Ev » Kumaş » Bir insanı nasıl manipüle edebilirim? İnsan bilincini manipüle etmenin yolları

Bir insanı nasıl manipüle edebilirim? İnsan bilincini manipüle etmenin yolları

İstihbarat ajanları, psikologlar, politikacılar, özel iş yapılarından uzmanlar ve bazen basit insanlar hedeflerine ulaşmak için bu zihin manipülasyon tekniklerini kullanın.
Çoğu zaman mağdur, hedef alındığından şüphelenmez bile. En ısrarcı olanlar kolayca pes ederler ve onlardan ihtiyacınız olan her şeyi yaparlar.
Sizin için bu tekniklerin bir tanımını ve her manipülasyon yöntemine karşı koruma sağlayan teknolojileri hazırladık. Dikkat olmak! Yakalanmamak için kendinize ekleyin!
- Yöntemler:

1. Suçluluk veya kızgınlık duygularının manipülasyonu.
Kızgınlık veya suçluluk duygularını kullanmak, sevilen birini manipüle etmenin en kesin yöntemlerinden biridir. Talihsiz kurban imajı çoğu zaman taşıyıcısına dile getirilmeyen yetkiler ve tazminatlar şeklinde “Temettüler” verir. Bir kişi yıllardır mağdur rolünde yaşıyor ve buna çoktan alışmış durumda, ancak etrafındakilerde artık sempati ve yardım etme arzusu uyandırmıyor, tam tersine kızgınlığı ve hatta saldırganlığı kışkırtıyor.
Çünkü aslında kulağa ne kadar tuhaf gelse de aile sisteminde piramidin en tepesinde yer alan kişi daima kurbandır. Böyle bir kişi, suçluluk duygusuyla başkalarını etkiler. Zamanla bu oyuna dahil olan insanlar bu manipülasyonu doğrudan veya yarı bilinçli olarak anlamaya ve buna saldırganlıkla karşılık vermeye başlarlar.
- Panzehir.
Şikayetleri unutmak için bir aile kuralı geliştirmek en iyisidir. Ve aile kavgaları sırasında birbirinizin geçmiş günahlarını hatırlamayın. Zaten iyi bir şeye yol açmayacak. Partneriniz sizi bir şekilde rahatsız ettiyse bu konuyu hemen tartışmanız daha iyi olur. Medeni ve doğru bir şekilde, olup biteni ya da partneri yargılamadan.
Durumu açıklığa kavuşturun ve benzer bir durumun tekrarlanma olasılığını azaltmak için etkileşim kurallarını düzenleyin. Mecazi olarak söyleyelim: Şikayetleri kuma yazın ve sevinçleri mermer ve granite kazıyın. Bunu aileniz için bir norm haline getirin ve hayatınızın ne kadar kolay ve mutlu olacağını görün.
2. öfkenin manipülasyonu.
Sizi kendilerine teslim olmaya zorlamak için öfkelerini kaybeden insanlar var. Bunlar taktiksel öfke denilen şeyi kullanan manipülatörlerdir.
- Panzehir.
En kötüsü böyle bir kişinin yolundan gitmektir. Sonuçta, eğer tekniği işe yararsa, gelecekte de sizinle ve başkalarıyla aynı şeyi yapmaya devam edecektir. Öncelikle kararlılığınıza ihtiyacınız olacak: pes etmemeli veya kendinize bağırılmasına izin vermemelisiniz. Ancak manipülatör çığlık atmaya devam ederse ayrılın. Öfkeli rakip size karşı mantıklı davranmayı öğrenene kadar, öfkelendiğinde sonraki karşılaşmalarda bu şekilde davranmaya devam edin.
Sık sık kışkırtılacağınız kendi öfkenizle ilgili olarak, önceden bilinçli bir pozisyon ve kurallar geliştirmeniz faydalı olacaktır. Kızgın olduğunuzda en çok söyleyebileceğiniz şeyleri bile söyleyebileceğinizi unutmayın. en iyi konuşma. Ancak sonradan pişman olmanız ve ömrünüzün sonuna kadar pişman olmanız ihtimali yüksek.
3. sessizliğin manipülasyonu.
İnsanlar ne kadar üzgün olduklarını göstermek istediklerinde ciddi bir sessizliğe başvuruyorlar. Aksi takdirde onların fikrine göre sorunun onlar için önemli olmadığını düşüneceksiniz. Küçük meselelerde sıklıkla sessizliğe başvuran insanlar, iş ilişkilerini bozabilecek hoş olmayan bir atmosfer yaratırlar. Sessizlik, karşınızdaki kişinin ne kadar üzgün olduğunu fark ettiğinizde kendinizi suçlu hissetmeniz için tasarlanmıştır.
- Panzehir.
Pouty One ile birlikte oynamaktan kaçının çünkü bir kez işe yararsa sessiz olan her zaman benzer tekniğe başvuracaktır. Ama ona karşı sert olmayın; her şey normalmiş gibi davranın. Durun, sessizliği kendisi bozsun. Sessiz bir kişiyle tartışıyorsanız onu açık fikirlilikle dinleyin. Bakış açınızın neye dayandığını ona dostane ve makul bir şekilde açıklayın.
Muhatabınız hikayenizden sonra somurtmaya devam etse bile elinizden gelenin en iyisini yaptığınızı bileceksiniz. Amacı sizi teslim olmaya zorlamak olan sessizlikten kaçınmak için geri çekilmediniz.
4. aşkın manipülasyonu.
"Seviyorsan o zaman." Bu manipülasyon, manipülatöre karşı olumlu tutumu olan yakın insanlar için tasarlanmıştır. Reddedilme ve sevgiyi kaybetme korkusu çocukluktan beri insanlarda güçlüdür. Birçok ebeveyn, "Beni Dinlemezsen/Dediklerimi yapmazsan, vb., o zaman Seninle İletişimi Durdururum/Seni Seviyorum/Seni Önemseyeceğim vb." diyerek tedbirsizce çocuklarını manipüle etmeye çalıştı.
- Panzehir.
Aşk bir pazarlığın konusu değil, bir ilişkinin sonucudur. Duygularınızın sömürüldüğünü fark ettiğinizde buna ne kadar ihtiyacınız olduğunu düşünün.
5. umudun manipülasyonu.
Parlak vaatler çoğu zaman arkalarında, yazarlarının acil yararına olma arzusunu gizler. Kedi Basilio ve tilki Alice'in masalsı vaatleri, Pinokyo'nun cebindeki altın paraların hızla şıngırdamasını sağlama arzuları tarafından dikte edilmişti. Çoğu zaman, bu tür "Şarkılar" daha bilgili vatandaşların parayı "aptallar diyarındaki mucizeler alanına" gömmelerine yol açar.
- Panzehir.
Bir Arap atasözü şöyle der: "Bilge kişi kendi işlerine güvenir, aptal kişi ise umuduna güvenir." Fikirlere değil, gerçeklere güvenin. Karar verirken başkalarının hikayelerine veya varsayımlarına değil, gerçek deneyimlere güvenin.
6. Gösterişin manipülasyonu.
Aşırı şişmiş bir egoya sımsıkı tutunan küçük kancalar masum bir yorum gibi görünebilir. Hedeflerinize ulaşma ümidiyle kullanılan övgü: "Mükemmel raporlar yazıyorsunuz! Elbette, size sunmak istediğim iş ile hiç kimse bundan daha iyi bir iş yapamaz!" Ya da tam tersine, Yetersizlik İmaresi İçeren Bir Mücadele: " Zayıf.”, “Muhtemelen yapamazsınız - Panzehir.
Unutmayın, kışkırtıcı teklifi sunmadan önce önerileni yapmayı planladınız mı? Planlarınızın ilgi alanlarınıza ve yeteneklerinize uyup uymadığını kontrol edin.
7. İroni veya alaycı manipülasyonlar.
Manipülatör başlangıçta şakalar veya kışkırtıcı yorumlarla tatlandırılmış ironik bir ton, eleştirel ifadeler ve açıklamalar seçer.
- Panzehir: Kendi katılımınız olmadan kendinizi gücendirmek imkansızdır. Bana inanmıyorsan, özellikle hiçbir şeye, bu şekilde gücenmeye çalış. Ancak manipülatörün provokasyonlarına boyun eğmezseniz, kiminle ve neyle uğraştığınızı fark etmezseniz veya kendinize hatırlatmazsanız, düşünce netliğini, formülasyonun kesinliğini ve duygusal dengeyi koruyabilirsiniz.

Bir kişiyi manipüle etmek ne anlama gelir? Manipülasyon, bilinçaltı yoluyla rakibin bilincini etkileyen çeşitli telkin yöntemleridir. Bazen hipnoz noktasına kadar (örneğin çingene, psikoterapötik hipnoz).

İnsanları nasıl yöneteceğini bilen bir kişi, doğası gereği incelikli bir psikologdur. Sürekli birileriyle empati kurar ama kendisini kendi kişiliğinden hiç ayırmaz. Kişinin rollerini oynamak ve yararlı düşünceleri ortaya koymak için kullanılabilecek ruhsal alanlarını bilir. Birini, muhatabının yapmadığı bir şeyi yapmaya zahmetsizce nasıl zorlayacağını bilir. kendi isteğiyle. İnsanları manipüle etmek için sözlü olmayan bilgileri nasıl okuyacaklarını biliyorlar.

Yetenekli bir manipülasyonla bilgi, bilinci atlayarak rakibin motivasyon alanına dolambaçlı bir şekilde ulaşır. İnsanları nasıl manipüle edeceğinizin temel kuralı, ifadelerin tarafsız bir biçimde ya da anlaşılmayı gizleyen duygusal bir eşlikle sunulmasıdır. ana anlam. Eleştiri ve protesto duygusunu yatıştırır. Kelimelerin bilinçli seçimi ve bunların kombinasyonu, nesnel gerçeklik algısını değiştirir.

mantıklı, gelişmiş mantıksal düşünme; Bu tür bireylere ilham vermek kolay değil. Zayıf bir noktaları var: rahatlık, refah, rahatlık ve güvenlik sevgisi. Bu, ihtiyaç düzeyindeki manipülasyondur;
eğlence severler savunmasız hedeflerdir, rasyonellik ve sağduyu onların bir önceliği yok;
aşırı materyalistler, kâr vaat eden fikirlere hızla yenik düşüyor;
aşırı ekonomik: en ucuzunu ve büyük miktarlarda seçiyorlar.
narsistler iltifat ve dalkavukluk yoluyla manipülasyona karşı hassastır;
açıkça gelişmiş hayvan içgüdüleriyle - ihtiyaçlarının ilkelliği nedeniyle hayal kırıklığına uğrarlar: yemek sevgisi, uyku, cinsel ilişkiler;
bilinçli entelektüeller, onun bakış açısını anlamak için manipülatörün tarafını tutar;
İle gelişmiş duyu adalet - manipülatörün vicdana ve görev duygusuna odaklanarak mağdura baskı yapması yeterlidir;
artan duygu özgüven- böyle bir kişiyi daha fazlasını hak ettiğine ikna etmek kolaydır;
açgözlü insanlar baştan çıkarıcı tekliflere ve vaatlere yenik düşerler;
yaşlılar - bu tür insanlar genellikle saftırlar çünkü yeni zamanın çerçevesine uyum sağlamazlar ve önceki, daha açık koşulların koşullarında yaşarlar.

İnsanları manipüle ederek, diğer insanların bilinçlerini etkilemeye yönelik bir dizi tekniği anlamamız gerekir. Aslında bu, insan ruhunun inceliklerini anlayan manipüle eden kişinin (manipülatörün) bulduğunu varsayan bütün bir sanattır. bireysel yaklaşım herhangi bir kişiye. Aynı zamanda hedeflerine ulaşmak için sürekli olarak kendine dair yeni bir imaj oluşturur. Maalesef pek çok insan, çok sayıda manipülasyon tekniği ve tekniğinin olduğunu ve onların yardımıyla neredeyse her gün "yönetildiklerini" düşünmüyor bile. Bunun nedeni, manipülasyonların kural olarak gizlilikle karakterize edilmesidir. Çok az insan tüm yöntemlere hakim olabilir, ancak birkaçı bile belirli bir kişinin eylemlerini doğru yöne yönlendirmek için yeterlidir.

Manipülatör kişilik tiplerini anlamalı ve insanların ruh hallerine ve duygusal durumlarına duyarlı olmalıdır. Ve herhangi birimiz böyle bir kişinin etkisi altına girebiliriz. Ancak telkin edilebilirlikteki farklılık (az ya da çok etkileniriz) şunlara bağlıdır: bireysel özellikler. Hatta manipüle edilemeyenler bile var. Çoğu zaman bunlar, belirli zihinsel özelliklere sahip, çok güçlü ve anlayışlı doğalardır. Ve manipülatörler onlara bulaşmamaya çalışıyor çünkü onların tüm gizli niyetleri anında ortaya çıkıyor.

Herhangi bir manipülatör bir dereceye kadar psikologdur, çünkü kurbanın "potansiyelini" belirler. Zayıf noktalar karakter ve mizacın avantajları ve dezavantajları. Ve zayıf nokta bulunur bulunmaz onu etkilemeye başlar. Böyle bir nokta olabilir duygusal durum aşık olma, bağlanma, kızgınlık, ilgi veya inanç durumu. Manipülatörün asıl görevi noktanın tam olarak ne olduğunu belirlemektir. Medya, faaliyetlerinde benzer ilkelere göre yönlendirilir (kitle manipülasyonu), kamuya mal olmuş kişiler politikacılar ve diğerleri ileri gelenler bencil çıkarlarla hareket etmek.

Bu arada, Equator şirketinde eğitmen olan Tatyana Vasilyeva, manipülasyonun ne olduğunu çok erişilebilir bir biçimde anlatıyor. Videoyu izleyin, ardından psikolojinin bize insanların manipülasyonu hakkında neler söylediğinden bahsedeceğiz.

Manipülasyon psikolojisinin temelleri. Bir kişinin ve kitlelerin zihinsel bilincini manipüle etmeye yönelik psikolojik teknikler

İnsanları manipüle etme sanatı. İnsanları manipüle etmeyi öğrenmek nasıl

Bazı bireyler erken yaşlardan itibaren manipülasyon yeteneğine sahiptir - çocuklukta çoğumuz bunu bilinçsizce yaparız, zamanla ya bu tür becerileri unuturuz ya da onları geliştirip geliştiririz. Bir kişiyi manipüle etmek ne anlama gelir? Kelimenin tam anlamıyla bu, bir kişiyi manipülatörün planına göre hareket etmeye zorlayan doğrudan veya dolaylı etki anlamına gelir.

Böyle bir etkiyi öğrenmeye değer mi? Kesinlikle evet. İnsanın bilinçaltına yerleştirme tekniği, iletişimden başka hiçbir şey kullanmadan insanlara istediğiniz şeyle ilham vermenizi sağlar. Ek olarak, bu tür olası tekniklerin bilgisi, diğer bireylere bilinçsizce boyun eğmeye karşı koruma sağlar. İnsanları manipüle etme sanatı bazıları için kolaydır, ancak diğerleri için oldukça zordur, bunların hepsi potansiyel manipülatörün bireysel karakter özelliklerine bağlıdır.

Manipülasyon yöntemleri, teknikleri ve yöntemleri. (Modern manipülasyon psikoteknolojileri)

Manipülasyon nesnesinin becerilerine bağlı olarak karşı koyma yöntemleri farklı olabilir. Örneğin, "ayarlama" (NLP'de kalibrasyon olarak adlandırılan) sonucunda, ilk önce kendinizde manipülatörünkine benzer bir zihin durumu oluşturabilir ve sakinleştikten sonra manipülatörü sakinleştirebilirsiniz. Veya, örneğin, manipülatörün öfkesine karşı sakinliğinizi ve mutlak kayıtsızlığınızı gösterebilir, böylece onun kafasını karıştırabilir ve dolayısıyla onu manipülatif avantajından mahrum bırakabilirsiniz. Manipülatörün hafif bir dokunuşuyla (eli, omzu, kolu...) ve ek görsel etkiyle aynı anda konuşma tekniklerini kullanarak kendi saldırganlığınızın hızını keskin bir şekilde artırabilirsiniz. V bu durumda inisiyatifi ele geçiririz ve manipülatörü görsel, işitsel ve kinestetik bir uyaranın yardımıyla eşzamanlı olarak etkileyerek onu bir trans durumuna ve dolayısıyla size bağımlı hale getiririz, çünkü bu durumda manipülatörün kendisi bizim nesnemiz haline gelir. etkisi vardır ve bilinçaltına girebileceğimiz belli tavırları vardır, çünkü Öfke durumunda herhangi bir kişinin kodlamaya (psikoprogramlamaya) duyarlı olduğu bilinmektedir. Diğer karşı önlemleri kullanabilirsiniz. Öfke durumunda insanı güldürmenin daha kolay olduğu unutulmamalıdır. Ruhun bu özelliğini bilmeli ve zamanında kullanmalısınız.

Manipülasyon, herhangi bir kişiyi, vurguluyorum, herhangi birini, kendi iradesine ve çıkarlarına aykırı olarak istediğiniz eylemleri gerçekleştirmeye zorlayabileceğiniz gizli bir psikolojik tekniktir.
Ancak bu, manipülasyonun standart tanımıdır. Bu beceriye daha geniş ve daha pratik bir tanım verelim. Manipülasyon, kişiye diğer insanlara karşı diğer silah türleriyle aynı (ve hatta daha büyük) avantaj sağlayan psikolojik bir silahtır. Bu silahın yardımıyla saldırıp ele geçirebilir veya savunup savunabilirsiniz. Hayatta kalmanıza ve başarılı olmanıza yardımcı olur. İyi bir manipülatör, yani gizli konularda ustaca ustalaşan bir kişi psikolojik teknikler Tepeden tırnağa silahlı bir adamdan çok daha güçlü.
Neden? Çünkü en çok o motive edebilir farklı insanlar ihtiyaç duyduğu eylemlere yönelir ve böylece her türlü sorunu ve görevi çözer. Ve bizim anladığımız şekliyle silahla donanmış bir kişi hangi sorunları ve görevleri çözebilir? Sadece birkaçı, değil mi? Bir silahın gücünün sınırları vardır. Ancak manipülasyonların hiçbir kısıtlaması yoktur. İstisnasız tüm insanları, hem en sıradan hem de en güçlü ve otoriter olanları manipüle edebilirsiniz. Tek sınırlama kendi yeteneklerinizdir. Manipülasyon becerileriniz ne kadar gelişmişse, o kadar fazla büyük miktar insanları manipüle edebilirsiniz. Manipülasyonların hiçbir kısıtlaması yoktur; herhangi bir kişi manipüle edilebilir.

Manipülasyon sanatında ustalaşan, dünyanın sahibidir. Herhangi bir istihbarat ajanı, politikacı, medya kişiliği veya psikolog bunu size söyleyecektir. Ve eğer kitlelerin bilincini etkilemek ve bireylerin ruhunu profesyonel düzeyde kontrol etmek için manipülasyonu inceleyen ve kullananlar varsa, o zaman sofistike manipülatörlere direnme sanatında akıcı olanlar da olmalı. Aşağıda insanları manipüle etmek için özellikle zor olan 5 teknik ve onlara karşı koymanın yolları bulunmaktadır. Bu teknikler sıklıkla istihbarat teşkilatları, medya, politikacılar, iş dünyası yapıları, reklamcılar, şov dünyasının figürleri veya manipülasyonda Tanrı düzeyine ulaştıktan sonra artık sıradan insanlar tarafından kullanılmaktadır.

Yöntem 1. Duygusal bulaşma

Bu teknik genellikle politikacılar, iş adamları, aktörler ve televizyoncular tarafından kullanılır. İstenmeyen, önemsiz veya gereksiz bilgilerin bilince nüfuz etmesine engel oluşturan insan ruhunun sansürünü aşmak için tasarlanmıştır. Bu durumda manipülatif etki, duygusal enfeksiyon yoluyla duygulara yöneliktir. Bilgiye canlı duygular katarak, bir kişinin kalbine kolayca ulaşabilir, reflekslerine ve içgüdülerine baskı uygulayabilir ve böylece "test deneğini" manipülatörün ihtiyaç duyduğu tutku fırtınasını deneyimlemeye zorlayabilirsiniz. Bu tekniği reklamlarda, realite şovlarında, seçim kampanyalarında, satışlarda ve insanların duygusal olarak uyarılmasını gerektiren diğer durumlarda çalışırken gözlemleyebilirsiniz.

Manipülasyona karşı: Duygularınızı yönlendiren kişilerin hangi hedefleri takip ettiğinin farkında olun ve farkında olun. Daima kendi hedefinizi aklınızda tutun ve eğer sunulan hizmet, ürün, eğlence vaadi bu hedefi kesinlikle karşılıyorsa, duygusal bulaşmayı hoş bir bonus olarak değerlendirin. Eğer sözde manipülatörlerin eylemleri sizin gerçek niyetinizden uzaklaşıyorsa, o zaman manipülatörler gerçektir. Baskı olmadan karar vermek için durun ve ara verin.

Yöntem 2. Eylem için gizli komutlar

Akıllı manipülatörler istekte emirlerini gizleyerek kişinin durumun kontrolünün kendisinin elinde olduğunu düşünmesini sağlar. Açık bir örnek bir Zen Budist benzetmesine dönüşebilir.

Zen öğretmeni Bankei, bilgece konuşmalar yoluyla, çeşitli mezheplerin taraftarlarını takipçilerinin çevresine çekerek onları samimi ve sürekli dinleyiciler haline getirdi. Bu durumdan memnun olmayan Nichiren mezhebi rahibi, bir defasında öğrencileriyle sohbet ederken Bankei'ye geldi ve alayla şunları söyledi:
- Bankei! Sadece sana saygı duyanlar seni dinler ve sözlerine itaat ederler. Ve sana saygı duymuyorum! Sana itaat etmemi sağla!
- İyi! Yaklaşın ve size bunu kolayca yapabileceğimi göstereyim.
Nichiren öğrenci kalabalığının arasından kibirli bir şekilde yürüdü ve Zen öğretmeninin eliyle işaret ettiği gibi solda durdu.
Bankei, "Hiç de değil," diye düzeltti. - Sağda durun. Bu şekilde olup bitenlerin özünü daha iyi göreceksiniz.
Rahip de aynı kibirle itaat etti.
- Görüyor musun? – Bankei tekrar ona döndü. “Bana itaat ediyorsun ve ben daha argümanlarımı sunmaya bile başlamadım.” Eminim zayıfsındır ve derin adam. Öğrencilerimin arasına oturun ve dinleyin.

Manipülasyona karşı koruma: Bilinçsizce karar verirken bile güvenebileceğiniz, kendi net “referans çerçevenize” sahip olmalısınız. Yerleşik ilkeler, inançlar ve yaşam inancı, “omurganıza”, manipülatörlerin dişlerini kıracağı bir temel sağlayacaktır.

Yöntem 3: Tartışmadan Kaçınma Taktikleri

Bu manipülasyon tekniği, kızgınlığı veya suçlamayı psikolojik bir silah olarak kullanır. ana amaç– Manipülatör için istenmeyen bir sonuca yol açacak şekilde tartışmayı kesintiye uğratmak. Muhatabı sinirlendirmek, onda yıkıcı duygular uyandırmak ve tartışmayı tartışılan konudan uzaklaştıracak bir tartışmaya dönüştürmek için bir çatışmayı kışkırtır. Manipülatör şu hileleri kullanabilir: Rakibin konuşmasının kaba bir şekilde kesilmesi, yükseltilmiş ton, ihmal, dinleme isteksizliği, saygısızlık. Kışkırtıcı sözleri şu şekilde gelebilir: “Seninle yapıcı konuşmalar yapmak imkansız - sadece kendini duyuyorsun!”, “Gösteri davranışlarınız sohbetimizin devamını imkansız kılıyor!”, “Seninle entelektüel bir düelloya girerim” , ama görünüşe göre silahsızsın! ", "Komplekslerine değer vermeye niyetim yok! Sinirlerinizi sakinleştirin - hadi konuşmaya devam edelim!

Manipülasyona karşı: Ana silahınız duygusal sakinliktir. Her türlü saldırıya sakin bir şekilde yanıt verin, bunların provokasyon olabileceğini unutmayın. Dikkatlice düşünülmüş ve prova edilmiş konuşmasını tepki vermeden (cevap vermeme, mazeret, telaş vb.) bırakırsanız, manipülatör "burnunun üstünde" kalacaktır.

Yöntem 4. Psikolojik “aikido”

Bu teknik algısal kontrast ilkesinin temelini oluşturur. Manipülatör beslemeleri gerekli bilgi olayların aksine, rakibin inançlarında ve koşullara olumlu tepkisinde bir değişiklik elde etmek. İdeal bir örnek Psikolog Robert Cialdini'nin Etki Psikolojisi adlı kitabında yayınladığı bir mektup yol gösterici olabilir.

O harika bir adam, aşık olduk ve evleniyoruz. Henüz atama yapmadık kesin tarih ama hamileliğim fark edilmeden düğün yapılacak. Evet anne ve baba, hamileyim. Evliliğimizin gecikmesinin sebebi arkadaşımın küçük bir enfeksiyona yakalanmış olması, bu da benim evlilik öncesi kan tahlili yaptırmama engel oluyor ve benim de farkında olmadan bu enfeksiyonu ondan kapmış olmam...
Şimdi size olanları anlattığıma göre yurtta yangın olmadığını, hastanede olmadığımı, hamile olmadığımı, nişanlı olmadığımı, enfeksiyon kapmadığımı söylemek istiyorum. ve nişanlım yok. Ancak düşük puan alıyorum Amerikan Tarihi ve kimyada kötü notlar var ve bu notlara bilgece ve hoşgörüyle bakmanızı istiyorum. Sevgili kızın Sharon."

Manipülasyona karşı: “Eleştirisi olmayanın kafası yoktur!” - İngiliz bilgeliği diyor. Her şeye eleştirel yaklaşmayı öğrenin. Bu durumda sizi etkilemek çok daha zor ve tehlikeli olacaktır. Değer sisteminizi, seçilen konumlarınızı, uzun vadeli önceliklerinizi hatırlayın ve bunları her zaman manipülatörlerin etkisi altında alınan bilgilerle ilişkilendirin.

Yöntem 5. Sürü içgüdüsü

Bu yöntemi seçen manipülatörün asıl amacı rakibini kitlelerin görüşüne uymaya zorlamaktır. Buna şu ifadelerle yol açabilir: “Her şey normal insanlar onların yaptığı budur!”, “Hiçbir aklı başında insan buna itiraz etmez!”, “Seni diğerlerinden daha iyi yapan ne?” vb. Böylece saldırgan, her insanın doğasında bulunan sürü içgüdüsünü genetik düzeyde etkiler. "Sürüde" hayatta kalmak çok daha kolaydır ve rakip, ait olduğu sosyal topluluktaki insanların çoğunluğu gibi davrandığında içgüdüsel olarak daha güvenli hissetmeye başlayacaktır. "Tüm normal insanlar gibi" yaşamak isteyenleri manipüle etmek kolaydır.

Manipülasyona karşı: Herkes gibi olmaktan daha kötü bir şey yoktur. Kalabalığın dışına çıkmaktan, kendi fikrini söylemekten, “kara koyun” ya da parlak bir birey olmaktan korkanların ortalama bir yaşamı vardır. Bu zaman. İki - işaretleyici sözcüklerin genelleştirilmesi biçiminde ondan gelen bir sinyal, bir manipülatörün kurbanı olmaktan kaçınmanıza yardımcı olacaktır: herkes, hiç kimse, hiç kimse, her zaman, asla, her yerde.

İnsanların video manipülasyonu

İnsanlar nasıl manipüle edilir? Pek çok insan bu soruyu kendine soruyor ama herkes cevabını bilmiyor.

Şimdi cevaplamaya çalışacağım:

Sizi hemen uyarmak istiyorum: İnsanları manipüle etmek için yazılanları görselleştirmeniz gerekiyor, yani insanları nasıl manipüle edeceğinizi anlamak için utube kanalında psikoloji ile ilgili bir video izlemeniz daha iyi olacaktır: ( Bu arada insan psikolojisi hakkında faydalı bir kanal)

Başkalarını manipüle etmek - harika yolİhtiyacınız olanı alın: sevgilinizden bir terfi veya romantik bir macera. Amacınız ve hedefiniz ne olursa olsun, manipülasyon becerilerinizi geliştirmeniz, farklı manipülasyon teknikleri denemeniz ve farklı durumlarda insanları nasıl manipüle edeceğinizi öğrenmeniz gerekecek. yaşam durumları. Bu harika zanaatı öğrenmeyi bir dakika bile ertelemek istemiyorsanız emniyet kemerlerinizi bağlayın ve manipülasyon dünyasına doğru bir sonraki yolculuğa çıkın.

1. Sağ Görünüm

İnsanların sizi hesaba katmasını, sizi bilinçaltı düzeyde güçlü bir rakip olarak tanımasını sağlayan özel bir görünüm var.

Bu görünüm her durumda faydalı olabilir tartışmalı durum Dikkate alınmaya değer olduğunuzu beyan etmek istediğinizde kararları burada verirsiniz.

Gözlere bakmanız gerekir, ancak gözün yüzeyine değil, sanki onun içinden ruhun içine bakmalısınız. Sonuç, kararlı tavrınızı ilan eden delici bir bakıştır. Ve insanlar bunu hissediyor.

2. Enerji molası

İnsanlar istediklerini elde etmek için bazen etrafı başka insanlarla çevriliyken düşüncesiz soru yöntemini kullanırlar. Özel hayatınızda reddetmekten veya olumsuz yanıt vermekten çekinmezsiniz, ancak toplum içinde kafanız karışır ve açgözlü, ketum vb. görünmemek için kabul edebilir veya yanıt verebilirsiniz.

Bu tuzağa düşmemek için enerji duraklatma yöntemini kullanabilirsiniz. Sanki cevap verecekmiş gibi kişinin gözlerine bakıyorsunuz. Cevabınızı kabul etmeye hazırlanıyor ama siz cevap vermiyorsunuz.

Ona bakmaya devam ediyorsun ama hiçbir şey söylemiyorsun. Kafa karışıklığıyla başka tarafa bakıyor ve sonra sen başka bir şey hakkında konuşmaya başlıyorsun. Böyle bir olaydan sonra artık sizi herkesin önünde cevap vermeye zorlamayacaktır.

3. Duraklatma ve teşvik

Bazen insanlar sadece taleplerinin yoğunluğuna göre bir şeyler talep etmeye çalışırlar. Yani kişi temelde talebinin asılsız olduğunu anlıyor ve siz de bunu anlıyorsunuz.

Yine de, çatışma korkusuyla teslim olacağınızı umarak, aktif ve çok duygusal olarak bir şeyler talep ediyor. Onun üslubunu desteklerseniz veya itiraz etmeye başlarsanız bir çatışma meydana gelecektir.

Bunun yerine, kişiyi duraklatın ve dostane bir tavırla konuşmaya devam etmesi için teşvik edin. Desteklendiğini hisseden kişi heyecanlanmayı bırakıp daha sakin konuşmaya başlayacaktır.

Ancak bundan sonra bile sessizliği bırakmayın, başınızı sallayın ve onu daha fazla konuşması için cesaretlendirin. Kişi açıklamaya başlayacak, sonra bahaneler üretecek ve en sonunda özür dileyecektir.

4. Göz koruması

Elbette bazı teknikleri kullanan tek kişi siz değilsiniz, üstelik bilinçli olarak da değil. İnsanlar bilinçsizce istediklerini elde etmek için ne yapmaları gerektiğini hissederler ve o şekilde davranırlar.

Muhatabınızın bakışlarını fark ederseniz, üzerinizde bir tür teknik kullanabilir psikolojik etki Bilinçli olup olmaması önemli değil.

Unutmayın: Onun oyununun kurallarını kabul ederek onunla bir bakışma yarışı oynamak zorunda değilsiniz. Gözlerinin içine bakın, gülümseyin, bakışlarını fark ettiğinizi ve umursamadığınızı ona bildirin ve diğer nesnelere bakın.

5. Düşmanlığın üstesinden gelin

Hayat bizi çoğu zaman, sadece iletişim kurmaya ve iyi ilişkiler sürdürmeye zorlandığımız hoş olmayan insanlarla karşı karşıya getirir.

Normal iletişimi sürdürmek veya bu kişiden bir şeyler almak için ona olan hoşnutsuzluğunuzun gerçekten üstesinden gelmeniz gerekecek. Ve sadece sahte bir gülümseme takınmakla kalmıyor, aynı zamanda sempati ve nezaketle de aşılanıyor.

Skandal, iğrenç bir adamla karşı karşıya kalırsanız bunu nasıl yapabilirsiniz?

Onu küçük bir çocuk olarak hayal edin. Bir çocuk kötü davranıyorsa bu onun küskün, mutsuz veya şımarık olduğu anlamına gelir. Her durumda, bunun sorumlusu çevredir.

Temelde bu doğru, dolayısıyla kendinizi kandırmıyorsunuz bile. Bu kişiyi çocukken gördüğünüzde ona kızamazsınız ve insanlar her zaman nezaket ve sempati duyarlar ve bu onları etkisiz hale getirir.

6. Basınç

Birçok kişi istediklerini elde etmek için çalışanlarına, akrabalarına ve arkadaşlarına baskı yapıyor. Dışarıdan nasıl görünüyor: Aynı taleplerin tekrar tekrar tekrarlanması - bazen yumuşak, bazen sert, bazen ısrarcı ve duygusal, bazen göze çarpmayan.

Baskının asıl amacı, sizi istek veya talebin önlenebileceği umudundan mahrum etmektir.

Kişi size bunu farklı bir şekilde yapamayacağınızı açıkça belirtir; sonuna kadar kendi yolunda duracaktır.

Bu konuda ne yapabilirsiniz? Bir maça maça demek yardımcı olur. Örneğin kişiye hemen şunu sorabilirsiniz: “Bana baskı mı yapıyorsun?” Kural olarak, kişi daha sonra kaybolur. Aynı derecede önemli olan, kararlı bir şekilde “hayır” diyebilme yeteneğidir.

7. “Hayır” diyebilme yeteneği

“Hayır” demeyi öğrenmelisiniz, bunun mücadelede çok faydası olacak. Çeşitli türler aralarında sadece takıntılı ortaklar değil aynı zamanda arkadaşlarınız veya aileniz de olabilecek manipülatörler.

Tam olarak bu kelimeyi söylemeyi öğrenmelisiniz - "hayır". "İşe yaramayacak" ya da "Bilmiyorum" ya da "göreceğiz" değil, kesin bir "hayır".

8. Reddinizi açıklamayın.

Bu aynı zamanda deneyimle kazanılan büyük bir beceridir. Birini reddettiyseniz, firmanıza "hayır" dediyseniz, açıklama yapmadan ve hatta daha fazlasını mazeret olmadan yapabilirsiniz.

Aynı zamanda açıklama yapmadan reddettiğiniz için kendinizi suçlu hissetmemelisiniz. İnsanlar içlerindeki ruh halini hissederler ve eğer içinizde tereddüt ederseniz sizden yorum alırlar, hatta belki sizi ikna ederler.

Yine, açıklama yapmadan reddetmek her zaman iyi bir fikir değildir, ancak gerekli olduğu zamanlar da vardır.

9. Kanıtsız pozisyon

Müzakerelerde doğruluğun kanıtı sıklıkla olumsuz bir rol oynar. Doğruluk, duyular düzeyinde iletilen bir durumdur. Kendinizi iyi hissediyorsunuz ve diğer insanlar da sizinle aynı fikirde.

Eğer iddianızı argümanlarla kanıtlamaya başlarsanız bu sizin haklılığa olan güveninizi yok edebilir.

Diyelim ki bir iddia öne sürüyorsunuz ve muhatabınız bunu reddediyor. Bundan sonra ikinci bir argüman verirseniz, bu, ilkinin başarısız olduğunu kabul ettiğiniz anlamına gelir ve bu, pozisyonlarınızın kaybı ve haklılığınıza olan sarsılmaz inancınız anlamına gelir.

10. Düzelt yeni rol

Yeni bir rol üstlenirseniz (bir departmanın başkanı, takım kaptanı veya başka bir kişi), yetkinizin ana hatlarını çizerek bunu derhal düzeltmeniz gerekir. Önceki rolünüzde yapamadıklarınızı yeni rolünüzde mümkün olduğunca çabuk yapın.

Biraz emir verin, bir karar verin, astlarınızdan bir cevap isteyin vb. Yeni bir görevi üstlenmek için ne kadar beklerseniz haklarınız o kadar azalabilir.

İnsanları yönetme ve kendinizi manipüle edilmekten korumanın bu yolları, yalnızca iletişim tarzınızı değil, aynı zamanda dünya görüşünüzü de değiştiren yönetim sanatı tekniklerinin yalnızca küçük bir kısmıdır. Ve bunu profesyonellerden öğrenerek elde edebilirsiniz.

Son dönemde internette insanları manipüle etme, başkalarının fikir ve görüşlerini empoze etme, toplumu düşüncesiz bir kitleye dönüştürme sorunu giderek daha fazla tartışılıyor. Bana Bak, insanları mümkün olan her şekilde ikna etmeye, kazanmaya, ilham vermeye ve etkilemeye yardımcı olan ve aynı zamanda kendinizi sosyal manipülasyondan korumanın yollarına yardımcı olan en yaygın teknik ve kuralların kısa bir listesini derledi.

Sosyal kanıt,
veya sosyal kanıt ilkesi

Sovyetler Birliği'nde insanlar önce sıraya girdiler ve ancak daha sonra kuyruğun nereye varacağını merak ettiler. Herkes "Bu kadar insan bekliyorsa ürün iyi demektir" diye düşündü. Bir kuyruğun varlığı, sunulan ürünün değerinin sinyalini veriyordu. Böylece Sovyet toplumunda sosyal kanıt ilkesi ortaya çıktı. Sürü içgüdüsüne dayalı olarak, çoğunluğun davranışını taklit etmekten oluşur ve beynimizi gereksiz bilgileri işleme ihtiyacından kurtaran koruyucu bir işlevdir. Ana akımın doğasının yattığı yer burasıdır.

Sosyal kanıt ilkesi, bir kişi kendisini kafa karıştırıcı veya belirsiz bir durumda bulduğunda ve bunu gerçekten anlayacak vakti olmadığında özellikle etkili bir şekilde çalışır. "Belirsiz bir durumda, herkesin yaptığını yapın" - Sosyal Kanıt tüm sorunları aynı anda çözer. Yeni bir cihaz satın almak istediğimizde ve hangi modeli seçeceğimiz konusunda kafa yorduğumuzda, incelemeler ve derecelendirmeler genellikle bizim için belirleyici kriterlerdir. Sosyal kanıt ilkesi modern iş dünyasına derinden kök salmıştır. Artık kanıtlamaya gerek yok potansiyel müşteriÜrün ne kadar iyiyse çoğunluğun öyle düşündüğünü belirtmek yeterli.

Günümüzde pazarlamacılar, web sitelerinin ve çeşitli sayfaların sahiplerinin, üzerlerindeki göstergeler mütevazı ise sayaçların reklamını yapmamalarını şiddetle tavsiye etmektedir. Çok sayıda abone - en iyi işaret kalite ve aynı zamanda abone olmak için bir neden. Bu aynı zamanda site trafiği için de geçerlidir.

Sosyal kanıt ilkesini kullanmanın bir başka acı örneği de eskizler ve mizah serileridir. İzleyiciler çoğu zaman her şakanın ardından arka plandaki kahkahalardan rahatsız olduklarından şikayet ediyorlar. Ancak bu, yöntemin etkinliğini etkilemez. İnsanlar neyin komik olduğunu belirlerken başkalarının tepkilerine güvenmeye alışkındır ve çoğu zaman şakaya değil, ona eşlik eden ekran dışı kahkahaya tepki verirler.

Bu arada, sosyal kanıt bazı mesleklerin ortaya çıkmasının temelini oluşturdu. Örneğin şakşakçı, bir gösteriye belirli bir ücret karşılığında gelen, en yüksek sesle alkışlayan ve “Bravo!” diye bağıran kişidir ya da klasik bir örnek, Brezilya ya da Filipinler'deki bir cenaze töreninde “havayı hazırlayan” yas tutanlardır.

Grup takviye yöntemi

Bu teknik bazı yerlerde bir öncekini hatırlatıyor ancak ondan farklı olarak davranıştan ziyade insanın inançlarını değiştirmeye odaklanıyor. Bu prensibe göre aynı tez birçok kez tekrarlandığında (fikirler, kavramlar) Bir grup içindeki üyeler eninde sonunda bu ifadeyi gerçek olarak kabul edeceklerdir. Amerikalı akademisyen ve yazar Robert Carroll, tekrarlanan bir önermenin mutlaka doğru olması gerekmediğini vurguluyor. Teorik veya pratik olarak ne kadar kanıtlanmış olursa olsun inanılacaktır. Dahası, insanların eğer kendilerini bu grupla özdeşleştiriyorlarsa ve dışlanmış olarak damgalanmak istemiyorlarsa, herhangi bir grubun değerini, fikrini, doktrinini eleştirel bir değerlendirme olmaksızın inançla kabul edeceklerine inanılmaktadır. Bu zihinsel olguya ve uygunluğun tezahürüne beyin yıkama denir. Beyin yıkamanın zıttı olgular: “sosyal özerklik”, “eleştiri”, “uyumsuzluk”.

Grup güçlendirme yönteminin çalışmasının renkli bir örneği, nesilden nesile dolaşan stereotipler, mitler ve efsanelerdir. Ayrıca teknik medya tarafından da aktif olarak kullanılmakta ve yaygınlaşmaktadır. Etkili araçlar bilgi savaşlarında. Gerçeklerin akıllıca manipülasyonu ve çeşitli konuşma hilelerinin yardımıyla medya, aynı düşüncelerin sistematik olarak tekrarlanması yoluyla bize belirli inançları empoze eder. Bu tür eğilimlerle mücadele etmek için öğrenme programları Bazı ülkeler, her yaştan insanda eleştirel düşünceyi geliştirmek için tasarlanmış bir medya eğitimi kursu başlatıyor.

Karşılıklılık kuralı

Karşılıklılık kuralı, kişinin başkasının kendisine verdiğinin karşılığını vermesi gerektiğini ifade eder. Basit kelimelerle- nezakete nazikçe karşılık verin. Ve herhangi bir yükümlülük moral bozucu olduğundan, onlardan mümkün olduğunca çabuk kurtulmak istersiniz. Bu nedenle kural işe yarıyor ve bazı “inisiyeler” tarafından aktif olarak kullanılıyor. Bu kişiler gelecekte daha büyük bir talepte bulunacakları beklentisiyle kasıtlı olarak küçük bir iyilik yapabilirler.

Televizyon dizisinden bir parça
"Mücbir Sebep" (Takım Elbise)

İnsanlar şöyle diyor: "Birinin nezaketinden yararlanıyorlar." Karşılıklı değişim kuralına ilişkin bilginin, kişiyi "borçlarını" geri ödeme arzusundan kurtarmaması dikkat çekicidir.

“The Mentalist” adlı televizyon dizisinden bir kesit

Süpermarketler neden size denemeniz için bedava yiyecek veriyor? Neden çeşitli firmalar misafirlerine kalem, not defteri ve diğer hediyelik eşyaları veriyor? Barlarda ücretsiz promosyonlar ve restoranlarda akşam yemeğinden sonra sakız çiğnenmesi nasıl açıklanır? Çalışanlar müşterileri memnun etmek mi istiyor? Nasıl olursa olsun.

Rica etmek
yardım için veya Benjamin Franklin yöntemi

Bir gün Benjamin Franklin'in kendisinden açıkça hoşlanmayan biriyle temas kurması gerekiyordu. Sonra Benjamin bu adama borç verme talebiyle döndü. nadir kitap. Franklin isteğini olabildiğince kibar bir şekilde yerine getirdi ve kabul ettiğinde daha büyük bir nezaketle adama teşekkür etti. Bu olaydan sonra çok iyi arkadaş oldular.

Aynı isimli yöntemin özü, insanların kendilerinden yardım istendiğinde sevmeleridir. İlk olarak, karşılıklı değişim kuralına göre kişi, gerekirse iade hizmetine güvenebileceğini düşünür. İkincisi, yardım ederek kendisini ihtiyaç duyulduğunu ve faydalı olduğunu hisseder. Ve dedikleri gibi bu paha biçilemez.

Bu arada, başlangıçta almak istediğinizden daha fazlasını istemenin daha iyi olduğuna inanılıyor. Aniden sizi reddederlerse, bir sonraki denemenizde gerçek bir istekte bulunabilirsiniz ve bu sefer reddetmek garip olacaktır.

Mantıksal kural
zincirler

Psikologlar, kişinin eylemlerinde tutarlı olma veya tutarlı görünme arzusunun kişinin doğuştan gelen bir özelliği olduğu ve çoğu zaman onu kendi çıkarlarına karşı çıkmaya zorladığı sonucuna varmışlardır.

Önemli olan şu ki modern toplum tutarlılık bir erdem olarak kabul edilir. Dürüstlük, zeka, güç ve istikrarla ilişkilendirilir. İngiliz fizikçi Michael Faraday tutarlılığın haklı olmaktan daha değerli olduğunu söyledi. Tutarsız davranışlar genellikle dikkate alınır negatif kalite ve ikiyüzlülük olarak kabul edilir.

Bir insanı belirli bir şekilde hareket etmeye zorlamak için onun düşüncesinde bir sıra mekanizmasını devreye sokmak gerekir. Sosyal psikologlar bağlılığı bu mekanizmanın başlangıç noktası olarak adlandırıyor. Taahhüt vermiş bir kişi (bilinçsiz de olsa) bunu gerçekleştirmek için her şeyi yapacaktır.

Diyelim ki bir kişi şehrin en iyi satranç oyuncusu olarak tanınıyorsa, bu olaydan sonra sırf kendisine verilen görev ve statüyü haklı çıkarmak için üç kat daha fazla antrenman yapacaktır. Sıralama mekanizması devreye giriyor: “Ben böyleysem şunu, bunu, şunu yapmalıyım…”.

Pozitif takviye

Olumlu pekiştirme bir kişi için hoş bir sonuçtur Eylemlerinin: Bir kişiyi gelecekte bu eylemleri gerçekleştirmeye teşvik eden övgü, ödül veya ödül.

Bir zamanlar bir grup Harvard öğrencisi ilginç bir deney gerçekleştirdi. Derslerden birinde çocuklar, öğretmen salonun bir tarafına geçtiğinde herkesin gülümseyeceği ve diğer tarafa geçtiğinde herkesin kaşlarını çatacağı konusunda anlaştılar. Konuşmacının dersin çoğunu dinleyicilerin hangi kısmında geçirdiğini tahmin etmek için roket bilimcisi olmanıza gerek yok. Bu deney tarihte “Verplanck deneyi” olarak tanındı ve olumlu geri bildirimin kişi üzerinde eğitici bir etkiye sahip olduğunun kanıtı oldu.

Amerikalı psikolog Skinner'a göre övgü, kişiyi, bireye zarar verme olasılığı daha yüksek olan cezadan daha etkili bir şekilde eğitir. Freud meslektaşının teorisini doğruluyor ve haz ilkesini açıklarken kişinin alma arzusunu vurguluyor. pozitif duygular onu pekiştiren ve dolayısıyla zevkle ilişkilendirilen eylemler yapmaya iter. Sonuç olarak “eylem – zevk” zincirinin yokluğu kişiyi motivasyondan ve bir şeyler yapma arzusundan mahrum bırakır.

Korkuyla motivasyon

Aikido yöntemi

tuhaflık dövüş sanatı Aikido, rakibin gücünü ona karşı kullanmaktır. İletişim ortamına uyarlanan bu yöntem, gergin müzakerelerde veya çatışma durumları ve muhataptan istediğini almak için kendi saldırganlığını rakibe geri döndürmeyi ima eder.

Newton yasası şunu belirtir: Etki kuvveti reaksiyon kuvvetine eşittir. Bu nedenle, daha kaba adam Rakibe tepki verirse, konumunu ne kadar şiddetle savunursa, o kadar misilleme niteliğindeki saldırganlığa maruz kalır. Ana prensip Aikido - teslim olarak kazanmak. Bir kişiyi kendi bakış açınıza ikna etmek için, öncelikle onunla aynı fikirde olmanız, onun konuşma tarzını ve kendini aşağılama şeklini "aynalamanız" gerekir. Ve sonra sakin bir tonda olayların gelişimine ilişkin kendi versiyonunuzu sunun. Böylece kişi gücünü korur, rakibini sinirlendirmez ve sonuçta kazanır.

Biraz abartılı bir örnek şöyle görünebilir: “Sen bir aptalsın. Her şeyi yanlış yapıyorsun. - Evet, her şeyi yanlış yapıyorum çünkü ben bir aptalım. Bu durumdan birlikte bir çıkış yolu bulmaya çalışalım..."

Dikey prensip

Tüm ünlü dünya diktatörleri, rakiplerini daha konuşmaya başlamadan ikna ettiler. Muhataplarının gözünde "canlı bir tartışma" gibi görünecek şekilde vücutlarını uzayda nasıl konumlandıracaklarını biliyorlardı.

Birincisi, konuştukları kişiden daima dikey olarak bir seviye yukarıdaydılar. Bunun psikolojik bir açıklaması var. Gerçek şu ki, bilinçaltı başlangıçta daha yüksek olanları otorite olarak algılıyor. Anne ve babalarımız her zaman üstümüzde olmuştur. Ama onlar yıllarca bizim otoritemizdi. Bu, birçok yöneticinin astlarını küçümsemek için neden ofislerine sandalye ve masa yerleştirdiğini açıklıyor.

Ayrıca bilinçaltımıza çok yer kaplayan kişi daha inandırıcı ve haklı görünür. Süpürme hareketleri, sandalyenin arkasında "T" şeklinde uzatılmış kollar veya sunum sırasında odanın içinde aktif hareketler - tüm bunlar kucaklaşmaya yardımcı olur en yüksek miktar uzay ve bakanın gözünde büyür.

Yerleşik konuşma komutları

Yerleşik konuşma komutları, iletişimi başlatan kişinin alıcıda belirli bir ruh hali yaratmasına, istenen duyguyu uyandırmasına ve buna göre düşüncelerini yönlendirmesine yardımcı olur. verilen yön. Gömülü mesaj, jestler veya tonlamayla vurgulanan bir ifadenin parçasıdır. Bu durumda etki, cümlenin kendisine dikkat etmeyebilecek bir kişinin bilinçaltında meydana gelir.

Konuşmanıza olumlu bir dil katmak (“hoş”, “iyi”, “mutluluk”, “başarı”, “güven” vb. kelimeler), karşımızdakinin daha mutlu, daha başarılı hissetmesini sağlarız. Ne hakkında konuştuğumuz ve bu kelimelerin hangi bağlamda kullanıldığı önemli değil, asıl önemli olan bunları tonlama veya jestle vurgulamaktır.

Sessizlik Sarmalı

Teoride kitlesel iletişim Sessizlik sarmalı diye bir şey var. Alman siyaset bilimci Elisabeth Noel-Neumann'ın öne sürdüğü bu kavram, insanların belirli bir bakış açısını paylaşabileceği ancak azınlıkta olduklarını düşündükleri için bunu itiraf etmekten korktukları fikrine dayanıyor. Sessizlik sarmalı, sosyal izolasyon korkusuna dayanır ve birisinin sosyal açıdan önemli bir konu hakkındaki bakış açısını kendinden emin bir şekilde ifade ettiği anda çalışmaya başlar. Duyduklarına katılmayanlar ise azınlıkta olduklarına inandıkları ve tecrit edilmekten korktukları için susmayı ve konuşmamayı tercih ediyorlar.

Başarılı olgun bireylerin sosyal izolasyon korkusuna yenik düşmediği ve kamuoyuna bakılmaksızın fikirlerini ifade edebildikleri bir kalıp var. İlerlemeyi harekete geçiren ve teşvik eden bu insanlardır küresel değişiklikler. İnsanlığın ikinci yarısı toplumdaki güç ve istikrarın garantörüdür.

Pek çok kişi yönetim tekniklerinin yalnızca mesleği yönetimle ilgili olanlar için yararlı olduğuna inanıyor. Aslında bu toplumun var olduğu hayatın her alanında uygulanabilecek bir teknikler bütünüdür.

Eski, zararlı komşunuzun provokasyonlarına boyun eğmeyin, çocuklarınızla doğru ilişkiler kurmayın, hoş olmayan akrabalar veya çalışanlarla iletişim kurmayın, sonunda Avito'da yazlığınızı veya hatta bir kanepenizi satmak karlı olacaktır.

Başka bir deyişle, bu teknikler cinsiyeti, yaşı ve sosyal statüsü ne olursa olsun kesinlikle tüm insanlarda işe yarayacaktır.

Liderlik pozisyonundaki kişiler ve girişimciler için yapmaları gereken ilk şey, insanları nasıl yöneteceklerini öğrenmektir. Elbette farklı sitelerden derlenen bazı hileler yeterli değil.

İnsanların ustaca yönetilmesi, çok çeşitli teknikleri ve hatta biraz değiştirilmiş bir dünya görüşünü gerektirir.

Ama bunu size daha sonra anlatacağım ama şimdi – kariyerinizde ve yaşamınızda size faydalı olacak 10 yol.

1. Sağ Görünüm

İnsanların sizi hesaba katmasını, sizi bilinçaltı düzeyde güçlü bir rakip olarak tanımasını sağlayan özel bir görünüm var.

Bu görüş, dikkate alınmaya değer olduğunuzu beyan etmek istediğiniz ve kararları burada verdiğiniz herhangi bir tartışmalı durumda faydalı olabilir.

Gözlere bakmanız gerekir, ancak gözün yüzeyine değil, sanki onun içinden ruhun içine bakmalısınız. Sonuç, kararlı tavrınızı ilan eden delici bir bakıştır. Ve insanlar bunu hissediyor.

2. Enerji molası

3. Duraklatma ve teşvik

Bazen insanlar sadece taleplerinin yoğunluğuna göre bir şeyler talep etmeye çalışırlar. Yani kişi temelde talebinin asılsız olduğunu anlıyor ve siz de bunu anlıyorsunuz.

Bunun yerine, kişiyi duraklatın ve dostane bir tavırla konuşmaya devam etmesi için teşvik edin. Desteklendiğini hisseden kişi heyecanlanmayı bırakıp daha sakin konuşmaya başlayacaktır.

4. Göz koruması

Muhatabınızın bakışlarını fark ederseniz, bilinçli veya bilinçsiz olarak üzerinizde bir tür psikolojik etki yaratabilir.

Unutmayın: Onun oyununun kurallarını kabul ederek onunla bir bakışma yarışı oynamak zorunda değilsiniz.. Gözlerinin içine bakın, gülümseyin, bakışlarını fark ettiğinizi ve umursamadığınızı ona bildirin ve diğer nesnelere bakın.

5. Düşmanlığın üstesinden gelin

Hayat bizi çoğu zaman, sadece iletişim kurmaya ve iyi ilişkiler sürdürmeye zorlandığımız hoş olmayan insanlarla karşı karşıya getirir.

Skandal, iğrenç bir adamla karşı karşıya kalırsanız bunu nasıl yapabilirsiniz?

Onu küçük bir çocuk olarak hayal edin. Bir çocuk kötü davranıyorsa bu onun küskün, mutsuz veya şımarık olduğu anlamına gelir. Her durumda, bunun sorumlusu çevredir.

6. Basınç

Baskının asıl amacı, sizi istek veya talebin önlenebileceği umudundan mahrum etmektir.

Kişi size bunu farklı bir şekilde yapamayacağınızı açıkça belirtir; sonuna kadar kendi yolunda duracaktır.

7. “Hayır” diyebilme yeteneği

"Hayır" demeyi öğrenmelisiniz; bu, aralarında sadece takıntılı partnerlerin değil aynı zamanda arkadaşlarınız veya ailenizin de olabileceği çeşitli manipülatörlere karşı mücadelede çok faydalı olacaktır.

Tam olarak bu kelimeyi söylemeyi öğrenmelisiniz - "hayır". "İşe yaramayacak" ya da "Bilmiyorum" ya da "göreceğiz" değil, kesin bir "hayır".

8. Reddinizi açıklamayın.

Bu aynı zamanda deneyimle kazanılan büyük bir beceridir. Birini reddettiyseniz, firmanıza "hayır" dediyseniz, açıklama yapmadan ve hatta daha fazlasını mazeret olmadan yapabilirsiniz.

Yine, açıklama yapmadan reddetmek her zaman iyi bir fikir değildir, ancak gerekli olduğu zamanlar da vardır.

9. Kanıtsız pozisyon

Müzakerelerde doğruluğun kanıtı sıklıkla olumsuz bir rol oynar. Doğruluk, duyular düzeyinde iletilen bir durumdur. Kendinizi iyi hissediyorsunuz ve diğer insanlar da sizinle aynı fikirde.

Eğer iddianızı argümanlarla kanıtlamaya başlarsanız bu sizin haklılığa olan güveninizi yok edebilir.

10. Yeni bir rolü düzeltin

Yeni bir rol üstlenirseniz (bir departmanın başkanı, takım kaptanı veya başka bir kişi), yetkinizin ana hatlarını çizerek bunu derhal düzeltmeniz gerekir. Önceki rolünüzde yapamadıklarınızı yeni rolünüzde mümkün olduğunca çabuk yapın.

Biraz emir verin, bir karar verin, astlarınızdan bir cevap isteyin vb. Yeni bir görevi üstlenmek için ne kadar beklerseniz haklarınız o kadar azalabilir.

Yönetim sanatı ve yeni bir dünya görüşü

Yönetim sanatı üzerine 40 çevrimiçi seminerden oluşan geniş kapsamlı bir program Ocak 2015'in sonunda başlayacak.

10 ay boyunca haftada bir kez dünya çapında çevrimiçi yayın şeklinde bir seminer düzenlenecek; burada bir iş koçu ilginç teknikler anlatacak, katılımcıların bireysel vakalarını analiz edecek ve kendi güçlü felsefelerini oluşturmalarına yardımcı olacak.

Koçluk, yalnızca yararlı olabilecek uygulamalar ve tekniklerden değil, aynı zamanda katılımcılarla, belirli kişilerle ve onların sorunlarıyla çalışmaktan da oluşur.

Üstelik program hem start-up'lara hem de deneyimli girişimcilere uygundur.

Yönetimde ne kadar hata yaptığınızı öğrenecek, düzeltecek ve bir daha asla tekrarlamayacaksınız.

İnsanları yönetecekseniz, yalnızca sağlam bir felsefeye, karakter gücüne ve çeşitli psikolojik hileler bilgisine ihtiyacınız var. Bütün bunları Vladimir Tarasov'un programında bulacaksınız. Kayıt olma zamanı geldi.

Umarım herkes şu sözü biliyordur: “Yalan söylemesini bilmeyen, yalanı tanıyamaz!” Bu aynı zamanda insanları manipüle etmek için de geçerlidir. Orada insanların manipülasyonu her yerde gözlemleniyor.

Manipülasyon, bir kişiyi etkilemek için kullanılabilecek bir tekniktir. Manipülasyonun sonucu: Bir kişi fikrini değiştirir, davranışını değiştirir veya manipülatörün istenen eylemlerini gerçekleştirir. Manipülasyon, tüm inceliklerini öğrenmeye ve bilmeye değer, çünkü bugün bu teknik olmadan hayatta kalmak imkansızdır. modern dünya, Özellikle eğer Hakkında konuşuyoruz iş hakkında.

İnsanlar nasıl manipüle edilir? Temel manipülasyon teknikleri:

Teknik #1: Aşk Manipülasyonu. 3 aşk şeması vardır:

bir kişi sever ve bir kişi sevmez;
ikisi de seviyor;
ikisi de sevmiyor

İlk şema başlı başına çok etkilidir ve her zaman bulunur. Manipülatif kişi sevilen kişidir. En ilginç olanı, seven kişinin çoğu zaman manipülasyonun etkisi altında olduğunu anlaması, ancak hiçbir şey yapmamasıdır, çünkü duygular her şeyin üstündedir. İkinci şema: “Beni gerçekten seviyor musun? O zaman git ve yap...” Yorum yok, umarım buradaki her şey herkes için açıktır. Üçüncü şema, anlam olarak, birinciyle biraz örtüşüyor. Örneğin amaç: zengin bir Pinokyo bulmak ve onu kendinize aşık etmeye çalışmak ve ardından 1 numaralı şemaya göre özgürce hareket etmek. Bu, kısmen pahalı kulüplere avlanmak için giden kızları da içerebilir.

Teknik No. 2: Acımayı birleştiriyoruz. Unutmayın: Kaybedenler kendilerine acınmayı sever. Kaybeden biri için üzüldüğümüzde (doğası gereği bu zayıf insanlar) - daha sonra ipleri kolayca bükebilirsiniz. Sana acımaya çalışanlara karşı her zaman dikkatli ol. Bu elbette herkes için geçerli değil ama yine de.

Mesela iş arkadaşımıza üzülüyoruz: “Ne yaptın? Sorun değil, sakin ol! Ne olursa olsun hepimiz insanız ve hata yapabiliriz! Mükemmel insan yoktur! Buraya gel, sana sarılacağım!” Bu tür sözlerle meslektaşımızın güvenini kazanırız ve bir süre sonra onu ihtiyacımız olan şeye dönüştürmeye başlarız.

Teknik #3: Yalan söylemek. Bu muhtemelen hepimiz arasında en yaygın tekniktir. Bir insanı bir şeye nasıl inandırabiliriz? Tabii ki uzağa gitmenize gerek yok, onu kandırabilirsiniz. Örneğin: “Anne, bugün bana verdiğin parayı cebimden çıkardılar.” Peki sizce anneniz bu sözlerden sonra ne yapacak? Elbette aynı parayı sevgili çocuğuna da verecektir. Sonuç olarak, çocuk annesini kandırarak annesini parmağıyla kandırdı.

Teknik #4: Sık tekrarlama. Ayrıca insanları manipüle etmenin çok popüler bir türü. Muhtemelen herkes şu sözü biliyordur: "Birine defalarca domuz dersen, çok geçmeden homurdanır!" Uzağa gitmeyelim, örnek olarak en sevdiğimiz “kutuyu” (TV) ele alalım ve orada bir reklam gösteriyorlar: “Merhaba'dan bir telefon satın alın - ve bir WOW insanı olacaksınız!” Ve bunu günde 1000 kez oynuyorlar. Peki sonunda ne olur? Bir gün telefonunuz bozulur ve yenisini almanız gerekir. Bir telefon aramak için alışverişe çıkıyorsunuz ve sonra birdenbire Allo mağazasında en havalı ve en güvenilir telefonların sunulduğunu hatırlıyorsunuz. Bu elbette komik ama gerçek hala bir gerçek. Teknik No. 5: Kendine iyi bak. Aşağıdaki durumla karşılaşan var mı? “Karım için bulaşıkları yıkadım ve süpürdüm. Sevgilimin dinlenmesine izin verin - bugün yasal bir izin günü var! Sonra ona sarılacağım, öpeceğim ve kulağına fısıldayacağım: "Yavru kedi, bugün çalışanlarla saunaya gideceğim, ben de dinleneceğim, yoksa bütün gün bitkin düştüm!"

Unutmayın, birdenbire sizinle dikkatlice ilgilenmeye başlarlarsa buna dikkat edin. Büyük olasılıkla sizi manipüle etmeye çalışıyorlar.

Ayrıca reklam videolarının ve posterlerin çoğunu şu sözlerle hatırlayabilirsiniz: “En güvenilir firma biziz! Sizi önemsiyoruz ve bizim için önce insanlar gelir!” Ve satır aralarında şunu görebilirsiniz: “Satın alın, “canlarımız”, daha fazlasını satın alın! Sizi cezbetmek için reklamlara bu kadar çok para harcamamız boşuna değil!”

Teknik No. 6: Baştan çıkar ve baştan çıkar. Eminim ki her insan günaha yenik düşmüştür. Değil mi? Size gerçek hayattan bir örnek vereceğim: “Diyelim ki sabah erkenden kendinize bir görev belirlediniz; işten eve gelir gelmez mutlaka mutfağı temizleyip toparlayacaksınız. Ve sonra iş günü biter, “mutfakta meşgul olurum” düşüncesiyle eve dönersiniz ve sonra… arkadaşınız seslenir: “Merhaba canım, bugün seninle bir restorana gidelim ve şarap içelim… Ben sana anlatacak o kadar çok şey var ki...” Ve sonra bahaneler uydurmaya başlıyorsun: “Ah, Lenochka, özür dilerim ama bir dahaki sefere görüşürüz... Evle ilgili pek çok şey yapmam gerekiyor. bugün, özellikle de uzun zamandır erken yatmak istediğim için, biraz uyumak istiyorum!” ...ve sonra bir arkadaşım gülümseyerek şöyle dedi: “Sakin ol! Zaten bir masa ayırttığım için sana ısmarlayacağım ve 10 dakika içinde kapında olacağım! Üzerini değiştir ve hemen dışarı çık!”

Hileye kandın mı? İşte bu... ben de bundan bahsediyorum. Hemen mutfağa hiçbir şey olmayacağını düşüneceksiniz - bir iki hafta daha öylece kalacak, ben de biraz uyuyacağım - yani... Yaşlılığımda biraz uyuyacağım.

Ayrıca, insanlar %101 işe yarayan cazip promosyonların sloganlarından da çok etkileniyorlar: "Yalnızca bugün, tüm ürünlerde %60 indirim." Başka hiçbir yerde böyle bir şey bulamazsınız. Şansınızı boşa harcamayın"

Teknik No. 7: Şantajla alıyoruz.İşte insanları manipüle etmenin oldukça sık kullanılan bir başka etkili yöntemi. Ebeveynlerin çocuklarına şantaj yaptığı basit, gündelik bir örnek: "Yulaf lapasını bitirene kadar Kinder sürpriziyle karşılaşmayacaksın!" Tanıdık geliyor mu? Ve işte başka bir aptal vaka örneği (her ne kadar sık sık yaşansa da): Bir kız bir erkeğe şöyle diyor: “Bana o pırlantalı yüzüğü alırsan, o zaman ben de seninim... ama üzgünüm ama hayır! ”

Teknik #8: Tahriş, psikopat. Bu, insanları manipüle etmenin karmaşık yöntemlerinden biridir. Özü, bir kişiyi belirli bir amaç için dengesizleştirmektir. Öfkeli bir insanın duyguları üzerinde çok az kontrole sahip olduğu ve kafasıyla düşünmeden Allah bilir ne söyleyebildiği açıktır. Önemli bir nüansa dikkat edin: Öfkeden sonra sakinleştiğinizde, o anda manipüle edilmeniz çok daha kolay olur. Plan çok basit: Çıldırıyoruz belli bir kişi Belli bir sinirlenme noktasına ulaştığımızda saldırganlığı ustaca durdururuz. Ve sonra zavallıyı sakinleştirmeye başlıyoruz. Ve nesnemizi sakinleştirdiğimizde, yavaş yavaş şu veya bu soruna kendi çözümümüzü sunmaya başlarız. Çoğu durumda, bu yöntem işe yarar Yaşasın!

Teknik #9: Dalkavukluk. Bu yöntem, özgüveni yüksek olan insanları manipüle etmek için uygundur - tam da ihtiyacınız olan şey. Ancak gözle görülür bir dezavantaj var - "kör" bir kişi bile dalkavukluğu tanıyabilir.

Teknik No. 10: İnsanların korkularından yararlanmak.İnsanları bu şekilde manipüle etmenin amacı, belirli bir kişinin belirli bir korkusuna dokunmak ve ona baskı uygulamaktır. Kişi korktuğunda yine kendi üzerindeki kontrolünü kaybeder ve yalnızca duygularıyla hareket eder. Örneğin, bir iş durumunda: Bir kişiyi bugün veya yarın iflas edeceğine ikna edebiliriz ve bunun olmasını önlemek için parasını yatırım yapması daha iyi olur. büyüyen iş senin arkadaşın.

Teknik #11: Suçluluk duygusunu ele almak.Çoğu zaman, bu manipülasyon yetişkinler tarafından çocuk yetiştirirken kullanılır. Diyelim ki bir çocuk cezalandırılıyor ve herkesin önünde bir köşeye konuluyor - herkesin önünde durmak çok utanç verici olduğu için bu eylemi bir daha tekrarlamama ihtimali yüksek. Utanç duyan bir kişi, manipüle edilmesi en kolay kişidir.

Görüntüleme