Rekabet türleri: fiyat rekabeti ve fiyat dışı rekabet. Fiyat rekabeti

Farklı mağazalarda aynı malların fiyatlarının biraz da olsa hala farklı olduğunu fark ettiniz mi? Bu fiyat rekabetidir. Bu hamle neredeyse tüm satıcılar tarafından kullanılıyor: pazarlardaki tek satıcılardan saygın mağazalara ve şirketlere kadar.

Tabii ki, bugün fiyat rekabeti önemli ölçüde sınırlıdır, çünkü boyutu minimum düzeydedir ve bazen yüzde birin kesirine kadar çıkmaktadır. Ancak bunu hesaba katmamak yine de bir hata olur. Dünya pratiğinde, malların hızlı ve hatta büyük ölçekte (elektronik ev aletleri, yarı iletkenler, seramik, gıda vb.) ucuzlamasına ilişkin birçok örnek vardır.

Genellikle fiyatların hızlı ve kademeli olarak "sıfırlanması" nadir görülen, zorunlu ve ekonomik açıdan zarar verici (kârsız) bir olaydır. Elbette fiyatları sabitlemek daha tercih edilir; onları değişmeden tutmak. Önemli fiyat indirimleri yalnızca iki durumda mümkündür: ya satıcı hemen fiyatı "artırır" (ürünü üretici fiyatından önemli ölçüde daha yüksek bir fiyata dahil eder) ve bu nedenle satın alımlarda (özellikle toptan satışta) indirim yapabilir veya yasalar yürürlüğe girer İkinci seçeneğe gelince, bu anlaşılabilir bir durumdur: Bugün daha ucuza satılmayan eski ürünler (özellikle elektronik ev eşyaları), onlara olan talep düşeceği için yarın hiç satılmayacaktır.

Yeni, daha karmaşık ürünlerin ortaya çıkması fiyat kavramının da değişmesine yol açıyor. Burada ana alıcının olası harcama tutarını yansıtan, satıcıların yönlendirdiği, ürüne olan talebin ve tam tüketimin bir göstergesi olan çok unsurlu bir tüketici fiyatından bahsediyoruz.

Temeli değer dışında kalan fiyatlar, doğrudan fiyata atfedilebilen rekabetin nesnesi haline gelir.

Sonuç olarak, tüketici tercihlerinin etrafında dalgalanması gereken temel (veya merkez) olarak fiyat anlayışı bir şekilde dönüşüyor ve görünüşte fiyat dışı kavramlar kalite, yenilik, ilericilik, standartlara uygunluk, tasarım, verimlilik gibi Bakım vesaire. Bugün bu parametreler oluşuyor yeni sistem Tüketici için değerler ve fiyat rekabeti öncelikle bunlara dayanmaktadır. Bu, bireysel ihracatçı firmalar ve ihracatçı olarak hareket eden tüm ülkeler için geçerlidir.

Tüketici gereksinimleri aralığının genişlemesi, ihracatçı ve onun rekabet gücü için daha sıkı gereklilikleri zorunlu kılmaktadır. Bu bir düzenliliktir: Yalnızca rekabetçi bir şirket üretim yapabilir ve bu da ülkenin rekabet gücü ile karakterize edilen belirli koşulları gerektirir. Gördüğünüz gibi bu kesintisiz bir zincir, bir kısır döngü.

Bu model uzun zamandır fark ediliyor ve uzun süredir inceleniyor. Avrupa Yönetim Sorunları Forumu, Batılı ülkelerin rekabet gücünü değerlendirmek için düzenli olarak çalışmalar yürütmektedir ve "rekabet gücü" kavramı, özellikler (hem fiyat hem de fiyat dışı) açısından malları tasarlama, üretme ve elbette satma yeteneğini içerir. -fiyat), ortalama tüketici için en çekici olanlardır.

Tüketici (ve dolayısıyla kâr) mücadelesinde ana rekabet yöntemleri kullanılır - fiyat dışı rekabet ve fiyat.

Fiyat rekabeti- Bu, satıcıların fiyatları rakiplerden daha düşük bir seviyeye düşürmeye dayanan doğal bir mücadelesidir. Bu arada, sonuç her zaman tahmin edilebilir değildir (karlılıkta azalma veya bazı tüketicileri ürünlerine "çekme" ve karda artış) ve ya fiyatları düşürerek ya da ürünleri terk ederek karşılık verecek olan rakiplerin eylemlerine bağlıdır. fiyatlar aynı.

Rakipler her zaman fiyatlarını düşürerek yanıt vermezler. Çoğu zaman kazanan, daha fazla bilgiye dayanan fiyat dışı rekabettir. yüksek kalite, daha yüksek güvenilirlik, daha çekici tasarım (kabul edin, eğer yeterli paranız varsa, yerli olana bile bakmadan iyi bir Japon arabasını tercih edeceksiniz).

Fiyat rekabeti iki koşulun gerçekleşmesine dayanır:

1) alıcı açısından fiyat belirleyici bir faktör ise;
2) eğer şirket lider olmuşsa, "bir isim kazanmışsa" ve bazen kendi zararına bile olsa fiyatları düşürmeyi göze alabiliyorsa.

Ancak o zaman aynı fiyatlardaki diğer şirketler zarar etse de kar elde etmek mümkün olur.

Federal Eğitim Ajansı Rusya Federasyonu

Kazan Devlet Teknoloji Üniversitesi

"Pazarlama" disiplinindeki dersler

“Fiyat ve fiyat dışı rekabet”

Kazan 2007

giriiş

Bölüm I Fiyat ve fiyat dışı rekabetin özü ve önemi.

Rekabetin Temelleri

Rekabet kavramı ve türleri

Rekabet yöntemleri

Rekabette pazarlamanın uygulanması

Pazarlamanın kullanımı farklı koşullar yarışma

Onlar olmadan rekabeti kazanamayacağınız üç strateji

Müşteri kazanmanın yolları

Fiyatlandırma Stratejileri

Fiyat dışı promosyon yöntemleri

Bölüm II. Fiyat ve fiyat dışı rekabet yöntemlerinin tüketici tercihi üzerindeki etkisini belirlemeye yönelik bir araştırma programı.

Süt ürünleri piyasası örneğini kullanarak fiyatın tüketici tercihi üzerindeki etkisinin belirlenmesi

Erkek giyim pazarı örneği kullanılarak fiyat dışı rekabet yöntemlerinin müşteri tercihi üzerindeki etkisinin belirlenmesi

Çözüm

Kaynakça

giriiş

Araştırmanın önemi.

Şu anda, pazarlarda giderek daha fazla yeni ürün ortaya çıktığı için, başta fiyat olmak üzere rekabet giderek daha sık kullanılmaktadır ve esas olarak fiyat rekabeti, yeni bir ürünle pazara girmek için kullanılmaktadır. Rekabet, satış sorununun aniden ağırlaşması durumunda pozisyonları güçlendirmek için de kullanılıyor.

Ancak bazen fiyat rekabeti yöntemlerinin uygulanması imkansız hale gelir ve bunların yerini piyasada fiyat dışı rekabet alır. Bu tür rekabet en çok otomobil pazarında ve mobilya pazarında kullanılmaktadır. İÇİNDE bu durumda Lider konumlar fiyatların düşürülmesiyle değil, hizmet kalitesinin, mal kalitesinin iyileştirilmesi ve metal tüketiminin azaltılmasıyla korunabilir.

Rekabetin günümüzde tüketicilere seçenek ve çok sayıda ürün sunduğu sonucuna varılabilir. Rekabet şu anda herhangi bir mal ve hizmet pazarındaki en acil konudur.

Sorunun kapsamı.

Rekabet konusu hem ekonomi hem de pazarlama literatüründe yaygınlaşmıştır. Hemen hemen her kitap, rekabetin tüm temel kavramlarını ve türlerini, ayrıca müşteri kazanma yöntemlerini ve yollarını kapsar. Ayrıca rekabetin pratik uygulaması günümüzde çok sık kullanılmaktadır. Mal ve hizmetlere yönelik hemen hemen tüm pazarlar şu veya bu tür rekabeti içerir. Rekabet, F. Kotler, E.P. Golubkov'un kitaplarında iyice tartışılıyor ve Tim Ambler, rekabet üzerine pratik araştırmalar sağlıyor. Hariç Bilimsel edebiyatÇeşitli pazarlardaki pazarlama araştırmalarının sunulduğu ve belirli bir ürünün rekabet derecesinin değerlendirildiği süreli literatürde rekabet yaygınlaştı.

Amaçlar ve hedefler.

Amaç Benim ders çalışması hem teorik kullanımı hem de fiyat dışı rekabetin daha doğru bir değerlendirmesidir. pratik uygulama mal ve hizmet pazarında.

Görevler derslerim şunlar:

1. Daha fazlasını verin kesin tanım yarışma;

2. Rekabet türlerini ve yöntemlerini dikkate alın;

3. Rekabette pazarlamanın kullanımını düşünün;

4. Rekabetin fiyatlandırma yöntemlerini göz önünde bulundurun;

5. Fiyat dışı rekabet yöntemleri;

6. Müşteri kazanma yöntemleri;

7. Mal ve hizmet pazarındaki rekabete ilişkin pazarlama araştırması yapın ve sonuçlar çıkarın.

Çalışma yapısı.

Ders çalışmamın konusu “Fiyat ve fiyat dışı rekabet”. Çalışmamda şunları dikkate alacağım:

·Rekabet kavramı, türleri, yöntemleri;

· Rekabette pazarlamanın kullanılması;

· Tüketiciyi kazanma yöntemleri;

Bütün bu sorular tarafımdan " çerçevesinde değerlendirilecektir. Teorik kısım", Ayrıca Bölüm II çerçevesinde pazarlama araştırmaları da yapılacaktır. "Pratik kısım".Çalışmamın sonunda tartışılacak sonuçları çıkaracağım. Çözüm. Bütün işlerim tamamlanacak Kullandığım literatürün listesi.

BEN bölüm. Fiyat ve fiyat dışı rekabetin özü ve önemi.

Rekabet kavramı ve türleri

Rekabet, herhangi bir alanda aynı hedefe ulaşmakla ilgilenen bireyler ve ekonomik birimler arasındaki rekabet olarak anlaşılmaktadır.

Sovyet dış ticaret örgütleri ve işletmeleri, koşullar gereği, dış pazarlarda aynı (ve sadece aynı değil!) malları satan şirketlerle rekabet etmeye zorlanıyor. Bu rekabet kaçınılmaz olarak hem firmamızın hem de rakiplerinin müşterilerin dikkatini çekmek ve onları ürünü satın almaya teşvik etmek için çabalamalarından kaynaklanmaktadır. K. Marx'ın belirttiği gibi, insanlar malları (ürünün) "değeri olduğu için" değil, "kullanım değeri" olduğu için [No. 2 s. 144] ve belirli amaçlar için kullanıldığı için elde ederler, o zaman şunu söylemeye gerek yok:

1. kullanım değerlerinin “değerlendirildiği”, yani niteliklerinin incelendiği (miktarlarının ölçülüp tartıldığı gibi);

2. ne zaman çeşitli çeşitler aynı tüketim amacıyla mallar birbirinin yerine geçebilir, çeşitlerden biri veya birkaçı tercih edilir......;

Dolayısıyla kendi ürünümüze öncelik tanınmasını istediğimiz için, bu hedefe ulaşmada diğer benzer ürün üreticileriyle rekabet etmek (rekabet etmek!) durumunda kalıyoruz.

Meta üretiminde rekabet, F. Engels'in belirttiği gibi, sanayicileri “aynı ve miktar olarak birbirine uymayan malların fiyatlarını düşürmeye zorlar” şu an sosyal ihtiyaç” ve böyle bir azalmaya duyulan ihtiyaç, “ya ​​hiç ihtiyaç duyulmayan ya da kendi başına ihtiyaç duyulan, ancak gereksiz, aşırı miktarlarda üretilen” maddeleri ürettiklerinin bir işaretidir. Son olarak, makinelerin iyileştirilmesinin “zorunlu bir yasaya” dönüşmesine yol açan şey rekabettir ve bunun ihmal edilmesi, mal üreticisi için son derece pahalıdır.

Rakipler, bir firmanın faaliyet göstermeye çalışacağı pazar seçimini büyük ölçüde etkileyebileceğinden, pazarlama alanındaki rekabetin üç tür olabileceği unutulmamalıdır.

Fonksiyonel rekabetÇünkü genel olarak konuşursak, herhangi bir ihtiyaç çok çeşitli şekillerde karşılanabilir. Buna göre bu memnuniyeti sağlayan tüm ürünler işlevsel rakiplerdir: Örneğin bir spor malzemeleri mağazasında bulunan ürünler tam da budur. Firma gerçekten benzersiz bir ürünün üreticisi olsa bile fonksiyonel rekabet dikkate alınmalıdır.

Tür yarışması – aynı amaca yönelik, ancak temel olarak önemli bazı parametrelerde farklılık gösteren malların bulunmasının bir sonucudur. Bunlar, örneğin, farklı güçte motorlara sahip aynı sınıftaki 5 kişilik arabalardır.

Konu yarışması – Firmaların temelde aynı malları üretmesi, yalnızca işçilik kalitesi açısından farklılık göstermesi, hatta kalite açısından aynı olması gerçeğinin sonucudur. Bu tür rekabete bazen şirketler arası rekabet denir ve bu bazı durumlarda doğrudur, ancak diğer iki rekabet türünün de genellikle şirketler arası olduğu unutulmamalıdır.

Rekabet yöntemleri

İktisat literatüründe rekabeti yöntemlerine göre ikiye bölmek gelenekseldir. fiyat Ve ücretsiz veya fiyata dayalı rekabet ve kaliteye (kullanım değeri) dayalı rekabet.

Fiyat rekabeti homojen malların bile çok çeşitli fiyatlarla piyasaya sunulduğu serbest piyasa rekabetinin o uzak zamanlarına kadar uzanıyor. Fiyatların düşürülmesi, sanayicinin (tüccarın) ürününü öne çıkarması, dikkat çekmesi ve sonuçta istenen pazar payını kazanmasının temeliydi.

İÇİNDE modern dünya Pazarlar tekelleştiğinde, kilit pozisyonları ele geçiren az sayıda büyük firma arasında bölündüğünde (örneğin ABD'deki IBM şirketi bilgisayar pazarının %70'ine sahiptir), üreticiler belki de fiyatları daha uzun süre sabit tutmaya çalışırlar, böylece maliyetleri ve pazarlama giderlerini bilinçli olarak azaltarak kârın artmasını (maksimizasyon) sağlamak. Tekelleşmiş piyasalarda, ekonomistlerin söylediği gibi fiyatlar daha az esnek hale gelir.

Bu elbette "fiyat savaşının" modern piyasada kullanılmadığı anlamına gelmez [No. 2 s. 145] - mevcuttur, ancak her zaman açık bir biçimde değildir. 'Fiyat savaşı' formu aç ancak şirketin seri üretimi azaltmak ve buna karşılık olarak kâr kütlesinde bir artış sağlamak için rezervlerini tükettiği ana kadar mümkündür. Denge kurulduğunda, fiyatı düşürmeye yönelik herhangi bir girişim, rakiplerin de aynı şekilde tepki vermesine yol açar: Firmaların pazardaki pozisyonları değişmez, ancak kâr oranı düşer, çoğu durumda firmaların mali durumu kötüleşir, bu da sabit kıymetlerin yenilenmesi ve genişletilmesine yönelik yatırımların azalmasına yol açar, bunun sonucunda üretimdeki düşüş yoğunlaşır, beklenen zaferler ve rakiplerin devrilmesi yerine beklenmedik yıkımlar ve iflaslar meydana gelir.

Bu nedenle günümüzde bilimsel ve teknolojik ilerleme geliştikçe fiyatlarda bir düşüş değil, bir artış gözlemliyoruz: fiyatlardaki artış çoğu zaman malların tüketici özelliklerinin iyileştirilmesi için yeterli değildir ve bu elbette ki iyileştirilemez. reddedildi.

Fiyat rekabeti, çoğunlukla dışarıdaki firmalar tarafından, dışarıdakilerin fiyat dışı rekabet alanında güç ve yeteneklere sahip olmadığı tekellere karşı mücadelede kullanılır. Ayrıca, yeni ürünlerle pazarlara girmek (mutlak bir avantaja sahip olmadıkları tekeller tarafından bu ihmal edilmez) ve satış sorununun aniden ağırlaşması durumunda pozisyonları güçlendirmek için fiyatlandırma yöntemlerine başvurulur. Doğrudan fiyat rekabeti ile firmalar, üretilen ve pazarlanan mallar için fiyat indirimlerini geniş çapta duyururlar (genellikle %20-60 oranında).

Rekabetin fiyatlara etkisi.

Rekabet sayesinde arz ve talep arasındaki çelişkiler geçici olarak ortadan kaldırılır ve aralarındaki ilişki herhangi bir anda piyasa fiyatlarının seviyesini etkiler.

Bilimsel ve teknolojik devrim koşullarında, firmalar arasındaki süper kâr rekabeti çeşitli biçimlere bürünmektedir.

Biçim ve yöntemlerdeki değişiklikler, her iki makroekonomik faktörden, özellikle de toplam ekonominin yapısındaki değişikliklerden etkilenir. sosyal ürünşirketlerin kendi eylemlerinin yanı sıra, örneğin satış pazarları için mücadele politikasının iyileştirilmesi.

Firmalar arası rekabet öncelikle iki ana yönde gelişir: endüstriler arası ve endüstri içi rekabet. Bunların ortak noktası, şirket faaliyetlerinin coğrafi kapsamının (küresel veya bölgesel) yanı sıra aşırı kar elde etmek amacıyla yasal ve yasa dışı rekabet yöntemlerinin kullanılmasıdır.

Aynı zamanda ürünün niteliğine göre rekabet biçimlerinde (fiyatlı ve fiyat dışı) farklılıklar da söz konusu olabilir.

Aşağıdaki şekillerde kendini gösterir:

1) Homojen ürün satıcıları arasındaki rekabet, diğer satıcıların yerini almak ve en büyük satışları kendileri için güvence altına almak için malları en düşük fiyata satmaya çalışmak; bu rekabet sunulan malların fiyatını düşürür.

2) Aynı sektördeki alıcılar arasındaki rekabet, sunulan malların fiyatlarının artmasına neden olur. Mevcut fiyat seçeneğinin, alıcının karşılanmayan ihtiyaçları nedeniyle maruz kalabileceği kayıplarla karşılaştırılması ve bu kaybın büyüklüğü, alıcının istenen ürünün fiyatını artırma isteğini belirler.

3) Alıcılar ve satıcılar arasındaki rekabet; Birincisi daha ucuza almak istiyor, ikincisi daha pahalıya satmak istiyor. Bu rekabetin sonucu, rakip tarafların güç dengesine bağlıdır.

4) Endüstriler arası rekabet - alıcıların aynı ihtiyaçlarını karşılayan ikame mallar üreten rakip endüstrilerin yaratılması. Bu tür rekabetin gelişmesi piyasada fiyatların hem azalmasına hem de artmasına neden olabilir. Bu durumda düzenleyici unsur ikame ürünün fiyatıdır.

İÇİNDE modern koşullarÜretim yelpazesinin zamanında güncellenmesi rekabette önemli bir rol oynamaktadır. Yeni ürünlerin üretiminde uzmanlaşmak, satışların büyümesine ve şirketin kar marjının artmasına katkıda bulunur.

Önemli bir husus Piyasada hem endüstriler arası hem de endüstri içi rekabet, bir şirketin yalnızca yeni malların üretiminde ustalaşma yeteneği değil, aynı zamanda şu ya da bu nedenle kârsız ve ümitsiz olduğu düşünülen pazarlardaki üretim faaliyetlerini durdurma yeteneğidir.

Tekelci rekabet zaten sermaye seferberliği aşamasında başlıyor. İkinci aşama - sermaye uygulamak için alanların aranması konuşlandırılarak gerçekleştirilir bilimsel araştırma, yeni bilimsel ve teknik bilgilerin elde edilmesi, pazar araştırması. Üçüncü aşama, üretim hacminin, ürün kalitesinin ve maliyetlerin kar maksimizasyon programına göre ayarlandığı fikrin uygulanması, mal üretimidir. Aynı zamanda tekel yalnızca günün görevleri tarafından değil aynı zamanda uzun vadeli hedefler tarafından da yönlendirilir. Dördüncü aşama, malların piyasada satışıdır; mücadele, satılan ürünlerin hacmi, kalite düzeyi ve hizmetler etrafında fiyat istikrarı koşullarında ortaya çıkar. Beşinci aşama, birikmiş kârların kullanılmasıdır. Sermaye akışı tekelin yarattığı engellerle karşılaşır, ancak hareketi yine de mevcuttur. Rakip endüstrilerin yaratılması, tüketici endüstrilerinin yeniden inşası ve yeniden yapılandırılması, tekeller tarafından biriktirilen fazla sermayenin daha karlı kullanımlar arayışı içinde hareketi, sermayenin hareketi, rakip tekelci gruplar ve son olarak hiç bitmeyen hareket biçimini alır. orta ve küçük sermayeli. Ürün gamının hızla güncellenmesi, yeni ürün geliştirme maliyetinin artmasına neden olmaktadır.

Önemli rol Endüstriyel ürünlerin güncellenmesi mekanizmasında fiyat, yalnızca yeni bir ürün yaratma maliyetlerini haklı çıkarmakla kalmayıp, şirkete kabul edilebilir bir kar sağlamakla kalmayıp, aynı zamanda geçiş sırasında olası kayıplar durumunda belirli bir rezerv oluşturması gereken bir rol oynamaktadır. bir sonraki ürün yenileme döngüsü. Her tekelin, piyasaya yeni bir ürün çıktığında rakiplerinin aynı veya benzer ürünü piyasaya sürmeyeceğine dair güveni yoktur. Bu nedenle amacı sürekli değişen talebe uyum sağlamak olan fiyat politikası, satış pazarlarına yönelik mücadelede önemli bir silah olmaya devam ediyor.

Yeni mallara yönelik fiyatlandırma politikasının temel ilkesi, ürün ve pazar geliştirme döneminde bile kârı belirli bir düzeyde tutmaktır (2 maliyet ilkesi artı sabit bir kâr marjı yüzdesi). Primin büyüklüğü (kar oranı), üretimin yoğunlaşma derecesine veya şirketin gücüne ve ayrıca piyasa koşullarının durumuna bağlıdır. Tekelleşmemiş firmalar için - %8 ila %15, büyük tekeller için %15 ila %34.

Bir nesil ürünün üretiminin çeşitli aşamalarındaki fiyatlandırma politikası, esas olarak bu ürünün pazara nüfuz etme derecesine ve operasyonel verimliliğine bağlı olarak değişmektedir. Birinci nesil ürünler piyasaya çıktığında firmaların fiyat belirleme konusunda biraz boş vakti oluyor. Bu özgürlük, “kalite tekeli” derecesi, patent koruması, ikame ürünlerin fiyatı, tüketicinin satın alma gücü ve rakiplerin tasarım ve üretim sırrını elde etme olasılığı ile belirlenir.

Bu nedenle, fiyat dinamikleri yalnızca yenilik derecesine değil, aynı zamanda belirli bir ürünün üretimde temelde yeni bir ürünün ortaya çıkmasından üretimden çekilmesine ve başka bir ürünle değiştirilmesine kadar geçtiği nesil sayısına da yakından bağlıdır. temelde yeni ürünler.

Belirli bir süre sonra ürün kısmen yıpranır ve bu da daha fazla fiyat indirimine olanak tanır.

1.6.2. “Fiyat dışı rekabet.”

Veya kalite rekabeti. Pazar rekabetinde kazanan, daha düşük fiyat sunan değil, daha yüksek kaliteyi sunandır.

Daha kaliteli ürün olmasına rağmen yüksek fiyat, çalışma veya tüketim açısından daha düşük kaliteli bir ürüne göre çok daha verimlidir. Ancak bu, bir ürünün rekabet gücünü belirlemede fiyatın rolünün küçük olduğu anlamına gelmez. Bu iki faktör, emeğin iki tarafı olan mallar, eskime, fiyat ve meta üretiminin diğer tüm olgu ve süreçleri gibi birbirinden ayrılamaz.

Fiyat kârı sağlayan faktördür.

Kârı en üst düzeye çıkarmak için önemli bir psikodogik kural kullanılır; buna göre Market fiyatıürünün kalitesiyle orantılı olarak artmıyor ama sanki ürünün genel kabul görmüş seviyenin ve kalitenin ilerisindeymiş gibi fiyat bu seviyeye göre daha kademeli olarak düşüyor. Ancak bu klasik sisteme uymuyor. fiyatlandırma faktörleri ancak uzun yıllara dayanan piyasa fiyatlandırma uygulamalarının sonucudur.

Kalitesi dünya standartlarının üzerinde ürünler üreten üreticiler tekelde yüksek kar elde ediyor.

Rekabette hayatta kalabilmek için firmalar, ürettikleri malların tüketici özelliklerini sürekli olarak iyileştirmeye ve teslimat ve hizmet koşullarını genişletmeye zorlanmaktadır; ancak tüm bunlar şu veya bu şekilde fiyatta dikkate alınmakta ve kabul edilmektedir. sonuçta tüketici tarafından ödenir.

Dolayısıyla bilimsel ve teknolojik devrimin hızla geliştiği günümüzde “fiyat” rekabetinin önemini yitirdiği söylenemez.

Fiyatların göreceli istikrarı ile serbest rekabet döneminde rekabet, fiyatlardaki indirimlerle, yani azaltılmasıyla ifade edildiyse, o zaman bilimsel ve teknolojik devrim döneminde enflasyon koşullarında, fiyat rekabeti değişen derecelerde ifade edilir. Farklı kalitedeki benzer ürünlerin fiyatlarındaki artış.

Kalite ve fiyatlarda eşzamanlı ve kural olarak eşit olmayan bir artış vardır (kalitedeki artış, fiyatlardaki artışı geride bırakır).

Dolayısıyla kalite rekabeti, fiyat rekabetinin yalnızca bir şeklidir.

Fiyat rekabeti

Fiyat rekabeti, fiyatların rakiplere göre daha düşük bir düzeye indirilmesi yoluyla yapılan rekabettir. Aynı zamanda tüketici açısından fiyat/kalite oranının iyileştirilmesiyle ürünün pazardaki rekabet gücü de artıyor. Diğer piyasa katılımcılarının tepkisine bağlı olarak (yeterli bir fiyat indirimi ile cevap verip vermemeleri), ya tüketicilerin bir kısmını ürününe çekerek satışlarını artırıyor ya da azaltıyor. ortalama karlılık(ve dolayısıyla endüstrinin yatırım çekiciliği).

Rakiplerin mutlaka benzer fiyat indirimleriyle karşılık vermesi gerekmez. Her rakibin fiyatını düşürme yeteneği toplam birim maliyetleriyle sınırlıdır. Ürünleri kendisinin altında fiyata satmak tam maliyetçöplük denir. Ticari bir şirket olabilir uzun zamanürünlerini ancak ek dış finansmanın mevcut olması durumunda tam maliyetinin altında bir fiyata satabilirler. Ancak herhangi bir ticari şirket kar elde etmeye odaklandığından, dumping yaparken ya bu kayıpları gelecekte telafi etmeyi bekler ya da ürünün düşük fiyatları, diğer piyasa katılımcıları için şu anda açık olmayan veya erişilemeyen başka faydalar elde etmesine olanak tanır.

İki koşulun karşılanması durumunda fiyat rekabetine başvurulması tavsiye edilir. Öncelikle potansiyel tüketiciniz için rakip ürünler arasında seçim yaparken fiyatın belirleyici faktör olduğundan eminseniz. İkincisi, maliyetlerde sektör liderliğini elde eden şirketler genellikle fiyat rekabetine başvurur; bu durumda, diğer tüm oyuncular zaten zararla çalışırken bu tür fiyatlarla bile kar elde etmek mümkündür.

Var:

fiyat indirimlerinin yaygın olarak bildirilmesiyle doğrudan fiyat rekabeti;

İyileştirilmiş yeni bir ürün ortaya çıktığında gizli fiyat rekabeti tüketici mülkleri fiyatta nispeten küçük bir artışla.

Fiyat rekabeti, rakip ticari kuruluşların fiyatları rakiplerinden daha düşük belirleyerek tüketicileri çekme arzusuyla gerçekleştirilir. Aynı zamanda tüketicinin mal satın alma maliyetlerini azaltmak, böylece satın alma işleminden elde ettiği karı artırmak ve ürünlerinin rekabet marjını artırmak için yarışıyorlar. Bu rekabet sonucunda, üretimin gerçek maliyetlerine karşılık gelen fiyatlar belirlenmekte ve yüksek gelirli, verimsiz üreticiler piyasadan uzaklaştırılarak, piyasada kaynak tahsisinin etkinliği artırılmaktadır. üretim maliyeti. Dezavantaj Emtia üreticileri arasındaki fiyat rekabeti, kararlarıyla emtia üreticilerinin davranışlarını etkileyen tüketiciler arasındaki fiyat rekabeti sürecidir. Tüketicilerin fiyat seçimi, rekabetçi üreticilerin arz hacmini etkileyen talep seviyesini belirler.

Fiyat rekabetinin nedenleri hayatta kalmayı sağlamak, mevcut karı en üst düzeye çıkarmak, likiditeyi korumak ve sağlamak, büyük bir pazar payı kazanmak ve pazar liderliğini kazanmaktır. Yabancı büyük ve süper büyük şirketler çoğu durumda hayatta kalmalarını sağlayan yaklaşık %10'luk özsermaye getirisinden memnundur. Piyasada çok fazla üreticinin olduğu, yoğun rekabetin olduğu veya müşterilerin ihtiyaçlarının dramatik biçimde değiştiği durumlarda, bir ekonomik varlığın hayatta kalmasını sağlamak temel motivasyondur. Hayatta kalma amacına yönelik fiyatlandırma, emtia üreticisinin fiyat rekabetine direnme veya biraz azaltma çabasıyla belirlenir. Bu durumda fiyatlar başa baş çalışmayı sağlayacak düzeyde belirlenmektedir. Bu politika doğası gereği kısa vadelidir ve üretici kar elde etmek için maliyetleri yeterince düşürene veya piyasa durumu daha yüksek fiyatlara yol açana kadar zaman "satın alma" girişimidir. Mevcut kârın maksimuma çıkarılması, kârlılığın artmasına ve ekonomik varlığın üreme yeteneklerinin genişlemesine yol açar. Piyasa koşullarında, sürekli iflasın girişimciyi iflasla tehdit etmesi nedeniyle likiditeyi korumak ve sağlamak her zaman önemlidir. Bu nedenle istikrarlı borç ödeme kabiliyetini sağlayan koşulları ve önkoşulları belirlemeye çalışıyor.

Pazar payını genişletmek, en düşük maliyetlere ve en yüksek uzun vadeli karlara sahip olmayı mümkün kılan pazar liderliği çabasını içerir. Bu hedefe ulaşmak için işletme mümkün olan maksimum fiyat indirimine gider. Fiyat liderliği, bir ekonomik varlığın, genel fiyat seviyelerinin belirlenmesinde en aktif olanlardan biri olarak pazardaki konumunu yansıtır. belirli türlerürünler. Bu hedefe ulaşmak, ticari işletmenin yeterli potansiyele sahip olduğunu varsayar.

Piyasada fiyat rekabeti, fiyat dışı rekabetin koşulları ve uygulamasıyla yakından bağlantılı olarak gelişir ve hem ikincil hem de baskın şartlara, piyasa durumuna ve izlenen politikalara bağlı olarak fiyat dışı rekabetle bağlantılı olarak hareket eder. Bu fiyat bazlı bir yöntemdir. Fiyat rekabeti "homojen malların bile çok çeşitli fiyatlarda piyasaya sunulduğu serbest piyasa rekabeti zamanlarına kadar uzanır. Fiyatların düşürülmesi, satıcının ürününü farklılaştırmasının temeliydi..., istenilen pazar payını kazandı." ” Rumyantseva E.E. Yeni Ekonomi Ansiklopedisi. - M.: INFRA-M, 2005. - S. 219.

Koşullarda modern pazar"Fiyat savaşı" bir rakiple rekabete dayalı mücadele türlerinden biridir ve bu tür fiyat çatışmaları çoğu zaman gizli kalır. Açık fiyat savaşı ancak şirket ürün maliyet rezervlerini tüketene kadar mümkündür. Genel olarak açık fiyat rekabeti, kar marjlarının düşmesine ve şirketlerin mali durumlarının bozulmasına yol açmaktadır. Bu nedenle firmalar fiyat rekabetini açık bir şekilde yapmaktan kaçınmaktadır. Şu anda yaygın olarak kullanılmaktadır aşağıdaki durumlar: Dışarıdan gelenlerin fiyat dışı rekabet alanında kendileriyle rekabet edebilecek ne gücü ne de yeteneği olan tekellere karşı mücadelelerinde yabancı firmalar tarafından; yeni ürünlerle pazarlara girmek; satış sorununun aniden ağırlaşması durumunda pozisyonları güçlendirmek. Gizli fiyat rekabeti ile firmalar, tüketici özellikleri önemli ölçüde iyileştirilmiş yeni bir ürün piyasaya sürer ve fiyatları orantısız derecede az artırır. Farklı pazarların çalışma koşullarında fiyat rekabetinin önem derecesinin önemli ölçüde değişebileceği unutulmamalıdır. Fiyat rekabetinin genel tanımı şu şekilde verilebilir: “Daha fazla fiyata satış yaparak alıcı çekmeyi esas alan rekabet. düşük fiyatlar kalite açısından rakiplerin mallarına benzer mallar" Büyük Ekonomi Sözlüğü / Düzenleyen: A.N. Azriliyan. - 5. baskı. ek ve revize edilmiş. - M.: Yeni Ekonomi Enstitüsü, 2002. Alıntı: http: // yas.yuna.ru/ .

Fiyat rekabeti olanaklarını sınırlayan çerçeve, bir yanda üretimin maliyeti, diğer yanda satıcı ve alıcıların kendine özgü yapısını ve buna bağlı olarak arz ve talebi belirleyen piyasanın kurumsal özellikleridir.

Satış fiyatı, üretim maliyeti, fiyata dahil olan dolaylı vergiler ve satıcının almayı beklediği kârdan oluşur. Aynı zamanda piyasada fiyat seviyesi, varlıkların belirli bir karlılık düzeyini ve işletme tarafından üretilen ürünlerin karlılığını belirleyen arz ve talep oranına göre belirlenir.

Günümüzde şirketlerin yaklaşık %80'inin tercih ettiği en yaygın fiyatlandırma stratejisi "piyasayı takip etmek"tir. Bunu kullanan işletmeler, ürünlerinin fiyatlarını belirli bir ortalama fiyat listesine göre belirlerler. Ancak buna bilinçli bir tercih demek zor. Çoğu zaman farklı davranmak imkansızdır. Rekabetin çok yüksek olduğu kitlesel pazarlarda çalışanların kural olarak “herkes gibi olması” gerekiyor. Bu hüküm tamamen et piyasası için geçerlidir. Mevcut durumda, alıcılar, malların fiyatlarında gözle görülür herhangi bir artışa çok acı verici tepki veriyor, bu da fiyatları şişirmelerine izin vermiyor ve rakipler, mevcut satış oranlarını değiştirmeye yönelik herhangi bir girişime sert tepki veriyor, bu da başka bir fiyatlandırma stratejisi oluşturuyor - " pazara giriş” - tehlikeli.

Rekabet mekanizmasını anlamak büyük önem atlatmanın mümkün olduğu nedenlerin doğru tanımlanmasına sahiptir. İş uygulamalarında, fiyat ve fiyat dışı faktörlerin yanı sıra bunlara karşılık gelen rekabet türlerini bu nedenler olarak ayırmak gelenekseldir.

Fiyat rekabeti, sunulan daha düşük (maliyetli) ürün veya hizmetlere dayalı bir rekabet şeklidir. Pratikte kullanılır büyük şirketler, fiyat dışı rekabet alanında ve yeni ürünlerle pazarlara girme sırasında yeterli güç ve yeteneklere sahip olmayan firmalara kitlesel talebe odaklanarak, sorunun ani bir şekilde şiddetlenmesi durumunda pozisyonlarını güçlendiriyor. Doğrudan fiyat rekabeti ile firmalar, üretilen ve piyasada bulunan ürünler için fiyat indirimlerini geniş çapta duyururlar. Gizli fiyat rekabeti ile tüketici özellikleri önemli ölçüde iyileştirilmiş yeni bir ürün pazara sunulur, ancak fiyatı bir miktar artar. Fiyat rekabetinin aşırı bir şekli “fiyat savaşlarıdır”; maliyeti daha yüksek olan benzer ürünleri sunan rakiplerin mali zorluklarını öngörerek fiyatları sürekli olarak düşürerek rakipleri devirmek.

Fiyat dışı rekabetin yaygın olduğu yerlerde Belirleyici rol kaliteye, yeniliğine, tasarımına, ambalajına, kurumsal kimliğine, müteakip hizmete, tüketiciyi etkilemenin piyasa dışı yöntemlerine göre oynamak, ör. Dolaylı olarak ilişkili veya fiyattan tamamen bağımsız faktörler. 80-90'lı yıllarda, fiyat dışı faktörler listesinin başında, enerji tüketiminin azalması ve metal tüketiminin azalması, tamamen yok olması veya kirliliğin az olması yer alıyordu. çevre, iade edilen malların yenisi için peşinat olarak kredilendirilmesi, reklam, yüksek düzeyde garanti ve garanti sonrası hizmet, ilgili hizmetlerin düzeyi.

Sony açık Ilk aşamalarÜrünlerinin Rusya pazarında kitlesel olarak pazarlanması, fiyat dışı rekabet sorunuyla karşı karşıya kaldı. Sorun, Rusya'da satılan ürünlere ilişkin mevcut dahili garanti kurallarına göre tüketicilerin arızalı ekipmanı ancak beş onarım denemesinden sonra iade edebilmeleriydi. Rus kuralları Ancak ticaret, tüketicinin kusurları keşfeder keşfetmez malları iade etmesine olanak tanır. Herkes bu kurallara uyuyor ticaret şirketleri Rusya topraklarında. Satış hacimlerini güvenle artırmak için Sony, garanti kurallarını bölgesel gerekliliklere uygun hale getirmekle kalmadı, aynı zamanda en popüler ürünlerin garanti süresini de önemli ölçüde kısalttı. Sonuç olarak şirket fiyat dışı rekabet alanındaki konumunu güçlendirdi.

Fiyat dışı rekabetin yasa dışı yöntemleri arasında endüstriyel casusluk; üretim sırlarını bilen kaçak avcılık uzmanları; sahte malların piyasaya sürülmesi.

Genel olarak haksız rekabet, sınai ve ticari ilişkilerde adil geleneklere aykırı eylemlerle fiyat dışı yelpazede avantaj yaratması nedeniyle fiyat dışı rekabet türlerinden biri olarak sınıflandırılabilir. Sanat uyarınca. "Sınai Mülkiyetin Korunmasına İlişkin Paris Konferansı"nın 1Obis'i, bir rakibin teşebbüsü, malları, sınai veya ticari faaliyetlerine ilişkin herhangi bir şekilde kafa karışıklığına neden olabilecek tüm eylemleri içerir; uygulama sırasında yanlış ifadeler ticari faaliyetler bir işletmeyi, malları, endüstriyel veya ticari faaliyetler yarışmacı; İşin yürütülmesinde kullanılması, ürünün üretim niteliği ve yöntemi, özellikleri, kullanıma uygunluğu veya kalitesi konusunda halkı yanıltabilecek gösterge veya beyanlar. Aynı zamanda cehalet, yanılgı ve benzeri sebepler de haklı sebepler değildir. Rus “Rekabet Kanunu. ..” aynı şekilde vicdansız olarak yorumlanır.

Tipik olarak fiyat dışı güçlü rekabetin varlığı, yüksek düzeyde bir kalkınma ile ilişkilidir. pazar ilişkileri. Çoğu istikrarlı pazarda ekonomik olarak Gelişmiş ülkeler Fiyat dışı rekabet, rekabetin en yaygın şeklidir. Aykırı, Rusya pazarı daha çok fiyat rekabetinin baskın gelişimi ile karakterize edilir. Tüketicilerin ödeme gücünün düşük olması, daha düşük fiyatlar aracılığıyla etkili bir şekilde rekabet etmeyi mümkün kılmaktadır.