Ev » Ayakkabı » Fiyat dışı rekabet hangi unsurları içerir? Fiyat ve fiyat dışı rekabet arasındaki fark

Fiyat dışı rekabet hangi unsurları içerir? Fiyat ve fiyat dışı rekabet arasındaki fark

Bu makaleden şunları öğreneceksiniz:
Fiyat ve fiyat arasındaki farklar nelerdir? fiyat dışı rekabet
Fiyat dışı rekabeti kullanmanın avantajları ve dezavantajları nelerdir?
Fiyat dışı rekabet hangi şekillerde gerçekleşebilir?
Modern piyasa ekonomisinde hangi fiyat dışı rekabet yöntemleri kullanılıyor?

İLE İlk yıllar Her birimiz kendimizi hayatın çeşitli alanlarında zorlu rekabet koşullarında buluyoruz. Ekonomideki rekabet kesinlikle en zorlu mücadele türlerinden biri olarak adlandırılabilir. Burada hem zenginlik hem de şans söz konusu. Girişimcilikte iki tür rekabet vardır; fiyat ve fiyat dışı. Çoğu zaman düşük maliyet aslında kazanır. Ancak fiyat dışı ürün rekabeti daha büyük başarı elde edilmesine yardımcı olur.

Fiyat dışı rekabet nedir

Yarışma bireyler arasındaki bir mücadeledir Çeşitli bölgeler yaşam süreci. Bu öncelikle ekonomik alanla ilgilidir. Mecazi anlamda rakipler, mümkün olduğu kadar çok ziyaretçi çekmeye çalışan yakındaki mağazaların sahipleridir. Ancak önemli olan sadece alıcı sayısı değil. Mal ve hizmetlerinizi en karlı şartlarda satmanız da önemlidir. Bilim insanları, modern dünyanın bu kadar hızlı gelişmesini sağlayan şeyin rekabet olduğuna inanıyor. Ve aynı zamanda dünya ekonomisindeki istikrarsızlığın da temelidir.

Var olmak ekonomik rekabetin iki yolu: fiyat ve fiyat dışı. Fiyatlı ve fiyatsız rekabet yöntemleri arasındaki fark oldukça ciddidir:

Fiyat rekabeti- Bu, malların maliyetini düşürerek rakiplere karşı bir tür mücadeledir. Çoğu zaman bu yöntem talebin arzdan fazla olduğu durumlarda kullanılır. Diğer bir seçenek ise müşteri rekabetinin yeterince güçlü olmasıdır. Bu seçenek aynı zamanda saf rekabet için ön koşulların mevcut olduğu durumlarda da kullanılır (birçok üretici aynı tür ürünü sunar). Rakiplerle bu şekilde rekabet etmenin en etkili yolu denemez. Sonuçta rakipler aniden fiyatları aynı seviyede, hatta daha düşük bir seviyede belirleyebilirler. Bu durumda hem konunun kendisi hem de rakipleri kazançlarını kaybeder. Tüm eksikliklere rağmen, bu seçenek, özellikle ürünleri tanıtmanın gerekli olduğu durumlarda, yine de yaygın olarak kullanılmaktadır. yeni market. Bu tür önlemlerin çok dikkatli alınması gerekiyor. Maliyetteki bir düşüşün aslında kayıplarla değil, kârda artışla sonuçlanacağından emin olmanız gerekir.
Fiyat dışı rekabet daha ilerici ve modern teknikleri içerir. Bunlar arasında, ürünlerinin rakiplerinden benzer ürünlerden farklılaştırılması, özel özelliklerin tanıtılması, ürün yelpazesinin genişletilmesi, kalitenin arttırılması, reklam maliyetlerinin arttırılması ve garanti hizmeti yer almaktadır. Fiyat dışı rekabet yöntemlerinin kullanılması koşullu parasal istikrarı sağlar. Gerekli olumlu şey ayrıca rakiplerin çoğu zaman anında misilleme yapma konusunda başarısız olması, rakibe avantaj sağlamasıdır. Yeniliklerin başarılı olması durumunda, fiyat dışı rekabet seçeneklerine yönelik tüm harcamalar sadece karşılığını vermekle kalmaz, aynı zamanda bir gelir kaynağı olarak da hizmet eder.

Fiyat dışı rekabetin dezavantajları ve avantajları nelerdir?

Temel Faydalar Fiyat dışı rekabet aşağıdaki gibidir:

Fiyat kavgalarının tüm piyasa katılımcıları üzerinde olumsuz etkisi vardır. Bonuslar yalnızca alıcıya gider. Fiyat rekabeti tekele ve ekonomik düşüşe yol açabilir. Şirket ne kadar güçlü olursa, malları daha düşük maliyetle satabilme süresi de o kadar uzun olur. Orta ve küçük şirketler lider markalarla rekabette kaybedecek.
Yetkin farklılaştırma, dampingden daha verimli bir rekabet yoludur. Arka doğru ürün müşteri firmanın belirlediği fiyatı ödeyecektir.
Doğru yapıldığı takdirde fiyat dışı rekabet, fiyat rekabetinden daha az maliyetlidir. Az parayla iyi bir reklam klibi yapılabilir, asıl önemli olan yaratıcı ve cazip bir fikir bulmaktır. Aynı durum ürün özellikleri için de geçerlidir: Tasarımdaki minimal bir gelişme bile alıcıların dikkatini çekebilir.
Fiyat dışı rekabet ile şirketin geniş bir faaliyet alanı vardır: Başarılı bir bulgunun yardımıyla üstünlük kazanabilir.

Aynı zamanda, bir takım dezavantajlar Fiyat dışı rekabet:

Şirket, maliyetin öncelikli olduğu alıcı grubunu kaybediyor.
Yöneticilerin ve sıradan çalışanların profesyonelliğine bağlılık, çünkü yetkin rekabet taktikleri geliştirmeleri ve gerçek durumun planlara uygunluğunu sistematik olarak izlemeleri gerekiyor.
Pek çok firma, fiyat dışı rekabetin yasa dışı yöntemlerini kullanıyor (personel kaçakçılığı, sahte ürünler üretmek, endüstriyel casusluk).
Çoğunlukla kalıcı olmak üzere nakit enjeksiyonlarına ihtiyacımız var.
için büyük masraflar ticari Pazarlama, reklam ve halkla ilişkiler.
Konumlandırmada spesifiklik, eylemlerin düşünceli olması ve doğru taktiksel hareketler gereklidir.

Hangi tür fiyat dışı rekabet kullanılabilir, hangileri kullanılmamalıdır?

Farklı var fiyat dışı rekabet türleri:

yasal;
yarı yasal;
kaldıraç kullanarak rakipleri caydırmak hükümet düzenlemeleri ve destek.

Yasal rekabet yöntemleri tavsiye etmek:

ürün rekabeti. Mevcut ürün yelpazesi üzerinde çalışırken, yeni bir fiyata sahip yeni bir ürün ortaya çıkıyor;
hizmet sunma rekabeti. Özellikle makine ve ekipman pazarı için geçerlidir. Hizmet paketi sarf malzemelerini içerir promosyon malzemeleri, teknik belgelerin aktarılması (ürünlerin kullanımını kolaylaştıran), müşteri şirketin çalışanlarının eğitimi, garanti süresi boyunca (ve sonrasında) bakım.

Yarı yasal formlar rekabetçi rekabet şu anlama gelir:

ekonomik casusluk;
hükümet aygıtındaki ve rakip şirketlerdeki yetkililere rüşvet vermek;
yasa dışı işlemler yapmak;
Rekabeti kısıtlayıcı faaliyetler. Burada şirketin elinde, kullanımı piyasada tekelci bir şirketin diktatörlüğüne yol açabilecek geniş bir yöntem cephaneliği bulunmaktadır. Bunlar, örneğin marka içi standartları uygulamaya yönelik faaliyetleri, markalara hakların satışı için uygun koşulları teşvik etmeyi içerir. ticari markalar veya patentler.

Fiyat dışı rekabetin en yaygın biçimleri

Fiyat dışı rekabetin en yaygın biçimleri ve yöntemleri şunlardır:

1. Ürün farklılaştırması

Ürün farklılaştırmanın amacı alıcıya farklı türde, tarzlarda, markalarda ürünler sunmaktır. Bu elbette alıcıya ciddi bonuslar vererek seçim olanaklarını genişletiyor. Ancak kötümserler, ürün farklılaştırmanın mutlak bir fayda olmadığı konusunda uyarıyorlar. Malların sayısındaki hızlı artış çoğu zaman alıcının bilinçli bir seçim yapamamasına ve satın alma sürecinin çok zaman almasına neden olur.

Ürün farklılaştırması, tekelci rekabetin özelliği olan olumsuz olaylar için bir tür ödüldür.

Farklılaşma türleri:

Ürün farklılaştırması– Rakiplere göre daha kaliteli ve çekici görünüme sahip malların üretimi. Standartlaştırılmış ürünlerde (petrol ürünleri, metal) ürün farklılaştırma imkânı neredeyse yoktur. Oldukça farklılaştırılmış ürünler (elektronik, motorlu taşıtlar) söz konusu olduğunda bu tür taktikler doğaldır.
Hizmet farklılaşması– daha fazla hizmet sunmaktan ibarettir yüksek sınıf rakiplerle karşılaştırıldığında. Bu, kurulum ve satış sonrası hizmeti, teslimatların hızını ve güvenliğini, müşterilere yönelik eğitimi ve danışmanlıkları içerebilir.
Personel farklılaşması– şirket çalışanlarının işlerini rakip şirketin çalışanlarından daha verimli yapmalarını sağlama arzusu. Ekip üyelerinin samimiyet, profesyonellik ve bağlılık gibi niteliklere sahip olması gerekir.
Görüntü farklılaştırmaşirketin ve/veya ürünlerinin görünümü, tarzı üzerinde çalışarak onları öne çıkarmaktan oluşur en iyi taraflar rakiplerle ve/veya onların teklifleriyle karşılaştırıldığında.

2. Üretilen ürünlerin ve sunulan hizmetlerin iyileştirilmesi

Fiyat dışı rekabetin bir diğer yöntemi ise rakiplerin sundukları mal ve hizmetleri iyileştirmeleridir. Ürünlerin kalite özelliklerinin veya kullanıcı parametrelerinin iyileştirilmesi satışların artmasına neden olur. Ürünlerini geliştirmeyi umursamayan rakipler kenara çekiliyor. Bu rekabet yolu, en önemlisi müşteri memnuniyeti olan olumlu sonuçlara yol açmaktadır. Ayrıca diğer firmalar da rakiplerinin geçici başarısını dengelemek için adımlar atmaya başlıyor ve bu da bilimsel ve teknolojik ilerlemeye katkı sağlıyor.

Rakip şirketler ürünlerini geliştirmek veya yeni bir pozisyon yaratmak için fon arıyorlar. Tüm bu önlemler üretimi güçlendirmeyi ve kârı artırmayı mümkün kılıyor.

Bazı firmalar adil rekabet yerine taklit (taklit) faaliyetleri yürütmektedir. Çoğu zaman ürünün küçük modernizasyonunda dururlar. Hakkında Dış etki hakkında. Bu tür şirketler, üründe görünen değişiklikleri gerçekmiş gibi göstermekte ve aynı zamanda geliştirilmiş ürüne eskime de getirmektedir. Bu yaklaşım büyük müşteri hayal kırıklıklarına yol açabilir.

3. Reklam

Yabancı araştırmacılara göre mallar üreticiden alıcıya şu formülle gösterilebilecek bir yol izliyor:

ürün + dağıtım + bilimsel aktivite+ bayiler + nakliye + reklam = satış

müşteriye ürünler hakkında bilgi sağlar;
Ürünlere olan talebi arttırır ve onları üretim hızını artırmaya zorlar. Küçük bir gelire sahip olan bir üreticinin, fiyat dışı rekabette reklam yoluyla satış seviyesini birkaç kez arttırdığı ve bu da büyük bir gelir elde edilmesine yol açtığı durumlar sıklıkla vardır;
rekabeti artırır;
Medyanın bağımsız olmasını sağlayarak onlara belli bir kazanç sağlar.

Reklam satış maliyetlerini azaltır. İlk olarak reklam, malların daha hızlı devrini teşvik eder. İkincisi, malın benzerlerinden farklı olmasını sağlar. Bu, alıcıların farklı mağazalardaki ürünlerin maliyetini takip etmesine ve böylece satıcıların fiyat belirlemede keyfi davranmasını engellemeye olanak tanır. Akıllıca reklamı yapılan ürünler dağıtım kanallarından minimum kârla geçecektir.

4. Fiyat dışı rekabetin diğer yöntemleri

Fiyat dışı yöntemler grubu şunları içerir: geniş bir hizmet yelpazesi sunmak (çalışan eğitimi dahil), ücretsiz hizmet, kullanılmış bir ürünü yenisine giriş ücreti olarak teslim etmek, "eldeki bitmiş ürünler" şartlarına göre ekipman tedarik etmek. ” Azaltılmış metal tüketimi, yokluk negatif etki Açık çevre, azaltılmış enerji tüketimi ve diğer benzer parametreler, günümüzde mal veya hizmetlerin avantajları listesinde ana parametreler haline gelmiştir.

Şu anda birçok şirket yürütüyor Pazarlama araştırması. Alıcının çeşitli ürünler hakkındaki isteklerini ve görüşlerini öğrenmeyi mümkün kılarlar. Bu tür bilgilere sahip olmak, üreticinin pazar durumunu tasarlamasına ve hata olasılığını azaltmasına yardımcı olur.

Fiyat dışı rekabet yöntemleri: 3 ana grup

Fiyat dışı rekabet yöntemleri birkaç gruba ayrılır.

İlk grup– bunlar çeşitli ürün parametrelerini iyileştirerek rekabet avantajı elde etmeyi amaçlayan tekniklerdir.

Bunlar şunları içerir:

yeni ürün öğelerinin piyasaya sürülmesi;
Daha yüksek kalite, gelişmişlik gibi yeni tüketici özelliklerine sahip ürünlerin piyasaya sürülmesi dış görünüş, daha çekici ambalajlama (bu sürece malların tüketici özelliklerinin farklılaştırılması denir).

Bu tür teknikler aşağıdaki durumlarda kullanılır:

şirket, ürünlerinin tüketici özelliklerini geliştirmek istiyor;
şirket, ürünlerinin pazar segmentini artırmak istiyor;
şirket, sınırlı bir pazar sektöründe, geniş bir yelpazede üretilen ürünlerle tanınmak istiyor;
şirket, yeni müşteri gruplarının ilgisini çekmek, onları daha sık ürün satın almaya ve aynı anda ödeme yapmaya zorlamak için yeni hizmet koşullarının (satış ve satış sonrası) zamanında uygulamaya konulması üzerinde çalışıyor. daha büyük sayı pozisyonlar (çoğunlukla büyük indirimler ve promosyonların yardımıyla).

İkinci grup- bunlar alıcıyı satın almaya teşvik etme yöntemleridir. Çoğu zaman bunlar kısa vadeli promosyonlar, satışlar vb.'dir. Teşvik hedefleri V bu durumda müşteri sayısındaki artış veya aynı müşteri tarafından satın alınan malların sayısındaki artıştır.

Satış promosyon araçları tüketiciler için:

çekilişler ve piyangolar, indirimler, kuponlar, promosyonlar;
deneme numuneleri (numuneler, test cihazları ve tadım);
yarışmalar ve oyunlar;
satış;
çeşitli “etiket etkinlikleri”;
tüketici kulüpleri

Satış temsilcisi, üretici ile alıcı arasındaki bağlantıdır. Ürünün parlak bir imajını oluşturmak, kolay tanınır ve yaygın olarak bilinmesini sağlamak ve satıştaki pozisyon sayısını artırmak için satış acentasını teşvik etmek gerekir. ticaret ağı. Temsilcinin belirli bir markanın büyük satış hacimlerine olan ilgisini "karıştırmak" da aynı derecede önemlidir.

Satış promosyonu anlamına gelir Satış acenteleri için çeşitli ikramiyeler ve hediyeler, reklam masrafları, sergiler ve satışlar için her türlü tazminat, ödüller, ticari kitapçıklar, hediyelik eşyalar vb. vardır.

Şirketin başarılı olabilmesi için sürekli olarak ürün satmanın alternatif yollarını aramanın yanı sıra indirim tutarlarını piyasadaki mevcut duruma göre endekslemek gerekiyor.

Bununla birlikte, fiyat dışı rekabet öncelikle malların ve üretim teknolojisinin kalite özelliklerinin iyileştirilmesi, modernizasyon, patentleme ve markalaşmanın yanı sıra satışların yetkin bir şekilde "hizmet edilmesi" yoluyla işler. Bu tür rekabet, yeni ürünler üreterek veya mevcut ürünleri geliştirerek bir endüstri pazarının bir kısmını (veya önemli bir bölümünü) kazanma arzusuna dayanmaktadır.

Rekabetin fiyatlara etkisi.

Rekabet sayesinde arz ve talep arasındaki çelişkiler geçici olarak ortadan kaldırılır ve aralarındaki ilişki herhangi bir anda piyasa fiyatlarının seviyesini etkiler.

Bilimsel ve teknolojik devrim koşullarında, firmalar arasındaki süper kâr rekabeti çeşitli biçimlere bürünmektedir.

Biçim ve yöntemlerdeki değişiklikler, her iki makroekonomik faktörden, özellikle de toplam ekonominin yapısındaki değişikliklerden etkilenir. sosyal ürünşirketlerin kendi eylemlerinin yanı sıra, örneğin satış pazarları için mücadele politikasının iyileştirilmesi.

Firmalar arası rekabet öncelikle iki ana yönde gelişir: endüstriler arası ve endüstri içi rekabet. Bunların ortak noktası, şirket faaliyetlerinin coğrafi kapsamının (küresel veya bölgesel) yanı sıra aşırı kar elde etmek amacıyla yasal ve yasa dışı rekabet yöntemlerinin kullanılmasıdır.

Aynı zamanda ürünün niteliğine göre rekabet biçimlerinde (fiyatlı ve fiyat dışı) farklılıklar da söz konusu olabilir.

Kendini aşağıdaki şekillerde gösterir:

1) Homojen ürün satıcıları arasındaki rekabet, diğer satıcıların yerini almak ve en büyük satışları kendileri için güvence altına almak için malları en düşük fiyata satmaya çalışmak; bu rekabet sunulan malların fiyatını düşürür.

2) Aynı sektördeki alıcılar arasındaki rekabet, sunulan malların fiyatlarının artmasına neden olur. Mevcut fiyat seçeneğinin, alıcının karşılanmayan ihtiyaçları nedeniyle maruz kalabileceği kayıplarla karşılaştırılması ve bu kaybın büyüklüğü, alıcının istenen ürünün fiyatını artırma isteğini belirler.

3) Alıcılar ve satıcılar arasındaki rekabet; Birincisi daha ucuza almak istiyor, ikincisi daha pahalıya satmak istiyor. Bu rekabetin sonucu, rakip tarafların güç dengesine bağlıdır.

4) Endüstriler arası rekabet - alıcıların aynı ihtiyaçlarını karşılayan ikame mallar üreten rakip endüstrilerin yaratılması. Bu tür rekabetin gelişmesi piyasada fiyatların hem azalmasına hem de artmasına neden olabilir. Bu durumda düzenleyici unsur ikame ürünün fiyatıdır.

İÇİNDE modern koşullarÜretim yelpazesinin zamanında güncellenmesi rekabette önemli bir rol oynamaktadır. Yeni ürünlerin üretiminde uzmanlaşmak, satışların büyümesine ve şirketin kar marjının artmasına katkıda bulunur.

Önemli bir husus Piyasada hem endüstriler arası hem de endüstri içi rekabet, bir şirketin yalnızca yeni malların üretiminde ustalaşma yeteneği değil, aynı zamanda şu ya da bu nedenle kârsız ve ümitsiz olduğu düşünülen pazarlardaki üretim faaliyetlerini durdurma yeteneğidir.

Tekelci rekabet zaten sermaye seferberliği aşamasında başlıyor. İkinci aşama - sermayenin uygulama alanlarının araştırılması, bilimsel araştırmaların yaygınlaştırılması, yeni bilimsel ve teknik bilgilerin elde edilmesi ve pazar araştırması yoluyla gerçekleştirilir. Üçüncü aşama, üretim hacminin, ürün kalitesinin ve maliyetlerin kar maksimizasyon programına göre ayarlandığı fikrin uygulanması, mal üretimidir. Aynı zamanda tekel yalnızca günün görevleri tarafından değil aynı zamanda uzun vadeli hedefler tarafından da yönlendirilir. Dördüncü aşama, malların piyasada satışıdır; mücadele, satılan ürünlerin hacmi, kalite düzeyi ve hizmetler etrafında fiyat istikrarı koşullarında ortaya çıkar. Beşinci aşama, birikmiş kârların kullanılmasıdır. Sermaye akışı tekelin yarattığı engellerle karşılaşır, ancak hareketi yine de mevcuttur. Rakip endüstrilerin yaratılması, tüketici endüstrilerinin yeniden inşası ve yeniden yapılandırılması, tekeller tarafından biriktirilen fazla sermayenin daha karlı kullanımlar arayışı içinde hareketi, sermayenin hareketi, rakip tekelci gruplar ve son olarak hiç bitmeyen hareket biçimini alır. orta ve küçük sermayeli. Ürün gamının hızla güncellenmesi, yeni ürün geliştirme maliyetinin artmasına neden olmaktadır.

Önemli rol Endüstriyel ürünlerin güncellenmesi mekanizmasında fiyat, yalnızca yeni bir ürün yaratma maliyetlerini haklı çıkarmakla kalmayıp, şirkete kabul edilebilir bir kar sağlamakla kalmayıp, aynı zamanda geçiş sırasında olası kayıplar durumunda belirli bir rezerv oluşturması gereken bir rol oynamaktadır. bir sonraki ürün yenileme döngüsü. Her tekelin, piyasaya yeni bir ürün çıktığında rakiplerinin aynı veya benzer ürünü piyasaya sürmeyeceğine dair güveni yoktur. Bu nedenle amacı sürekli değişen talebe uyum sağlamak olan fiyat politikası, satış pazarlarına yönelik mücadelede önemli bir silah olmaya devam ediyor.

Yeni mallara yönelik fiyatlandırma politikasının temel ilkesi, ürün ve pazar geliştirme döneminde bile kârı belirli bir düzeyde tutmaktır (2 maliyet ilkesi artı sabit bir kâr marjı yüzdesi). Primin büyüklüğü (kar oranı), üretimin yoğunlaşma derecesine veya şirketin gücüne ve ayrıca piyasa koşullarının durumuna bağlıdır. Tekelleşmemiş firmalar için - %8 ila %15, büyük tekeller için %15 ila %34.

Bir nesil ürünün üretiminin çeşitli aşamalarındaki fiyatlandırma politikası, esas olarak bu ürünün pazara nüfuz etme derecesine ve operasyonel verimliliğine bağlı olarak değişmektedir. Birinci nesil ürünler piyasaya çıktığında firmaların fiyat belirleme konusunda biraz boş vakti oluyor. Bu özgürlük, “kalite tekeli” derecesi, patent koruması, ikame ürünlerin fiyatı, tüketicinin satın alma gücü ve rakiplerin tasarım ve üretim sırrını elde etme olasılığı ile belirlenir.

Bu nedenle, fiyat dinamikleri yalnızca yenilik derecesine değil, aynı zamanda belirli bir ürünün üretimde temelde yeni bir ürünün ortaya çıkmasından üretimden çekilmesine ve başka bir ürünle değiştirilmesine kadar geçtiği nesil sayısına da yakından bağlıdır. temelde yeni ürünler.

Belirli bir süre sonra ürün kısmen yıpranır ve bu da daha fazla fiyat indirimine olanak tanır.

1.6.2. “Fiyat dışı rekabet.”

Veya kalite rekabeti. Pazar rekabetinde kazanan, daha düşük fiyat sunan değil, daha yüksek kaliteyi sunandır.

Daha kaliteli ürün olmasına rağmen yüksek fiyat, çalışma veya tüketim açısından daha düşük kaliteli bir ürüne göre çok daha verimlidir. Ancak bu, bir ürünün rekabet gücünü belirlemede fiyatın rolünün küçük olduğu anlamına gelmez. Bu iki faktör, emeğin iki tarafı olan mallar, eskime, fiyat ve meta üretiminin diğer tüm olgu ve süreçleri gibi birbirinden ayrılamaz.

Fiyat kârı sağlayan faktördür.

Kârı en üst düzeye çıkarmak için önemli bir psikodogik kural kullanılır; buna göre Market fiyatıürünün kalitesiyle orantılı olarak artmıyor ama sanki ürünün genel kabul görmüş seviyenin ve kalitenin ilerisindeymiş gibi fiyat bu seviyeye göre daha kademeli olarak düşüyor. Ancak bu klasik sisteme uymuyor. fiyatlandırma faktörleri ancak uzun yıllara dayanan piyasa fiyatlandırma uygulamalarının sonucudur.

Kalitesi dünya standartlarının üzerinde ürünler üreten üreticiler tekelde yüksek kar elde ediyor.

Rekabette hayatta kalabilmek için firmalar, ürettikleri malların tüketici özelliklerini sürekli olarak iyileştirmeye ve teslimat ve hizmet koşullarını genişletmeye zorlanmaktadır; ancak tüm bunlar şu veya bu şekilde fiyatta dikkate alınmakta ve kabul edilmektedir. sonuçta tüketici tarafından ödenir.

Dolayısıyla bilimsel ve teknolojik devrimin hızla geliştiği günümüzde “fiyat” rekabetinin önemini yitirdiği söylenemez.

Fiyatların göreceli istikrarı ile serbest rekabet döneminde rekabet, fiyatlardaki indirimlerle, yani azaltılmasıyla ifade edildiyse, o zaman bilimsel ve teknolojik devrim döneminde enflasyon koşullarında, fiyat rekabeti değişen derecelerde ifade edilir. Farklı kalitedeki benzer ürünlerin fiyatlarındaki artış.

Kalite ve fiyatlarda eşzamanlı ve kural olarak eşit olmayan bir artış vardır (kalitedeki artış, fiyatlardaki artışı geride bırakır).

Dolayısıyla kalite rekabeti, fiyat rekabetinin yalnızca bir şeklidir.

Farklı mağazalarda aynı malların fiyatlarının biraz da olsa hala farklı olduğunu fark ettiniz mi? Bu fiyat rekabetidir. Bu hamle neredeyse tüm satıcılar tarafından kullanılıyor: pazarlardaki tek satıcılardan saygın mağazalara ve şirketlere kadar.

Tabii ki, bugün fiyat rekabeti önemli ölçüde sınırlıdır, çünkü boyutu minimum düzeydedir ve bazen yüzde birin kesirine kadar çıkmaktadır. Ancak bunu hesaba katmamak yine de bir hata olur. Dünya pratiğinde, malların hızlı ve hatta büyük ölçekte (elektronik ev aletleri, yarı iletkenler, seramik, gıda vb.) ucuzlamasına ilişkin birçok örnek vardır.

Genellikle fiyatların hızlı ve kademeli olarak "sıfırlanması" nadir görülen, zorunlu ve ekonomik açıdan zarar verici (kârsız) bir olaydır. Elbette fiyatları sabitlemek daha tercih edilir; onları değişmeden tutmak. Önemli fiyat indirimleri yalnızca iki durumda mümkündür: ya satıcı hemen fiyatı "artırır" (ürünü üretici fiyatından önemli ölçüde daha yüksek bir fiyata dahil eder) ve bu nedenle satın alımlarda (özellikle toptan satışta) indirim yapabilir veya yasalar yürürlüğe girer İkinci seçeneğe gelince, bu anlaşılabilir bir durumdur: Bugün daha ucuza satılmayan eski ürünler (özellikle elektronik ev eşyaları), onlara olan talep düşeceği için yarın hiç satılmayacaktır.

Yeni, daha karmaşık ürünlerin ortaya çıkması fiyat kavramının da değişmesine yol açıyor. Burada ana alıcının olası harcama tutarını yansıtan, satıcıların yönlendirdiği, ürüne olan talebin ve tam tüketimin bir göstergesi olan çok unsurlu bir tüketici fiyatından bahsediyoruz.

Temeli değer dışında kalan fiyatlar, doğrudan fiyata atfedilebilen rekabetin nesnesi haline gelir.

Sonuç olarak, tüketici tercihlerinin etrafında dalgalanması gereken temel (veya merkez) olarak fiyat anlayışı bir şekilde dönüşerek yerini kalite, yenilik, ilericilik, standartlara uygunluk, tasarım gibi görünüşte fiyat dışı kavramlara bırakıyor. , verimlilik Bakım vesaire. Bugün bu parametreler oluşuyor yeni sistem Tüketici için değerler ve fiyat rekabeti öncelikle bunlara dayanmaktadır. Bu, bireysel ihracatçı firmalar ve ihracatçı olarak hareket eden tüm ülkeler için geçerlidir.

Tüketici gereksinimleri aralığının genişlemesi, ihracatçı ve onun rekabet gücü için daha sıkı gereklilikleri zorunlu kılmaktadır. Bu bir düzenliliktir: Yalnızca rekabetçi bir şirket üretim yapabilir ve bu da ülkenin rekabet gücü ile karakterize edilen belirli koşulları gerektirir. Gördüğünüz gibi bu kesintisiz bir zincir, bir kısır döngü.

Bu model uzun zamandır fark ediliyor ve uzun süredir araştırılıyor. Avrupa Yönetim Sorunları Forumu, Batılı ülkelerin rekabet gücünü değerlendirmek için düzenli olarak çalışmalar yürütmektedir ve "rekabet gücü" kavramı, özellikler (hem fiyat hem de fiyat dışı) açısından malları tasarlama, üretme ve elbette satma yeteneğini içerir. -fiyat), ortalama tüketici için en çekici olanlardır.

Tüketici (ve dolayısıyla kâr) mücadelesinde, ana rekabet yöntemleri kullanılır - fiyat dışı rekabet ve fiyat rekabeti.

Fiyat rekabeti, satıcıların fiyatları rakiplerden daha düşük bir düzeye indirmeye dayanan doğal bir mücadeledir. Bu arada, sonuç her zaman tahmin edilebilir değildir (karlılıkta bir azalma veya bazı tüketicileri ürünlerine "çekme" ve karda artış) ve rakiplerin eylemlerine bağlıdır; onlar ya fiyatları düşürerek ya da ürünleri terk ederek karşılık vereceklerdir. fiyatlar aynı.

Rakipler her zaman fiyatlarını düşürerek yanıt vermezler. Çoğu zaman, daha yüksek kaliteye, daha yüksek güvenilirliğe, daha çekici tasarıma dayanan fiyat dışı rekabet kazanır (yeterli paranız varsa, yerli arabaya bile bakmadan iyi bir Japon arabasını tercih edeceğinizi kabul etmelisiniz).

Fiyat rekabeti iki koşulun gerçekleşmesine dayanır:

1) alıcı açısından fiyat belirleyici bir faktör ise;
2) eğer şirket lider olmuşsa, "bir isim kazanmışsa" ve bazen kendi zararına bile olsa fiyatları düşürmeyi göze alabiliyorsa.

Ancak o zaman aynı fiyatlardaki diğer şirketler zarar etse de kar elde etmek mümkün olur.

Fiyat rekabeti, fiyatların rakiplere göre daha düşük bir düzeye indirilmesi yoluyla yapılan rekabettir. Aynı zamanda tüketici açısından fiyat/kalite oranının iyileştirilmesiyle ürünün pazardaki rekabet gücü de artıyor. Diğer piyasa katılımcılarının tepkisine bağlı olarak (yeterli bir fiyat indirimi ile cevap verip vermemeleri), ya tüketicilerin bir kısmını ürününe çekerek satışlarını artırıyor ya da azaltıyor. ortalama karlılık(ve dolayısıyla endüstrinin yatırım çekiciliği). Rakiplerin mutlaka benzer fiyat indirimleriyle karşılık vermesi gerekmez. Her rakibin fiyatını düşürme yeteneği toplam birim maliyetleriyle sınırlıdır. Ürünleri kendisinin altında fiyata satmak tam maliyetçöplük denir. Ticari bir şirket olabilir uzun zamanürünlerini ancak ek dış finansmanın mevcut olması durumunda tam maliyetinin altında bir fiyata satabilirler. Ancak herhangi bir ticari şirket kar elde etmeye odaklandığından, dumping yaparken ya bu kayıpları gelecekte telafi etmeyi bekler ya da ürünün düşük fiyatları, diğer piyasa katılımcıları için şu anda açık olmayan veya erişilemeyen başka faydalar elde etmesine olanak tanır.

İki koşulun karşılanması durumunda fiyat rekabetine başvurulması tavsiye edilir. Öncelikle potansiyel tüketiciniz için rakip ürünler arasında seçim yaparken fiyatın belirleyici faktör olduğundan eminseniz. İkincisi, maliyetlerde sektör liderliğini elde eden şirketler genellikle fiyat rekabetine başvurur; bu durumda, diğer tüm oyuncular zaten zararla çalışırken bu tür fiyatlarla bile kar elde etmek mümkündür.

Fiyat rekabeti türleri:

Fiyat indirimlerinin yaygın olarak duyurulduğu doğrudan fiyat rekabeti;
İyileştirilmiş yeni bir ürün ortaya çıktığında gizli fiyat rekabeti tüketici mülkleri fiyatta nispeten küçük bir artışla.

Günümüzde rekabetin geliştirilmesi üreticiler için çok acil bir görev haline geliyor. Çeşitli rekabet türlerini inceleme sorunu, mal veya hizmetlerin rekabet avantajlarının oluşumunu etkileyen faktörlerin incelenmesi ihtiyacını doğurmaktadır. Potansiyel tüketicilerin gelir düzeyinin oldukça düşük olduğu ancak aynı zamanda toplumda Batılı yaşam tarzının ilkelerinin aktif olarak oluşturulduğu göz önüne alındığında, ekonomik kalkınmanın bu aşamasında en önemli konulardan biri gıda fiyatlarıdır. Farklı türde benzer kalitede ürünler.

Gelişme koşullarında modern ekonomi Rekabet konuları özellikle önem kazanıyor. Bunun nedeni, tüketicinin çok sayıda olası satıcı hakkında bilgi sahibi olmasına olanak tanıyan bilgi ve iletişim teknolojilerindeki hızlı büyümeyi özellikle vurgulamamız gereken bir dizi farklı faktörden kaynaklanmaktadır; Dünya ekonomisinin küreselleşmesi, uzak bölgelerden nispeten ucuz malların tedarikinin mümkün kılınması, liberalizasyon Uluslararası Ticaret. Bu faktörler, aynı pazarlardaki rakip ürün türleri arasındaki temasların sayısının ve yoğunluğunun artmasına ve ayrıca çoğu zaman kendi pazarlarında ulusötesi şirketlerin ürünleriyle rekabet edemeyen yerel üreticilerin konumlarının zayıflamasına neden olur. ve büyük üreticiler. Geleceğe yönelik gelişimi tahmin edilebilecek olan rekabetin yoğunlaşması, bireysel bir üreticinin buna hangi güçlerle karşı çıkabileceği ve mevcut durumda nasıl davranması gerektiği sorusunu gündeme getiriyor.

Bu ve benzeri soruların cevapları, çeşitli rekabet türlerinin yanı sıra seçilen stratejilerden birinin veya diğerinin işletmenin refahını ve gelecekteki gelişimini nasıl etkileyebileceğinin incelenmesi sorununu hayata geçirir. Çoğunun özelliği Rusya pazarları potansiyel tüketicilerin gelir düzeylerinin genellikle oldukça düşük olması ve Batı yaşam tarzının ilkeleri, buna karşılık gelen tüketim standartları ve ürün değerlendirmenin toplumda aktif olarak oluşturulmasıdır. Dolayısıyla ekonomik kalkınmanın bu aşamasında en önemli konulardan biri benzer kalitede çeşitli ürünlerin fiyatıdır. Bilindiği üzere fiyat dışı rekabet, bir ürünün daha fazla sunulmasını içermektedir. Yüksek kalite standarda tam olarak uymak, hatta onu aşmak. Çeşitli arasında fiyat dışı yöntemler kurumsal yönetimin tüm pazarlama yöntemlerini içerir.

Belirli bir ürünü satın almak için tüketicinin karar verme aşamalarına uygun olarak, aşağıdaki fiyat dışı rekabet türleri ayırt edilebilir:

1. Rekabet eden arzular. Potansiyel alıcıların yatırım yapmaları için çok sayıda alternatif yol vardır. Para;

2. İşlevsel rekabet. Aynı ihtiyacı karşılamanın çok sayıda alternatif yolu vardır;

3. Şirketler arası rekabet. Mevcut ihtiyaçları karşılamanın en etkili yollarının rekabetidir;

4. Ürünler arası rekabet. Aynı şirketin ürün yelpazesi içindeki rekabet, genellikle önemli tüketici tercihlerinin taklidini yaratmak amacıyla hareket ediyor;

5. Fiyat dışı rekabetin yasa dışı yöntemleri. Bunlar arasında endüstriyel casusluk, uzmanların kaçak avlanması, sahte ürün üretimi yer alıyor.

Daha özet bir biçimde, fiyat dışı rekabetin “üretim maliyetinin en aza indirildiği ve diğer pazar faktörlerinin en üst düzeye çıkarıldığı bir pazar yaklaşımı” olduğu sonucuna varabiliriz.

Piyasada fiyat rekabeti, fiyat dışı rekabetin koşulları ve uygulamasıyla yakından bağlantılı olarak gelişir ve hem ikincil hem de baskın şartlara, piyasa durumuna ve izlenen politikalara bağlı olarak fiyat dışı rekabetle bağlantılı olarak hareket eder. Bu fiyat bazlı bir yöntemdir. Fiyat rekabeti “benzer malların bile çok çeşitli fiyatlarda piyasada sunulduğu serbest piyasa rekabeti günlerine kadar uzanır. Fiyatı düşürmek, satıcının ürününü öne çıkarması ve istenen pazar payını kazanmasının temeliydi.”

Koşullarda modern pazar"Fiyat savaşı" bir rakiple rekabete dayalı mücadele türlerinden biridir ve bu tür fiyat çatışmaları çoğu zaman gizli kalır. "Fiyat savaşı formu aç ancak şirket ürün maliyet rezervlerini tüketene kadar mümkündür. Genel olarak açık fiyat rekabeti, kar marjlarının düşmesine ve şirketlerin mali durumlarının bozulmasına yol açmaktadır. Bu nedenle firmalar fiyat rekabetini açık bir şekilde yapmaktan kaçınmaktadır. Şu anda yaygın olarak kullanılmaktadır aşağıdaki durumlar: Dışarıdan gelenlerin fiyat dışı rekabet alanında kendileriyle rekabet edebilecek ne gücü ne de yeteneği olan tekellere karşı mücadelelerinde yabancı firmalar tarafından; yeni ürünlerle pazarlara girmek; satış sorununun aniden ağırlaşması durumunda pozisyonları güçlendirmek.

Gizli fiyat rekabeti ile firmalar, önemli ölçüde iyileştirilmiş tüketici özelliklerine sahip yeni bir ürün piyasaya sürüyor ve fiyatları orantısız derecede az artırıyor.” Farklı pazarların çalışma koşullarında fiyat rekabetinin önem derecesinin önemli ölçüde değişebileceği unutulmamalıdır. Fiyat rekabetinin genel tanımı şu şekilde verilebilir: “Daha fazla fiyata satış yaparak alıcı çekmeyi esas alan rekabet. düşük fiyatlar kalite açısından rakiplerin ürünlerine benzer ürünler."

Fiyat rekabeti olanaklarını sınırlayan çerçeve, bir yanda üretimin maliyeti, diğer yanda satıcı ve alıcıların kendine özgü yapısını ve buna bağlı olarak arz ve talebi belirleyen piyasanın kurumsal özellikleridir.

Satış fiyatı, üretim maliyeti, fiyata dahil olan dolaylı vergiler ve satıcının almayı beklediği kârdan oluşur. Aynı zamanda piyasada fiyat seviyesi, varlıkların belirli bir karlılık düzeyini ve işletme tarafından üretilen ürünlerin karlılığını belirleyen arz ve talep oranına göre belirlenir.

Bu hüküm tamamen et piyasası için geçerlidir. Mevcut durumda, alıcılar, malların fiyatlarında gözle görülür herhangi bir artışa çok acı verici tepki veriyor, bu da onların fiyatları şişirmesine izin vermiyor ve rakipler, mevcut satış oranlarını değiştirmeye yönelik herhangi bir girişime sert tepki veriyor, bu da başka bir fiyatlandırma stratejisi oluşturuyor - " pazara nüfuz etme” – tehlikeli.

Fiyatlandırma tedbirlerinin rekabet çerçevesinde uygulanmasından bahsederken, esas olarak fiyatlamanın rekabet çerçevesinde olduğunu söylemek gerekir. Rus işletmeleri tamamen farklı organlar ve kişiler işin içindedir: direktör, muhasebeci, ekonomist, satış müdürü, tedarik müdürü, pazarlama departmanı uzmanı vb.

Ne yazık ki, en azından bölgesel uygulamada, fiyatı etkileyen tüm faktörleri dikkate alabilen, yetkin fiyatlandırma konusunda özel becerilere ve deneyime sahip profesyonel analist-danışmanların kullanımına ilişkin hala çok az örnek bulunmaktadır. Bu nedenle işletmelerin fiyatlandırma politikalarını oluştururken aşırılıklara gitmesi alışılmadık bir durum değildir.

İşte pratikte karşılaşabileceğiniz bu tür aşırılıkların bir listesi:

– Hemen hemen tüm işletmeler maliyetlerini dikkate alarak yalnızca fiyat rekabeti stratejisi kullanırlar; kaliteye değil, fiyatlara dayalı rekabet. Buna göre fiyatlar ya pazardaki lider rakibin seviyesinde, ya rakipler arasındaki ortalama fiyatlar seviyesinde ya da tüm rakiplerin altında bir seviyede belirlenmektedir.

– Fiyat düşürme stratejisini düşüncesizce kullanan işletmeler var. Belirli alanlarda (örneğin, telekomünikasyon veri hizmetlerinin sağlanması), ikinci yöntem baskın öneme sahip olabilir. Doğal olarak, kısa sürede bu tür bir "fiyatlandırma", bir işletmeyi yalnızca fiyatlandırma politikasında köklü değişikliklere değil, aynı zamanda ölümcül sonuçlara da yol açabilir.

– Bazı işletmeler yalnızca “Maliyet +” yöntemini kullanmaktadır. Fiyatların mevcut pazar seviyesiyle çok az ilişkisi var. Girişimcinin almak istediği maliyet ve marj dikkate alınır.

Yatırımlarının verimliliğini optimize etmek ve mümkün olan en kısa sürede geri ödeme olasılığını artırmak isteyen girişimciler, profesyonel fiyatlandırma danışmanlarına başvurur. Büyük işletmeler personele özel bir pozisyon getirebilir ve bir uzmanın kalıcı olarak kalmasını sağlayabilir. Bu, işletmenin geniş bir ürün yelpazesi satış hacimleri ve fiyatları mevsimsel faktörlere ve diğer faktörlere bağlı olduğunda ürün ve hizmetler dış faktörler.

Örneğin malzeme, hizmet alımı ve bitmiş ürünlerin satışı farklı para birimlerinde yapıldığında. Oranları takip etmek ve değişimlerine yanıt vermek için ayrı bir strateji oluşturmamız gerekiyor. Küçük ve orta ölçekli işletmeler, kural olarak, tek seferlik hizmetlere ihtiyaç duyar ve zaman zaman bunlara başvurur.

Son olarak fiyat politikası oluşturacak uzmanı seçerken aşağıdaki şartlara uymanız gerekir:

1. Danışman, sorunları çözmek için kanıtlanmış teknolojiye ve gerekli mesleki becerilere sahip olmalıdır.

2. Danışman kuruluştan bağımsız olmalıdır: kuruluşta var olan geleneklerden, yönetim aygıtının politikalarından.

Bu nedenle, fiyatlandırma yönetimi sorunlarının fiyat rekabeti çerçevesinde çözülmesi tavsiye edilir. profesyonel kadro. Bu tür çalışanları korumak mümkün değilse, bu işlevin dış kaynaklardan sağlanması tavsiye edilir.

Fiyat rekabeti

Rakiplerin mutlaka benzer fiyat indirimleriyle karşılık vermesi gerekmez. Her rakibin fiyatını düşürme yeteneği toplam birim maliyetleriyle sınırlıdır. Ürünlerin tam maliyetinin altında bir fiyatla satılmasına Damping denir. Ticari bir şirket, ancak ek dış finansman olması durumunda ürünlerini uzun süre tam maliyetinin altında bir fiyata satabilir. Ancak herhangi bir ticari şirket kar elde etmeye odaklandığından, dumping yaparken ya bu kayıpları gelecekte telafi etmeyi bekler ya da ürünün düşük fiyatları, diğer piyasa katılımcıları için şu anda açık olmayan veya erişilemeyen başka faydalar elde etmesine olanak tanır.

Var:

fiyat indirimlerinin yaygın olarak bildirilmesiyle doğrudan fiyat rekabeti;

Gizli fiyat rekabeti, iyileştirilmiş tüketici özelliklerine sahip yeni bir ürünün nispeten küçük bir fiyat artışıyla piyasaya sürülmesidir.

Fiyat rekabeti, rakip ticari kuruluşların fiyatları rakiplerinden daha düşük belirleyerek tüketicileri çekme arzusuyla gerçekleştirilir. Aynı zamanda tüketicinin mal satın alma maliyetlerini azaltmak, böylece satın alma işleminden elde ettiği karı artırmak ve ürünlerinin rekabet marjını artırmak için yarışıyorlar. Bu rekabet sonucunda, üretimin gerçek maliyetlerine karşılık gelen fiyatlar belirlenmekte ve yüksek gelirli, verimsiz üreticiler piyasadan uzaklaştırılarak, piyasada kaynak tahsisinin etkinliği artırılmaktadır. üretim maliyeti. Dezavantaj Emtia üreticileri arasındaki fiyat rekabeti, kararlarıyla emtia üreticilerinin davranışlarını etkileyen tüketiciler arasındaki fiyat rekabeti sürecidir. Tüketicilerin fiyat seçimi, rekabetçi üreticilerin arz hacmini etkileyen talep seviyesini belirler.

Fiyat rekabetinin nedenleri hayatta kalmayı sağlamak, mevcut karı en üst düzeye çıkarmak, likiditeyi korumak ve sağlamak, büyük bir pazar payı kazanmak ve pazar liderliğini kazanmaktır. Yabancı büyük ve süper büyük şirketler çoğu durumda hayatta kalmalarını sağlayan yaklaşık %10'luk özsermaye getirisinden memnundur. Piyasada çok fazla üreticinin olduğu, yoğun rekabetin olduğu veya müşterilerin ihtiyaçlarının dramatik biçimde değiştiği durumlarda, bir ekonomik varlığın hayatta kalmasını sağlamak temel motivasyondur. Hayatta kalma amacına yönelik fiyatlandırma, emtia üreticisinin fiyat rekabetine direnme veya biraz azaltma çabasıyla belirlenir. Bu durumda fiyatlar başa baş çalışmayı sağlayacak düzeyde belirlenmektedir. Bu politika doğası gereği kısa vadelidir ve üretici kar elde etmek için maliyetleri yeterince düşürene veya piyasa durumu daha yüksek fiyatlara yol açana kadar zaman "satın alma" girişimidir. Mevcut kârın maksimuma çıkarılması, kârlılığın artmasına ve ekonomik varlığın üreme yeteneklerinin genişlemesine yol açar. Piyasa koşullarında, sürekli iflasın girişimciyi iflasla tehdit etmesi nedeniyle likiditeyi korumak ve sağlamak her zaman önemlidir. Bu nedenle istikrarlı borç ödeme kabiliyetini sağlayan koşulları ve önkoşulları belirlemeye çalışıyor.

Pazar payını genişletmek, en düşük maliyetlere ve en yüksek uzun vadeli karlara sahip olmayı mümkün kılan pazar liderliği çabasını içerir. Bu hedefe ulaşmak için işletme mümkün olan maksimum fiyat indirimine gider. Fiyat liderliği, bir ekonomik varlığın, genel fiyat seviyelerinin belirlenmesinde en aktif olanlardan biri olarak pazardaki konumunu yansıtır. belirli türlerürünler. Bu hedefe ulaşmak, ticari işletmenin yeterli potansiyele sahip olduğunu varsayar.

Piyasada fiyat rekabeti, fiyat dışı rekabetin koşulları ve uygulamasıyla yakından bağlantılı olarak gelişir ve hem ikincil hem de baskın şartlara, piyasa durumuna ve izlenen politikalara bağlı olarak fiyat dışı rekabetle bağlantılı olarak hareket eder. Bu fiyat bazlı bir yöntemdir. Fiyat rekabeti "homojen malların bile çok çeşitli fiyatlarda piyasaya sunulduğu serbest piyasa rekabeti zamanlarına kadar uzanır. Fiyatların düşürülmesi, satıcının ürününü farklılaştırmasının temeliydi..., istenilen pazar payını kazandı." ” Rumyantseva E.E. Yeni Ekonomi Ansiklopedisi. - M.: INFRA-M, 2005. - S. 219.

Modern piyasada "fiyat savaşı", rakiple yapılan rekabetçi mücadele türlerinden biridir ve bu tür fiyat çatışmaları çoğu zaman gizlenir. Açık fiyat savaşı ancak şirket ürün maliyet rezervlerini tüketene kadar mümkündür. Genel olarak açık fiyat rekabeti, kar marjlarının düşmesine ve şirketlerin mali durumlarının bozulmasına yol açmaktadır. Bu nedenle firmalar fiyat rekabetini açık bir şekilde yapmaktan kaçınmaktadır. Şu anda genellikle aşağıdaki durumlarda kullanılmaktadır: dışarıdaki firmaların, fiyat dışı rekabet alanında kendileriyle rekabet edecek ne gücü ne de yeteneği olan tekellere karşı mücadelelerinde; yeni ürünlerle pazarlara girmek; satış sorununun aniden ağırlaşması durumunda pozisyonları güçlendirmek. Gizli fiyat rekabeti ile firmalar, önemli ölçüde iyileştirilmiş tüketici özelliklerine sahip yeni bir ürün piyasaya sürer ve fiyatları orantısız derecede az artırır. Farklı pazarların çalışma koşullarında fiyat rekabetinin önem derecesinin önemli ölçüde değişebileceği unutulmamalıdır. Fiyat rekabetinin genel tanımı olarak şu ifadelere yer verilebilir: “Rakiplerin ürünlerine benzer kalitedeki malları daha düşük fiyatlarla satarak alıcıları çekmeye dayalı rekabet.” Büyük Ekonomi Sözlüğü / Düzenleyen: A.N. Azriliyana. - 5. baskı. eklemek. ve işlenmiş - M.: Yeni Ekonomi Enstitüsü, 2002. Alıntı. aracılığıyla: http: //yas. yuna.ru/.

Günümüzde şirketlerin yaklaşık %80'inin tercih ettiği en yaygın fiyatlandırma stratejisi "piyasayı takip etmek"tir. Bunu kullanan işletmeler, ürünlerinin fiyatlarını belirli bir ortalama fiyat listesine göre belirlerler. Ancak buna bilinçli bir tercih demek zor. Çoğu zaman farklı davranmak imkansızdır. Rekabetin çok yüksek olduğu kitlesel pazarlarda çalışanların kural olarak “herkes gibi olması” gerekiyor. Bu hüküm tamamen et piyasası için geçerlidir. Mevcut durumda, alıcılar, malların fiyatlarında gözle görülür herhangi bir artışa çok acı verici tepki veriyor, bu da fiyatları şişirmelerine izin vermiyor ve rakipler, mevcut satış oranlarını değiştirmeye yönelik herhangi bir girişime sert bir şekilde yanıt veriyor, bu da başka bir fiyatlandırma stratejisi oluşturuyor - " pazara giriş” - tehlikeli.

Görüntüleme