Toptan ticaretin organizasyonu. Bir toptan satış işi nasıl organize edilir

İyi çalışmanızı bilgi tabanına göndermek basittir. Aşağıdaki formu kullanın

İyi iş siteye">

Bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan öğrenciler, lisansüstü öğrenciler, genç bilim insanları size çok minnettar olacaklardır.

Benzer belgeler

Toptan Tüketici pazarının bir parçası olarak anlamı ve işlevleri. Toptan ticaret işletme türleri. Toptancı pazarlama çözümü. OJSC "Adygeyaturist" toptan ticaret organizasyonunun analizi. Toptan ticaretin verimliliğini artırmaya yönelik öneriler.

kurs çalışması, eklendi 02/09/2010


Toptancıların ana görevi ve sınıflandırılması. Toptan ticaretin transit ve antrepo biçimlerinin özellikleri. Toptan ticaret işletmelerinde mal satışı yapan ticari işler. Toptan ticaretin sanayi ve perakende ticarete etkisi.

kurs çalışması, 25.11.2010 eklendi


Toptan ticaretin gelişmesinin temel sorunları. Toptan Ticareti Geliştirme Konseptinin yapısal unsurları. Bölgesel toptan komplekslerin bileşimi, bilgi ve analitik blok. Ulusal ekonominin yenilikçi dönüşümlerinde toptan ticaretin rolü.

test, 26.07.2010 eklendi


Toptan ticaretin piyasa koşullarındaki rolü ve işlevleri. Toptan ticarete yönelik piyasa altyapısının oluşumunun kavramsal temeli. Toptan ticaretin geliştirilmesine yönelik yapısal politika. Katılım toptan işletmeler finansal ve endüstriyel gruplarda.

kurs çalışması, eklendi 05/16/2007


Toptan ticaret kavramı, özü ve özellikleri, köken ve oluşum tarihi, mevcut durum ve gelişme beklentileri. Toptan ticaretin ana türleri, ayırt edici özellikleri. Toptancı pazarlarda ve pazar katılımcılarında mal satışı.

özet, 18.02.2009 eklendi


Toptan ticaretin özü, işlevleri ve ayırt edici özellikleri, uygulanmasında dünya deneyimi. Toptan satış aracılarının sınıflandırılması ve özellikleri. Belarus Cumhuriyeti'nde toptan ticaret organizasyonunun analizi. Yeni müşteri aramasını optimize etmeye yönelik öneriler.

kurs çalışması, eklendi 01/08/2018


Toptan ticaretin gelişmesiyle ilgili sorunlar ve beklentiler Rusya Federasyonu, görevleri ve işlevleri. Toptan ticaretin organizasyonu ve işleyişinin özellikleri. Toptan ticaretin bugünkü durumunun analizi. Toptan satış organizasyonları ile perakende satış organizasyonları arasındaki farklar.

kurs çalışması, eklendi 20.05.2014

Toptan ticaretin ana biçimleri şunlardır:

toptancı pazarlarında ticaret yapmak;

toptan alışveriş merkezleri;

toptan satış depoları (üsler).

Toptan ticaretle uğraşan işletmeler, faaliyetlerinin organizasyon biçimlerini aşağıdaki ilkeler doğrultusunda belirler: Çeşitli faktörler. Her şeyden önce işletmenin uzmanlığına bağlıdır.

Daha önce belirtildiği gibi toptan ticaret şu şekilde gerçekleştirilir:

emtia üreticileri;

toptan ticari yapılar (servis konusunda uzmanlaşmış işletmeler) endüstriyel Girişimcilik; daha fazla yeniden satış için mal satın alan kuruluşlar vb.);

emtia üreticilerinin ve toptan ticari yapıların yetkili temsilcileri;

ürün ihracatçıları ve ithalatçıları;

aracılar.

Doğal olarak yukarıdaki işletmelerin her birinin faaliyetlerini yürütme biçimini seçme yaklaşımı farklıdır. Ancak bu sadece işletmenin uzmanlaşmasına bağlı değildir. Bu nedenle, işletmenin özellikleri (yani belirli sınıflarda, gruplarda, mal türlerinde ticaret), finansal potansiyel, emtia cirosu, belirli bir bölgedeki pazar koşulları, depo ve perakende satış alanının mevcudiyeti de belirleyici faktörlerdir.

Özellikle üreticiler formu seçiyor toptan miktarına, niteliğine, ürün yelpazesine vb. bağlı olarak ürünler. Bu nedenle, bir tür ürün (örneğin tereyağı) üreten ve bunu toptan miktarlarda satan bir işletmenin çoğu zaman satış ve showroomları donatmasına gerek kalmaz - bazen yeterlidir sadece potansiyel alıcılara veya aracılara mal satışına ilişkin bilgileri aktarmak. Ve bir showroom'a sahip olan, çeşitli türde ürünler (örneğin ayakkabılar) üreten bir işletme, satışa sunulan tüm ürünlerin örneklerini sunabilir.

Bir grubun mallarının (örneğin ofis malzemeleri) yeniden satışında uzmanlaşmış toptan ticari yapılar, tüm ürün yelpazesini alıcıya sunmakla ilgilenmektedir. Bu amaçla gösteri veya satış odaları donatılmıştır.

Bazı işletmeler, malların toplu olarak satışa hazır hale getirilerek raflara yerleştirildiği ve mallara ait bilgilerin yer aldığı bir numunenin sunulduğu satış katlarını tercih etmektedir.

Diğer işletmeler mallarını depolar aracılığıyla satmayı tercih ediyor. Bu amaçla, deponun topraklarında veya başka bir yerde, alıcının sipariş verdiği, satılan ürünlerin numunelerinin sunulduğu bir showroom bulunmaktadır. Satıcının personeli ilgili belgeleri hazırlar ve siparişin yerine getirilmesiyle ilgili sorunları çözer.

Toptan satış pazarları, gıda ürünleri ticareti konusunda uzmanlaşmış işletmeler tarafından tercih edilmektedir. Bununla birlikte, bu formun seçimi yalnızca işletmenin özelliklerine değil aynı zamanda finansal potansiyele, emtia cirosuna, satış stratejisine vb. de bağlıdır.

Şu anda kataloglar aracılığıyla ticaret yaygınlaştı ve e-ticaret popülerlik ve ekonomik çekicilik kazanıyor.

Toptan ticaret biçimlerine daha detaylı bakalım.

1. Toptan satış pazarlarında ticaret yapın.

“Toptan satış pazarı” kavramı iki anlamda kullanılmaktadır.

Birincisi, toptan satış pazarı, belirli bir bölgede toptan ticaret için koşullar sağlayan tüzel kişilik olarak anlaşılmaktadır.

İkincisi toptancı hali, ticaret işlemlerinin yapıldığı yer anlamına gelir.

Federal düzeyde, toptan gıda pazarında ticaret kurallarını tanımlayan düzenleyici kanunun, Rusya Tarım Bakanlığı ve Roskomtorg'un 1 Aralık 1994 tarih ve 292, 95 sayılı ortak emri olduğunu onaylayan not edilmelidir. “Toptan gıda pazarında yaklaşık ticaret kuralları.”

Hem federal parlamento kanununda hem de Moskova şehrinin yasa tasarısında “toptan satış pazarı” kavramı iki anlamda kullanılmaktadır. Bu kavramları ayırmak amacıyla bu paragrafta toptancı halinin toptan ticaretin yapıldığı yer olarak anlaşıldığını belirteceğiz ve "ekonomik bir varlık olarak toptancı pazarı" kavramının yerini "toptancı pazarı" kavramı alacaktır. Toptan satış pazarı yönetimi”.

Daha önce de belirtildiği gibi, bir dizi işletme toptancı pazarlarında toptan ticaret yapmaktadır. Bu formun avantajlarını ele alalım:

• 1). Bir tür mal tek bir yerde yoğunlaşmıştır. Satın alma şirketleri malları tek yerden satın almayı tercih ediyor. Belirli bir toptan satış pazarında bir tür ürünün varlığı, istikrarlı mal alımları yapmak için belirleyici bir faktördür. Bu, malların tanıtım sürecini basitleştirmenize ve hızlandırmanıza olanak tanır.
• 2). Toptancılara, mevzuata uygun olarak ticaret alanı sağlanmaktadır. modern teknolojiler ticaret. Şirketin kendi satış ve showroomlarını donatmasına gerek yoktur - perakende depoları zaten işletmeye hazırdır ve gerekli ekipmanlarla donatılmıştır; geriye kalan tek şey idare ile bir kira sözleşmesi yapmak ve kirayı zamanında ödemektir.

Bir perakende alanı kiralamak uzun vadeli veya kısa vadeli olabilir.

Toptancı hallerinde, ürün türüne göre farklılaştırılmış ve cirodan ödenen bir ticaret yeri bedelinin veya özel bir pazar vergisinin günlük olarak ödenmesiyle bir defaya mahsus katılım imkanı da bulunmaktadır. Bu form, mevsimlik ürünler satan işletmeler için caziptir; Küçük miktarlarda mal satmak isteyen işletmeler.

3). Toptancılara malları geçici olarak depolama fırsatı verilir. Kural olarak, depolama alanı olan bir perakende satış alanı satıcıya kiralanır. kapalı tip Sezonluk ürün satıcılarına yönelik geçici depolama olanakları sağlanmaktadır. Bu, şirketi sürekli olarak satılmayan mal sevkiyatlarını ortadan kaldırmaktan kurtarır.

Şu anda toptan satış pazarları, pazar bölgesinin yakınında faaliyet gösteren depolama tesisleriyle büyümektedir. Ayrıca terminal komplekslerine erişim dikkate alınarak yenilerinin inşası gerçekleştirilmektedir. Depoların kullanımı Genel kullanım Malların teslimatına ilişkin ticari maliyetleri azaltmanıza olanak tanır.

• 4). Destek hizmetleri toptan satış pazarının topraklarında faaliyet göstermektedir. Bu, pazarlarda malların temini ve boşaltılması, ısı, enerji ve su temini, güvenlik konularının ortak bölge, çöp ve atıkların uzaklaştırılması, tartı aletlerinin sağlanması, iletişimler satıcı tarafından kararlaştırılmaz. Bu hizmetler toptancı pazarı idaresi ve sistem çapındaki hizmetler tarafından sağlanmaktadır.
• 5). Satıcı ve alıcılara hem bu toptancı pazarında hem de diğer pazarlarda piyasa koşulları ve talep hakkında bilgi verilmektedir.

Piyasa bilgilerinin (talep, arz, fiyatlar, kalite, mal stokları, döviz fiyatları, döviz kurları, düzenleyici çerçeve vb. hakkındaki veriler) toplanması, saklanması ve iletilmesi, toptan piyasa bilgi hizmeti tarafından gerçekleştirilir.

6). Malların kalitesinin ve sertifikasyonunun yerinde incelenmesi.

Toptan satış pazarının faaliyetlerinde belgelendirme ve ürün kalite kontrol sistemine yüksek bir yer verilmektedir. Kalite kontrolünden geçen malların toptan satış pazarında satışına izin verilir ve bu doğrulama, uzmanlaşmış bir toptan satış pazarı hizmeti tarafından sağlanır.

Kalite kontrol sistemi için aşağıdaki modlar geliştirilmiştir:

“doğrudan satış” modu - ekteki belgelerin incelenmesi, belirlenen gerekliliklere uygunluklarını, satış hakkının kabul edilebilirliğini belirlemek için yapılır ve ekteki belgelerde ürünlerin tanımlanması sağlanır;

“ertelenmiş satış” modu - müşterinin rızasıyla, ürünün satışına karar vermek amacıyla ürünü uygun koşullar ve modlarda satma hakkını veren belgeleri elde etmek için ürünün zorunlu gereksinimlere uygunluğu test edilir. ürün;

“gönüllü inceleme” modu - belgelerin ek incelemesinin veya ürün kalite göstergelerinin ek testlerinin sağlanması.

• 7). Toptan pazar reklamı. Toptan satış pazarının idaresi, toptan satış pazarının, alıcıların ayrı ürün gruplarını satın alabilecekleri bir yer olarak tanıtılmasıyla bağımsız olarak ilgilenir.
• 8). Toptan ve perakende ticareti birleştirme imkanı. İdeal toptan satış pazarı modelinin perakende ticareti sağlamadığına dikkat edilmelidir. Bununla birlikte, belirli bir toptan satış pazarının kuralları, perakende ticaret için özel ticari bölümlerin tahsisini öngörebilir ve aynı zamanda kişilerin toptan satış pazarına alıcı olarak girmelerine izin verilen süreyi de belirleyebilir. bireyler. Toptan ticaret işletmeleri halka mal satarak cirolarını arttırırlar.
• 9). Toptan satış pazarında satıcı ile alıcı arasındaki ilişki şemasını seçme imkanı vardır.

Rusya Tarım ve Gıda Bakanlığı ile Roskomtorg'un 1 Aralık 1994 tarihli emri uyarınca. No. 292, 95'e göre, toptancı pazarında akdedilen sözleşmeler kamuya açıktır, yani bir tarafın her zaman satıcı olduğu ve kendisiyle temasa geçen herkese mal satma yükümlülüğünü kabul ettiği sözleşmelerdir (madde 5.4). Buradan, bireysel bir satıcıdan aynı isimdeki bir mal grubunun fiyatının ve onun tarafından toptancı pazarında teklif edilen kamu sözleşmesinin diğer şartlarının, aşağıdaki durumlar haricinde, tüm alıcılar için aynı olması gerektiği sonucu çıkmaktadır: Kanun, belirli alıcı gruplarına fayda sağlanmasına izin vermektedir (madde 5.5).

Aynı belge (madde 3.3), toptan ticaretin kural olarak satıcı ile alıcı arasındaki özel ilişkiler temelinde gerçekleştirildiğini ve işlemin fiyatının ve diğer koşullarının müzakereler yoluyla ikili bazda belirlendiğini belirler. .

Şu anda her iki sözleşme düzenlemesi de toptancı pazarlarında faaliyet göstermektedir. Satıcılar, alıcı tarafından satın alınan partinin büyüklüğüne bağlı olarak bir indirim sistemi belirler, yani farklı mal partilerinin fiyatları aynı değildir. Alıcının büyük miktarda mal talep etmesi ve satıcının bunu deposundan temin edebilmesi durumunda, sözleşme şartları bazı özellikler kazanmaktadır, özellikle beyan edilen mal partisinin fiyatı nakliye masraflarına bağlı olarak değişebilmektedir.

Belirli koşullar altında toptan ticaret, açık artırma veya yarışma esasına göre yapılabilir. Açık artırmalarda en yüksek fiyatı teklif eden alıcı ile sözleşme yapılır, rekabetçi ihale yapılması durumunda ise rekabet şartlarını en iyi şekilde yerine getiren alıcı ile sözleşme yapılır.

Bu toptan ticaret biçiminin belirtilen tüm avantajları, küçük miktarlarda mal satışı konusunda uzmanlaşmış küçük ve orta ölçekli işletmeler tarafından tercih edilmektedir. Üreticiler ve büyük satıcılar, ihalelere yetkili temsilciler veya aracılar aracılığıyla katılmaktadır.

Ancak toptan gıda hallerinde faaliyet gösterebilme imkânı ve hal idaresi tarafından sunulan hizmetler karşılığında işletmenin zamanında ödeme yapması gerekmektedir. belirlenen ücret. Bu ödemelerin orantılılığı ve yukarıda belirtilen tüm faydaları elde etmek için başkalarının katlanmak zorunda kalacağı maliyetler, bu toptan ticaret biçimini seçerken belirleyici faktördür.

Toptan satış pazarında toptan ticaret yapan bir işletmenin aşağıdakileri içeren belirli sorumlulukları yerine getirmesi gerektiğini unutmamalıyız:

faaliyetlerini bu toptancı pazarında belirlenen ticaret kurallarına uygun olarak yürütmek;

sağlanan ekipmanın güvenliğinin sağlanması;

için gerekli raporların sunulmasına ilişkin prosedür ve son tarihlere uyulması bilgi Servisi toptan satış pazarı vb.

2. Toptan alışveriş merkezleri.

Toptan alışveriş merkezi - modern biçim toptan ticaret yapmak. Bu ticaret şekline genellikle "toptan satış mağazası" adı verilir. Bu kavramın uygulanmasının doğru olması pek olası değildir. Gerçek şu ki, bir "mağaza", "perakende ticaret üreten bir işletme veya perakende ticaretin yapıldığı bir bina" olarak yorumlanıyor ve toptan bir alışveriş merkezinin özü, bir mağaza ile deponun en uygun kombinasyonudur, alıcıya self-servis mallar esasına göre toptan miktarlarda satın alma fırsatının sağlanmasıyla ifade edilir.

Bir örnekle açıklayalım.

Büro malzemesi ve kırtasiye malzemelerinin toptan ticareti ile uğraşan işletmeler alışveriş odası Toptan miktarlarda satışa hazırlanan malların raflara, raflara, vitrinlere (yani uygun ambalaj veya kaplara) yerleştirildiği ve sunulan malların bir örneğinin burada gösterildiği, detaylı bilgi onun hakkında. Alıcı, ürünle görsel olarak tanışıklığa dayanarak siparişini bağımsız olarak oluşturur.

Bu toptan ticaret biçiminin olumlu ve olumsuz taraflar. Faydaları şunları içerir:

• 1). Toptan ve perakende ticareti birleştirme imkanı. Bu avantajın özü, çeşitli alıcıları çekerek ciroyu arttırmaktır. Fakat, önkoşul toptan ve perakende ticaretin bir kombinasyonu için, ilgili makamlardan bir lisansın (mevcut mevzuatta öngörülmüşse) veya iznin (patent) varlığıdır. belirtilen türler ticaret. Ayrıca perakende ticaret işlemlerinin yapılabilmesi için yazarkasa bulundurulması gerekmektedir.
• 2). Self-servis sisteminin kullanılmasıyla satın alma gücünün arttırılması. Psikolojik açıdan bu sistem alıcı eylemlerini etkilemek için önemli araçlara sahiptir. Bu araçlar şunlardır:

işletmede mevcut olan tüm mallara erişim özgürlüğü. Alıcı, ürünün "sözde sahibi" hissine sahiptir ve bu, ürünü satın alma arzusunun gerçekleşmesinde ek bir faktördür;

Sadece numuneyle değil, aynı zamanda ürün partisiyle de görsel temas. Çoğu zaman ambalaj veya kap zaten ürünü satın almanın bir sembolüdür;

sağlanan envantere göre siparişi ayarlama yeteneği;

Siparişin yerine getirilmesi için minimum bekleme süresi.

Sipariş hazırlama süresi doğrudan alıcıya bağlıdır. Personel yalnızca ticari işlemlerin belgelenmesi ve uzlaşmaların yapılması aşamasında yer alır.

3). Mevcut mallar üzerindeki kontrol kısmen alıcının kendisi tarafından gerçekleştirilir. Pratikte bu şu şekilde ifade edilir: Diyelim ki bir alıcı 100 paket mal almak istiyor. Ancak bu ürün 80'li paket halinde tedarik edilmiş olup, ürünün değiştirilmesi alternatifi bulunmamaktadır. Eksik miktarları talep ederken alıcı, alışveriş merkezi hizmet personeline bilgi verir ve böylece satıcının envanterinin "kontrolör" işlevini yerine getirir.

Bu toptan ticaret biçiminin yukarıdaki avantajlarına ek olarak aşağıdakileri de eklemek gerekir:

• A). Bir toptan ticaret merkezinin organizasyonu, uygun ekipmanın satın alınmasına ilişkin maliyetlerle ilişkilidir. Toptan alışveriş merkezleri self-servis sistem üzerine inşa edildiğinden, ekipmanların işlevselliğinin yanı sıra, temel özellik prezentabl olmasıdır. Bir perakende satış alanının onarım maliyetlerine (büyük ve mevcut) gelince, bunların, örneğin kapalı bir deponun ekipmanından çok daha yüksek olduğuna dikkat edilmelidir.
• B). Toptan alışveriş merkezlerinin bir özelliği de malların organik akışıdır. Bu, satıcının belirli bir ticaret alanında belirli miktarda mal sunduğu anlamına gelir. Alıcı, satışa sunulandan daha büyük bir parti mal talep ederse, şirketin üreticiden ek mal teslim etme olasılığı her zaman olmayabilir. Bu toptan ticaret biçimini seçen bir işletmenin envanter planlamasında net bir politika geliştirmesi gerekmektedir.
• V). Envanter çıkarmanın zorluğu bu formun dezavantajlarından biridir. Çok sayıda müşteriye açık bir perakende satış alanında envanter çıkarmak zordur. Bunu doğru bir şekilde gerçekleştirmek için müşteri erişimini sınırlamak veya tamamen durdurmak gerekir.

Toptan ticareti organize etmenin bu şekli, belirli mal gruplarının satışında uzmanlaşmış küçük ve orta ölçekli işletmeler için en çekici olanıdır. geniş ürün yelpazesi. Özellikle toptan ticaretle uğraşan işletmeler şunlardır:

gıda ürünleri, içecekler ve tütün ürünleri (meyve ve sebzeler, süt ürünleri, yenilebilir sıvı ve katı yağlar, et, balık ürünleri, şekerlemeler, kahve, çay, kakao, baharatlar, sigara, tütün, alkollü ve alkolsüz içecekler vb.);

tekstil, giyim, ayakkabı;

ev aletleri, ürünleri ve ekipmanları (ev mobilyaları, evdeki metal mutfak eşyaları, aydınlatma armatürleri ve ekipmanları, ev elektronik ekipmanları, müzik Enstrümanları, züccaciye, porselen, seramik, kırtasiye, temizlik ürünleri vb.);

farmasötik ve tıbbi ürünler, cerrahi ve ortopedik alet ve cihazlar, parfümler ve kozmetikler;

inşaat malzemeleri, hırdavat, sıhhi tesisat ve ısıtma ekipmanları ve yardımcı malzemeler (boya, emaye, bağlantı parçaları, cam levha vb.).

3. Toptan satış depoları, üsleri.

Bu toptan ticaret şekli orta ve büyük ölçekli işletmeler tarafından tercih edilmektedir. Bu işletmelerin ciro hacmi başlı başına toptan satış depoları ve üslerinin organize edilmesi için vazgeçilmez bir durumdur.

Bu formun çeşitli şemalara sahip olduğuna dikkat edilmelidir. Bu paragrafta, tüm planlar Moskova örneği kullanılarak ele alınmaktadır. Bu şehir, bu ticari örgütlenme biçiminin tüm karakteristik özelliklerinin bir göstergesi olarak seçildi. Belirli bir şehirde bireysel özellikler gerçekleşmeyebilir. Devrelerin çizimleri Ek 1'de verilmiştir.

Showroom ve ofis, depo binasından coğrafi bir mesafede bulunmaktadır (kural olarak ofis şehir merkezindedir, depo binası şehrin dışındadır). Toptan ticareti organize etme konusuna yönelik bu çözüm, aşağıdaki faktörlerle doğrulanmaktadır:

katsayı iş aktivitesişehirde, kenar mahallelerden çok daha yüksek;

şehir sınırları içinde depo alanı kiralama veya satın alma maliyetleri, şehir dışında veya kenar mahallelerde depo alanı düzenleme maliyetlerinden önemli ölçüde daha yüksektir. Üstelik bir işletme her zaman şehir merkezinde ihtiyaç duyduğu alanı bulamıyor;

şehir dışındaki trafik akışlarının doygunluğu çok daha azdır, bu da alıcının nakliyesinin depo tesislerine geçişini kolaylaştırır;

Şehir merkezine yük taşımacılığı erişimi sınırlıdır. Mal akışını düzenlerken, bir işletme, şehir yetkililerinin gerekliliklerine (uygun ücretin ödenmesi, kayıt) uyarken, büyük miktarlarda mal teslim etme olasılığını da sağlamalıdır. gerekli belgeler vesaire.).

Showroom, ofis ve depo tek bir odadan oluşur (genellikle şehir içinde). Bu plan orta ölçekli işletmeler için en ekonomik gibi görünmektedir çünkü ticari cirolarının gerekli olmadığından emin olmak için geniş alanlar. Özellikler arasında şunlar yer almaktadır:

şehir içinde gerekli alanın bir binasını satın alma imkanı. Ondan başka eşit koşullar bir tesise hizmet vermenin maliyeti, birden fazla tesise hizmet vermenin maliyetinden daha azdır;

sipariş verme ve gerçekleştirme verimliliği - alıcı ek nakliye masraflarına maruz kalmaz, sipariş için bekleme süresi kısalır;

belge akışının basitleştirilmesi - ek fatura düzenlemeye gerek yoktur, müşteri değiştirirse siparişi yeniden düzenlemek mümkündür;

Emtia siparişlerini sağlamak için bir depo hizmetinin yönetilmesinde hareketlilik.

Bu şema, Şema 1 ve Şema 2'nin bir birleşimidir; bunun özü, şehir içindeki bir ofiste operasyonel bir deponun ve dışarıda bir ana deponun bulunmasıdır. Bu kombinasyon büyük perakende işletmeleri için ideal görünüyor.

Bu programın ekonomik çekiciliği, öncelikle işletmenin farklı alıcı kategorilerine mal sağlama fırsatına sahip olmasıyla ifade edilmektedir. Yani, bir alıcının az miktarda mala ihtiyacı varsa, mallar operasyonel depodan serbest bırakılırken, aynı zamanda büyük miktarda mala ihtiyacı olan alıcıya ana depodan hizmet verilir.

Şirketin şehir içinde ve dışında geniş bir depo alanı satın alma maliyetlerinin orantısız olduğunu belirtmek gerekir. Çoğu zaman, şehir içinde küçük bir mal grubunu depolamak için gerekli bir depo ve büyük miktarlarda mal depolamak için uyarlanmış bir depo satın almanın toplam maliyeti, büyük kapasiteli bir depoyu donatma maliyetinden önemli ölçüde daha azdır.

Sonuç olarak, yukarıdaki toptan ticaret biçimlerinin hepsinin bir arada kullanılabileceğini ekliyoruz. Böylece büyük bir toptan satış işletmesi faaliyetlerini ticari depolar, toptan alışveriş merkezleri ve toptancı halleri aracılığıyla yürütebilir.

Toptan ticareti organize etmenin ana biçimlerini karakterize ettikten sonra, malların depolardan toptan satış yöntemlerini de içeren en yaygın toptan satış yöntemlerini dikkate almak istiyorum:

kişisel seçim ile mal satışı;

yazılı, telgraf, telefon ve diğer siparişlerle satışlar;

gezici tüccarlar ve gezici numune satış odaları aracılığıyla satış;

otomobil depoları aracılığıyla satış.

Bu yöntemlere sırasıyla bakalım:

1. Bir kuruluşun veya işletmenin kişisel seçimiyle mal satışı, karmaşık ürün yelpazesine sahip mallar için uygulanır. Mal seçimi, ürün numunesi salonlarında gerçekleştirilir. Burada ürün örneklerini inceleyerek ve katalogları inceleyerek tabanda mevcut olan ürün yelpazesini ayrıntılı olarak tanıma fırsatına sahipsiniz. Ürün numunelerinin bulunduğu salonlarda dikiş ve triko, kumaş, şapka ve daha birçok gıda dışı ve gıda ürünü sergileniyor. Ürünler gruplara ve alt gruplara yerleştirilir. Tanınmış ve büyük boyutlu ürünler numune odasında sergilenmez; stok listeleri ve katalogları bulunmalıdır.

Ürün numunelerinin salona yerleştirilmesi için duvar ve ada kaydırakları, tanıtım standları ve teşhir tezgahları kullanılmaktadır. Üzerlerine serilen mal numunelerine, ürünün adını, fiyatını, ürününü ve üreticinin adını belirten etiketler bulunmalıdır.

Ticaret salonu örnekleri aynı zamanda toptan mal satışıyla uğraşan tüccarların işyerlerini de barındırıyor. Alıcılara tavsiyelerde bulunur, mal sipariş etmek için onlardan gelen başvuruları kabul eder, seçim listeleri veya faturalar hazırlar ve toptan alıcıların taleplerini incelerler.

2. Yazılı, telgraf, telefon ve diğer siparişlere dayalı mal satışı, mal numuneleriyle kişisel olarak tanışmanın gerekli olmadığı durumlarda kullanılır. Malların toptan satışına yönelik bu yöntem, özellikle malların bir perakende zincirine merkezi olarak teslim edilmesinin yaygın olarak kullanıldığı durumlarda uygundur.

Mağazalarda mal ithalatına yönelik başvuruların hazırlanması işini kolaylaştırmak ve toptan satış işletmelerinde işlenmesini kolaylaştırmak için veritabanları başvuru formlarının ön dağıtımını gerçekleştirmektedir.

Toptan mal satışı yapan tüccarlar, alıcıların taleplerini özel bir dergiye kaydeder, yapılan sözleşmeye uygunluk açısından kontrol eder, netleştirir ve bir seçim sayfası ve fatura düzenler.

Telgraf, telefon ve faks uygulamaları yazılı uygulamalarla aynı detayları içerir. Kabul ve icra konusunda yazılı başvurularla aynı prosedüre tabidirler.

3. Mobil depolar ve gezici tüccarlar aracılığıyla mal satışı.

Kapalı araçlar temelinde mobil depolar oluşturulmaktadır. Malların teslim edildiği mağazaların ürün yelpazesine uygun olarak mal yüklemeleri yapılır. Mağaza çalışanları sunulan ürün yelpazesini tanır ve bunlara olan ihtiyacı belirler. Depoya eşlik eden depo görevlisi fatura düzenleyerek kesilen malı teslim eder. Bireysel küçük perakende ticaret işletmelerine mal tedarik etmek için mobil depoları kullanıyorlar, mağaza çalışanlarını ticaret üslerine gerekli seyahatlerden kurtarıyorlar ve malların perakende işletmelerine teslimatını önemli ölçüde hızlandırıyorlar. Malların mağazaya teslimi önceden geliştirilen programlara uygun olarak gerçekleştirilir.

Gezici tüccarların (gezgin satıcılar) yardımıyla gıda dışı ve gıda dışı birçok ürün mağazalara sunulabilmektedir. Bunu yapmak için, gezici tüccarlar çeşitli ticari işletmelere gönderilir; burada ürün yelpazesi hakkında bilgi sahibi olurlar, neyin eksik olduğunu bulurlar ve onlar için başvuruları kabul ederler. Emtia uzmanlarına stoktaki ürünler için albümler, kataloglar ve broşürler sağlanmaktadır.

4. Ürün örnekleri için mobil odalar - gerekli ürün örnekleri, kataloglar, albümlerle donatılmış özel donanımlı araçlar. Mobil numune odasına bir satıcı atanır ve bu görevlinin sorumlulukları mağaza çalışanlarına ürün numunelerini tanıtmak, gerekli malların seçiminde yardım sağlamak ve bunların teslimatı için başvuruları kabul etmektir.

Toptan satış işletmeleri, mal satışının yanı sıra, müşterilerine amaçlarına göre ayrılan toptan ticaret hizmetleri de sağlar:

teknolojik (depolama, malların sınıflandırılması, taşınması vb.);

organizasyonel ve tavsiye niteliğinde (pazar araştırması yapılmasına ilişkin istişareler vb.).

Bugün perakende mağazalarının raflarında gördüğümüz geniş ürün yelpazesinin sağlanmasına yardımcı olanın toptan satış yapıları olduğunu hepimiz biliyoruz. Toptan ticaret alanında karlı bir iş kurmayı düşünüyorsanız makalemiz size nereden başlayacağınızı ve yol boyunca sizi bekleyen zorluklardan nasıl kaçınacağınızı anlatacaktır.

Mal muhasebesi için belge formlarını indirin:

Toptan ticarette iş: avantajları nelerdir?

Toptan ticaret, bir üreticiden veya tedarikçiden büyük miktarlarda mal satın alınarak daha sonra küçük miktarlarda yeniden satılmasıdır. Yani ürün son tüketici tarafından değil, işletme temsilcileri tarafından yeniden satış veya üretim ihtiyaçları için kullanılmak üzere satın alınmaktadır.

Elbette toptan satış işi, ülkenin bölgeleri, endüstriler, ürün üreticileri ve perakende kuruluşları arasındaki ekonomik ilişkiler sisteminde önemli bir rol oynamaktadır.

Çoğu zaman, hırslı yeni başlayan girişimciler bu tür formlar arasında seçim yapma problemiyle karşı karşıya kalırlar. ticari faaliyetler, hem toptan hem de perakende. Her ikisinin de bir takım avantajları ve dezavantajları vardır. Bunları karşılaştırarak şu veya bu seçimi yapabilirsiniz.

Örneğin, bir perakende satış işini organize etmek için ihtiyacınız olan:

• Mağazanın “rekabetçi” olabilmesi için uygun bir yerde bulunan ticari bir tesis bulun;
• mülk satın almak veya aylık olarak kiralamak ve mal satın almak için yeterli paraya sahip olmak;
• mağaza personeline ödeme yapmak için fon rehin vermek;
• mağazanın reklamını ve tanıtımını yapma masraflarını karşılamak.

Toptan ticarette bir iş organize etmek için aşağıdaki bileşenleri düşünmeniz gerekecektir:

• güvenilir bir tedarikçinin seçimi (bir veya daha fazla);
• mal satacak mağazaların seçimi (sayıları değişebilir);
• mal taşıma yöntemleri (kamyon kiralama veya satın alma. Bunların sayısı işinizin ölçeğine bağlı olacaktır);
• Personel seçimi.

Uzmanlar, toptan satış işinin bir takım avantajlarına dikkat çekiyor:

• toptan ticaret alanında, perakende alanında bir müşteri tabanı oluşturulduktan sonra işletmenizin “reklamını yapmaya” gerek yoktur;
• perakende mağaza zinciri için gerekli olacağından konuma çok fazla dikkat etmeye gerek yoktur;
• toptan alım ve işlemlerin boyutu perakende olanlardan daha büyüktür;
• toptan satış şirketinin ticaret alanı daha geniştir;
• bölgesel olanlar da dahil olmak üzere büyük üreticiler toptan satış organizasyonlarının hizmetlerini kullanmaya daha istekli;
• Toptan satış organizasyonları en çok seçim yapma şansına sahip avantajlı görüş alkol, tütün, yarı mamul ürünler veya ev kimyasalları gibi ticari mallar. Mağazalar, müşterilerin tüm isteklerini karşılayarak mümkün olan en geniş ürün yelpazesini yaratmaya çalışır;
• toplu olarak mal satın alırken önemli tasarruflar meydana gelir; bu, toptan ticareti organize ederken girişimcinin ürün için kendi perakende fiyatını belirleyebileceği anlamına gelir;
• Toptan ticaret kuruluşları ile perakende mağazalar arasındaki mal alım/satımına ilişkin tüm koşullar sözleşme ile düzenlenir. Bu olası çatışmaları, yanlış anlamaları ve anlaşmazlıkları ortadan kaldırır. Teslim edilen ürünler için ödeme genellikle anında gerçekleşir; toplu ticaret yaparken, bunların son tüketiciler tarafından satılmasını beklemeye gerek yoktur;

Ayrıca ülkemiz mevzuatı da farklı kurallar Toptan ve perakende ticarette vergilendirme. Bu nedenle perakende ticaret işletmeleri, Tek vergi emsal gelir üzerinden ve toptan ticaret kuruluşları Genel veya Basitleştirilmiş Vergilendirme Sistemi (OSN veya STS) kapsamında katkı payı öderler. Bu şemalar daha basittir.

Perakende ticaretin ayrıca birçok avantajı vardır:

• perakende ticaret, malların satışına yönelik daha fazla sayıda işlem ve satış noktasını içerir;
• büyük depoların bakımının da hiçbir maliyeti yoktur;
• Perakende fiyatı, toptan satış fiyatından çok daha yüksek olabilir; bu, yetkin bir yaklaşım ve ticaret marjları ile "perakende"den daha fazla kazanabileceğiniz anlamına gelir.

Ancak genel olarak modern ekonominin gerçeklerinde toptan ticaretin avantajları açıktır.

İster toptan ister perakende ticaret yapın, malların kayıtlarını tutmanız gerekir. Business.Ru otomasyon programı bu konuda size yardımcı olacaktır. Siparişten tedarikçiye ve müşteriye sevkiyata kadar şirketin tüm operasyonlarını tek bir planda birleştirin. Birden fazla departmanın sorunsuz çalışmasını tek bir veritabanında düzenleyin.

Toptan ticaret türleri

Öncelikle işletmenize uygun toptan ticaretin türüne ve biçimlerine karar verin. Toptan ticaretin iki ana biçimi transit ve depodur:

İlk durumda ürünler perakende zincirine doğrudan üreticiden veya toptan organizasyon, malları depolara teslim etmeden. Avantajı, mal güvenliğinin daha yüksek olması ve ticaret cirosunun daha hızlı gerçekleşmesidir.

Depo formunda mallar doğrudan depolardan satılır. Bu tür toptan ticaret günümüzde en yaygın olanıdır, çünkü malların ön satışını yapmak ve perakende mağazalara gerekli aralıkta küçük miktarlarda mal tedarik etmek mümkündür.

Toptan ticaret işletmeleri aynı zamanda mal yelpazesinin genişliği ile de ayırt edilir - 1 ila 100 bin ürün geniş bir ürün yelpazesi "olarak kabul edilir", binden az ürün ise toptan satış alanında bir şirketin "sınırlı" ürün yelpazesidir. ticaret ve iki yüzden az ürün zaten "dar" bir ürün yelpazesine sahiptir veya "uzmanlaşmıştır". Ciro büyüklüğüne göre büyük, orta ve küçük toptancılar ayrılıyor.

Ayrıca, toptan ticaret alanındaki kuruluşlar teslimat yönteminde farklılık gösterebilir - mallar bir toptan satış şirketinin çalışanları tarafından ve şirket araçlarıyla teslim edildiğinde veya mallar doğrudan depodan perakende mağazalara verildiğinde.

Ayrıca toptan ticaretin organizasyonu, toptan satış işinizin dayanacağı malların satışına yönelik çeşitli sistemler anlamına gelir - "özel", "seçici" veya "yoğun":

İlk durumda, üretici franchising şartlarına uygun olarak ticaret yapma lisansı verir. Burada aracıların sayısı sınırlı olacak.

“Seçici” satışlar, üretici ile toptan ticaret kuruluşları arasında bayilik veya dağıtım anlaşmalarının imzalanmasını ifade eder. Kural olarak bu sistem, teknik açıdan karmaşık ürünlerin satışına yönelik bir pazar olarak faaliyet göstermektedir.

“Yoğun” bir satış sistemiyle devam eden çalışma aynı zamanda büyük miktar aracılar ve toptan ticaret örgütleri.

Sıfırdan bir toptan satış işi nasıl organize edilir

Toptan satış işine nasıl başlanır?

Öncelikle mal türlerine ve toptan satış işinizi yürütmeyi planladığınız sektöre karar vermeniz gerekir. Bu alanı ve diğer toptancıların deneyimlerini dikkatlice inceleyin, ana oyuncuların - büyük işletmelerin - faaliyetlerinin özelliklerini analiz edin.

Öncelikle bölgenizde üretilen mal veya ürünlere dikkat edin. Ne için ünlü? Toptan ticaret için, mevsim ne olursa olsun yüksek talep gören ürünleri seçin, ancak aynı zamanda rakipler tarafından "boş" nişleri ve fiyatlarla "oynayabileceğiniz" alanları seçmeye çalışın.

Acemi girişimciler arasında pek çok tartışma ortaya çıkıyor: Hangi malların toptan ticarette, hangilerinin perakende ticaretinde daha karlı olduğu? Toptan ticarette ana iş kanunu, ürün çeşitlerinin yetkin seçimidir. Toptan ticaret için en karlı ürünleri bağımsız olarak seçebilirsiniz.

Öncelikle kendinize şunu sorun: Müşteriler arasında hangi ürünler her zaman talep görecek? Örneğin alkol, tütün ve gıda ürünleri perakende mağaza müşterileri arasında en popüler olanlardır.

Ama burada Özel dikkat Gıda ürünlerinin sınırlı ve kısa raf ömrüne sahip olması veya Özel durumlar bir depoda depolama. Ev kimyasalları ve kozmetik ürünleri de tüketiciler arasında büyük talep görüyor - bu ürünler yılın herhangi bir zamanında ve ülkedeki ekonomik durumdan bağımsız olarak talep görüyor.

Tarım ürünlerinin toplu olarak doğrudan üreticiden satışının organize edilmesi de muhtemelen başarılı olacaktır; süt, patates, un, tahıllar, şeker, sebze ve meyveler gibi ürünlere olan talep tüm yıl boyunca sürekli olarak yüksektir.

Toptan ticareti organize ederken mal taşımanın kolaylığına ve özelliğine dikkat edin. Açıkçası mobilya teslimi, içecekleri cam kaplarda mağazalara teslim etmekten çok daha kolay ve güvenlidir.

Business.Ru programı, ürün çeşitlerinizi etkili bir şekilde yönetmenize, alacakları ve borçları kontrol etmenize ve satış verilerine göre sipariş vermenize yardımcı olacaktır.

Bir sonraki aşama depolama alanının seçimidir. Toptan satış işine başlamadan önce şu hususa dikkat edin: depo bulmak büyük bir sorun olabilir.

Bugün birçok girişimci, büyük şehirlerde ve küçük kasabalarda yetersiz miktarda depo alanına dikkat çekiyor. Deponun büyüklüğüne ve konumuna bağlı olarak kiralamaları pahalı olabilir.

Önemli! Satacağınız ürünün türüne karar verdikten hemen sonra depo alanı kiralamanız veya satın almanız gerekiyor.

Aylık olarak hazır bir alan kiralamak yerine kendi deponuzu inşa etmenin sizin için daha karlı olup olmayacağını düşünün. Artık var çok sayıda prefabrik depoların inşası için fırsatlar - yerleşiktirler kısa zaman ve toptan ticarete yönelik belirli mal türleri için uygundur.

Ayrıca depo ekipmanı, soğutma odaları ve rafları satın alma veya kiralama seçeneklerini de göz önünde bulundurun.

Toptan ticaret işletmeniz için hedef ciro değerini belirleyin. Bu, toptan alıcılardan gelen siparişlerin sayısı ve hacminin analizine ve doğrudan anketlerine dayanarak yapılabilir; ayrıca mal satışı ve piyasa koşullarına ilişkin istatistiksel verileri de değerlendirebilirsiniz.

Günümüzde güvenilir bir tedarikçinin varlığı gibi önemli bir koşul olmadan toptan ticaretin organize edilmesi düşünülemez. Tedarikçi bulmak, bir işi organize etmenin ana aşamasıdır.

En en iyi seçenek- bu, bölgenizde onunla doğrudan çalışacak bir üretici bulmaktır. Yani doğrudan mal veya ürün üreten ve bunların piyasada hızlı satışıyla ilgilenenleri bulmak.

Bir süt fabrikası ya da mobilya fabrikası olabilir. Bu, önceden daha düşük fiyatlar anlamına gelir ve toptan ticareti organize ederken teslimatta herhangi bir sorun yaşamazsınız.

Çoğunlukla üreticiler, özellikle de büyük federal olanlar, bölgelerde çok sayıda farklı toptancı veya bayi ile iş yapar, bu nedenle yeniden satış "zinciri" uzun olabilir ve aynı anda birkaç toptancı ve satıcıdan "geçebilir".

Bu, ürünlere olan talebe, bölgenizdeki perakende pazarının hacmine ve toptan ticaret sektöründeki rakip işletmelerin sayısına bağlıdır. Her durumda, ürünler Perakende mağazaları yani son tüketiciler tarafından satın alındığı toptan satış işi aracılığıyla.

Toptan satış işine başlarken, toptan satış organizasyonunuzda yeniden satılacak ürün yelpazesi ne kadar geniş olursa kârın da o kadar yüksek olacağını düşünün. Hacimlerdeki ve tedarikçilerle yapılan sözleşmelerdeki “artışın” kademeli olarak gerçekleşeceği aşikar.

Bölgenizde toptan mal alımı yapan bir firmaya sahip olmayan büyük bir üretici bulmak gerçekten zordur. Ancak büyük tedarikçiler ve üreticiler toptan satış işiyle işbirliği yapmakla ilgileniyor, bu da size bir indirim ve ikramiye sistemi teklif edileceği anlamına geliyor.

Elbette doğrudan üreticilerle çalışarak çok tasarruf edebilirsiniz.

1. Organizasyon toptan ticaret (2)

   Özet >> Pazarlama

   ... sistemler süreç ilişkileri toptan ticaret ... uygulama perakende ağı aracılığıyla. Satılan ürün yelpazesine göre ürünler aşağıdaki türler ayırt edilir toptan ticaret: toptan ticaret... endüstriler toptan ticaret. 2. Organizasyon toptan ticaret Açık girişim Ve...

2. Organizasyon toptan ticaret (3)

   Özet >> Yönetim

   ... . Toptan ticaret cirosu uygulama malların satışını içerir kuruluşlar Ve işletmeler perakende ticaret faaliyet alanında yer almaktadır toptan işletmeler. Sistem içi toptan ...

3. Toptan ticaret (3)

   Özet >> İktisat

   ... Sistem kuruluşlar toptan ticaret Ana uygulama biçimleri toptan ticaretşunlardır: ticaret Açık toptan pazarlar; toptan alışveriş merkezleri; toptan depolar (üsler). İşletmeler...karar vermek uygulama ürünler; "gönüllü" rejim

4. Emtia işlemlerinin muhasebeleştirilmesi, analizi ve denetimi toptan ticaret PKF UNI LLC örneğini kullanarak

   Özet >> Muhasebe ve Denetim

   ... toptan ticaret Toptan ticaret mal satıyor, ürünler işletmeler, kurumlar, tedarik ve satış, aracılar ve diğerleri kuruluşlar... taşıma, depolama ve uygulama, raf ömrü ve uygulama maliyetin yüzdesi olarak...

GİRİİŞ

Toptan ticaret, mal ve hizmet pazarının bir parçasıdır; tüketici pazarı. Tarihsel olarak, başlangıçta ortaya çıkan şey tüketici pazarıydı. Bunlar ticaret borsaları, diğer birçok toptan ve perakende ticaret şekli, pazarlama ve pazarlamadır. pazarlama organizasyonları vesaire. Tarihsel olarak, nesnel ekonomik koşullar olgunlaştıkça gelişip iyileşen üretim faktörleri pazarları, mal ve hizmet pazarından ayrılmıştı. Bu, piyasaları daha uygun ve rasyonel, daha uzmanlaşmış ve dolayısıyla daha mükemmel hale getirdi.

“Toptan ticaretin organizasyonu” ders çalışmasının konusunun alaka düzeyi şu gerçeğinde yatmaktadır: modern sahne ekonomik kalkınma, halihazırda nispeten yerleşik ekonomik ilişkiler ve rekabetçi bir ortam koşullarında, yalnızca toptan ticareti organize etmek için mevcut teknolojilerin genel olarak iyileştirilmesi değil, aynı zamanda ekonomiye yönelik malların teşviki için yeni yöntemlerin getirilmesi de önemli hale gelir.

Bir ara satıcılar pazarı olarak toptan ticaret, malları yeniden satmak üzere satın alan veya bunları kendi çıkarları için diğer tüketicilere kiralayan kişi ve kuruluşlar arasındaki ekonomik ilişkilerin bütününü ifade eder. Aracıların kullanılması, esas olarak, malları geniş çapta bulunabilir hale getirme ve bunları tüketiciye ulaştırma konusundaki rakipsiz verimliliklerinden kaynaklanmaktadır. hedef pazarlar. Toptancılar, bağlantıları, deneyimleri, uzmanlıkları ve faaliyet kapsamları nedeniyle bir firmaya normalde tek başına yapabileceğinden daha fazlasını sunar.

Çalışmanın konusu toptan ticaretin örgütlenme sürecidir. Araştırmanın amacı OJSC “Adygeyaturist” kuruluşuydu.

Dersin amacı toptan ticaret piyasasının organizasyonunu incelemektir. Bu hedefe ulaşmak için aşağıdaki görevleri çözmek gerekir:

Toptan ticaretin anlamını tanımlar;

Toptan ticaretin gerçekleştirdiği işlevleri inceleyin;

Toptan ticaret işletme türlerine aşina olun;

Toptancının pazarlama kararlarını araştırın;

Bireysel bir görevi tamamlayın.

Araştırma Yöntemleri:

Analitik;

Karşılaştırmalı;

Anket yöntemi;

Değerlendirici.

Araştırmada S.N. gibi ünlü Rus ekonomist ve pazarlamacıların çalışmaları kullanıldı. Vinogradova, G.Ya. Goldstein, A.N. Romanov, A.P. Gradov, R.A. Fatkhutdinov, V.M. Tarasevits, Z.A. Utkin, A.P. Durovich ve diğerleri ve ayrıca yabancı ekonomistler M. Porter, F. Kotler, M. MacDonald, J.Zh. Lambin, A. Diana ve diğerleri.

TOPTAN TİCARETİN ÖNEMİ

Emtia piyasasının ana katılımcıları - üreticiler, aracılar, ürün tüketicileri - eşit ortaklar olmalıdır; bu, ürünlerin zaman ve mekandaki birikimini ve hareketini aktif olarak düzenleyebilen toptan ticaret gibi bir emtia ilişkisi biçiminde kendini gösterir. Toptan ticaret, ürünlerin tedarikine yönelik ekonomik bağların taraflarca bağımsız olarak oluşturulduğu işletmeler ve kuruluşlar arasındaki bir ilişki biçimidir. Bölgeler ve endüstriler arasındaki ekonomik ilişkiler sistemini etkiler, ülkedeki malların hareket rotalarını belirler, böylece bölgesel işbölümünü iyileştirir ve bölgelerin kalkınmasında orantılılık sağlar. Ticaret ortamının rasyonel bir şekilde dağıtılması için toptan ticaretin, bölgesel ve endüstriyel pazarlardaki mevcut durum ve gelecekteki değişiklikler hakkında spesifik verilere sahip olması gerekir.

Tarihsel olarak, emtia ekonomisinin gelişme süreci, dolaşım alanının izolasyonuna ve içindeki ara sanayilerin (toptan ve perakende ticaret) tanımlanmasına katkıda bulunmuştur. Toptan ticaret perakende ticaretten önce gelir; toptan ticaret sonucunda mallar kişisel tüketim alanına girmez, ya endüstriyel tüketime girer ya da perakende ticaret yoluyla halka satılmak üzere satın alınır. Dolayısıyla toptan ticaret cirosu, imalatçılara yapılan toplam mal satış hacmini temsil eder ve ticaret işletmeleri ve diğer ticari işletmeler için aracılar ve tüzel kişiler daha sonra nüfusa satış veya endüstriyel tüketim için. Toptan ticaret, mal ve hizmetleri yeniden satmak veya profesyonel kullanım amacıyla satın alan kişilere satma faaliyetini içerir. Toptancılar perakendecilerden aşağıdaki yönlerden farklılık gösterir:

Toptancı teşviklere, mağaza atmosferine ve satış noktasının konumuna daha az önem veriyor;

Toptancı, son tüketicilerden ziyade öncelikle profesyonel müşterilerle ilgilenir;

Toptan satış işlemlerinin hacmi genellikle perakende işlemlerden daha büyüktür;

Bir toptancının ticaret alanı genellikle bir perakendecininkinden çok daha büyüktür;

Yasal normlar ve vergi politikası toptancılar ve perakendeciler arasında farklılık gösterir.

Toptan ticaret, mal üreticilerine ve perakendecilere hizmet vermektedir. Faaliyetleri sonucunda ürün tüketiciye yaklaşmaktadır ancak henüz kişisel tüketim alanına girmemektedir.

Toptan ticaretin en önemli görevi, ürün arzını talebe göre sistematik olarak düzenlemektir. Bu sorunu başarılı bir şekilde çözmenin nesnel fırsatı, toptan ticaretin ara konumundan kaynaklanmaktadır: emtia kaynaklarının önemli bir bölümünü yoğunlaştırıyor, bu da pasif operasyonlarla sınırlı kalmamıza değil, üretim alanını, perakende ticareti ve aktif olarak etkilememizi sağlıyor. , onun aracılığıyla tüketim alanı. Toptan ticaret, mal satışıyla ilgili başka hiçbir bağlantı gibi, malların birikmesi ve hareketi yoluyla bölgesel ve endüstriyel pazarları aktif olarak düzenleme yeteneğine sahiptir. Bu çalışma alanı tüm faaliyetlerinde belirleyici bir yer tutmalıdır. Toptan satış işletmelerinden mal dağıtımını iyileştirmeleri, merkezi tedariki ve malların döngüsel teslimatını geliştirmeleri istenmektedir. Günümüzde toptan satış işletmelerinin faaliyetlerinde olumlu yönleriyle birlikte önemli eksiklikler de bulunmaktadır. Çoğu zaman malların teslim tarihlerine uyulmuyor ve tedarik edilen malların hacmi, aralığı ve kalitesine ilişkin sözleşme yükümlülükleri ihlal ediliyor.

Tüm ulusal ekonomik kompleksin işleyişinin etkinliği, iç pazarın dengesi ve insanların artan ihtiyaçlarının karşılanması büyük ölçüde toptan ticaretin çalışmasına bağlıdır. Yeni ekonomik koşullar altında toptan ticaretin kapsamı önemli ölçüde genişletilecektir. Emtia-para ilişkilerinin güçlendirici rolü, yalnızca tüketim mallarında toptan ticaretin gelişmesiyle değil, aynı zamanda üretim araçlarında toptan ticarete geçişle de ilişkilidir. Bu iki form haline gelir en önemli kanallar malzeme, teknik ve emtia kaynaklarının sistematik hareketi. Toptancılar ticaret sürecinde verimliliği sağlar. Sınırlı finansal kaynaklara sahip küçük bir üreticinin doğrudan pazarlama organizasyonu oluşturması ve sürdürmesi mümkün değildir. Yeterli sermayeye sahip olsa bile üretici, toptan ticareti organize etmek yerine kendi üretiminin geliştirilmesine fon ayırmayı tercih ediyor. Operasyonların ölçeği nedeniyle toptancıların verimliliği neredeyse her zaman daha yüksektir. Daha sahadaki iş bağlantıları perakende satışlar ve özel bilgi ve becerilerin mevcudiyeti. Geniş bir ürün yelpazesiyle uğraşan perakendeciler genellikle farklı üreticilerden parça satın almak yerine, ürün yelpazesinin tamamını tek bir toptancıdan satın almayı tercih ederler. Toptan ticaret, ekonominin hemen hemen tüm sektörlerini, malzeme üretimi ve emtia dolaşımıyla uğraşan tüm işletmeleri ve kuruluşları birbirine bağlar. Üreticilerden perakende işletmelere malların tanıtılması ve endüstriyel ve teknik amaçlı ürünlerin doğrudan tüketici işletmelerine ticareti durumunda aşamaları içerir. Aşağıdaki toptan ticaret biçimleri mevcuttur:

Üreticiler ve alıcılar arasında doğrudan bağlantılar;

Aracı kurum ve kuruluşlar aracılığıyla; Piyasa kuruluşlarının ticari bağlantıları.

Üreticiler ve mal alıcıları arasındaki ekonomik ilişkilerde doğrudan bağlantılar, bir ürün sevkiyatının transit (vagon yükü) teslimatı sırasında uygulanır.

Ürünlerin tedarikine yönelik ekonomik bağlar kısa vadeli, bir yıla kadar veya uzun vadeli olabilir. Ürün yelpazesindeki hızlı değişim, ürün yelpazesinin yüksek oranda güncellenmesi ve tüketimin tek seferlik doğası, kısa vadeli ekonomik bağları gerektirir, ancak çoğu durumda uzun vadeli bağlar ekonomik olarak daha uygundur. Uzun vadeli ekonomik ilişkiler durumunda, tedarikçi ve alıcıya teslimat koşullarının yerine getirilmesine ilişkin terminolojiyi ve türleri, teslimat sürelerini, tedarik edilen ürünlerin kalitesini, mali sorumluluğu ve mali ücreti belirleme hakkı verilir. Bu tür bağlantılar taraflara doğrudan temas sağlar, teslimat sıklığını koordine etmelerine olanak tanır, ürün çeşitliliği koşulları üzerinde anlaşmaya varma süresini azaltır, ek teknik gereksinimler. Tüketiciler, üreticileri yüksek kaliteli ürünler üretmeye teşvik edebilir ve ürün satmakla ilgilenen üreticiler de bu konuda destek sağlayabilir. çeşitli yardım ve tüketicilere yönelik hizmetler.

Doğrudan uzun vadeli ekonomik ilişkilerin organizasyonu şunları sağlar:

Tarafları yıllık bir tedarik sözleşmesi hazırlamaktan muaf tutun (anlaşma birkaç yıllığına hazırlanır);

Ürün çeşitliliğini ve üç aylık teslimat sürelerini periyodik olarak ayarlayın;

Ürünlerin imalatına yönelik teknoloji geliştirmek ve böylece kalitelerini artırmak;

İlgili diğer işletmelerle üretim programlarını koordine etmek;

Spesifikasyonların gönderilmesi için son tarihlerin kısaltılması;

Dolaşım alanındaki belge akışını azaltın.

Aracı kuruluşlar ve işletmeler aracılığıyla yapılan toptan ticaret (toptan satış mağazaları ve depoları, küçük toptan satış ve şirket mağazaları vb.), ürünleri tek seferde veya transit standartlarının altında miktarlarda satın alan alıcılar için uygundur.

Depo alanı ile depo teknolojik ekipman(raflar, konteynerler, bunkerler, tanklar vb.) ve kaldırma araçları (yükleyiciler, vinçler, konveyörler vb.), aracı işletmeler malların kabulünü, ayrıştırılmasını, depolanmasını ve müşterilere bırakılmasını organize eder. Ayrıca bu işletmeler müşterilere çeşitli hizmetler (ürün hazırlama ve tüketim, ticari ve bilgilendirme, nakliye, nakliye, kiralama vb.) sağlamaktadır.

Piyasa varlıklarının ticari bağlantıları çeşitli türlerdedir.

a) Doğrudan mal alışverişi - takas işlemleri. Bu durumda, belirli bir ürün türünün bir işletmeden diğerine tedariki için anlaşmalar kullanılır ve bunun tersi de geçerlidir. Takas işlemlerinde kural olarak ayni takas söz konusudur. Mal satışı sırasında, satıcıların ticaret şartlarını belirlediği ve ürün veya hizmetin özelliklerini yazılı olarak bildirdiği rekabetçi ihaleler planlanabilir. Teklifleri inceleyen alıcı, kendi görüşüne göre en iyisini seçer.

b) Satıcının en yüksek karı elde etmek için satışta mevcut alıcıların rekabetini kullandığı açık artırma ticareti yaygınlaşmaktadır. Açık artırma satışı, bu tür ticarette uzmanlaşmış bir satıcı veya aracı kuruluş tarafından gerçekleştirilebilir. Açık artırmada hem büyük miktarlarda (toptan ticaret) hem de bireysel ürünler (perakende ticaret) mallar sunulmaktadır. Açık artırmalar önceden belirlenmiş bir zamanda özel bir yerde yapılır. Açık artırmanın düzenlenmesi, malların potansiyel alıcılar tarafından hazırlanmasını, incelenmesini, açık artırmanın kendisini, açık artırma işlemlerinin kaydedilmesini ve yürütülmesini içerir.

c) Borsa, toptan ticarette önemli bir rol oynar.

Borsada mallar denetlenmeden satılıyor, ticari işlemler sonuçlanmıyor. Borsalar malların alım satımını değil, bunların tedarikine ilişkin sözleşmeleri gerçekleştirir. Aynı zamanda, sözleşmelerin ücretsiz alım satımı vardır (alıcı, satıcıyı bağımsız olarak seçmekte özgürdür ve satıcı, alıcıyı seçmekte özgürdür). İşlemler yalnızca profesyonel aracılar - komisyoncular tarafından gerçekleştirilir. Temel Market fiyatları Borsa kotasyonları ile oluşturulur ve bunların etkisi altında oluşur. gerçek oranlar arz ve talep. Alıcı, komisyoncuya belirli bir ürünü, teslim süresini ve fiyatını belirten bir takas işlemi gerçekleştirme talimatı verir.

d) Toptancı fuarları, üretici ile potansiyel alıcılar arasında ticari bağlantı kurma fırsatı yaratır. Fuarların toptan amacı, belirli bir ürünün satışı ve satın alınmasıyla ilgilenen piyasa kuruluşları (ürün üreticileri, aracılar, alıcılar) arasında doğrudan iş bağlantıları kurmaktır. ticari Ürünler.