Satış gelirinin yapısı. Gelir, bir işletmenin faaliyetlerinde anahtar bir kavramdır

Malzeme üretim süreci, bitmiş ürünün tüketiciye sunulmasıyla tamamlanır; uygulama eylemi ve tamamlanmayı temsil eder son aşama Meta değerinin yeniden para değerine dönüştüğü üretim araçlarının dolaşımı.
Gelir, satılan ürünler için şirketin hesabına alınan para miktarıdır. Ekonomik bir kategoridir çünkü Mal tedarikçileri ve tüketicileri arasındaki parasal ilişkileri ve kendi oluşumlarının ana kaynağını ifade eder finansal kaynaklar işletmeler.
Vergi amaçları doğrultusunda, ürünlerin (iş, hizmetler) satışından elde edilen gelir, ödendiği şekilde (nakit olmayan ödemeler için - mallar (iş, hizmetler) için fonlar banka hesaplarına alındığında ve nakit ödemeler için - belirlenir) para kasadan alınırken) veya mallar sevk edilirken (iş yapılır, hizmetler sunulur) ve ödeme belgeleri alıcıya (müşteriye) verilir.
Gelir, işletmelerin 1) mevcut (ana), 2) yatırım ve 3) finansal faaliyetleri sonucunda elde edilir.
Birincisi ürün satışlarından elde edilen gelir şeklinde, ikincisi ise satışlardan elde edilen finansal sonuçlar şeklinde ortaya çıkar. duran varlıklar, uygulama değerli evraklar diğer işletmeler ve üçüncüsü - tahvillerin ve işletmenin hisselerinin yatırımcılar arasında yerleştirilmesinden.
Satılan ürünler, işletmenin muhasebe politikasına bağlı olarak sevk edilmiş (tahakkuk yöntemi) veya bedeli ödenmiş (nakit yöntemi) ürünler olarak kabul edilir.
Rusya Federasyonu'nda farklı olarak Gelişmiş ülkelerçoğunlukla ikinci yöntem kullanılır çünkü Ödeme yapılmamasına karşı sigorta sağlamak için fon toplayabilecek gelişmiş bir hisse senedi ve para piyasası yoktur.
Finansal süreçteki işletmeler- ekonomik aktivite Gelir planlaması yapabilir.
İstikrarlı bir ekonomik durumda etkili olan (bilinen bir arz ve talep oranıyla, değişmeyen vergi, kredi ve diğer mevzuatla), üç aylık ve operasyonel, sevk edilen ürünler için paranın hesaplara zamanında alınmasını kontrol etmek için kullanılan yıllık planlama vardır. işletmelerin.
Temel faaliyetlerden elde edilen toplam gelir, endüstriyel ve endüstriyel olmayan ürünlerin satışından elde edilen geliri içermektedir.
Geliri belirlemek için KDV, tüketim vergileri, ticaret ve satış indirimleri ve ihracat tarifeleri hariç cari fiyatlarla ürün satış hacminin bilinmesi gerekir.
Gelir, yapılan işin hacmine ve ilgili fiyat ve tarifelere göre iki yöntem kullanılarak belirlenir.
1. Garantili talebe dayanan ve üretilen ürünlerin tüm hacminin önceden kayıtlı bir sipariş paketine denk geldiğini varsayan doğrudan sayım yöntemiyle. Ürünlerin üretim planı ve hacmi önceden tüketici talebiyle ilişkilendirilir, gerekli çeşitler ve üretim yapısı bilinir ve uygun fiyatlar belirlenir. Bu durumda gelir şu şekilde tanımlanır:
B = RP x C
Nerede:
B – gelir; RP - satılan ürünlerin hacmi; P, bir birim üretimin fiyatıdır.
Şu anda bu koşulların sağlanması zor olduğundan ikinci yöntem kullanılmaktadır.
2. Girdi ve çıktı bakiyelerine göre düzeltilmiş olarak satılan ürünlerin hacmini temel alan hesaplama yöntemi, geliri aşağıdaki şekilde belirlemenize olanak tanır:
B = O + T - Tamam
Nerede:
B – gelir; Planlama döneminin başında bitmiş ürünlerin satılmamış bakiyesidir; T - planlanan dönemde piyasaya sürülmesi amaçlanan ticari ürünler; Tamam - planlama döneminin sonunda satılmayan bitmiş ürünlerin bakiyeleri.
Satış geliri miktarı, işletmenin faaliyetlerine bağlı olarak aşağıdaki faktörlerden etkilenir:
a) üretim alanında - üretim hacmi, yapısı, ürün yelpazesi, ürünlerin kalitesi ve rekabet gücü, üretim ritmi;
b) dolaşım alanında - uygulanan fiyatların seviyesi, ödeme belgelerinin zamanında yürütülmesi, sözleşme şartlarına uygunluk ve kullanılan ödeme şekilleri.
İşletmenin faaliyetlerine bağlı olmayan faktörler şunları içerir: malzeme ve teknik kaynakların temini için sözleşme şartlarının ihlali, nakliyede kesintiler, alıcının iflası nedeniyle ürünler için geç ödeme.
Gelirin alınması fon dolaşımının tamamlandığını, kullanılması ise yeni bir dolaşımın başlangıcını temsil eder.
Gelirler, hammadde, malzeme, yakıt, enerji, satın alınan yarı mamul ürünler, bileşenler ve onarım yedek parçaları tedarikçilerinden gelen faturaların ödenmesi için kullanılıyor. Yukarıdaki şemada görüldüğü gibi ücretler ödenir, sabit kıymetlerin amortismanı geri ödenir ve kar elde edilir 2

Şema 2. Gelirlerin kullanımına ilişkin talimatlar
Fiyat, bir işletmenin finansal sonuçlarını belirleyen en önemli faktördür.
İhtiyacınız olan fiyatı ayarlamak için:
- fiyatlandırma için bilgi toplamak;
- piyasa yapısını belirlemek;
- pazar geliştirme aşamasını öğrenmek;
- üretim maliyetlerinin fiyat oluşumu üzerindeki etkisini analiz etmek;
- kârın fiyat oluşumu üzerindeki etkisini analiz etmek;
- hangi fiyat belirleme yönteminin kullanılacağını belirlemek;
- Enflasyon beklentilerini değerlendirmek.
Şu anda, değeri arz ve talebe göre belirlenen Rusya Federasyonu'nda çoğunlukla ücretsiz fiyatlar kullanılıyor. Serbest fiyatlandırmaya geçişe önemli enflasyonist olaylar eşlik etti. Ancak üretilen dar bir ürün yelpazesi için doğal tekeller(enerji, ulaşım vb.), kullanılan hükümet düzenlemeleri Fiyat:% s
Toptan satış fiyatları (işletmeler, endüstriler), satış fiyatları ve perakende fiyatları vardır.
Kurumsal toptan satış fiyatına şunlar dahildir: tam maliyet ve kurumsal kar. Ürünler toptan fiyatlarla diğer işletmelere veya ticaret ve satış kuruluşlarına satılmaktadır.
Endüstriyel toptan satış fiyatına işletme toptan satış fiyatı, KDV ve tüketim vergileri dahildir. Toptan sanayi fiyatlarında ürünler sanayi dışına satılmaktadır. Fiyat belirlenirken ücretsiz fiyatların kullanılması tavsiye edilir, bu da alıcının teslimat masrafından muaf olduğu noktaya kadar anlamına gelir.
Bir işletmenin satış fiyatı, toptan satış fiyatı artı özel tüketim vergisine tabi mallara ilişkin tüketim vergisini içerir.
Perakende fiyatı, endüstriyel toptan satış fiyatını ve ticari fiyat artışını (indirim) içerir; yapısı Diyagram 3'te gösterilmektedir. Perakende fiyatlarında, mallar son tüketiciye, yani nüfusa satılır.


Şema 3. Yapı perakende fiyatı
Kârın özü, işlevleri ve türleri, planlanması, dağıtımı ve kullanımı
Kâr, nakit tasarrufların ana kısmının parasal ifadesidir, işletmeler tarafından oluşturulan her türlü mülkiyet. Ekonomik bir kategori olarak finansal sonucu karakterize eder girişimcilik faaliyeti işletmelerde üreme, uyarıcı ve kontrol işlevlerini yerine getirir.
Kâr, üretim verimliliğini, üretilen ürünlerin hacmini ve kalitesini, işgücü verimliliğinin durumunu, maliyet düzeyini en iyi şekilde yansıtan bir göstergedir. Kâr, üretimin genişlemesinin ve çiftlikteki diğer ihtiyaçların önemli bir kaynağıdır. Kârın bir kısmı işçilere mali teşvik sağlamak ve sosyal ihtiyaçlarını karşılamak için kullanılıyor.
Bütçe, bütçe dışı ve bütçe dışı kaynakların oluşumunda kârın rolü hayır vakıfları.
Kâr miktarı üç ana faktörün etkisi altında oluşur:
- Üretim maliyeti,
- satış hacmi;
- satılan ürünlerin cari fiyatlarının düzeyi.
İşletmelerin nihai mali sonucu olarak kâr, çeşitli ticari faaliyetlerden kaynaklanan zararlar dikkate alınarak, toplam gelir tutarı ile ürünlerin üretim ve satış maliyetleri arasındaki farktır. Bir dağıtım ve kullanım nesnesidir. Dağıtım, bütçeye ve işletmedeki kullanım kalemlerine göre yönünü ifade eder.
İşletme karlarının oluşumu, dağıtımı ve kullanımına ilişkin prosedür Şekil 2'de gösterilmektedir. 4


Şekil 4. İşletme karlarının oluşumu, dağıtımı ve kullanımına ilişkin prosedür
Aşağıdaki kar türleri ayırt edilir: satışlardan elde edilen kar, brüt (bilanço) kar, faaliyet dışı faaliyetlerden elde edilen kar, vergiye tabi ve net kar.
Satışlardan elde edilen kar (zarar), KDV ve ÖTV hariç cari fiyatlarla ürün satışından elde edilen gelir ile üretim ve satış maliyetleri arasındaki fark olarak tanımlanır.
Brüt kar, gelir vergisi ödenirken vergiye tabidir ve işletmenin ürünlerinin (işler, hizmetler), sabit kıymetlerinin ve mülklerinin satışından elde edilen mali sonuçtan ve işletme dışı faaliyetlerden elde edilen gelirden, maliyetlerden düşülmüş olarak oluşur. bu operasyonlar.
İşletmelerin sabit kıymetlerinin ve mülklerinin satışından elde edilen kar (zarar), bu mülkün satışından elde edilen gelirler (KDV hariç) ile enflasyon faktörüne göre düzeltilmiş kalıntı değer arasındaki fark olarak belirlenir.
Faaliyet dışı faaliyetlerden elde edilen mali sonuç, gelirden (zarardan) faaliyet dışı faaliyetlere ilişkin giderlerin çıkarılmasıyla tanımlanır.
Faaliyet dışı gelirler şunları içerir: diğer işletmelerin faaliyetlerine özsermaye katılımından elde edilen gelir; işletmenin sahip olduğu menkul kıymetlere ilişkin faiz ve temettüler; kiralık mülklerden elde edilen gelir; iş sözleşmelerinin ihlali nedeniyle borçlu tarafından verilen veya tanınan para cezaları, cezalar, cezalar; raporlama yılında tespit edilen önceki yılların karı; pozitif kur farkları ve ürünlerin üretimi ve satışı ile doğrudan ilgili olmayan diğer faaliyetlerden elde edilen gelirler.
Faaliyet dışı giderler şunları içerir: iptal edilen üretim siparişlerine ilişkin maliyetler; Güvelenmiş üretim tesislerinin bakımının maliyetleri; suçlular tarafından telafi edilmeyen dış nedenlerden dolayı kesintilerden kaynaklanan kayıplar; stokların ve nihai ürünlerin fiyat indiriminden kaynaklanan kayıplar; yasal ücretler ve tahkim masrafları; iş sözleşmelerinin ihlali nedeniyle verilen veya kabul edilen para cezaları, cezalar, cezalar; Süresi dolmuş alacakların silinmesinden kaynaklanan zararlar sınırlama süresi; Yangınlar, kazalar ve diğer acil durumlardan kaynaklanan tazminatsız kayıplar aşırı koşullar; hırsızlıktan kaynaklanan kayıplar, kimliği belirlenemeyen suçlular; Negatif döviz kuru farkları ve diğerleri.
Vergiye tabi kâr, brüt kâra eşittir:
- oluşturulması kanunla öngörülen rezerv ve diğer benzeri fonlara katkılar (bu fonların büyüklüğü kayıtlı sermayenin %25'ini, ancak vergiye tabi kârın %50'sini geçinceye kadar);
- bütçeye yapılan kira ödemeleri;
- menkul kıymetlerden ve diğer işletmelerin faaliyetlerine özsermaye katılımından elde edilen gelirler;
- kumarhanelerden, video salonlarından vb. elde edilen gelirler;
- sigorta faaliyetlerinden elde edilen karlar;
- bireysel bankacılık faaliyetlerinden ve işlemlerinden elde edilen karlar;
- Rusya Federasyonu Merkez Bankası tarafından kote edilen yabancı para birimlerine göre ruble döviz kurundaki değişikliklerden kaynaklanan döviz kuru farkları;
- Tarım ve avcılık ürünlerinin üretiminden ve satışından elde edilen karlar.
Brüt kâr dışında kalan tüm bu gelir türleri, bağımsız vergilendirmeye tabidir ve çifte vergilendirmeyi önlemek amacıyla bileşimin dışında tutulmuştur.
İşletmenin net karı, yani. kendisi tarafından bağımsız olarak kullanılan ve işletmenin kendisinin ve faaliyetlerinin daha da geliştirilmesine yönlendirilen emrinde kalan kâr, vergiye tabi kâr ile gelir vergisi, kira ödemeleri, ihracat ve ithalat vergileri tutarı arasındaki fark olarak tanımlanır. Net kâr şuna gider:
- Ar-Ge finansmanı;
- yeni teknolojilerin ve prototiplerin geliştirilmesi üzerinde çalışmak;
- ekipmanın modernizasyonu;
- kendinizinkini yenilemek için işletme sermayesi;
- belirli vergi türlerinin ödenmesi;
- çeşitli para cezaları ve yaptırımları ödemek;
- çeşitli fonları yenilemek için.
Net kârın dağıtımı, işletmenin üretim ve geliştirme ihtiyaçlarını finanse etmek için fon ve rezerv oluşturma sürecini yansıtır. sosyal alan.
Kârın tüm yönleri incelendiğinde muhasebede hesaplanan kârın ekonomik faaliyetin gerçek sonucunu yansıtmadığı ortaya çıktı. Bu, birbiriyle ilişkili iki kavram arasındaki ayrıma yol açtı:
muhasebe karı ve ekonomik kar.
Birincisi mal, iş ve hizmet satışının sonucudur.
İkincisi sermayenin “çalışmasının” sonucudur.
Muhasebe ve ekonomik kâr arasındaki ilişki
Muhasebe kârı + Raporlama dönemi boyunca varlıkların değerinde (değerlemesinde) faaliyet dışı değişiklikler - Önceki (geçmiş) raporlama dönemlerinde varlıkların faaliyet dışı değerinde (değerlemesinde) değişiklikler + Değerinde (değerlemesinde) faaliyet dışı değişiklikler gelecek (gelecek) raporlama dönemlerindeki varlıkların oranı = Ekonomik kâr
Kâr planlaması
Kâr planlaması – bileşen finansal planlama ve işletmede önemli bir mali ve ekonomik çalışma alanı. Kâr, işletmenin faaliyet türüne göre ayrı ayrı planlanır. Modern koşullarda yıllık değil üç aylık kar planlamak gerçekçidir.
Kâr planlamasının temel amacı işletmenin ihtiyaçlarını finanse etme yeteneğini belirlemektir.
Planlanan kârın doğru belirlenmesi, seçilen hesaplama yöntemine bağlıdır.
Kâr planlaması üç yöntemle gerçekleştirilir: doğrudan muhasebe, analitik ve karma.
Doğrudan sayma yöntemi, ticari ürünlerin satışından elde edilmesi planlanan kâr miktarının, her bir ürün türü için ticari ürünlerin cari toptan satış fiyatları üzerinden satışından elde edilen gelirler ile bu ürünlerin planlanan maliyeti arasındaki fark olarak hesaplanması anlamına gelir. Her üründen elde edilen kâr, işletmenin tamamı için toplanır. Planlanan kârın toplam tutarını hesaplamak için, pazarlanabilir ürünlerin satışından elde edilen kâra diğer satışlardan ve faaliyet dışı gelirlerden elde edilen kârın eklenmesi gerekmektedir.
Pazarlanabilir ürünlerin satışından planlanan kar miktarını hesaplamak için kullanabilirsiniz. aşağıdaki formül:
Prp = Pzt + Cum – Pk,
Nerede:
PR – ürün satışlarından elde edilen kar;
Pzt – planlanan yılın başında stok bakiyelerindeki kar;
Pt – ticari ürünlerin üretiminden elde edilen kar;
Pk – planlanan yılın sonunda stok bakiyelerindeki kâr.
Doğrudan kâr hesaplama yönteminin avantajları, kâr hesaplamasının, her ürün çeşidi için üretim maliyetinin ve satışından elde edilen gelirin doğrudan hesaplanmasına dayanmasıdır. Bu, hesaplamaların doğruluğunu, basitliğini ve netliğini sağlar. Ürün yelpazesi az olan işletmelerde doğrudan hesaplama yönteminin kullanılması etkilidir. Bu yöntemin dezavantajı hesaplamaların zahmetli olmasıdır. geniş ürün yelpazesiüretilmiş ürünler.
Kâr hesaplamanın analitik yöntemi, iki bitişik zaman dönemine ait göstergelerin karşılaştırılmasına dayanır. İşletmenin gelecek yıl karı, değerini etkileyen faktörlere göre ayarlanan önceki yılın karı (temel kar) temel alınarak belirlenir. Bu faktörler şunları içerir: satış hacmi, maliyet düzeyi, fiyatlar, vergi oranları, karlılık. Hesaplama, dikkate alınan faktör dışındaki diğer tüm faktörlerin etkisini ortadan kaldırma (hariç tutma) yöntemini kullanır.
Kâr hesaplamanın analitik yöntemi, doğrudan sayma yöntemiyle kâr hesaplanırken elde edilen sonuca yakın bir sonuç verir. Bu nedenle doğrudan sayımın doğruluğunu kontrol etmek için kullanılması tavsiye edilir. Analitik yöntem kullanılarak kar hesaplaması şu amaçlarla kullanılabilir: ekonomik analiz.
Karma kar planlama yöntemi, doğrudan sayma yönteminin analitik yöntemin bazı unsurlarıyla birleşimidir.
Ürünlerin üretim ve satış maliyetleri. Ürün maliyeti
Ürünlerin üretim ve satış maliyetleri, işletmelerin ürünlerin (işler, hizmetler) üretimi ve satışı için parasal olarak ifade edilen bir dizi giderdir. Üretimin sürekliliğini sağlar ve ürünlerin satışı için koşullar yaratırlar.
Ekonomik içerik açısından üretimin toplum yararına yapılması ve ürünlerin doğrudan üretilmesi nedeniyle toplumun maliyetlerini ifade ederler. sosyal ürün. Maliyetler, işletmenin sanayi sektörüne bağlı olarak bileşim ve yapı bakımından farklılık gösterir. Ayrıca maliyete atıf yöntemine, üretim hacmiyle bağlantısına ve homojenlik derecesine göre de sınıflandırılırlar.
Üretim maliyetine atıf yöntemine bağlı olarak, bunlar aşağıdakilere ayrılır:
- doğrudan ve doğrudan maliyete dahil edilebilecek belirli ürün türlerinin üretimi ile ilgili (hammaddeler, temel malzemeler, üretim işçilerinin ücretleri vb.);
- dolaylı, belirli bir ürün tipinin maliyetine atfedilemeyen çeşitli ürünlerin üretimi ile ilişkili (ekipmanın bakım ve işletme maliyetleri, binaların onarımı, ücretler mühendislik ve teknik çalışanlar vb.).
Planlama, muhasebe ve maliyetlendirme konularında endüstri yönergelerinin belirlediği özel yöntemler kullanılarak maliyete dahil edilirler.
Maliyetler ile üretim hacmi arasındaki ilişkiye bağlı olarak aşağıdakiler ayırt edilir:
- şartlı olarak sabit giderler, çıktı hacmindeki bir artış veya azalışla değeri önemli ölçüde değişmeyen, bunun sonucunda üretim birimi başına nispi değerlerinin değiştiği giderlerdir (ısıtma, aydınlatma maliyetleri, yönetim personelinin maaşları, amortisman giderleri) , idari giderler ekonomik ihtiyaçlar, vb.);
- değeri üretim hacmine bağlı olan koşullu değişken maliyetler; üretim hacmindeki değişikliklere göre artar veya azalır (hammadde maliyetleri, temel malzemeler, yakıt, üretim personelinin temel ücretleri vb.).
Homojenlik derecesine göre maliyetler aşağıdakilere ayrılır:
- temel;
- karmaşık.
Unsurlar amaçlarına bakılmaksızın aynı ekonomik içeriğe sahiptir. Unsurlara göre gruplandırmanın amacı, üretim maliyetlerini türlerine göre (malzeme maliyetleri, amortisman vb.) belirlemektir. Bireysel maliyet unsurları arasındaki ilişki, üretimin maliyet yapısını temsil eder.
Karmaşık maliyetler çeşitli unsurları içerir ve bu nedenle bileşim açısından heterojendir. Belirli bir ekonomik amaç için birleşirler. Bu maliyetler genel tesis giderleri, kusurlardan kaynaklanan kayıplar, ekipmanın bakım ve işletme maliyetleri vb.'dir.
Ürünlerin tüm üretim ve satış maliyetleri tam maliyet bedelini oluşturur.
Ürünlerin (işler, hizmetler) maliyetine dahil olan maliyetlerin bileşimi şu anda hükümet kararnamesiyle belirlenmektedir.
Ürünlerin maliyeti (işler, hizmetler), üretim sürecinde kullanılan ürünlerin (işler, hizmetler) değerlemesidir. doğal Kaynaklar Hammadde, malzeme, yakıt, enerji, sabit kıymetler, emek kaynaklarıüretimi ve satışı ile ilgili diğer maliyetlerin yanı sıra.
Ekonomik içeriğe göre ürün (iş, hizmet) maliyetine dahil olan maliyetler aşağıdakilere göre gruplandırılır: aşağıdaki unsurlar: malzeme maliyetleri; işçilik maliyetleri; sosyal ihtiyaçlara yönelik katkılar; sabit varlıkların amortismanı; diğer maliyetler.
1. Malzeme maliyetleri şunları içerir:
satın alınan hammadde ve sarf malzemelerinin maliyeti, yakıt; temel yardımcı malzemeler; bileşenler ve yarı mamul ürünler; konteyner; onarımlar için yedek parçalar; IBP ve diğer maliyetler.
Maddi kaynakların maliyeti, satın alma fiyatlarından oluşur.
2. İşgücü maliyetleri şunları içermektedir: ücretlerin ödenmesi; ikramiyelerin ödenmesi; yılın iş sonuçlarına göre ücret; tazminat ve teşvik ödemeleri; bedava yemek maliyeti; hizmet süresi için bir kerelik ücret; ödeme tatil okumak; serbest çalışanların ücretleri ve ücret fonuna dahil edilen diğer ödemeler.
İşçilik maliyetlerine aşağıdakiler dahil değildir: özel fonlardan ödenen ikramiye şeklindeki işçilik maliyetleri; hedeflenen gelirler; maddi yardım; konut koşullarını iyileştirmeye yönelik faizsiz krediler; çocuk yetiştiren kadınlara ek izin ödenmesi; emeklilik ekleri; hisselerden temettüler; çalışanların kişisel ihtiyaçları için abonelikler ve mal satın alımları; iş yerine seyahat için ödeme; kuponlar, geziler, seyahat için ödeme; işletmenin tasarrufunda kalan karlar pahasına katlanılan diğer maliyetler.
3. Sosyal ihtiyaçlara yönelik katkılar zorunlu fona yapılan katkıları da içerir sosyal sigorta, Emeklilik Fonu, Devlet İstihdam Fonu (şu anda kaldırılmıştır), Zorunlu Sağlık Sigortası Fonu.
4. Sabit varlıkların amortismanı, sabit varlıkların tamamen restorasyonu için amortisman masraflarını içerir; bunların tutarı, defter değerlerine ve mevcut amortisman oranlarına göre belirlenir. İşletme kiralama esasına göre çalışıyorsa, bu bölüm kendi ve kiralanan sabit varlıkların tamamen restorasyonu için amortisman giderlerini sağlar.
Diğer maliyetler şunları içerir: bazı vergi türleri; sigorta fonlarına katkılar (rezervler); buluşlar ve yenilik teklifleri için ödüller; seyahat masrafları; iletişim hizmetleri için ödeme; kira; maddi olmayan duran varlıklardaki amortisman, onarım fonuna katkılar vb.

Ürünlerin üretim ve satış hacminin arttırılması, kalitesinin iyileştirilmesi kuruluşun maliyet, kar ve karlılık miktarını doğrudan etkiler. Bu nedenle üretim hacmi göstergelerinin analizi büyük önem taşımaktadır.

İşletme faaliyetinin analizi, üretim hacimlerinin ve büyüme oranlarının incelenmesiyle başlar. İşletmenin temel amacı, nüfusun talebini yüksek kaliteli ürünlerle en iyi şekilde karşılamaktır. Ürünlerin üretim ve satış hacmini analiz etmenin temel amaçları şunlardır:: - ürünlerin hacmi, yapısı ve kalitesine ilişkin ana göstergelerin dinamiklerinin değerlendirilmesi; - Faktörlerin bu göstergelerin değerlerindeki değişiklikler üzerindeki etkisinin belirlenmesi; - ürünlerin üretimini ve satışını artırmak için rezervlerin belirlenmesi; - Çiftlik rezervlerinin geliştirilmesine yönelik tedbirlerin geliştirilmesi.

Üretim hacmi, emek yoğunluğu birimleri cinsinden doğal, koşullu doğal ve maliyet göstergeleriyle ifade edilebilir. Üretim hacminin ana göstergeleri brüt ve pazarlanabilir üretimdir. Brüt çıktı Bu, devam eden işler ve çiftlikteki ciro da dahil olmak üzere, üretilen tüm ürünlerin ve gerçekleştirilen işin maliyetidir. Ticari Ürünler devam eden iş bakiyelerini ve çiftlikteki ciroyu içermemesi ve cari satış fiyatları (KDV hariç) üzerinden ifade edilmesi nedeniyle brütten farklıdır. Halihazırda birçok işletmede tarla içi ciro ve devam eden iş bakiyeleri yoksa, Brüt çıktı mal olanla örtüşür.

Üretim hacimlerini analiz ederken Bazı türler Homojen ürünler için doğal göstergeler kullanılır. Üretim hacimlerinin genel bir açıklaması için koşullu olarak doğal ve maliyet göstergeleri kullanılır. Analizin nesneleri şunlardır:- hem genel olarak hem de ürün çeşitliliğine göre ürünlerin üretim ve satış hacmi; - ticari ürünlerin kalitesi; - ticari ürünlerin yapısı; - ürünlerin üretim ve satış ritmi.

Üretim hacminin analizi, temel ve zincirleme büyüme oranlarının ve artışlarının hesaplanmasına dayalı olarak brüt (emtia) çıktı dinamiklerinin incelenmesiyle başlar. (büyüme oranı=(gerçek cari yıl/önceki yılın planı)*100%

Daha sonra ürün yapısının analizi gerçekleştirilir.Ürün yapısı, bireysel ürünlerin toplam çıktı hacmindeki paylarının oranıdır. Planın yapıya göre yerine getirilmesi, bireysel türlerin planlanan oranının gerçek ürün çıktısında korunması anlamına gelir. Ürün isimlendirmesi ve ürün yelpazesine ilişkin planın yerine getirilmemesi, ürünlerin bileşiminde yapısal değişikliklere yol açmaktadır. Yapıdaki değişiklikler ise emek üretkenliği miktarını, ürünlerin maliyetini ve kârını etkiler. Yapısal değişikliklerin ekonomik göstergeler üzerindeki etkisini hesaplamak için çeşitli yöntemler kullanılmaktadır: doğrudan sayma yöntemi, ortalama fiyat yöntemi ve zincirleme ikame yöntemi. Ortalama fiyatlar kullanılırken hesaplama şu formüle göre yapılır: ΔVP = (Ts1-Ts0)*k1, burada ΔVP yapıdaki değişiklikler nedeniyle üretim hacmindeki artıştır; Ts1 ve Ts0 - bir ürün grubunun fiili ve planlanan (geçmiş) fiyatı; k1-gerçek sayım. Raporlama dönemindeki ürünler, adet. Tüm ürünler için doğrudan sayım: ΔVPs = VP1-VP1", burada VP1, gerçek yapıya sahip ürünlerin gerçek çıktısıdır, VP1" ise planlanan yapıya sahip ürünlerin gerçek çıktısıdır.

Planlı yapıya sahip fiili ürün çıktısı, her bir ürünün planlanan çıktısının, üretim planının ortalama yüzdesi ile çarpılması veya toplam fiili ürün çıktısı miktarının, her ürünün planlanan payı ile çarpılmasıyla hesaplanır.

Üretim ritminin analizi. Ritmik çalışma, ürünlerin zamanında piyasaya sürülmesi ve satışının temel koşuludur. Ritim, planın öngördüğü hacim ve aralıkta, programa uygun olarak ürünlerin eşit şekilde üretilmesi anlamına gelir. Ritmisiteyi değerlendirmek için ritmiklik katsayısı, varyasyon katsayısı ve aritmi sayıları kullanılır.

Ritimlilik katsayısı, fiili (ancak planlanan hedeften daha yüksek olmayan) üretim çıktısının (veya payının) (VPf) planlanan çıktıya (VPf) oranıyla belirlenir. spesifik yer çekimi) (VPpl ): burada VPi, iperiyotlar için planlanan üretim çıktısıdır; VPinnedo i döneminde üretim planının uygulanması.

Analiz sonunda üretim hacmindeki büyüme için rezervler belirlenir. Rezerv miktarının belirlenmesi ilk grup için şu şekilde üretilir: burada RVPkr, RVPfrv, RVPchv - yeni işlerin yaratılması, çalışma süresi fonunun arttırılması ve ortalama saatlik çıktının arttırılması nedeniyle sırasıyla üretimdeki büyüme rezervi; R K R - iş sayısını artırmak için rezerv; RFW - kuruluşun hatasından kaynaklanan zararlarını azaltarak çalışma süresi fonunu artırmak için bir rezerv; RHV - ekipmanın, teknolojinin, üretim organizasyonunun iyileştirilmesi nedeniyle ortalama saatlik çıktının büyümesi için rezerv ve iş gücü; FWW, büyümesi için belirlenen rezervleri dikkate alarak olası çalışma süresi fonudur.

İkinci grupta üretimi artırmaya yönelik rezervler ekipman sayısındaki (RTK) artıştan kaynaklanan ürünler, çalışma süresi (RTT) ve makine saati başına üretim (RTHV) aşağıdaki formüller kullanılarak hesaplanır: burada GW, ekipman birimi başına ortalama yıllık üretimdir; PV - ekipman birimi başına ortalama saatlik çıktı; TV - ekipmanın olası çalışma süresi, makine saatleri.

Ürün satışlarından (işler, hizmetler) elde edilen gelirin analizi. Bir kuruluşun faaliyetlerinin finansal sonuçları, elde edilen kar miktarı ve karlılık düzeyinin yanı sıra özsermayedeki artışla da karakterize edilir. Kâr ne kadar yüksek ve kârlılık düzeyi ne kadar yüksek olursa kuruluş o kadar verimli çalışır, mali durumu da o kadar istikrarlı olur. Bu nedenle, kârı ve kârlılığı artırmak için rezerv arayışı herhangi bir iş alanındaki ana görevlerden biridir ve ekonomik analiz bunların belirlenmesinde büyük rol oynar.

Analizin ana görevleri:♦ mali sonuçların oluşumu üzerinde sistematik kontrol; ♦ Objektif ve sübjektif faktörlerin finansal sonuçlar üzerindeki etkisini belirlemek, ♦ Kâr miktarını ve kârlılık düzeyini artırmaya yönelik rezervleri belirlemek, değerlerini tahmin etmek, ♦ Kâr ve kârlılığı artırma fırsatlarını kullanma konusunda kuruluşun çalışmalarını değerlendirmek, ♦ Öneriler geliştirmek Kârın arttırılması amacıyla belirlenmiş rezervlerin geliştirilmesi için.

Ana bilgi kaynakları analiz için: ♦ analitik muhasebe verileri. sonuç hesaplarının muhasebeleştirilmesi; ♦ “Finn hakkında rapor verin. sonuçlar" (form No. 2);

İşletmeler kârlarının büyük bir kısmını ürün ve hizmet satışlarından elde etmektedirler. Analiz sürecinde ürün satışlarından elde edilen kar planının dinamikleri ve uygulanması incelenmekte ve tutarını değiştiren faktörler belirlenmektedir.

Bir bütün olarak işletmenin ürün satışlarından elde edilen gelir, birinci düzeydeki bağlılıktaki dört faktöre bağlıdır: ürün satış hacmi (VPP); yapısı (UDi); maliyet (Ci) ve ortalama satış fiyatları düzeyi (Ci).

Ürün satış hacminin kâr miktarı üzerinde olumlu ve olumsuz etkisi olabilir. Kârlı ürünlerin satışlarının artması, kârda da orantılı bir artışa yol açar. Ürün kârlı değilse satış hacmi arttıkça kâr miktarı azalır.

Ticari ürünlerin yapısının kâr miktarı üzerinde hem olumlu hem de olumsuz etkisi olabilir. Daha karlı ürün türlerinin toplam satış hacmindeki payı artarsa, kâr miktarı artacak ve tam tersi, düşük kârlı veya kârsız ürünlerin payı arttıkça toplam kâr miktarı azalacaktır. .

Ürün maliyeti ve kârı ters orantılı bağımlılık: Maliyetteki bir azalma, kâr miktarında buna karşılık gelen bir artışa yol açar ve bunun tersi de geçerlidir.

Ortalama satış fiyatları seviyesindeki ve kar miktarındaki değişiklikler doğru orantılıdır: fiyat seviyesi arttıkça kar miktarı artar ve bunun tersi de geçerlidir.

Kâr yapısı, işletmenin tüm gelir kaynaklarının toplamını içerir: temel faaliyetler, mülk satışı, sabit varlıkların kiralanması, yatırım yatırımları.

Çeşitli faaliyet türlerinden elde edilen gelirlerin oranı şirketin özelliklerine, faaliyet kapsamına ve piyasadaki rekabet düzeyine bağlıdır.

Şirketin karı, bunun sonucunda elde edilen gelirden oluşur. ticari faaliyetler eksi zorunlu ödemeler (vergi, bütçe ve iş yapma maliyetleri). Muhasebe açısından bakıldığında, brüt kârın yapısı satışları (temel faaliyetlerden) ve faaliyet dışı gelirleri (işletmenin üçüncü taraf faaliyetlerinden), mülk satışından elde edilen gelirleri (binalar, üretim tesisleri) içerir.

Kurumsal kâr türleri

İşletmenin faaliyet alanı ne olursa olsun, ekonomik kâr dört bileşenden oluşur: işletme, mali, acil durum ve arızi (işletmeyle ilgili olmayan olağan faaliyetlerden elde edilen gelir).

• Faaliyet karı. Bir şirketin temel faaliyetleri aracılığıyla elde ettiği gelirlerin toplamı: mal ve hizmet satmak, kiralık alan sağlamak, bilançodan silinen varlıklardan tazminat almak. Örneğin bir ticaret evi, ürünlerini aracılar aracılığıyla satar ve fiyat artışları yoluyla gelir elde eder.
• Mali kar. Yatırım faaliyetlerinden elde edilen gelirlerin toplamı, temettüler, tahvil ve diğer menkul kıymetlere olan faizler, ruble ve döviz hesaplarındaki pozitif kur farkları (için) Uluslararası organizasyon). Örneğin, Demir Çelik İşleri Gazprom'un birkaç hissesini satın aldı ve temettü aldı.
• Olağanüstü kâr. Doğal afetler, kazalar, insan kaynaklı felaketler nedeniyle işletme geliri. Örneğin, bir uçak kazasında kaybolan kargo bedelinin tazmin edilmesi. Bu tür gelirler devletten (tazminat ödemeleri) veya karşı taraftan (kayıpların tazminatı, cezaların ödenmesi) alınır.
• Yan gelir. Şirketin, işletmenin doğrudan işlevselliği ile ilgili olmayan olağan faaliyetlerden elde ettiği gelir. Örneğin bir mobilya üreticisi yeni bir masa tasarımı geliştirdi ve patentini dışarıdan bir şirkete sattı.

Muhasebe standartlarına ve yasal gerekliliklere bağlı olarak bir şirketin karı farklı şekillerde hesaplanabilir. Genel gösterge — brüt kazanç tüm gelir eksi üretime yapılan yatırımları içerir. Ödeme yapıldıktan sonra devlet kuruluşları ve cari maliyetleri karşılayan işletme, kendi takdirine bağlı olarak elden çıkardığı net kârı alır.

Bir işletmede kârın işlevleri

Şirketin net karı, bir rezerv fonu (satışlarda ani bir düşüş olması durumunda), üretim geliştirme fonları (yeni makinelerin satın alınması, personelin işe alınması), çalışanlar için maddi teşvikler ve hissedarlara temettü ödemesi için bir temel oluşturur. Faaliyet alanına bağlı olarak bu parçalar arasındaki ilişki farklılık gösterebilir. Örneğin, küçük ve yeni kurulan şirketler, net karının %80'ine kadarını daha fazla gelişmeye yatırıyor.

• Şirkette uygulanan ekonomik modelin etkinliğinin değerlendirilmesi. Her ekonomik faaliyet alanının karlılık düzeyi, etkinliğini değerlendirmenin ana göstergesidir. Örneğin bir işletmenin yatırım geliri işletme gelirini aşıyorsa üretimin modernize edilmesi gerekir.
• Şirketin daha da gelişmesini teşvik etmek. Çalışanlara yönelik mali teşvikler ve işletme sahiplerine yapılan düzenli ödemeler, personeli verimli çalışmaya ve pazarda lider konuma ulaşmaya motive eder.
• Ülke ekonomisini sürdürmek. Ticari işletmelerin karı, altyapı geliştirme maliyetlerini kapsayan vergi tahsilatının ana kaynağıdır. sosyal Güvenlik, yeni teknolojiler.
• Çeşitli yatırımlar kar amacı gütmeyen kuruluşlar. Başarılı şirketler kârlarının bir kısmını hayır kurumlarına bağışlıyor, engelli insanlar için iş açıyor ve ücretsiz iş sağlıyor. Örneğin, hukuk firmaları düşük gelirli müşterilere ayrıcalıklı danışmanlık hizmeti sunmaktadır.

Onun uygulanması sürecinde ekonomik aktivite kuruluş (işletme) gelir elde eder. Gelir, işletmenin faaliyet alanlarına göre sınıflandırılır: ana (olağan), yatırım ve finansal.

• 1. Temel faaliyetlerden elde edilen gelir, ürünlerin satışından (gerçekleştirilen iş, sağlanan hizmetler) elde edilen gelirdir.
• 2. Yatırım faaliyetlerinden elde edilen gelir, duran varlıkların satışından ve menkul kıymet satışından elde edilen mali sonuçlar şeklinde ifade edilir.
• 3. Finansal faaliyetlerden elde edilen gelir, bir işletmenin tahvillerinin ve hisselerinin yatırımcılar arasında satışından elde edilen gelirdir.

Ürünlerin (mallar, işler, hizmetler) satışından elde edilen gelir, işletmedeki finansal akışın ana kaynağıdır.

Üretilen ürünlerin maliyeti (yapılan iş, sağlanan hizmetler) satılan malların fiyatı ile ifade edilir.

Ürünlerin satışından (işler, hizmetler) elde edilen gelirler, alıcıya gönderilen ürünler için şirketin cari hesabına alınan fonlardır.

Gelirin zamanında alınması çok önemli nokta işletmenin ekonomik faaliyetlerinde. Birincisi, ürün satışlarından elde edilen gelirler, olası tüm gelirler arasındaki pay açısından işletmenin ana düzenli kaynağıdır. İkincisi, işletme fonlarının dolaşım süreci, ürünlerin satışı ve gelirin alınmasıyla sona ermektedir; bu, üretime harcanan fonların geri kazanılması ve bir sonraki dolaşımın yeniden başlaması için gerekli koşulların yaratılması anlamına gelmektedir.

İşletmenin mali durumunun istikrarı, işletme sermayesinin durumu, kâr miktarı, bütçeyle yapılan ödemelerin zamanındalığı, bütçe dışı fonlar, banka, tedarikçiler, işçiler ve işletmenin çalışanları makbuzlara bağlıdır gelir. Gelirin geç alınması, ödemelerde gecikmelere, cezalara ve yaptırımlara yol açmakta, bu da sonuçta sadece tedarikçi açısından kar kaybı anlamına gelmekle kalmamakta, aynı zamanda ilgili işletmelerde iş kesintileri ve üretimin durması anlamına da gelmektedir.

Şirketin cari hesabına alınan gelirler, hammadde, malzeme, bileşen, yarı mamul, yedek parça, yakıt ve enerji tedarikçilerinden gelen faturaların ödenmesinde anında kullanılıyor. Gelirlerden bütçeye vergiler düşülmekte, bütçe dışı fonlara kesintiler yapılmakta, ücretler zamanında ödenmekte, sabit üretim varlıklarının amortismanı geri ödenmekte, mali planda öngörülen ve üretim maliyetine dahil edilmeyen giderler finanse edilmektedir. rağmen ürün satışından elde edilen gelir dış işaretler(parasal biçim, sevk edilen ürünler için fonların alınması, yapılan iş, verilen hizmetler, makbuzun düzenliliği, işletmenin çeşitli ödemelerinin kaynağı), kelimenin tam anlamıyla gelir değildir, çünkü her şeyden önce, Yapılan masrafların karşılanması ve ücretlerin ödenmesi gerekmektedir. Gelirlerin geri kalan kısmı işletmenin net geliri, yani kâr şeklinde olacaktır.

Gelir dağılımının yönleri şemada gösterilmektedir (Şekil 1).

Ürünlerin (işler, hizmetler) satışından elde edilen gelir miktarı aşağıdaki faktörlerden etkilenir:

• - üretim alanında - üretim hacmi, ürün kalitesi, ürün yelpazesi, üretim ritmi vb.;
• - dolaşım alanında - sevkıyatın ritmi, zamanında

taşıma ve yerleşim belgelerinin kaydı, belge akışının zamanlaması, sözleşme şartlarına uygunluk, optimal ödeme şekilleri, fiyat düzeyi;

İşletmenin faaliyetlerine bağlı olmamak - malzeme ve teknik kaynak tedarikçileri tarafından yapılan sözleşmelerin ihlali, nakliye operasyonlarındaki eksiklikler, alıcının fon eksikliği nedeniyle ürünler için geç ödeme.

Pirinç. 1.

Planlama hedeflerine bağlı olarak ürün satışlarından elde edilen gelir gelecek yıl, çeyrek için ve hemen planlanabilir. Satılan ürünlere ilişkin gelirlerin ve giderlerin (maliyetlerin) yıllık planlanması, istikrarsız ekonomik koşullar nedeniyle şu anda zordur. Üç aylık gelir planlaması, şirketin cari hesabına fiili gelirin girişini kontrol etmek için karı, operasyonel planlamayı belirlemek için mümkün ve gereklidir.

Gelecek döneme (yıl, çeyrek) ilişkin ürün satışından elde edilen toplam gelir tutarı şunları içerir: pazarlanabilir ürünlerin ve kendi üretimimiz yarı mamul ürünlerin satışından elde edilen gelir; işin performansından ve endüstriyel ve endüstriyel olmayan nitelikteki hizmetlerin sağlanmasından elde edilen gelir.

Ürün satışlarından elde edilen gelir, dışarıdan satılan ürünlerin hacmine göre, katma değer vergisi, tüketim vergisi, ticaret ve satış indirimleri (ihraç edilen ürünler için - ihracat tarifeleri hariç) hariç cari fiyatlar esas alınarak hesaplanır.

Katma değer vergisi ve özel tüketim vergileri, mal fiyatlarına dahil olmasına rağmen işletmeye ait olmayıp dolaylı vergi olarak bütçeye girmektedir. Ticaret ve satış indirimleri de imalat işletmesi için gelir değildir, ürünlerini satan aracı kuruluşlara gider. İhracat tarifeleri gıda, maden hammaddeleri ve yakıt, demir ve demir dışı metaller, deri ve tekstil hammaddeleri, uçak, silah ve diğer ürünleri ihraç eden işletmeler tarafından ödenmektedir. İhracat tarifeleri bütçeye gider ve bu nedenle gelir belirlenirken dikkate alınmaz.

Yapılan işlerden ve sağlanan hizmetlerden elde edilen gelir miktarı, iş ve hizmetlerin hacmine ve iş ve hizmetlerin her uygulama alanı için ilgili fiyat ve tarifelere bağlıdır.

Sabit varlıkların elden çıkarılmasıyla ilgili nakit makbuzları, maddi cari ve maddi olmayan duran varlıklarÜrün satışından elde edilen gelire, döviz ve menkul kıymetlerin satış değeri dahil değildir. Bu tür işlemlerin sonuçları gelir veya zarar olarak kabul edilir ve toplam (bilanço) kârın belirlenmesinde dikkate alınır. Bu işlemlerden elde edilen nakit geliri, örneğin bir ödeme takvimi hazırlanırken hızlı bir şekilde planlanabilir.

Modern iş koşullarında, işletmeler, iş şartlarına ve imzalanan sözleşmelere dayanarak ürünlerin satışından elde edilen gelirin (iş performansı, hizmetlerin sağlanması) muhasebeleştirilmesi yöntemini bağımsız olarak seçerler: ürünler için ödeme banka hesabına veya kasaya geldiğinde işletmenin veya malların sevkiyatı ve ödeme belgelerinin alıcıya (müşteriye) ibraz edilmesi üzerine. Gelir muhasebesinin ikinci yöntemi - ürünlerin sevkiyatı, iş performansı, hizmetlerin sağlanması ve ödeme belgelerinin sunumu için - geleneksel değildir. Rus işletmeleri. Ödeme yapmama krizinin derinleşmesiyle birlikte, bazı ortak girişimler dışında pratikte kullanılmamaktadır. Bu yöntemin kullanılmasına yönelik öneriler Rusya’nın geçiş süreciyle ilgilidir. Uluslararası standartlar muhasebe ve istatistik, ancak belirli ekonomik koşullar henüz işletmelerin uluslararası deneyime odaklanmasına izin vermiyor. Tedarikçi firma, ürünleri gönderirken veya iş yaparken gerçekten risk alıyor çünkü zamanında ödeme alamama ihtimali çok yüksek.

Rusya'daki hemen hemen tüm işletmelerin, işletmenin cari hesabına (nakit) para alındığında geliri dikkate almasına rağmen, gelir planlaması her iki yöntem için de dikkate alınmalıdır.

Ürün satışlarından (işler, hizmetler) elde edilen gelir, satılan ürünlerin hacmine göre, satılan ürünlere ilişkin harcamalarla aynı şekilde planlanmaktadır:

Vrp = O 1 + TP - O 2,

burada Vrp, ürün satışlarından elde edilmesi planlanan gelir miktarıdır;

O 1 - planlama döneminin başında bitmiş ürünlerin satılmayan bakiyeleri;

TP - planlanan dönemde piyasaya sürülmesi amaçlanan ticari ürünler;

О 2 - planlama dönemi sonunda satılmayan ürünlerin bakiyeleri.

Ürün satışlarından elde edilen gelir hesaplamasının tüm bileşenleri satış fiyatlarıyla ifade edilir: yılın başındaki bakiyeler - planlanandan önceki dönemin cari fiyatlarıyla; Pazarlanabilir ürünler ve satılmayan ürünlerin bakiyeleri - planlama dönemi fiyatları üzerinden.

Cari satış fiyatlarında emtia çıktısının maliyetini belirlemenin temeli, işletme tarafından alınan hükümet siparişleri, ürün tedariki için yapılan iş sözleşmeleri ve tüketici talepleri esas alınarak hazırlanan üretim programının hacmidir.

İşletmede cari fiyatlarda planlama dönemi başında satılamayan ürün bakiyeleri dikkate alınmadığı gibi, planlama aşamasında bu bakiyelere ilişkin doğru veriler mevcut olmayabilir. Bu nedenle, satılmayan ürünlerin bakiyelerinin beklenen değeri, satılan ürünlere ilişkin giderlerin planlanmasında olduğu gibi dikkate alınır ve satış fiyatlarındaki bakiyelerin değeri bir dönüştürme faktörü kullanılarak belirlenir. Planlanan dönemden önceki dönemin fiyatlarına göre üretim hacminin aynı dönemin üretim maliyetine bölünmesi oranına eşittir.

Planlama dönemi sonunda satılamayan bakiyelerin cari fiyatlarla maliyeti, bu bakiyelerin üretim maliyetine benzer şekilde, yani cari fiyatlarla bir günlük üretim ve buna karşılık gelen gün cinsinden stok oranı esas alınarak hesaplanır. Satış fiyatlarında bir günlük ihraç maliyeti, dördüncü çeyreğin verilerine göre yıllık planlama sırasında ve ilgili çeyreğin verilerine göre üç aylık planlama sırasında belirlenir.

Yılın başında cari hesapta (kurumun kasasında) para alındığında gelir planlanırken satılmayan ürün bakiyelerinin bileşimi, depodaki bitmiş ürünleri içerir: sevk edilen mallar, belgeleri bankaya devredilen, sevk edilen, ödeme süresi gelmemiş mallar, sevk edilen, alıcı tarafından zamanında ödenmeyen mallar, alıcının emanetinde bulunan mallar. Yıl sonunda satılmayan ürünler bakiyesi, yalnızca depodaki bitmiş ürünler ve ödemesi henüz ulaşmamış sevk edilen mallar için dikkate alınır.

Satılmayan ürünlerin sevkiyatına ilişkin gelir planlanırken yalnızca işletmenin deposundaki bitmiş ürünler dikkate alınır. Sevk edilen ürünler satılmış sayılır ve bu nedenle yakın gelecekte ödemeleri yapılır. Uygulamada maalesef başka bir durum daha olasıdır - uzun süreli ödeme veya ürünün alıcısından ödeme alınmaması. Tüketicilerden ödeme alınmaması durumunda risk fonu oluşturulması, diğer bir deyişle işletmenin şüpheli borçları için karşılık ayrılması sağlanır. Şüpheli borç, bir işletmenin sözleşmelerle belirlenen süreler içerisinde geri ödenmeyen ancak teminatlarla güvence altına alınan alacakları olarak kabul edilir. Gelir planlaması aşamasında bunu hesaba katmak mümkündür, bu nedenle sevkıyat gelirini belirleyen işletmeler, fonları ayrı bir hesaba (hesap 82) kaydedilen şüpheli borçlar için karşılık ayırma hakkına sahiptir ve öznitelik Borçlulardan yıl içinde alınmayan borçlar ihtiyat hesabına aktarılır.

Rezervin kaynağı vergi öncesi kârdır. Borcunu geri ödeyemeyen tüm şüpheli borçluların belirlenmesi için hesaplamalara göre kapsamlı bir envanter yapıldıktan sonra, yıl sonunda rapor edilen karlar pahasına bir rezerv oluşturulabilir. Karşılık tutarı, borçlunun mali durumuna ve borcun tamamının veya bir kısmının geri ödenme ihtimalinin değerlendirilmesine bağlı olarak her şüpheli borç için belirlenir. Gelecek yıl rezerve katkılar üç ayda bir gerçekleşebilir. Yedek akçenin oluşturulduğu yılı takip eden yılın sonuna kadar kullanılmaması halinde, harcanmayan tutarlar ilgili yılın kârına eklenir. Şüpheli alacaklar karşılığını hesaplamanın bir başka yolu da, birkaç yıllık gözlemlere dayanarak alıcılardan (müşterilerden) toplam alacaklar içindeki şüpheli borçların yüzdesini belirlemektir. Bu yüzde, başlangıç ​​rezerv tutarının hesaplanmasında temel oluşturur. Raporlama yılı sonunda şüpheli borçların yüzdesi ve belirlenen alacak tutarına göre yedeklere ek tahakkuk yapılmaktadır.

Ürün satışından elde edilen gelirin planlanması, ürünlerin teslim koşulları ve kullanılan ödeme şekilleriyle yakından ilgilidir. Birçok işletme, tedarik edilen ürünler için tam veya kısmi ön ödeme uygulamaktadır. Bunun tüketiciye gönderilen ürünlerin satılamayan bakiyeleri sorununu bir ölçüde ortadan kaldırdığı ve tedarikçiye gelir akışını sağladığı açıktır.

Ürünlerin satışından elde edilen gelir miktarının ve alınmasının zamanlamasının makul bir şekilde planlanması, emtia faturalarının kullanılmasıyla kolaylaştırılabilir. Kambiyo senedi - bu sadece bir ödeme şekli değil, aynı zamanda tedarikçi tarafından alıcıya borç verme şeklidir. Kambiyo senediyle ödeme yaparken alıcı bankayı atlıyor ki bu da çoğu zaman tercih ediliyor. Örneğin, üretim bağlantıları iyi olan ilgili işletmeler birbirlerinin borç ödeme güçlerini iyi bilmekte ve bankaların hizmetlerine başvurmadan ödeme ve ticari kredilendirme işlemlerini gerçekleştirebilmektedirler. V

Ticari bir kuruluşun mali kaynaklarının oluşumunun ana kaynağı, bu kuruluşun yasal faaliyetleriyle ilgili ürünlerin (mal, iş, hizmet) satışından elde edilen gelirdir.

Ürünlerin (işler, hizmetler) satışından elde edilen gelir, devrenin tamamlanmasını karakterize eder üretim döngüsü işletmeler ve üretim için nakit olarak avans olarak yatırılan maddi olarak somutlaşmış fonların geri dönüşü ve tüm fonların yeni bir ciro döngüsünün başlangıcı. Malzeme üretim süreci, bitmiş ürünün tüketiciye teslim edilmesiyle sona erer; bir gerçekleşme eylemidir ve meta değerinin yeniden para değerine dönüştürüldüğü üretim araçlarının dolaşımının son aşamasının tamamlanmasını temsil eder.

Ürün satış hacmindeki dalgalanmalar, işletmenin finansal sonuçları üzerinde en hassas etkiye sahiptir.

Brüt gelir, ticari ürünlerin, işlerin, hizmetlerin ve maddi varlıkların satışından elde edilen nakit gelirlerin toplam tutarıdır.

Gelir, bir işletmenin faaliyet sonuçlarından belirli bir süre için elde edilen nakit gelirlerin toplamını temsil eder ve kendi finansal kaynaklarının oluşumunun ana kaynağıdır.

Yükümlülüklerin ana ödeme kaynağı olan ürünlerin satışından elde edilen gelirler, esasen, mevcut maliyetlerin karşılanması, bir bankaya yatırılması, sermaye inşaatı vb. için kullanılabilecek kişisel olmayan nakit makbuzlardır.

Brüt gelir, satılan ürünlerin fiili hacmine ilişkin fiili satış fiyatları üzerinden belirlenir.

Ürünlerin satışından elde edilen gelir, katma değer vergisi, tüketim vergisi, ticaret ve satış indirimleri (ihraç edilen ürünler için - ihracat tarifeleri hariç) hariç cari fiyatlar esas alınarak, dışarıda satılan ürünlerin hacmi esas alınarak hesaplanır.

Ekonomik bir kategoridir çünkü Mal tedarikçileri ve tüketicileri arasındaki parasal ilişkileri ve işletmenin kendi finansal kaynaklarının oluşumunun ana kaynağını ifade eder.

Gelir aşağıdakilerin sonucunda elde edilir:

• 1) akım (ana);
• 2) yatırım;
• 3) işletmelerin mali faaliyetleri.

Birincisi, ürünlerin satışından elde edilen gelir şeklinde, ikincisi, duran varlıkların satışından, diğer işletmelerin menkul kıymetlerinin satışından ve üçüncüsü, tahvil ve hisselerin satışından elde edilen mali sonuçlar şeklinde ortaya çıkar. Yatırımcılar arasında işletmenin.

Satılan ürünler, işletmenin muhasebe politikasına bağlı olarak ya sevk edilmiş ya da ödemesi yapılmış olarak kabul edilir.

Ürün satışlarından elde edilen gelirin arttırılması, ticari kuruluşların finansal kaynaklarının büyümesinin temel koşullarından biridir. Böyle bir artış, malların (işler, hizmetler) üretim ve satışındaki artışın yanı sıra fiyat ve tarifelerdeki artışla da belirlenebilir. Rekabet ve esnek talep koşullarında, kural olarak, bu iki faktör arasındaki ilişki ters orantılıdır: fiyatların artması satış hacminde bir azalmaya yol açabilir ve bunun tersi de geçerlidir. Kârı maksimize etmek için ticari organizasyon fiyat ve üretim hacmi arasındaki optimal ilişkiyi aramaya zorlandı. Satış gelirinin yapısı emek verimliliği, üretimin emek ve sermaye yoğunluğu, bulunabilirlik ile belirlenir. modern teknolojilerÇeşitli kaynak türlerinin ekonomik kullanımına izin verir.

Katma değer vergisi ve özel tüketim vergileri, mal fiyatlarına dahil olmasına rağmen işletmeye ait olmayıp dolaylı vergi olarak bütçeye girmektedir. Ticaret ve satış indirimleri de imalat işletmesi için gelir değildir, ürünlerini satan aracı kuruluşlara gider. İhracat tarifeleri gıda, mineral hammadde ve yakıt, demir ve demir dışı metaller, deri ve tekstil hammaddeleri, uçak, silah ve diğer ürünlerin ihracatçıları olan işletmeler tarafından ödenir. İhracat tarifeleri bütçeye gider ve bu nedenle gelir belirlenirken dikkate alınmaz.

Yapılan işlerden ve sağlanan hizmetlerden elde edilen gelir miktarı, iş ve hizmetlerin hacmine ve iş ve hizmetlerin her uygulama alanı için ilgili fiyat ve tarifelere bağlıdır.

Ürün satışından elde edilen gelirlere, sabit kıymetlerin, maddi dönen ve maddi olmayan duran varlıkların, yabancı para değerli eşyaların satış değerinin, menkul kıymetlerin elden çıkarılmasına ilişkin nakit tahsilatlar dahil edilmemiştir. Bu tür işlemlerin sonuçları gelir veya zarar olarak kabul edilir ve toplam (bilanço) kârın belirlenmesinde dikkate alınır. Bu işlemlerden elde edilen nakit geliri, örneğin bir ödeme takvimi hazırlanırken hızlı bir şekilde planlanabilir.

Ürün satışlarından elde edilen gelir, satış hacmini karakterize eden niceliksel bir göstergedir; ürünlerin dolaşım alanından kişisel tüketime hareketinin son aşamasında nakit gelir karşılığında ortaya çıkan ekonomik ilişkileri ifade eder.

Sistem yaklaşımı açısından bakıldığında, gelir üç açıdan ele alınmalıdır: toplumsal üretim ilişkileri sistemine katkıda bulunan bir faktör olarak; nüfusun parasal gelirinin tüketim malları ile değişimine ilişkin bir ilişkiler sistemi olarak; üretimle birlikte bir geri bildirim sistemi olarak.

Gelirlerdeki değişimlerin hacmi ve eğilimleri büyük ölçüde insanların yaşam standardını karakterize etmektedir. Harcanan emeğin miktarına ve kalitesine göre elde edilen nakit gelir, ürünlerin satışından elde edilen gelirlerle gerçekleştirilir. Bu, gelir gelişiminin dinamiklerine ve tüketim fonundaki payına yansıyor. Kişisel tüketim fonu, ürün satışından elde edilen gelire ek olarak, doğal tüketimi ve emtia dışı hizmetleri, örgütlenmemiş ciroyu da içermektedir.

Gelir yakından ilişkilidir para dolaşımı. Dolaşan paranın önemli bir kısmını kapsıyor; Tüketim mallarının satış hacmindeki artış veya azalma, bankalara para akışında da buna bağlı değişikliklere neden olur. Gelişimi, üretim ve tüketim arasındaki ulusal ekonomik oranları, nüfusun talebini ve mal arzını yansıtır. perakende satışlar ve para dolaşımı.

Faaliyetin tahmini göstergesi satılan ürünlerin hacmidir, çünkü kar elde etmek ancak işletmeye ait ürünlerin tüketicilere gönderilmesi ve ödemelerinin yapılmasından sonra mümkündür. Bu bağlamda, yerinde sevk edilen ve müşterilere teslim edilen ürünler ile satılan ürünler birbirinden ayrıştırılmakta olup, ödemesi yapılan ürünlerin fiilen tüketiciye sevk edilmesi şartıyla satış anı, paranın tedarikçinin banka hesabına geçtiği an olarak kabul edilmektedir. . Ürün satışlarına ilişkin iki muhasebe yönteminin finansal sonuç üzerinde farklı etkileri vardır. Ürünlerin ön ödeme esasına göre satılması tüketici firmanın finansal kabiliyetini arttırır, bu fırsatları eşitleyecek bir indirim sisteminin kullanılmasına ihtiyaç vardır.

Ürünleri sonradan ödeme şartıyla satmak satın alma gücünü azaltır para birimi ve dolayısıyla üreticinin ödeme anında aldığı para miktarını amortismana tabi tutar.

AltechBel ODO işletmesinde muhasebe politikası, ürünlerin sevkiyatından elde edilen gelirin muhasebeleştirilmesi için bir yöntem oluşturur.

Ürün satışlarının hacmi cari fiyatlarla belirlenmektedir. Müşteriler tarafından satılan, sevk edilen ve ödemesi yapılan ürünlerin maliyetini içerir.

Satılan ürünlerin değerlendirilmesinde maliyet göstergelerinin yanı sıra doğal hacim göstergeleri de kullanılmaktadır.

Koşullu doğal göstergeler ve maliyet göstergeleri, ürün satış hacimlerinin genel bir açıklaması için kullanılır.

Gelirin zamanında alınması, bir işletmenin ekonomik faaliyetinde çok önemli bir noktadır. Birincisi, ürün satışlarından elde edilen gelirler, olası tüm gelirler arasındaki pay açısından işletmenin ana düzenli kaynağıdır. İkincisi, işletme fonlarının dolaşım süreci, ürünlerin satışı ve gelirin alınmasıyla sona ermektedir; bu, üretime harcanan fonların geri kazanılması ve bir sonraki dolaşımın yeniden başlaması için gerekli koşulların yaratılması anlamına gelmektedir.

İşletmenin mali durumunun istikrarı, işletme sermayesinin durumu, kâr miktarı, bütçeyle yapılan ödemelerin zamanındalığı, bütçe dışı fonlar, banka, tedarikçiler, işçiler ve işletmenin çalışanları makbuzlara bağlıdır gelir. Gelirin geç alınması, ödemelerde gecikmelere, cezalara ve yaptırımlara yol açmakta, bu da sonuçta sadece tedarikçi açısından kar kaybı anlamına gelmekle kalmamakta, aynı zamanda ilgili işletmelerde iş kesintileri ve üretimin durması anlamına da gelmektedir.

Ürün ihraç eden işletmeler döviz kazancı elde etmektedir. Döviz kazançlarının kredilendirilmesi yetkili bankaİşletme iki hesap açar: döviz gelirlerinin tamamının kredilendirileceği bir transit döviz hesabı ve ihracat gelirlerinin zorunlu satışından sonra işletmenin elinde kalan fonların muhasebeleştirilmesi için bir cari döviz hesabı.

Lehine döviz geliri alınan işletmelerin transit döviz hesaplarından, talimatları doğrultusunda zorunlu döviz satışı yapılmaktadır. Bu durumda yetkili bankaların işlemlerinden komisyon alınmaz.

İhracat gelirlerinin bir kısmının iç döviz piyasasında tam ve zamanında satışı için işletmeler yasal olarak belirlenmiş prosedüre uygun olarak sorumludurlar - bunlar, Vergi ve Harçlar Bakanlığı tarafından tüm gizli tutarlar tutarında para cezasına tabidir. döviz cinsinden kazanç veya para cezasının ruble eşdeğeri.

Transit hesaplardan zorunlu döviz satışının ardından, döviz fonlarının geri kalan kısmı işletmelerin cari döviz hesaplarına aktarılır ve onlar tarafından kanuna uygun olarak herhangi bir amaçla, örneğin döviz alımı için kullanılabilir. yerleşik olmayanlardan gelen hammaddeler, ekipmanlar, yurt dışı iş gezileri için ödemeler ve diğer işletmelerin kayıtlı sermayesine katkı olarak gönderilir.

Bir işletmenin döviz kazançlarının zorunlu satışı sonucunda elde ettiği ruble cinsinden nakit, cari hesabına alacak kaydedilir.

Başlangıçta, ticari varlıklar oluştururken, üretim varlıklarının, maddi olmayan varlıkların ve işletme sermayesinin edinim kaynağı kayıtlı sermayedir. Fonları pahasına girişimci faaliyetlerin yürütülmesi için gerekli koşullar yaratılır. Daha sonra ürün üretme sürecinde (iş yapma, hizmet sağlama), satılan ürünün (iş, hizmet) fiyatına göre belirlenen yeni bir değer yaratılır. Uygulamasının sonucu, işletmenin cari hesabına giden ürünlerin (işler, hizmetler) satışından elde edilen gelirdir.

Ürünlerin (işler, hizmetler) satışından elde edilen gelir, ürünlerin (işler, hizmetler) üretimi, merkezi ve merkezi olmayan fon fonlarının oluşumu için harcanan fonların geri ödenmesinin ana kaynağıdır. Zamanında alınması, fon dolaşımının sürekliliğini ve kesintisiz üretim sürecini sağlar. Gelirin geç alınması, üretimin aksamasına, kârın azalmasına, sözleşme yükümlülüklerinin ihlaline ve cezalara yol açar.

Bir kuruluşun geliri, varlıkların (nakit ve diğer mülkler) alınması ve (veya) yükümlülüklerin zamanında geri ödenmesi sonucunda işletmenin ekonomik fırsatlarının genişlemesi olarak kabul edilir ve bu kuruluşun sermayesinde bir artışa yol açar. (katılımcıların - mülk sahiplerinin katkıları hariç).

Bir kuruluşun geliri, işletmenin niteliğine, alınma koşullarına ve ekonomik faaliyet alanlarına bağlı olarak finansal muhasebede aşağıdakilere ayrılır:

• a) olağan faaliyetlerden elde edilen gelir;
• b) işletme geliri;
• c) faaliyet dışı gelir.

Olağan faaliyetlerden elde edilen gelir, ürün ve malların satışından, yapılan iş için ödemelerin alınmasından, verilen hizmetlerden elde edilen gelir olarak kabul edilir.

Faaliyet geliri: kuruluşun varlıklarının bir ücret karşılığında geçici kullanım için sağlanmasıyla ilgili gelirler; buluşlara ilişkin patentler, endüstriyel tasarımlar ve diğer fikri mülkiyet türlerinden doğan hakların ücret karşılığına ilişkin makbuzlar; diğer kuruluşların kayıtlı sermayesine katılımdan elde edilen gelirler; kuruluşun ortak faaliyetlerden elde ettiği kar; sabit kıymetlerin ve nakit (döviz hariç) dışındaki diğer varlıkların, ürünlerin, malların satışından elde edilen gelirler; bir kuruluşun fonlarının kullanım için sağlanması karşılığında alınan faizin yanı sıra, kuruluşun bu banka nezdindeki hesabında tutulan fonların banka tarafından kullanımına ilişkin faiz.

Faaliyet dışı gelirler şunlardır: para cezaları, cezalar, sözleşmeden doğan yükümlülüklerin ihlaline ilişkin cezalar; Hediye anlaşması kapsamında olanlar da dahil olmak üzere ücretsiz olarak alınan varlıklar; kuruluşun neden olduğu kayıpları telafi etmek için elde edilen gelirler; raporlama yılında tespit edilen önceki yılların karı; ödenecek hesapların ve zaman aşımının sona erdiği mevduat sahiplerinin tutarları; Kur farkları; varlıkların yeniden değerleme tutarı (duran varlıklar hariç); diğer faaliyet dışı gelirler.

Kuruluşun raporlama dönemine ait kar ve zarar tablosunda faaliyet ve faaliyet dışı gelirler gelirlere bölünerek yansıtılmaktadır.

İşletmenin gelir yapısında satış gelirleri en büyük payı almaktadır.