İnsanlar üzerindeki etki psikolojisi. Psikolojik püf noktaları: insanları nasıl etkileyebiliriz?

İnsan sosyal bir yaratıktır ve her birimiz sıklıkla insanlarla iletişim kurmak zorundayız. Sürekli olarak arkadaşlarımızı, meslektaşlarımızı bir şeye ikna etme, sevgilimizi etkileme veya birini memnun etme ihtiyacıyla karşı karşıyayız. Elbette sihirli bir değnek sallayıp istediğiniz yolu bulmak harika olurdu. En ilginç olanı ise böyle bir sihirli değneğin var olmasıdır. Ve gerçekten işe yarıyor, adı psikoloji ya da ruh bilimi. Eylemlerimizi kontrol eden mekanizmaların derinliklerine nüfuz etmeyi ve herhangi bir eylemin temel nedenini anlamayı mümkün kılar. Gizlilik perdesini kaldırmaya çalışalım ve insanları manipüle etmenin ne olduğunu anlamaya çalışalımve nasıl öğrenileceği.

"İnsanları manipüle etmenin" çok geniş bir kavram olduğunu anlamalısınız. Mutfaktan size çikolata getirmesini isteyebilir, böylece kişiyi etkileyebilirsiniz. Ancak bugün daha karmaşık sorunları çözmenin yollarını düşünmeyi öneriyorum. Bu tür yöntemler iki büyük gruba ayrılabilir:

• Kendin üzerinde çalış. Bu, kendinizi doğru duruma sokmakla ilgilidir. Örneğin yetiştirerek iyi ruh hali ve güven, takımda kolayca sempati kazanacak veya karşı cinsin dikkatini çekeceksiniz.

• Bir nesneyle çalışmak. İnsanları etkilemenin psikolojisi budur. Bu aşamada insanları doğrudan etkilersiniz. bireysel özellikler. Örneğin, bir erkeği bazı sorunları çözmede etkilemek için, bir kızın genellikle yalnızca düzenli flört etmeye ihtiyacı vardır.

Elbette ilkiyle başlayalım. Sonuçta, sağlamadan önce Bir kişi üzerindeki psikolojik etki, Belirli becerileri geliştirerek kendimizi etkilemeyi öğrenmeliyiz. Bu çalışma gerekli olanın oluşturulmasını ve tutulmasını içerir. iç durum, beceri geliştirme planlama

Farkındalık

İnsanları nasıl etkileyeceğinizi bilmek istiyorsanız, kendinizde geliştirmeniz gereken ve onsuz ilerleyemeyeceğiniz ilk beceri farkındalıktır. Elbette Hakkında konuşuyoruz terimin felsefi anlamı ile ilgili değil, insanlarla iletişim bağlamında dar anlamı ile ilgili. Düşünmeden bir şey söylediğiniz durumların ne sıklıkla olduğunu hatırlayın ve ardından konuşmayı kafanızda yeniden canlandırın ve söylenebilecek şeyin daha doğru bir versiyonunu bulun. Bu sık sık oluyor mu? Bu "en doğru cevabı" konuşma sırasında hala geçerliyken bulabilseydik, kaç tane hoş olmayan durumdan kaçınabileceğimizi bir düşünün.

Sonuç basit: Devam etmek ve insanları nasıl etkileyeceğimizi anlamak için otomatik olarak iletişim kurmayı bırakmalıyız. Söylediğimiz her kelime, her bakış düşünülmeli ve kendi amacına sahip olmalıdır. Söyle bana – “zor” mu? Evet, ama yalnızca ilk başta. Ve sonra çok ilginç bir aktiviteye dönüşüyor. Ayrıca her zaman en azından biraz çaba harcamanız gerekir. Bir sonraki görüşmenize “katılmak” konusunda kesin bir karar verin. Dahili bir diyalog başlatmalısınız - muhatabın ne dediğini, nasıl konuştuğunu (hızlı, yavaş, sakin) değerlendirin. Konuşma sırasında iyi düşünün, ne diyeceksiniz ve en önemlisi neden? Sonuç olarak hangi hedefe ulaşmak istiyorsunuz? Muhatabınızın tepkisini tahmin etmeye çalışın. Göründüğü kadar zor değil, üstelik çok ilginç.

Oynat, cümleleri değiştir, öyle değil kesin bilim, hissedilmesi gerekiyor. İnsanlar üzerindeki etkisi hassas bir süreçtir ve pratik en iyi yardımcıdır. Konuşma sırasında biraz zaman kazanmak için daha sık soru sorun. En önemlisi, insanlar kendileri hakkında konuşmayı, onlarla oynamayı severler, böylece kendinize sempati uyandırırsınız ve konuşmanın akışını analiz etmek için zaman kazanırsınız. Farkındalık, işinizde ihtiyacınız olan ilk araçtır.

Önemli: Düşüncesizce sözler söylemeyin, konuşmaya odaklanın.

Dahili durum devam ediyor bir kişi üzerindeki etki

İçsel durumunuz üzerinde çalışmak, yalnızca insanlarla iletişimde değil, genel olarak yaşamda da büyük bir rol oynar. İyi bir ruh hali, herhangi bir sorunun çözümünde önemli bir avantaj sağlar. Üstelik her eylem için enerji ve iç güç verir. Ve özgüven, yalnızca zamanla fikir üretmenize değil, aynı zamanda sihirli bir şekilde kendinize çekmenize de olanak tanır. doğru insanlar ve elverişli bir durum. Sihir gibi görünebilir, ancak çekim yasası, insanlarla iletişim kurarken de dahil olmak üzere gerçekten işe yarıyor. Herkes, erkek ve kadın, iyimserlik yayan kendine güvenen insanlardan etkilenir. Bu tür insanlar biraz sihir elde etmeye çalışarak eğlenirler.

Bu nedenle göreviniz kendinizi geliştirmektir:

• Kolaylık; hiçbir şey sizi rahatsız etmemeli veya üzerinizde baskı oluşturmamalıdır. (Bilmek, .
• – herhangi bir düşüncede kendinize yardımcı olun, ancak bu durumu koruyun.
• Konsantrasyon– tüm gereksiz düşüncelerin atılması gerekir, bu sadece önünüze çıkan çöplerdir. İletişime ve buna hazırlanmaya odaklanın.

Önemli: İyi bir ruh hali ve güven istenildiği zaman etkinleştirilebilir, asıl önemli olan bunun nasıl yapılacağını bilmektir.

Planlama

Buna alışmanız gerekecek çünkü Latin atasözünün dediği gibi zafer hazırlığı sever. Bir kişiye yönelik eylemleriniz açıkça planlanmalıdır. Bu neye benzeyebilir? Çok basit - her zaman konuşma konularını düşünmelisiniz, ayrıca bunların provasını yapmanız tavsiye edilir. Örneğin, bir kızla randevunuzda bu, garip sessizlikten kaçınmanıza izin verecektir, çünkü bir konu hemen yerini diğerine bırakacak ve arkadaşınızın sıkılmasına izin vermeyeceksiniz.

Ne söylemeyi planladığınızı analiz etmek önemlidir. Sözlerinizin muhatabınızda hangi çağrışımları uyandıracağını öğrenin. Bu konuda çok dikkatli olun. Aslında size karşı tutumun önemli bir kısmı bilinçaltı tepkiye dayanmaktadır ve bu nedenle görsel imajınızın ve söylediklerinizin, söylediğiniz her kelimenin her zaman insanların hoşuna giden tepkileri uyandırdığından emin olmaya çalışın.

Önemli: Her kelime belirli bir çağrışımı ve tepkiyi çağrıştırır.

Bluzu iştah açıcı kıvrımlarını vurgulayan seksi bir kızı hatırlayın. Bu, erkeklerde yalnızca hoş tepkilere neden olur - böyle genç bir bayan, erkek takımda her zaman memnuniyetle karşılanacaktır. Ama kadınlarda buluşamayabilirler mümkün olan en iyi şekildeçünkü bilinçaltında “rekabet ampulü” hemen yanıyor. Bu nedenle, insanları etkili bir şekilde yönetmek istiyorsanız sözlerinizi ve eylemlerinizi dikkatlice planlayın. Bu makalede kendiniz üzerinde nasıl çalışacağınız ve bir erkeğin sempatisini hangi faktörlerin etkilediği hakkında daha fazla konuşacağız.

“Savaş sanatı, hesaplanmış ve düşünülmüş olanın dışında hiçbir şeyin başarılı olmadığı bir bilimdir” (Napoleon Bonapart).

İnsanları nasıl etkileyebiliriz?

Yukarıdaki tavsiyeler yaşam boyu özünüz olması gereken temeldir. Ancak bunlarda ustalaştıktan sonra daha karmaşık tekniklere geçin. Tahmin edebileceğiniz gibi şimdi bazılarına bakacağız. insanları yönetme yöntemleri. Geleneksel olarak, onu ihtiyaç duyduğunuz belirli bir eyleme itmek için bir kişi üzerindeki çeşitli etki türleri ayırt edilebilir. Her yöntemin solitaire oyununun işe yaraması için hazırlık yapması gerekir.

Sempati ve samimi çekim uyandırın

Önemli: Kızlar aşk ve seks ister, erkekler ise seks ve güç ister.

Yaklaşın, güven duygusu yaratın

Muhtemelen hayatınızda birisiyle iyi iletişim kurmaya başladığınız dönemler olmuştur. ortak dil, yakınlık hissettim (dostça). Genellikle bu çok uzun sürmez, ancak gerçeğin kendisi önemlidir. Sen beliriyorsun ortak konular, sırlar, görüşler. Bu, sağlanması gereken ideal koşuldur.

Böyle bir dönemde bir kişi sizin için çok önemli hale gelir - buna herkesin yaşadığı geçici bir akıl bulanıklığı diyelim. Yani, bir nesne üzerinde güce dönüştürülebilen tam da bu duygudur.

İnsan yönetimi psikolojisiçok karmaşık değil. Bunun bilinçaltı düzeyde nasıl çalıştığını görün: Nesne yakınlık hissinden hoşlanıyor, bu da onun için para ödemek zorunda kalsanız bile onu uzatmak istediğiniz anlamına geliyor. Beyin daha sonra açılır. Tıpkı aşkta olduğu gibi, kalp düşündüğünde tüm mantıksal argümanlar bir kenara bırakılır, böylece artık iyi olur.

Her şeyde asıl önemli olan fiyatı doğru ölçmek, fazla ileri gitmek ve sihir dağılacaktır.

Hedefe adım adım yaklaşma

“Su taşları aşındırır” ifadesi belki de tarihin en yerinde ve en faydalı ifadelerinden biridir. Belki abartıyorum, ama kendiniz karar verin - herhangi bir eylem, hatta önemsiz bile olsa, ancak düzenli olarak tekrarlanan her zaman sonuç verir. istenilen sonuç. Bu her şey için geçerlidir; spor, iş... ve bir kişi üzerindeki etki.

Mahkeme görevlileri birbirlerine nasıl entrika çevirdiler? Rakipleri hakkında hükümdara defalarca hoş olmayan şeyler fısıldadılar, açıkça zaman ayırdılar ve bilgi akışını ölçtüler. Aynı düşünce hükümdarın kafasında imrenilecek bir tutarlılıkla ortaya çıktığı sürece bunu kolayca, göze çarpmadan yaptılar. Ruhumuz, zamanla verimli topraklara (bilinçaltı) ekilen tahıllar (düşünceler) bereketli bir hasada (eylemlere) dönüşecek şekilde yapılandırılmıştır. Bu, insanları nasıl etkileyeceğimizin en iyi örneğidir.

Bu her şey için geçerlidir. Terfi mi almak, bir kızı bir şeye ikna etmek veya takımda otorite kazanmak mı istiyorsunuz? Açık bir plan yapın ve onu takip edin, ancak asla işleri zorlamayın. Yavaş yavaş, azar azar, bir insanda bir düşünce, bir şeye dair inanç oluşur. Niyetinizin hemen belli olmaması için uzaktan yaklaşın. Düşüncelerinizi kısaca söyleyin ve karşınızdaki kişinin konuyu gerçekten kavramasına fırsat vermeden hemen konuyu değiştirin. Bilincini yeni bir nesneye geçirdiniz ama söylediğiniz bilgi bilinçaltında kaldı. Ve böylece, iletmek istediğiniz hedef, gerçek, muhatabınız için gerçek haline gelene kadar her seferinde. Ve müşteri olgunlaştığında, ne istediğinizi doğrudan konuşun... bu andan itibaren nesne zaten görüşlerinizi paylaşıyor.

Şantaj (korku) ve görev duygusu kullanın

Bu pek hoş bir yöntem değil ama bugün beyaz eldivenlerimiz yok ve biraz şüpheciliğe tahammülümüz var. Hemen açıklayalım, şantaj korkuya dayanır. Ve korku ne kadar güçlü olursa, kişiyi kontrol etmek o kadar kolay olur. Ancak burada fazla ileri gitmemek için biraz dikkatli olmanız gerekir - etkiniz size ne kadar karşı olursa olsun köşeye sıkışan bir kişi çok tehlikelidir. Aksi takdirde mükemmel bir etki aracıdır.

Birçok insan için görev duygusu büyük önem taşımaktadır ve bu faktörün hafife alınmaması gerekir. Hayatınızda bir şeyi yapmak istemeyip tam tersini yaptığınız bir durumla karşılaşmış olmanız oldukça olasıdır... çünkü bunun sizin göreviniz olduğunu hissettiniz. Bu yöntem genellikle çocuklar tarafından kullanılır, siz de deneyebilirsiniz.

Yazık olmak için basın

Kışın dışarıda küçük bir kedi yavrusu hayal edin. Üzeri karla kaplı, başını eğiyor, hatta belki ağlıyor... hayır duyarsız değilim, bu resmi hayal etmek bile canımı acıtıyor. Gelip yardım etmek istiyorum, değil mi? Neyse umarım yazı okunur iyi insanlar tatlı ve nazik bir ruhla. Ancak asıl konuya dönelim - acıma, etki nesnesi için faydalı olmasa bile sizi harekete geçmeye motive edebilir.

Basınç kullanın

Bu, öncekilerin aksine, tamamen kaba bir yöntemdir. İradeye karşı açık bir şiddete yöneliktir, ancak yine de bir kişi üzerinde psikolojik etki uygulamanıza ve hedefinize ulaşmanıza olanak tanır. Bunu yapmak için bir zorbanın niteliklerini geliştirmeniz ve sadece istediğinizi talep etmeniz gerekecek. Hakkınız konusunda en ufak bir şüpheniz olmasın. Birçok patron bilinçaltında bu yöntemi kullanır, ancak eğer rastlarsanız güçlü adam, ciddi bir dirençle karşılaşabilirsiniz.

Böylece insanları yönetmenin bazı yollarında ustalaştık. Hangi yöntemi seçerseniz seçin, her zaman küçük ve çok dikkatli başlamanız gerektiğini unutmayın çünkü etrafınızdaki pek çok insan sizden daha aptal değil. Ve en önemlisi şunu bil En iyi yol Bir insandan bir şeyler elde etmek, samimi olmak ve başkalarının duygularıyla oynamamaktır. Sonuçta en önemli şey hedef değil yoldur. İyi şanlar!

İnsan ruhunu nasıl etkileyebilirim?

İnsan ruhu- bu sırlardan biri iç dünya insanların. Psişe, çeşitli zihinsel fenomenlerden ve zihinsel süreçlerden oluşan bir “kokteyl” dir. Bu kokteylin içinde tam olarak ne olduğunu bilmek ister misiniz? Duygular, hisler, hayal gücü, hafıza... Daha fazla listelemeye gerek yok: çok yakında her şeyi kendiniz anlayacaksınız.

Bu “kokteyl” insanları farklı şekillerde etkiliyor. Her şey duruma ve duruma bağlıdır. Çoğu zaman insan ruhu çok bencil amaçlar için kullanılır. Bu hedefler esas olarak “kötü” bir yöne yönlendirilmektedir. Bazen tam tersi olur.

İnsanlar üzerinde çeşitli psikolojik etki yöntemleri

Örnekleri kullanarak her şeye bakalım.

Ne hakkında bilmek istiyorsun " kalabalık etkisi"? İsim kendisi adına konuşuyor ve “derinleşmeden” bile ne olduğunu anlayabilirsiniz. Bu etki şu durumlarda gözlemlenebilir: siyasi liderler ellerinden geldiğince kendi taraflarına "kazanmaya" çalışıyorlar Daha fazla insan. Bu etki sayesinde politikacılar çoğu zaman faaliyetlerinde inanılmaz başarılar elde ediyorlar.

Hipnoz

Ruh üzerindeki etkisi sınırsızdır. Örneğin polis tarafından sorgulama sırasında kullanılır. Bu, sürekli olduğu anlamına gelmez, ancak özel durumlarda hipnotik seansın her anlamda yeri doldurulamaz. Ve şimdi - özel bir olay hakkında. Maalesef suç dünyasında çok korkunç şeyler oluyor. Vurguluyorum: çok korkutucu. Çünkü “insanlık dışı” kelimesi bazen çok yumuşak olabiliyor. Mesela burada böyle bir durum var. Bir gün Gotlar bir grupta toplandılar. Bilmiyorsanız öncelikle Gotların kim olduğunu açıklayalım.

G ah bu da böyle gençlik alt kültürü. Onların dış görünüş, bazen çok korkutucu: siyah tırnaklar, siyah saç, siyah ruj, kozmetik…. Ve soluk - soluk ten. Ve sırt çantaları tabut şeklinde... Evet dışarıdan bakıldığında korkutucu görünüyor. Muhtemelen onları görmüşsünüzdür. Ve ben bir istisna değildim. Bu arada, yakın zamanda onları bir kez daha gözlemleme fırsatım oldu. Bir otobüs durağında, akşam, yaz aylarında... Bu gotik çifti hatırlıyorum: uzun siyah bir pelerin giyiyor; Kesinlikle inanılmaz bir saç modeli var... Genel olarak, onu bir kez canlı olarak görmek, hakkında okumaktan daha iyidir. Bu kültürün temsilcilerinden daha kötü mü yoksa daha iyi mi olduklarını söylemeyeceğim. Karşılaştırma bu makalenin “ayrıcalığı” değildir. Sizlere Gotik ritüelleri anlatacağım satırlara dikkatinizi çekmek isterim. Daha doğrusu, onlar hakkında daha fazla bilgi edinme ve dahası onlar olma arzusunu "cesaretini kıracak" biri hakkında. İlginizi mi çekti? Özür dilerim, ilginizi çekmek istemedim. Rağmen…. Bütün mesele budur, sizi bilgiyi okumaya "dahil etme" süreci. Okuyacağınız şeyi zaten bir kez okumuş olabilirsiniz, bu yüzden kendimi tekrar edersem şimdiden özür dilerim.

Gotlar bir gün bir partide toplandılar. Her şey zararsız bir şekilde başlamış gibiydi. Görünüşe göre hiçbir şey herhangi bir soruna işaret etmiyordu. Aslında her şey Gotik "toplantılarda" her zaman olduğu gibi ilerledi. Ama sonra birdenbire kızlardan biri bu partinin kurallarından birini çiğnedi. Hangi kuralın ihlal edildiğini söylemeyeceğim. "Gotik sırları yaymayacağıma" dair yemin ettiğimi düşünebilirsiniz. Genel olarak önemli değil. Aşağıdakiler önemlidir. Çünkü tökezlemeye cesaret eden ve kuralı çiğneyen kız ağır bir şekilde cezalandırıldı. O sadece yemişti. Ahlaki açıdan değil, görüş açısından değil, sıradan bir yemek olarak…. Gözlerini görüyorum. Ben de melodramatik bir dizi izler gibi ağladım... Ancak film bir şeydir ve gerçek hayat tamamen farklıdır.

Doğal olarak insan olarak adlandırılması çok zor olan bu zalim Gotlar uzun yıllar hapishanelere gönderildi. Ama onları cezalandırmak için hipnozun yardımını kullanmak zorunda kaldım. Başka bir durumda, psişe ve Gotlar yaptıklarını (aktif olarak) kabul etmeyi reddettiler. Hipnoz sayesinde bu insan olmayan canlıların hak ettiklerini almasını sağlamak mümkün oldu. Elbette onlara verilecek en büyük ceza ölüm cezası. Ancak o dönemde Rusya'da böyle bir ceza kaldırıldı.

Evet, korkutucu bir konu ama hayati bir konu. Filmler hakkında konuşalım. Ayrıca karikatürler hakkında da konuşabilirsiniz. Bir şey hatırladım, Japon çizgi filmi “Pokemon”. Bunu hatırla. Evet, evet, tam olarak ünlü Pikachu'nun koştuğu yer. Neden Pokemon hakkında yazıyorum? Bu karikatürün hayranlarından biri olduğumu sanmayın. Ama onun yardımıyla size ruhu nasıl etkileyebileceğinize dair başka bir örnek gösterebilirim.

Bu hakkı “Santa Barbara” gibi uzun dizilere vererek ayağımı uzatmayacağım. Kısaca söyleyeyim: Bu çizgi film tek bir çocuğu bile intihara “itmedi”. Tarih durumu “hatırlıyor”, küçük bir çocuk Yaklaşık beş yaşındayken “Pokemon”u izledikten sonra yedinci katın penceresinden atladı. Çocuğu kurtarmak mümkün olmadı. Karikatürün gösterimi durduruldu. Ancak bebeği geri getirmek mümkün olmadı.

“Cep canavarlarının” (“Pokemon”) yaratıcılarından nefret etmeye gerek yok. Bu karikatürü oluştururken kendilerine insanları öldürme hedefi koymadılar. Her şey tamamen beklenmedik bir şekilde ortaya çıktı. Hiç kimse bunun mümkün olabileceğini hayal bile edemezdi.

Ne yazık ki bu “numara” başkaları tarafından ele geçirildi. Konusu insanların ruhunu yok etmek olan filmler yapmaya başladılar. Temel olarak filmin olay örgüsü dini inançları anlatıyor, şu veya bu inancın en iyi ve tek olduğunu "empoze ediyor".

Pencerenin dışında günün hangi saati? Umarım gece değildir, çünkü bahse girerim yakında uykuya dalmazsın. Tabii hassas veya duygusal bir insan değilseniz. Alıcı ve duygusal insanlar çoğunlukla çekici cinsiyetin temsilcileridir. Erkekler de “yumuşak” olabilir.

Psikolojinize iyi bakın! Onunla deney yapılmasına izin vermeyin!

Anahtar:

Örneğin iş yerindeki etkilere ara vermek için tatile ihtiyacımız var. Karadeniz'de bir tatilin mümkün olduğu kadar uzun sürmesi iyidir. Ve Mayıs ayında deniz kıyısındaki Odessa'ya, yeşilliklerle çevrili bir otele, kumlu bir plaja gidebilir ve çiçekli bozkırların aromalarını içinize çekebilirsiniz: "Anna Maria!".

Dinlendikten sonra kimin sizin üzerinizde güçlü bir etkiye sahip olduğunu anlamak iyi olur. Hadi çözelim.

Tüm yollar psikolojik etkiçeşitli etki yöntemlerini içeren birkaç gruba ayrılabilir:

1. Enfeksiyonun etkisi

Zihinsel ve zihinsel transfer anlamına gelir duygusal durum bir kişiden diğerine. Tipik olarak, bulaşma etkisi bilinçsizce gerçekleşir. Bu arada, meşhur “kahkaha bulaşmış” tabiri de buradan geliyor. Bir kişi paniğe yatkın insanlar arasında biraz zaman geçirirse, o zaman kendisi de istemeden paniğe kapılmaya başlayacaktır. Aynı şey korku, öfke ve diğer güçlü duygular için de geçerlidir. Psiko-duygusal bilgilerin aktarımı doğrudan "enfekte olan" kişinin bilinçaltına etki eder.

2. Öneri

Bu etkileme yöntemi kelimeler aracılığıyla gerçekleştirilir. Taşıyıcı bilgileri mümkün olduğu kadar sıkıştırılmalıdır, ancak bilgi içeriği açısından çok geniş olmalıdır. Burada kişinin kendisi de başkalarına bir şeyler aşılamaya çalışarak büyük bir rol oynuyor. İlham verenler arasında oldukça yüksek bir otoriteye sahip olmalı ve kendisine ve söylediklerine sınırsız bir güven duymalıdır. Bu etki yönteminin çeşitli biçimleri vardır: hipnoz, uyanıkken telkin ve tam bir rahatlama döneminde telkin. Ancak herhangi bir öneriye karşı çok zayıf duyarlılığı olan insanlar var. Temel olarak bunlar, yaşamlarında bazı güçlü şoklar yaşayanlardır.

3. İkna

İnsanlar üzerindeki bu tür etki, bazı belirli bilgileri kişinin zihnine "iletmek" için doğrudan kişinin bilincini hedef alır. Bu etkinin etkililiği ikna edilen kişinin zeka düzeyine ve eğitimine bağlıdır. İkna etmek bir erkekten daha basit mantıklı ve son derece zeki bir zihinle. Bu yöntemin uygulanmasında en zor şey, düşük seviye zeka ve zor karakter. İkna esas olarak bilginin mantıksal içeriğine dayanır.

4. Taklit

Taklit genellikle bilinçaltı düzeyde gerçekleşir. Bu tür bir etki, özellikle taklit edilen nesnenin daha akıllı, daha güçlü olması veya önerilen kişinin sahip olmak isteyeceği başka niteliklere sahip olması durumunda daha güçlü olur. Konuşma şeklini, alışkanlıklarını, kıyafetlerini ve hatta yürüyüşünü kopyalayabilir. Bu tür insanlar bazen bilinçsizce yapıldığı için birisini taklit ettiklerini kendileri de fark etmezler.

Hiçbir şey "aynen böyle" olmaz; duygular ortaya çıkmaz, duygular ve sempatiler doğmaz. Üzgün ​​olsanız da, mutlu olsanız da, isteseniz de istemeseniz de, tüm duygular bilinçaltından geçer. İçinde saklı olan şeylerin çoğunu fark etmezsiniz ve bunun sonucunda tüm duyguların "rastgele" olduğunu düşünürsünüz.

Şimdi bir düşünceyi veya duyguyu başka bir kişinin bilinçaltına nasıl yerleştireceğinizi bildiğinizi hayal edin. Önünüzde çok büyük fırsatlar var, sadece pratik yapmanız gerekiyor.

Yerleşik Komutlar - Konuşma Tuzakları

Gömülü mesaj, tonlama veya jestle vurgulanan bir cümlenin parçasıdır. Kişi buna dikkat etmeyebilir ama o zaten bilinçaltına yerleşmiş ve oraya yerleşmiştir.

Nasıl çalışır: gergin arkadaşınıza şöyle diyorsunuz: “Arama sırasında bile iyi davranan bir tanıdığım vardı. sakin ve kendinden emin" İfadenin italik kısmını farklı bir tonlamayla telaffuz ediyorsunuz. Sizi dinleyen kişi arkadaşınızı veya aramayı düşünüyor ve bu sırada yerleşik "sakin ve kendinden emin" komutu ona bu şekilde davranmasını emrediyor.

Başka bir örnek: Şirkette samimi bir atmosfer yaratmanız, insanların kendilerini rahat ve konforlu hissetmelerini sağlamanız gerekiyor. Herhangi bir hikayeyi “hoş”, “rahat”, “mutluluk” gibi kelimeleri tonlamayla vurgulayarak anlatmaya başlıyorsunuz. Hikaye en sevdiğiniz kediniz, yeni bir film ya da geçen hafta sonu maceralarınız hakkında olabilir. İnsanlar olumlu kelimeleri algılar ve rahatlama ve mutlu olma emri olarak bunları otomatik olarak kendilerine uygularlar. Sonuç olarak atmosfer daha eğlenceli ve rahat hale gelecektir.

Gizli etkinin kuralları

Unutmayın, gizli komutlarla ilgili en önemli şey iki algı düzeyidir. Bunları anlam bakımından birleştirmeyin, aksi takdirde emriniz yalnızca bilinci etkileyecektir.

"Şimdi rahatlayalım ve eğlenelim" ifadesinin güçlü bir etkisi olmayacak. İnsanlar çağrınızı anlayacak, bilinçaltına nüfuz etmeyecek ve aynı üzgün yüzleri göreceksiniz. Ve eğer herhangi bir hikayeyi gizli komutlarla anlatırsanız: “Geçen Cuma biz rahat N caddesindeki bir barda olmak ve eğlence daha yeni başlıyordum”, şirketteki ruh hali yavaş yavaş iyileşecek.

Net tonlama

Tonlamanızı değiştirin sadece vurgulanması gereken ifade. Gizli komutlarınızı çevreleyen diğer tüm kelimeler normal görünmelidir, aksi takdirde efekt silinir. Gizli komuttan önce ve sonra kısa duraklamalar bile kullanabilirsiniz.

Kelimelere dikkat

Gizli komutlar konusunda son derece dikkatli ve dikkatli olmanız gerekiyor. Negatif gizli komutlara dikkat edin; bunlar yalnızca kötü ruh hali bir kişiden, ama aynı zamanda onun adına size antipati de sağlar.

Çevrenizle pratik yapın - birkaç hikaye anlatın ve bir arkadaşınızın veya çalışanınızın ruh halinin nasıl değiştiğini görün.

Sadece mucizeler beklemeyin - eğer arkadaşınızın karısı mobilyaların yarısını bırakıp gittiyse, "rahatlama ve neşe" komutuyla hikayenizin onu inanılmaz derecede mutlu etmesi pek mümkün değildir.

Bir iletişim ortağından yararlı davranışlar elde etmek için üzerinde gizli psikolojik etkiye manipülasyon denir. İnsanlar kendi türleriyle iletişim kurarken, farkında olmadan, özellikle başka bir kişiden bir şey elde etmek istediklerinde sıklıkla manipülatif yöntemlere başvururlar. Herkes “manipülasyon” kavramını farklı anladığı için manipülasyonun ne olduğuna bakalım.

Yukarıda belirtildiği gibi manipülasyon gizli bir psikolojik etkidir. Sonuç olarak iletişimde manipülasyon konusunun elbette bu yayında bitmediğini ve devam edeceğini söyleyeceğim. Manipülasyon kavramını açıklamak için bir örnek verelim. İÇİNDE bu durumda Bu, kişinin sevgi nesnesinin gözünde güzel görünme ihtiyacının manipülasyonuna bir örnektir. Kur yaptığınız bir kızla bir yaz kafesinde oturuyorsunuz ve onunla hayat ve aşk hakkında küçük bir sohbet yapıyorsunuz. Ve sonra genç ve güzel bir kız (ya da aynı derecede güzel bir büyükanne) bir buket çiçekle yanınıza gelir ve onları satın almanızı teklif eder. Bunun sıradan, biraz müdahaleci bir satın alma teklifi veya manipülasyon olduğunu mu düşünüyorsunuz? Cevap: Manipülasyon. Neden? Çünkü burada, bu kıza (ve başka kim!?) çiçek almayı kızın önünde reddetmekten utanacağınıza dair gizli bir hesap var. Sonuçta, onun için çiçeklere üzüldüğünü düşünecek ve bir saat boyunca kendini cimri ve aptal gibi hissedeceksin. Bu nedenle, bir erkeğin beceriksizliğinin karşılığını alması ve akşamı mahvetmemesi genellikle daha kolaydır. Biz buna güveniyoruz.

Dolayısıyla manipülasyon ile diğer etkileme yöntemleri arasındaki fark, manipülasyon sırasında açık ve açık bir saikin yanı sıra ( Ticaret teklifi), gizli bir sebep, hesaplama, alt metin var (cimri görünmekten utanacak).

Ticarette manipülasyona bir örnek. Bir mağazada alıcı, daha ucuz ve daha pahalı ürünlere tereddütle bakarak bir ürün seçer.
Satış elemanı:- Bu model daha iyi ama belki sana biraz pahalı gelir.
Alıcı:- Bunu alacağım.

Açık harici seviye satıcı bazı belirtti gerçek gerçekler: yüksek kalite alıcının şeyleri ve düşük finansal yetenekleri. Bu manipülasyonun gizli anlamı, alıcının en azından satıcının önünde (ve dolayısıyla bir dereceye kadar kendi önünde) saygın görünme arzusunun hesaplanmasıdır. Alıcı aldı pahalı şey gururunu okşuyor ve (ona öyle geliyor ki) satıcının burnunu siliyor.

Yalnızca tek seferlik manipülatif eylemler değil, aynı zamanda uzun vadeli manipülatif oyunların tamamı da vardır. Polis memurlarının ve müfettişlerin uygulamalarından manipülatif bir oyun örneği vereceğim. Artık kendinizi polis karakolunda gözaltındayken hayal etmeniz gerekecek. İşte bunlardan biri etkili yollar Bir tutukludan ifade almak (ya da özgürlük için para almak) “iyi ve kötü polis” oyunudur. İlk olarak, "kötü" bir soruşturmacı tutukluyla konuşuyor - yüksek bir ses tonuyla konuşuyor, tehdit ediyor ve gelecekte kolluk kuvvetlerinin duvarları içinde kalacağınıza dair kasvetli resimler çiziyor. Oldukça korktuktan sonra, "nazik" bir soruşturmacı olaya müdahale ediyor, "kötü" olanı idrarını tutamamasından dolayı suçluyor, tutukluya sempati duyuyor ve davayı dostane, nazik bir şekilde çözmeyi teklif ediyor. Tutuklu olgunlaşana kadar saldırgan ve yardımsever iletişim tarzları birkaç kez değişir. Böyle bir oyunun manipülatif anlamı nedir? Gerçek şu ki, kötülüklerin daha azını kabul etmenin daha iyi olduğu fikrine yönlendiriliyorsunuz; "iyi" bir polis ve onunla ittifaka gir.

Böylesine manipülatif bir oyun, kötü ve zalim olan yeniden faaliyete geçene kadar iyi ve kibar bir polisle anlaşarak çok az kayıpla kurtulabileceğiniz hissini yaratır. Sonuç olarak, tutuklu ifade verir veya karşılığını verir. Ondan beklenen de budur. Bu arada, bir polis bu iki rolü de birleştirebilir - oyunun anlamı aynı kalır.

Manipülasyonun faydaları yalnızca maddi değil aynı zamanda psikolojik de olabilir: artan dikkat önemli insanlar, daha yüksek otorite ve saygı kazanmak vb.

Örneğin, diğer insanlara yönelik parlak şakaların arkasında, genellikle sadece eğlenmek ve yoldaşları eğlendirmek için dış arzunun arkasında saklanan böyle gizli bir anlam vardır. Başkalarının aleyhine şaka yapan kişi, kural olarak şirkette otorite kazanmak için başka fırsat görmez ve kendisi için uygulanan bu yöntemi kullanır. Aynı zamanda başkalarına zarar vermesi, onların otoritesini azaltması bu önemsiz gerçeği ya fark etmez ya da ihmal eder. Dolayısıyla diğer insanlarla ilgili şakalar da manipülatiftir.

Bu soruyu akla getiriyor. Manipülasyon olgusu nasıl değerlendirilir: artı işaretiyle mi yoksa eksi işaretiyle mi? İyi mi kötü mü? Onu hayatta mı kullanacaksınız yoksa yok mu edeceksiniz? Bu cevap ister. Manipüle edersem iyi, manipüle edilirsem kötü olur. Şaka. Aslında manipülasyon ne iyi ne de kötüdür. Genel olarak bu fenomen tarafsızdır. Manipülasyon özünde çeşitli amaçlarla kullanılabilecek bir araçtır.

Hangi ellerde olduğuna bağlı. Tıpkı bir bıçağın hem cerrahi operasyonlarda alet olarak hem de cinayet silahı olarak kullanılabilmesi gibi. Manipülasyonla karşı karşıyaysanız, belirli bir durumu değerlendirmek için iki kritere güvenmenizi öneririm.

Birinci. Manipülasyonun yazarının amacı ve istenen sonucu nedir? Bu sadece kendinize bir fayda değil, aynı zamanda sizin için bir iyilik arzusuysa, o zaman bu, olumlu bir değerlendirme olmasa da en azından hoşgörüyü hak eder. Örneğin, ebeveynler sıklıkla çocuklarını manipüle ederek, onları zamanında yatmaya, egzersiz yapmaya, okula gitmeye vb. zorlayarak kandırırlar. Bunu sadece kendileri için değil, henüz bu ilginin kıymetini bilmeyen çocuklarının gelecekteki iyiliği için de yapıyorlar.

Saniye. Manipülasyonun gizli nedeninin özellikle gizli olmadığı görülür. Ve sonra bu manipülasyonun uygulama nesnesi, dayatılmış değil, gerçek bir seçime sahiptir. Amerikalı yazar ve psikoterapist E. Byrne bir flört oyununa şu örneği veriyor: Kovboy: Ahırları görmek ister misin? Kız: Ah, çocukluğumdan beri ahırları severim! Her ne kadar ahırlardan bahsediyor gibi görünsek de (ve burada tiyatrodan bahsediyor olurduk), ikisi de oyunun iç anlamını anlıyor. Ve ahırlara bir gezi seçen kız, bu gezinin içeriğini tahmin ediyor. Ve bu anlayışa sahip olduğu ve kimse onu ilerlemelere yanıt vermeye zorlamadığı için, bu onun bu oyuna bilinçli olarak girdiği anlamına gelir ve bu nedenle burada kötü bir şey yoktur.

Daha yakından bakarsanız, siz ve ben manipülasyonlarla dolu bir dünyada yaşıyoruz ve bunlardan korkmamalısınız, ancak bunları iyi anlayabilmeli ve bunlar hakkındaki bilgileri kendinize ve diğer insanlara fayda sağlamak için kullanabilmelisiniz. Bütün bunlar aynı zamanda “hayat” denilen oyunun bir yarısıdır ve bu oyun aynı zamanda eğlenceli de olabilir.

Planlarınız buna “kandırılmayı” içermiyorsa, manipülasyonun etkisini nasıl etkisiz hale getirebilirsiniz?

Birinci. Partnerinizdeki iletişimin gizli nedenini anlayın, görün, farkına varın. Dikkatli olursanız, psikolojik deneyiminiz varsa ve sezgilerinize güveniyorsanız bu mümkündür. Psikolojik açıdan yetkin bir kişi, gözlerin mikro hareketleri, minimal yüz ifadeleri, ses tonlamaları, jestler ve ince vücut hareketleriyle, bir kişinin eylemlerinde ve konuşmasında yalanın varlığını tahmin edebilir. Basitçe söylemek gerekirse, samimiyetsiz olsa da olmasa da. Belki de her şeyin net olmadığını düşünüyorsanız, bir sonraki adım onun gerçekten ne istediğini anlamaktır. Bunu yapmak için kendinizi onun yerine koyun; ne yapardınız, nasıl davranırdınız, hangi fikirleri uygulamaya çalışırdınız? Gerçek şu ki, hepimiz çok benzeriz (kendi benzersizliğinize ne kadar inanmak isterseniz isteyin) ve ne bulursanız bulun, büyük olasılıkla bunu o da buldu. Olası seçenekler arasında gezindiğinizde içgörü size gelebilir. Başka bir kişinin bilincine girmenin o kadar kolay olduğunu söylemeyeceğim ama genel olarak hayat kolay bir şey değil.

Saniye. Manipülasyon, gizli bir saikin varlığını gerektiriyorsa ve bu onun ana silahıysa, o zaman silahı etkisiz hale getirmek, iletişiminizdeki gizli sebebi açıklığa kavuşturmak olacaktır. Mecazi anlamda konuşursak, "el feneriyle yanıp sönmek", manipülasyonu gizli anlamından mahrum bırakır. Onu bir manipülasyon yapan şey de budur. Örneğin, bir kişi toplum içinde mizahını size yöneltiyorsa, sizinle veya değerlerinizle alay ediyorsa ve kimin gözünde yükselmek istediğini tahmin ettiyseniz, ona sakince şunu söyleyebilirsiniz: “Anlıyorum ki gerçekten gözünüzde esprili görünmek istiyorsunuz. of Marina - biz zaten mizahınızı takdir ettik, harika, teşekkürler.”

Anlam ortaya çıkınca saklanacak bir şey kalmaz, oyun devamını ve anlamını kaybeder. Ancak sizinle oynanan manipülatif oyunun içeriğini tahmin ettiyseniz oyunu hemen durdurmanıza gerek yok. Aslında bu durumda elinizde kozlar var: Rakibiniz zaten tahmin ettiğinizi henüz bilmiyor gizli anlam. Bu kozu hokey oyuncularının sayısal avantaj sağladığı gibi kullanabilirsiniz.

Gerçek bir durumu ele alalım gerçek hayat. Elbette ki insanlar sokakta size şirketten bir “hediye” ile yaklaşmışlardır. Çok neşeli, "Merhaba!" sözleriyle başlayarak, cömert şirketlerinin 500. yıl dönümü şerefine, bu çantada çantayla birlikte harika bir seti de ücretsiz alacağınızı ciddi bir şekilde duyuruyorlar. Ve onu sana veriyorlar! Birkaç saniye daha iyimserlik ve çekicilik ve şimdiden bu mucizeye inanmaya başlıyorsunuz. Ancak sonunda bu çantanın tüm zengin içeriğine sahip olmanız için çok az bir şeye ihtiyaç olduğu ortaya çıktı. Bu zenginlikten sadece bir şey için ödeme yapın. Bazıları (içeriğe kıyasla) birkaç yüz ruble kadar az. Tahmin etmeyenler için elbette malların maliyetinin bu "acınası" miktardan çok daha düşük olduğu ortaya çıkıyor. Ama bu daha sonra olacak!

Yani biri zaten benim hayat bilimci bir arkadaş aşağıdaki numarayı yaptı. "Bunu sana hediye olarak aldın" sözleriyle çantayı kabul etti ancak senaryoya göre beklendiği gibi ayakta durmadı, heyecanla nefes aldı ama "Teşekkür ederim!" metroya giderken neşeyle kalabalığa doğru yürüdü. Entrikacının kendine gelmesi için geçen birkaç saniyeden sonra, şirketten gelen hediyenin mutlu sahibine yetişmek için artık çok geçti. En ilginç olanı ise onu suçlayacak hiçbir şeyin olmaması; bu bir hediye, zengin şirketlerin kendine has tuhaflıkları var ve bir hediyeyi reddetmek uygunsuz ve hatta kaba bir davranış... Anahtar kelime burada - “gizli”. Manipülasyon sırasında kelimelerin, adreslerin veya eylemlerin başka bir kişiye göre dış anlamı iç anlamı ile örtüşmez. Kelimelerin dış anlamı, kural olarak masumdur, başka bir kişinin ihtiyaçlarının herhangi bir ihlalini içermez, ancak iç anlam, bu kişiyi manipülasyon yazarının ondan istediği şeye yönlendiren içeriği taşır. Manipüle edilen kişinin iletişim partnerinin ihtiyaç duyduğu şeyi sanki kendisi seçmiş gibi yaptığı ortaya çıktı. Gerçekte, bu seçime nazikçe yönlendirilmiştir ve bu seçimi özgür ve bilinçsiz değildir.

13.07.2011 65661 +86