Kuruluşun pazardaki konumunu belirlemek. Piyasada bir pozisyon seçmek

Hammaddelerin ana tedarikçileri işletmelerdir. İvanovo bölgesi ve yakın bölgelerde üretim yapan ve birincil işlem un.

Ana pazarlar Ivanovo, Teykovo, Furanov, Komsomolsk, Rodniki'dir (Tablo 13) www.ispu.ru/library/.

Tablo 13 Riat-Hleb OJSC ürünlerinin ana pazarlara göre satış hacmi (%)

Tablo 13'e göre, 2008 yılında, bu satış pazarına yakınlık ve bilgi birikimi ile açıklanan, Ivanovo lehine payın yeniden dağıtılması söz konusuydu. Daha önce olduğu gibi, en büyük hacimler Rodniki'ye gönderiliyor (bayi bağlantıları Teykovo'ya kıyasla daha gelişmiş).

Bir işletmenin pazardaki rekabetçi konumu değerlendirilirken, incelenen pazarın özellikleri dikkate alınır ve bu pazardaki ürünlerin özgüllüğü belirlenir. Her pazarın oldukça fazla sayıda kendine has özellikleri vardır.

Unlu mamuller pazarının özelliğinin, ekonomik durgunluk dönemlerinde ve buna bağlı olarak nüfusun satın alma gücünün azaldığı dönemlerde, unlu mamullerin tüketiminin artması olduğu not edilebilir. Bu model Şekil 2'de gösterilmektedir. Rusya pazarındaki unlu mamullerin tüketimini gösteren 6 www.ispu.ru/library/.

2006 yılında unlu mamullerin tüketimi önemli ölçüde arttı. Bu nokta belli bir kuralla pazar potansiyeli olarak değerlendirilebilir. Mevcut talep ülkedeki ekonomik duruma bağlı olup, bu talebin iyiye doğru değişme eğilimi, unlu mamuller tüketiminin azalmaya devam edeceğini göstermektedir. Bu, artan rekabet koşullarında üreticilerin ürünlerini satmasının giderek zorlaşacağı anlamına geliyor. Böyle durumlarda kaynak potansiyeli yüksek işletmeler için bile pazar payını korumak, hatta büyütmek son derece zordur. Bu nedenle doğru seçim Pazarlama stratejisi ve taktikler pazar başarısını belirleyen bir faktör haline gelir.

Gıda ürünleri pazarı (ekmek dahil) şu şekilde karakterize edilebilir: Gıda ürünleri tüketimde oldukça birbirinin yerine geçebilir niteliktedir. Açlığınızı çeşitli yiyeceklerle giderebilirsiniz. Bu nedenle belirli mallara olan talebi gıda ihtiyacı üzerinden değerlendirmek çok zordur. Aynı durum, bu mallara yönelik yerleşik talebin eksikliğini de belirler.

Ürünlere yönelik karşılanmayan talep bir sonraki döneme devretmez. Eğer alıcı bugün bir somun siyah ekmek alamazsa, bu yarın iki kat daha fazla satın alacağı anlamına gelmez.

Ürünlerin sınırlı raf ömrü, esas olarak satın alma büyüklüğünün bu ürünlerin tüketim büyüklüğü ile örtüşmesini belirler.

Gıda talebi büyük ölçüde doğal ve iklimsel faktörlere, ulusal ve dini özelliklere, geleneklere, alışkanlıklara, estetik ve psikolojik faktörler. Bu faktörler yeterince ölçülmemektedir ve bu da pazar analizini zorlaştırmaktadır.

Gıda ürünleri açısından önceden planlanmayan plansız alımların payı oldukça önemlidir. Sonuç olarak, gıda pazarını incelerken satın alma niyetlerini hesaba katmak çok zordur.

Ivanovo'daki pazarın özelliklerini ve kapasitesini belirleyelim.

Tablo 14 Pazar beklentileri değerlendirme sayfası

Piyasa özellikleri (gözlemlenebilir işaretler)	Notlandırma ölçeği
Olumsuz olarak	Tatmin edici biçimde	uygun
1. Ticari faaliyet
2. Fiyat düzeyi
3. Pazar doygunluğu
4. Ürün kalitesi
5. Ürün yelpazesi
6. Rekabet
7. Geliştirme iletişim
8. Nüfusun yaşam standardı
Ortalama puanı
Pazara girmenin fizibilitesinin değerlendirilmesi	İstenmeyen	Büyük risk	Fırsat

Dolayısıyla, bu tablodan, unlu mamuller pazarındaki mevcut durum göz önüne alındığında, şirketimizin bu pazara girmesinin bir miktar riskle birlikte tavsiye edilebilir olduğu sonucuna varabiliriz. Ancak ortalama değerlendirmenin gösterdiği gibi, şirket geniş bir ürün yelpazesi ürettiğinden bu pazarda hala başarı olasılığı var. Yüksek kalite kullanarak En yeni teknolojilerüretme. rekabet edebilirlik pazarlama fiyatlandırması

Pazarlama ve yönetim alanında sağlam bir strateji geliştirmek bağlamında rakipler üzerinde kontrol gereklidir. Bu kontrol gelişmiş bilgi desteğine dayanarak mümkündür.

Rakipleri sınıflandırmak için 2 yaklaşım vardır:

aktif (mevcut) ve potansiyel;

Pazarlama karmasının bireysel unsurları için rakipler:

mallara göre - aynı mallara sahipler, benzer ürün politikaları izliyorlar, dahil. ürün ve teklif yöntemi;

satışlarda - esas olarak tüketim mallarının pazarlamacıları;

fiyata göre - ön seçim ve özel talep malları dikkate alınır;

iletişim (ürün tanıtımı).

Rakipleri araştırırken cevaplanması gereken sorular:

Ana pazarınızda kaç rakibiniz var?

Rakiplerinizin ne tür işletmeleri var?

asıl rakibiniz kim?

En büyük 3 rakibiniz ana pazarınızda ne kadar paya sahip?

Rakiplerinizin ürünlerinin özellikleri nelerdir?

Analiz, satış büyüme oranları ve stokların karşılaştırılması ile tamamlanmaktadır; bu durum bizim durumumuzda dengeli bir pazar olduğunu göstermektedir, çünkü unlu mamullerin üretimi, arzın talebi karşıladığı ve yalnızca nadir durumlarda onu aştığı bir durumla karakterize edilmektedir.

Pazar kapasitesi, yıl boyunca bu pazarda satılan malların hacmidir; bu, talebin ulaşmaya çalıştığı üst sınırdır, bu potansiyeldir, mümkün olan maksimum taleptir.

Piyasa kapasitesinin değerlendirilmesine yönelik ilk veriler Tablo 15'te sunulmaktadır.

Tablo 15 Ivanovo bölgesinde unlu mamuller satan işletmelerin performans göstergeleri

Algoritmayı kullanan hesaplamalar için aşağıdaki varsayımları kabul edeceğiz: temel kuruluş OJSC Riat - Bread'dir (bu nedenle katsayısı her zaman = 1).

Çeşit derecelendirmesi: Dar - 1 puan, Orta - 2 puan, Geniş - 3 puan. Uzmanların kalite değerlendirmesi aynı zamanda sıralama numarasına da karşılık gelir: Düşük - 1 puan, Ortalama - 2 puan, Yüksek - 3 puan. Fiyat puanı kalitenin tam tersidir: düşük - 3 puan, ortalama - 2 puan, yüksek - 1 puan.

Ivanovo bölgesindeki toplam pazar kapasitesi yılda 150.000 adet üründür (Hesaplamada Ivanovo'nun nüfusunun 450.000 kişi olduğu, ortalama bir ailenin 3 kişiden oluştuğu, 1 aile için günde 1 ürüne ihtiyaç olduğu dikkate alınmıştır).

Tablo 15'i tablo 16'ya dönüştürelim:

Tablo 16 Unlu mamuller satan işletmelerin tahmini performans göstergeleri

Üretici firma	Menzil	Kalite			Pazar payı tahmini
OJSC "Riat - Ekmek"
"İvanovski fırın No. 1"
"İvanovski
fırın No. 2"
"Ivanovokhleb"
JSC "Garnetz"
Mini fırınlar

Dolayısıyla bu modele göre OJSC "Riat - Bread" şu an Ivanovo bölgesindeki pazarın %16'sı zaman alabilir. Fiyatları biraz düşürerek pazar payınızı artırabilirsiniz ancak burada asıl önemli olan doğru şekilde gelişmek. etkili programürün tanıtımı.

mezuniyet çalışması

1.3 Bir işletmenin pazardaki rekabetçi konumunu değerlendirme yöntemleri

Çeşitli değerlendirme yöntemleri vardır. Bir örnek istatistiksel kontrol olabilir; altı istatistiksel yöntemler kontrol: Histogram, tabakalandırma, kontrol grafikleri, ABC analizi, Pareto diyagramı, Ishikawa diyagramı.

Bu yöntemlere ek olarak asıl önemli olan sektördeki rakipleri ve rekabet koşullarını incelemektir. Bir işletmenin avantaj ve dezavantajlarını belirlemek, başarıya yönelik kendi stratejisini geliştirmek ve rekabet avantajını sürdürmek için buna ihtiyacı vardır. İşletmenin kendi rekabet gücünün belirlenmesi ayrılmaz bir unsurdur Pazarlama aktiviteleri herhangi bir ekonomik varlık.

Bir işletmenin endüstri pazarındaki rekabetçi konumunun değerlendirilmesi şunları sağlar:

Rekabet gücünü artıracak önlemlerin geliştirilmesi;

Ürünlerin ortak üretimini organize edecek bir ortak(lar) seçin;

Gelecek vaat eden üretime yatırım çekmek;

İşletmenin yeni ürün pazarlarına girmesi vb. için programlar hazırlayın.

Bu hedefe ulaşmak, rekabetçiliğin değerlendirilmesine yönelik operasyonel ve objektif bir metodolojinin bulunmasıyla mümkündür. Bir işletmenin pazardaki kendi rekabetçi konumunu değerlendirmeye yönelik bazı yöntemleri ele alalım.

En çok bilinen yöntemler Boston Consulting Group tarafından geliştirilen matrisi not edebiliriz. dikkate alınarak rekabet edebilirlik analizine dayanmaktadır. yaşam döngüsü mal hizmetleri). Dikdörtgen bir koordinat sisteminde bir matris oluşturulur: yatay ölçek, satış sayısındaki büyüme (azalış) oranını doğrusal ölçekte gösterir ve dikey çizgi, ürünün (hizmetin) pazardaki göreceli payını gösterir. . Hızla büyüyen bir pazarda önemli bir paya sahip olan şirketler, en rekabetçi şirketler olarak kabul ediliyor. Satış hacimleri hakkında güvenilir bilgi mevcutsa, yöntem yüksek düzeyde temsili bir değerlendirmeye olanak tanır. Bununla birlikte, bu yöntemin kullanımı, olup bitenlerin nedenlerinin bir analizini içermemektedir, bu da yönetim kararlarının geliştirilmesini zorlaştırmaktadır.

Ayrıca işletmenin mallarının (hizmetlerinin) değerlendirilmesine dayanan yöntem de dikkate değerdir. Yöntemin başlangıç ​​\u200b\u200bpozisyonu, üreticinin rekabet gücünün yüksek olması, ürünlerinin rekabet gücünün de yüksek olması; bir ürünün (hizmetin) rekabet gücünü değerlendirme kriteri fiyat ve kalite oranıdır.

Kalite göstergeleri ölçülebilir Farklı yollarörneğin, teknik açıdan karmaşık bir ürünün arızaları arasında garanti edilen süre, kumaşların aşınma direnci ve bir tıbbi ürünün etki süresi açısından.

Nasıl daha fazla fark Bir ürünün alıcı için tüketici değeri ile ödediği fiyat arasında, ürünün tüketici açısından rekabet gücü marjı o kadar yüksek olur. Bu yöntemin diğerlerine göre avantajı, en çok dikkate alınmasıdır. önemli faktör Bir işletmenin rekabet gücünü etkileyen şey, ürünün rekabet gücüdür. Bir dezavantaj olarak, işletmenin rekabet gücünün ürünün rekabet gücü şeklini alması ve işletmenin diğer yönlerini etkilememesi nedeniyle, işletmenin çalışmalarındaki avantaj ve dezavantajları değerlendirme fırsatının bulunmadığına dikkat edilmelidir. aktiviteler.

Etkin rekabet teorisine dayanan yöntem, işletmenin rekabet gücü hakkında en fazla fikir verir. önemli yönler onun ekonomik aktivite. Bu yönteme göre en rekabetçi işletmeler, en iyi yol tüm departmanların ve hizmetlerin çalışmaları organize edilir. Faaliyetlerinin etkinliği birçok faktörden - işletmenin kaynakları - etkilenir. Her departmanın performansının değerlendirilmesi, bu kaynakların kullanımının etkinliğinin değerlendirilmesini içerir. Yöntem, üç grup kurumsal rekabet gücü göstergesinin analizine dayanmaktadır.

1. Verimliliği karakterize eden göstergeler üretim faaliyetleri işletmeler:

Ruble cinsinden üretim birimi başına üretim maliyetleri;

Varlıkların değer cinsinden getirisi;

Ürün karlılığı;

Kişi başına değer cinsinden emek verimliliği.

2. İşletmenin mali durumuna ilişkin göstergeler:

Özerklik katsayısı;

Ödeme gücü oranı;

Mutlak likidite oranı;

İşletme sermayesi devir oranı.

3. Malların satış ve tanıtım organizasyonunun etkinliğinin göstergeleri:

Satış karlılığı;

Bitmiş ürünlerin stok fazlası oranı;

Kapasite kullanım faktörü;

Bir işletmenin rekabet gücünü değerlendirmek için belirtilen yöntemler, işletmenin ekonomik faaliyetinin en önemli tüm alanlarını kapsamakta olup, bu da mükerrerliği ortadan kaldırmaktadır. bireysel göstergeler, işletmenin endüstri pazarındaki konumunu hızlı ve objektif bir şekilde değerlendirmenizi sağlar.

Rekabet gücünü değerlendirmeye yönelik belirli yöntemlerin etkinliği, doğrudan bilgi destek sisteminin kalitesine bağlıdır.

Şu anda piyasada yazılım ürünleri Pazar araştırması yöntemlerini uygulayan çeşitli sistemler vardır:

SWOT - rakiplerle karşılaştırıldığında avantaj ve dezavantajları (güç, zayıflık, fırsat, tehdit) incelemek için kullanılan analiz;

İlgili ürünün her bir tüketici grubu için fiyatları, satış yerlerini ve ürünü tanıtma yöntemlerini belirlemenize olanak tanıyan 4P stratejisi (Ürün, Fiyat, Yer, Promosyon);

Nihai amacı şirketin pazardaki optimal konumunu belirlemek olan, bir ürünün pazarda konumlandırılmasını uygulayan Ansoff matrisi;

Rosenberg modeli herhangi bir göstergenin doğrusal telafi yöntemidir.

Yazılım ürünleri ile ekonometrik modelleme yöntemlerinin birleştirilmesi fırsatlar yaratır doğru seçim başarı için stratejiler.

Artan rekabet en önemli özelliktir ticaret piyasası Rusya...

Rusya lastik pazarındaki rekabet ortamının analizi

Doors LLC'nin rekabetçi bir faktörü olarak fiyatlandırma stratejisinin analizi

Latince'den tercüme edilen "concurrentia" kelimesi "rekabet, rekabet" anlamına gelir. T. Boydel'e göre...

Belarus pazarında rekabet ortamı

Belirli sınırlar dahilinde rekabetin gelişmesini ve tekelci eğilimlerin kontrol altına alınmasını teşvik eden düzenleyici bir kurum olarak devletin rolü, kısacası tekelin yasaklanmasından değil, bir önlemler sistemi yaratılmasından ibarettir...

İşletme stratejisinin oluşumunda bir faktör olarak rekabet gücü

Her biri ekonomik ortamın farklı koşullarına ve farklı kaynaklara odaklanan en az dört ana rekabet stratejisi türü (Şekil 3) ve bunlara karşılık gelen şirket türleri vardır...

Bir işletme örneğini kullanarak ürünlerin rekabet gücü ve iyileştirilmesinin ana yönleri

Rusça, Ukraynaca ve Belarusça'da kullanılan teknolojileri karşılaştırırken otomobil fabrikaları yabancı otomobil üretim şirketleri ile aralarındaki temel farka dikkat edilmelidir...

İşletmenin üretim, kaynak ve ihracat yeteneklerinin değerlendirilmesi

Rekabet edebilirlik rezervlerinin etkili kullanımı, bunların sistematik ve eksiksiz bir şekilde tanımlanmasını gerektirir. Bu sorun, işletmenin tüm faaliyetinin analiz edilmesi ve ölçülmesine izin verilmesiyle çözülebilir...

Five Stars LLC örneğini kullanarak bir şirketin pazar konumunun değerlendirilmesi

Şirketin rekabetçi pozisyon seçenekleri aşağıdaki gibi karakterize edilebilir. Çok güçlü veya lider bir şirket (genellikle bir oligopol veya Batı'da dedikleri gibi hakim bir şirket) çok çeşitli stratejik fırsatlarla öne çıkıyor...

İşletmelerde üretim çeşitlendirmesinin rolü kimyasal endüstri V modern koşullar

Açık Anonim Şirket"V.N. Gulidov'un adını taşıyan Krasnoyarsk Demir Dışı Metaller Fabrikası bugün işleme pazarında liderdir değerli metaller Rusya'da. İşletmede altının yüzde 42'si, platin grubu metallerin ise yüzde 98,5'i işleniyor...

Gayrimenkul kiralama piyasası

Bir kuruluşun rekabetçi konumunu analiz etmek için McKinsey danışmanlık şirketi tarafından General Electric için geliştirilen "Endüstri Çekiciliği - Rekabetçi Konum" matrisini kullanabilirsiniz...

Süt ve süt ürünleri pazarının oluşumu ve gelişimi

Bugün Buryatia Cumhuriyeti'nin gıda pazarında benzer özelliklere sahip ancak tamamen olmasa da süt ürünleri sunan birkaç şirket var. Yeni bir ürünü tanıtmanın temel kriterlerinden biri de budur...

Faaliyetin özellikleri Bireysel girişimci Kin A.V.

Rekabet gücünü uzman değerlendirme yöntemini kullanarak değerlendireceğiz. Rekabet gücünün ana göstergelerini Tablo 5'te açıklayalım. Tablo 5 Ticari kuruluşların rekabet gücünün ana göstergeleri...

Fiyatlandırma politikası ve fiyat rekabetçiliğinin sağlanması

EKT Group CJSC'nin analiz edilen döneme ait ana performans göstergeleri Tablo 2.2'de (Ek D) sunulmaktadır. Tablo 2.2 - EKT Group CJSC'nin 2012-2014 ana performans göstergeleri, milyon ruble...

Ekonomik kâr ve ekonomideki rolü

Ekonomik kârın pek çok adı vardır ve bunlardan bazıları marka olarak tescillidir. "Büyük harf takdiri" (EVA) terimi Stern-Stewart'ın ticari markasıdır...

Girişimcilik Notları

Her şirket pazardaki konumunu belirlemeye çalışır. Şirketleri konumlandırmanın birçok yolu vardır. Oldukça basit ve biri etkili yollar kullanarak konumu belirlemektir. Boston Danışma Grubu matrisleri.

Her ürün 1 kareye yerleştirilebilir ve döngü sırasında matrisin kareleri etrafında hareket eder.

Yeni ürün pazara göre istikrarsızdır. Firsa pazarda ihtiyaç duyulan bir ürünü sunuyorsa o zaman meydandan” Vahşi kediler» Ürün “Yıldız” karesine taşınacaktır - ürün umut vericidir, büyük bir potansiyele sahiptir ve sürekli olarak kar üretir.

Zamanla ürün, maksimum potansiyelini aşmış, en gelişmiş teknolojiye sahip "Nakit İnekler" kare kitlesel mallara doğru hareket eder. İnsanlar bir ürünü satın almayı bıraktıktan sonra ürün “Köpekler” meydanına gider.

Bu matris, şirketin beklentileri yalnızca faaliyet hacmindeki büyüme ile karakterize edilebiliyorsa konumlandırma için kullanılabilir. Eğer beklentiler daha karmaşıksa, Boston Matrisi'nin daha karmaşık bir değerlendirme aracıyla desteklenmesi gerekir. Geçerlidir. “Çekicilik” eksenleri üzerine inşa edilmiştir. stratejik bölge yönetimi" ve "Şirketin rekabetteki konumu".

BM'den farklı olarak McKinsey matrisi en çok altında kullanılabilir farklı koşullar ancak stratejinin çekiciliğini belirlemek için yalnızca bir dizi emek yoğun operasyondan sonra kullanılabilir. tarım bölgeleri. Bu bağlamda BM, basitleştirilmiş bir analitik yöntem olarak önemini korumaktadır.

SZH'nin çekiciliği değerlendiriliyor bölgelerin en önemli parametrelerinin temel sınıflandırılması ve seçimi ile sonraki sıralamaları hakkında. Çoğu zaman çekicilik bir uzman tarafından değerlendirilir.

хi – parametre, ai – parametre ağırlığı

Bir şirkette SZH gibi oldukça fazla ölçek bulunabilir (büyük şirketlerde SZH sayısı birkaç düzine olabilir).

İşletmelerin konumlarını değerlendirmek için Boston Danışma Grubu matrisi kullanılır, Şekil 1. 1, burada:

• 1 - gri ve yüksek mukavemetli dökme demirden büyük döküm (0,91);
• 2 – gri ve yüksek mukavemetli dökme demirden orta ve küçük dökümler (0,83);
• 3 – sürekli bronz döküm (0,21);
• 4 – mobilya parçaları (0,17);
• 5 – koridor mobilyaları (0,08);
• 6 – bakır çubuk (hesaplanan veriler) (0,85);
• 7 – ısıtma hizmetleri (0,75)

1994 yılı 9 aylık fabrika satışlarının toplam satışlar içindeki payı parantez içinde gösterilmiştir.

Şekil ile ilgili yorumlar 1: Dökme demir pazarının daralmasına rağmen bu ürünlere talep var. Pazar yavaş büyüyen olarak sınıflandırılabilir.

Tesisin toplam üretim artışında satışların payı (0,91) ana kısmı oluşturuyor. Tesisin demir döküm ürünlerine yönelik göreceli pazar payı, ana tedarikçi olduğu iç pazar nedeniyle yüksektir. Dış pazarda (BDT ülkeleri) bu profildeki bazı fabrikaların kapanması nedeniyle payı önemli. Tesisin asıl sorunu talebin düşük olması değil, sipariş edilen ve teslim edilen ürünler için ödeme yapılmamasıdır. Tüketicilerle ilişkiler değiştiğinde ürünlerin daha fazla üretilmesi tavsiye edilir.

Tüketim malları (koridor mobilyaları ve mobilya takımları) konusunda oldukça hızlı büyüyen bir pazarımız var ancak satış hacmi çok az. Piyasayı inceleyerek genişletilebilir: tüketici zevkleri, ihtiyaçları çeşitli detaylar iç mekanın yanı sıra hızlı bir ürün yelpazesi değişimi. Bu yön genişletilebilir.

Döküm ve bronz üretiminde tesisin yüzer durumda olduğu söylenebilir. Bu ürünlerin pazarı hızla büyüyor, satış hacmi oldukça büyük. Üretimi genişletmek mantıklı.

Gölgeli daire, uygulanması planlanan bir projeyi gösterir. Hesaplanan verilere göre (ön hazırlık), “yıldızlar” arasında yer alıyor. Bu ürünlerin 5-6 yıl içinde tesisin istikrarlı ve hatta kârlı işletmelerden biri haline gelmesini sağlayacağı varsayılmaktadır.

Tesisin kazan dairesinin ısıtma için sağladığı hizmetler (tesis, kazan dairesi tarafından üretilen ısının yalnızca% 7'sini kullanıyor), matristeki olumlu konuma rağmen, işletmenin gelişmesinin önündeki ana engeldir. Çünkü borçların sürekli olarak eksik ödenmesi tesisi kritik bir duruma sürüklüyor. Bu tür bir hizmet için işletmenin kazan dairesini bölgesel ısıtma ağının dengesine devrederek bir geri dönüş stratejisi uygulaması tavsiye edilir. Ancak bu strateji mevcut koşullar altında gerçekçi değildir. Yapılabilecek en fazla ön ödeme koşullarına geçmek, ancak böyle bir durum tesisin durumunu iyileştirmeyecektir. Dolayısıyla, tesis için holding çeşitlendirme stratejisinin uygun olduğu sonucuna varabiliriz.