Bir şirketin cirosu nedir? Yıllık ciro nasıl belirlenir

Her girişimci, bir işletmenin gelirinin ve kârının ne olduğunu ve bunların gelirden nasıl farklı olduğunu bilmelidir.

Kâr ve gelir ekonomik faaliyetin temel finansal göstergeleridir çeşitli kuruluşlar mülkiyet şekli ne olursa olsun. İşletmenin genel karlılığı hakkında fikir verebilirler.

Şirketin sosyal ve üretimsel gelişiminin maliyetleri karlardan finanse edilmelidir. Devlet bütçesinin finansman kaynağının kurumlar vergisi olduğu kabul edilmektedir.

Gelir (ciro) nedir

Gelir - bir işletme, firma, girişimci tarafından mal ve hizmetlerin satışından elde edilen (gelir) para, satışlardan elde edilen gelir. Yani malların satışından sonra elde edilen paranın tamamı budur.

Gelir örneği (ciro) Petya, 10.000 rubleye 100 telefon sattı. Gelir 100*10.000 = 1.000.000 ruble olacak.

Belirli ürünlerin satışından elde edilen gelirler net ve brüt olmak üzere iki ana türe ayrılır:

• Net gelir altında olası tüm kesintilerden sonraki para miktarı anlamına gelir, vergi tahsilatları, indirimler ve iade edilen malların maliyeti.
• Brüt gelir- Bu, belirli ürünlerin satışından veya hizmetlerin sağlanmasından sonra alınan toplam nakit tutarıdır.

Gelir = gelir (ciro) - mal veya hizmetlerin maliyeti (veya satın alma fiyatı). Bu tutardan vergiler de kesilir. Malzeme maliyetleri, ürün veya gerekli ekipmanın satın alınmasına harcanan fonlardır. Bu maliyetler çeşitli sosyal katkıları içermektedir. Ücret verilmesinin bu kategoriyle hiçbir ilgisi yoktur.

Gelir örneği Petya'nın telefonlarının maliyeti 5.000 ruble diyelim. Tanesi 10.000 rubleye sattığı sadece 100 parça var. O halde gelir = 100*(10.000 - 5.000) = 500.000 ruble.

İşgücü maliyetleri ve karları, belirli bir işletmenin gelirinin ana bileşenleridir. Ürünün piyasa değeri ve genel piyasa koşulları kuruluşun gelir düzeyini doğrudan etkilemektedir. Gerçek ve tüzel kişilerden gelebilecek olası gelirler şirketin gelir tarafına ait değildir.

Gelir vergi ödemelerine tabi ise, bunlar düşüldükten sonra aşağıdaki unsurları içeren bir miktar kalır:

• Sigorta ve yatırım geliri. Bunlar yatırım faaliyetleri sırasında alınan tutarlar ve sigorta prim tutarlarıdır.
• Faaliyetleri sosyal harcamalar gerektiren tüketici fonları.

Gelirler marjinal, toplam ve ortalama olabilir.

• Marjinal gelir- bu, belirli bir mal biriminin satışından sonra kuruluşun toplam gelirinin değiştiği farktır. Firmanın genel yatırım getirisini gösterir.
• Toplam gelir- bu, şirketin ekonomik faaliyetinin nihai sonucudur, mal maliyeti ile üretim maliyetleri arasındaki farktır.
• Ortalama gelir bir birim malın satışından sonra alındı. Satılan belirli bir ürünün fiyatına eşittir.

Uzmanlar ayrıca diğer gelir kavramının da altını çiziyor. Bunlar, para yatırmanın çeşitli cezalarını ve faizlerini içerir.

Kâr nedir

Kâr, maliyetler ve gelirler arasındaki farktır ikincisi finansal aktivitenin bir göstergesidir.

Kâr örneği Petya'nın telefon satışından elde ettiği gelir 500.000 ruble oldu. Ancak yine de vergi ödemeniz, yöneticinin maaşını ödemeniz, kira ödemeniz vb. gerekiyor.

Kârı en üst düzeye çıkarmak her zaman ana hedeflerden biri olmuştur başarılı işadamı. Belirli bir şirketin faaliyetlerinin en önemli değerlendirici genel göstergesi olarak kabul edilir.

Bu konsept aşağıdaki ana bileşenleri içerir:

• Mülk satışından ve maddi varlıkların satışından elde edilen kar.
• Kuruluşun ek (temel olmayan) faaliyetlerinden elde edilen fonlar. Bu, gayrimenkul kiralamadan elde edilen menkul kıymetler, temettüler ve fonları ifade eder.
• Belirli bir ürünün satışından elde edilen fon ile gerçek değeri arasındaki fark.

İşletmenin kârının sıfır olduğunun ortaya çıkması durumunda maliyetler bu tür bir ekonomik faaliyetin sonucu olarak değerlendirilebilir. Bu kavramın sınırlayıcı göstergesi, ürünün ek bir kopyasının satılmasıyla elde edilebilir.

Kurumsal kârın birkaç ana işlevi vardır:

• Şirketin gelişimi için fon sağlar.
• Ticari işletmelerin karları üzerinden vergi oluşturur.
• Sıradan bir işletmenin faaliyetlerinin nihai ekonomik sonucunu gösterir.

Verimli kar yönetimi için uzmanlar, odaklanmanız gereken maksimum göstergesini dikkate almanızı önerir. Bazı şirket yöneticileri aktif olarak fiyat politikalarını düşürmeye çalışıyor. Ancak bu daha da ağırlaştırılmamalıdır. Bir ürüne yüksek talep varsa, işletmenin bir bütün olarak karlılığı felaketle sonuçlanabilir.

Uzmanlar, müşterilerinize en çok talep gören mal ve hizmetlerin ucuz analoglarını sunmanızı tavsiye ediyor. Bu tür önlemler, ürünlerin çekiciliğini ve normal fiyat kategorisini korumaya yardımcı olacaktır.

Bu finansal göstergenin çeşitli sınıflandırmaları vardır. Ekonomik faaliyetlerin sonuçlarına göre:

• İzin verilen minimum ve mümkün olan maksimum Minimum maliyet ve maksimum karla gerçekleşir.
• Düzenleyici– bu, kuruluş tarafından sağlanan standart minimum göstergedir.
• Yeterince karşılanmadı- İşlemin taraflarından birinin yükümlülüklerini ihlal etmesi nedeniyle meydana gelen zarar.

Kârlar vergilendirilebilir veya vergilendirilmeyebilir. Maliyetlere bağlı olarak ekonomik ve muhasebe olarak ayrılır. Birincisi, muhasebe karı ile ek zorunlu giderler arasındaki farktır.

İkinci seçeneğe gelince ise katlanılan maliyetler ile işletmenin geliri arasındaki fark olarak konumlandırılmaktadır.

Brüt kar, belirli bir kuruluşun toplam geliri ile maliyet miktarı arasındaki farktır. Net kar, ilgili tüm giderlerin brüt kardan çıkarılmasıyla hesaplanabilir.

FVÖK ve FAVÖK kârı hakkında

Bunlar ayrı ayrı vurgulanması gereken iki kâr türü daha.

FVÖK karı brüt ve net göstergeler arasında bir ara değer olarak konumlandırılmaktadır. Bazıları bunun işletme karı olduğunu düşünüyor ve yanılıyor. Bu kavram aynı zamanda faaliyet dışı kârı da kapsayabilir. FVÖK karı tutarı, vergi öncesi kar ve zarar tutarına göre hesaplanabilir. Bu gösterge pozitif olmalıdır.

Kârın değeri doğrudan amortisman oranına ve hesaplama yöntemine bağlıdır.

FAVÖK, faiz, amortisman ve amortisman öncesi kazanç tutarıdır ve yalnızca nakit girişini gösterir. Bu analitik gösterge, belirli bir kuruluşun mali tabloları esas alınarak hesaplanır ve çeşitli borçlar ve amortisman yöntemlerine bakılmaksızın şirketin faaliyetlerinin genel olarak ne kadar karlı olduğunun ana göstergesidir.

FAVÖK'ü belirledikten sonra kurumun borç yükünü hesaplayabilirsiniz. Bunu yapmak için borç göstergeleri nominal kara bölünür.

Belirtilen FAVÖK ve FAVÖK değerleri tek bir şeye iniyor - kuruluşların ekonomik göstergelerini “ortak bir paydaya getirmek” Farklı ülkeler. Farklı ülkelerin vergi sistemleri birbirine benzememektedir. Bu da gelir vergisi oranlarının eşit olmayacağı anlamına geliyor. FAVÖK ve FAVÖK kârının muhasebe uygulamasına dahil edilmesi bu durumu düzeltmemize olanak sağlar.

Ekonomik alandaki uzmanlar, belirli bir şirket için kârın nasıl en üst düzeye çıkarılacağı konusunda genelleştirilmiş bir bakış açısına sahiptir. Marjinal geliri eşitlemek gerekir marjinal maliyet. Bu durumda işletmenin kârının maksimum olması gerekir. Ancak yine de bu, farklı kuruluşlar için bireyseldir.

• Makalenin amacı: Borç hesaplarına ilişkin bilgilerin yansıması.
• Bilançodaki satır numarası: 1520.
• Hesap planına göre hesap numarası: Kredi dengesi 60, 62, 68, 69, 70, 71, 73, 75, 76.

Borç hesapları, bir işletmenin hesaplara yansıyan tutarlar biçimindeki yükümlülükleridir. muhasebe raporlama döneminin sonunda. Bunlar, şirketin henüz hizmet sağlamadığı veya mal göndermediği durumlarda alınan avanslar olabilir. Ya da tam tersi firma hizmet alacaktı ama parayı ödemedi.

Alacaklı için ne geçerlidir

Ayrıca, ödenecek hesaplar şunları içerebilir:

• tedarikçilere iş, mal, hizmet borçları;
• alıcılardan ve müşterilerden alınan avanslar;
• vergilerin, sigorta primlerinin, ücretlerin fazla ödenmesi;
• çalışanlara ödenmeyen ücretler;
• Sorumlu kişiye karşı görev;
• diğer alacaklılara karşı yükümlülükler.

Muhasebe hesapları

Alacaklıya ödeme yapmak için yasama düzeyinde onaylanan Hesap Planı kullanılır. Muhasebede bu tür borçlar aşağıdaki hesaplarda birikir:

Borç hesapları nasıl yazılır

Vadesi geçmiş borçların silinmesi sırasında vergi muhasebesinde faaliyet dışı gelir kullanılır, çünkü aslında şirket borçlarını geri ödemeden kar elde etmiştir. İptal edilecek gönderiler:

• Borç 60, 62, 70, 71, 76 Kredi 91.1 “Diğer gelirler” - karşı tarafın alacaklısı silinir.

Alacaklı, vadenin bitiminde silebilir. sınırlama süresi Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 196. Maddesi ile belirlenen 3 yıl boyunca. Gecikmenin başlangıcı, malların ödenmesi veya gönderilmesine ilişkin sözleşme şartlarının ihlal edildiği gün olarak kabul edilir.

Örneğin, Della LLC bir yüklenici ile 1.500.000 ruble tutarında onarım işi yapmak üzere bir anlaşma imzaladı. Anlaşma şartlarına göre firma, onarım bedelinin %40'ını avans olarak ödemek zorunda, geri kalan kısmı ise iş bitirme belgesinin imzalanmasından sonraki 5 iş günü içerisinde ödenmek zorunda.

Şirket şu miktarda avans ödedi:

• 1.500.000 * %40 = 600.000 ruble.

Ödenmemiş bakiye şu şekildeydi:

• 1.500.000 - 600.000 = 900.000 ruble.

İş bitirme belgesi 30.01.2018 tarihinde imzalanmıştır, bu da borcun 02.07.2018 tarihine kadar ödenmesi gerektiği anlamına gelmektedir. Ancak şirketin banka hesabında yeterli bakiye bulunmadığından ödeme ancak 16 Şubat 2018'de yapıldı. Gecikme takvim günü olarak hesaplanır. Alacaklıya ödeme 10 gün gecikti.

Alacaklının raporlamaya yansıması

Bir raporun derlenmesi " Bilanço" Bitiricilik mali yıl her kuruluşun doğrudan sorumluluğundadır.

Form No. 1'deki alacaklı, aşağıdaki bölümlerde bilançonun yükümlülük tarafında yansıtılmaktadır:

• "Kısa vadeli yükümlülükler";
• "Uzun vadeli görevler".

Vadeye göre borç nasıl dikkate alınır?

Bölümler arasındaki fark, ödenecek hesapların zamanlamasının değerlendirilmesinde yatmaktadır. Şirketin 12 ayı aşan borcunun “Uzun vadeli yükümlülükler” içerisinde oluşması gerekmektedir. Buna göre alacaklının vadesi 12 ay veya daha az ise “Kısa Vadeli Yükümlülükler” içerisinde gösterilmektedir. Geri ödeme süreleri, aşağıdaki hesaplamalar haricinde, alacaklılarla yapılan anlaşmaların şartlarına göre hesaplanır:

1. Bir bütçeyle.
2. Bütçe dışı fonlarla.
3. Personel ile.

Vergilerin ve sigorta primlerinin ödenmesi, türüne bağlı olarak federal ve bölgesel mevzuatla düzenlenir. Vergi hacizlerinin birikmesi banka hesabına el konulmasına ve şirketin iflasına yol açabilir.

Personelle yapılan anlaşmalara gelince, ücretlerdeki gecikme maddi ve cezai sorumluluk. Bu, 272-FZ sayılı Federal Kanun ve İş Kanunu ile belirlenmiştir.

Kredi bakiyesi nasıl hesaplanır

Örneğin, yıl sonunda bir öznenin bütçeye yapılan ödemelere ilişkin borçları vardır:

Tablodan kuruluşun Federal Vergi Hizmetine olan borcunun bakiyesinin 118.000 ruble olduğu anlaşılmaktadır. Ancak doğru raporlama açısından borçların genişletilmiş biçimde gösterilmesi gerektiğini hatırlayarak bilançonun 1520. satırına aşağıdakiler yazılacaktır:

• 110.000 + 10.000 + 80.000 = 200.000 ruble.

68.1 ve 68.10 hesaplarındaki alacak bakiyesi, 1230 satırındaki bilanço varlığında gösterilecektir.

Genel olarak, kriz durumlarından kaçınılırsa, bir alacaklıya sahip olmak kuruluş için faydalıdır çünkü fonları başka amaçlarla yönetmenize olanak tanır.

Ancak sonuçlarını hatırlamak gerekir. Borcun ödenmemesi, şirketin mali durumunun kötüleştiğini gösterir.

Maliye Bakanlığı'nın 66n sayılı Kararı ile onaylanan bilançoya ilişkin açıklamalar, Tablo 5.3'te yıl için ödenecek hesapların hareketlerinin bir dökümünü sunmaktadır. Bir önceki yıla ait verilerle karşılaştırmalı olarak borç devir hızını türe göre karakterize edebilir.

Borç analizinin finansal göstergeleri

Alacaklının cirosu şirketin borçlarını ödeyebildiği süreyi gösterir. Ciro oranını hesaplamak için belirlenmiş bir formül vardır:

K ob = satılan malın maliyeti / ortalama yıllık alacaklı.

Bu oranın yüksek değeri yükümlülüklerin yerine getirilme hızını gösterir; dolayısıyla ne kadar yüksek olursa parasal varlıklarla ilgili durum o kadar iyi olur.

Ancak katsayıdaki azalma her zaman düşük güvenlik anlamına gelmez dönen varlıklarÇünkü şirket, alacaklılarla mutabakata varılan takvime göre borç yükümlülüğünü ödeyebilmektedir.

Ödenecek hesapların ortalama yıllık değeri aşağıdaki şekilde hesaplanır:

Ortalama yıllık açık = (yıl başında borç + yıl sonunda borç) / 2.

Ayrıca, cironun tahmin edilmesinde ödenecek hesapların tahsil süresi de kullanılır.

PSKZ = (ortalama yıllık alacaklı / satılan malların maliyeti) * 365.

Vadesi geçmiş borç oranı da finansal istikrarın değerlendirilmesi açısından önemlidir. Vade tarihi 3 aydan daha önce dolmuş yükümlülüklerin hacmini karakterize eder.

Bilançoda alacaklı istikrarın en önemli göstergelerinden biridir ekonomik aktiviteİşletmelerin dinamiklerini takip etmek gerekiyor. Borçların kontrolsüz büyümesi şirket için ölümcül sonuçlara yol açabilir.

Konuyla ilgili sorular ve cevaplar

Henüz materyalle ilgili herhangi bir soru sorulmadı, bunu ilk soran siz olma fırsatınız var

Konuyla ilgili referans materyalleri

Bir şirketin cirosu, aynı zamanda ciro veya brüt gelir olarak da adlandırılır, şirketin ürününü sattıktan sonra aldığı fon miktarıdır. Ciro veya satış geliri belirlenmeden tek bir muhasebe raporu tamamlanmaz. İktisatçılar, cironun bir şirketin başarısının ana göstergelerinden biri olduğunu söylüyor çünkü bu, işletmenin verimliliğiyle doğrudan ilgili. Ciro yıllık, aylık veya sezon bazında hesaplanır. Bu materyalde ciro türleri ve hesaplamasının özellikleri hakkında konuşacağız.

Ciro türleri

Şirket cirosu çok sayıda alt paragraf içerdiğinden kesin bir terim değildir. Bir bütün olarak şirket için veya ayrı bir çalışma alanı için hesaplanan parasal ödemelerin şu veya bu şekilde gerçekleştirilebilir. Verilerin analiz edildiği dönem de önemlidir. Çoğu zaman ekonomistler ilgileniyor Yıllık ciroşirketler, iş yapısındaki durumu değerlendirmek için on iki aylık bir mesafenin optimal olduğu düşünülmektedir.

Nakit ve gayri nakdi olarak yapılan yıllık ciro türleri, genel olarak modern muhasebe ve raporlama üzerinde büyük bir etkiye sahiptir.

Nakit olarak toplam ciro

Bu, şirketlerin yaptığı ödemeler gibi tüm nakit ödemeleri içermelidir finansal kaynaklarçalışanlarınıza. Formda maaşların yanı sıra burs, emekli maaşı, nakit yardımı, sübvansiyonlar ve finansal sistemlerden elde edilen gelirlerin aktarımı da yer alıyor. Nakit ödemeler, mal ve hizmet alım ve satımında yaygın olarak kullanılmaktadır.

Nakit nasıl verilir?

Sistem, kuruluşun cari hesabından çekler kullanılarak fon transferini sağlar, bunların tutarı ve amacı belirtilir. Kuruluşun nakit sistemine giren fonlar her gün işletmeye hizmet veren bankaya aktarılırsa toplam ciro bir gün için bile hesaplanabilir. Kuruluşların kasalarında nakit bıraktığı durumlarla mutlaka karşılaşmışsınızdır.

Bu tür işlemlere izin verilir, ancak yalnızca bankanın belirlediği limit dahilinde. Bu limit, ciroya ve şirketin işinin özelliklerine bağlı olarak belirlenir - şu soruya cevap verilmelidir: Müşterilere ve kullanıcılara kesintisiz işleyiş, hizmet sağlamak için kasada ne kadar para kalması gerekir?

Bir ticari şirketin nakit dışı cirosu

Şirketin cirosu artık sadece nakit değil, ağırlıklı olarak nakit dışı ödemelerden oluşuyor. Bu tür transferler doğrudan bir hesaptan diğerine gider ve yukarıda açıklanan kasalar aracılığıyla yapılan nakit ödemelere göre çok sayıda avantaja sahiptir. Şirketlerin yerine getirmesi gerekmiyor ek aktiviteler Denetleyici hükümet organlarının düzenleyici işlevini uygulamak için kamu maliyetlerini azaltırlar.

Belirli bir şirketin ekonomik durumunun iyileştirilmesinin, esas olarak gayri nakdi form yoluyla elde edilen genel cironun hızlandırılması anlamına geldiği bilinmektedir. Nakit dışı ödemeler nasıl organize edilmelidir? Bunların zamanında yapılması, şirketin nakit dışı cirosunun sorumlu kişilerin sürekli kontrolünde olmasını sağlamak ve fonların izinsiz hareketini önlemek açısından önemlidir.

Bir şirketin yıllık cirosu nasıl hesaplanır?

Ciro ne demek, çözdük, şimdi finansal ciroyu nasıl hesaplarsınız sorusunun yanıtını verme zamanı geldi? Bu iş işletmenin muhasebeci analistlerine düşüyor; kredi cirosunun ve hesapların miktarı kullanılıyor. Hacmi etkili bir şekilde tahmin etmenizi sağlar nakit akışları operasyonlarda, yatırımlarda ve ticari faaliyetlerde.

Yukarıda belirtildiği gibi, bir şirketin mali cirosu, nakit akışlarının toplamı, hem nakit hem de gayri nakdi tüm parasal işlemler olarak adlandırılır. Ancak yukarıda açıklanan her model için hesaplamaların ayrı ayrı yapılması tavsiye edilir; ilk analiz bile nakit dışı veya nakit cironun ne kadar etkili olduğunu anlamanıza olanak sağlayacaktır.

İşletmedeki finansal değişiklikleri değerlendirmek için ciroyu bulmak gerekir; raporlama dönemi başında kaydedilen göstergelerle karşılaştırılır ve analiz edilir. Nakit cirosunun hareketi, geçen yılki nakit akışı miktarı ile yıl içinde alınan fonlar arasındaki farkı görmenizi sağlar. Yıllık ciro küresel bir parametredir; stratejik analitik araştırmalar yürütmek için kullanılır.

Ciro nasıl hesaplanır?

Devrimler nasıl hesaplanır?

Bir işletmenin veya firmanın faaliyetinin önemli bir göstergesi cirodur. Fon akışının geri ödemesini ve günlük oranını hesaplamak için kullanılır. Devirlerin nasıl hesaplanacağını öğrenmeden önce onları etkileyen ana göstergeleri belirlemeniz gerekir. Üretim sürecini sağlamak için işletme sermayesi gereklidir; bunun sonucunda değerleri bitmiş ürüne aktarılır.

Herhangi ekonomik aktivite işletme sermayesinin kullanımını içerir.

Bunlar arasında devam eden işler, stoklar, bitmiş ve sevk edilmiş ürünler, alacak hesapları, nakit ve işletmenin cari hesabındaki para yer almaktadır. Bir işletmenin günlük faaliyetlerinde çeşitli kullanım aşamalarından geçerler.

İşletme sermayesinin hareket aşamaları

• Parasal. Fonlar, hammaddelerin, bileşenlerin, sarf malzemelerinin, paketlemenin, yakıtın ve üretim faaliyetlerinin diğer bileşenlerinin satın alınması için tahsis edilir.
• Üretme.Üretim süreci sonucunda önceden oluşturulan stoklar nihai ürüne veya yarı mamule dönüştürülür.
• Emtia. Fon elde etmek için bitmiş ürünler veya yarı mamul ürünler satılır.

Yönetmek

Hesaplamanın yapılacağı süreyi belirlemek gerekir (örneğin bir ay, yarım yıl). Çoğu zaman, hesaplamalar yıllık olarak yapılır.

Seçilen dönemde yapılan tüm satışlara ilişkin verileri toplamanız gerekecektir. Bunu yapmak için satılan malların maliyeti (P) toplanır.

Satışların hesaplanması sonucunda elde edilen değer (P), maliyet tutarına (C) bölünmelidir.

Elde edilen sonuç, ticari faaliyetlerin başarısını analiz etmenizi sağlar.

Ne kadar büyük olursa, varlıklar o kadar verimli kullanılır ve üretimin karlılığı da o kadar yüksek olur. Cironun artması kârı da artıracaktır.

İşletme sermayesinin ne kadar etkili kullanıldığını değerlendirmek için ciroları hesaplanır. Bunu yapmak için, malzemelerin satın alınmasından (nakit aşaması) ürünlerin satışına (emtia aşaması) kadar fonların tam bir ciro yapması için gereken süreyi belirleyin. Planlanan ve gerçekleşen ciro karşılaştırılarak yavaşlaması veya hızlanması hakkında bir sonuca varılır.

Rasyon, işletme sermayesinin rasyonel bir şekilde kullanılmasına yardımcı olur. sağlamak için malzeme, hammadde ve diğer araçların tüketimine ilişkin makul standartların ve normların geliştirilmesini içerir. kesintisiz çalışma. En basit standardizasyon yöntemi, gerekli değişikliklerin yapıldığı önceki döneme ait işletme sermayesi verilerinin kullanılmasına dayanmaktadır.

Bunu hesaplamak için, incelenen döneme ait ciroyu içindeki ay sayısına bölmeniz gerekir. Bu gösterge genellikle vergi hizmetinin ve gelecekteki alacaklıların ilgisini çekmektedir.

Bir işletmenin cirosu veya cirosuna brüt gelir denir - bu, şirketin ürününün (mal veya hizmet) satışı sonucunda aldığı para miktarıdır. İstatistiksel raporlama için satış geliri veya bir ticari işletmenin cirosu kullanılır.

Parasal işletmenin cirosu satışlardan elde edilen fonlara bakın. Ticarette, belirli bir süre içinde gelen para miktarını ifade eden "ticaret cirosu" terimi kullanılır: ay, sezon, yıl.

İşletme cirosu toplam hacim:

• kendi üretimi olan sevk edilen mallar, kendi çabalarıyla gerçekleştirilen işler ve gerçekleştirilen hizmetler;
• satılan mallar;
• daha önce üretimde kullanılmak üzere satın alınan malzemeleri, hammaddeleri, bileşenleri, yakıtı sattık.

Şirket fonu cirosu– bu, maddi eşdeğer olarak ifade edilen üretim faktörlerinin hareketidir.

Şirketin stok cirosu üretim ve ciro alanlarını kapsamaktadır. Bir şirketin işletme sermayesi veya bir işletmenin nakit cirosu, dolaşımdaki ve üretim fonlarının birleşimidir.

İşletme sermayesi, tüm üretim döngülerinde tam olarak işlev görmesi bakımından sabit varlıklardan farklıdır. Bunlara ilişkin maliyetler zorunlu ücrete dahildir. üretim maliyeti. İşletme sermayesi malzeme, yakıt, hammadde, enerji, satın alınan yarı mamul ürünler ve yedek parçalar olabilir.

Dolaşım fonları- dolaşım alanında faaliyet gösteren tüm fonların toplamıdır: nakit, satılık mallar, alacak hesapları vb.

İşletmenin cirosu şunları içerir: sevk edilen kendi üretimi olan malların toplam değeri, ayrıca işin değeri ve kişinin kendi çabasıyla gerçekleştirdiği hizmetler. Ayrıca kuruluşun cirosu, satın alınan malların satışından elde edilen geliri de içerir (KDV, tüketim vergileri ve diğer zorunlu ödemeler hariç).

Sevk edilen malların hacmi bir işletmenin cirosu içindeki iç üretim, bir tüzel kişi tarafından üretilen ve raporlama dönemi içinde sevk edilen veya satışa sunulan ürünlerin maliyetidir. Ayrıca sevk edilen malların hacmi, diğer yasal ve yasal işlemlerle doğrudan değişim olarak anılır. bireyler paranın satıcı tarafından alınıp alınmadığına bakılmaksızın.

Bir işletmenin cirosunun bu göstergesi, şirketin ticari faaliyetlerinin doğrudan bir yansımasıdır.

Perakende ticaret cirosu yeniden satış için satın alınan mallardan elde edilen gelir (eksi katma değer vergisi, satış vergisi ve diğer zorunlu ödemeler), yurt içinde devredilen (gönderilen) mallardan elde edilen gelir, diğer faaliyetlerden elde edilen gelir (örneğin, mülk kiralama, nakliye, ekipman vb.) . Bir perakende ticaret kuruluşunun cirosu, sabit kıymetlerinin, varlıklarının, para biriminin, hisselerinin ve diğer menkul kıymetlerinin satışından elde edilen geliri içermez.

Toptan ticaret işletmesinin cirosu yeniden satış için satın alınan malların satışından (KDV ve diğer zorunlu ödemeler hariç), aracılık hizmetlerinden (vergi indirimli acente komisyonu), kendi üretimi olan sevk edilen (transfer edilen) malların değeri, diğer türlerden elde edilen kazançlardır. Faaliyetlerin (tesis, ekipman, ulaşım vb. kiralanması) Aynı şekilde dolaşımda değil perakende satış fonlarının, finansal varlıklarının, para birimlerinin, menkul kıymetlerinin vb. satışından elde edilen gelirler.

İşletmenin nakit cirosu Belirli bir zaman diliminde yapılan nakit ve gayri nakdi tüm ödemelerin toplamıdır. Şirketin parasının gerçek hareketinin bireysel dolaşımına verilen addır. Meta dolaşımına dayanmaktadır.

Şirketin nakit akışı şunlardan oluşur: iki parça:

• Birincisi firmalar arasında bir ürünü satarken ortaya çıkar. Basitçe söylemek gerekirse bunlar emtia ödemeleridir;
• işletmenin nakit cirosunun ikinci kısmı, ürünle ilgili olmayan diğer tüm işlemlere (çalışan maaşları, temettüler, vergiler vb.) yapılan ödemelerdir. “Nakit cirosu” kavramı “ödeme cirosu” ile karıştırılmamalıdır.

Para devrinden bahsettiğimizde nakit ve gayri nakdi ödemelerle ilgili işlemleri kastediyoruz. Ödeme cirosu Nakit ödemelerin yanı sıra başka ödeme türleri de vardır: çek, senet vb. Kullanarak. Yani nakit cirosu tüm ödeme cirosunun bir parçasıdır.

İK yöneticilerinin yardımıyla ciro nasıl artırılır: iş fikri

İK yöneticileri şirketlerde çeşitli motivasyon programlarını teşvik eder ve çok çeşitli pazar segmentlerinden ürünler satın alır. “Commercial Director” dergisinin editörleri, şirketinizin cirosunun ortak şirketlerin İK departmanları pahasına artması için hangi stratejiyi kullanmaları gerektiğini buldu.

Bir işletmedeki farklı ciro türleri nelerdir?

1. Nakit cirosu– bunların hepsi nakit ödemelerdir.

Rusya'daki her kuruluş, yasal şekli ne olursa olsun, mevcut fonlarını ticari bir banka hesabında tutmak zorundadır.

İşletmenin nakit cirosu veya nakit ödemeler, tüzel kişiler ile bireyler, bireyler arasında ve ayrıca her türlü işletme, kuruluş ve kurumlar arasında faaliyet gösterir.

Nakit ödemeler şunları içerir: Mali kaynak şirketlerinin çalışanlarına yaptığı her türlü ödeme. Bir işletmenin nakit cirosu, maaşları, bursları, emekli maaşlarını, nakit yardımlarını ve sübvansiyonları, finansal sistemden elde edilen gelirleri vb. içerir.

Bireyler, hizmetleri alırken ve satarken, sağlarken ve ödeme yaparken nakit kullanırlar. Ayrıca işletmenin nakit akışı şu ödemelerin yapılmasıdır: ücretler, burslar, askeri personele mali destek. Bankalar, anlaşmanın, Rusya Federasyonu Hükümeti'nin kararının ve NBU'nun talimatlarının öngördüğü süre içerisinde fon ödüyor.

Nakit, kuruluşun cari hesabından, hesaptan çekilen tutarın amacının arka tarafta belirtildiği çekler kullanılarak aktarılarak verilir.

Kuruluşun nakit sistemine günlük olarak giren nakit, şirkete hizmet veren bankaya günlük olarak yatırılmalıdır. Böylece işletmenin günlük nakit cirosu meydana gelir.

Bir kuruluş, kasalarına ancak limiti kendisine hizmet veren banka tarafından belirlenen belirli bir miktara kadar nakit bırakabilir. Bu limit, şirketin faaliyetlerinin özellikleri dikkate alınarak belirlenir, çünkü işletmenin sermaye cirosunun, nakit yatırıldıktan sonraki bir sonraki iş gününden itibaren kesintisiz işleyişini sağlayabilecek tutarın kasalarda kalması gerekir.

1. Nakit dışı para cirosu

Nakit dışı para cirosu, bir işletmenin sermaye cirosunun, banknotların kendisi hariç, banka hesaplarına aktarılarak veya karşılıklı talepler yoluyla nakit akışlarının gerçekleştiği kısmıdır.

Şirketin nakit cirosunun büyük bir kısmı nakit dışı ödemeler yoluyla gerçekleşiyor. Bu olur çünkü Nakit dışı cironun nakde göre önemli avantajları var ve hem genel olarak insanlar hem de bireysel ekonomik varlıklar için daha etkilidir.

Nakitsiz ödemelerin etkinliğinin nedenleri:

1. Sosyal dağıtım maliyetlerinde önemli azalma.
2. Devletin işletme sermayesinin cirosunu düzenlemesi için gerekli koşulları yaratmak.
3. Nakit dışı ödeme sisteminde her konunun ekonomik durumunun iyileştirilmesi - para dolaşımının hızlandırılması, insanlara bankalarla ve bir bütün olarak para sistemiyle yakın bir bağlantı sağlar.

Böylece her katılımcı para dolaşımı işletmelerin nakit akışları çerçevesinde bankalarla nakit dışı ödeme yapma konusunda avantajlı bir konumdadır.

Nakit dışı ödeme sistemi şunları içerir::

• organizasyon ilkeleri;
• şirket için gereksinimler sistemi;
• hesaplama formatları ve yöntemleri;
• ödeme sırasına ilişkin kurallar;
• işletmenin mali cirosu için gerekli olan ödeme belgeleri.

Nakit dışı ödeme ilkeleri sistemi:

• gayri nakdi ödeme, hizmetlerin veya malların sağlanmasından sonra yapılır;
• hem bir işletmenin nakit dışı cirosu hem de bireylerin yerleşimleri bankaların doğrudan katılımıyla gerçekleşir ve onlar tarafından kontrol edilir;
• tüm nakit dışı ödemeler gönüllülük esasına göre yapılır;
• ödeyenin kullanılabilir fonu veya kredi alma hakkı vardır.

Gereksinimler nakit dışı ödemeleri düzenlemek için:

• ödemeler zamanında yapılmalıdır;
• bankacılık anlaşmaları da dahil olmak üzere işletmenin gayri nakdi mali cirosunun kontrolünü ve disiplinini sağlayacak koşullar oluşturulmalıdır;
• Yerleşimler sırasında planlanmamış nakit akışları kabul edilemez, mal ve hizmetlerin tedarik anının ödemeye mümkün olduğunca yakınlaştırılması gerekmektedir.

Nakit dışı ödeme yöntemleri:

• ödeyenin cari hesabından alıcının hesabına para transferi;
• her iki tarafın taleplerinin mahsup edilmesi.

Nakit dışı ödeme türleri: yerleşik olmayan, yerel, cumhuriyetçi ve eyaletler arası.

Yerleşik olmayan işlemler, işletmenin farklı şehirlerdeki bankaların hizmet verdiği tedarikçiler ve alıcılar arasındaki cirosu çerçevesinde nakit dışı finansal işlemleri temsil eder. Yerel gayri nakdi ödemeler, hizmetin bir veya birden fazla kişi tarafından gerçekleşmesi durumunda tedarikçi ile alıcı arasındaki nakit akışlarıdır. farklı bankalar tek bir bölgede.

Uygulama kapsamına bağlı olarakİşletmenin mali cirosu dahil olmak üzere nakit dışı ödemeler yapılabilir:

• sağlanan hizmetler ve yapılan işlerden sonra mal ve malzemelere ilişkin emtia işlemleri sırasında;
• mal ve hizmetlerle ilgili olmayan işlemler için (bütçeye yapılan vergi ve diğer ödemeler, krediler).

Uzlaşma belgelerinin niteliğine bağlı olarak Bir işletmenin parasal cirosu da dahil olmak üzere, aşağıdaki nakit dışı ödeme türleri vardır:

• ödeme gereksinimleri;
• para emirleri;
• ödeme talepleri-emirleri;
• kontroller;
• akreditif ve fatura ödemeleri.

İşletmelerin finansal ciro yapabilmeleri için bankalarda cari hesap açmaları gerekmektedir.

• Performans göstergeleri şirketin ana sensörleridir

Ticari faaliyetlerde bulunan tüzel kişiler ve eğitim almadan girişimci faaliyetlerde bulunan vatandaşlar tarafından başlatılırlar. tüzel kişilik(PBOYUL).

Buradan elde edilen fonlar hesap sahibi tarafından bağımsız olarak harcanabilir. Aşağıdakileri üretmek mümkündür operasyonlar:

• hesaba mali makbuzların kredilendirilmesi;
• sahibinin talebi üzerine parayı yazın.

Cari ve cari hesap açmak içinİşletmenin mali cirosunu sağlamak için aşağıdakilerin bankacılık kurumuna sunulması gerekir: dokümantasyon:

• ifade;
• şirketin devlet tescili;
• şirketi kuran ana sözleşmenin bir kopyası;
• şirket sözleşmesinin bir kopyası;
• noter tarafından onaylanmış, imza örnekleri ve mühür baskısı içeren iki kart;
• vergi dairesinden kaydı onaylayan sertifika.

İşletmenin cirosunda gelecekte nakit dışı işlemlerin yasal bir dayanağı varsa, bankanın müşteriye hesap açmama hakkı yoktur.

Parasal ilişkinin niteliğine bağlı olarakŞirketin cirosu şu şekilde olabilir:

• mal ve hizmetlere ilişkin ödemeler, hizmet ödemeleri ve tüzel kişilerin ve bireylerin emtia dışı yükümlülükleri;
• kredi cirosu;
• parasal ilişkilere hizmet eden bir işletmenin mali cirosu.

Fonların aralarında taşındığı kuruluşlara bağlı olarak, işletmenin mali cirosunda bir hareket var:

• bankalar arası (bankalar arasında);
• bankacılık (bankalar ve tüzel kişiler ile bireyler arasında);
• tüzel kişiler arasında;
• tüzel kişiler ve bireyler arasında;
• bireyler arasında.

• Proje belgelerinin incelenmesi: ne zaman ihtiyaç duyulur ve nasıl yürütülür?

Bir şirketin cirosu nasıl analiz edilir

Analitik ve muhasebeye dayalı olarak, bir işletmenin mali cirosu, kredi cirosu ve operasyonlar, yatırımlar ve ticari faaliyetlerdeki nakit akışlarını yansıtan hesapların toplamı olarak değerlendirilir.

Bir işletmenin finansal cirosu, çeşitli dönemlerdeki nakit akışlarının toplamıdır. parasal işlemler. Bu tür bir gruplama tanımlamayı mümkün kılar. ekonomik verim işletmenin cirosunun verilen yönlerinin her biri. Genel sonuç, şirketin ekonomisindeki değişiklikleri gösterir; muhasebe departmanındaki bilançoya göre ilk ve nihai mali bakiyelerle karşılaştırılır.

Bir işletmenin nakit akışının hareketini analiz ederseniz, son raporlama döneminde kuruluşta gerçekleşen finansal akış miktarı ile bu süre zarfında alınan fonlar arasındaki farkın ne olduğunu çok doğru bir şekilde görebilirsiniz. Bir şirketin ticari bileşenine ilişkin kapsamlı bir çalışma yapıldığında, finansal akışların özellikleri, yani işletmenin toplam cirosu dikkate alınarak ekonomik göstergeler analiz edilir.

Bunun nedeni kısmen modern raporların nakit yerine tahakkuk esasına göre oluşturulan ekonomik sonuçları yansıtmasıdır. Başka bir deyişle, şirketin finansal cirosunun fiili hareketine bakılmaksızın, şirket fonlarının tüm gelir ve giderleri raporlama dönemine olduğu gibi yansıtılır.

Hala böyle bir an var. Temel olarak, finansman girişleri ve çıkışları, cari dönemde gelir ve gider olarak dikkate alındığından, işletmenin raporlama dönemindeki genel nakit akışı üzerinde önemli bir etkiye sahip değildir. Hakkında Gelecek raporlama dönemlerinin gelir ve giderleri, avansların alınması ve ödenmesi, kredilerin alınması ve geri ödenmesi, sabit varlıkların edinimi, finansal yatırımlar vb. hakkında. Yalnızca şirketin faaliyetlerinin mali sonuçlarını ve şirketin cirosunu analiz etmek daha iyidir. raporlama dönemi boyunca işletmenin mali dengesi ve yapısındaki değişikliklerle ifade edilen sonuçlardır.

Gerçekleştirilebilir Nakit akışı analizi iki şekilde: doğrudan ve dolaylı.

1. Doğrudan yöntem, fonların işletmenin cirosuna (satışlardan elde edilen gelir vb.) ve finansman giderlerine (tedarikçilere faturaların ödenmesi, kredilerin geri ödenmesi vb.) girişinin analiz edilmesini içerir. Esasen, finansal hareketleri analiz etmek için kullanılan bilgi tabanı gelirdir.
2. Hareketle ilgili işlemler dolaylı olarak tanımlanır ve kaydedilir para arzı ve kârın kademeli olarak hesaplanması.

Belirli bir dönemdeki faaliyetlerin sonuçları (işletmenin mali cirosu) doğrudan analiz edilir. Bu işlemler şu şekilde gruplandırılabilir: üç tür aktivite:

• işletme - bunlar satışlar, avanslar, tedarikçilerin hizmetleri için ödemeler, hızlı kredi anlaşmaları ve krediler yapılması, maaş ödemeleri, bütçeyle uzlaşmalar, krediler ve borçlanmalar için ödenen/alınan faizlerdir;
• yatırımlar - varlıkların alımı veya satışı ile ilgili bir işletmenin nakit cirosu;
• finans sektöründeki faaliyetler - uzun vadeli krediler ve borçlanmalar, Farklı türde finansal yatırımlar, daha önce alınan kredilere ilişkin borçların kapatılması, temettüler.

Analiz için bilgi kaynağı– bu Form No. 1 “İşletmenin Bilançosu” ve Form No. 4 “Nakit Akış Tablosu”dur. Bunlar aşağıdaki formülle özetlenebilir:

d 0 + ▲ + d –▲ – d = d 1, burada

d 0, d 1 - raporlama döneminin başında ve sonunda şirketin mali dengesi,

▲ + d - raporlama dönemi için alınan para miktarı,

▲ – d - mali giderler.

Bir işletmenin nakit akışı şunlara bağlıdır: Çeşitli faktörlerşirketin işleyişi. Bu nedenle, bu formülde finansal kaynakların girişi ve çıkışı cari, yatırım ve finansal faaliyetleri yansıtan üç bileşen türünde sunulmaktadır.

Nakit akışı yapısışu formüllerde gösterilmiştir:

▲ + d = ▲ teknoloji + d + ▲ inv + d + ▲ son + d

▲ – d = ▲ teknoloji – d + ▲ inv – d + ▲ fin – d

▲ bunlar + d, ▲ bunlar – d - işletme faaliyetlerinden finansman girişi ve çıkışı (kurumsal cirosu),

▲ inv + d, ▲ inv – d - yatırım fonlarının girişi ve çıkışı,

▲fin + d, ▲fin – d - finans sektöründen para girişi ve çıkışı.

Mevcut faaliyetlerden elde edilen nakit gelirler(▲ bunlar + d), mal ve hizmetlerin satışından elde edilen gelirin yanı sıra alıcılar (müşteriler) tarafından ödenen avanslar olarak ifade edilir.

Mevcut faaliyetlerden nakit akışı(▲ bunlar – d) mal ve hizmet ödemeleri, ücretler, sosyal ihtiyaçlara yönelik katkılar, operasyonel iş ihtiyaçlarını karşılamak için verilen hesaplanabilir tutarlar, vergi ödemeleri, müşterilerden alınan avanslar ve diğer ödemeler, tedarikçilere verilen avanslar, kredi ödemeleri ve borçlanmalar - yani işletmenin operasyonel ihtiyaçlar için toplam mali cirosu.

Yatırım faaliyetlerinden fon alınması(▲ inv + d) ana ürünün ve diğer mülklerin satışından elde edilen gelir, yatırımlara ilişkin temettüler ve faizler, tahvillerden, hisselerden ve diğer uzun vadeli menkul kıymetlerden elde edilen gelirlerdir. Bunların hepsi işletmenin yatırım cirosunun gelirine dahildir.

Yatırım faaliyetlerinden nakit akışı(▲ inv – d) inşaatta özsermaye katılımını, menkul kıymet edinimini ve uzun vadeli nakit yatırımları, temettü ödemelerini ve hisse senetlerine olan faizleri ve diğerlerini içerir menkul kıymetler, sabit kıymetlerin ve varlıkların satın alınması. Bütün bunlar işletmenin yatırım cirosunun tüketimi ile bağlantılıdır.

Finansman faaliyetlerinden nakit girişi(▲ finansal + d) kısa vadeli menkul kıymetlerden, önceden satın alınan menkul kıymetlerin satışından, kredilerin geri ödenmesinden vb. elde edilen geliri ifade eder.

Finansman faaliyetlerinden nakit akışı(▲ finansal – d) bir dizi kısa vadeli menkul kıymet alımı, ödeme iadesi vb.'dir. Finansal faaliyetlerden elde edilen fonlar da işletmenin nakit akışında önemli bir rol oynamaktadır.

• Bir işletmenin dönen varlıkları: kavram, yönetim ve analiz

Bir şirketin yıllık cirosunu hesaplamak için 5 kural

Yıllık ciroşirket gelirinin miktarını ifade eder (veya Bireysel girişimci), yani yıl içindeki ürün satışlarından elde edilen toplam tutar. Başka bir deyişle bir işletmenin yıllık cirosu brüt gelirdir.

Kural 1.

Firmanızın önceki dönemlerine ait işletmenin yıllık cirosunu belirlemeniz gerekmektedir. Şirketiniz yolculuğunun başındaysa bu sektördeki rakiplerin istatistiklerini kullanın.

Kural 3.

Planlanan yıl için işletmenin yıllık cirosunu hesaplamak için ayarlama faktörünü girin. Şirketin cirosunu mevcut seviyede bırakmanız gerekiyorsa bu durumda katsayı bire eşit olacaktır. İşletmenin yıllık cirosunu artırmak istiyorsanız, nasıl olduğunu düşünmeniz gerekir. faktörler bunu artırmak mümkündür:

• daha yoğun bir reklam kampanyası yürütmek;
• ürünleri güncellemek,
• fiyatları artırın.

Buna karar verin ve yıl boyunca şirketin nakit akışındaki artışı nasıl gerçekleştireceğinizi adım adım düşünün.

Önceki yıllarda elde ettiğiniz sonucu, planlanan yılın enflasyon katsayısını ve düzeltme faktörünü dikkate alarak ayarlamanız gerekir. Örneğin, son 3 yılda işletmenin mali cirosunu yılda ortalama 3.000.000 ruble civarında elde etmeyi başardınız. Bunu %15 artırmak istiyorsunuz. Düzeltme faktörü dikkate alınarak istenen ciro: 3.000.000 * 1,15 = 3.450.000 ruble. Daha sonra, önümüzdeki yıl beklenen enflasyon seviyesini dikkate alarak gerekli tutarı hesaplayın, bu% 7 olacaktır: 3.450.000 * 1,07 = 3.691.500 ruble. İşletmenin planlanan yıllık ciro tutarını aldınız. İstenilen yıllık ciro miktarının işletmenin 3 yıllık ortalama yıllık cirosuna eşit olması gerektiğinden enflasyon faktörünü çarpıyoruz ancak çıkarmıyoruz. geçen sene. Yani şirketin yıllık cirosunu 3.450.000 rubleye çıkarmak istiyorsanız ancak %7'lik enflasyonu hesaba katmazsanız, yıllık cironuz sonuçta 3.208.500 ruble olacaktır. Ve bu istenilen sonuçtan daha azdır.

Kural 4.

Daha sonra işletmenin yıllık cirosunun ortaya çıkan tutarını aylara bölmeniz gerekir ve her biri için beklenen tutarı elde edersiniz. Sadece özelliklerinizi dikkate alın, ciroyu tam olarak 12 parçaya bölmeyin. Her faaliyetin yıl boyunca iniş ve çıkışları vardır. Önceki yılların gelir grafiğini analiz edin ve örneklerine dayanarak her birini planlayın ortalama aylık ciro Piyasadaki dalgalanmaları dikkate alarak. Bu şekilde planınız daha doğru olacaktır.

Uzman görüşü

Sezon dışı dönemde bir işletmede ciro nasıl korunur?

Mihail Rybakov,

iş danışmanı, Moskova

Hemen hemen her işte kesintiler yaşanır. Bu dönemlerle baş etmek çok zordur, işletmenin cirosunu korumak için bunlara önceden hazırlanmak en iyisidir.

Sezon dışı dönemde minimum satış seviyesini korumak istiyorsanız, bu dönemde ana ürününüze tam anlamıyla alternatif olacak bir yön oluşturmanız veya ürünleri seçmeniz gerekir. Şirketin yıl boyunca cirosunu desteklemek için segmentasyona ihtiyacınız var. Diyelim ki insanlara yazın Yunanistan'a, kışın Goa'ya ya da Avrupa kayak merkezlerine turlar sunuyorsunuz. İlkbahar ve sonbahar için daha uygun olurdu Mısır turizmi olarak mükemmel hava o zaman. Sezon dışı dönemde birçok şirket kendilerini başka bir müşteri grubuna yeniden yönlendiriyor: örneğin Yaz ayları perakende müşterilerle ve kışın kurumsal müşterilerle daha fazla etkileşim. Bu, sezon dışı dönemde şirketin cirosunun korunmasına yardımcı olur.

Sezonluk ürünlerinizi satmaya vaktiniz yoksa bir çıkış yolu var. Bir satış düzenleyin, çeşitli pazarlama araçlarını kullanarak satış promosyonu yapın - reklam, promosyon ve indirimleri kullanın. Bu, kârın önemli ölçüde artmasına yardımcı olmayacaktır, ancak bu şekilde işletmenin minimum mali cirosunu koruyabilirsiniz. Örneğin perakende ticarette bir stok mağazası açın ve kalan ürünleri satabilirsiniz.

Sezon dışı döneme hazırlanmak için önceki dönemlerin analizini kullanabilirsiniz. Yeni teknolojileri ve iş süreçlerini tanıtın. Son olarak personelinizi eğitin ve gerekirse yeni işçiler işe alın.

Bu nedenle, bir işletmenin sezon dışında nakit akışını sürdürmek için öncelikle kendi (önceki dönemlerden) ve rakiplerinizin deneyimlerini uygulamayı öğrenmek gerekir. İstatistikleri inceleyin, müşteri tercihlerini analiz edin ve uygun önlemleri alın. Bu şekilde sezon dışında hoş olmayan iş etkinliklerine hazırlanabilirsiniz.

Bir şirketin genel cirosu nasıl artırılır?

Bu aslında her organizasyon için anahtar bir sorudur. Buna göre işletmenin toplam sermaye cirosunun artmasıyla kâr da artacaktır. Yemek yemek bu sorunu çözmenin iki yolu:

• yaygın;
• yoğun.

İlk durumda kullanmanız gerekir Dış kaynaklar– satıcı sayısını, işletmenin cirosundaki finansman miktarını, müşteri sayısını, bayi sayısını vb. artırın. İkincisinde şirketin iç rezervlerini kullanın.

Ne yüzünden Aynı yöneticilerle, değişmeyen ürünle ve istikrarlı pazar durumuyla şirketin cirosu artacak mı?

1. Yöneticileri eğitin. Eğitim, satış hunisinin tüm aşamalarında dönüşümü artırmanıza olanak tanır.
2. Müşterilerinize teklif verin Özel durumlar: promosyonlar, hediyeler, bonuslar vb.
3. Motivasyon konusunu çalışın.
4. Yeni ve öncelikle maddi olmayan kaynakları kullanın.
5. Muhasebe, planlama, kontrol size yardımcı olacaktır.

• Satış personelini motive etmek: satışları %40'a kadar artıran bir algoritma

İş cirosu nasıl artırılır: 8 akıllı yol

1. Müşterilere hediye alacak para yoksa ne yapmalısınız?

Örneğin tarım ortaklarınızı Yeni Yılı herkes gibi Ocak ayının arifesinde değil (hediyeniz yine de kaybolacak), tarım yılının başladığı 1 Mart'ta tebrik edin. Diğer alanlarda, müşterileri mali yılın başlangıcında tebrik edin; birçok firma bunu baharda başlatır.

2. Çalışanlara planı gerçekleştirmeleri için nasıl ilham verilir?

Ne yazık ki birçok şirket şirket sonuçlarını çalışanlarına açıklamıyor. Elbette tüm verileri tam olarak vermek doğru değil ancak işletmenin cirosunu artırmak için çalışanlara genel bir bilgi aktarmak gerekiyor: “Plan %85 oranında tamamlandı.” Bunu açıkça ve bir şekilde alışılmadık bir şekilde yapmak daha iyidir. Diyelim ki büyük bir cam vazo alın ve planınızı tamamlarken onu tenis toplarıyla doldurun. Böylece çalışanlarınız satışların arttığını her zaman görecek, motivasyonları artacak ve işletmenin finansal cirosunda artış elde edeceksiniz.

3. Çek tutarı nasıl artırılır?

Uygulamadan örnek. Kapı ve döşeme mağazasında “ortalama faturayı” artırmak gerekiyordu. Danışmanların göğüslerine not defterleri asılmıştı. Bir alıcı içeri girdiğinde satıcı sordu: “Adın ne? Ne alırsınız? - ve bu verileri bir not defterine kaydettikten sonra şöyle dedi: "Size onu nerede bulabileceğinizi göstereceğim." Bu basit yenilik, ortalama çek miktarının %13 oranında artırılmasını mümkün kıldı ve bu da işletmenin genel cirosunu artırdı. Bir telekomünikasyon satış firmasından başka bir örnek. Orada, her yöneticinin önünde üzerinde şu yazı bulunan bir çıkartma asılıydı: “Sat, kahretsin! Satmak Mobil İnternet! İlginç bir şekilde bu şirketin satışları %5 arttı.

4. Ticari teklifinizin okunmaması durumunda.

Mantıklı insanlar vardır, duygusal insanlar da vardır. Birincisi sayıların dilini daha iyi anlıyor, ikincisi ise resimleri daha iyi anlıyor. Bu nedenle teklifinizin her tip için ayrı ayrı yapılması gerekmektedir. En ilginç olanı ise aynı kişinin sırf meraktan dolayı ikisini de karşılaştırmak için mutlaka açmak isteyecek olmasıdır. Yani her halükarda ticari teklifi okuyacaktır. İşletmenin cirosunu arttırmak için eğer ticari teklifiniz okunmuyorsa rakiplerin teklifleriyle karşılaştırmanızı önerebiliriz. Tüm yarışmacıların CP'lerini yere koymak ve ardından bir sandalyenin üzerine çıkıp her şeye yukarıdan bakmak faydalı olacaktır - broşürünüz görünüyor mu yoksa yeniden yapılması gerekiyor mu?

5. Rakiplerinizin önüne nasıl geçilir?

Çalışanlarınıza rakiplerinizin portallarını, reklam hareketlerini, ticari tekliflerini incelemelerini söyleyin; örneğin Cuma günleri size hafta içinde nelerin değiştiğini rapor ederler. Bir rakip hakkında yeni bir şey öğrenen herhangi bir çalışanın bu bilgiyi panoya iliştirebilmesi için ofisinize manyetik bir pano takabilirsiniz. Çalışanlarınız rakiplerinin başına neler geldiğini bilirse gerekli aksiyonları hızlı bir şekilde alacak ve işletmenin cirosunu artırabileceksiniz.

6. Çalışanlar fikir üretmiyorsa.

Kilit çalışanlarınıza bir kitap verin ve bir ay boyunca okumalarına izin verin. Bundan sonra her çalışan, okuduğu tüm ilginç fikirlerin yanı sıra işletmenin cirosunu artırmak için nelerin uygulanabileceğine dair fikirlerini yazmalıdır. Çalışanlarınızın sizi kelimenin tam anlamıyla fikir bombardımanına tutmasını sağlamanın başka bir yöntemi daha var. Ünlü beyin fırtınasını yalnızca yıkıcı bir şekilde kullanın. Çalışanlarınızı toplayın ve onlara şunu sorun: "Bu projede başarısız olmak için ne yapmalıyız?" veya: “Şirketin cirosunu üç kat azaltmak için ne yapmalıyım?” Oldukça esprili olan bu sunum, insanlara cesaret ve yaratıcılık kazandıracak ve siz de birçok fikir üreteceksiniz. Ve bunları daha sonra kendiniz için “artı” işaretiyle işaretleyeceksiniz.

7. Gelir nasıl artırılır?

Müşteriye üç olası fiyat seçeneği sunun. Diyelim ki ürününüz kahve. İnsanlara iki seçenek sunduğunuzda - 79 ruble için Grande. ve 119 ruble için Tall Grande, büyük olasılıkla her iki tür de yaklaşık aynı oranda satılacak. Ancak üçüncü seçenek olarak Super Grande kahveyi 149 RUB karşılığında sunduğunuz zaman, yalnızca %15'i Grande'yi tercih edecek, %85'i ise Tall Grande'yi satın alacak. Müşterileri ikinciyi seçmeye teşvik etmek amacıyla üçüncü seçenekli bir alternatif yaratılıyor. Ancak mağazaya "Grande cappuccino yalnızca 79 rubleye" yazan göz alıcı bir tabela asılmalıdır. Bu, işletmenizin cirosunu artırmanın harika bir yoludur.

8. Ürününüzün mümkün olduğunca çok kişiye satılmasını nasıl sağlarsınız?

Öncelikle kurye dahil her çalışan için bir kartvizit seti hazırlayın. Ve satış yöneticisinin üzerinde "Öncü Müşteri Yöneticisi" yazan bir kartvizit olmasına izin verin. İkinci olarak herkese, hatta röportajınıza gelenlere bile küçük bir hediye verin. Bu, örneğin Google Corporation tarafından yapılıyor; röportaj sırasında her adaya bir flash sürücü, kalem ve not defteri veriyorlar. Bu şekilde, sonuçta işletmenin cirosunu artıracak ağızdan ağza etkisini sağlayabilirsiniz.

• Promosyonların gerçekleştirilmesi: marka ve ürün bilinirliğinin nasıl artırılacağı

Durgunluktan sonra bile şirketinizin cirosunu sürekli olarak nasıl artırabilirsiniz?

Çoğu ticari yönetici, bir işletmenin cirosu yılda 2-5 milyon doların üzerine çıktığında satış büyümesinin yavaşladığını ve yönetilebilirliğin azaldığını söylüyor. Bir işletme büyüyüp gelişmeyi bıraktığında, önceki kontroller artık işlemez hale gelir. Şirketin başarılı bir şekilde büyümesi ve gelişmesi için durgunluğun üstesinden gelmek için ne yapmalı?

Yeni bir büyüme ve gelişme stratejisi uygularken, hangi ürünü, hangi pazarlarda ve kime satacağınızı, işletmenin istenen cirosunun ne olduğunu açıkça tanımlamanız gerekir - böyle bir analiz, kuruluşun ölçeğini tam olarak görmenizi sağlayacaktır. . Aslında şirketinizin geleceğini bu şekilde tahmin edebilirsiniz. Çoğu zaman bir şirketteki mevcut durumun istenen durumdan uzak olduğu görülür. Gerçeklik ile hedefleriniz arasında bir boşluk varsa, ciddi değişiklikler yapmanız, yeni teknolojileri tanıtmanız gerekir - yalnızca kapsamlı önlemler işletmenin cirosunda gerekli artışı sağlayacaktır. Şirketin konumlandırmasına ve hedef belirlemesine dayanmalıdırlar.

Hedef pazar segmentlerinin ve şirket konumlandırmasının belirlenmesi. Hedef müşterinizi ve pazarda bir niş alanı bulduktan sonra uygun teknolojiyi, ürünü, kaliteyi, lojistiği ve hizmeti uygulamaya başlamanız gerekir. Hedef kitlenizi net bir şekilde segmentlere ayırdığınızda, kuruluşunuzu müşterinin ihtiyaçlarına uyacak şekilde doğru şekilde konumlandırabileceksiniz. Ayrıca bu, uzun vadeli ve istikrarlı satış büyümesi için sağlam bir temel oluşturacak; bu artık rastgele olmayacak, yönetilebilir hale gelecek ve bu da şirket için kesinlikle iyi bir mali ciro sağlayacak.

Henüz bir pazar nişi seçilmediğinde ve bir konumlandırma stratejisi henüz geliştirilmediğinde, buna daha erken başlayın; durgunluktan kurtulmanıza gerek kalmayacak, onu geçebileceksiniz ve şirketin cirosunun zamanı bile kalmayacak azaltmak için.

Hedef belirleme. Hedef belirlemek neden gereklidir? Bu, şirketin politikasını şekillendirmek için fırsatlar sağlar. çeşitli yönler. Personel, üretim, finans, çeşitler ve fiyatlandırma; bunların hepsi hedeflerinize göre belirlenmelidir. Bunları açıkça tanımladıysanız, bu sizi harekete geçmeye motive edecek ve önceden hesaplama yapmanıza yardımcı olacaktır. çeşitli durumlar ve işletmenin mali cirosu. Ticari hedef belirleme bir üçlüden oluşur: pazar-müşteri, finansal-ekonomik ve emtia-tedarik hedefleri.

Pazar-müşteri Başarılı olmak için hedef grubu önceliklidir ve gelecek vaat eden iş. Kuruluş, hedeflerine göre hangi pazar payına ve ne kadar süreyle sahip olmak istediğini, bunun için ne kadar işletme cirosunun gerekli olduğunu ve şirketin müşterilerinin yüzde kaçının kalıcı yandaşları haline getirmek istediğini analiz eder. Bunun birçok yönü vardır: Müşteri tabanının yapısının kalitesi ve gelişim dinamikleri, etki düzeyi, hizmet ve müşteri memnuniyeti.

Finansal ve ekonomik Hedef grubu, satış hacmini (gerçekleşen kar, marj), karlılığı, alacaklarla çalışmayı, maliyetleri, işletme cirosu, işgücü verimliliği göstergelerini vb. içerir.

Emtia arzı Hedef grubu, ürün çeşidi yapısını ve envanter planlamasını, tedarikçilerin optimize edilmiş seçimini ve onlarla etkileşimi, lojistik süreçleri vb. içerir. Bu hedefler aynı zamanda işletmenin sermaye cirosunu da etkiler.

Satış ModellemeŞirketin gelişimi yoluyla ciro büyüme stratejisinin bir sonraki zorunlu yönüdür. Ana hedefleri, satış departmanındaki şans faktörünün ortadan kaldırılması, daha fazla satış verimliliği ve satış yönetimi kaldıraçlarının yaratılmasıdır. Satış modelleme yapıyorsanız departman için belirlediğiniz görevler gerçekleşecektir. İyi düşünülmüş bir model, konumlandırma, çeşitlendirme ve lojistikteki her türlü çelişkili eylemi ortadan kaldırır. Bu sayede şirketin cirosu önemli ölçüde artıyor. Örnek olarak toptan ilaç satışı yapan firmalardaki iki satış modeline bakalım. Bir şirkette ürünler eczane zincirlerine iki haftada bir teslim edilmektedir - bu model büyük miktarlarda mal satın almak için tasarlanmıştır, buna göre depodaki stoklar hesaplanır, talep tahmin edilir ve ikramiyeler dağıtılır. Şirketin cirosu oldukça istikrarlı. Başka bir firma günde dört kez ürün dağıtıyor, bir paket aspirin de dağıtabiliyor. Bunun bir avantajı da var: Müşterinin herhangi bir hesaplamaya veya tahmine ihtiyacı yok. Bu modellerin her biri etkilidir ancak işlevleri ve pazar segmentleri farklıdır. Fark sadece teslimatta değil; iki toptan satış şirketinin her biri kendisini tamamen farklı konumlandırıyor.

Satış modelleme süreci, şirketin tüm gelişim stratejisiyle ilişkilidir ve herhangi bir organizasyonda, işletmenin hedeflerine, nakit akışına vb. bağlı olarak kendi yöntemiyle inşa edilir. Hatta bir şirket aynı anda birden fazla model bile kullanabilir. Bunu gerçekleştirmek için pazarı bölümlere ayırmanız ve bu bölümlerin her birinin ihtiyaçlarını ayrı ayrı karşılamanız, özel olarak hedeflenen satış teknolojilerini organize etmeniz ve müşterilerle adım adım etkileşimin ana hatlarını çizmeniz gerekir.

Uzman görüşü

Hedef nişleri ve rasyonel hedef belirlemeyi belirleyerek gelişim yoluyla kurumsal cironun artırılması

Garnik Koçaryan,

"Zarplata-Optim" şirketinin ortağı ve yöneticisi

Ortağımın şirketi (b2b segmentinin bölgesel distribütörü) çok verimli çalıştı ve aynı zamanda girişimcilik aşamasındaydı. Şirkette birden fazla yönetici görevlendirildi. Çoğunlukla şirketlerle çalışıyorduk ve ürünler müşterilere doğrudan üreticilerden gönderiliyordu. Ancak belli bir noktada müşteriler tedarikleri merkezileştirmeye ve satın almalarının bir kısmını sermayeden yapmaya başladı. Yakında etkileşim segmentinin ortaya çıkacağı açıktı. büyük şirketlerçünkü bu tedarikçi kapatılacak. Şu anda küçük ve orta ölçekli işletmelerle işbirliği için yeni nişlerin geliştirilmesine geçilmesine karar verildi.

Elbette kurumsal müşteriler için çalışmak ve küçük ve orta ölçekli işletmelere destek sağlamak büyük bir fark yaratıyor. Bunlar tamamen farklı işletmelerin ciroları, satış modellerinin oluşumuna farklı yaklaşımlar, farklı ürün çeşitliliği ve fiyatlandırma politikaları ve lojistiktir. Yeni bir müşteri tabanı oluşturmaya ve kurumsal müşterilerle etkileşimden elde edilen kârlı kısmı küçük ve orta ölçekli toptancılara yoğun bir şekilde yatırmaya başladık. Çok fazla iş yaptık: Pazar analiz edildi, rakipler değerlendirildi ve şirket için yeni görevler belirlendi.

Tüm bu değişiklikler şirketin önemli ölçüde gelişmesine yol açtı. Bir yıl sonra, daha önce tek bir ofiste bulunan şirketin ofisi, büyük bir iş merkezinin tüm katını kapladı. Bugün sadece satış hizmetinde 30'dan fazla yönetici çalışıyor; güçlü sistem bilgilendirme, satış öncesi hazırlık ve malların teslimatı sistematize edilmiş, depolar donatılmıştır. Şirket, “Gelişerek büyüme” yaklaşımı sayesinde satış pazarında yeni segmentlere girerek önemli bir pazar payı elde etmeyi başardı.

Uzmanlar hakkında bilgi

Garnik Koçaryan, Yönetici Ortak, Zarplata-Optim. "Zarplata-Optim" 2003 yılında kurulmuş bir danışmanlık bürosudur. Personel ücretlendirme sistemlerinin tasarımı ve uygulanması konusunda uzmanlaşmıştır. Resmi web sitesi - www.zarplata-optim.ru.

Mihail Rybakov, iş danışmanı, sertifikalı bir proje yönetimi uzmanıdır (CPMS, IPMA). Resmi web sitesi - www.mrybakov.ru.

Devir işletmeler buna iş, hizmet ve mal satışından elde edilen brüt gelir diyor. Ticaret alanında “ticaret cirosu” ifadesi kullanılmaktadır. Belirli bir süre için mal satışı sonucunda elde edilen para miktarını belirtir: yıl, ay. Gelir, mal alımına harcanan tutar ile ciro miktarı arasındaki fark olarak tanımlanır.

İşletme fonlarının cirosu, üretim faktörlerinin maddi anlamda sürekli yenilenen hareketi sürecidir. Fonların cirosu hem üretim alanlarını hem de dolaşım alanını kapsar: Bir işletmenin işletme sermayesi, dolaşımdaki fonları ve dolaşımdaki üretim varlıklarını içerir.

İşletme sermayesi ile sabit varlıklar arasındaki fark şudur: döner sermaye her birinde tamamen tüketilen üretim döngüsü. Maliyetleri tamamen üretim maliyetlerine dahildir. İşletme sermayesi malzeme, yakıt, hammadde, enerji, satın alınan yarı mamul ürünler ve yedek parçalardan oluşur.

Dolaşım fonları para ve satılık mallardır. Peşin Dolaşım fonlarına ve dolaşımdaki fonlara yatırılan fonlara topluca işletme sermayesi adı verilir.

Yıllık sunumu devir bir işletmenin/girişimcinin faaliyetlerinden elde ettiği gelir miktarını, yani yıl içindeki ürün, mal, hizmet ve iş satışlarının tamamını ifade eder. Başka bir deyişle brüt gelir. Çünkü işletmenin brüt gelir tutarı olarak yıllık döngü nasıl hesaplanır?

Talimatlar

1. Öncelikle yıllık seviyenizi belirleyin devirİşletmenizin geçmiş dönemleri. Şirketiniz yeni başlıyorsa, şubeyle ilgili istatistikler alın ve rakiplerinizin örneğini rehber olarak kullanın.

2. Planladığınız yıla ilişkin hükümetin enflasyon tahminlerine bakın. Bu gösterge, Devlet bütçesi planlanırken kesinlikle belirtilir.

3. Yıllık hesaplamak için düzeltme oranını girin devir planlama yılı: döngüyü ulaşılan seviyede bırakmak istiyorsanız - o zaman düzeltme göstergesi bire eşittir. Döngüyü artırmak istiyorsanız, buna hangi faktörlerden dolayı izin verildiğini anlamalısınız: daha düşmanca davranarak. reklam kampanyası, ürünleri güncelleyerek, fiyatları artırarak - bu faktörleri belirleyin ve yıllık planla bağlantılı faaliyetlerin uygulanmasına yönelik bir plan hazırlayın.

4. Önceki yıllarda elde ettiğiniz sonuçlarda, planlanan yılın enflasyon oranına ve ayarlama oranına (yıllık artış veya azalış miktarına) göre düzeltme yapın. devir. Diyelim ki, son üç yılda şirketinizin döngüsü yılda ortalama 3.000.000 rubleye ulaştı. Bu yıl yıllık döngünüzü %15 artırmaya karar verdiniz. O zaman beklenen yıllık döngü şöyle olacaktır: 3.000.000 * 1,15 = 3.450.000 ruble. Hükümet, planlanan yılda beklenen enflasyon oranının %7 olduğunu açıkladı. Beklenen enflasyon seviyesi için bir ayarlama getiriyoruz: 3.450.000 * 1,07 = 3.691.500 ruble - bu planlanan yıllık hacimdir devirşirketin. Neden enflasyon oranını çıkarmak yerine onunla çarpmak gerekiyor? Yıllık tutarı almak ister misiniz? devir yıllık ortalamanın toplamına eşdeğer devirönceki üç yıl için. Sonuç olarak, yıllık döngüyü 3.450.000 ruble tutarında özetlerseniz ve yıllık enflasyon% 7 ise, o zaman yıllık gerçek miktar devirşöyle olacaktır: 3.208.500 ovmak. Yani amacınıza ulaşamayacaksınız.

5. Şimdi yıllık döngüyü aylara bölün ve tüm ay için beklenen satış miktarını elde edin. Aynı zamanda, aktivitenizin özelliklerini dikkate alırken dikkatli olun - döngüyü eşit parçalara bölmeyin. Bir yıl gibi kısa bir sürede bile her eylemin inişleri ve çıkışları vardır. Bunları önceki yıllara göre takip edin ve piyasa dalgalanmalarına göre aylık döngüleri grafiklendirin. O zaman planlarınız daha doğru olacaktır.

Brüt gelir, şirketin parasal olarak ifade edilen ve ürünlerin üretimi ve satışı sonucunda elde edilen toplam yıllık gelirini ifade eder. Dolayısıyla şirketin faaliyetlerinin nihai sonucunu karakterize edebilecek brüt gelirdir.

Talimatlar

1. Brüt gelir miktarını, mal satışından elde edilen parasal gelirler ile bunların üretiminin fiziksel maliyetleri arasındaki fark olarak belirleyin.

2. Bir yılda üretilen ürünlerin tüm değerini veya katma değerin tamamını toplayın. Buna karşılık katma değer, daha sonraki herhangi bir üretim aşamasında üretilen ürünlerin toplam maliyetine eklenen miktardır. Ayrıca her üretim aşamasında kira bedelinin yanı sıra belirli bir miktar ekipman amortismanı da eklenir.

3. Firmanın çıktı birimi başına brüt gelirini hesaplayın. Satılan üretim sonuçlarının (malların) sayısına ve her birinin fiyatına bağlıdır. belirli tipürünler. Bu durumda, bir ürün türü için brüt gelir elde etme süreci şu formül kullanılarak hesaplanabilir: D = TxQ, burada D, işletmenin gelirinin göstergesidir; T, ürünün satış fiyatının değeridir; Q, satılan ürün sayısının değeri.

4. Brüt gelire dahil olan tüm göstergelerin toplamını hesaplayın: hizmet ve yardımcı endüstriler de dahil olmak üzere mal satışından elde edilen toplam gelir; menkul kıymetlerden elde edilen gelir; Finansal hizmet sağlamak amacıyla yürütülen çeşitli (sigorta, bankacılık) faaliyetlerden elde edilen gelirler.

5. Katma değer vergisi miktarı, özel tüketim vergisi miktarı ve diğer gelirlerin değeri ile azaltılan brüt gelir tutarı olan düzeltilmiş brüt geliri hesaplayın.

6. Brüt geliri şu formülü kullanarak hesaplayın: C + lg + G + NX, burada C tüketici harcamalarının bir göstergesidir; lg şirket yatırımı tutarıdır; G mal alımlarıdır; NX net ihracattır. Dolayısıyla bu tabloda listelenen giderler durum GSYİH'yi oluşturur ve yansıtır piyasa değerlemesi yıllık üretim.

Konuyla ilgili video

Toplam yıllık döngü bir işletmenin elde ettiği geliri temsil eder girişimcilik faaliyeti- raporlama yılı içerisinde ürün, hizmet veya iş satışından elde ettiği tutarın tamamı. Yani yıllık döngü şirketin brüt geliridir.

Talimatlar

1. İşletmenizde geçmiş döneme ait yıllık döngü göstergesini belirleyin. Aynı zamanda kuruluşunuz yeni ilerlemeye başlıyorsa (işletmenizi yakın zamanda açtıysanız), benzer bir branşa ilişkin istatistiksel veriler alabilir ve kendi rakiplerinizi örnek alarak kendinizi yönlendirebilirsiniz.

2. İncelenen dönem (planlanan yıl) için Rus hükümeti tarafından verilen enflasyon tahminine dikkat edin. Her ülkenin her bir Devlet bütçesi planlanırken bu gösterge kesinlikle belirtilmelidir.

3. Planlama yılının yıllık döngüsünü hesaplamak için ayarlama göstergesinin çıktısını alın. Bu durumda döngüyü belirli bir katmana kaydetmek istiyorsanız düzeltme göstergesinin bire eşit olması gerekecektir. Ancak döngüyü artırmayı düşünüyorsanız, buna hangi göstergelere izin verildiğini anlamalısınız. Örneğin bu, özellikle düşmanca bir promosyon yoluyla, ürün seçimini güncelleyerek veya fiyatları artırarak olabilir.

4. Hesaplanan yıllık plan doğrultusunda yukarıdaki faktörleri belirledikten sonra gerekli faaliyetlerin uygulanmasına yönelik bir plan yapın.

5. Aldığınız toplam tutarda bir düzeltme yapın geçen sene Planlanan yılın enflasyon oranı desteğiyle (bu değerleri çarpın). Daha sonra ortaya çıkan miktarı ayar göstergesiyle çarpın, yani. yıllık döngüdeki azalma (artış) miktarına göre.

6. Şirketin faaliyet gösterdiği herhangi bir ay için beklenen satış tutarını elde etmek için yıllık döngü değerini aya göre ayırın. Aynı zamanda ticari faaliyetinizin özelliklerini de dikkate almaya çalışın - gelirinizi eşdeğer parçalara ayırmayın.

7. Şunu da unutmayın ki, bir organizasyonun bir yıl gibi kısa bir sürede bile olsa her eyleminin inişleri ve çıkışları vardır. Önceki yıllara ait verileri kullanarak bunları takip edin ve ardından piyasa değişikliklerine göre aylık döngülerin (gelirlerin) grafiğini çıkarın.