Psikoteknoloji, insanları yönetmek için psikolojik tekniklerin pratik kullanımının bilimidir. Psikoekolojinin bir sorunu olarak psikoteknolojilerin kullanımı

Psikolojik teknoloji (aynı zamanda psikoteknoloji veya psikoteknik olarak da bilinir), insan ruhunun "doğru" işlenmesi yöntemidir, yani belirli deneyimleri - duyumlar, duygular, anılar, belirli bir hedefe ulaşmak için gerekli eylemler - yaratma yöntemidir. Yani kendimizden ya da başkalarından bir şeyler elde etmek istiyorsak, belli şeyleri belli bir sırayla yapmalıyız. Bir bakıma psikoteknoloji düşüncemizin bir haritasıdır, bir şeyi yaparken nasıl düşündüğümüzün bir açıklamasıdır.

Bilimsel bir alan olarak psikotekniğin uzun bir geçmişi vardır. Kökleri çalışma psikolojisinin tarihi olan 20’li yıllara kadar uzanıyor. Etkilemenin psikotekniği ise reklamın gelişimi, medya kullanımı, psikoterapi vb. ile ilgili belirli teorilere dayanmaktadır. Ancak sosyo-psikolojik etki tekniğinin genel teorisinden bahsetmeye gerek yok. Kitle davranışını manipüle etmeyi ve şekillendirmeyi amaçlayan “davranış değişikliği” alanındaki gelişmeler kamuoyu, kurulumlar.

Psikoteknolojilerin gelişmesiyle birlikte gerçeklere ve argümanlara dayanan ikna edici iletişim, giderek daha fazla telkin edici iletişime dönüşmeye başladı. Araştırmacıların asıl dikkati, zihinsel süreçleri, durumları ve insan davranışını bilinçli olarak değiştirmek, yani bilincin insan üzerindeki kontrolünü atlamak amacıyla bilinçdışı alanı üzerindeki dış (eşik altı) etkilerin araç ve yöntemlerinin geliştirilmesine aktarıldı. dış uyarım. Son yıllarda kitle bilincini etkileme ihtiyaçlarına yönelik olarak psikodilbilim, telkin edici dilbilim, nörodilbilimsel programlama, Ericksoncu hipnoz ve algı psikolojisi alanlarındaki gelişmeler yaygınlaşmıştır. Hepsi son derece etkilidir ve esas olarak bilinçaltı algısı için tasarlanmıştır.

Bilinçli algı, odaklanmış dikkat yoluyla bilginin elde edilmesidir. Bilgiye yanıt olarak bir şeye karşı direnç, büyük ölçüde düşünceden (bilincin işlevi) kaynaklanır. Bilginin farkına varılmayan kısmı (ve çoğu) bilinçaltı tarafından algılanır ve doğuştan ve edinilmiş bir otomatizm sistemi tarafından kullanılır. Reklam bilgileri, bilinci atlayarak otomatik stereotiplerin kullanılması amaçlanacak şekilde yapılandırılmışsa, o zaman manipülasyondan bahsediyoruz demektir. Psikoteknolojik araçlar insan davranışlarını çevre dostu bir şekilde yönetmeyi mümkün kılar.

Şimdi, iyi bilinen reklam üretim tekniklerinin temelinde yatan psikoteknolojilere bakalım. Reklamcılar, bu bilgiyi uygulamaya koyarak düşünme, dikkat, hafıza, duygusal ve duyusal alan ve insan davranışı mekanizmalarını manipüle etme olanağına sahip olurlar.

1. Hedef modelleme. Bazı reklam ajansları kendi reklam kampanyaları alışılmış alıcı düşünme stratejilerini başarıyla kullanın. Reklamcılık uzmanlarının çalışmalarında güvendiği yöntem olan nöro-dilbilimsel yön (NLP) açısından, bu tanıdık stratejilere "meta programlar" adı verilir. Diğer alışkanlıklar gibi düşünme alışkanlıkları da kişi tarafından açıkça anlaşılmaz ve bu nedenle metaprogramlar özerk hareket eder. Özünde metaprogramlar, insanların çevrelerindeki dünyada gördükleri, duydukları veya hissettikleri her şeye uyguladıkları alışılmış filtrelerden başka bir şey değildir. Bu filtreler yalnızca bireyin bilincine girmesine izin verilecek bilgileri seçiyor gibi görünüyor. Meta-programa uymayan şey fark edilmez ve onun dikkatini çekmez. Sonuç olarak insanlar, bu filtreler sayesinde farkında olmadan, farkına varmadan oldukça sınırlı bir alanda var olurlar. Toplamda yaklaşık 25 meta program var. Bunlardan bazılarına bakalım.

Meta-program “...'ye doğru çabalamak - ...'den çabalamak”. Meta programlardan biri, bir şey için ve bir şeyden çabalama programıdır. Bir amaç uğruna bir şeyler yapan, örneğin bir satın alma işlemi yapan insanlar var ve bir şeyden kaçınmak için çabalayan insanlar var. Bir şeye duyulan arzu başarıya ulaşma motivasyonudur, bir şeye duyulan arzu ise başarısızlıktan kaçınma motivasyonudur. Belirli bir ürün veya hizmeti satın alarak elde ettikleri faydaları en iyi şekilde algılamak için "çabalamak". Ve "çabalayanlar", hoş olmayan sonuçlardan kaçınarak motive olurlar. Öncelikle bu ürünün sahibi olduklarında hangi sorunlardan kurtulabileceklerini, başlarına neler gelmeyeceğini değerlendiriyorlar.

Meta-program “Fırsat adamı - prosedür adamı.” “Neden bu ürünü/bu işi seçtiniz (şirkete eleman almanız gerekiyorsa)?” Fırsat sahibi bir kişi, esas olarak yaratıcılık, para kazanma, iletişim ve yeni alanları keşfetme konularında kendisine açılacak fırsatlardan bahsederek cevap verecektir.

Fırsat adamının zıttı prosedür adamıdır. Yukarıdaki sorunun cevabı, bunu "çünkü..." yapması gerektiği, örneğin para kazanması, ailesini geçindirmesi gerektiği şeklinde olacaktır. Esas olarak zorunluluktan, doğru eylem tarzından motive olur. Bir kişi şuna odaklandı:

Benzerlik;

Farklılıkla benzerlik;

Fark.

Örneğin benzerlik odaklı bir kişi, dünya aynı kaldığında kendini rahat hisseder. Bir şeyin başka bir şeyle aynılığını görmeyi sever. Benzerlik-farklılık odaklı kişi, çok sık meydana gelmediği sürece bazı değişiklikleri kabul eder. Evrim yoluyla olayların geliştiğini görmeyi sever. Dili: Açıklamalarda aynı şeyleri vurguluyor, sonra farklılıkları fark etmeye başlıyor. Örneğin: "İlk üç özelliğin aynı kalmasını, ancak sonraki ikisinin gelişmesini istedim." Farklılık odaklı bir kişi, şeylerde yeni, farklı, değişmiş görmekten hoşlanır.

2. Sonraki örnek belirli tekniklerin kullanımı - görsel alt yöntemlerin kullanımı. Bir nesnenin çekiciliğinin arttırılması görsel alt yöntemlerin kullanılmasıyla kolaylaştırılır, örneğin: yaklaşma; boyutu büyümek; aydınlatma, renk doygunluğu; vurgular ve parlaklık, hale, kontrast ekleme. Bir görüntünün diğerinden daha çekici olması gerekiyorsa, ikinci görüntüyü siyah beyaz, gri tonlarda, bulanık, arka planı koyulaştırmak daha iyidir.

3. Algıyı etkileyen ve psikologlar tarafından kullanılan bir diğer parametre ise çağrışımdır. İlişkili algı deneyimi artırır, ayrışmış algı ise azaltır.

4. "Çerçeve içinde çerçeve." Animasyon tasarımcıları ve görüntü yönetmenleri bu görsel efekte "kutu" tekniği, "ters yuvalanan bebek" veya "ayna regresyonu" adını veriyor. Bu tekniği kullanan bir olay örgüsü veya olay örgüsünün bir bölümü, benzer veya farklı bir nesnenin bir nesneden vb. ortaya çıkması gerçeğine dayanır. Tekniğin kendisi yeni değil ve kullanımı sadece dikkat çeken görsel bir efekt. Çerçeve içinde çerçeve tekniği tüketiciyle bağlantı kurmak için kullanıldığında aksiyon potansiyeli üzerinde çalışmaya başlar.

5. "Ötesine geçmek" ve görsel alanı tahrip etmek. Stand ve TV reklamlarında sıklıkla kullanılan bu teknolojinin anlamı şu psikolojik etkilerde yatmaktadır:

a) görsel alanın (stand, çerçeve, dergi sayfası formatı veya televizyon ekranından "atlama etkisi" vb.) "fırlayan" bir ürün, gerçekliğimize - tüketicinin gerçekliğine "girer";

b) Görme alanının sınırlarını yıkan bir ürün dolaylı olarak tüketiciye niceliksel potansiyelini “gösterir”. O sadece bir standın ya da televizyon ekranının sınırları içine sıkışmış durumda;

c) Görsel algı düzeyindeki bir çerçeve veya sınır, yalnızca bir şeyin anlamının paydası değildir, zorunluluk operatörüyle aynı şekilde çalışır. Çerçevenin (özellikle insan imajının) tahrip edilmesi tüketicide aksiyon potansiyeli yaratır.

Reklamcılık uzmanlarının kullandığı pek çok psikoteknoloji var, bu yüzden çalışmaların bir kısmını bağımsız araştırmalara sunuyorum.

Sosyal-psikolojik teknolojiler – Bunlar, çeşitli sosyal gruplara dahil olan insanların davranışlarını etkileyen sosyo-psikolojik fenomenlerin amacı olan teşhis ve düzeltici prosedürlerdir.

Sosyo-pedagojik teknolojiler – Bu, bir kişinin sosyalleşme, yeni sosyal koşullara uyum sağlama ve sosyal odaklı faaliyetlerde toplumun bir üyesi olarak bilincini, davranışını ve faaliyetini bilinçli olarak etkileyen bir dizi pedagojik teknik ve yöntemdir.

Psikolojik ve pedagojik teknolojiler – bu, psikolojik sorunları çözmeyi amaçlayan belirli bir içerik, araç ve eğitim ve öğretim yöntemleri sistemidir (bir örnek, gelişimsel eğitim teknolojisidir).

Sosyal ve tıbbi teknolojiler – birbiriyle bağlantılı bir dizi sosyal ve tıbbi randevular insan sağlığını korumayı ve sağlıklı bir yaşam tarzı yaratmayı amaçlayan etki yöntemleri ve yöntemleri.

Psikoteknolojiler – Bunlar, amacı belirli bir kişinin zihinsel gerçekliği olan teşhis, düzeltici, gelişimsel ve psikoterapötik prosedürlerdir ve konu, bu zihinsel gerçekliğin belirli yönlerinde insan davranışını etkileyen değişikliklerdir.

Psikolojik çalışma alanlarının ve ilgili teknolojilerin adları çakışmaktadır ve bu da ikincisini karakterize etmede bazı zorluklara neden olmaktadır. Yönü olası bir faaliyet alanı, içeriği ve karşılık gelen teknolojiyi, belirli bir kişinin görevlerine karşılık gelen belirli içerik, form ve çalışma yöntemleri ile genel faaliyet alanında gerçek amaçlı bir süreç olarak tanımlarsak bunların üstesinden gelinebilir. dava.

Psikolojik teşhis teknoloji olarak, uygun yöntemler kullanılarak, psikolojik teşhis koymak amacıyla bir birey veya grup hakkında bilgilerin toplandığı, özel olarak organize edilmiş bir biliş sürecidir.

Teknoloji gelişimiÇocuğun yaş gereksinimlerine ve bireysel yeteneklerine uygun olarak bireyin zihinsel süreçlerinin, özelliklerinin ve niteliklerinin oluşturulması amaçlanmaktadır. Çocuğun yalnızca mevcut gelişim alanının değil, aynı zamanda gelecekteki yeteneklerinin de (yakınsal gelişim alanı) dikkate alınmasını içerir.

Psikoprofilaksi teknolojisiÇocuğun gelişimi ve öğretim ortamının psikohijyeni için en uygun sosyal durumu yaratmayı amaçlayan bir psikolojik ve pedagojik önlemler sistemidir. Önleme, çocukların gelişiminde belirli eksikliklere neden olan dış nedenlerin, faktörlerin ve koşulların ortadan kaldırılmasına ilişkin önleyici tedbirlerdir. Henüz ortaya çıkmamış sorunların çözülmesini içerebilir. Örneğin, birçok ebeveyn ve öğretmen çocuğun aktivitesini geliştirmeye, ona seçim özgürlüğü sağlamaya, inisiyatif ve bağımsızlığı teşvik etmeye, böylece sosyal çocukçuluğu ve pasifliği önlemeye çalışır. Sorunlar ortaya çıkmadan hemen önce diğer önleyici tedbirler alınır. Bu nedenle, bir çocuğun eğitimsel ve sosyo-etik nitelikteki bilgi, beceri ve yeteneklerinde eksiklikler varsa, onun sosyo-pedagojik ihmalini önlemek için onunla bireysel çalışma yapılır.

Mevcut bir soruna ilişkin alınan önleyici tedbirler, yeni sorunların ortaya çıkmasını engeller. Örneğin bir psikolog, bir çocuğun bireysel davranış eksiklikleri üzerinde çalışarak olumsuz kişilik özelliklerinin gelişimini durdurur. İlk iki yaklaşım genel önleme, üçüncüsü ise özel olarak sınıflandırılabilir. Özel önleme, belirli bir sorunu çözmeyi amaçlayan bir önlemler sistemi diyebiliriz: önleme sapkın davranış, başarısızlık vb.

Son yıllarda çocuğun kişilik gelişimindeki sapmaların erken dönemde önlenmesine büyük önem verilmektedir. Bunun nedeni çocukluk çağının kişiliğin, ahlaki ve etik standartların temellerinin atıldığı, kurallara dayalı davranış ve normatif etkinliklerin oluştuğu dönem olmasıdır. Çocuğun sinir sistemi son derece esnektir ve değişebilir; bu dönemde telkin edilebilirliği, taklit kabiliyeti artmıştır, bir yetişkine bağımlıdır ve ebeveynleri ve öğretmenleri onun ana otoritesidir.

Psikolojik bilgi teknolojisi temelde pedagojik ve eğiticidir. Bir diğer husus ise psikoloğun bunu uygularken kullandığı araçların pedagojik (hikâye, konuşma, diksiyon, analiz) olabilmesidir. sorunlu durumlar, iş oyunu) ve psikolojik (teşhis ve danışma konuşması, "yardım hattı" vb.).

Psikolojik danışmanlık teknolojisi – Bu, danışanın sorununa ve durumuna göre belirlenen, duygusal tepki için psikolojik koşulların yaratılması, anlamın açıklığa kavuşturulması, bu sorunun rasyonelleştirilmesi ve çözümü için seçenekler bulunmasına yönelik amaçlı bir prosedürdür.

Çocuk ve ergenlerin sosyo-psikolojik adaptasyon teknolojisi – Bu, bütünsel pedagojik sürecin tüm konularının (ebeveynler, öğretmenler, sosyal eğitimci, psikolog) ve çocuğun sosyo-etik bilgi ve normlara hakim olmasına, olumlu sosyal deneyim birikimine katkıda bulunan, amaçlı, birbirine bağlı bir faaliyettir. Çocuğun mikrososyumda başarılı sosyalleşmesi ve bireyselleşmesi.

Psikolojik düzeltme ve psikoterapi teknolojisi – Bu, eksiklikleri veya bunların psikolojik ve pedagojik nedenlerini ortadan kaldırmayı ve düzeltmeyi amaçlayan bir psikolojik veya psikoterapötik araçlar sistemidir. Kullanımının sonucu, çocuğun ruhunda genel olarak durumunu, aktivitesini, iletişimini ve davranışını olumlu yönde etkileyen değişikliklerdir.

Çocuk ve ergenlerin sosyo-psikolojik rehabilitasyon teknolojisi – sosyal bir özne olarak tam işleyişini kolaylaştıran, topluma (aile, okul, sınıf, akran grubu) geri dönüş, katılım ve yeniden entegrasyona yönelik sistemik ve amaçlı bir süreç.

Psikolojik ve pedagojik açıdan rehabilitasyon, herhangi bir ihlalden sonra çocuğun zihinsel belirtilerini ve yeteneklerini geri kazanma süreci olarak düşünülebilir. Sonuç olarak, çocuğun ruhunda ve davranışında, yaşına ve çevresel gereksinimlere uygun normları karşılayan belirli bir denge yaratılır. Bu ancak çocuğun eğitim ve öğretim koşullarında bir faaliyet (oyun, öğrenme) ve iletişim konusu olarak yeniden yapılandırılmasıyla mümkündür. Bu bakımdan rehabilitasyona genellikle yeniden eğitim denir.

Sosyal ve pedagojik rehabilitasyon Eğitim Kurumlarıçocuklara ve ergenlere yönelik okul ve aile baskısının üstesinden gelmek; akranlarının onlara yönelik engellerinin üstesinden gelmek; iletişim ve davranışlarının düzeltilmesi; çatışma durumlarını çözmek.

Psikolojik destek teknolojisi – Bu, korunması için en uygun sosyo-psikolojik koşulları sağlamak amacıyla bütünsel pedagojik sürecin tüm konuları tarafından gerçekleştirilen, farklı teknolojilerle temsil edilen, birbiriyle ilişkili ve birbirine bağımlı önlemlerin bir kompleksidir. akıl sağlığı Ve tam gelişmeçocuğun kişiliği.

Dikkate alınan teknolojiler uygun bir kombinasyona dayanmaktadır. belirli yöntemler. Bir psikolog programlar için araçlar sağlama ihtiyacıyla karşı karşıya kaldığında profesyonel aktivite, fonu analiz etmesi gerekiyor bilinen yöntemler ve en uygun olanları seçin.

Psikolojik uygulamada yöntem pratik bir psikolojik sorunu çözmeye yönelik bir dizi yöntem ve tekniktir. Pratik psikolojinin ana yöntemlerinin sınıflandırılması iki parametreye dayanmaktadır: ödünç alma alanı (pedagojik, sosyo-pedagojik, psikolojik) ve mesleki faaliyetin türü veya yönü (psikolojik inceleme, psiko-düzeltme vb.). Gerçek psikolojik yöntemler arasında psikodiagnostik ve psikodüzeltici yöntemler ayırt edilebilir. danışmanlık ve psikoterapi yöntemleri. Bazı durumlarda, belirli bir teknolojiyi uygulayan psikolog, diğer alanlardan ödünç alınan yöntemleri kullanır. Örneğin psikolojik bilgilerde derslerden, konuşmalardan, konuşmalardan yararlanabilir. iş oyunları ve psikolojik konularda atölye çalışmaları.

Alder G. NLP: Modern psikoteknolojiler

Bölüm Bir

NLP GELİŞİMİNİN İLKELERİ VE TARİHİ

GİRİİŞ

NLP - nöro-dilbilimsel programlama - "kişisel gelişimin sanatı ve bilimidir."

Neden bir kişinin çabaları vasat sonuçlar doğurur, hatta başarısızlığa yol açarken, bir başkası görünüşte çok fazla çaba harcamadan başarıya ulaşıyor? NLP'yi tanımak bu soruları yanıtlamanıza yardımcı olacaktır.

İşinizden en iyi şekilde nasıl yararlanabilirsiniz? Mükemmelliğe nasıl ulaşılır? Başkalarının sahip olduğu, benim ihtiyaç duyduğum becerileri nasıl edinebilirim? Bu kitabı okuyun ve bu soruların herhangi birine kendiniz cevap vereceksiniz.

NLP yalnızca davranışla sınırlı değildir; aynı zamanda bir bütün olarak başarılarımızın bağlı olduğu düşünme biçimimizi de etkiler. NLP, düşünce sürecini, duygu ve inançların ortaya çıkışını ve gelişimini modelleyerek insan deneyiminin tüm bileşenlerini dikkate alır. Ancak NLP her şeyden önce iletişim süreciyle - kişinin kendisiyle ve diğer insanlarla iletişimi - ilgilenir.

NLP sadece birkaç yıldır ortalıkta olmasına rağmen inanılmaz derecede hızlı bir şekilde büyüdü ve şu anda birçok ilginç fikrin kaynağı haline geldi. NLP alanındaki ilk çalışmaların çoğu "mükemmel" insan davranışı yaratmayla ilgiliydi. (“Mükemmel” davranış, başarıya ulaşmak için yeniden üretilmiş stratejiler - bazı ünlülerin kişisel deneyimlerinden.) Bu kitap aynı zamanda size önemli başarılar elde etmiş insanların deneyimlerinden bazılarını da sunuyor.

NLP ilke ve tekniklerini profesyonel faaliyetlerinizde ve kişisel yaşamınızda uygulayın. Karşılaştığınız görevlere göre hedefinize ulaşmak için doğru yolu seçin. Kendi düşünme sürecinizi analiz edin. Ve kendinizi daha iyi kontrol edebileceksiniz. Alışılmış, çoğunlukla bilinçsiz davranışları kontrol edebileceksiniz. Kendiniz için daha önce tamamen ulaşılamaz görünen hedefler belirleyin. Ve onlara ulaşabilirsiniz.

Değiştirmek istiyor musun? Bu kitabı okuyun ve NLP'den istediğiniz hemen hemen her şeyi alacaksınız. Örneğin:

Daha ısrarcı olabilirsiniz

İletişimden keyif almaya başlayacaksınız (topluluk önünde konuşma veya kişisel iletişimle ilgili olup olmadığına bakılmaksızın) ve başarının ne olduğunu öğreneceksiniz;

Günlük iletişimde muhteşem sonuçlar elde edeceksiniz,

Çeşitli olumsuz inançlardan kurtulacak ve bunları, çabalarınızda başarıya ulaşmanıza yardımcı olacak diğer olumlu inançlarla değiştireceksiniz;

Sağlığınızı kontrol edebileceksiniz,

Geliştirdiğiniz becerileri bir araya getirebileceksiniz. en iyi anlar hayat ve onları dilediğin gibi kullan;

Hayran olduğunuz ve taklit etmek istediğiniz insanlardan beğendiğiniz nitelikleri ve karakter özelliklerini ödünç alabileceksiniz.

NLP mükemmelliğe ulaşmayı sağlayan bir teknolojidir. Sonuç olarak, tüm bunlar kendinizi daha iyi tanımanıza ve ruhunuzda huzur bulmanıza yardımcı olacak, daha özgür ve öz kontrol sahibi olacaksınız, bu da faaliyetinizin tüm alanları üzerinde kesinlikle faydalı bir etkiye sahip olacaktır.

Bu tam olarak ihtiyacınız olan şey. NLP'de her şeyi kendiniz denemelisiniz çünkü burada başarı teoriden çok uygulamaya bağlıdır. Ancak kesinlikle yolunuzdan çekilmenize gerek yok.

İşte bana çok uygun görünen bir tavsiye: Bu kitapta öğrendiğiniz her şeyi nihai gerçek olarak değil, yalnızca yararlı olabilecek bilgiler olarak ele almaya çalışın. Bir sonrakine geçmeden önce belirli bir tekniğin veya egzersizin sizin için ne kadar uygun olduğuna kendiniz karar verin. Hiçbir şeyi riske atmazsınız ve öğrenme basit ve doğal olacaktır.

Adından korkma

Adın kendisi (nöro-dilbilimsel programlama) yolunuza çıkan ilk ciddi engel olabilir. NLP yöntemi oldukça karmaşık olmasına rağmen adının anlaşılması oldukça basittir.

Nöro - düşünme veya duyusal algı ile olan ilişkiden bahseder - sinir sisteminde meydana gelen ve insan davranışının oluşumunda önemli bir rol oynayan süreçlerin yanı sıra algı alanındaki nörolojik süreçlerle - görme, işitme, dokunma duyuları, tat ve koku.

Dilbilimsel - bizi insanlar arasında karşılıklı anlayışın sağlanmasında önemli rol oynayan ve aslında tüm iletişim süreçlerinin dayandığı dil modellerini ifade eder. Aslında, bilinçli düşünmeyi dille bağlantısı olmadan hayal etmek zordur - ne sıklıkla kendimizle konuşuruz, kendimize öğüt veririz, bir şey için kendimizi azarlarız.

Programlama, tıpkı uygun yazılımı kullanarak belirli sorunları çözmek için bir bilgisayarı kullandığımız gibi, nihai olarak hedeflerimize ulaşmak için duygu ve inançlarımız da dahil olmak üzere düşüncelerimizi organize etme biçimimizi ifade eder.

Bütün bunlar NLP teriminin kendisi ile ilgilidir. Aşağıda, yavaş yavaş ilerledikçe kullanmanız gerekecek tüm temel terimleri de açıklayacağım.

Bu kitabın yapısı hakkında birkaç söz

Bu kitapta, John Grinder ve Richard Bandler tarafından kurulduğu günden bu yana NLP yönteminin gelişim tarihindeki tüm değişimlere değinmenin pek anlamı yok.

Bu kitabı yazarken geleneksel NLP yapısını kullanmaktan kaçındım. Kitabın ilk bölümünde - bir tür giriş - NLP'nin ortaya çıkış tarihinden ve bazı temel ilkelerinden bahsedeceğiz. Ayrıca sunum, insan faaliyetinin en önemli alanlarına uygun olarak yapılandırılacaktır.

İkinci bölümde hedeflere ulaşma hakkında konuşacağız ve bu konunun standart sunumuna birkaç orijinal, çok önemli yorum eklenecek ve okuyucuya zaten tanıdık olan konuları NLP perspektifinden değerlendirme fırsatı verilecek.

Üçüncü bölüm, daha önce de söylediğim gibi, bana hem NLP hem de hemen hemen her faaliyet alanı için merkezi görünen iletişim konusunu ele alacak. Kitabın bu bölümünde birkaç tane bulacaksınız. faydalı ipuçları ve hemen uygulamaya konulabilecek tekniklerin bir açıklaması ve ardından elde edilen sonuçların değerlendirilmesi. Burada mesleki faaliyetlerinizde ve diğer alanlarda faydalı olabilecek çeşitli fikirler bulacaksınız.

Dördüncü bölüm kişisel etkililiğe ayrılmıştır. NLP, insan kaynaklarını kullanma, ustalık ve mükemmelliğe ulaşma konusunu tartışmanın genellikle geleneksel olduğu çerçeveyi önemli ölçüde genişletir. Kişisel mükemmellik perspektifinden bakıldığında, NLP'nin son derece geniş bir uygulama yelpazesi vardır. Bu yöntem hemen hemen her faaliyet alanında - işte, sporda, aile yaşamında, kişisel gelişimde - kullanılabilir. NLP yöntemi, bireye baştan sona bütünsel yaklaşım fikrine dayanmaktadır.

Kitabın beşinci bölümünde, tercih edilen durumlarda karar vermek de dahil olmak üzere, sorunları çözmenin yollarından bahsedeceğiz. İşinizin doğası gereği sık sık karmaşık sorunlarla uğraşmak zorunda kalıyorsanız, burada kendiniz için pek çok ilginç şey bulacaksınız. NLP yönteminin genel olarak doğası gereği geleneksel problem çözme yöntemlerinden çok daha yaratıcı olduğu unutulmamalıdır. Bu yönteme aşina olduğunuzda, en zor ve itici sorunlar hakkında düşünürken bile yeni fikirlerden asla mahrum kalmayacaksınız.

Bu kitabı okumaktan en iyi şekilde nasıl yararlanabilirsiniz?

1. Önyargılarınızı bırakın.

2. Tamamen işinize katılın.

3. Özgürlüğünüzü kısıtlayan bazı inançlardan vazgeçmek ve kendi bilinçdışı güdülerinizi analiz etmek zorunda kalacağınız gerçeğine hazırlıklı olun.

4. Her şeyi kendiniz deneyin.

5. Sabırlı olun.

6. Bu kitabı okurken kendinize sürekli şunu sorun:

Bunu nasıl ve nerede uygulayabilirim?

Bu prensibi, fikri, modeli veya alıştırmayı uygulamanın bana ne faydası olacak?

Bu beceriyi daha da iyi hale getirebilir miyim?

Hangi yaklaşım en iyisidir?

Bu tekniği uygulamaya koymak için neye ihtiyacım var?

Biraz tarih

NLP yirmi yıldan fazla bir süre önce ABD'deki Santa Cruz Üniversitesi'nde ortaya çıktı. Kurucuları, o zamanlar dilbilim alanında yardımcı doçent olan John Grinder ve aynı zamanda psikoterapiyle de ilgilenen psikoloji ve matematik öğrencisi Richard Bandler'di. Grinder ve Bandler araştırmalarında, o zamana kadar uluslararası alanda tanınan üç psikoterapistin faaliyetlerini "modellemeye" çalıştılar. Bunlar, yetenekli bir psikoterapist olan Fritz Perls, Gestalt terapisinin kurucusu, aile terapisi alanında önemli bir uzman olan ve kişilerarası ilişkiler alanında görünüşte çözülemeyen bir dizi sorunu anlamayı başaran Virginia Satir ve Milton Erickson'du. Dünyaca ünlü hipnoterapist, modern hipnoterapinin kurucusu.

Grinder ve Bandler'in kendilerine belirledikleri hedef, bu seçkin bilim adamlarının kullandığı iletişim kalıplarını yeniden üretmek ve daha sonra bunları hastalarıyla olan çalışmalarında kullanmaya çalışmaktı. Araştırmanın bu ilk aşamasının sonucu, konunun bütünsel bir teorisi değil, iletişimin etkinliğini artırmak, öğrenme sürecini optimize etmek ve ayrıca çeşitli alanlarda kişisel gelişim için kullanılan belirli bir dizi teknikti. NLP'nin gelişimine bir sonraki önemli katkı, aynı zamanda psikoterapi, sibernetik ve biyoloji alanlarında da yoğun olarak çalışan İngiliz antropolog Gregory Bateson tarafından yapıldı. Her ne kadar araştırmacıların başlangıçta başka bir bağımsız terapi yöntemi geliştirme niyeti olmasa da, NLP oldukça hızlı bir şekilde gelişmeye başladı ve insanlara en iyi şekilde başarı ve mükemmelliğe ulaşmaları için çeşitli planlar sundu. farklı bölgeler aktiviteler.

Michael O'Brien, 1500 m serbest stilde dünya rekorunu 6 saniye geliştirerek Olimpiyat altın madalyası kazandı. Yarışmanın arifesinde bu atlet bir buçuk saat boyunca nispeten basit NLP egzersizleri yaptı. Zafer 0"dan sonra mümkün oldu" Brien, bilincinde var olan ve kendisine müdahale eden blokajları ortadan kaldırdığını keşfetti; ama ondan önce sadece bronz ya da en iyi ihtimalle gümüş madalyanın hayalini kuruyordu. NLP teknikleri, golften hedef atışına ve basketbola kadar çok çeşitli spor dallarında, her yerde benzeri görülmemiş sonuçlar elde etmelerine olanak tanıyarak kendilerini kanıtlamıştır. Kişisel düzeyde, NLP sıklıkla sigarayı ve diğer kötü alışkanlıkları bırakmaya yardımcı olmak için kullanılır. NLP'nin yardımıyla çeşitli fobilerden son derece hızlı iyileşme gösteren çok sayıda vaka, geleneksel psikoterapiden bazı farklılıklara sahip olmasına rağmen, bu yöntemin güvenilir, etkili ve hızlı bir çözüm olarak kendini kanıtlamasına katkıda bulunmuştur. Onun yardımıyla birçok insan, uzun yıllardır toplum önünde veya iş görüşmelerinde konuşma korkusundan kurtulmayı başarıyor. Ancak sizin ve benim için daha önemli olan şey, bu tür stratejilerin sıradan insanlar tarafından da kullanılabilmesi, bunu kendiniz öğrenebilmeniz ve çok çeşitli faaliyetlerde olağanüstü sonuçlar elde edebilmenizdir. Bu durumda artık şansa veya doğumunuzun şartlarına bağlı kalmayacaksınız. Araba sürmeyi, yüzmeyi veya bilgisayar kullanmayı öğrendiğiniz gibi, kişisel mükemmelliğe ulaşma becerilerini de öğrenebilirsiniz. NLP'nin özü budur.

^ BAŞARILI FAALİYETİN DÖRT BAĞLANTILI DÖNGÜSEL MODELİ

NLP'de hedeflere ulaşmaya yönelik tekniklerin çoğu oldukça basit bir prensibe dayanmaktadır. Üstelik bu prensip yalnızca NLP'ye ait değildir; evlerde buharlı ısıtma gibi birçok sistemde, robotikte, balistik füzelerin tasarımında vb. kullanılmaktadır. Bu, sistemin durumunun oranını ve hedefe ulaşma derecesini tutarlı bir şekilde ayarlamanıza olanak tanıyan olumsuz geri bildirim ilkesidir. Psikologlar tarafından geliştirilen "başarı modeli", ticari bir organizasyonun veya spor takımının sorunlarını çözmekten kişisel sorunları çözmeye kadar çok çeşitli durumlarda uygulanabilecek kadar esnektir.

Sorun. Dört aşamalı döngüsel başarı modeline baktığımızda 1. Bölüm'de tartışılan temel konuları hatırlayın.

Bağlantı 1. Neye ihtiyacınız olduğunu açıkça tanımlayın

Şimdi bile birçok insan veriyor büyük önem doğru hedef belirleme. Doğru bir şekilde belirlenmiş bir hedef olmadan, herhangi bir faaliyet verimsiz olacaktır - sonuçta, yalnızca bazı kriterlere göre başarılı veya başarısız olabilir. Nereye gittiğinizi bilmiyorsanız her yol uzun olacaktır.

Her insanın hedef belirlemek için bir tür yerleşik sistemi vardır. Henüz hedeflerini somut olarak formüle edemeyen insanlar yine de çok şey başarmış olabilirler. güçlü nedenler bir şeyi başarmak. Belki de gerçek şu ki, hedefleri yeterince bilinçli değil. Örneğin modern yaşamın “fare yarışına” katılmak istemeyen, monoton mekanik işlerin rutininden kurtulmayı, sakin, sade bir hayat yaşamayı hayal eden bir kişi aslında kendine çok iddialı hedefler de koyuyor. İş yerinde umutsuz bir başarısızlık olarak görülen biri, kişisel yaşamında etkileyici bir başarı elde edebilir. Bazılarının ilgisini çekmeyen hedefler, bazıları için dünya rekorları kadar önemli olabilir. Doğanın bize verdiği arzuyu hedef odaklı kullanmaya çalışmak, ayrıca daha önce yeterince açık olmayan ve bilinçsiz düzeyde var olan hedeflerin farkına varmak son derece önemlidir. Konu ne olursa olsun, tam olarak neye ihtiyacınız olduğuna açıkça karar verin. O zaman bu doğuştan gelen yeteneğinizi bir hedefe ulaşmak için bilinçli olarak kullanabilirsiniz.

Bağlantı 2. Harekete geçin

Motivasyon ne kadar güçlü olursa olsun, gerçek dünyadaki her şey sonuçta belirli eylemlerin sonucunda elde edilir. Bu, oldukça güçlü bir karaktere sahip olsa bile hayalperest ile gerçek bir eylemci arasındaki temel farkı anlamanın anahtarıdır. Seçtiğimiz eylemler, hedeflerimize ulaşmanın en iyi yolu olarak kabul ettiğimiz araçlara bağlıdır; dolayısıyla, hedefler ne kadar kesin bir şekilde tanımlanırsa, onlara başarılı bir şekilde ulaşma şansı da o kadar artar. Başarıya giden yolunuzun başlangıcında başarısız olmanız muhtemeldir çünkü roket hedefinden sapabilir. Ancak genel yön doğru seçilirse, olumsuz bir geri bildirim mekanizması çalışmaya başlar ve bu da meseleyi muzaffer bir şekilde sona erdirmenize yardımcı olacaktır. Ama her şeyden önce süreci şu ya da bu yönde başlatmalısınız - harekete geçmelisiniz.

Bağlantı 3. Meydana gelen değişikliklere dikkat edin

Meydana gelen değişiklikleri gözlemlemek bize geri bildirim sağlamak için gerekli materyali sağlar. “Hedeften ne kadar saptık?”, “Beklediğimiz gerçekten oluyor mu?” sorularına cevap verebiliriz. PDPR modeli devreye giriyor: Deneyin, Harekete Geçin, Deneyin, Sonuç Alın. İlerlediğimiz yolun bizi gerçekten amaçladığımız hedefe götürüp götürmeyeceğine karar vermek için öncelikle denememiz gerekir. Bunun böyle olmadığının farkına varırsak harekete geçmek, bizi bu hedefe yaklaştıracağına inandığımız bazı adımları atmak anlamına gelir. Gerçekten doğru yola varmadan ve böylece kabul edilebilir bir sonuca ulaşma fırsatına sahip olmadan önce bu döngüden birkaç kez geçmemiz gerekiyor.

NLP'nin dikkate alınması gereken ana konulardan biri algımızın duyarlılığı, görme, duyma yeteneğimiz ve genel olarak çevrede meydana gelen değişiklikleri hissetme yeteneğimizdir. Gözlemlerimiz ne kadar doğru olursa, ne tür davranışların meydana geleceğini o kadar belirleyebiliriz. en iyi yol hedefe ulaşmaya katkıda bulunmak. Sürekli dikkat halinde olmamız ve kelimenin tam anlamıyla tüm duyularımızı kullanmamız gerekiyor.

Neyse ki, doğuştan bize verilen, eylemlerimizi belirli hedeflere odaklama yeteneğinin yanı sıra, olağanüstü bir duyarlılığa da sahibiz. Herhangi bir doğal yetenekte olduğu gibi - sporda, sanatta veya zanaatta - öğrendiğimiz becerileri uyguladıkça ve uyguladıkça becerimiz gelişir. Biraz sonra algı keskinliğini artırmaya yardımcı olan özel teknikler üzerinde daha ayrıntılı olarak duracağım. Ancak tüm çabalar ancak hedef belirli ve gözlemlenebilir olduğunda anlamlı olur.

Bağlantı 4. Esnek olun

Herhangi bir nedenle etkili olmayı bıraktığında, alışılagelmiş eylem tarzınızdan vazgeçmeye, soruna yeni bir şekilde yaklaşmaya çalışmalı ve elde edilen sonuçları yeniden değerlendirmeye sürekli hazırlıklı olmalısınız. Çoğu zaman bu, özellikle alışılagelmiş yolu takip etmeye alışkın olanlar için tökezleyen bir engel haline gelir. Çoğu zaman radikal yeni bir yaklaşıma ihtiyaç duyulur. Bu durumda standart tavsiye şudur: "Harekete geçin, harekete geçin ve tekrar harekete geçin." NLP'de öneri farklı şekilde formüle edilmiştir: “Bir şey yolunda gitmezse başka bir şey deneyin; Size zaten başarısızlık getirmiş olan bir eylem tarzından vazgeçin.”

Başka bir deyişle: Eğer her zaman şimdi yaptığınızın aynısını yaparsanız sonuç her zaman aynı olacaktır. Eğer senin

soruna yaklaşım vermiyor İstenen sonuç, yeni bir şey dene.

Pirinç. Şekil 1, kapalı bir döngü oluşturan dört bağlantılı bir modeli göstermektedir.

Doğası gereği nispeten istikrarlı ve öznel olan algının aksine, arzularımız değişime tabidir. Gerçek hayatta zamanla belirli hedefleri ayarlarız veya daha önce bizim için önemli görünenleri terk ederiz. Ya kendimizi çevremizdeki dünyaya "ayarlarız", daha gerçekçi oluruz ya da tam tersine sürekli olarak ona meydan okuruz ya da sadece yıllar içinde değişiriz. Sonuç olarak, gerçekten neye ihtiyacımız olduğunu düşünerek, hedeflerimizi gözden geçirerek ve yeni hedeflere doğru ilerleyerek tekrar bu döngünün başlangıcına dönüyoruz. Bu şaşırtıcı derecede basit ama evrensel model aşağıda ayrıntılı olarak tartışılacaktır.

Bölüm iki

^ HEDEFLERE ULAŞMAK

HEDEFE ULAŞMAK İÇİN TEKNOLOJİ

Planlama ve hedef belirleme muhtemelen öncelikler listemizde her zaman üst sıralarda yer alacaktır. Pek çok kişi planlamayı bir tür yatırım olarak görüyor: Bunun için harcanan zaman ve çaba genellikle cömertçe ödüllendiriliyor. Bir telefon görüşmesi yapmadan veya bir toplantı planlamadan önce, bundan ne elde etmek istediğinizi ve istenen sonuca en iyi nasıl ulaşabileceğinizi düşünmek için en az yarım dakika harcamak, faaliyetlerinizin etkinliğini kesinlikle etkileyecektir. İşleri halletme yeteneğiniz önemli ölçüde artabilir. Ayrıca telefon görüşmelerinden tasarruf edecek ve değerli zamanınızdan da tasarruf edeceksiniz. Büyük projeler söz konusu olduğunda, iyi planlama yalnızca zamandan, paradan ve kaynaklardan tasarruf sağlamakla kalmaz, aynı zamanda tüm işletmenin başarısı anlamına da gelebilir. Planlarınızı bir kağıda yazmak veya organizasyonel planlama için bunları belirli belgelerde belgelemek yararlı olabilir. Ancak hepsi bu kadar değil, çünkü NLP bize en güçlü teknolojiyi planlama alanında veriyor.

İstenilen duruma nasıl ulaşılır

Bir hedefe ulaşma süreci, uçurumun üzerine bir köprü inşa etmeye benzetilebilir. Hedefinizi açıkça belirledikten sonra süreç uygulama aşamasına geçer. Seçtiğiniz yolda ilerlerken elde ettiğiniz pek çok küçük sonuç (bazı kazanımlar, yeni beceriler, belki de yeni ruh halleri) tüm bunlar nihai hedeften çok daha az önemli görünüyor. Ancak sürecin kendisi davranışlarınızda, düşüncelerinizde ve ruh halinizde çeşitli değişiklikleri içerir. Hepsi kararlılık ve enerji gerektirecek. Yeni bir duruma geçmeyi gerçekten istemelisiniz, aksi takdirde yolunuza çıkacak tüm zorlukların ve engellerin üstesinden gelemezsiniz. Hedeflerinizi de bu perspektiften düşünün. Bir eyaletten diğerine geçmek için hangi bilgi, kaynak, beceri ve tutumlara ihtiyacınız olacak?

“Durum” kavramı oldukça geniştir ve aynı zamanda “bilinç durumu” anlamına da gelebilir. En önemli kişisel hedefler genellikle nesnel veya maddi faktörlerden ziyade bilinç durumumuzla ilgilidir. Başarılı olmamız için bize ilham veren ruh halimizdir. Derin amaç, olup bitenler hakkında nasıl hissettiğinizle ve bundan almayı umduğunuz zevkle daha çok ilgilidir. En önemli hedefler genellikle hayatın finansal bağımsızlık, kendini gerçekleştirme olasılığı veya sadece mutluluk gibi yönleriyle ilgilidir. Tüm bu hedefler, her bireyin bilinç durumuna bağlıdır - bir kişi, başka birinin mutsuz olacağı bir durumda mutlu olabilir ve bunun tersi de geçerlidir.

Çok fazla çaba harcamadan hedefinize nasıl ulaşabilirsiniz?

Hedef belirleme ve bu hedeflere ulaşma problemindeki bir başka değişiklik, insan nöropsikolojik sisteminin içsel hedeflere genellikle bilinçsiz bir tepki olarak tepki verme biçimleriyle ilgilidir. Buradaki anahtar, açıkça hayal edebileceğiniz sonuca ulaşma yeteneğinize güvenmektir. Önemli olan, hedefiniz hakkında net bir fikre sahip olduğunuzda, her şeyi otomatik olarak yapmanızdır ve bu, onun uygulanması için en önemli şey olduğu ortaya çıkar. Önemli olan, hedefinizin gerçekliğine o kadar derinden inanmaktır ki, onu başarmakta başarısız olamazsınız.

Ancak unutmamalıyız ki her insanın kendine has yaklaşımı ve çalışma tarzı vardır.

Hedef uygulama sistemleri

Hedeflere ulaşma sorununa böyle bir yaklaşıma sibernetik denilebilir. Hedefe ulaşmanın sibernetik modeli, açıkça ifade edilmiş bir hedefi, kabul edilebilir sınırların ne kadar ötesine geçtiğimizi bize gösteren bir geri bildirim mekanizmasını ve sonunda istediğimizi elde edene kadar uygulanan bazı ilerici rota düzeltme araçlarını içerir. Benzer bir şemayla zaten karşılaştık (başarılı faaliyetin dört aşamalı modelini hatırlıyor musunuz?). Buharlı ısıtma sistemiyle çalışırken, regülatör iğnesini 20 ° C'ye ayarlamanız yeterlidir ve sistemin kendisi, durumunun ayarlanan sınırların ötesine geçmeye başladığını algılar, bu durumda kazan açılır ve sistemi ayarlanan duruma döndürür. . Benzer bir çalışma prensibi, tüm doğal ve teknik sistemlerin işleyişinin temelini oluşturur.

İnsan sibernetik sistemi

Belki de sibernetik sistemin modeli en açık şekilde insan beyni ve sinir sistemi tarafından gösterilmiştir. Sinir sistemi son derece karmaşıktır ve bu, herhangi bir hayati fonksiyon örneğinde açıkça görülmektedir.

Örneğin nefes alma ve kan dolaşımı esas olarak bilincin katılımı olmadan düzenlenir. Düzenleme sistemleri doğası gereği, mümkün olan en yüksek doğrulukla düzenlemeye olanak tanıyan doğuştandır. Vücut sıcaklığınız belirli parametrelerin altına düştüğünde titremeye başlarsınız; bu, sıcaklığın gerekli seviyeye yükselmesini sağlayan ısı üretir. Çok sıcaksa terlemeye başlarsınız. Ter, tıpkı bir araba motorunun soğutma sisteminde olduğu gibi aşırı ısının giderilmesine yardımcı olur. Ve tüm bunlar tamamen otomatik olarak gerçekleşir. Bu sistem aynı zamanda daha karmaşık işlevleri gerçekleştirirken de otomatik olarak çalışır (her ne kadar yukarıda tartışılanlar zaten oldukça karmaşık olsa da).

Doğuştan gelen yeteneğimiz - formüle edilmiş hedeflerin bilinçli olarak (bilinçaltının yardımıyla) başarılması - çok daha az çalışılıyor. Bu tam olarak NLP'nin size yardımcı olabileceği alandır. Hedefinizi her ayrıntısıyla görselleştirmeniz, ardından otopilota güvenmeniz ve onun sizi hedeflediğiniz rotada yönlendirmesine izin vermeniz gerekir.

Hedef Hiyerarşiniz

Hedefinizi değerlendirmenin bir başka, zaten üçüncü yolu, onu hedefler hiyerarşisinde görmektir; burada hedefler daha fazladır. düşük seviye daha üst düzeydeki hedeflere tabi kılınmıştır.

Kişisel hedefleriniz hiyerarşik bir piramit şeklinde düzenlenebilir. En üstte "kendinden memnun olma durumuna ulaşma", en altta - "Milano'ya en geç saat beşe kadar faks gönderme" ve ortada bir yerde - "sözleşmenizi uzatma" niyeti olabilir. önümüzdeki altı ay boyunca”. Alt düzeydeki hedefler, orta düzeydeki hedeflerin uygulanmasına katkıda bulunmalı ve bunlar da üst düzeydeki hedeflere ulaşmak için çalışmalıdır. Bu şekilde oluşturulan piramit, her bireyin yaşam yöneliminin nasıl oluştuğunu açıkça göstermektedir.

Kişisel “mutlu olma” hedefi, tüm hedefler dizisi tarafından desteklenmeli ve güvence altına alınmalıdır. Daha düşük bir düzeyde, "mali açıdan bağımsız olma" arzusu onun için "işe yarıyor". Daha da düşük bir seviyede "terfi alma niyeti", daha da düşük bir seviyede "belirli bir nitelik kazanma" arzusu vb., daha yüksek seviyelere ulaşmayı amaçlayan günlük görevler listesine kadar devam eder. hedefler.

Acil hedefler oldukça spesifik bir şekilde formüle edilmelidir, ancak daha yüksek düzeydeki hedefler daha az "somut" olabilir. Kendi hedef hiyerarşinizi düşünerek, enerjinizin ve zamanınızın çoğunu tüketen günlük aktivitelerinizin ve endişelerinizin orta ve üst düzey hedeflerinize nasıl karşılık geldiğini belirleyebilirsiniz. Bu alıştırma, her zaman yetersiz olan zamanın doğru dağıtımı üzerinde çalışmanızda size vazgeçilmez bir yardım sağlayacaktır.

İş ve kişisel hedeflerin birleştirilmesi

Resmi ve kişisel hedefler kaçınılmaz olarak birbiriyle örtüşür; bunları tek bir hiyerarşi içinde koordine etmek için çalışmanız gerekecektir. İş görevleri iş dışı sorumluluklarla çatışabilir, bu nedenle bunlar arasında zamanın doğru dağılımı konusunda sürekli endişelenmeniz gerekir. Hedefleriniz aynı hiyerarşi düzeyinde birbirleriyle tutarlı olmalı ve ayrıca iş, sosyal, aile veya kişisel çıkarlarla ilgili olsun uzun vadeli, temel hedeflere karşılık gelmelidir.

Yaşam stratejisi modeli

Formülasyon ve planlama sorunlarına yaklaşmanın dördüncü yolu, onlar hakkında düşünme biçimimizle ilgilidir. Her birimizin kendine özel düşünce yapısı, farklı yaşam kuralları ve değerleri vardır. Tercih ederiz farklı şekiller davranış. NLP dilinde bunlara "algısal haritalar" denir. Bir kişi için hayattaki en önemli şey mümkün olduğu kadar çok bilgi edinmek, bir başkası için kendi elleriyle bir şeyler yapmak, üçüncüsü ise başarısının belirli maddi işaretleriyle ilgilenmektir. Tartışılacak sözde yaşam stratejisi modeli size bu tür kişisel tercihleri ​​ve yönelimleri anlamayı öğretecektir. Ayrıca hedefleri belirleme ve onlara ulaşma sürecini nasıl etkilediklerini de anlayacaksınız.

Tüm hedefler genel olarak beş ana kategoriye ayrılabilir:

Davranmak;

İlgili olmak;

Örneğin yeni bir işe girmek, yazlık ev almak, yeni bir şeyler öğrenmek, başkalarının saygısını veya hayranlığını kazanmak, kendinizi güvende hissetmek, kendinizden memnun olmak isteyebilirsiniz. Hedeflerin önem sırasına göre dağılımı sıklıkla formülasyonlarla ifade edilir. Programlamanın ne olduğunu öğrenmek, yeterlilik kazanmak, bir gruba katılmak, mutlu olmak - tüm bu hedefler birbiriyle ilişkili olabilir. Ancak bunlar hakkında nasıl düşündüğünüz ve onları nasıl ifade ettiğiniz, bu hedeflerden hangilerinin sizin için en önemli olduğunu ve uzun vadeli hedeflerinize nasıl ulaşmayı planladığınızı ortaya çıkarır.

Hedeflere ulaşma stratejileri

Hedeflerinizi önemlerine göre sınıflandırabilmeli ve kendi yaşam stratejinizi anlayabilmelisiniz. “Patronunuzla daha iyi olma” arzusu, tutum hedefleri kategorisine girmektedir. "Sosyoloji sınavına çalışmak" veya "çocuklarınızla daha fazla zaman geçirmek" hedefleri öncelikle uygulanabilirdir. “Sosyoloji diploması almak”, “kendi işini kurmak” hedefleri bir şeye sahip olma arzunuzu anlatıyor. Birisi olma hedefine örnek olarak "yönetmen olma" veya "iyi bir baba olma" arzusu verilebilir. Bütün bunlar daha sonra detaylı olarak konuşacağımız farklı yaşam stratejilerinin örnekleridir. Şimdilik yaşam stratejisi modelinin kendi hedeflerinizi farklı konum ve bakış açılarından değerlendirmenize olanak sağlayacağını belirtelim. İçlerindeki bir şeyi düzeltmek istemeniz oldukça olasıdır; örneğin, bazı hedeflerdeki "yapmak" yerine "sahip olma" veya "olma" eğiliminin aksine "bilme" bileşenini güçlendirmek; aynı zamanda hedefleriniz netleşecek ve dolayısıyla başarı şansınız artacaktır.

Örneğin bir kitap yazmak isteseydiniz sizin için en önemli düşünce ne olurdu: “Yazmak isterdim İnsanların ihtiyacı kitabım”, “Kitabımın yayımlanmasını isterim” ya da “Yazar olmak isterim”? Listelenen hedeflerin tümü sizin için anlamlı mıdır ve eğer öyleyse, bunların her biri ne ölçüde önemli olacaktır? Seçim senin. Kendi hedeflerinizi net bir şekilde anlamak, onlara ulaşmak için son derece önemlidir.

Ve yaşam stratejisi modeli size bunu yapmanız için ihtiyaç duyduğunuz aracı sağlar.

^ HEDEFİNİZ DOĞRU BELİRTİLMİŞ Mİ?

Hedeflerinize ulaşma şansınızı önemli ölçüde artırmanıza yardımcı olacak oldukça basit birkaç test vardır. Belirlenen hedefin doğruluğu kriteri, çeşitli organizasyonel düzeylerde kendini kanıtlamıştır, ancak en çok kendi üzerinde çalışırken etkilidir. Bu testi tüm kişisel hedeflerinize uygulamayı deneyin (ve eğer işe yararsa, başarı için tüm iş planlarınıza ve stratejilerinize genişletin).

Hedefiniz spesifik mi?

Bazı hedefler daha çok rüya gibidir. Üst düzey hedefinizin alt düzey hedeflerle desteklenmesi ve netleştirilmesi işin başarısı için çok önemlidir. Kendinize şunu sorun: Tam olarak neye ihtiyacım var?

Hedef özgüllüğü testi çeşitli durumlarda uygulanabilir. Örneğin İspanyolca öğrenmek için bir hedef belirleyebilirsiniz. Ama böyle ortak hedef Olumsuz testi geçecek dil yeterliliğinin birçok düzeyi olduğundan özgüllük üzerine. Bir sonraki tatilinizde yurt dışı geziniz sırasında sokakta ve mağazalarda nasıl iletişim kuracağınızı öğrenmek mi istiyorsunuz, yoksa kendinize daha geniş kapsamlı hedefler mi koyuyorsunuz? Belki de İspanyolca konuşulan bir ülkede yaşayıp çalışabilecek ve iş görüşmelerinizi bu dilde özgürce yürütebilecek kadar iyi İspanyolca öğrenmek istiyorsunuz? Seçim sizin, ancak hedefinizi yeterince spesifik hale getirmezseniz, ona ulaşma şansınız olmayacak.

Hedefinize ulaşmak için bir zaman çerçevesi belirleyin

Özel olarak formüle edilmiş bir hedef aynı zamanda bu hedefe ulaşılması için bir zaman çerçevesi de gerektirir. Örneğin, gerekli malzemeleri Cuma günü saat beşe kadar hazırlama konusunda kararlı olmanız, yaptığınız işe çok daha iyi konsantre olmanızı sağlar. Daha önce tartıştığımız dört aşamalı başarılı faaliyet modeli perspektifinden, hedefiniz ne kadar spesifik olursa, doğru yoldan ne kadar saptığınızı belirlemeniz o kadar kolay olacak ve neyin yapılması gerektiği de o kadar net olacaktır. durumu düzeltmek için yapılmalıdır. Çoğunlukla bilinçsiz düzeyde hareket eden bir sibernetik sistem olarak insan, açıkça formüle edilmiş, spesifik hedeflerle en iyi şekilde çalışır.

Sonuç nasıl değerlendirilir?

Hedef ne kadar spesifik olursa, istediğiniz sonuca ulaştığınızı görme, duyma veya başka şekilde hissetme olasılığınız da o kadar artar. Başarının bu tür duyusal kanıtlarına sahip olmak çok önemlidir (özellikle bireysel hedeflere ulaşma düzeyinde).

Duyusal özgünlük

Çoğu durumda hedefinize ulaştığınızdan emin olmak kolaydır. İspanyolca öğrenmeye ve yeterlik sınavlarına girmeye karar verirseniz, bu görevi tamamladığınızın kanıtı, sınavı geçme sertifikası (görünür ve somut) olacaktır. Diğer birçok faaliyet alanının da, örneğin bir banka hesap özeti veya geçen aya ait satış düzeyine ilişkin bir rapor gibi kendi standart onay formları vardır. Ancak bazı durumlarda, sonuca daha fazla netlik ve somutluk kazandırmak için bu tür duyusal özgünlük göstergesini özel olarak icat etmeniz gerekecektir ve bu, biraz yaratıcılık gerektirecektir. Diyelim ki yetmiş kilograma kadar kilo vermeye karar verirseniz sıradan ev terazileriyle ilgili bazı görselleri kullanabilirsiniz.

Dış kriterler

Kişisel yaşam alanında belirlenen hedefler düzeyinde (örneğin sağlıkla ilgili, aile ilişkileri), başarınızı ölçmek için kendi yöntemlerinizden bazılarını bulmanız gerekebilir. "İyi bir baba olma" hedefi, yalnızca çocuklarınızla daha fazla zaman geçirmenizi değil, aynı zamanda onları yetiştirme sürecinin ne kadar iyi gittiğini nasıl hissedeceğinizi öğrenmenizi de gerektirecektir. Finansal başarı Genellikle banka çekleriyle ilişkilendirilen spor zaferleri, ödüllerin sayısı, puanlar veya burada verilen bilgilerle ifade edilir. sıralamalar senin kulübünde. Kendinize, yerel basında bile yazılı bir şeyi görmeyi hedeflediğinizde tutkunuz daha fazla canlılık ve çekicilik kazanabilir. Eğer bir sanatçıysanız, kendi serginizi düzenlemeyi veya çalışmalarınızın bir kısmını satmayı deneyebilirsiniz. Bu, çalışmanız için ek bir duyusal uyarı olacaktır ve gelecekte de başarısının kanıtı olacaktır.

Görevin karmaşıklığını doğru bir şekilde değerlendiriyor musunuz?

Bir hedefe ulaşmanın zorluğunu doğru bir şekilde değerlendirmek de son derece önemlidir. Bir görevin zorluğunu hafife alırsanız, bunun sizi daha az önemli olan diğer görevleri bırakmaya motive etmesi pek olası değildir. Aksine, görevin karmaşıklığını önemli ölçüde abartırsanız, bu sizi itebilir, korkutabilir ve o zaman bir şeyler yapabilseniz de istediğiniz sonucu tam olarak elde edemeyebilirsiniz. Doğru, burada önemli bireysel farklılıklar var ve biri diğerini tamamen korkutacak bir işi mutlu bir şekilde üstlenecek.

Optimum verimlilik seviyesi

Her birimizin kendi optimal başarı düzeyi vardır. Örneğin, birçok insanın en büyük etkiyi yaratabilmek için periyodik olarak kendilerini belirli miktarda risk içeren durumlarda bulmaları gerekir. Bu gibi durumlarda bir enerji dalgası hissederiz, faaliyetlerimizin verimliliği keskin bir şekilde artar ve görünüşe göre her şeyin üstesinden gelebiliriz. İşte bu durumda kendimizi her şeyin son derece kolay ve çaba harcamadan elde edildiği ustalık bölgesinde buluyoruz. Kural olarak bir proje veya görev birkaç alt göreve bölünebilir. Uzun vadeli bir projeyi tamamlamak için ayrılan süre birkaç zaman aralığına bölünebilir, böylece bu aralıkların her birinde yer alan görevler gerçekçi bir şekilde yapılabilir. Aynı zamanda tüm güçlerin kullanılmasını ve tüm yeteneklerin kullanılmasını gerektiriyorlardı.

Bir görevin optimal karmaşıklığını ayarlarken parametrelerden biri zaman faktörüdür. Doğru, buna göre belirtilmesi gerekiyor. Örneğin, çalışmaya başladıysanız İspanyol, sınava girmek için kendinize belirli bir tarih belirleyin. Görevin sizin için gerçekçi bir şekilde yapılabilir olması ve aynı zamanda yeterli çaba gerektirmesi gerekir. O zaman motivasyonunuz oldukça yüksek olacak