tür faaliyetlerin yasal açıdan nasıl resmileştirileceği;
• Yerel halk arasında talep nedir, sorunları nelerdir?

Başka bir deyişle, Evgenia bir fikir değil, yeterli gerekçeye sahip normal bir iş projesi önerdi. Meslektaşlarından birkaçı bunu denemeye karar verdi ve birkaç haftalık hazırlıktan sonra "Bir krizden nasıl kurtuluruz" konulu ilk semineri düzenlediler.

Bunlar giyildiği için seminere nasıl hazırlandıklarının ayrıntılarını atlayacağım. bireysel karakter. Sadece bir yıl sonra küçük “topluluklarının” başka şehirlere davet edilmeye başladığını söyleyeyim. Ve bu çok şey söylüyor.

2.İnternette ticaret yapın.
Bu muhtemelen para kazanmanın en kolay yoludur.Bu, olağan mal alım satımı (spekülasyon) olduğundan, yalnızca bu durumda müşteriler mağazanıza değil web sitenize gelir.
Bu nedenle böyle bir aktivite için ihtiyacınız olan:

1. Neyle işlem yapacağınıza ilişkin olası seçenekleri analiz edin;
2. Tüzel kişilik oluşturmak yüz;
3. Kendi web sitenizi veya sosyal sayfanızı oluşturun. Ürününüzü ziyaretçilere sunacağınız ağlar;
4. Tedarikçileri bulun ve ilk satın alımları yapın;
5. Mağazanızın ve ürününüzün mümkün olan tüm yollarla reklamını yapın;
6. İlk anlaşmayı yapın ve aynı ruhla, hızınızı artırarak devam edin.

Orta veya büyük bir çevrimiçi mağaza bu şekilde oluşturulur. Ancak internette spekülasyon için başka bir seçenek daha var - avito veya Olkh'ta ticaret yapmak. Bunlar, insanların satmak veya satın almak istedikleri şeylerle ilgili reklam yayınladıkları web portallarıdır.
Bu şekilde ticaret yapmak için yalnızca dört şey yapmanız gerekir:

1. Neyle işlem yapacağınızı anlayın;
2. Avito.ru ve/veya başka bir benzer siteye kaydolun;
3. Sattığınız ürün hakkında bir ilan yayınlayın;
4. Alıcıyı bekleyin ve işlemi tamamlayın.

Gördüğünüz gibi herkes için zor ve erişilebilir değil. Tek zorluk, neyle işlem yapacağınızı anlamaktır. Ancak bu tür sitelerin on milyonlarca kişiden oluşan izleyici kitlesi göz önüne alındığında, hangi konuda bilgi sahibi olduğunuzu seçmek en iyisidir. Ve tam olarak bu konuda iş yapın.

3. Elimden geleni yapıyorum ama yönetim olmadan!
Bu bölüm, çok çeşitli hizmetler sağlayan her türlü ticari faaliyeti içerir. Örneğin gaz tesisatı tamircisiyseniz ve aracı bir firmada çalışıyorsanız ekstra bağlantıyı ortadan kaldırıp müşterilerinizle doğrudan iletişime geçebilirsiniz.

Size kişisel hayatımdan bir örnek vereyim. Victor adında büyük bir otomatik telefon santralinde araba tamircisi olarak çalışan bir tanıdığım var; nispeten iyi para kazanıyordu ama kendi arabasını almaya yetecek kadar parası yoktu. Ve maaşın artırılması konusunda patronla bir kez daha konuştuktan sonra sinirlendi ve istifa etti.
Öfke geçtiğinde, biraz korktu ve hatta kırgın bir çalışanın tüm acısı ile istifa ettiği telefon santraline aşağılayıcı bir dönüşü düşündü.

Ama şanslı olduğu söylenebilir. Bahsedilen otomatik telefon santralindeki ekipmanlarını sıklıkla tamir eden bir inşaat şirketinin yöneticilerinden biri, Victor'un orada olmamasına şaşırdı. Arkadaşımın profesyonelliğini hatırlayarak onu buldu ve servis istasyonunda birkaç arabayı tamir etmesini teklif etti. Başka bir özel girişimci böyle ortaya çıktı.
Muhtemelen yanılmışım. Victor şanssızdı; bu tamamen onun hatasıydı.

5. İnternette para kazanmanın sıradan ama çok basit bir yolu reklamdır!
Elbette hepiniz başlıkta ne yazacağımı zaten anlıyorsunuz. Evet - bu sıradan, evet - bunu herkes yapıyor, evet - bu reklamlardan bıktınız. Ama çok para getiriyor. Bu nedenle, bu para kazanma yöntemi, kendi işinizi sıfırdan nasıl kuracağınız kategorisine uymaktadır.
Peki, yeni yetişen bir reklamverenin neye ihtiyacı var?

1. Öncelikle reklamların yerleştirileceği bir yer, sosyal medyada bir sayfa oluşturmanız gerekiyor. ağlar, blog veya web siteniz.
2. İkinci olarak mümkün olduğu kadar çok kişinin ilgisini çekmek gerekiyor. Daha fazla insan Web sitenizi veya sayfanızı düzenli olarak ziyaret edecek - ilginç ve sürekli güncellenen içerik oluşturacak kişiler.
3. Üçüncüsü, reklamverenleri bulmanız ve onlara ürün ve hizmetlerinin portalınızda reklamını yapmaları için uygun teklifler sunmanız gerekir.

Son noktayı kendiniz yapabileceğiniz gibi internet arama motorlarından özel reklam bannerlarını da kullanabilirsiniz. Bunları sayfanıza yerleştirerek reklamveren bulma çabasına gerek kalmadan kazanç elde edeceksiniz.
Bu, para kazanmanın en kolay yollarından biridir, ancak önemli bir dezavantajı vardır: çok fazla rekabet. Doğal olan, pazara girmek ne kadar kolaysa, o kadar çok insanın girmek istemesidir.

6.Çok paranız varsa nasıl para kazanabilirsiniz?
Yukarıda listelenen seçenekler benim için işe yaradı ve çok az deneyiminiz varsa ve neredeyse hiç paranız yoksa sizin için de işe yarayabilir. Ancak kaynaklarınız benimki kadar sınırlı değilse o zaman daha maliyetli diğer seçenekleri değerlendirmek isteyebilirsiniz.

1. Startup'lar– kabaca söylemek gerekirse bu, başkalarının iş fikirlerinden para kazanmaktır. İki türü vardır: Birincisi, fikirleri olan kişilerin aranması ve fikirlerinin uygulanması; ikincisi ise fikir sahibi kişiler ile yatırımcılar arasında aracılık yapmaktır.
2. Klasik üretim- Herhangi bir hammaddenin işlenerek bir ürünün yaratılmasıdır. Örneğin kıyafet, dökme demir tava veya çocuk oyuncakları yaratmak.
3. Tarım- bodrumda mantar yetiştirmenin dışında, bu zor ve çok pahalı bir iştir ve ne yetiştireceğinize dair çok özel bilgi gerektirir.
4. Üretme fosil kaynakların dünyanın bağırsaklarından çıkarılmasıdır. Zor, pahalı, bağlantı gerektirir.

Ben nasıl bir girişimciyim? İçinizden hangisi?

Böylece işimizi sıfırdan başlatmak için bir nedenimiz ve motivasyonumuz olduğunu belirledik ve nasıl para kazanabileceğimize dair olası seçeneklere baktık.
Bir sonraki adımımız girişimcilik faaliyeti türleri arasından bizim için en uygun olanı belirlemektir.
Bunu yapmak için psikologlardan ödünç alınan bir yöntem kullandım. Aşağıdaki eylemlerden oluşur:

1. Bir parça kağıt alıyoruz ve onu dikey olarak üç parçaya bölüyoruz: artılarım, eksilerim ve beni heyecanlandıran şeyler. İkincisine gelince, bu uzun süre yapabileceğiniz bir şeydir ve sizde olumsuz duygulara neden olmaz. Tüm alanları dolduruyoruz.
2. Daha sonra benzer şekilde A4 sayfasını MS Word'de bölerek tüm akrabalarımıza, arkadaşlarımıza, sınıf arkadaşlarımıza, meslektaşlarımıza ve müşterilerimize gönderiyoruz. Aynı zamanda sizden kibarca biraz zaman ayırıp belgeyi tüm ciddiyet ve dürüstlükle doldurmanızı rica ediyoruz. Talebinizi, kaderinize karar verdiğiniz gerçeğiyle veya alternatif olarak bunun bir mesleki gelişim seminerine katılmak için gerekli olduğu gerçeğiyle gerekçelendirin.
3. Cevapları aldıktan sonra tekrarlananları vurgulayarak analiz edin ve sonucu cevaplarınızla karşılaştırın.

Bu basit yöntem, kendinizi nasıl gördüğünüzü ve başkalarının sizi nasıl algıladığını anlamanıza yardımcı olacaktır. Cevaplar arasında en çok insanların sizin neye ilgi duyduğunuz ve sizi neyin heyecanlandırdığına dair gözlemleriyle ilgileniyoruz. Bunu bulduğunuzda, ne yapmaya değer olduğunu anlayacaksınız.

Aldığım cevaplar, becerilerim ve eğitimim göz önüne alındığında şu sonuca vardım:

1. Sağlayabileceğim tek hizmet felsefe öğretmek veya bir ekonomistle danışmanlık yapmaktır.
2. Ama alıp satarak para kazanmak benim için yeni bir şey değil. birkaç yıl çalıştım inşaat şirketi toptan ticaretle uğraşmaktadır. Meslektaşlarımın ve eski müşterilerimin değerlendirmelerine bakılırsa bunu iyi yaptım.

Spekülatör olmaya karar verdim. Elbette mümkün olan en iyi şekilde bu kelime.
Girişimcilerin birçok başarı öyküsünü ve kendi işinizi sıfırdan nasıl kuracağınıza dair ipuçlarını okuduktan sonra, kendim için bir iş kurmak için en basit ve aynı zamanda en bütçe dostu seçeneği seçtim - kıyafet ve ayakkabı satan bir çevrimiçi mağaza.

Ve bu yüzden:

1. Öncelikle böyle bir mağaza açmanın maliyeti çok azdır. Ofis ekipmanı satın almak, bireysel bir girişimci açmak ve küçük bir mal tedariki yapmak yeterlidir.
2. İkincisi, pazara giriş kolaylığı ile yönetim kolaylığının birleşimidir. Elbette bu segmentte rekabet var ama mevcut talebin tamamını karşılamıyor. Ve yönetim, yalnızca bir kez anlaşılması gereken teknik çözümlere gelir.
3. Üçüncüsü, ayakkabı ve giyime olan talep istikrarlı ve istikrarlıdır. Ülkemizde marka sayılan ama aslında marka sayılmayan kıyafetleri satmaya karar verdim. Yani bu, burada 50 dolardan, Avrupa'da ise 5 avrodan başlayan bir şey.

Sıfırdan bir iş kurmak için bilimsel yöntemi kullanmak.

Muhtemelen zaten teknik bir geçmişim olduğunu ve felsefeyi sevdiğimi fark etmişsinizdir. Bu nedenle, kendi işinizi kurma sürecine yaklaşımım sizi şaşırtmayacaktır.

Ticari hedeflerime ulaşmak için, belirlenen sorunları çözmek amacıyla Bilimsel biliş Yöntemini uyguladım. Etkinliğini 2 bin yıl önce kanıtlamış ve bugüne kadar başarıyla kullanılmaktadır.

5 adımdan oluşur:
1. Bir görevin, hedefin veya problemin tanımı.
2. Gözlem.
3. Verilen bir görevin nasıl tamamlanacağına veya mevcut bir sorunun nasıl çözüleceğine ilişkin hipotezler önermek.
4. Deneyin yapılması, yani hipotezin uygulamaya konulması.
5. Özetle: Eğer hedefe ulaşılırsa bu sürecin sonuna götürür, ulaşmazsa ilk noktaya geçip yeni bir döngüye başlarız.

Daha sonra size bir iş kurmak için Bilimsel Yöntemi nasıl uyarlayacağınızı anlatacağım. Ama önce Robert Pirsig'in Zen ve Motosiklet Bakım Sanatı adlı kitabını okumanızı öneririm. Bu, geçen yüzyılın Amerikan edebiyatının en çok satan kitabıdır ve birçok kişiye ve yayına göre Yeni York Times 100'den biri en iyi kitaplar Dünya Edebiyatı.
Bu durumda iki nedenden dolayı işinize yarayacaktır:

1. Bilimsel Bilgi Yönteminin günlük yaşamda nasıl uygulanacağı hakkında çok şey söylüyor;
2. Kitapta ayrıca akıllılarla ilgili bir bölüm de var.

İkincisine gelince, bu üç kavramı birleştiren eski bir kelimedir: irade, arzu ve coşku. Kitap, ortadan kaybolmaması için ustalıkla nasıl çalışılacağını anlatıyor ve yapmanız gerekeni yapmak için her zaman motive olmanızı sağlıyor.

Birinci adım sorunu anlamaktır.

Kendi işimi kurmak için nereden para bulabilirim? Yeni girişimcilerin %95'inin karşılaştığı sorun tam olarak budur! Makalede bir girişimci için başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesi elde etmenin en alakalı yollarını açıkladık. Ayrıca, döviz kazancıyla ilgili denememizin sonuçlarını dikkatle incelemenizi öneririz:

Siz ve ben ne tür bir işletme açmanın en iyi olduğuna karar verdikten sonra bir sonraki adıma geçmeliyiz: net ve çok spesifik hedefler koymalıyız. Hem orta hem de final.
Benim durumumda bu, bir daire satın almak, kitap koleksiyonu oluşturmak, aylık 2 bin ABD doları tutarında istikrarlı bir gelirdir.

Üstelik işletmeyi açtıktan sonraki bir yıl içinde böyle bir kar elde etmeliyim, en fazla beş yıl içinde daire almayı planladım ve kitap koleksiyonunun her ay yenilenmesi gerekiyor.
Gördüğünüz gibi bilimsel yönteme göre hedeflerin sadece belirlenmesi değil, aynı zamanda onlara ulaşılması için bir zaman çerçevesinin de belirlenmesi gerekiyor. Bunu yapmadan, her zaman önemli bir şeyi sonraya ertelemek için bir neden bulacaksınız.
Nihai hedef olarak benim için ailemin refahı ve refahıdır. Benzer bir şeyiniz veya daha spesifik bir şeyiniz olabilir. Örneğin 222 milyon dolar kazanıp emekli olun. Ayrıca pazar segmentinizde lider olmak isteyebilirsiniz.

İkinci adım – gözlem (piyasa analizi)

Hedef belirledikten sonra hareket edeceğimiz ortamı anlamak, konu ve nesneleri, sebep-sonucu öne çıkarmak gerekiyor. Bizim durumumuzda bu pazarlama pazarı analizi olacaktır.
Yani kendi başınıza araştırma yapmanız veya bir pazarlama kampanyasıyla iletişime geçmeniz gerekiyor. Bu sırada aşağıdakileri anlamamız gerekir:

1. Tüketicimiz kimdir ve ihtiyaçları nelerdir;
2. Peki ya rekabet;
3. Ne satacağız - mal veya hizmetlerin belirli adları.
4. Ticaret yaparsak malı nereden alacağız;
5. Ürünümüzün avantajları nelerdir ve kuruluşumda rakiplere göre avantajları nelerdir;
6. Müşterilerin nasıl çekileceği ve ortalama çeki artırarak satışların nasıl teşvik edileceği;
7. Düzenli müşteri sayısı nasıl artırılır;
8. Hangi yasal çerçevede hareket edeceğiz?
9. Rakiplerim arasında en başarılı olan kim ve neden?
10. Piyasanın istikrarı nedir ve bu faaliyet alanındaki riskler nelerdir?

Benim durumumda cevaplar şöyle olurdu:

1. 15 ila 45 yaş arası ortalama gelirli kadınlar, 20-35 yaş arası ortalama gelirli erkekler, 15 ila 18 yaş arası ortalama gelirli çocukların ebeveynleri ve vasileri. Odaklandığım ihtiyaçları markalı, kaliteli kıyafetlerin düşük fiyata satın alınmasıdır.

2. Rakiplerim iki türe ayrılıyor: çevrimiçi satış yapan mağazalar ve özel satıcıların yanı sıra normal butikler. İkincisinde müşterileri seçmeye karar verdim.

3. Ünlü spor markalarının spor ayakkabıları ve kıyafetleri, bütçe kategorisi. VE dış giyimçoğunlukla kadınların ünlü markalar. İsimlerini tam hatırlamıyorum, bir buçuk yıl önceydi ve bildiğiniz gibi moda oldukça değişken.

4. Malları neredeyse doğrudan üreticilerden alıp kendimiz taşıdık, ayrıca Aliexpress ve benzeri portallardan büyük indirimlerle mal satın aldık.

5. Ana avantajımız fiyattır. Ayrıca müşterilerimize birçok indirim sunduk ve mağazamızdaki ücretsiz alışverişler için cömert kupon çizimleri yaptık.

6. İnternet ve arkadaşlar aracılığıyla müşteri çekmeye karar verildi. Ayrıca birçok butiğin önünde pankartlar aldık ve üzerlerinde civardaki ve buradaki butiklerde satılan birkaç ürünü sergiledik. Fiyatların karşılaştırılması. Çok etkili ama butik sahipleri ile sorunlar yaşanabiliyor.

7. Hizmet kalitesi ve hızının yanı sıra promosyon ve indirimlerle düzenli müşteriler çektik.

8. Bir işletme açmak için bireysel bir girişimci kurmak ve muhasebe hizmetleri sağlayacak bir müteahhit kiralamak gerekiyordu. Genel olarak karmaşık bir şey yok.

9. En başarılı rakipler kalabalık yerlerdeki butikler (onların başarısını tekrarlayamayız) ve faaliyet gösteren birkaç çevrimiçi mağazadır. uzun zaman. İkincisi, mükemmel (pahalı diyebilirim) reklamlar sayesinde başarılı oldu. Ayrıca çok çeşitli ve büyük sezonluk indirimler de vardı. Bundan ilk başta yalnızca sezonluk indirimleri ve En İyi Satışların bazı pozisyonlarını benimsedik.

10. Segmentimizin ekonomik giyim ve ayakkabı olduğunu düşünürsek pazarın oldukça istikrarlı olduğunu ve her zaman talep olduğunu söyleyebiliriz. Ancak riskler de var; örneğin: kamyonlara sınırın kapatılması, görevlere ilişkin mevzuat değişiklikleri ve gümrükleme kuralları. Birçok açıdan benzer bir şey bulacağınıza bahse girerim. Ve her yeni başlayan girişimci gibi siz de aynı şeyi sunarak piyasada para kazanacaksınız, ancak: daha ucuz, daha hızlı ve daha iyi. Tıpkı Gerald Ford'un dediği gibi.

Üçüncü adım tahmin ve hipotezlerdir. İş planlaması!

Çevremizin nasıl olduğunu anladıktan sonra temeli atmaya, bir iş planı oluşturmaya başlayabiliriz. Bu, herhangi bir kuruluş için temel bir belgedir. Çünkü belirli bir durumda neyin, nasıl ve neden yapılacağını belirler. Başka bir deyişle bunlar kendi işinizi açarken izleyeceğiniz talimatlardır. Tipik olarak bir iş planı aşağıdaki bölümlerden oluşur:

1. Amaçların, hedeflerin, ortamın, mevcut durumun açıklaması.
2. Ne yapacağınızın, şirketinizin müşterilere hangi hizmetleri veya ürünleri sunacağının açıklaması.
3. Pazarlama kısmı. Reklam ve diğer pazarlama araçları da dahil olmak üzere nasıl satış yapacaksınız, kime ve hangi yollarla satış yapacaksınız?
4. Ürünü nereden alacağınız veya satacağınız hizmetleri nasıl oluşturacağınız.
5. Organizasyonel kısım. Faaliyetinizin personel ve teknik yönleriyle ilgili her şey burada açıklanmaktadır.
6. Bütçe. Daha doğrusu, birkaç yıl önceden planlanması.
7. Kontrol yöntemleri ve nihai sonuçların toplanmasına yönelik yöntemler.
8. İflas veya mücbir sebeplerin ortaya çıkması gibi kritik durumların açıklaması.
9. İşletmenizin organizasyonel ve hukuki yapısı gerekiyorsa ne şekilde değişecek?
En olası geliştirme seçeneklerini ve aşırı seçenekleri açıklayacak şekilde bir iş planı hazırlamak gerekir. Bu seçeneklerin her birine eylem talimatlarının eklenmesiyle.
Bir iş planının çoğunlukla dahili (gizli) kullanıma yönelik bir belge olduğuna dikkat etmek önemlidir. Eylem planınızı potansiyel veya mevcut rakiplerinize açıklamamanız gerektiğini anlıyorsunuz.

Dördüncü adım – pratik yapın!

Bizim durumumuzda bilimsel bir deney, bir iş planının pratikte uygulanması anlamına geldiğinden, bu adımı fazla anlatmayacağım. Ve bu aşamadaki herkes kendi kişisel ve benzersiz deneyimine sahip olacak. Sadece temel detayları anlatacağım.

Hukuki konulara bulaşmak istemediğim için bu konuda uzmanlaşmış bir firmanın hizmetlerinden faydalandım. Çalışanları bireysel girişimci açtılar ve muhasebemi devraldılar.

Bu bir buçuk yıldan fazla bir süre önceydi. Vergi servisi ve diğer devlet kurumlarıyla herhangi bir sorun yoktu, bu yüzden bu işbirliğini reddedip tam zamanlı bir muhasebeci tutma isteğim yok. Bireysel bir girişimci yarattıktan sonra gerekli ofis ekipmanlarını satın aldım ve evde ofis kurdum. Ayrıca bir asistan tuttum. Onu başarılı bir rakipten uzaklaştırarak, mağaza kar etmeye başlarsa ortaklık teklif ederek.

Bu arada bu bana hem müşteri tabanı oluşturma hem de tedarikçi bulma konusunda çok yardımcı oldu. Ve açıkçası, başlangıçta astımdım ve gelecekteki küçük ortağım da patrondu. Bu muhtemelen beni birçok büyüme ağrısından kurtardı.

Yasal ve teknik sorunların çözümüne paralel olarak küçük bir girişim de başlattım. reklam şirketi. Esas olarak internette reklam kartpostallarının dağıtılmasından oluşuyordu.

Bir yanda ünlülerin gündelik kıyafetlerini, diğer yanda ise çeşitli butiklerin fotoğraflarını gösterdiler. Aynı zamanda görselin üzerine ünlülerin kıyafet almanın ne kadara mal olduğunu ve butiklerde ne kadara mal olduğunu gösteren fiyat etiketleri de çizildi. Resmin altında ise “farkı hissedin” ya da “çok pahalı olan her şey altın değildir” gibi küçük sloganlar yer alıyor.

Bu tür resimleri butiklerdeki pankartlara da astık. Bunun çifte etkisi oldu. Müşterimiz daha çoktu ama bu butiklerin sahipleri bizi “fark etti” ve “yardım etmeye” karar verdi. Vergi ve itfaiye teşkilatlarını bir fincan kahve içmeye bizi ziyarete göndermek eğlenceliydi.

Beşinci adım – ön sonuçlar ve birincil eylem planında yapılan değişiklikler.

Bilimsel Kampanyaya göre bu adım, verilen görevleri tamamlamanın etkinliğini izlemek ve hipotezlerin başarısı hakkında sonuçlar çıkarmak için gerçekleştiriliyor.
Ticari faaliyetlerde bu, üç aylık, altı aylık ve yıllık raporların hazırlanmasıdır. Genel durumu anlamak ve satış seviyesini, karlılığı, depolardaki malların kullanılabilirliğini vb. kontrol etmek için gerekenler.

Bir rapor derledikten sonra iş planında daha önce açıklanan tahminlerle karşılaştırılmalıdır. Böyle bir senaryo varsa, her şeyi talimatlarda belirtildiği gibi yapmaya devam etmeniz gerekir. Ancak elde edilen sonuçların ve durumun öngörülenin ötesine geçmesi durumunda planlanan eylem planında düzenleme yapılması gerekmektedir.

Aynı zamanda, atanan görevleri ve kaynaklarınızı bir kez daha karşılaştırmanız gerekir, çünkü bazen her şey o kadar değişir ki, olayların optimal gelişimiyle bile kar elde edemezsiniz. Ek olarak, bazen olası faydalardan daha ağır basan riskler de olabilir; bu, işletmenizi kapatmanız ve başka bir pazar segmentinde sıfırdan başlamanız gerektiği anlamına gelir.

Benim durumumda her şey çok başarılıydı. Her şeyi organize edip malları satın aldıktan sonra mağazam çalışmaya başladı.
İlk müşterilerim, onları kandırmayacağımı bilen arkadaşlarım ve tanıdıklarımdı. Sonra tanıdıkların tanıdıkları geldi, sonra onların tanıdıkları ve böylece basit bir şekilde mağazam çekirdek bir müşteri tabanı kazandı. Reklamlar ve memnun müşteriler sayesinde zamanla yavaş yavaş büyüdü.

Bir buçuk yıl sonra çevrimiçi mağazam artık sadece bana ait değildi; iki ortağım vardı. Bu da ciroyu artırmayı mümkün kıldı ve daha da önemlisi, hoşuma giden şeylere harcayabileceğim çok fazla zaman kazandırdı.
Çevrimiçi mağaza geliştirme planımı değiştirmedim, hala çalışıyor.

Büyük sorun, başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesi için nereden para alınacağıdır?

Gördüğünüz gibi örneğimin çok basit ve tekrarlanması kolay olduğu ortaya çıktı. Zorlanabileceğiniz tek şey başlangıç ​​​​sermayesinin oluşumudur.

Açıkçası, bir iş kurmak için gereken para, çoğu yeni girişimin önündeki ana engeldir. Bu nedenle yeni bir girişimci olarak deneyimimi anlatırken bu noktayı atladım.

Ancak bunu bu detayı atlamak için değil, daha fazla dikkat etmek için bütün bir bölümü buna ayırarak yaptım.

Gerekli miktarı nereden alabilirim?

Öncelikle, en azından teorik olarak başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesi için para alabileceğiniz tüm olası seçeneklere bakalım.

1.İlk seçenek – bankadan kredi almak veya akrabalarınıza, arkadaşlarınıza veya özel borç verenlere borç verin. Bunu metnin biraz aşağısında daha ayrıntılı olarak yazacağım.

2. İkinci seçenek – kişisel fonların ve tasarrufların kullanımı. Benim düşünceme göre, eğer ücretsiz paranız veya belirli bir kullanım amacı olmayan birikimleriniz varsa, bu en iyi seçenektir.

3. Üçüncü seçenek – yatırımcı aramak. Yani iş planınızı hayata geçirmeniz için size para verecek birini bulmanız gerekiyor. Kötü bir seçenek değil, ancak kural olarak bu şekilde, daha açılmadan işletmeniz üzerindeki kontrolün bir kısmını kaybedersiniz.

Yatırımcı bulmak istiyorsanız startuplarla ilgilenen özel yapılarla iletişime geçebilir veya iş planınızı kitlesel fonlama sitelerinden birine gönderebilirsiniz.

Kitlesel fonlama, bir şeyin gönüllü olarak grup tarafından finanse edilmesidir.

BDT'de bunlar Kickstarter ve Boomstarter gibi platformlardır. Bu arada fikrinizi bu sitelerden birine yayınlayarak ne kadar uygulanabilir olduğunu ve yatırımcıların buna ne kadar inandığını anlayabilirsiniz. Büyük ve küçük.

4. Dördüncü seçenek – para kazan. Buraya bir şey eklemek zor, sadece çalışın ve bir iş açmak için ihtiyacınız olana kadar para biriktirin.

5. Beşinci seçenek – ihtiyacın olmayan şeyi sat mülk, ancak onsuz da yapabileceğiniz bir şey. Örneğin köydeki bir ev, bir yazlık ev, bir araba veya gereksiz bir dekorasyon. Bu durumda her şeyi dikkatlice tartın ve halihazırda sahip olduğunuz şeyi riske atmaya değip değmeyeceğini düşünün.

6. Altıncı seçenek - çok az kişi biliyor, ancak çok sayıda kişi var uluslararası fonlarücretsiz olarak finanse edilençeşitli girişimler. Kural olarak bu, çevre, yoksullukla mücadele, sosyal kalkınma ve benzeri ile ilgili her şeydir.

Eğer iş projeniz doğrudan veya dolaylı olarak bu hedefleri etkiliyorsa, işinizi kurmanız için hibe alabilirsiniz.

Krediler olmadan işinize sıfırdan nasıl başlayabilirsiniz?

Sıfırdan kendi işini kuranların tavsiyelerini hatırlıyor musunuz? Bunların arasında başlangıç ​​sermayesi oluşturmak için kredi alınmaması gerektiğini söyleyen de var. Yeni başlayanlar bunu gerçekten yapmamalı ve işte nedeni:

1. İlk olarak, acemi bir girişimci olarak deneyim olmadan iflas riski çok yüksektir. Kredi alarak, meteliksiz kalsanız bile devam edecek bir mali taahhüt üstleniyorsunuz.
2. İkincisi, kredi ödemeleri gelirinizin aslan payını tüketecek, bu da gelişiminizi engelleyecek veya sizi tamamen gelirden mahrum bırakacaktır.
3. Üçüncüsü, krediyle para çektiğinizde büyük ölçüde borç verenin kontrolüne girersiniz.
4. Dördüncüsü, alacaklıya her ay para ödeme ihtiyacının neredeyse her zaman duygusal durumunuz üzerinde zararlı bir etkisi vardır. Bu nedenle alınan kararların kalitesi düşüyor.

Parayı nereden buldum?

İlk aşamada ne kadar paraya ihtiyacım olduğunu iş planında hesapladım: çözüm için yaklaşık 10 bin dolar teknik problemler 5-10 bin dolar civarında tanıtım için, 3-5 bin dolar kadar da mağaza kar etmeye başlayana kadar yaşayabilmek için. Bu miktarın yarısını, yani 10-15 bin doları kaçırdığımı fark ettim.
Kredi almak istemedim - bunu bana teminatsız vermeleri pek mümkün değil ve eğer verirlerse, o zaman faiz oranı tüm kârı tüketecek.

Akrabalara kredi verilmesiyle ilgili başka bir seçenek daha vardı, ancak televizyondaki akıllı adamların dediği gibi, “modern ekonomik gerçekler bu fikrin gerçekleşmesine izin vermedi ve bu nedenle bu fikrin en iyi şekilde gelişmesini sağlamamızı sağlayacak diğer seçenekleri aramamız gerekiyor. durum." Bu nedenle kanıtlanmış yolu izlemeye karar verdim - ikili opsiyon ticaretini daha aktif bir şekilde yapmaya başladım.

Ne olduğunu bilmeyenler için açıklayayım. İkili opsiyonlar, sözleşmede önceden belirlenmiş bir fiyattan önceden belirlenmiş bir uygulama süresine sahip malların satın alınmasına yönelik sözleşmelerin ticaretine yönelik benzersiz bir araçtır. Böyle bir ticarette tüccar, ürünün değerinin hareketini doğru bir şekilde belirlerse kar elde eder.

Yani Rosneft hisselerinin opsiyonunu yukarı yönlü bir tahminle 100$'a satın aldıysanız ve sözleşme yapılmadan önce bu hisselerin fiyatı %40 arttıysa o zaman 40$ kar elde edersiniz. Hisse senedi fiyatı düşerse, nerede ve hangi koşullar altında işlem yaptığınıza bağlı olarak 100$'ın tamamını veya çoğunu kaybedersiniz.

Gördüğünüz gibi ikili opsiyonlardan para kazanmak, bir ürünün değerinin hareketini tahmin etmeye bağlıdır. Ve aslında o kadar da zor değil. Ek olarak, başarılı ikili opsiyon işlemlerinin yüzdesinin oldukça yüksek olduğu -% 85-95 - ticaret üçüncü bir tarafa emanet edilebilir. Ve tıpkı yatırımlarda olduğu gibi, ancak daha hızlı bir şekilde kâr elde edin.

İşini sıfırdan kuran acemi girişimcilerin başarılı hikayelerinden örnekler!

Hikayemi özetlemek gerekirse güzel sözlerle ve muhtemelen kendimi övmeyeceğim. Size sıfırdan başarılı bir şekilde işe başlamanın iki öyküsünü daha anlatayım. açık bir örnek sizin için ve belki bunları tekrarlayacaksınız.

Maşa, kim yapabilir!

Birkaç yıl önce tarihçi-etnolog diploması alan mükemmel bir arkadaşım Masha'm var. Neden buna ihtiyacı olduğu ve nasıl para kazanacağı sorulduğunda Masha her zaman şu cevabı verdi: Beğendim ama parayı bir şekilde alacağım.

Üniversiteden mezun olduktan sonra garson olarak işe girdi, bu yüzden birçok insan onunla dalga geçiyordu. Ve neden yalan söyleyelim - bunu ben de sık sık yaptım. Ve en azından ona biraz değer verin, o her zaman neşeli ve kendine güvenen biriydi. Bunu onun dost canlısı doğasına bağladık. Ancak bir süre sonra ne kadar yanıldığımızı anladık. Bunca zaman boyunca güzel kafasında görkemli bir planın saklandığı ve bunu yavaş yavaş hepimizden gizlice uyguladığı ortaya çıktı.

Fikrinin özü basitti: 16.-19. yüzyıllara ait özgün şeyler yapanları bulmak ve onlara ihtiyaç duyanları bulmak. Çok basit, herkes yapabilir diyeceksiniz! Ancak bunu yaparak yalnızca neden bahsettiğinizi bilmediğinizi göstermiş olursunuz.
Evet, antikaların pek çok kopyası ve vekilleri var, ancak çok ama çok az gerçek, özgün antikalar var. Bu, Katana ticaretine benzer; kendi zanaatlarında ustaların elinden çıkan, yapımı aylar, bazen yıllar süren gerçek kılıçlar vardır. Ve hediyelik eşya dükkanlarında basit damgalı kopyalar var.

Hikayeye devam edelim. Masha'nın planını gerçekleştirmesi bir yıldan biraz fazla sürdü. Bu süre zarfında hamamböceği kasabalarının ve köylerinin karanlığında seyahat etti ve burada her şeyi eski yöntemlerle yapan demircileri ve iğne kadınlarını aradı. Yeterli sayıda kişi toplandığında Masha, bu ürünlerden oluşan bir sergi düzenleyerek basın temsilcilerini ve çeşitli özel etkinliklerin organizasyonunda yer alan şirket sahiplerini davet etti. Ayrıca tarihi yeniden yapılanmaların pek çok hayranı vardı.

Sergide kahramanımız herkesi her şeyi denemeye davet etti ve olağanüstü bir cömertlikle "İğne işi ve demirciliğin en iyi ustalarının temsilcisi" kartvizitlerini dağıttı. Sonunda fikir başarıya ulaştı. Altı ay sonra, bu işi, dedikleri gibi, "yayına" koydu. Şimdi de bazen bizimle dalga geçiyor.

Photoshopçuluktan sanat stüdyosu yöneticiliğine.

İkinci hikaye Dima adında basit bir adam hakkında olacak. Hiçbir şekilde göze çarpmadı ve sessiz, sakin bir hayat yaşadı, bir fotoğraf stüdyosunda çalıştı ve bunun için oldukça normal para aldı. Dima, dedikleri gibi, profesyonel bir "Photoshopper" idi. Ancak çoğu zaman olduğu gibi şanssızdı; arkadaşım Alla ile tanıştı. Onu gerçekten seviyorum ama açıkçası hala böyle bir "testere" aramam gerekiyor. Ve onun istekleri küçük değil.

Ve aralarındaki her şey ciddileştiğinde, gelecekle, çocuklarla ve daha fazlası için çabalaması gerektiği, yani daha fazla kazanmak anlamına geldiği gerçeğiyle ilgili konuşmalarla beynini yemeye başladı. Dima, gerçek bir adam gibi elbette uzun süre direndi. Yaklaşık bir hafta boyunca ama sonunda kayıtsız şartsız teslim oldu.

İlk başta, serbest çalışan olarak, özel borsalardan aldığı emirleri yerine getirerek ekstra para kazanmaya başladı. Ve çok hızlı bir şekilde parası artmaya başladı. Serbest paralı asker olarak sadece iki ay çalıştıktan sonra maaşı iki ila üç katına çıktı.
Bu süre zarfında Dima düzenli müşteriler edindi ve kendisi gibi birkaç serbest çalışanla işbirliği yapmaya başladı, ancak onlar programlama ve metin yazarlığıyla meşgul oldular. Birlikte ara sıra bir müşteri için web siteleri hazırladılar.

Elbette bunun nereye varacağını zaten anlıyorsunuz. Evet - Alla amacına ulaştı ve Dima bir Sanat Stüdyosu açtı.
Bundan sonra ne olduğundan bahsetmeyeceğim, dedikleri gibi bu tamamen farklı bir peri masalı ama “mutlu sonla” bitiyor.

Sonsöz.

Hikayemi muhtemelen en sevdiğim alıntılardan biriyle bitireceğim: “İş dünyasında olduğu gibi beyzbolda da üç tür insan vardır: bir şeyleri gerçekleştirenler; olup bitenlere bakanlar ve bunların olmasına şaşıranlar.” Bu ünlü basketbol koçu Tommy Lasorda tarafından söylendi.
Elbette kendi konusu olan beyzboldan bahsediyordu. Ancak bence bu, yeni başlayan bir girişimci için en iyi ayrılık sözüdür. Kendi işinizi sıfırdan kurmayı öğrendiniz, şimdi harekete geçin!
Şaşıran değil, şaşırtan olun!

Merhaba sevgili arkadaşım! Girişimci ve HiterBober.ru iş dergisinin kurucularından Alexander Berezhnov iletişim halinde.

Bugün işinize sıfırdan nasıl başlayacağınızdan bahsedeceğiz. Bunu yapmak gerçekten mümkün mü? Kesin olarak cevap veriyorum - EVET!

Bu makaleyi inceledikten sonra en sık sorulan soruların yanıtlarını bulacaksınız:

• Paranız ve deneyiminiz yoksa işinize sıfırdan nasıl başlayabilirsiniz?
• Bir projeye başlamak için işe yarar bir iş fikrini nerede bulabilirim?
• Yarın ilk karınızı elde etmek için ne (hangi iş) yapmalısınız?

Burada anlatacağım adım adım teknoloji iş kurma konusunda hem kendi iş uygulamalarımdan örnekler vereceğim hem de parasız kendi işini kuran girişimci arkadaşlarımın deneyimlerinden ve diğer deneyimlerden bahsedeceğim. maddi varlıklar bina, ekipman veya mal şeklinde.

Tek yapmanız gereken bu materyali incelemek ve edindiğiniz bilgileri hayatta uygulamaktır.

İçerik

1. Yeni başlayanlar için sıfırdan bir işe başlamak neden daha iyidir?
2. Tükenmemek için işinize nereden başlamalısınız - 10 demir kural!
3. Kendi işinizi sıfırdan nasıl başlatabilirsiniz - kurgusal, hevesli bir girişimci Vasya Pupkin örneğini kullanarak 7 basit adım
4. Hizmet sektöründe sıfırdan iş kurma deneyimim
5. Gerçek hikaye arkadaşım Misha'nın nasıl güvenlik görevlisi olarak çalıştığını ve nasıl işadamı olduğunu anlattı

1. Yeni başlayanlar için SIFIRDAN iş açmak neden daha iyidir?

Sevgili okuyucular, yazının bu bölümü çok önemli! Dikkatlice incelemenizi içtenlikle tavsiye ederim. Pişman olmayacağınızı garanti ederim.

Burada yeni başlayanlar için iş kurmanın püf noktaları girişimcilik psikolojisi açısından anlatılacaktır.

Başlamadan önce yeni proje, arzunuzu neyin belirlediğini düşündüğünüzden emin olun.

Kendinizi ve iş kurma motivasyonunuzu anlayın; farklı inançlardan oluşan iki blok şeklinde derlenen küçük testim size bu konuda yardımcı olacaktır.

1 numaralı inanç bloğu.

Hangi düşüncelerle kendi işinizi AÇMAMALISINIZ:

• Borçlarınızı ödemek için nasıl hızlı bir şekilde çok para kazanabilirsiniz?
• Kafamdaki fikir kesinlikle işe yarayacak ama bunun gerçekleşmesi için paraya ihtiyacım var;
• Ben diğerlerinden daha mı kötüyüm? Komşum iş yapıyor ve benim için her şey yoluna girecek;
• Bu aptal patronlardan bıktım, yarın istifa edip kendi işimi kuracağım!

Evet arkadaşlar, iş teknolojiden çok psikolojidir. Nedenini biraz sonra açıklayacağım.

2 numaralı inanç bloğu.

Tam tersine şöyle düşünüyorsanız, iş kurmaya HAZIRSINIZ:

• “Piyasanın” talep ettiği bir şeyi yapmakta çok iyiyim ve buna dayanarak kendi işimi açmak istiyorum;
• Başlangıçta işe büyük yatırımların çok riskli olduğunun ve işe yalnızca bedava para yatırabileceğimin ancak iş deneyimi olmadan para kaybetme riskinin çok yüksek olması nedeniyle borç almayacağımın farkındayım;
• Kendi işim çok zaman alıyor ve onu geliştirebilmem için, projem somut bir gelir elde edene kadar bir nakit rezervine veya gelir kaynağına sahip olmam gerekiyor;
• Kendi işimi kurduğum için artık işimde bana rehberlik eden patronlarım ve amirlerim olmayacak ve bağımsız hareket edip girişimcilikte başarıya ulaşacak kadar organize bir kişi olmam gerekiyor.

1 numaralı bloktan baskın inançlarınız varsa, kavgaya girmek için acele etmeyin. Sonuçta, büyük olasılıkla, bu tür yargılar, kararlarınızın duygusallığını ve kendi işinizi kurarken ortaya çıkan risklerin hafife alındığını gösterir.

2 numaralı bloktan itibaren kafanızda hakim olan inançlar, işin ne olduğunun tamamen farkında olduğunuzu ve başlangıcı ve daha da geliştirilmesi konusunda sorumlu bir yaklaşım sergileyeceğinizi gösterir.

Yukarıda işin esas olarak psikoloji ve ancak o zaman teknoloji olduğunu yazmıştım.

Bunun neden böyle olduğunu açıklamanın zamanı geldi.

Mesele şu ki, içimizdeki “hamam böcekleri” ve sanrılarımız projemize başlamamızı engelliyor.

Başarılı projelerin başlamasını engelleyen efsanelerden bazıları şunlardır:

1. Paranız ve bağlantılarınız olmadan bir işletme açamazsınız;
2. Vergiler tüm kârları tüketecek;
3. Haydutlar işimi alacak;
4. Ticari bir çizgim yok.

Elbette yeni başlayanların tüm bu korkularına aşinasınız. Aslında, bunların üstesinden gelirseniz veya daha doğrusu sadece gol atarsanız ve tüm bu saçmalıkları düşünmezseniz, başarı şansınız ÇOK KEZ artacaktır!

2. Tükenmemek için işinize nereden başlamalısınız - 10 demir kural!

Bir kereden fazla kendim bir iş açmak zorunda kaldım. İlk işyerimi 19 yaşında açtım, kendimi tescil ettirdim. Bireysel girişimci. Bireysel bir girişimcinin nasıl kaydedileceğiyle ilgileniyorsanız, "3 saatte bireysel bir girişimci nasıl açılır" makalesinde kendi örneğimi kullanarak bu prosedürün tüm inceliklerini ayrıntılı olarak anlattım.

Daha sonra 2 ödeme terminali satın aldım. Ödeme yaparken muhtemelen bu tür terminallerin hizmetlerini birden fazla kullanmışsınızdır. cep telefonu. Ancak o zamanlar (2006) yaklaşık 250.000 ruble yatırım yaptığım için bu işe sıfırdan açık denemez.

Öyleyse arkadaşlar, belki hem başarılı iş proje örneklerini hem de "beyin çocukları" olan girişimcilerin başarısız olduğu örnekleri biliyorsunuzdur.

Bu arada, temelde herkes büyük başarı hikayeleri duyar, ancak görünen o ki başarısızlıklar hakkında konuşmak bizim için alışılmış bir şey değil ve hatta utanç verici.

Mesela ben bir aptalım, bir zavallıyım, meteliksizim, para kaybettim, borca ​​girdim. Peki şimdi ne var? Ve artık yapacak hiçbir şey kalmadı, geriye kalan tek şey yaşamaya devam etmek ve mevcut durumdan adım adım çıkmak.

Kendinizi bu zavallı adamın yerinde bulmamanız için, minimum riskle ve işletmenin başarısı için büyük şansla bir iş kurmanıza yardımcı olacak en basit kuralları burada bulabilirsiniz.

İşinize sıfırdan nasıl başlanır ve iflas etmezsiniz - 10 temel kural:

1. Tecrübeniz yoksa asla iş kurmak için kredi almayın;
2. Bir işe başlamadan önce pembe gözlüklerinizi çıkarın ve kendinize şu soruyu sorun: “Başaramazsam ne kaybederim?”;
3. Farklı senaryolara hazırlıklı olun, hem iyimser hem de kötümser senaryoları değerlendirin;
4. Hiçbir durumda hayatınızdaki diğer stratejik hedeflere (çocukların eğitimi, kredi ödemeleri, tedavi vb.) yönelik parayla iş kurmamalısınız;
5. Piyasayı ve yeteneklerinizi, yani kendi işinizi kurmak için sahip olduğunuz kaynakları dikkatlice inceleyin;
6. Ciddi yatırımlar gerektiren, belirsiz veya “süper karlı” projelere bulaşmayın;
7. Mümkünse iş hayatında başarılı olan deneyimli girişimcilerle konuşun ve onların tavsiyelerini not alın;
8. Aşina olduğunuz bir alanda iş kurun;
9. Gelecek eylemlerinizi yazılı olarak planlayın ve hedefinize ulaşmak için geçmeniz gereken her aşamayı açıkça formüle edin;
10. İyimser olun ve ilk zorluklarla yetinmeyin!

3. Kendi işinizi sıfırdan nasıl başlatabilirsiniz - hayali hevesli bir girişimci Vasya Pupkin örneğini kullanarak 7 basit adım

Netlik sağlamak için, hayali bir girişimci örneğini kullanarak işinizi organize etmek için teknolojinin 7 adımının tamamını gözden geçirmeyi öneriyorum, adı Vasily olsun.

Bu, sıfırdan bir iş kurmaya karar veren hikayemizin kahramanı.

Adım 1. Değerinizi belirleyin

Bakın arkadaşlar, sanırım işin, müşterilerinize verebileceğiniz bir değer karşılığında para alışverişi olarak adlandırılabileceğini, yani onların sorunlarını para karşılığında çözmek olduğunu kabul edeceksiniz.

Diyelim ki araba kullanma konusunda iyisiniz ya da bilgisayarda güzel tasarımlar yapabilirsiniz ya da belki de Kendin Yap el sanatları yaratma yeteneğiniz var; tüm bu durumlarda, insanların parasını ödemeye hazır oldukları bir değeriniz var.

Şimdi doğrudan konuya girelim ve işinizi hayata geçirmenize yardımcı olacak pratik bir alıştırma yapalım:

Bir parça kağıt ve kalem alın ve diğerlerinden daha iyi olduğunu düşündüğünüz 10 şeyin bir listesini yazın.

Bu listeyi hazırladıktan sonra, yapmaktan gerçekten keyif aldığınız, iyi olduğunuz şeyleri düşünün. Belki de artık bunu hobi olarak yapıyorsunuz.

Gerçek şu ki, insan sevmediği bir şeyi uzun süre yapamaz ve iş, çok yönlülüğünüzü, iradenizi ve bağlılığınızı gerektiren harika bir yaratıcı süreçtir.

Örneğin bu alıştırma sonucunda bir şeyler öğretmeyi, bir şeyleri açıklamayı, insanlarla iletişim kurmayı ve bilgiyle çalışmayı sevdiğiniz ve en önemlisi bu konuda iyi olduğunuz sonucuna vardınız.

Daha sonra yeteneklerinizi birleştirerek özel öğretmen, danışman olabilir veya network marketing sektöründe başarılı olabilirsiniz.

Bu genel bir prensiptir.

Demek bir zamanlar Vasya yaşarmış...

Vasily bir iş kurmaya karar verdi ve bu göreve sorumlu bir şekilde yaklaştı.

Vasya en sevdiği aktivitelerin bir listesini yaptı ve bunu en iyi yaptığı işlerle karşılaştırdı.

Egzersizin sonuçlarına göre kahramanımız, birkaç yıldır Chelyabinsk'teki iç tasarımı geliştiren ve ardından odayı 3D'ye göre bitiren “DesignStroyProekt” LLC şirketinde çalıştığı için bilgisayar tasarımıyla uğraşmaya karar verdi. proje.

Vasily gücünü değerlendirdi ve özel bir iç mimar olmaya karar verdi, zaten tamamlanmış çok sayıda projesi vardı, olumlu yorumlar Müşteriler ve etkileyici bir portföy.

Vasya işini seviyordu ve hatta şirketin çok fazla siparişi olduğu için bazen eve bile götürüyordu.

O zaman bile kahramanımız, aslında girişimci faaliyetlerde bulunduğunu, yalnızca hizmetlerinin bir şirket tarafından düşük bir fiyata satın alındığını ve müşterilerin tasarım geliştirme için şirkete çok daha fazla para ödediğini fark etti.

Burada Vasily, kendi başına müşteri bulabilirse ofise gitmesine gerek kalmayacağını ve işe ilk yatırımının minimum düzeyde olacağını fark etti. Sonuçta onun tasarım becerileri aslında bir iştir.

Yeni başlayan girişimcimiz iş kurma fikrini bu şekilde ortaya çıkardı.

Vasya, şirkette çalışırken tamamlanan projelerin küçük bir yüzdesini bile aldı, bu da gelir düzeyini etkileyebileceği anlamına geliyor.

Şans eseri, pek çok potansiyel müşterisinin olduğu büyük bir şehirde yaşıyordu.

Adım 2. Piyasayı analiz edin ve gelecekteki bir proje için bir niş seçin

İşletmenizin başarılı olup olmayacağını anlamak için mal veya hizmetlerinizi satacağınız pazarın uygun analizini yapmanız gerekir.

Böylece Vasya acele etmemeye karar verdi ve "iş dünyasında özgür yüzme" olarak adlandırılan hayatın yeni aşamasına özenle hazırlandı.

Tasarımcımız şirkette çalıştığı birkaç yıl içinde, kendi şehrinde piyasada 10'a yakın benzer firmanın bulunduğunu ve hepsinin benzer hizmetler sunduğunu öğrendi.

Arkadaşı Paşa'dan, müşteri kılığında, kendisi için çalışarak rekabet avantajlarını daha da geliştirmek amacıyla bu şirketlere giderek zayıf ve güçlü yönlerini belirlemesini istedi.

Ticari istihbaratın ardından Pasha, bu şirketlerin bir takım güçlü ve zayıf yönlerini tespit etti. Paşa, Vasya'nın rahatlıkla karşılaştırabilmesi için bu tarafları bir masaya koydu.

Vasya'nın rakip şirketlerinin güçlü yönleri:

• Bu firmaların iç mimarları, mülkü ücretsiz olarak denetler ve ölçer;
• tüm şirketler dairenin daha sonra bitirilmesinde indirim sağlar;
• 10 şirketten 7'si, bir tasarım projesini yeniden sipariş ederken müşteriye %30 indirim karşılığında hediye sertifikası veriyor;
• 10 şirketten 9'unun yöneticileri müşteriyle dikkatlice konuşarak ihtiyaçlarını yetkin bir şekilde öğreniyor.

Vasya'nın rakip şirketlerinin zayıf yönleri:

• 10 şirketten 8'i büyük miktarda satış yapmak için çok fazla baskı yapmaya çalışıyor ek mallar ve hizmetler müşteri ile ilk toplantıda sunulur. Bu onun olumsuz tepkisine neden olur;
• 10 şirketin tamamındaki iç mimar, potansiyel bir müşteriyle ilk görüşmesinde, karmaşık profesyonel bir dil kullanarak diyalog yürütüyor büyük miktarözel terimler;
• 10 şirketten 7'si bilgisayar tasarım projesinde değişiklik yapmak için ek ücret talep ediyor.

Rakiplerin yukarıda açıklanan tüm artılarını ve eksilerini hesaba katan kahramanımız Vasily, şehrinde evlerin ve apartmanların iç tasarımını daha düşük bir fiyata yapmaya karar verdi. Piyasadaki benzer şirketler, işyerinin bakımı ve çalışanların vergilerinin ödenmesi için çok para harcadıkları için bu hizmetleri daha pahalıya sağlıyorlar.

Tasarım projelerinin uygun kalitede yürütülmesiyle tasarımcımızın hizmetlerinin maliyeti artık bir buçuk kat daha düşüktü.

Bu, Vasily Pupkin ile işini sıfırdan kurmanın ikinci adımını tamamladı.

3. Adım. İşletmenizin konumlandırılmasına karar verin ve Benzersiz Satış Teklifi (USP) hazırlayın

Müşterilerinizin onlara tam olarak ne sunduğunuzu ve sizi benzersiz kılan şeyin ne olduğunu anlamaları için konumlandırmanıza karar vermeniz gerekecektir. Başka bir deyişle, kendinizi müşterinize hangi açıdan sunacaksınız?

Kendi işini açmak isteyen ve müşteriye bir teklif geliştirme aşamasında olan kurgusal kahramanımız Vasily'ye dönelim.

Vasya'nın zaten iyi bir portföyü ve memnun müşterilerden gelen çok sayıda incelemesi vardı, ancak tüm bunları potansiyel müşterilerinize nasıl göstereceksiniz?

Sonra Vasya kendi kendine şöyle dedi: "Ben bir tasarımcıyım!" ve internette kendi web sitesini kurmaya karar verdi.

Potansiyel bir müşterinin kendisiyle rahatça iletişime geçebilmesi için burada portföyünü, incelemelerini, kendisi ve deneyimi hakkındaki bilgileri ve ayrıca iletişim bilgilerini yayınladı.

Vasily, Benzersiz'ini formüle etti Ticaret Teklifi(USP)*, kulağa şöyle geliyordu: “Hayallerinizdeki iç tasarımı makul bir fiyata yaratmak. Yaratıcı. Parlak. Pratik."

Böylece Vasya, kendisini yeterli maliyetle bir ürün geliştiren profesyonel bir tasarımcı olarak konumlandırmaya başladı. iyi kalite Ortalama gelir seviyesindeki insanlar için.

Adım 4. Bir eylem planı hazırlayın (iş planı)

İşinizi kurmak ve birçok sorundan kaçınmak için ihtiyatlı davranmanız, fikrinizi ve eylem planınızı mümkün olduğunca ayrıntılı bir şekilde kağıt üzerinde sunmaya çalışmanız gerekir.

Projenizi organize etmek ve başlatmak için geçmeniz gereken ana aşamaları kısaca yazabilirsiniz. Diyagramlar ve çizimler çizin ve bunlar için açıklamalar yapın.

Doğru olarak, işinizi sıfırdan başlatmanın bu aşamasına iş planlaması denir. Bunlar, başarı şansınızın önemli ölçüde arttığı talimatlarınızdır.

Önceki makalelerden birinde bir iş planının nasıl yazılacağını zaten yazmıştım, mutlaka okuyun.

Şimdi girişimci olmaya karar veren ve işini bırakan kahramanımız Vasily'e dönüyoruz. Vasily uzun zamandır yatırım yapmadan bir iş açmak istiyordu çünkü parayı riske atmak istemiyordu. Uygun deneyim olmadan böyle bir deneyin kötü sonuçlanabileceğini ve para kaybına yol açabileceğini anlamıştı.

Sonuç olarak Vasya, eylemlerinin alt görevlerle birlikte 3 basit aşamadan oluşmasına ve şöyle görünmesine karar verdi:

1. Bir portföy, incelemeler ve kişilerle kendi web sitenizi oluşturun;
2. Portföyünüzü uzaktan çalışanlara yönelik sitelerde çevrimiçi olarak yayınlayın;
3. Yeni projeniz hakkında en yakın çevrenizi bilgilendirin (arkadaşlar, tanıdıklar ve akrabalar).

Aşama 2. İlk siparişlerin alınması

1. Sözleşmeleri imzalayın ve müşterilerden avans ödemeleri alın;
2. Siparişleri yerine getirin;
3. Müşteriden geri bildirim ve öneri alın, portföyünüze iş ekleyin.

Aşama 3. İşten ayrılma

1. İstifa mektupları yazın;
2. Gerekli 2 hafta çalışın, iş projelerini tamamlayın ve görevleri aktarın;
3. Onarım ve bitirme işleri için müteahhitlere müşteri tedariki konusunda anlaşın.

Artık ilkine tamamen hazırdı pratik adımlar Kendinizi bir çalışandan bireysel bir girişimciye dönüştürmek için.

5. Adım. Projenizin reklamını yapın ve ilk müşterilerinizi bulun

Hizmetleriniz için zaten bir teklifiniz varken ilk müşterilerinizi bulmak için öncelikle tanıdıklarınıza, arkadaşlarınıza ve akrabalarınıza haber vermelisiniz. Artık bu tür faaliyetlerde bulunduğunuzu söyleyin ve ilk sözleşmeleri de onlarla yapmaya çalışın.

durumunda şu an Hizmetleriniz onları ilgilendirmiyorsa, sizi önerebilecekleri kişilerin bağlantılarını isteyin.

Geniş bir kitleye ulaşmak ve otomatik olarak kendinizi tanıtmak için kendinize bir web sitesi oluşturmanız gerekeceği bir sır değil.

Bunu yapmak için web sitesi oluşturma şirketlerinin hizmetlerinden veya varsa gerekli bilgi, kendiniz bir web sitesi oluşturun. Bu arada arkadaşım Vitaly ve benim web siteleri oluşturarak nasıl yaklaşık 1.000.000 ruble kazandığımız hakkında, özel web siteleri oluşturarak para kazanmayla ilgili makalemizi okuyun.

Bu arada iş hikayemizin kahramanı Vasily de boş durmadı ve kendine kişisel bir web sitesi geliştirdi, sosyal ağlarda gruplar oluşturdu, etrafındakileri sunduğu hizmetler hakkında bilgilendirdi ve potansiyel müşterilerine ticari teklifler gönderdi.

Düzgün yazılmış bir ticari teklif, işinizde başarının anahtarıdır. Ticari bir teklifin nasıl yapılacağına ilişkin makalemde teknolojinin tüm özelliklerini ve nüanslarını okuyun.

İlk siparişler geldi...

6. Adım. Bir iş kurun, ilk paranızı kazanın ve bir marka yaratın

Önceki tüm adımları tamamladıktan sonra, yavaş yavaş en ilginç aşamaya, ilk siparişlere ve dolayısıyla ilk karlara yaklaşıyorsunuz.

• Girişimci olduğumuzda da çabaladığımız şey bu değil miydi!?
• “İşinizi sıfırdan kurarak nasıl para kazanabilirsiniz?” - Kendimize sorduğumuz soru bu değil mi?

Gerekli azmi gösterirseniz ve tavsiyelerime uyarsanız, başarı kesinlikle sizi bekleyecektir. Sadece kendinize inanın ve erken pes etmeyin, zorluklara hazırlıklı olun çünkü gelecektir, bunu kesin olarak söylüyorum.

Böylece Vasily'imiz ilk siparişleri aldı ve tamamladı. Her zamanki gibi bunu da her zamanki profesyonelliğiyle yaptı. Tasarımcı, sadece para kazanmanın yeterli olmadığını anlamıştı çünkü şirketteki ofis işinde bunu nasıl yapacağını zaten biliyordu.

Stratejik bir vizyona sahip olan Vasily, işini geliştirmek ve hizmetlerinin maliyetini artırmak için kendisine bir isim ya da daha doğrusu iş çevrelerinde dedikleri gibi bir itibar kazanması gerektiğine karar verdi.

Kendinize, diğer her şeyi kazanmanıza yardımcı olacak bir isim kazanın!

Halk bilgeliği

Bunu yapmak için Vasya sadece evde oturup televizyon izlemekle kalmadı, aynı zamanda metodik olarak kendi kendine eğitimle meşgul oldu, tematik sergilere ve seminerlere katıldı, potansiyel müşteriler bulabileceği ve yeni ortaklarla tanışabileceği tasarımcıların ve girişimcilerin yaratıcı toplantılarına gitti.

Birkaç ay sonra Vasya, iç tasarım alanında deneyimli ve dakik bir profesyonel olarak ün kazandı. ortalama tutar siparişi büyüdü ve Vasya'nın yüksek kaliteli tasarım hizmetleri sunduğu arkadaşlarının tavsiyeleri üzerine müşteriler ona geldi.

Adım 7. Sonuçları analiz edin ve projeyi genişletin

İşletmeniz önemli bir gelir elde etmeye başladığında, düzenli müşteriler ortaya çıktığında ve iş ve profesyonel alanda tanınmaya başladığınızda, işinizin ara sonuçlarını özetlemenin ve yeni ufukların ana hatlarını çizmenin zamanı geldi. Basitçe söylemek gerekirse, seçtiğiniz iş alanında karınızı ve kendi “ağırlığınızı” (adınız) artırmak için projenizi genişletmenin zamanı geldi.

Vasily de aynısını yaptı; sonuçlarını, gelirini analiz etti ve işini büyütmenin olası yollarını özetledi.

Sonuç olarak tasarımcımız yeni bir iş planı hazırladı.

Artık Vasily, kendisi için tüm rutin operasyonları gerçekleştiren asistanları işe alabilirdi. Girişimcimiz Vasily Pupkin'in adını taşıyan kendi iç tasarım stüdyosunu açtı. Artık lider ve sanat yönetmeniydi.

Böylece, acemi bir tasarımcıdan bir şirket çalışanına geçen, artık büyük patronumuz Vasily, örneğiyle herkese sıfırdan bir iş açmanın gerçek olduğunu ve deneyimsiz girişimcilerin almayı sevdiği krediler bir yana, kozmik meblağlar gerektirmediğini kanıtladı. .

Sevgili okuyucular, belki birileri bunun kurgusal bir hikaye olduğunu ve şirket tescili, müşterilerle uygun müzakereler, hukuki konular ve diğer inceliklerin burada ele alınmadığını söyleyebilir.

Evet doğru ama inanın bu basit 7 adımı temel alırsanız, o zaman iş kurmak sizin için çok uzun süre hatırlayacağınız heyecan verici bir yolculuğa dönüşecektir. Deneyimli bir girişimci olarak pratik bilgilerinizi yeni gelenlerle paylaşacaksınız.

Açıklanan modeli kullanarak şahsen bir işletme açmayı başardığımı söyleyeceğim.

Size iyi şanslar diliyorum ve eminim ki kendi projenizin başlangıcına sorumlu bir şekilde yaklaştığınızda, bir süre sonra sevdiğiniz şeyi yapacak ve bunun için para alacaksınız.

Aşağıda kendi işinizi sıfırdan kurmaya yönelik iş fikirlerinin yanı sıra arkadaşlarımla benim kendi işimizi nasıl açtığımıza dair gerçek girişimcilik hikayeleri bulacaksınız.

4. İşletmenizi sıfırdan açmak için neler yapabilirsiniz - en iyi 5 iş fikri

Aşağıdaki iş fikirleri işe başlamanıza ve kendinizi gerçekten bir girişimci gibi hissetmenize yardımcı olacaktır.

Bazı fikirler interneti kullanarak kar elde etmekle ilgili olacak, bazıları ise ilgilenmeyecek.

Tek yapmanız gereken hoşunuza giden iş türünü seçmek ve kendinizi bu işe kaptırmaya başlamak.

1 numaralı iş fikri. Danışmanlık ve eğitim

Bir şeyi nasıl iyi yapacağınızı biliyorsanız, muhtemelen sizin deneyiminizden ve bilgilerinizden bir şeyler öğrenmek isteyen birçok insan olacaktır.

Günümüzde internet üzerinden eğitim özellikle talep görmektedir. Burası size ödeme yapmaya hazır yüzlerce, hatta binlerce insanı bulabileceğiniz yerdir.

Mesela bir arkadaşım Alexey var, benimle aynı Stavropol şehrinde yaşıyor ve ders veriyor yabancı Diller. Sadece birkaç yıl önce Lyosha, öğrencilerini evlerinde ziyaret etmek ya da onları evine davet etmek zorunda kalıyordu. Artık durum kökten değişti, her şey çok daha basit hale geldi.

İnternetin gelişiyle arkadaşım insanlara İngilizce ve İngilizce öğretmeye başladı. Alman dilleri Skype aracılığı ile. Ben de bir yıl boyunca onun hizmetlerinden yararlandım. Bu süre zarfında İngilizceyi sıfırdan konuşma seviyesine kadar öğrenmeyi başardım. Gördüğünüz gibi işe yarıyor.

Ayrıca sıfırdan eğitim alarak veya çevrimiçi olarak insanlara danışmanlık yaparak kendi ev işinizi başlatabilirsiniz.

Günümüzde pek çok avukat, muhasebeci ve öğretmen bu şekilde iyi para kazanıyor. Ancak bilginizden para kazanmanın daha da gelişmiş bir seçeneği var; internet üzerinden kendi eğitim kurslarınızı oluşturup satmak.

Bu şekilde kar elde etmek için ihtiyacınız olan:

• bilgili olduğunuz bir konu seçin;
• üzerine bir eğitim kursu kaydedin;
• Bu kursun çevrimiçi reklamını farklı şekillerde yapmaya başlayın ve satışlardan gelir elde edin

Bu tür işin avantajı, eğitim kursunuzu bir kez kaydedip birçok kez satmanızdır.

Genel olarak internette yöntem ve kılavuzlar şeklinde bilgi satışına bilgi işi denir. Siz de açabilir ve ana gelir kaynağınız haline getirebilirsiniz.

2 numaralı iş fikri. Sosyal ağ Twitter'ı (Twitter) kullanarak para kazanmak

Bugün neredeyse her insanın sosyal ağlardan birinde kendi profili var. Ancak çok az kişi burada eğlence ve iletişimin yanı sıra iyi para da kazanabileceğinizi biliyor.

Bu fırsatlardan biri, çoğu kişi için ortak olan, 140 karaktere kadar kısa mesaj alışverişi sağlayan bir sosyal ağ olan Twitter'dır.

Sıradan insanlar zamanlarını ve paralarını burada geçirirken, daha akıllı insanlar bu sosyal ağı kalıcı bir gelir kaynağına dönüştürdüler.

İnsanların takıldığı her yerde paranın olduğu bir sır değil.

Sonuçta İnternet kullanıcılarımız aktif olarak ödeme yapan bir kitledir. O halde neden onların parasının bir kısmını almıyorsun? Üstelik bu kesinlikle yasaldır ve olağanüstü bilgi gerektirmez.

Sadece birkaç DOĞRU eylemde bulunup ilk kârınızı elde etmeniz yeterli. Daha önce Twitter'da kendi işinizi nasıl kuracağınızı ve Rusya'daki ortalama maaşla karşılaştırılabilir bir gelir elde edeceğinizi yazmıştık. “Sosyal ağ Twitter'da nasıl para kazanılır” makalemizi okuyun ve burada anlatılan yöntemleri uygulayın.

3 numaralı iş fikri. Arabuluculuk yapıyoruz - Avito.ru'da para kazanıyoruz

Elektronik reklam panolarını kullanarak para kazanmak çoğu insan için en basit ve en erişilebilir yoldur.

Minimum bilgisayar bilgisine, günde birkaç saate ve kendiniz için çalışma arzusuna sahip olmanız gerekir.

Ücretsiz reklam yayınlama konusunda uzmanlaşmış sitelerin yardımıyla kendi çok karlı işinizi kurabilirsiniz.

Bu 3 adımda yapılabilir:

1. Satacak bir şey bul
2. Web sitesinde bir ilan yayınlayın
3. Bir alıcıdan telefon alın ve ürünü satın

Satış ilanları yayınlamak için en popüler Avito panosunu (avito.ru) kullanacağız.

Burada her gün yüzbinlerce reklam yayınlanıyor ve sitenin aktif kitlesi on milyonlarca kullanıcıya ulaşıyor.

Burada ürününüz için kaç potansiyel alıcı olacağını hayal edebiliyor musunuz?

Öncelikle evinizde bulunan istenmeyen eşyaları satarak başlayabilir, daha sonra stoklarınızda bile bulunmayan ürün ve hizmetlerin ilanlarını yayınlayabilirsiniz.

Bunun mümkün olduğuna inanmıyor ve nasıl yapıldığını bilmek mi istiyorsunuz?

Ben de Avito'nun yardımıyla hızlı para kazanmaya çalıştım, milyoner olduğumu söylemeyeceğim ama haftada birkaç bin ruble kazanmayı başardım.

Bununla ilgili ayrı bir makale yazdım: "Avito'dan nasıl para kazanılır - bir haftada 10.000 ruble."

4 numaralı iş fikri. Çalışandan iş ortağına geçiş

Halihazırda çalışıyorsanız işinizden ayrılıp kendi işinizi kurmanıza gerek yok. Bunu çalıştığınız şirket bünyesinde yapabilirsiniz.

Şirketiniz çok büyük değilse ve oradaki kilit uzmanlardan biriyseniz, belirli koşullar altında şirketin işlerinden pay alabilirsiniz. Bu, yalnızca maaş almanıza değil, aynı zamanda mevcut sahibinizle (ana yöneticiniz) eşit düzeyde tam teşekküllü bir yönetici ortak olmanıza da olanak tanıyacaktır.

Bu, eylemlerinizin şirketin kârındaki artışı doğrudan etkilemesi durumunda mümkündür.

Vazgeçilmez bir uzman olun ve şirket sahibinin sizi iş ortağı olmaya davet etmesi oldukça olasıdır.

Bu yöntem efsanevi Rus girişimci Vladimir Dovgan tarafından önerilmiştir. Evet, burada çok çalışmanız gerekecek, ancak halihazırda faaliyet gösteren bir şirketin risksiz ve gerçekten sıfırdan ortak sahibi olacaksınız.

Dovgan, Moskova'da büyük bir restoran zincirinin ortak sahibi olan ve ondan önce restoranlardan birinde basit bir aşçı olan bir adamın örneğini veriyor.

Bu genç adam yaptığı işi gerçekten çok beğenmişti; yemek hazırlamada profesyoneldi ve tesisin misafirlerine karşı nazikti.

Onun çalışma tutkusunu gören işletme sahipleri, onu önce restoran müdürlüğüne terfi ettirdiler, ardından işletme ağlarını geliştirmek ve personel yetiştirmek için ona iş payı teklif ettiler.

Bu adamın adını hatırlamıyorum ama şimdi oldu dolar milyoneri, aslında kendi işinizi açmadan, başkasınınkini geliştirmeye başlayarak.

Bu aynı zamanda kendi işinizi kurmanın da iyi bir yoludur, özellikle de küçük veya orta ölçekli bir ticari şirkette iyi bir kariyeriniz varsa.

5 numaralı iş fikri. İşletmenizi internette kurma

İyi bilgisayar becerileriniz varsa, İnternet projelerinin nasıl oluşturulacağını biliyorsanız veya en azından işleyiş ilkelerini anlıyorsanız, İnternet'i işinize sıfırdan başlamanın bir yolu olarak düşünmelisiniz.

Çevrimiçi bir iş kurmanın iki ana yolu vardır:

1. Serbest çalışma. Bu sana hizmet sağlama işi ücretli hizmetler internet aracılığıyla. Profesyonel becerileriniz varsa, örneğin güzel tasarımlar çizebilir, profesyonelce metin yazabilir veya programlama dillerini biliyorsanız, o zaman World Wide Web'den kolayca para kazanabilirsiniz. Daha doğrusu, kendiniz için çalışmak denilebilir. Başarılı serbest çalışanlar ayda 500 ile 10.000 dolar arasında kazansa da.

Freelance (fl.ru) ve Workzilla (workzilla.ru) serbest çalışanları için popüler borsalarda bu şekilde para kazanmaya başlayabilirsiniz.

2. Klasik iş internette. Kendi başınıza tam teşekküllü bir çevrimiçi iş kurmak o kadar kolay değil; alışılmış yolu takip etmek en iyisidir.

Bunu yapmak için, çevrimiçi para kazanmanın yolları hakkındaki makalemi okumanız yeterli. Orada oyunlardan, sosyal ağlardan, ayda 50.000 ruble'den bilgi satarak nasıl para kazanabileceğinizi anlattım ve örnekler verdim gerçek insanlar bunu zaten yapanlar.

Bu, iş fikirlerine ilişkin incelememi sonlandırıyor. Umarım başlamanıza ve ilk paranızı kazanmanıza yardımcı olurlar.

5. Hizmet sektöründe sıfırdan iş kurma deneyimim

Daha önce yazdığım gibi, ilk işimi 19 yaşında açtım - bu bir satış işiydi (ödeme kabul terminalleri). Evet, bunun için para gerekiyordu. Daha sonra birkaç projem daha oldu. Hepsinin internetle hiçbir ilgisi yoktu.

Ve böylece, yaklaşık 3 yıl önce, şu anki arkadaşım ve iş ortağım Vitaly ve ben bir kuruş para olmadan kendi web sitesi oluşturma stüdyomuzu açtık. İnternet projelerini tam anlamıyla anında yapmayı kendimiz öğrendik, ancak sonunda birkaç ay sonra web sitesi oluşturma stüdyomuzda yaklaşık 500.000 ruble kazandık.

Doğal olarak, hizmetler için ödemeyi banka havalesi yoluyla aktaran tüzel kişilerle sık sık çalışmak zorunda kaldık. Bunu yapmak için ya kendi şirketinizi açmanız ya da birisi aracılığıyla çalışmanız gerekiyordu.

Mevcut iş ortağımız Evgeniy Korobko ile anlaşarak ikinci yöntemi seçtik. Zhenya, kendi reklam ajansının kurucusu ve başkanıdır. Kendisiyle röportaj yaptım, sıfırdan reklam ajansı açma konulu yazıda onun hakkında bilgi edinebilirsiniz, materyal sitemizde yayınlandı.

İlk müşterilerimiz tanıdığımız girişimcilerdi.

İşimize sorumlu bir şekilde yaklaştık ve siparişleri canla başla yerine getirdik. Kısa sürede memnun müşterilerimiz bizi arkadaşlarına tavsiye etmeye başladığında "ağızdan ağza" etkisi işe yaradı.

Bu, sürekli bir müşteri akışı elde etmemizi sağladı ve bazen siparişlerle bile baş edemiyorduk. Bu deneyim kendimize inanmamıza yardımcı oldu ve bugün kafamızda bir işi sıfırdan nasıl başlatacağımıza ve başarılı kılacağımıza dair eksiksiz bir resim var.

Dünyada bilgi teknolojilerinin gelişmesiyle birlikte bugün satış pazarınızın tüm gezegen olduğunu belirtmek isterim!

Artık mesafe yok, her türlü bilgi mevcut ve artık iş kurmak 10 yıl öncesine göre çok daha kolay.

Umarım bu makaledeki tüm materyaller hayalinize - zamanla küçük bir işletmeye dönüşecek olan kendi işinize - doğru ilk adımı atmanıza yardımcı olur. ev projesi dünya çapında üne sahip dev bir şirkete dönüştü.

Bu nedenle sevgili okuyucular, sizi temin ederim ki her şey sizin elinizde, harekete geçin çünkü şehir cesaret ister!

6. Arkadaşım Misha'nın güvenlik görevlisi olarak çalışıp iş adamı olmasının gerçek hikayesi

İşte sıfırdan iş kuran gerçek bir girişimcinin en sevdiğim hikayelerinden biri. Sonuçta yazıda hayattan örnekler vereceğime söz verdim.

Mikhail'in bir işçiden nasıl girişimci olduğunu, kendi şirketini açtığını, yabancı bir araba ve daire satın aldığını bilmek ister misiniz?

Birkaç yıl önce arkadaşım Mikhail mümkün olan her yerde çalıştı: inşaat işçisi, yükleyici, güvenlik görevlisi olarak.

Tek kelimeyle, en parasal ve entelektüel işle meşgul değildi. Her şey arkadaşımın bir satış şirketini korurken başladı Yapı malzemeleri. Bir gün büyük miktarda bina yalıtımı satın almak isteyen bir müşteri onlara geldi, ancak stokta yoktu.

Misha, koruduğu şirketten tam anlamıyla 100 metre uzakta, kesinlikle böyle bir izolasyona sahip başka bir hırdavat mağazasının olduğunu biliyordu. Potansiyel bir müşteriyle temasa geçtikten sonra akşam bu mağazaya gitti ve eğer onlardan yapılan satın almanın bir yüzdesini kendisine verirlerse onlara büyük bir müşteri getireceğini kabul etti. Bu mağazanın yönetimi kabul etti ve Misha serbest satış müdürü olarak çalıştı ve yalnızca bir işlem için yaklaşık 30.000 ruble kazandı (tavsiye).

Ve bu onun aylık maaşına eşit bir miktardı!

Mikhail bunun ilginç bir iş olduğunu düşünüyordu ve anlaşmanın mali sonucu ona güven veriyordu. Bunun üzerine işinden ayrıldı ve çeşitli firmalarla mallarını satma konusunda anlaşarak işe başladı. Misha zaten bir inşaat şirketinde işçi ve güvenlik görevlisi olarak çalıştığı için satılık inşaat ürünlerini de seçti: pencereler, kapılar, donanımlar, çatı kaplama vb.

Arkadaşım şehrin şantiyelerini dolaşıp mallarını ikram etti. Bazıları ondan satın aldı, bazıları almadı. Sonuç olarak Mikhail, en popüler ürünlerden oluşan bir ürün yelpazesi yarattı ve şantiye ustabaşı ile nasıl uygun şekilde pazarlık yapılacağını anladı.

2 yıl sonra Mikhail, inşaat malzemeleri satan kendi şirketini açtı ve kardeşini bu işe dahil etti. Bundan önce kardeşi Kostya Gorgaz'da çalışıyordu ve her zamanki gibi küçük bir maaş alıyordu. Artık adamlar satışta oldukça başarılı ve iyi para kazanıyorlar.

Bu arada, ofislerine birden fazla kez gittim ve Misha'yı birkaç yıldır tanıyorum. Bu hikayeyi bana kendisi anlattı.

Sıfırdan bir işe başlayarak para kaybetme riskini ortadan kaldırırsınız ve bu en önemli şeydir. Ayrıca hiçbir maddi kaynak olmadan başlamak size para kazanmak için daha iyi kararlar almayı öğretir. Sonuçta, yatırım yapmadan kar elde edebiliyorsanız, o zaman parayla başarılı bir girişimci bile olabilirsiniz.

Bir sonraki makalelerde görüşmek üzere ve işinizde iyi şanslar!

Lütfen makaleyi derecelendirin ve aşağıya yorum bırakın, bunun için minnettar olacağım.