Kendini tanıtma konuşması indir. İnsanları nasıl kazanılır? Hazırlık, kendini başarılı bir şekilde sunmanın anahtarıdır

Potansiyelinizi ortaya çıkarmak ve yaratmak için kişisel sunum nasıl yazılır? olumlu imaj? Kendinize “kısaca” demek sizi diğerlerinden ayırıp profesyonel olarak tanıtabilir mi? Makalede size anlatacağız.

Makaleden öğreneceksiniz:

Güçlü yanlarını bilen ve kendini gösteren bir uzman daha iyi ışık, meslektaşlarına göre bir takım avantajlara sahiptir. Kişisel sunum, olumlu bir izlenim bırakmanıza, önemli bir toplantıda kendinizi ifade etmenize, kendinizi göstermenize yardımcı olur. en iyi nitelikler. İnsanların sizin hakkınızda işini bilen, yüksek vasıflı bir uzman olduğu görüşünü oluşturur. Etkili kişisel sunum, kariyerinizin yararına çalışır ve yeni zirvelere ulaşmanıza yardımcı olur.

Kendini sunum nedir ve sekreterin buna neden ihtiyacı var?

Uygulamada sunumlar yaygınlaştı iş iletişimi. Terim geliyor Latince kelime“praesentatio” yeni bir şeyin halka açık sunumudur. Kendini sunum, başkaları arasında belirli bir izlenim yaratmak için kişinin kendi imajını sunmasıdır.

Sunum dikkat çekmenin kanıtlanmış bir yoludur. İşletme kendini sunma, sen ne zaman kısaca sen söyle Benim hakkımda bir toplantı veya röportaj sırasında - örnek kendinizi bir uzman olarak tanıtmak. Hedefleri şunları içerir:

• işini bilen bir profesyonel olarak meslektaşlarınız arasında sizin hakkınızda fikir oluşturmak;
• Entelektüel potansiyelin tezahürü ve liderlik nitelikleri;
• Organizasyon, inisiyatif ve yaratıcılığın gösterilmesi;
• fikir ve önerilerinizin başkaları tarafından kabul edilmesi.

Kişisel sunum nasıl yazılır: Hedeflerinizi ve hedef kitlenizi belirleyin

Bilgi ve becerilerin sunumu yazılı veya sözlü olarak gerçekleştirilir. Kendini tanıtma metni belirli bir hedefe yöneliktir. Örnek böyle bir “hedef” açık bir boşluktur, terfi ya da yararlı bir tanıdık.

Bir kişisel sunum planı geliştirme sürecinde, bunun kimi hedeflediğini açıkça hayal edin. Hedef kitlenizi belirleyin ve onların beğenisini nasıl kazanacağınızı düşünün. Etkilemenin amaçları, benlik sunumunu inşa etme mekanizmalarını belirler.

Verimli harcamak kendiniz hakkında öz sunum olarak kullan örnek sonraki sorular:

• kiminle iletişim kurmayı planlıyorsunuz;
• karşı taraf bu iletişimden ne bekliyor;
• ona ne sunabilirsin;
• ana rakipleriniz kimler?

Kendini sunma metnini doğaçlama mı yapacaksınız yoksa öğrenecek misiniz?

Kendini sunum, dinleyicinin ihtiyaçlarını dikkate alarak kendinizle ilgili bir hikayedir. Rakibinizin ne istediğini düşünün, ihtiyaçlarını inceleyin. Metnin net ve yeterince çeşitli olması için üzerinde çalışın. Hazırlık aşamasında, çalışma öz sunum yazma örnekleri deneyimli yorumlarıyla İK uzmanları. Bu şekilde ne bekleyeceğinizi anlayacaksınız potansiyel işveren ve onu nasıl "bağlayabileceğiniz". Bir sunuma hazırlansanız bile doğaçlama yapmaktan çekinmeyin. En iyi doğaçlamanın önceden hazırlandığını söylemeleri boşuna değil.

Materyal elektronik derginin editörleriyle ortaklaşa hazırlandı."Sekreter ve Büro Müdürü El Kitabı" .

Maria Dolinova cevaplıyor:
psikolog, psikolojik atölye “Prosto” başkanı.

Size öyle geliyor ki portföyünüz mevcut iş yerinizde faydalı olmayacak - sonuçta iş nitelikleriniz ve yetenekleriniz hem üstleriniz hem de personel memurlarınız tarafından zaten biliniyor. Ama öyle değil. Portfolyo, doğru durumlarda kullanıldığında kariyere yön veren bir unsur olabilir.

Kendini sunarken nasıl davranılmalı?

Kendiniz hakkında olumlu bir izlenim yaratmak için yalnızca NE söylediğiniz değil, aynı zamanda bunu NASIL söylediğiniz de önemlidir. Kendinizi kendine güvenen, alanınızda bir profesyonel olarak kanıtlamak istiyorsanız aşağıdaki kurallara uyun:

Açıkça ve güvenle konuşun.

Konuşmanızı tüm hedef kitlenin duyabileceği kadar yüksek sesle yapın. İnsanlar sizi duymaz veya anlamazlarsa ilgilerini kaybederler.

Hareketlerinizi sınırlayın.

- ...sadece 5 ay normal satış müdürü olarak çalıştım. Bu süre zarfında 3 kez 12 kişilik bir takımın en iyisi oldum. Bir iş gezisi sırasında fiilen bir yöneticiyi değiştirdiğim ve satış departmanına kıdemli yönetici olarak atandığım için fark edildim...

Diyaloğun ilk üç dakikasında konuşmaya maksimum anlamsal yük verin. Muhatapınıza ortak ilgi alanlarınızın olduğunu ve yararlılığınızı gösterin. Sunum sırasına önceden karar verin ve görüşme sırasında buna uyun.

sunuyoruz örnek algoritma kendiniz hakkında öz sunum Ve örnek yazı.

1. Gülümseyin ve adınızı söyleyin.
2. Eğitimin detaylarını kısaca anlatınız.
3. Açık pozisyon için önemli olan yeterlilikleri ve pratik becerileri vurgulayın.
4. Bize neden bu şirkette çalışmak istediğinizi söyleyin.
5. Gerekirse aile hakkında birkaç söz söyleyin.
6. Bize hobilerinizden ve ilgi alanlarınızdan kısaca bahsedin.
7. Seninkini işaretle yararlı kişisel nitelikler.
8. Başlıca avantajlarınızı belirtin.
9. Görüşmeciye gösterdiği ilgiden dolayı teşekkür ederiz.

Şekil 1. Öz sunuma ilişkin örnek metin

Yazılı Kişisel Sunum: Örnek Yapı

Yazılı bir sunumdur özgeçmiş türü. Belge işverenin ilgisini çekerse aday ek bir görüşmeye davet edilir. Sunumun metni, içindeki anlamsal blokların vurgulanmasıyla yapılandırılmıştır. Her birinin amacı niteliklerinizin olumlu bir yansımasıdır. Örnek yapılar kendinizle ilgili öz sunumlar ve örnekler Her bloğun dolguları tabloda verilmiştir.

Tablo 1. Kendinizle ilgili öz sunum - örnek metin yapısı

Günümüz iş ortamında mesleki beceriler kariyer başarısına ulaşmak için yeterli değildir. Hedefe, güçlü yönlerini bilen ve bunları işverene yetkin bir şekilde "satan" kişiler tarafından ulaşılır. Kişisel sunum - parlak örnek böyle bir “ticari teklif”. İlk izlenim yaratmanıza yardımcı olur ve sizi rakiplerinizden ayırır. Yetkili bir sunum, bir iş toplantısında kendinizi ifade etme, inisiyatif ve liderlik nitelikleri gösterme şansınızı artırır.

Tarama testi

Kişisel sunumunuzun potansiyel bir işverenin ilgisini çekip çekmeyeceğini öğrenmek için testi yapın.

1. Kendini sunarken doğaçlama yapmak mümkün mü?

1. Evet, doğaçlama olsun. Bu, konuşmayı daha canlı hale getirecektir.
2. Evet, doğaçlama hazırlanmışsa ve amaçlanan plandan uzaklaşmıyorsa.
3. Hayır, metni ezbere öğrenmek ve ondan sapmamak daha iyidir.

2. Kendini tanıtmada temel vurgu ne olmalıdır?

1. Eğitiminiz ve aldığınız tüm diploma ve sertifikalar hakkında.
2. Çeşitli ilgi alanlarınız ve hobileriniz hakkında.
3. Bu şirkette nasıl yararlı olabileceğinizi öğrenin.

3. Sunumda hangi belgeler yer almalıdır?

1. İşverenin ilgisini çekebilecek tüm belgeler.
2. Sadece tavsiye mektupları.
3. Eğitim belgeleri.

4. Doğal sunum ayarlanabilir mi?

1. Hayır, bu sezgisel bir davranıştır.
2. Evet, doğuştan gelen davranış kalıpları değiştirilebilir.
3. Kendini kontrol etme becerilerini geliştirirsen bu mümkündür.

5. Özgeçmişinizin “Hakkımda” kısmına ne yazmalısınız?

1. Tüm olumlu niteliklerinizi listeleyin.
2. İşverenin boş pozisyonla ilgili olarak ne duymak istediğini belirtin.
3. Bize kariyer gelişiminiz hakkında ayrıntılı bilgi verin.

6. İşe alan kişi görüşmenin başında neyi değerlendiriyor?

1. Senin profil.
2. Yeterlilik düzeyiniz.
3. Görünüşünüz ve tavrınız.

7. Sunumun sonunda ne yapmalısınız?

1. Görüşmeciye teşekkür edin.
2. Seni işe alıp almayacaklarını sor.
3. İşverene kartvizitinizi verin.

Sosyal bilişin sosyal-algısal yönü.
Ders 2. Kişiliğin benlik sunumu

1. 
   Kendini sunma olgusu. Kişilik kendini sunumunun incelenmesine teorik yaklaşımlar.

2. Kendini sunmanın nedenleri.

3. Kendini sunma stratejileri ve teknikleri.

1. Kişiliğin kendini sunması olgusu
Tek bir sosyal etkileşim bile kişinin kendisini, kişisel veya kişisel özelliklerini sunmadan tamamlanmaz. mesleki nitelikler. Dahası, kendini sunum insan doğasının ayrılmaz bir parçasıdır.

Kendini sunma olgusunun tanınmış Amerikalı araştırmacısı B. Shlenker, “yirmi beş yıl önce “kendini sunma” teriminin sosyal psikolojik araştırma endekslerinde bulunamadığını” (2003), ancak zaten 1980'ler. Kendini sunum sadece sosyal psikolojide değil aynı zamanda danışmanlık ve klinik psikolojide, pazarlamada, örgütsel davranışta ve yönetimde de araştırma konusu haline geliyor.

Modern sosyal psikolojide kendini sunum, insanlar arasındaki etkileşim sırasında gerçekleştirilen, kişinin benliğinin belirli yönlerini başkalarına bilinçli veya bilinçsiz, amaçlı veya kendiliğinden sunma süreci olarak anlaşılmaktadır.

Kendini sunma sözcüğünün aşağıdaki eşanlamlıları literatürde sıklıkla bulunur: izlenim yönetimi, kendini sunma ve kendini sunma.

Dolayısıyla, “İnsan Davranışının Psikolojik Atlası”nda (R. Cialdini, D. Kenrick, S. Neuberg), benlik sunumu “başkalarının bizim hakkımızda sahip olduğu izlenimleri kontrol etmeye çalıştığımız süreç; kişisel izlenim yönetimiyle eş anlamlıdır.”

V. A. Yanchuk, sosyal psikoloji ansiklopedisine atıfta bulunarak, kendini sunumun, diğer insanlar, nesneler ve olaylar hakkında alınan bilgilerin daha geniş bir izleme ve düzenleme süreciyle ilişkili bir izlenim yönetimi alt kategorisi olarak hareket ettiğini belirtiyor.

Ev işleri için (bu olgunun ancak 1990'ların sonu ve 2000'lerin başında bağımsız bir araştırma konusu haline geldiği yer) " kendini sunma" ve "kendini sunma"».

“Kendini temsil” kavramı ile “kendini temsil” ve “kendini temsil” kavramları arasındaki ilişkiyi ele alan O.A. Pikuleva, her üç kavramın da kendi kendine sunum teriminin İngilizceden Rusçaya çevirisinden türetildiğini belirtiyor. . Kendi kendine sunum kelimesinin sözlüksel-anlamsal analizi (İngilizce kendi kendine sunumdan - “kendisi” ve “sunum, sunum”) bunların aynı olduğunu ve eşanlamlı olarak kullanılabileceğini gösterir.

Modern sosyal psikoloji, kendini sunuma ilişkin oldukça geniş bir teorik yaklaşım yelpazesine sahip olmasına rağmen, her biri bu fenomeni kendi spesifik perspektifinden ele almaktadır.

Benlik sunumuna ilişkin araştırmaların geliştirilmesinin teorik temeli, sembolik etkileşimciliğin temsilcilerinin çalışmalarıydı. Kendini sunma mekanizmalarının ilk sistematik sosyo-psikolojik incelemesi geniş çapta sunulmaktadır. ünlü eser I. Goffman “Benliğin sunumu Gündelik Yaşam", alıntılar Rusça olarak "Günlük yaşamda kendini başkalarına tanıtmak" (1984) başlığı altında yayınlandı. Kendisi “kendini temsil” teriminin “babası” ve sosyal drama kavramının, aslında kişisel kendini temsilin tek teorik kavramının yazarıdır.

Eserlerinde dramaturjik bir yaklaşım ve buna bağlı olarak teatral terminoloji kullandı: sosyal etkileşim bir performans, katılımcılar ise aktör olarak kabul ediliyor. I. Goffman, bir kişide birkaç "ben" ("ben" - kendim için, "ben" - diğerleri için ve "ben" - "saf" olduğuna inanıyordu; aşırı durumlar).

Başkalarının huzurunda (iletişim sürecinde), kişi bunun için "ön planı" kullanarak "kamusal benliğini" sunar; tek başına ya da yakın insanlardan oluşan bir çevre içinde “perde arkasında” olduğundan “kamusal benlik” ihtiyacı ortadan kalkar ve birey “gerçek benliğini” gösterebilir.

E. Goffman'a göre, özel niyet ne olursa olsun, birey ( "aktör") Başkalarının davranışlarını ve onların kendi eylemlerine tepkilerini kontrol etmekle ilgilenir. Bu tür bir kontrol öncelikle durumun “tanımını” etkileyerek mümkündür. Birey, etrafındakilerin kendi planlarına göre gönüllü olarak hareket etmelerini sağlayacak şekilde kendisini sunarak “durumun tanımını” etkileyebilir.

Etkileşimin etkili olabilmesi için kişinin durumsal bağlamı tanımlayabilmesi ve rol repertuarından uygun bir rolü doğru şekilde seçebilmesi gerekir. Örneğin, yüksek statüdeki bir kişi kendisine saygı gösterilmesini bekliyorsa, onun sadece yüksek statüye sahip olması yeterli değildir. Ayrıca uygun giyinerek, belirli insanlarla ilişki kurarak, daha düşük statüdeki insanlarla uygun mesafeyi koruyarak vb. üzerine düşeni yapmalıdır (Kral, maiyeti tarafından oynanır). İstenilen kimlik oluşturulduktan sonra, etkileşimdeki katılımcıların her biri, seçilen kimliğe uygun davranmak (kendine saygı kuralı - kişinin kendi yüzünü kurtarması) ve aynı zamanda diğerinin kimliğini kabul etmek için ahlaki yükümlülükler üstlenir. etkileşimin katılımcısı (incelik kuralı - diğerinin yüzünü kurtarmak).

Böylece benlik sunumu, katılımcıların birbirlerini tanımlamalarına ve etkili etkileşim kurmalarına olanak sağlar.
I. Hoffman'ın kendini sunum teorisinde, izlenim yönetimi sürecinde konunun samimiyeti sorunukıskanıyorum. Gerçeğine uygun olarak analizin ana konusu I. Hoffman için durumun tanımı, kendi eylemlerine güvenmeyen ve aynı zamanda izleyicilerinin inandıklarına kayıtsız kalan oyuncuları "alaycı" olarak adlandırıyor. "Samimi", seyircide kendileri ve durum hakkında yeterli bir imaj yaratan sanatçılardır.

I. Hoffmann'dan sonra sosyal psikolojide kendini sunma konusunun samimiyeti sorunu araştırmacılar tarafından uzun süre olumsuz bir şekilde çözüldü, ancak modern teoriler çoğu durumda konunun gerçekleri sunmaya meyilli olduğu gerçeğinden yola çıkıyor. Başkalarına sahte imajlar vermek yerine, belirli bir duruma göre şu veya bu imajı seçerler.

Kendini sunumun sınıflandırılması .

1. Deneğin eylemlerinin farkındalığına göre B. Shlenker ve M. Weigold şunları ayırt eder: bilinçli(kontrollü) Ve bilinçsiz (“otomatik”) kendini sunma.

Bu yönde çalışan araştırmacıların çoğu, kendini sunmanın başkaları arasında belli bir izlenim yaratmayı amaçlayan kasıtlı ve bilinçli bir davranış olduğu görüşündedir.

Bilinçli veya kontrollü kendini sunum, büyük potansiyel kazançlar veya kayıplara yol açabileceğinden, kendini başkalarına sunmanın birey için çok önemli olduğu durumlarda ve ayrıca kişinin arzu edilen kendini tanımlamanın önünde engeller öngörmesi durumunda, korkular durumunda kullanılır. samimiyetsiz olarak algılanması.

Bilinçsiz(“otomatik”) kendini sunma, daha olumlu kendilik tanımlamalarıyla karakterize edilir. (Otomatik olarak gülümser, başımızı sallar, kendimizi sıraya koyarız).

İstenilen izlenimin sözlü ve sözsüz yollarla kasıtlı ve dolayısıyla bilinçli olarak ifade edilmesi konusunda kendilerine güvendikleri belirtilmektedir.

2. Gerçek etkileşim kriterine dayanarak belirlerler doğrudan kendini sunma (özne-konu etkileşimi) ve dolaylı kendini sunma (özne-nesne-özne etkileşimi).

Doğrudan kendini sunma, bireyin hedef kitleyle doğrudan temasını içerir ve kavramla yakından ilgilidir. sosyal davranış.

Özellikleri incelerken dolaylı kendini sunma Özel dikkat evlilik reklamlarının verimliliğine ilişkin kriterlerin yanı sıra bekar kişilerin kendini sunumunun benzersizliğini belirlemeye odaklandı.

3. Bilgi sunma yöntemine göre ayırt edilirler doğrudan Ve dolaylı kendini sunma. Dümdüz Kendini sunum, konunun kendisi hakkında bilgi sunmasını içerir. Bu tür kendini sunma, güvenilir, önemli kişisel ve şimdiye kadar açıklanmamış bilgilerin gönüllü ve bilinçli olarak açıklanması süreci olarak anlaşılan kendini açma olgusuna yakındır. Ancak doğrudan kendini sunma, kendini açma ile özdeşleştirilemez. , çünkü bu tür yalnızca kişinin kendi samimi içeriğiyle ilgili bilgilerin sunumunu içermez.

Dolaylı saposunum, konunun kendisi hakkında değil, kişinin çok uzak ve önemsiz şekillerde bağlandığı diğer konular veya nesneler hakkındaki bilgilerin sunumunu ima eder.

Dolaylı öz sunumun işleyiş mekanizması, R. Cialdini tarafından tanımlanan çağrışım ilkesidir. “Olumlu çağrışımları sergileyip olumsuz çağrışımları gizleyerek, bizi izleyen insanların bize daha olumlu bakmalarını ve bize daha fazla sempati duymalarını sağlamaya çalışıyoruz.” Konunun toplumun başarılı üyeleriyle (uygun zamirlerin kullanımı dahil) sözlü çağrışımlarına ek olarak dolaylı kendini sunma araçları, kıyafet veya herhangi bir ayırt edici işaret olabilir.

Hoş olmayan olaylardan uzaklaşma ve bireyin olumsuz tutum sergilediği kişilerin eksikliklerini vurgulama isteği de dolaylı kendini sunumun tezahürleridir.

1. 
   Sosyal onay alma arzusuna veya sosyal onayda önemli kayıplardan kaçınma arzusuna dayanarak, benlik sunumu ayırt edilir. doğal Ve koruyucu tarzı.

Doğal Kendini sunum stili, bireyin olaylara aktif katılımıyla karakterize edilir. sosyal etkileşim sohbet başlatmak, konunun özel, gurur verici, süsleyici niteliklerini sunmakla ifade edilen. B. Schlenker ve M. Weigold'a göre insanlar, olumlu bir izlenim bırakma yeteneklerinden emin olduklarında doğal bir kendini sunum tarzı kullanırlar. Bu kendini sunma tarzı, yüksek benlik saygısı, kişisel kontrol duygusu, kendine güven ve düşük sosyal kaygı gibi özelliklerle ilişkilidir.

E. Weinstein, kendini sunmanın doğal tarzının, çocuğun aşağıdaki yetenekleri erken edinmesine dayandığını gösterdi: bir başkasının rolünü empatik olarak kabul etme yeteneği, bu, başkalarının çeşitli tepkilere tepkilerini tahmin etme yeteneğini ima eder. kendini sunumun tezahürleri; geniş ve esnek bir davranışsal taktik repertuarının varlığı; belirli davranış taktiklerini kullanmanın uygunluğunu belirlemeyi mümkün kılan kişisel kaynakların varlığı. Bu bileşenlerden herhangi birinin yokluğu ya da az gelişmişliği, doğal öz-sunum olasılığını ortadan kaldırır.

Koruyucu Tarz, “savunmacı” davranışlarla karakterize edilir ve sosyal etkileşimlere katılımı sınırlayan veya azaltan eylemlerle (temas kurmada nadiren inisiyatif almak; cehaleti ortaya çıkarabilecek veya anlaşmazlık yaratabilecek sorulardan kaçınmak; kendini daha az açığa vurmak) ve ayrıca dikkatten kaçınmak amacıyla dikkatli ve ölçülü bir şekilde kendini sunma. B. Shlenker ve M. Weigold'a göre, benlik saygısı düşük, olumsuz değerlendirilme korkusu yüksek, sosyal açıdan kaygılı, utangaç ve depresif kişilerin savunmacı bir kendini sunum tarzı kullanma olasılıkları diğerlerine göre daha yüksektir.
2. Kendini sunuma yönelik güdüler
I. Hoffman, diğer insanların varlığında öznenin yarattığı izlenimi kontrol etmek için her zaman birçok güdüye sahip olduğuna dikkat çekti. AMA, izlenim yönetiminin motivasyonel temeli olarak I. Goffman, bir kişinin sosyal onay alma ve önemli sosyal hedeflere ulaşma arzusunu tanımladı.

Ancak I. Hoffman bu güdülerin ayrıntılı bir analiziyle ilgilenmedi ve ancak daha sonra Amerikan sosyal psikolojisinde yer aldı. asıl sorunKendini sunmanın heyecanları bu konunun gelişmesindeki kilit noktalardan biri haline geldi. Ancak izlenim yönetiminin temel güdülerinin belirlenmesinde fikir birliği yoktur.

1. Amerikan geleneğinin, kendini sunmayı, belirli bir sonuç elde etmek için alıcıda belirli bir izlenim yaratmayı amaçlayan açıklayıcı bir davranış olarak görmesi tipiktir.

Bu nedenle E. Jones ve T. Pittman, benlik sunumunun temelinin kişilerarası ilişkilerde nüfuzu genişletme ve sürdürme arzusu olduğuna inanıyor. Onlara göre, kendini sunma, çevre üzerinde güç ve kontrol elde etmek için tamamen bilinçli bir süreç ve bilinçli olarak yapılandırılmış bir davranıştır.

2. Etkileşimci gelenekte çalışan araştırmacılar, benlik sunumunun, Benlik İmajı ve benlik saygısı oluşturmanın bir yolu olduğuna inanırlar. G. Mead ve C. Cooley, sosyal etkileşimde bir kişinin çeşitli davranışlar sergilediği fikrini desteklediler. sosyal kişiler Kendimizi en avantajlı şekilde sunmak ve üretmek amacıyla çeşitli partnerlere en iyi izlenim ve sonra başkalarının görüşlerini ve davranışlarını yansıtarak kendiniz hakkında kendi fikrinizi oluşturun.

Bir bireyin benlik saygısı ve Benlik İmajı, başkalarının değerlendirmelerine ve tutumlarına doğrudan bağlı olduğundan, benlik sunumu, başkalarının görüşlerini etkilemenin etkili bir aracı haline gelir ve bu nedenle, onların kendileri hakkındaki fikirleri üzerine düşünmeleri yoluyla, ki bu da bunun temelini oluşturur. özgüven. Böylece başkalarının bizim hakkımızda oluşturduğu izlenimleri yöneterek, kendimiz hakkındaki izlenimlerimizi de yönetebiliriz.

D. Bem, kendilik algısı teorisinde, benlik sunumunun bireyin “Ben” imajını daha doğrudan etkileyebileceğini savunuyor. Kendini algılama süreci kavramına göre, insanların kendilerini kendi izleyicileri olarak hizmet ettikleri, kendilerini yalnızca başkalarına değil kendilerine de sundukları zamanlar olabilir.

Benlik sunumuna ilişkin benzer görüşler, B. Schlenker ve M. Weigold'un yanı sıra M. Leary ve R. Kowalski tarafından da savunulmaktadır; bunlar, kasıtlı veya kasıtsız olarak arzu edilen imajı sunmaya çabalamanın bir bireyin karakteristik özelliği olduğuna inanmaktadır. hem başkalarının gözünde hem de kendi gözünde. Kişi, arzu edilen Benlik İmajını doğrulamak ve özgüvenini korumak için kendini savunur, mazeretler öne sürer, kendini mazur görmeye çalışır. Bilinen durumlarda bu, bilinçli bir çaba gerektirmeden gerçekleşir. Alışılmadık durumlarda, M. Leary ve R. Kowalski'nin "gösteriş" (Adonis'ten adonizasyon) olarak adlandırdığı kasıtlı bir sahneleme meydana gelir, çünkü alışılmadık bir durumda daha fazlası zor durum Bir kişinin olumlu bir izlenim bırakması özellikle önemli hale gelir.

D. Myers ayrıca kendini sunmayı yüksek öz saygıyı korumanın bir yolu olarak görüyor. Ders kitabında" Sosyal Psikoloji“Kendini tanıtmaya özel bir bölüm ayırıyor; burada çoğu insanın kendilerine karşı olumlu, iyimser bir tutuma sahip olduğu yargısını ifade ediyor; Çoğu insan özgüvenini şişirmiştir. Bu kadar şişirilmiş öz saygının sürdürülmesi gerekir, dolayısıyla memnun etme arzusu, kendini özel, birlikte oynama davranışında (davranışla birlikte oynama - kendini sunma) gösteren bir izlenim bırakma arzusu. Başkaları tarafından olumlu bir şekilde algılanmak için en iyi tarafınızı gösterme arzusu, sırasıyla benlik saygısını ve öz saygıyı etkiler.

Başarısız benlik sunumunun benlik kavramını ve benlik saygısını tehdit ettiği bilinmektedir. Kendini sunumun başarısız olacağı korkusuna sosyal kaygı denir.

3. Bilişsel denge teorilerinin yaratıcıları (F. Heider, L. Festinger), Benlik İmgesi ve benlik saygısının bilişsel birliğini korumada benlik sunumunun işlevini görür ve benlik sunumunu yöntemlerden biri olarak görür. uyumsuzluğu ortadan kaldırmak için. Tutarlılığı sağlamak için kişi bu tür teknikleri kullanabilir: örneğin, başkalarının kendisi hakkındaki görüşlerini çarpıtmak, onları kendine yaklaştırmak. kendi özgüvenim veya ilişkileri olağan "Benlik İmajının" korunmasına yardımcı olan insanlara odaklanır. Kasıtlı ya da kasıtsız olarak bir birey, başkalarından kendi imajına vb. karşılık gelen bir tepki uyandıracak şekilde davranabilir. Çoğunlukla bilinçsiz olan bu yollar, bireyin belirli bir düzeyde özgüvenini korumasına ve “İmaj” birliğini sürdürmesine olanak tanır.

4. Kendini sunmayı motivasyonun davranışsal bir uygulaması olarak değerlendirme girişimleri vardır. Örneğin, R. Arkin ve A. Schutz, öz sunumda başarısızlıkları başarmak veya bunlardan kaçınmak için motivasyonun uygulanmasını görüyor ve bu temelde ayrım yapıyor. Edinme ve savunma amaçlı öz sunum.

Kendini sunumun kazanılması başarı motivasyonunu ifade eder. Yeterli rol ve görevlerin seçimi (sosyal statüye, eğitime vb. Uygun), konunun kimlik düzeyine karşılık gelen bir sosyal çevre seçimi (bir kişi akranlarıyla iletişim kurar) ile karakterize edilir.

Savunmacı kendini sunma, başarısızlıktan kaçınma motivasyonunun davranışsal bir tezahürüdür. Çoğu zaman farkına varılmaz. Bir kişi, sorunları çözmek için yetersiz olan bir ortamı seçer: ya düşük gereksinimleri olan ya da engelleyici derecede yüksek gereksinimleri olan (fırsatçı kendini sunum).

5) Bir dizi çalışma, kendini sunumun bir kişilik özelliği olduğu varsayımına dayanmaktadır. A. Fenigstein, M. Scheyer ve A. Bass bu özelliğe öz farkındalık ve M. Snyder - kendini yansıtma adını verdiler.

Goffman'ın yaklaşımının ana ilkelerini geliştiren Mark Snyder, bazı insanların kendileri hakkındaki izlenimlerini yönetirken diğerlerinin bunu yapmadığını öne sürdü. Bazı insanlar davranışlarını içsel (gerçek) “ben”lerine dikkat ederek yönetirler; bazıları ise başkaları üzerinde yarattıkları izlenime dikkat ederler. M. Snyder, başkaları üzerinde yarattığı izlenime büyük önem veren kişileri, kendilerini izleyen kişiler olarak adlandırdı.

Kendini izlemenin, insanları birbirinden ayıran önemli bir nitelik olduğunu ileri sürmek için M. Snyder, kendini izlemede yüksek puan alan kişilerin, kendini izleme becerisi yüksek olan insanlardan farklı olduğuna inandığı beş yolla ilgili, kendini tanımlayan kırk bir ifade ortaya attı. kendini izlemede düşük puan.

Kendini izleme puanı yüksek olan kişiler ile düşük puana sahip kişiler arasındaki beş fark

Yüksek düzeyde kendi kendini izleme	Düşük düzeyde kendi kendini izleme
1. Kendi sunumlarının toplumsal uygunluğuyla ilgilenirler	1. Davranışlarının diğer insanların düşünceleriyle örtüşüp örtüşmediğiyle ilgilenmezler.
2. Kendinizi ifade etmenize yardımcı olması açısından diğer insanların ne yaptığına dikkat edin	2. İçinizdeki “Ben”e dikkat edin; başkalarının ne yaptığıyla ilgilenmiyorum
3.Kendini ifade edebilmeyi kontrol edebilme	3.Kendini ifade etmeyi yönetmekle ilgilenmiyor
4. Sosyal ortamlarda kendini ifade etme konusunda istekli olmak	4. Sosyal ortamlarda kendilerini ifade etmelerini kontrol etmeye hazır değiller
5. Durumdan duruma kendilerini sunma konusunda tutarlı değillerdir.	5. Durumdan duruma kendilerini sunma konusunda tutarlıdırlar

M. Snyder bu ifadelerden yola çıkarak yirmi beş maddeden oluşan Kendini İzleme Ölçeği'ni oluşturdu. Bu ölçeğin analizi, oldukça güvenilir ve geçerli olduğunu göstermiştir.

Kendini izleme puanı yüksek olan insanlar, arzu edilen ve gerçek benlik sunumu arasında yüksek bir benzerlik ile karakterize edilirler, çünkü görünümleri üzerinde düşünme yeteneğine sahiptirler ve izleyicilerin tepkilerindeki tutarsızlıkları kaydedebilirler. Bir diğer özelliği ise değişen şartlara göre esneklik ve dönüşebilmedir. (Bukalemunlar). Hiç şüphe yok ki, başkalarının davranışlarında da yüksek düzeyde öngörülemezlik ile karakterize edilirler.

Kendini izleme düzeyi düşük olan insanlar daha doğal ve öngörülebilirdir çünkü... sunumları gerçekten istikrarlı eğilimlerini yansıtıyor.

Daha sonraki çalışmalar, kendi kendini izleme konusunda yüksek puan alan kişilerin, kendi kendini izleme konusunda düşük puan alan kişilere kıyasla:

• 
  sosyolojik amaçlara daha uygun;
• 
  izleyicinin görüşlerine daha iyi uyum sağlamak;
• 
  karar vermedeki gerçek tutumlarıyla daha az ilgileniyorlar;
• 
  çeşitli faaliyetler için birçok tanıdık ve arkadaşa sahip olmak;
• 
  fiziksel çekiciliğe daha çok ilgi duyuyorlar ( dış görünüş).

3. Kendini sunma stratejileri ve taktikleri
Kendini sunma stratejisi, başkalarının gözünde belirli bir imaj yaratmayı amaçlayan, zaman ve mekan açısından ayrılmış bir bireyin bir dizi davranışsal eylemidir.

Kendini sunma taktikleri, seçilen stratejinin uygulandığı özel bir tekniktir. Kendini sunma taktikleri kısa vadeli bir olgudur ve belirli bir yaşam durumunda istenen izlenimi yaratmayı amaçlamaktadır.

Bir kendini sunma stratejisi birçok bireysel taktiği içerebilir.

E. Jones ve T. Pittman 1982'de kendini sunma stratejilerinin ilk sınıflandırmalarından birini oluşturdular.

Kendini sunumu, kişilerarası ilişkilerde güç arzusunun davranışsal uygulaması olarak anlamak. Beş güç “türünü” tanımlıyorlar ve buna göre bunu başarmak için beş strateji öneriyorlar.

Özellikle aşağıdakiler öne çıkıyor:

• 
  kendini başkalarının gözünde çekici göstermeye çalışmayı içeren “memnun etmeye çalışma” stratejisi;
• 
  kendini güçlü, potansiyel olarak tehlikeli bir kişi olarak sunmayı içeren bir korkutma stratejisi;
• 
  yalvarma stratejisi, yani seyircinin sempatisini uyandırmak için kendini zayıf ve savunmasız gösterme;
• 
  Örnek strateji, yani kişinin kişiliğinin ve kişiliğinin önemini göstermek için kendisini ahlaki açıdan tutarlı olarak sunmasıdır.
• 
  Başkalarının saygısını kazanmak için yetkin görünmeye çalışmayı içeren bir kendini tanıtma stratejisi.

Kendini sunma stratejilerinin en ayrıntılı sınıflandırması A. Schutz tarafından yapılmıştır. , genellemeye dayalı büyük miktar Bu soruna ayrılmış literatür, kendini sunma taktiklerini ve stratejilerini kategorize etmek için kendi kriterlerini belirlemiştir. A. Schutz'un önerdiği sınıflandırmada, kendini sunmanın dört tarzı: iddialı ( iddialı ), agresif ( saldırgan ), koruyucu ( koruyucu ) ve bahaneler uydurmak ( savunma ). Bu sınıflandırma iki değişkenin analizine dayanmaktadır: 1) kendini sunmanın önde gelen nedenleri (“iyi görünme” arzusu, yani sosyal onay kazanma - “kötü görünmeme” veya önemli kayıplardan kaçınma arzusu) sosyal onayda); 2) kendini sunma davranışının etkinliği veya pasifliği.

İddialı kendini sunma, A. Schutz'a göre, kendisi hakkında olumlu bir izlenim oluşturmaya yönelik aktif ancak agresif olmayan girişimleri içerir. Kendini iddialı bir şekilde sunma sürecinde insanlar, belirli bir durumda kendileri için arzu edilen özellikleri hayal ederler. İddialı kendini sunma, kendini tanıtma stratejilerini, örnek davranışları, güç ve otoriteyi göstermeyi ve belirli bir grupla özdeşleşme stratejisini içerir. Güç gösterme stratejisi korku yaratmayı amaçlamaz, hedef kişiyi kendini sunma öznesinin vaatleri yerine getirebilecek ve talepleri yerine getirebilecek kapasitede olduğuna ikna etmelidir.

Konu ile agresif kendini sunma İstenilen görüntüyü sunmanın agresif bir yolunu kullanır. Bu kendini sunma tarzı, yüksek düzeyde aktivite ve sosyal onay kazanma arzusuyla karakterize edilir. A. Schutz'a göre bu kendini sunma tarzını uygulamanın yolları, karşı tarafı küçümseme stratejisi (ironi, eleştirel değerlendirmeler), "eleştirmeni eleştirme" stratejisi (eleştirel soru soran kişiye yönelik eleştiri veya eleştiri) şeklindedir. eleştirel açıklamalar yapma) ve tartışma konusunu değiştirme arzusunu içeren “tartışma konusunu sınırlama” stratejisi.

Savunmacı öz sunum Olumsuz izlenimlerden kaçınmak için “pasif” bir arzu içerir. Kamuoyunun ilgisinden kaçınmak, kendini en az düzeyde açığa vurmak, kişinin yeteneklerine dikkat çekmeme arzusunu yansıtan dikkatli bir kendini tanımlama, sosyal etkileşimleri en aza indirme, sessiz kalmaya çalışma, arkadaşça ama pasif etkileşim - bu tür davranışlar savunmacı kendini sunma olarak sınıflandırılabilir.

Kendini sunumun gerekçelendirilmesi aktivite ve sosyal onayda önemli kayıplardan kaçınma arzusu ile karakterize edilir. A. Schutz, kendini haklı çıkaran kendini sunmayı uygulayan stratejiler arasında şunları içerir: inkar stratejisi (“Hiçbir şey olmadı, kötü bir şey olmadı”), ana olayların gerçekleştiğine dair anlaşmayı ima eden ve bunların olduğunu kanıtlayan yeniden yorumlama stratejisi. olumsuz değerlendirilmedi (“Her şey yanlıştı”) Bu aynı zamanda özür dilemeyi ("Yapabileceğim hiçbir şey yoktu"), olumsuz bir olayı kabul etmeyi ve bunun kaçınılmaz veya meşru olduğunu iddia etmeyi içeren gerekçeleri ("Doğru olan buydu", "Yapılacak doğru şeydi") içerebilir. ) ve olumsuz olayların tüm sorumluluğunu üstlenmeyi, pişmanlık göstermeyi ve bu tür eylemlerin bir daha gerçekleşmeyeceğine dair söz vermeyi içeren bir taviz stratejisi. A. Schutz'un sınıflandırması, benlik sunumunun türleri ve çeşitli tezahür biçimleri hakkında en bütünsel, sistematik ve anlamlı anlayışı elde etmemizi sağlar.
R. Baron, izlenim yönetiminin birçok özelliği olduğunu savunuyor. çeşitli formlar. Ancak bunların çoğu iki ana kategoriye ayrılır: kendini geliştirme - kendi imajımızı koruma çabaları ve muhatapları güçlendirme - ilgilendiğimiz kişinin varlığımızda rahat hissetmesini sağlama çabaları.

Kişinin kendi konumunu güçlendirmeye yönelik özel taktik türleri kendi görünümünüzü iyileştirmeye yönelik eylemler içerir. Bu, değişikliklerle başarılabilir giyim, kişisel bakım (kozmetik, şık saç modeli, parfüm kullanımı) ve sözel olmayan ipuçlarının dikkatli kullanımı. Araştırma kanıtları tüm bu taktiklerin en azından belirli koşullar altında işe yaradığını gösteriyor.

Muhatabın konumunu güçlendirmenin en önemli taktikleri arasında iltifatlar ve pohpohlamalar (ilgilendiğimiz kişiyi hak etmese bile övgü yağmuruna tuttuğumuzda); bu kişinin görüşüne katıldığını ifade etmek; ona yüksek düzeyde ilgi gösteriyoruz (her kelimesini anlıyoruz); kişisel olarak ona küçük iyilikler; tavsiye veya geri bildirim talepleri; sözlü veya sözsüz olarak ona sempati duyduğunu ifade etmek.

R. Cialdini, olumlu kendini sunumun en ünlü taktiklerini şöyle düşünüyor: yansıyan ihtişamın tadını çıkarmak , bunu kişinin başarılı, yüksek statüdeki kişi veya olaylarla bağlantısını gösterme süreci olarak tanımlıyor.

Kişiliğin kendini sunma stratejileri ve taktikleri üzerine araştırma aile içi sosyal psikolojideçok fazla değil.

E.'nin çalışmalarında. A. Sokolova-Bausch, kendini sunma teknik ve stratejilerinin incelenmesine yeni bir yaklaşım öneriyor. Halihazırda var olan ve bilinen iletişim tekniklerini kendini sunma teknikleri olarak görüyor. E. A. Sokolova-Bausch, iletişimcinin ve alıcının olumlu ve olumsuz izlenimlerinin oluşumunu etkili bir şekilde etkileyen sözsüz iletişim tekniklerini belirledi. Böylece, bir iletişim partnerinin duruşlarını, hareketlerini ve yüz ifadelerini "yansıtmaya" yönelik sözsüz tekniğin yardımıyla, iletişimci çoğu zaman kendisi hakkında olumlu bir izlenim ("iletişimde kültürlü bir kişi" izlenimi) oluşturur. Alıcı, çoğunlukla muhatabın nefes alış verişine uyum sağlayarak olumlu bir izlenim (dikkatli ve anlayışlı bir dinleyici izlenimi) yaratır. E. A. Sokolova-Bausch, kendini sunma teknikleriyle ilgili akıl yürütmenin mantığını sunuyor. ortak sistem iletişim teknikleri, etkili iletişimin kuralları, kendini sunma teknikleri, ifade edici davranış, iletişim etkililiği, izlenim ve iletişimsel yeterlilik gibi kavramlar.

N. A. Fedorova düşünüyor sözlü teknikler kendini sunma (metni ve retorik araçları düzenleme yollarını içerir) ve sözsüzson teknikler, Bunlar şunları içerir: görünüm, giyim, tavırlar, mobilyalar, konuşma tarzları, duruşlar, yüz ifadeleri, jestler, davranış teknikleri. Kendini sunum konusunun kriterine göre, N. A. Fedorova, öznenin kendini sunum için kendisi hakkındaki bilgileri kullandığı doğrudan teknikler ile öznenin kendini sunum için diğer insanlar veya fenomenler hakkındaki bilgileri kullandığı dolaylı teknikler arasında ayrım yapar.

Dolayısıyla kendini sunum, bir tür köprü, bir aracıdır. iç dünya kişi ve diğer insanların dış dünyası; bu bir sunum aracıdır

Ne tür bir isteğin çoğumuzu şaşırttığını fark ettiniz mi? "Bize kendinden bahset". Ve şimdi tereddüt ediyoruz, kızarıyoruz, sandalyelerimizde kıpırdanıyoruz, gözlerimizi deviriyoruz... Çok az insan kendini iyi bir düzeyde sunabilme yeteneğine sahiptir. Bu arada sana 5 tane Basit kurallar sitenin portalla paylaştığı hazırlıkları Anastasia Takhtarova-Ivanova, öz yönetim koçu, stres ve enerji yönetimi programları eğitmeni.

Eğer fark edilmek ve takdir edilmek istiyorsak, kendimizi nasıl sunacağımızı öğrenmemiz yeterlidir. Kendini sunma becerisi gerçek bir sanattır. Ancak bu yukarıdan gelen bir hediye değil. Bunu öğrenmek oldukça mümkün. İşin sırrı basit: birkaç kural ve tavsiye, biraz çaba ve zaman ve işte - başardınız!

1. Dikkat çekmek. Her şeyden önce, kendini sunma bir hikayedir. Hikaye büyüleyici olmalı ve çok uzun olmamalı, 3 ila 5 dakika arasında olmalıdır.

İyi hikaye anlatımının ilkelerini de hatırlamakta fayda var; dinleyicilerin ilgisini çekmesi, büyülemesi ve ilgisini çekmesi gerekiyor. Uygunsa hikayeye uygun bir metaforla, beklenmedik, hatta biraz kışkırtıcı bir şeyle başlayabilirsiniz.

2. Temel bilgileri verin - kısaca, açık ve net bir şekilde. Artık dikkat kotanızı aldığınıza göre ana bilgi bloğuna geçebilirsiniz. Dinleyicinin dikkat süresi hızla azalacağından kısa ve öz olması, bir birey olarak sizin veya projenizin güçlü yanlarını sunması ve oldukça kısa olması önemlidir. Kendinizi sunmaya nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, güçlü yönlerinizin bir listesini yaparak başlayabilirsiniz; yalnızca belirtilen konuyla ilgili olması gerekmez. Geniş bir listeden ihtiyacınız olanı seçmek her zaman daha kolaydır. Ayrıca ilk bakışta önemsiz gibi görünen nitelikler, daha yakından incelendiğinde avantajlarınızı olumlu bir şekilde vurgulamanıza yardımcı olabilir.

Nihayet ana amaç kendini sunma - kişinin kendini göstermesi güçlü ve dönüşüm zayıf noktalar avantajlara. Size zor sorular sorulabilir, bu nedenle seçenekleriniz üzerinde önceden çalışmak en iyisidir.

3. Muhatabınız veya izleyicinizle iletişim kurun. Her sunumun bir satış olduğunu unutmayın. Kendinizi, fikirlerinizi, kişiliğinizi ve inançlarınızı, becerilerinizi, projenizi vb. satıyorsunuz. İyi bir satışın başarısı nedir? Doğru, iletişimde. Adına konuştuğunuz kişilere hitap edin. Onları iletişime dahil edin.

“Evet” cevabı verilebilecek sorular sorun. Çünkü bir kez sizinle aynı fikirde olduklarında, insanlar onlara başka bir şey teklif ettiğinizde de aynı fikirde olma eğiliminde olacaklardır. Örneğin, potansiyel bir çalışan olarak kendiniz. Bunu kullan altın kural satış.

4. Kendin ol. Hollywood'un en özgün aktrislerinden biri olan Audrey Hepburn bir keresinde şöyle demişti: “Kendiniz olun; içtenlikle, dürüstçe ve tamamen. Bu durumu senden daha iyi kimse çözemez." Bu aynı zamanda kendinizi sunarken de işe yarar. İnsanlar samimiyetsizliği hissederler ve tam tersine sizin gerçek, gerçek duygularınıza yanıt olarak açılırlar.

Kişiliğinizi ortaya koymalısınız kişisel özellikler. İdeal olmayabilir ama “zevkiniz” insanların sempatisini size çekecektir. Belki beklentilerinizi karşılayan bir maske ilk etapta size yardımcı olacaktır. Ancak bir noktada kaldırılması gerekecek. Ve hayal kırıklığının sonuçları çok acı verici olabilir.

5. Önceden prova yapın. En iyi doğaçlama, hazırlıklı bir konuşmadır. Bu nedenle sunumunuzu dikkatli hazırlayın. Ayna karşısında birkaç kez prova yapmak daha iyidir. Ve ideal olarak bunu videoya kaydedin. Böylece izlerken kendinizi dışarıdan daha iyi görebileceksiniz ve kendinizi daha iyi değerlendirebileceksiniz.

P. S. Eğer korkuyorsan

Bu durumda ne yapmalı? Yeni başlayanlar için, hayatınızdaki önemli anlarda endişelenmenin tamamen normal olduğunu kendinize hatırlatmaya değer. Topluluk önünde konuşmaktan korkuyorsanız, örneğin "güç pozları" olarak adlandırılan varlık teknikleri size çok yardımcı olacaktır. Benlik saygınız düşükse bu yönde çalışmanız gerekir. Ve böyle bir çalışma zaman alacaktır.

Yeterince iyi olduğunuza inanmak için kendinizi eğitin. Hayır, ideal değil ama zaten burada ve şimdi yeterince iyi. Bunu kendinize bir yapışkan not kağıdına yazıp aynanıza, buzdolabınıza vb. yapıştırabilirsiniz. Ve bu şekilde hissetmek için eğitim alın. Zor olacak, bu yüzden başlamak için günde bir dakika bile yeterli.

Başarılarınızın bir listesiyle çalışın. Hafızanızın izin verdiği ölçüde detaylı hale getirilebilir. Yürümeyi ve konuşmayı öğrendin mi? Büyük olasılıkla evet, eğer bunu okuyorsanız. Bu, hayattaki en zor iki şeyle uğraştığımız anlamına geliyor. İşte ilk zaferiniz. Ve büyük olasılıkla bu tür pek çok zafer olacak. Listeyi el altında tutmak en iyisidir. Kendinizden şüphe etmeye başladığınızı hissettiğinizde tekrar okuyun.

Çoğu zaman bu basit eylemin neredeyse sihirli bir etkisi vardır.

Bazıları için topluluk önünde konuşmak doğal bir unsurdur, bazıları ise topluluk önünde konuşmakta zorluk çeker. Ancak her iki insan kategorisi de muhtemelen "kendini sunum" kavramına aşinadır.

“Kendini sunma” kavramı neler içeriyor?

İyi bilinen felsefi yasaya göre biçim her zaman içeriğe karşılık gelir. Bu nedenle kendini sunma, kişinin hem görünüşünü hem de konuşmasını içerir. Kendini sunma, iletişim sistemi içerisinde kişinin kişiliğinin sözlü ve sözsüz bir şekilde gösterilmesi olarak kabul edilmektedir.

Konuk konuşmacı veya lider ekibe kendisinden bahsettiğinde sadece sözleriyle değil, jestleri ve istemsiz hareketleriyle de dikkat çeker. Kendini sunum sırasında görünüm, metin ve jestler arasında uyumun sağlanması önemlidir.

Etkili bir kişisel sunum nasıl yapılır?

Başkalarının sizi kişisel etkinliği, yetkinliği ve karizması ilk dakikalardan itibaren dinleyicilerin dikkatini çeken bir kişi olarak görmesini sağlayacak şekilde kişisel sunumu nasıl gerçekleştirebilir ve konuşmanızı nasıl yapılandırabilirsiniz? Basit bir algoritma düşünelim.

Önemli olan takım elbisenin uymasıdır.

Slogan, konuşmacının kıyafetinin dinleyiciler üzerinde yaratması gereken etkiyi çok doğru bir şekilde yansıtıyor. Kostüm seçimi konuşmacının başkalarına nasıl görünmek istediğine bağlıdır. Amaç akıllı, iş gibi, konsantre ve katı görünmekse, o zaman koyu renkler, minimum ayrıntı, iyi kumaş ve parlak bir vurgu. Görev izleyiciye yetkinliği, esnekliği ve kararlılığı göstermek olduğunda, o zaman giyimde ve hatta bir tür dekorasyonda birkaç orta ton kullanabilirsiniz ve bazen izleyiciye bağlı olarak "gündelik" bir tarz uygun olabilir.

Düşüncelerimiz kağıt üzerinde ve yüksek sesle.

Gösteriden önce herkes nasıl konuşulacağını öğrenir. Ancak çoğu zaman bu egzersizle aşırıya kaçabilirsiniz. Performanstan iki gün önce iyice hazırlık yapmak ve bir gün önce kafanızı dinlendirmek daha iyidir. Sunumdan önceki akşamı bilgisayar karşısında değil, doğada geçirmek çok daha faydalı. Ve bitmek bilmeyen tıkınmalardan yorgun görünmek ve doğrudan sunum metnine geçmek yerine, konuşmanıza uygun bir şakayla başlayın.

Kendiniz hakkında konuşmak asla kolay değildir. Bu nedenle kişisel etkililik tam bir iç huzur. Topluluk önünde konuşmaktan korkanlar küçük bir doz sakinleştirici almalıdır. Bu, karışık konuşmaların önlenmesine yardımcı olacaktır. Konuşmanın biraz yavaş ve akıcı olması daha iyidir.

Kendinizden bahsettiğiniz için insanlar uykuya dalmamalı. Bir kişisel sunum için iyi bir şaka, gerçek hayattan bir olay ve maksimum miktarda spesifik bilgi bulunmalıdır. Halk için performans sergilediğinizde bir sanatçı gibi olursunuz; bir iş sunumunda bile insanlar onu görmek ister. « gösteri » Çünkü hepimiz zamanımıza çok değer veriyoruz ve onu boşa harcamak istemiyoruz.

Jestler, yüz ifadeleri, hareketler.

Gergin seğirmeler ve "dans etmek" tüm sunumu bozar. Hareketler kelimelere karşılık gelmelidir; uygun olduğunda gülümsemeler kabul edilebilir. Mizahı konuşmanızdan tamamen çıkarmak kritik bir hata olur. Duygusallık ve kişisel sunumunuzda kendinizin yer alması, dinleyicilerin dikkatini çekmenize yardımcı olacaktır.

"Giysileriniz sizi selamlıyor, aklınız sizi uğurluyor" - bu popüler atasözü, kendini sunmanın özünü çok iyi yansıtıyor. Aslında insanlar her gün takım elbise ve makyaj seçerken, sevdiklerine ve tanımadıkları kişilere kendilerini anlatırken kendilerini tanıtıyorlar. Ve eğer kendi kafanızda bir trajediye dönüşmezseniz, o zaman gerçekte başarılı bir kendini sunumun nasıl yürütüleceği sorusu çok zor olmayacaktır.

İnsanları nasıl kazanılır?

Kendini sunma genellikle uzun sürmez. Ancak kısa bir konuşma sırasında bile sizi dinleyenlerin ilgisini çekmek hiç de zor değil.

• Konuşmanıza başlamadan önce birisine küçük bir ricada bulunabilirsiniz. Örneğin kapıyı, pencereyi kapatmayı veya ek aydınlatmayı açmayı isteyin. Bir iyilik istemek, kişiyi daha açık bir şekilde etkileşime girmeye teşvik eder;
• Konuşmacı bir konuşma sırasında dikkatle dinlerse, konuşmanın ortasında insanlara bunun için teşekkür etmeye değer çünkü herhangi bir konuşmanın sonunda dikkat zayıflar;
• Bazen seyircilerden birinin istemsiz bir hareketini kopyalamak yararlı olabilir. Mesela mavi ceketli kız gibi saçınızı düzeltin ya da sağdaki genç adam gibi kaleminizi tıklayın. Ancak bu tekniği çok sık kullanmamalısınız, aksi takdirde fark edilir;
• Sakin bir şekilde konuşmanız, dinleyicilerle göz teması kurmanız ve zaman zaman samimi bir şekilde gülümsemeniz gerekiyor. O zaman insanlar konuşmacı hakkında daha fazla bilgi edinme ve konuşmayı daha büyük bir ilgiyle dinleme eğiliminde olacaklardır. Kuru sözler ne kadar güzel kağıda aktarılırsa aktarılsın halk tarafından asla gerektiği gibi karşılanmayacaktır.

Kişinin kendi imajını oluşturması ve başkalarına sunması çeşitli bilim dallarında incelenmektedir. İçlerindeki kendini sunma anlayışı belirgin özelliklere sahiptir. Kişisel sunum farklı yazarlar tarafından şu şekilde değerlendirilir:

• – kişinin hedeflerine ulaşması için diğer insanlarla etkileşimi organize etmenin bir yolu (I. Hoffman);
• – sosyal davranış biçimi (J. Tedeschi ve M. Ries);
• – öz saygıyı korumanın bir yolu (B. Schlenker ve M. Weigold, M. Leary ve R. Kowalski; D. Myers);
• – “Ben” imajını ve öz saygıyı oluşturmanın bir yolu (J. G. Mead ve C. Cooley);
• – kendini ifade etmenin bir yolu (R. Baumeister ve A. Steikhilber);
• – bilişsel uyumsuzluğu ortadan kaldırma tekniği (F. Heider ve L. Festinger);
• – Başarısızlıklara ulaşmak veya başarısızlıklardan kaçınmak için motivasyonun uygulanması (R. Arkin ve A. Schutz);
• – diğer insanların değerlendirmelerinin algılanmasının bir sonucu olarak nesnel bir öz farkındalık durumunun yaratılması (R. Wikland);
• – dikkatin kendine odaklanmasının bir sonucu olarak artan motivasyonun bir sonucu (G. Gleitman);
• – kişilerarası ilişkilerde güç arzusunun tezahürü (I. Jones ve T. Pittman);
• – kişilik özelliği (A. Festinger, M. Sherier ve A. Bass, M. Snyder);
• – güvene dayalı ilişkiler kurma (L. B. Filonov) veya etkileşim kurma (R. Parfenov) ihtiyacıyla bağlantılı olarak kişinin kişisel niteliklerinin sunumu;
• – başkalarının tutumu üzerindeki etki (A. A. Bodalev), bir partnerin belirli bir yol boyunca algısının yönü (Yu. S. Krizhanskaya ve V. P. Tretyakov, G. V. Borozdina);
• – belirli bir izlenim ve düzenleme yaratmak kendi davranışı(Yu. M. Zhukov);
• – reklam faaliyetleri (A. N. Lebedev-Lyubimov).

Kendini sunum alanında en çok alıntı yapılan araştırmacılardan biri Amerikalı sosyolog I. Goffman'dır. 1959'da yayınlanan "Gündelik Yaşamda Kendini Başkalarına Sunmak" adlı çalışması, kendini sunma olgusunu araştıran birçok araştırmacı için onlarca yıldır oldukça önemliydi, bu yüzden üzerinde daha ayrıntılı olarak duracağız.

I. Goffman'ın teorisi sosyal etkileşime ve bu etkileşimde yaratılan izlenimin yönetimine adanmıştır. “Sosyal dramaturji” kavramını ortaya atan I. Goffman, kişilerarası davranışı oyuncuların dahil olduğu bir performans olarak tanımladı. Bu performansta birbirimizi bu rollerde tanıyoruz; onlarda kendimizi tanırız. Kendimizle ilgili yarattığımız maske-resim, oynadığımız roller aynı zamanda gerçek benliğimizin, sahip olmak istediğimiz benliğimizin de maskeleridir. Sonunda rol oynamak ikinci doğamız ve kişiliğimizin ayrılmaz bir parçası haline gelir. Kendi maskemizi tesadüfen değil, bize uygun olanı tercih ediyoruz. en iyi yol kim olmak istediğimizi gösterir. Goffman, aynı kişide iki "ben"in varlığı sorusunu gündeme getiren ilk kişiydi: kendisi için "ben" ve başkaları için "ben", etkileşimde izlenen hedeflere bağlı. Daha sonra, örneğin hapishanede veya akıl hastanesinde aşırı durumlarda kendini gösteren üçüncü bir "ben" - "saf" veya "ham" olduğu sonucuna vardı.

I. Hoffman'ın “Face-work” (1955) adlı çalışmasında kişinin “yüzünü” korumaya ve sürdürmeye yönelik stratejilerden bahsediyoruz. Başkaları arasında kendisi hakkında olumlu bir izlenim yaratmaya ve olumsuz olanı düzeltmeye yönelik teknikleri içerir. Sosyal etkileşimde bu çabalar diğer insanlarla işbirliğine yöneliktir. Aynı zamanda “yüz” ( Jace) yalnızca kısmen kişinin kendi “ben”inin bir görüntüsüdür. BT ( yüz) aynı zamanda bireye göre başkalarının onun hakkında sahip olduğu imajdır.

Hoffmann'ın eserlerinin Rusçaya çevirilerinde bu "ikinci görüntü", "imge" terimiyle belirtilir. Kendi imajı ile başkalarının imajı birbiriyle çelişebilir, bu nedenle birey, arzu edilen imajla çelişen şeyi gizlemeye çalışmalıdır.

Benlik sunumunun sosyo-psikolojik faktörlerini incelemek bağlamında, I. Hoffman tarafından bir dereceye kadar algı engelleriyle çevrelenmiş mekanın herhangi bir parçası olarak tanımlanan "bölge" terimi bizi ilgilendiriyor. Ona göre eylemin gerçekleştiği yeri ifade eden “bölgesel cephe” teriminin kullanılması uygundur.

Dolayısıyla kişinin kendisini “bölgesel cephe”de sunması, davranışının belirli standartları karşıladığı izlenimini yaratma çabasıdır. Bir faaliyet kamusal alanda gerçekleştiğinde, o faaliyetin bazı yönleri vurgulanırken diğerleri bastırılır. Ayrıca bir "arka bahçe", bir "sahne arkası" da var - sahnede kabul edilemez olanı gizleyemeyeceğiniz gizli bir alan. Burada oyuncu rahatlayabilir, maskeyi düşürebilir ve rolün dışına çıkabilir. Örneğin, bazı kadınlar yalnızca arkadaşlarının yanında kendilerini gerçek anlamda özgür hissedebilirler; erkeklerin önünde her zaman rol yapmaya zorlanırlar. VIP'lerin gizli bir alanı olmalı mahremiyet Kamuya açık gayri resmi görünümlerle yok edilebilecek bir gizem havasını korumak için. Her sosyal katmanda cephe ile gizli bölgeyi ayırma eğilimi fark edilebilir. Arka bahçenin aksine cephe genellikle iyi dekore edilmiş ve temiz ve düzenli tutulmuştur.

Zamana ve duruma göre hem cephe hem de gizli bölge olarak kullanılabilecek bölgeler bulunmaktadır. Örneğin ofiste ziyaretçi yoksa çalışanlar ceketlerini çıkarabilir, kravatlarını gevşetebilir ve şakalaşabilir. Bazen için İç kullanım ofisler sadece kendi kullanımları için olduğunu vurgulamak için ucuz renkli kağıt kullanırlar.

Ayrıca şu şekilde tanımlanan üçüncü bir bölgeyi de ayırt edebiliriz: uzak bölge. Ne ön ne de arka bahçedir. Ön ve arka sahne bir gösterinin başarısına hizmet ederken, arka bölge denilince başka bir gösteriden bahsediyoruz. Örneğin, ofisteki bir “zorba” evdekilere karşı nazik olabilir. Önemli olan bireyin farklı izleyiciler önünde performans sergilemesidir. Ve bir izleyici kitlesinin üyelerinin diğerinden katı bir şekilde ayrılmasını kontrol etmelidir. Misafirperver hostes, her konuğu koridorda selamlıyor ve özel tavrını hiçbir durumda diğer misafirlerin önünde göstermiyor.

Böylece I. Hoffman iki sınırlı bölgeyi birbirinden ayırıyor: performansın gerçekleştiği veya gerçekleşebileceği cephe bölgesi ve izleyiciden gizlenen bölge. Kural olarak, eğer seyircilerden biri beklenmedik bir şekilde gizli bir alana girerse, "aktörler" kendilerini iki gerçeklik arasında parçalanmaya zorlandıklarını hissederler. Bunun sonucu utançtır.

I. Goffman'ın yaklaşımı, izlenim yönetimi bağlamında kişilerarası etkileşimin önemli yönlerine odaklanır - karşılık gelen bir imaj sunmaya yönelik belirli bir hedefin varlığı ve kişinin, kendini sunarken kendi özgünlüğünün farkında olmaması.

Önemli bir husus I. Hoffman'a göre kendini sunmada dramatizasyon. Kendini başkalarına sunan bir kişi, kural olarak, daha önce tam olarak net olmayan gerçekleri aydınlatmak ve netleştirmek için tasarlanmış belirli bileşenleri oyununa dahil eder. Faaliyetini, performans sürecinde halka iletmek istediğini ifade edecek şekilde harekete geçirmelidir. Her an seyircinin samimiyetine inandığından emin olması gerekiyor.

Bir kişinin ilgi duyduğu diğer insanların (seyircilerin) önünde göründüğünde, üretmek için faaliyetini harekete geçirmelidir. doğru izlenim. Bu bitti:

• – istenilen reaksiyonun oluşmasını sağlamak;
• – “o kişi” olarak görünmek;
• – çünkü seyirci bu grubun bir temsilcisinden bunu bekliyor;
• – çünkü sosyal rol bunu gerektiriyor;
• – çünkü aksi takdirde yanlış anlaşılma riskiyle karşı karşıya kalır ve bu da durumu bir bütün olarak değiştirir;
• – “anlamaya” varmak ve böylece hedeflerinize ulaşmak.

I. Hoffman'ın sosyo-dramatik kurgularının, sosyal rollerin etkisini abarttığı kadar etkileşimlerin manipülatif doğasını da abarttığı için eleştirildiğini belirtmekte fayda var. Buna rağmen birçok esere temel teşkil ettiler. Modern araştırmacılar Kendini sunum, kendini ifade etme ve kişiliğin kendini sunumuyla ilgili diğer fenomenlerin incelenmesinde çeşitli teorik yönleri tanımlar.

I. Goffman'a göre benlik sunumu üç bileşenden oluşur:

• – kendini sunan kişi (kendini sunma hedeflerinin farkındalığı, öz saygının yeterliliği, güven);
• – kişinin kendisini sunduğu bir gotik (tavırı, ruh hali);
• - kendini gösteren bir şey.

Yazar aynı zamanda kendini sunumdaki hataların altını çiziyor: 1) kişinin vücudu üzerindeki kas kontrolünün kaybı (öksürme, hapşırma vb.); 2) samimiyetsizlik gösterisi, “abartılı davranma”; 3) kendini sunma sürecinin tamamının yanlış gelişimi (durumun yetersizliği).

A. A. Bodalev'in insan algısının ve insan anlayışının özelliklerini incelemeye adanmış eserlerinde, ilk izlenimin oluşumu sırasında kendisini tanıtan kişi, diğer insanlar için bir biliş nesnesi olarak hareket eder. Bir konu olarak kişi, iletişimdeki diğer katılımcılara karşı bir tür tutum (örneğin ilgi) gösterdiğinde, iletişim ortaklarını tanıma arzusu gösterdiğinde gnostik bir yeteneğe sahip olur. Ancak aynı zamanda iletişim ortakları için kişi aynı zamanda bir bilgi nesnesi haline gelir. Bilgi nesnesi rolündeki bir kişi, onu tanıyan insanlar arasında belli bir tavır uyandırır. Bir kişinin iletişim sürecindeki "ikili", pasif-aktif konumunu vurgulayarak, kendisi "dünyayı yaratma" ve aktif olarak etkileme yeteneğine sahip olduğu için davranışıyla başkalarının ona karşı tutumunu etkilediğini fark edebiliriz. iletişim kursu. Buna karşılık, değerlendirilen kişiyle etkileşim sırasında başkalarının sahip olduğu değerlendirme standartları, stereotipler ve tutumlar, bu kişinin onlarda uyandırdığı izlenimin benzersizliğini büyük ölçüde belirler. Yalnızca özne değil, aynı zamanda bilginin nesnesi olan insan, onu birey olarak, kişi olarak, bireysellik olarak algılayanların karşısına çıkar.

Buna karşılık, Yu.M. Zhukov, "İş İletişiminin Etkinliği" kitabında, iş iletişimi bağlamında kendini sunma sürecini inceliyor ve iletişim görgü kuralları ve etkileşimin koordinasyonu kuralları ile birlikte, kuralları belirliyor. kendini sunma. Kendi kendine beslenme – iş iletişiminde kendini gösteren, kuralları öğrenilmesi gereken önemli bir iletişim becerisi.

Zhukov'un görüşlerine göre, kendini sunma en az iki işlevi yerine getiriyor: başkaları arasında belirli bir izlenim yaratmak ve kritik durumlarda kişinin kendi davranışını düzenlemek. Yazar ayrıca şunu vurguladı: kendi kendine gönderme kuralları– sosyal iletişim sürecinde istenen etkileri elde etmek için kullanılan iletişim teknikleri:

• – mesaj metnini oluşturma kuralları;
• - retorik cihazlar;
• – iletişimin mekansal-zamansal organizasyonunun kuralları;
• – yüz ifadeleri ve pantomim kullanma teknikleri, sözsüz araçlar iletişimde vb.

Zhukov'a göre, bir kendini sunma tekniği olarak, belirli bir görüntünün dört ikilik alanında kendini sunma sürecindeki seçim belirlenebilir:

• 1) tahakküm – tahakküm (“Çocuk”, “Ebeveyn”, “Yetişkin” pozisyonları);
• 2) temas – mesafe (sosyal temasa açıklık);
• 3) samimiyet - düşmanlık (muhatabın olumlu veya olumsuz algısı);
• 4) aktivite - pasiflik (bir iletişim durumunda liderin veya takipçinin rolü).

Yabancı ve yerli stratejilerin, tekniklerin, tekniklerin ve kendini sunma yöntemlerinin gözden geçirilmesi, genel olarak bir izlenim oluşturmak için önerilen önerilerin iki gruba ayrılabileceği sonucuna varmamızı sağlar. Ayrılma kriteri, iletişimcinin davranışını organize etmek için önerilen yöntemdir.

Bu grup I. Jones ve T. Pittman'ın kendini sunma stratejilerini içermektedir. İÇİNDE bu durumdaİletişimciden öncelikle çekici, yetkin, tehlikeli veya desteğe ihtiyacı olan bir kişiyi seçmesi istenir. Daha sonra, yaşam deneyiminizi kullanarak, özel teknikler kullanarak bu imajı yeniden yaratmaya (rol oynamaya) çalışmalısınız: pohpohlama, övünme, tehditler, yalvarmalar vb. Kendini sunma imajının sosyal bağlamda seçildiği ve somutlaşmasının kaynağının günlük deneyimlerden elde edilen iletişim teknikleri olduğu ortaya çıktı.

Bu grup aynı zamanda kendini zorlaştırma stratejilerini (Theis, Jones ve Berglas) ve rakibin performansını övmeyi (Sheppard ve Arkin) ve ayrıca R. Cialdini'nin izlenim yönetimi tekniklerini de içerir, çünkü bunlar kişinin kendisi veya kişiliği hakkında yeni bir imaj yaratmayı içerir. rakip, gerçekte var olandan farklı.

Yu.M. Zhukov'un geliştirdiği ikilemler aynı gruba dahil edilebilir. Dört boyutlu bir iletişim alanında bir nokta seçerken özne, özünde, kendini temsil eden bir imaj seçmelidir; örneğin, "baskın, uzak, düşmanca, aktif" veya "baskın, temaslı, arkadaş canlısı, aktif". ve davranışını görüntünün gereksinimlerine göre oluşturun.

Bu grup, iletişim ve etkileşimde kendini sunma hedeflerine odaklanan G.V. Borozdina'nın kendini sunma tekniklerini içerir. G.V. Borozdina, benlik sunumundan, sosyal algı mekanizmalarını "tetikleyen" durumlarda alıcının dikkatini belirli görünüm ve davranış özelliklerine odaklamak için yönetmek olarak bahsediyor.

Tekniklerin her biri, belirli özelliklerin vurgulanmasını ve alıcının dikkatini onlara çekmek için bunları görünüşünüze veya davranışınıza dahil etmeyi içerir. İşaretler (üstünlük, çekicilik, tutum, davranışın durumu ve nedenleri) ayrı ayrı işlenir ve davranışa dahil edilir ve özetlendiğinde kişinin kendi izlenimini yönetmenin bir yolu olan gerçek tekniği yaratır.

Benlik sunumlarının sınıflandırılması konusuna değinirken, çeşitli türlerinden bahsetmeye değer. Böylece, R. Arkin ve A. Schutz, benlik sunumunu, başarısızlıkları başarmak veya başarısızlıklardan kaçınmak için motivasyonun davranışsal bir uygulaması olarak ele alarak, bu temelde "edinme" ve "savunma" benlik sunumlarını birbirinden ayırır. Benlik sunumunun “edinilmesi” başarı motivasyonunu ifade eder. Yeterli rol ve görevlerin seçimi (sosyal statüye, eğitime vb. Uygun), konunun kimlik düzeyine karşılık gelen bir sosyal çevre seçimi (bir kişi akranlarıyla iletişim kurar) ile karakterize edilir. “Savunmacı” kendini sunma, başarısızlıktan kaçınma motivasyonunun davranışsal bir tezahürüdür. Çoğu zaman farkına varılmaz. Bir kişi, sorunları çözmek için yetersiz olan bir ortamı seçer: ya düşük gereksinimleri olan ya da engelleyici derecede yüksek gereksinimleri olan (fırsatçı kendini sunum).

Sözlü ve yazılı (örneğin özgeçmiş) kişisel sunumlar da ayırt edilir.

Örnek 3.21

Yapıyı sürdür."

• – sosyo-demografik blok;
• - eğitim;
• – iş deneyimi (bilgi, beceri);
• – İngilizce ve özel bilgisayar programlarında yeterlilik.

Özgeçmiş bilgilendirici fakat kısa olmalı ve bir otobiyografiye dönüşmemelidir. Kişisel niteliklerin listesini atlamak daha iyidir.

I. Jones ve T. Pittman, çalışmalarında benlik sunumlarının kişilerarası ilişkilerdeki etkiyi genişletme ve sürdürme arzusuna dayandığını öne sürdüler; güç arzusu. Güce ulaşmak için beş strateji belirliyorlar (Tablo 3.3).

İlk kendini sunma stratejisine denir memnun etmeye çalışıyorum (sevimli). Memnun etmeye çalışmak, kendinizi başkalarının gözünde çekici göstermeye çalışmaktır. Yazarlara göre, memnun etmeye çalışan biri, faaliyetinin gerçek amacını gizlemek zorundadır, aksi takdirde tam tersi bir etki elde eder. Bir kişinin başkalarına çekici görünme hedefine ulaşmaya çalışabileceği birkaç ana yol vardır.

İlk yol, hedefin ne düşündüğünü ve söylediğini basitçe kabul etmektir. İkinci yol ise hedefin erdemlerini ve kişiliğini övmektir. Üçüncü yol ise beğenilmesi gereken kişiye iyilik yapmaktır.

Ancak yazarların da belirttiği gibi, bu stratejiler incelik gerektirir. Düşüncesizce kullanılırsa deneğin niyetine ihanet ederler. Ayrıca ek sorunlara da neden olabilirler. İnsanlar kendilerine ve yargılarına karşı olumlu bir tutum sergileme eğiliminde olduklarından, beğenilmesi gereken hedefi kandırmak gözlemcilere göre daha kolaydır. İnsanlar kendi görüşlerinin doğru olduğuna inanırlar, kendilerine katılanlardan pek şüphelenmezler. Ancak bu, kendi yargılarına sahip olan dış gözlemciler için geçerli değildir. Dolayısıyla beğenilme arayışındaki kişinin nesnenin gözündeki konumu artarken, aynı zamanda gözlemcinin gözündeki konumu da azalır. Aşağıdaki durumlar bir örnektir: a) genç bir adam bir kızı memnun etmek ister, ancak annesi durumu kara bir ışıkta görür; b) kız ne pahasına olursa olsun seçtiği kişinin yerini almaya karar verir genç adam ve arkadaşları işlerin bu şekilde düzenlenmesini onaylamıyor.

Kendini tanıtma (kendini tanıtma) öncekine biraz benzeyen başka bir kendini sunma stratejisidir. Ama beğenilme çabası çekici görünme çabasıysa o zaman kendini tanıtan kişi yetkin görünme çabasıdır. Örneğin, boş bir pozisyon için başvuran kişi çekiciliğini göstermeyi seçebilir veya yeterliliğini göstermeyi tercih edebilir. Memnun etmeye çalışmak sempati kazanmayı amaçlayan bir stratejidir, kendini tanıtma ise başkalarından saygı kazanmayı amaçlar. Kendinizi tanıtmanın en etkili yolu bilgi ve becerilerinizi göstermektir.

Güç kazanmanın üçüncü stratejisi gözdağı (gözdağı). Korkutucu, hedefi potansiyel olarak tehlikeli olduğuna ikna etmeye çalışmalıdır; eğer denek kendisinden isteneni yapmayı reddederse sorun yaratabilir ve yaratacaktır. Bu aynı zamanda tehlikeli bir stratejidir. İlk olarak, zorba kaba görünebilir. İkincisi, insanlar kendilerine zorbalık yapanlardan hoşlanmazlar ve onlarla iyi sebeplerden dolayı iletişim kurarlar.

Kişilerarası etkiyi elde etmek için dördüncü strateji örnek (örnek). Bu stratejiyi seçen kişi, hedefi örneğin dürüstlük veya ahlaki erdem örneği olabileceğine ikna etmelidir. Dolayısıyla örnek olan kişi bir anlamda kendini öne çıkarıyor demektir. Ancak kendini tanıtan kişi yetkinliğini gösterirken, örnek olarak anlatan kişi kişiliğinin önemini ortaya koyar. Bu strateji aynı zamanda tehlikelidir. Örnek teşkil eden kişi, aslında göstermeye çalıştığı kişinin kendisi olmadığını kendisine açıklama riskiyle karşı karşıyadır.

Beşinci strateji - dua (dua), zayıflığın ve bağımlılığın gösterilmesi. Dua işe yarar çünkü Batı kültüründe ihtiyacı olan birine bakmak yaygın bir normdur. Ancak yalvarmak her zaman başarıyı garanti etmez ve ayrıca zayıflık her zaman çekici değildir.

Dikkat çekmeyi amaçlayan dua ile ilgili tekniğe denir kendini utandırma (kendini sabotaj). Bir kişinin müdahale ve zorluktan kaçınmaya çalıştığına inanılmaktadır. Ancak onları arayabileceği durumlar vardır. Örneğin, belirli bir görevi çözerken değerlendirilmesi gerekiyorsa ve bunu iyi bir şekilde tamamlayabileceğinden emin değilse. Kendini utandırmanın iki avantajı vardır: 1) eğer kişi başarısız olursa, bu ona bir mazeret sağlayacaktır; 2) Kişi kazanırsa başarısı artar. Bazı insanlar kendilerine engeller yaratırlar çeşitli sebepler. İle insanlar yüksek özgüven başarılarını artırabilir ve özgüveni düşük olan kişiler bu stratejiyi kendilerini başarısızlıktan korumak için kullanabilirler (örneğin, bir kişinin sık sık içki içmesinin nedeni budur).

Tablo 3.3

I. Jones ve T. Pittman'ın kendini sunma stratejileri ve teknikleri

Strateji
memnun etmeye çalışıyorum ( sevimli)	Açık rıza. Daha düz. İyilik göster	Çekici görünüyorsun ( çekiciliğin gücü)
	Övünmek. Bilgiyi gösterin. Becerileri gösterin	Yetkili görünmek ( uzman gücü)
Gözdağı (gözdağı)	Talepte bulunun. Sorunla tehdit et	Tehlikeli görünüyor ( korkunun gücü)
Açıklama örnek (örnek)	Övünmek. Güçlü yönlerinizi sergileyin	Gözükmek öykünmeye değer (akıl hocası gücü)
(dua)	Zayıflık ve bağımlılık gösterin (kendi kendine zorluk - kendini sabotaj)	Zayıf görünüyorsun ( şefkatin gücü)

S. R. Panteleev ve E. M. Zimacheva'nın çalışmaları, bir öznenin kendisi hakkında bilgi sunmanın belirli yollarını tanımlıyor: "kendini beğenmiş", "düşünümsel", "kendini kırbaçlama", "kendini haklı çıkararak reddetme". Psikolojik içerik ve başkalarına sunulan "Ben" in etkililik derecesi açısından farklılık gösteren "Ben" imajının ve kişisel tutumun karşılık gelen sunum biçimleri tanımlanır. E. M. Zimacheva, beş ana sözlü sunum biçimini tanımlar: 1) başkalarının gözünde "ben" imajının sosyal çekiciliğini arttırmayı amaçlayan "sosyal kendini tanıtma"; 2) “düşünmeye dayalı olmayan kendini onaylama” - öznenin çabaları, kendisi hakkındaki bilgilerin içeriğinde, değerlendirme yaklaşımının ağırlıklı olmasıyla, kendini övmeyi ve başkalarını itibarsızlaştırmayı amaçlamaktadır; 3) “kendini kırbaçlamayı sevmek” – zorlukları, sorunları vurgulamak ve yardım istemek; 4) "meşru müdafaa", başkalarına karşı sinirlendiğinde kişinin kendisinden gizli bir memnuniyetsizlik duymasıyla ilişkilidir; 5) “kendi imajının tutarlılığı.”

Kendini sunumun başka tipolojileri de vardır. Örneğin, V.V. Khoroshikh aşağıdaki eşleştirilmiş sözlü sunum türlerini tanımlar.

• 1. Sosyal onay kazanma veya sosyal onayda önemli kayıplardan kaçınma arzusunda, doğal - savunmacı bir kendini sunma tarzı ayırt edilir (doğal, sosyal etkileşimlere daha eksiksiz katılımla karakterize edilir, savunma - dikkatten kaçınmayı amaçlayan davranış, sosyal etkileşimlere katılımı sınırlayan veya azaltan eylemlerle ilişkilidir)
• 2. Öznenin eylemlerinin farkındalığına göre: bilinçli (kontrollü) – bilinçsiz (“otomatik”) kendini sunma (özne için temsilin önemine veya istenen kendini tanımlamanın önündeki engele bağlı olarak).
• 3. Kendini sunmanın koşullarına bağlı olarak: doğrudan - dolaylı kendini sunma (doğrudan özne-nesne etkileşimi ile karakterize edilir, dolaylı olarak özne-nesne-özne etkileşimi ile karakterize edilir).
• 4. Bilgi sunma yöntemine göre: doğrudan - dolaylı öz sunum (doğrudan - kendisi hakkındaki bilgilerin sunumu, dolaylı - dolaylı olarak bağlantılı olduğu konular ve nesneler hakkında).

Başarılı ve başarısız kendi kendine teslim olma da ayırt edilir. Kendini sunumun başarısının ana faktörleri, bir kişinin insan dünyası ile sosyo-psikolojik etkileşiminin özelliklerini yansıtan özelliklerle belirlenir: sosyal aktivite, bir grupla özdeşleşme ihtiyacı ve sosyallik.