Varoluşçu-analitik duygu teorisi (Alfried Langle). Bir insanı ne motive eder? Varoluşsal Motivasyon Kişisi

İnsan ihtiyaçlarının çeşitliliği aynı zamanda davranış ve faaliyet güdülerinin çeşitliliğini de belirler, ancak bazı güdüler sıklıkla güncellenir ve insan davranışı üzerinde önemli bir etkiye sahipken, diğerleri yalnızca belirli durumlarda hareket eder. Ana motif türlerini ele alalım.

Kendini onaylama güdüsü- kendini toplumda kurma arzusu; duygu ile ilişkili özgüven, hırs, kendini sevme. Kişi, başkalarına değerli olduğunu kanıtlamaya çalışır, toplumda belli bir statü elde etmek için çabalar, saygı duyulmak ve takdir edilmek ister. Bazen kendini onaylama arzusuna prestij motivasyonu (yüksek bir mevki elde etme veya bunu sürdürme arzusu) denir. sosyal durum).

Böylece, kendini onaylama arzusu, kişinin resmi ve resmi olmayan durum Kişinin kişiliğinin olumlu değerlendirilmesi, kişiyi yoğun çalışmaya ve gelişmeye teşvik eden önemli bir motivasyon faktörüdür.

Başka bir kişiyle özdeşleşme güdüsü- Bir kahraman, bir idol gibi olma arzusu, yetkili kişi(baba, öğretmen vb.) Bu motivasyon sizi çalışmaya ve gelişmeye teşvik eder. Bu özellikle başkalarının davranışlarını kopyalamaya çalışan gençler için geçerlidir.

Bir idol gibi olma arzusu, kişinin etkisi altında geliştiği ve geliştiği temel bir davranış nedenidir.

Başka bir kişiyle özdeşleşme, idolden (özdeşleşme nesnesi) sembolik olarak enerji “ödünç alınması” nedeniyle bireyin enerji potansiyelinde bir artışa yol açar: güç, ilham ve kahraman gibi çalışma ve hareket etme arzusu (idol, baba, vb) yaptı. Kahramanla özdeşleşen genç daha cesur hale gelir.

Gençlerin kendilerini tanımlamaya çalışacakları, kopyalamaya çalışacakları, yaşamayı ve çalışmayı öğrenecekleri bir modele, bir idole sahip olmak - önemli durum verimli süreç sosyalleşme.

Güç güdüsü- bireyin insanları etkileme arzusu. Gücün motivasyonu (güç ihtiyacı) en önemlilerinden biridir. itici güçler insan eylemleri. Bu, bir grupta (kolektif) liderlik pozisyonu alma arzusu, insanları yönlendirme, faaliyetlerini belirleme ve düzenleme girişimidir.

İktidar güdüsü, güdüler hiyerarşisinde önemli bir yer tutar. Pek çok insanın (örneğin, çeşitli kademelerdeki yöneticilerin) eylemleri güç güdüsüyle motive edilir. Diğer insanlara hükmetme ve onlara liderlik etme arzusu, onları önemli zorlukların üstesinden gelmeye ve faaliyet sürecinde muazzam çabalar göstermeye teşvik eden bir motivasyondur. Bir kişi, kendini geliştirmek veya bilişsel ihtiyaçlarını karşılamak için değil, bireyler veya ekip üzerinde etki kazanmak için çok çalışır.

Bir yönetici, bir bütün olarak topluma veya bireysel bir takıma fayda sağlama arzusuyla değil, sorumluluk duygusuyla, yani sosyal güdülerle değil, güç güdüsüyle hareket etmeye motive olabilir. Bu durumda tüm eylemleri iktidar kazanmaya veya sürdürmeye yönelik olup, hem davaya hem de başında bulunduğu yapıya tehdit oluşturmaktadır.

Usul-maddi sebepler- faaliyetin süreci ve içeriği ile aktif olma motivasyonu, dış faktörler. Kişi entelektüel veya fiziksel aktivitesini göstermek için bu aktiviteyi gerçekleştirmeyi sever. Yaptığı işin içeriğiyle ilgileniyor. Diğer sosyal ve kişisel güdülerin (güç, kendini onaylama vb.) eylemi motivasyonu artırabilir, ancak bunlar doğrudan faaliyetin içeriği ve süreciyle ilgili değildir, yalnızca onun dışındadır, bu nedenle bu güdülere genellikle dışsal denir. veya dışsal. Usul-maddi saiklerin eylemi durumunda, kişi belirli bir faaliyetin sürecini ve içeriğini aktif olmayı sever ve teşvik eder.

Örneğin, bir kişi sadece fiziksel ve entelektüel aktivitesini göstermeyi sevdiği için spora gider (sporda yaratıcılık ve alışılmadık eylemler de başarı için önemli faktörlerdir). Birey, spor faaliyetleriyle ilgisi olmayan faktörlerle (para, kendini onaylama, güç vb.) değil, oyunun süreci ve içeriği doyuma neden olduğunda prosedürel-maddi saiklerle spor yapmaya teşvik edilir.

Usul ve içerik motiflerinin gerçekleştirilmesinde faaliyetin anlamı, faaliyetin kendisinde yatmaktadır (faaliyetin süreci ve içeriği, kişiyi fiziksel ve entelektüel aktivite göstermeye teşvik eden faktördür).

Dışsal (dışsal) motifler- motive edici faktörlerin faaliyetin dışında olduğu durumlarda böyle bir grup motivasyon. Dışsal güdüler söz konusu olduğunda, faaliyet, faaliyetin içeriği veya süreci tarafından değil, onunla doğrudan ilişkili olmayan faktörler (örneğin, prestij veya maddi faktörler) tarafından teşvik edilmektedir. Bazı dışsal güdü türlerini ele alalım:

Topluma, gruba, bireylere karşı görev ve sorumluluk güdüsü;
. kendi kaderini tayin etme ve kendini geliştirme nedenleri;
. başkalarının onayını alma arzusu;
. yüksek bir sosyal statü elde etme arzusu (prestijli motivasyon). Faaliyete ilginin yokluğunda (usul-içerik motivasyonu), faaliyetin getirebileceği dış niteliklere yönelik bir arzu vardır - mükemmel notlar, diploma alma, gelecekte şöhret;
. Beladan ve cezadan kaçınma güdüleri (olumsuz motivasyon), bir faaliyetin yapılmaması durumunda ortaya çıkabilecek bazı sıkıntı ve rahatsızlıkların farkında olunmasından kaynaklanan motivasyonlardır.

Faaliyet sürecinde dışsal motifler usule ilişkin esaslı olanlarla desteklenmiyorsa, yani; faaliyetin içeriğine ve sürecine ilgi duyarsa, bunu sağlamayacaklardır. maksimum etki. Dışsal güdüler söz konusu olduğunda çekici olan, faaliyetin kendisi değil, yalnızca onunla ilişkilendirilen şeydir (örneğin prestij, şöhret, maddi refah) ve bu genellikle eylemi motive etmek için yeterli değildir.

Kişisel gelişim güdüsü- kendini geliştirme arzusu, kendini geliştirme. Bu, bireyi çok çalışmaya ve gelişmeye teşvik eden önemli bir motivasyondur. A. Maslow'a göre bu, kişinin yeteneklerini tam olarak gerçekleştirme arzusu ve yeterliliğini hissetme arzusudur.

Kural olarak ilerlemek her zaman belli bir miktar cesaret gerektirir. İnsan çoğu zaman geçmişine, başarılarına, huzuruna, istikrarına tutunur. Risk korkusu ve her şeyi kaybetme tehdidi onu kişisel gelişim yolunda geride tutuyor.

Bu nedenle, bir kişi sıklıkla "ileriye gitme arzusu ile kendini koruma ve güvenlik arzusu arasında kalmış" gibi görünür. Bir yandan yeni bir şey için çabalıyor, diğer yandan tehlike korkusu ve bilinmeyen bir şey, riskten kaçınma arzusu onun ileriye doğru hareketini kısıtlıyor.

A.Maslow gelişimin, bir sonraki adımın nesnel olarak sıradan ve hatta sıkıcı hale gelen önceki kazanımlar ve zaferlerden daha fazla neşe, daha fazla içsel tatmin getirdiğinde gerçekleştiğini savundu.

Kişisel gelişim ve ilerlemeye sıklıkla kişisel çatışmalar eşlik eder, ancak kişiye karşı şiddet oluşturmaz. İlerlemek, yeni hoş hislerin ve izlenimlerin beklentisi, beklentisidir.

Bir kişinin kendini geliştirme güdüsünü gerçekleştirmek mümkün olduğunda, faaliyet motivasyonunun gücü artar. Yetenekli antrenörler, öğretmenler ve yöneticiler, öğrencilerine (sporcular, astlar) gelişme ve gelişme fırsatını göstererek, kişisel gelişim dürtüsünü nasıl kullanacaklarını bilirler.

Başarı güdüsü- faaliyetlerde yüksek sonuçlar ve ustalık elde etme arzusu; zor görevlerin seçiminde ve bunları tamamlama arzusunda kendini gösterir. Herhangi bir faaliyetteki başarı yalnızca yeteneklere, becerilere ve bilgiye değil, aynı zamanda başarma motivasyonuna da bağlıdır. Adam yüksek seviye Başarı motivasyonu, anlamlı sonuçlar elde etmek için çabalar, belirlenen hedeflere ulaşmak için ısrarla çalışır.

Başarı motivasyonu (ve yüksek sonuçları hedefleyen davranış) aynı kişi için bile her zaman aynı değildir ve duruma ve faaliyet konusuna bağlıdır. Bazı insanlar matematikte karmaşık problemleri seçerler, bazıları ise tam tersine kendilerini matematikteki mütevazı hedeflerle sınırlarlar. kesin bilimler, seçer karmaşık konular literatürde bu alanda yüksek sonuçlar elde etmeye çalışmaktadır. Her spesifik aktivitedeki motivasyon seviyesini ne belirler? Bilim adamları dört faktörü tanımlıyor:

1. Başarıya ulaşmanın önemi;
2. başarı umudu;
3. Başarıya ulaşma olasılığının öznel olarak değerlendirilmesi;
4. Başarının öznel standartları.

Prososyal (sosyal açıdan anlamlı) güdüler- farkındalıkla ilişkili güdüler kamusal önem gruba veya topluma karşı görev ve sorumluluk duygusuyla faaliyet. Toplum yanlısı (toplumsal açıdan anlamlı) güdüler söz konusu olduğunda, birey kendisini grupla özdeşleştirir. Bir kişi kendisini yalnızca belirli bir grubun üyesi olarak görmez. sosyal grup sadece onunla özdeşleşmekle kalmıyor, aynı zamanda onun sorunları, ilgi alanları ve hedefleriyle de yaşıyor.

Toplum yanlısı güdülerle eyleme yönelen bir kişi, normatiflik, grup standartlarına bağlılık, grup değerlerinin tanınması ve korunması ve grup hedeflerini gerçekleştirme arzusu ile karakterize edilir. Sorumlu insanlar genellikle daha aktiftir, daha sık ve daha bilinçli performans sergilerler. mesleki sorumluluklar. Ortak davanın kendi çalışma ve çabalarına bağlı olduğuna inanırlar.

Bir yöneticinin astları arasındaki kurumsal ruhu güncellemesi oldukça önemlidir, çünkü grupla (şirketle), yani grubun değerleri, ilgi alanları ve hedefleri ile özdeşleşmeden başarıya ulaşmak imkansızdır.

Ülkesini diğerlerinden daha fazla özdeşleştiren, ülkenin sorunları ve çıkarları doğrultusunda yaşayan bir halk figürü (siyasetçi), faaliyetlerinde daha aktif olacak ve devletin refahı için mümkün olan her şeyi yapacaktır.

Bu nedenle, grupla özdeşleşmeyle ilişkili toplum yanlısı güdüler, görev ve sorumluluk duygusu, kişiyi harekete geçmeye motive etmede önemlidir. Bu güdülerin faaliyet konusunda gerçekleşmesi, faaliyetinin sosyal açıdan önemli hedeflere ulaşmasına neden olabilir.

Bağlılık nedeni(İngiliz üyeliğinden - katılma) - diğer insanlarla ilişkiler kurma veya sürdürme arzusu, onlarla iletişim kurma ve iletişim kurma arzusu. Bağlılığın özü, iletişimin asıl değeridir. Katılımcı iletişim, kişiyi tatmin eden, yakalayan ve memnun eden iletişimdir.

Ancak bir birey, işlerini halletmeye çalıştığı ve başkalarıyla yararlı bağlantılar kurmaya çalıştığı için iletişim kurabilir. gerekli insanlar. Bu durumda iletişim başka güdülerle motive edilir, bireyin diğer ihtiyaçlarını karşılamanın bir aracıdır ve katılım motivasyonuyla hiçbir ortak yanı yoktur.

İlişkisel iletişimin amacı, iletişim ortağı tarafında sevgi (veya her durumda sempati) arayışı olabilir.

Olumsuz motivasyon- Bir aktivitenin yerine getirilmemesi durumunda yaşanabilecek olası sıkıntıların, rahatsızlıkların, cezaların farkındalığından kaynaklanan motivasyonlar. Örneğin, bir okul çocuğu ebeveynlerinin talepleri ve tehditleri ya da yetersiz not alma korkusu nedeniyle ders çalışmaya motive olabilir. Böyle bir güdünün etkisi altında çalışmak karaktere bürünür koruyucu eylem ve zorunludur.

Olumsuz motivasyon durumunda kişi korkuyla hareket etmeye teşvik edilir. olası sorunlar veya ceza ve onlardan kaçınma arzusu. Şöyle mantık yürütüyor: “Eğer bunu yapmazsam, o zaman bela beni bekliyor.” Olumsuz motivasyonun etkisi altında eylemi yönlendiren şey budur.

Uygulanabilecek ve olumsuz motivasyonu gerçekleştirebilecek olumsuz yaptırımların biçimleri çeşitlidir:

Sözlü (sözlü) ceza (kınama, kınama vb.);
. maddi yaptırımlar (para cezası, ayrıcalıklardan yoksun bırakma, burslar);
. sosyal izolasyon (ihmal, cehalet, grup tarafından reddedilme, sosyal dışlanma);
. özgürlükten yoksun bırakma;
. fiziksel ceza.

Negatif yaptırımların ana dezavantajı, etkilerinin kısa süreli olmasıdır: yalnızca etki süresi boyunca faaliyeti teşvik ederler (veya istenmeyen eylemleri caydırırlar).

Olumsuz motivasyonun kişi üzerinde daha güçlü bir etkisi vardır, cezanın kaçınılmazlığına olan güveni o kadar artar.

Bu nedenle, ceza da dahil olmak üzere olumsuz motivasyon, bir kişiyi faaliyete motive edebilen oldukça güçlü bir motivasyon faktörüdür, ancak pek çok dezavantajı ve istenmeyen sonuçları da yoktur.

Mevcut ve potansiyel nedenler

Önde gelen, sürekli güncellenen ve insan faaliyeti üzerinde önemli bir motivasyon etkisi olan motiflere aktif denir. Motivasyon hiyerarşisinin en altında yer alan ve bir kişinin faaliyeti üzerinde çok az etkisi olan ve çoğu zaman hiç görünmeyen güdülere potansiyel denir, çünkü belirli bir zaman diliminde motive edici bir etki yaratmazlar, ancak gerçekleştirilebilirler. belirli koşullar altında.

Belirli faktörlerin etkisi altında, potansiyel güdüler motive edici bir önem kazanır (aktif güdüler haline gelir). Örneğin, bir yönetici ile yapılan bir görüşmeden sonra, bir astın pasif olan (faaliyeti teşvik etmeyen) sosyal güdüsü (sorumluluğu) daha büyük bir motive edici önem kazanır ve aktif hale gelir.

Güdüler hiyerarşisinin dinamizmi

Güdülerin hiyerarşisi kesinlikle istikrarlı bir motivasyon kompleksi değildir; zamanla ve yaşla değişir (koşullara ve insanların etkisine bağlı olarak). Örneğin, bir ast, yöneticinin talepleri ve beladan kaçınma arzusuyla çalışmaya motive olur. Daha sonra bu güdünün faaliyeti üzerinde daha az etkisi olur ve bilişsel güdü öncü bir önem kazanabilir.

Motivasyon alanı oldukça dinamiktir: bireysel güdülerin anlamı ve etkisi değişir (buna göre güdülerin hiyerarşisi de değişir). Çeşitli faktörler bu hiyerarşiyi değiştirebilir, ancak motivasyon alanının dinamizmine rağmen, her kişi motivasyon hiyerarşisinin göreceli istikrarı ile karakterize edilir.

Bizi faaliyete motive eden güdülerin nispeten istikrarlı olduğu ve belirli bir süre boyunca değişmediği iddia edilebilir. Güdüler hiyerarşisinin göreceli istikrarı, genel olarak kişiliğin ve özel olarak güdülerin (ancak durumsal faktörlere de bağlı olan motivasyonun değil) o kadar kolay değişime tabi olmaması gerçeğiyle önceden belirlenir. Ve eğer bir çocuğun motivasyon alanını değiştirmek veya geliştirmek nispeten kolaysa, bunu bir yetişkinle yapmak çok daha zordur.

Bu nedenle, etkiye rağmen Çeşitli faktörler Güdülerin hiyerarşisini değiştirebilen güdülerin nispeten istikrarlı olduğunu düşünmek için neden var.

Faaliyet tek bir motivasyonla değil birden fazla motivasyonla teşvik edilir. Aktiviteyi ne kadar çok güdü belirlerse, o kadar yüksek olur. genel seviye motivasyon. Örneğin, bir faaliyet beş güdü tarafından motive edildiğinde, genel motivasyon düzeyi genellikle bir kişinin faaliyetinin yalnızca iki güdü tarafından belirlendiği duruma göre daha yüksektir.

Çoğu şey, her bir güdünün itici gücüne bağlıdır. Bazen bir güdünün gücü, birden fazla güdünün etkisine üstün gelir. Ancak çoğu durumda, ne kadar çok güdü gerçekleşirse, motivasyon da o kadar güçlü olur. Ek motivasyonları kullanmayı başarırsanız genel motivasyon düzeyi artar.

Bu nedenle genel motivasyon düzeyi şunlara bağlıdır:

Faaliyeti teşvik eden güdülerin sayısına gelince;
. durumsal faktörlerin gerçekleşmesinden;
. Bu motivasyonların her birinin itici gücü üzerinde.

Bu kalıba göre, astlarının motivasyonunu artırmak isteyen bir yöneticinin üç şartı yerine getirmesi gerekir:

1. Mümkün olduğunca etkileşime geçin (güncelleyin) daha büyük sayı motifler;
2. Bu güdülerin her birinin motive edici gücünü artırmak;
3. Durumsal motivasyon faktörlerini güncelleyin.

Bu model aynı zamanda aşağıdakiler için de geçerlidir: motivasyonel öz düzenleme. Belirli bir aktivitenin gerçekleştirilmesi gerektiğinde ancak yeterli motivasyon olmadığında, genel motivasyon seviyesini artırabilecek ek motivasyonlar etkinleştirilmeli (dahil edilmelidir).

4. Duyguları anlamak için fenomenolojik algının yapısına yönelmek gerekir. Fenomenoloji sayesinde neyin keşfedilebileceğini biliyoruz iki tür duygu: duygu göstergeleri veya Dar anlamda duygular (Fuhlen), Ve yetenek (Schpuren) veya sezgi. İlk duygu türü, kişinin ruh halini, refahını, geçmişini ve biyografisini yansıtır. Ayrıca önceki travmatik deneyimlere de çağrışımsal olarak eşlik ederler. İkinci tür duyguların algılayan kişinin durumuyla hiçbir ilgisi yoktur, kişinin temel özellikleriyle ilgilidir. Ne algılanan - biliş nesnesine. Sorun duyguları sezgiyle karıştırmamak. Bunun için bir psikoterapist hazırlarken kendini tanımaya, kişinin kendi sorunlarını keşfetme deneyimine ve tipik duygularına büyük önem verilir. Kendini açma, kendini tanıma ve kendini kabul etme her insan için önemlidir.

5. Duygular varoluşsal durumu bizim için önemiyle algılamamızı sağlar. insan hayatı. Kişi durumu temas halinde algılar, "kendi hayatıyla hisseder." Bunu yaparken, belki de farkında olmadan, durumun onun canlılığı açısından ne anlama geldiğine dair kesin bilgiler edinir. Bu bilgi tarafından sağlanmaktadır birincil duygu(canlanma, heyecan, neşe veya soğukluk, ketlenme) ve birincil dürtü(kendiliğinden hareket İle veya itibaren algı nesnesi). Birincil duygu ve dürtü, “beğenme” veya “beğenmeme”nin göstergesi olan birincil duyguyu oluşturur. Birincil duygu tek başına değil, bir işlev olarak ortaya çıkar. temel tutum.

6. Hayata karşı temel tutum, kişinin bir gerçekle ilgili olarak derin, çoğunlukla bilinçsiz konumunu ifade eder Kendi hayatı ve özünde şu sorunun cevabıdır: "Yaşamak iyi mi?" Bu soru zorlu bir zeminde anlamlı hale geliyor hayat denemeleri Yaşam kalitesinin bozulması, yaşamın sıcak, neşeli tarafının artık yaşanmaması (depresyonda, acı çekme sürecinde, kayıplar yaşanması). Temel tutum çerçevesinde hayata karşı üç tür tutum öne çıkıyor: Olumlu (“Her şeye rağmen hayata evet de”), olumsuz (“Böyle bir hayat yaşamak istemiyorum. yoktu”) ve belirsiz (“Henüz bilmiyorum, eğer hayat böyleyse yaşamaya devam etmeye değer mi bilmiyorum”). Olumlu temel tutum, sağlıklı canlılığın, canlılığın, deneyimin kalitesini belirlemesine yol açar: Bende “Yaşıyorum (canlanıyorum), gencim (gençleşmişim), hareketliyim, sağlıklıyım” hissini artıran her şey algılanıyor aynı derecede iyi - neşeli, olumlu. Bu tür deneyimleri azaltan her şey hoş değildir. Temel tutum olumludan olumsuza değiştiğinde bu sistemin kutupları 180 derece değişir. O zaman sağlıklı bir insandaki ve nevrotik bir hastadaki birincil duygular zıt olacaktır. Örneğin: neşeli müzik, tatil, güneşli bir gün, çocukların kahkahaları vb. nevrotikte olumsuz duygular uyandırırken, alacakaranlık, hastalık ve ölümle ilgili konuşmalar ve hayatın karanlık tarafı çekici hale gelir. Depresyon terapisi kesinlikle temel bir tutumla işe yaramalıdır.

7. Birincil duygu- duygusal algının yalnızca ilk aşaması. Fenomenolojik içeriğinde canlılığı koruyan birincil duygu, benlik yani bireyin değerleriyle buluşmaktadır. Birincil duyguyu kişilik değerlerinin mevcut korelasyonuyla bütünleştirmenin incelikli sürecinde, duygu bağlamı adeta genişler. İlk izlenim bireyin değer ve anlam ufkuna yerleştirilir. Bu iş bitti vicdan- belirli bir durumda neyin doğru olduğuna dair algı organı (= yani özümde bana karşılık gelen şey). Birincil duygu, teması, eşlik eden duyguları ve bu buluşma sonucunda ortaya çıkan duyguyu ifade eder. bütünleşmiş duygu– bu sezgisel bir duygu, benim için durumun özünü yansıtıyor.

8. Bütünleşik Duygu motive edici bir güce sahiptir, bir kararın teşvik edici bir güdü gücüne sahip olması, buna göre hareket etmeye, yani eyleme geçmeye hazır olması için önkoşulları yaratır.

9. Varoluşsal tatmin duygusunu deneyimleyin, Yaşamla en derin bağlantı duygusunu veren duygusal düzeydeki anlam deneyimi, bir ihtiyacın basit tatminine eşlik eden duygulardan farklıdır. Varoluşsal tatmin "yapılamaz"; eğer kişi kendisiyle ilgili yaşadıklarını hayata geçirmeyi başarırsa yaşanabilir. dahili Evet, dahili anlaşma. Aynı zamanda bir kişi sadece değerli bir şeyi deneyimlediğinde veya bir durumdan kaynaklanan birincil dürtü sezgisel olarak alındığında da ortaya çıkar. kişisel Hayır o zaman tatmin farklı bir temelde ortaya çıkabilir - birincil duyguya göre bir pozisyon almanın bir sonucu olarak (varoluşsal tatminin bu üç biçimi Frankl tarafından anlama giden üç yol olarak tanımlanmaktadır: yaratılış, deneyim ve konum değerleri) ).

10. Psikodinamik (= savunma mekanizmaları kişilik) genel olarak vücuda dost bir işlevi yerine getirir: kişiyi gücünün ötesindeki görevlere karşı uyarır (başa çıkma tepkileri veya durumun kişisel yönüne yönelik geçici dikkat kaybı yoluyla). Kişisel-varoluşsal açıdan psikodinamik, mevcut iyilik hali, sağlık durumu, güç, görev karşısında cesaretin varlığı veya yokluğu gibi faktörleri (sanki analize sunar gibi) vicdanın çalışma alanına getirir. . Psikodinamik, kişinin henüz olgunlaşmadığı görevlere karşı uyarır. Ancak bununla ilgili olarak Kişi bir tavır alabilir (“Hayır” diyebilir) ve üstesinden gelme lehine karar verebilir. Veya değerin varoluşsal öneminin deneyimi, psikodinamiği manevi boyutun müttefiki haline getirerek onun gücünün kaynağı haline gelebilir.

11. A. Langlet'in duygu teorisinin psikoterapi açısından önemi, hem sağlıklı hem de hasta bir kişinin duygusallığını anlamak için anlamlı bir tematik yapı açmasıdır. Klinik varoluşsal analiz, çeşitli nosolojilere sahip hastaların deneyim kalıplarının fenomenolojik bir tanımını sağlar. Acı veren duygusallık biçimlerinin yanı sıra evrensel insan duygularının tanımları - korku, kaygı, belirsizlik, huzur, güven, cesaret (1. temel motivasyon); üzüntü, sevinç (2. temel motivasyon); kırgınlık, kıskançlık ve kıskançlık, suçluluk, pişmanlık, gerekçelendirme (3. temel motivasyon); hayal kırıklığı, alaycılık (4. temel motivasyon), psikolojik araştırma kibirini dışlayan, ancak Öteki ile gerçek bir kişisel diyalog için iyi şanslar bırakan, insan varoluşuna ilişkin derinlemesine bir anlayış düzeyinde verilir.

Bilimsel editör adayı psikolojik bilimler S. Krivtsova

Minnettarlık

Bu bir ve iki önceki kitaplar Rusya'da yayınlanan A. Langle, Ph.D.'nin son derece profesyonel ve anlamlı editoryal çalışması olmasaydı ışığı göremezdi. psikol. Bilimler O. V. Safuanova.

Bu makalenin konusu insan motivasyonudur. İçinde Hakkında konuşuyoruzİnsanlar olarak Varlığımızda bizi neyin motive ettiği hakkında. Bu, temel ihtiyaçlar ve bedensel arzular anlamına gelmez. Motivasyonla ilgili çeşitli öğretilerden bilinmektedirler. Pek çok şey insanı çeker, baştan çıkarır, büyüler ve onu harekete geçirir. Beden ve ruh, çevredeki insanlar, toplum kendi haklarında ısrar ediyor. İhtiyaçlarımız var, arzularımız var, acılarımız var, arzularımız var, korkularımız var, topluma karşı sorumluluklarımızın da bilincindeyiz. Açlık, susuzluk, uyku, cinsellik de önemli faktörler Bizi her gün harekete geçiren bu güçleri hesaba katmazsak, tüm kadim içgüdüsel güçleriyle bize saldırabilirler.

Ancak eğer sadece umursuyorsak memnuniyet ihtiyaçlar, asla hayatta kalamayacağız uygulamak. Düzenlenmesi gerekiyor önkoşullar hayati hayatta kalma için, ama yine de onlar Ne için yaşıyoruz. Viyanalı psikiyatrist Viktor Frankl, anlam kavramını geliştirerek ve bunun psikoterapide, özellikle de danışmanlık ve psikolojik önlemede meyve vermesine yardımcı olarak bu konuya önemli bir katkıda bulundu.

Sigmund Freud, Carl Jung

Tehlikeli arzular. Bir insanı ne motive eder?

© Yayınevi "Algoritma" LLC, 2014

3.Freud. Arzular nasıl doğar?

Oedipus kompleksi

İlk psişik oluşumları keşfetmek seks hayatı Bir çocukta genellikle nesne olarak bir erkek çocuğu, küçük bir oğlan çocuğunu alırız. Küçük bir kız çocuğu için her şeyin aynı ama bir şekilde farklı olması gerektiğine inanıyorduk. Bu farklılığın gelişimin hangi noktasında aranması gerektiği kesin olarak belirlenmemiştir.

Oedipus kompleksinin durumu, bir erkek çocukta güvenle tanıyabileceğimiz ilk aşamadır. Bu bizim için kolayca anlaşılabilir, çünkü bunda çocuk, henüz genital bir karaktere sahip olmayan libidosunun yardımıyla önceki bebeklik ve bakım dönemlerinde zaten bağlandığı nesneye sabitlenmiştir. Önüne çıkan, ortadan kaldırmak istediği ve yerini almak istediği bir rakip olarak babasının kişiliğini dikkate alması, doğrudan bundan kaynaklanmaktadır. gerçek oranlar. Oğlanın Oedipal tutumu fallik evreye aittir ve hadım edilme korkusundan, yani cinsel organlara karşı narsist bir tutumdan dolayı ölür. Anlama güçlüğü, çocuğun Oedipus kompleksinin biseksüel eğilime karşılık gelen aktif ve pasif ikili bir tutuma sahip olması gibi karmaşık bir durumdan kaynaklanmaktadır. Oğlan aynı zamanda babasının sevgi nesnesi olarak annesinin yerini almak ister; biz buna kadınsı tutum diyoruz.

Çocuğun Oedipus kompleksinin tarih öncesi dönemine ilişkin her şey bizim için net değil. Onun babayla özdeşleştiğini, şefkatli güdülerle bağlantılı olduğunu ve hâlâ anneyle rekabetin doğasından yoksun olduğunu biliyoruz. Bu önceki dönemin bir başka unsuru da, bence, her durumda, cinsel organların mastürbasyon yoluyla manipülasyonu, cinsel organlarda mastürbasyondur. erken çocukluk; eğitimcilerin az ya da çok şiddet içeren baskıları, hadım edilme kompleksini harekete geçirir. Bu mastürbasyonun Oedipus kompleksiyle ilişkili olduğunu ve cinsel uyarılmaya bir tepki anlamına geldiğini varsayıyoruz. Bu ilişkilerden mi kaynaklandığı yoksa belirli organlarla ilişkili bir aktivite olarak kendiliğinden mi ortaya çıktığı ve ancak daha sonra Oedipus kompleksine mi katıldığı bilinmiyor; ikinci ihtimal çok daha muhtemel. Yatak ıslatmanın rolü ve eğitimsel müdahale nedeniyle bundan vazgeçilmesiyle ilgili başka bir soru ortaya çıkıyor. Yatak ıslatmanın mastürbasyonun sonucu olduğu ve bunun bastırılmasının erkek çocuk tarafından genital aktivitesinin engellenmesi olarak, yani hadım edilme tehdidi anlamında değerlendirildiği basit bir sentezi tercih ediyoruz; ancak her bir durumda haklı olup olmayacağımız bilinmiyor. Son olarak analiz, çok erken yaşta ebeveynler arasındaki cinsel ilişkiye kulak misafiri olmanın, belirsiz bir şekilde öğrenmemize olanak tanıyor. çocuklukİlk cinsel uyarılmaya neden olabilir ve daha sonraki etkisiyle tüm cinsel gelişimin başlangıç ​​noktası haline gelebilir. Kulak misafiri olmanın yarattığı izlenime daha sonra mastürbasyon ve Oedipus kompleksinin her iki tutumu da eklenir. Ancak cinsel birleşmenin bu şekilde dinlenmesinin her zaman gerçekleştiğini varsayamayız ve burada “ilk fanteziler” sorunuyla karşı karşıyayız. Bu nedenle, çocuğun Oedipus kompleksinin tarih öncesi döneminde net olmayan çok şey varsa, o zaman aynı yolun her zaman var olup olmadığını ve en farklı ön aşamaların merkezi noktaya ulaşıp ulaşmadığını kontrol etmek ve karar vermek gerekir. aynı son durumdan.

Sigmund Freud

Küçük kızın Oedipus kompleksi, oğlanın Oedipus kompleksinden daha derin bir sorunu gizlemektedir. Başlangıçta her ikisinin de ilk nesnesi anneydi; Çocuğun bu nesneyi Oedipus kompleksinde tutmasına şaşırmamalıyız. Peki kız nasıl onu reddedip babasını nesne olarak seçiyor? Bu soruyu çözerken özellikle kızdaki Oedipus ilişkisinin tarih öncesi dönemine ışık tutabilecek bazı hükümleri ortaya koymayı başardım.

Her analist, babaya olan bağlılığını ve babadan çocuk sahibi olma arzusunu özel bir yoğunluk ve kararlılıkla sürdüren kadınları inceleme fırsatına sahip oldu; bu arzu, bu bağlılığın en yüksek ifadesini bulmuştur. Bu fantastik arzunun aynı zamanda çocukluk çağındaki mastürbasyonun arkasındaki itici güç olduğu makul bir şekilde varsayılabilir ve o zaman burada çocukların cinsel yaşamına ilişkin daha fazla ayrıştırılamayacak temel bir olguyla karşı karşıya olduğumuz izlenimi kolaylıkla edinilebilir. Bununla birlikte, bu özel vakaların ayrıntılı bir analizi başka bir şeyi gösterir: Bu durumda Oedipus kompleksinin uzun bir tarih öncesi döneme sahip olduğu ve bir dereceye kadar ikincil bir oluşum olduğu.

Eskilere göre çocuk doktoru Lindner'e göre çocuk, şehvetli emme sırasında zevk veren genital bölgeyi (penis veya klitoris) açar. ben ayrılmak istiyorum açık soru Daha sonraki fantezilerin de işaret edebileceği gibi, çocuğun yakın zamanda kaybettiği annesinin göğsünü değiştirmek için bu yeni keşfedilen haz kaynağını gerçekten kullanıp kullanmadığı hakkında. Kısacası, bir gün genital bölge açılıyor ve görünüşe göre onunla yapılan ilk manipülasyonları psişik içerik kapsamına almak için hiçbir nedenimiz yok. Ancak fallik evrenin bu şekilde başlayan anı, bu onanizmin Oedipus kompleksinin nesne bağlılıklarıyla bağlantısı değil, küçük kızın başına gelen, ağır sonuçlarla dolu keşiftir. Bir erkek kardeşte veya akranında tesadüfen büyük, kolayca görülebilen bir penis keşfeder, bunun kendi küçük ve gizli organının abartılı bir benzeri olduğunu anlar ve penis kıskançlığına yenik düşer.

Her iki cinsiyetin davranışlarındaki zıtlık ilginçtir: benzer bir durumda, küçük bir çocuk kızın cinsel organını ilk kez görüyor, tereddütlü davranıyor, her şeyden önce pek ilgilenmiyor; hiçbir şey görmez ya da algısını inkar eder, onu zayıflatır, bu algıyı beklentisiyle aynı hizaya getirecek doğrulama arar. Ancak daha sonra, hadım edilme tehdidi onun üzerinde etkisini gösterdiğinde, bu gözlem onun için önemli hale gelir: bunun anısı ya da yeni bir gözlem, onda korkutucu bir duygu patlamasına neden olur ve onu tehdidin gerçekliğine inanmaya zorlar. şimdiye kadar ironik bir şekilde ele almıştı. Bu ilişkiden düzeltilebilecek iki tepki ortaya çıkar ve daha sonra her biri ayrı ayrı veya her ikisi birlikte veya diğer anlarla birlikte, bir kadına karşı tutumunu uzun süre belirleyebilir: sakatlanmış bir yaratıktan korkmak veya onu küçümsemek. üstünlük duygusu. Ancak bu gelişme çok uzak olmasa da gelecekte zaten gerçekleşiyor.

Geçen gün insanların bazı şeyleri yapmasının sebeplerini düşünüyordum. Bu konuyla ilgili pek çok kitap yazıldı ve çoğu enstitülerde insan motivasyonu teorisi üzerine ders veriliyor. Ancak henüz ortak bir anlayış ortaya çıkmadı ve anladığım kadarıyla bu sadece benimle sınırlı değil.

Başlangıç ​​olarak insanları harekete geçmeye motive eden iki temel hususu vurgulamaya çalıştım. En yaygın olanı olan Korku ve Açgözlülük teorisini temel aldım. modern toplum. İnsanların eylemlerinin ana itici güçlerini belirlemeye çalıştım. Sonunda ne olduğu tartışmalı bir konu ama bana çok ilginç geliyor.

Yani eylem motivasyonunun yönleri.

1. Akıl (diğer adıyla mantık), her zaman bilinçli olmayan aşağıdaki bileşenleri içerir:

Korku (kaybetme korkusu - açgözlülük, acı çekme korkusu - acı). Korku kalmaması için bizi bir şeyler yapmaya ya da hiçbir şey yapmamaya zorlar.

Gurur (toplumun belirlediği başarı veya sahip olma kurallarına göre veya bunlara aykırı olarak en iyi olma arzusu) aslında aynı zamanda sonuncu olma korkusudur - onun antitezi. Başarısızlık korkusuna rağmen bizi bir şeyler yapmaya zorlar.

2. Kalp, insan davranışının “irrasyonel mantığıdır”:

Açıklanamayan arzu (örneğin, eylemleri “Ben sadece böyle istiyorum”, “seviyorum” şeklinde haklı çıkarmak). Sadece bir şeyler yapıyoruz. Hiçbir şey bizi bunu yapmaya zorlamıyor ama gerçekten istiyoruz ve yapıyoruz. Hobilerimizin bir sebebi var ama bunları mantıkla açıklayamıyoruz. Birisi paten kayıyor, biri kayalara tırmanıyor, biri yemek deneyiyor ve bu hobiler mantıksal açıdan makul değil. Biz onları seviyoruz ve yapıyoruz.

Dahası, hayattan neşeyi zihne göre değil, esas olarak kalbe göre hareket ederek aldığımızı unutmayın. Eğer yapmak istersen yaptın ve mutlusun.

İnsanlar çoğunlukla kalbi nasıl hissedeceklerini ve onunla uyum içinde yaşayacaklarını unutmuşlardır - zihin, açıklanamayan tüm arzuları bastırır ve bu, Avrupa kalkınma yolunu izleyen modern toplumların yerleşik normları tarafından teşvik edilir. İyi değil, kötü değil, şu an bu şekilde ve hepimiz bu oyunu oynuyoruz.

Durum kalp için umutsuz gibi görünüyor ve her şey sonunda zihnin mantıksız davranışları yeneceği noktaya gelecek. (Bu arada bu ancak zorla yapılabilir. Çünkü hiç kimse kendi iradesiyle sevgiye ve kalbine ihanet edemez. Ancak dışarıdan gelen baskıyla.) Bütün din savaşları bundan kaynaklanır, bazılarının zihni buna karşıdır. başkalarının inancı ve tam tersi. Oysa insan kitlesi her insanın kendi istediğine inandığını unutuyor ama o var...

Gerçek Aşk, ne kadar uğraşırsa uğraşsın, zihnin asla fethedemeyeceği bir duygudur. Ve sadece fiziksel çekim değil, aşk da. Bağımlılık değil, tatmin. Yakınlarda bir kişinin varlığına bakılmaksızın içinizdeki bütünlük.

Bu arada, bu Adem ve Havva'nın İbrahimi Düşüşü'nün mecazi bir açıklamasıdır. Bilginin meyvesi insanı cennetten dünyaya attı. Zihin, tüm sorunlarımızı ilk önce yaratan ve sonra en azından onları çözmeye çalışan şeydir.

Size en çok üzüntüyü getiren şeyin ne olduğuna kendiniz dikkat edin - bırakın tahmin edeyim - kendi düşünceleriniz ve bizim bu düşünceler hakkında ne düşündüğümüz vb :)

Sürekli olarak "Ya şöyle olursa?" diye düşünürüz. "Bununla ne demek istedi?" "Sonra ne?" Ve her gün yüzbinlerce düşünce zihnimizi ziyaret edip rahatsız ediyor. Durumumuza göre hangisini düşüneceğimizi, hangisini düşünmeyeceğimizi seçiyoruz, “düşünmeme” seçeneğini unutuyoruz.

Sürekli düşünceler içindeyiz - burada ve şimdi değil, bu nedenle hayatın bir anını kaçırıyoruz. Korkuları ve olasılıkları düşünür ve icat ederiz. Burada ve şimdi hareket etmek yerine.

Zihin kişinin yalnızca bir parçasıdır, ancak tamamı değildir. Bu arada, aydınlanmaya ilişkin Doğu öğretilerinin özü de budur.

Aydınlanmış bir kişi, dünyayla birliğini kabul ederek, dünyada nasıl bulunacağını bilir. Düşünce yok. Ve kalbinize göre hareket edin.

Soruyorsunuz - nasıl kalbinize göre yaşayabilirsiniz? Bence bu, arzularınız gelirse açıklamaya çalışmamak anlamına geliyor. Sadece kabul edin ve onları gerçekleştirin. Bu damarda - İnsanların ihtiyaçlarını karşılamak için giderek daha fazla araca sahip olmalarına rağmen neden giderek daha mutsuz yaşadıklarını açıklayan tam da bu nokta.

Toplumdaki yaşam süreçlerini giderek daha verimli hale getirerek, toplum dışında yaşama fırsatını giderek daha fazla kaybediyor, tamamen ona bağımlı hale geliyoruz. Ve sadece teknolojik olarak değil, aynı zamanda geleneksel olarak da. Ve insan faaliyetinin bu iki tezahürü bir araya geldiğinde, insan kitlelerini kontrol etmek için güçlü bir araç oluşturur. Toplumun görünen dış düzeninin arkasında, insanların kalplerinde kaos hüküm sürüyor.

Nefs, kalp arzu eder, akıl ise kendisinden değil, nefisten gelen arzuyu anlamaya ve açıklamaya çalışır. En azından bir düzeyde kendim anlayabiliyorsam sorun yok, istiyorum çünkü istiyorum. Ancak toplumda biz çoğu zaman arzularımız ve eylemlerimiz için kendimizi toplumun diğer temsilcilerine haklı çıkarmak zorundayız. Ve modern toplumda onlara bundan hoşlanmak istediğimi söylemek tam bir deli gibi görünmek anlamına geliyor. (Bunun neden böyle olduğunu biraz anlayamadım - Kolektif değişim korkusu mu? Geride kalma korkusu mu? Birisinin sizi geçmesine izin verme korkusu mu?)

Ancak faaliyetlerimiz arasında alışveriş gibi çok temel istisnalar da bulunmaktadır. Ama burada bir nedenden dolayı bir şeyi neden beğendiğimizi açıklamaya çalışıyoruz. Bir çocuğun güzel bir çakıl taşını nasıl bulup aldığı. Ondan hoşlandık ve ancak o zaman ondan neden hoşlandığımızı kelimelerle açıklıyoruz. Ama neden?

Çünkü kendimizin ya da başkasının parasını(?) harcamak için bahaneler üretiyoruz. Kendinin önünde, diğerleri. Aksi takdirde ya kendimizi anlayamamaktan ya da başkaları tarafından anlaşılmamaktan korkarız. Yanlış anlaşılmaya inanmak reddedilmeye neden olur.

Ve unutmayın, bize gerçek neşeyi getiren şey bu tür açıklanamaz şeylerin tatminidir.

Sarılmak istiyorsan git, söyle, yap; yap ve tadını çıkar. Çünkü olmadan. Ve bir parça mutluluğa kavuşursunuz... Bu parçaları hayatınız boyunca birleştirin, mutlu bir hayata kavuşacaksınız...

AMA ne zaman akla ihtiyaç vardır? Ama ona gerçekten ihtiyaç var... Bunu yalnızca ve yalnızca kalbin emirlerini yerine getirme çerçevesinde belirli sorunları çözmek için görüyorum. Bu bir araçtır; başka bir şey değil.

Örnek - Nehrin diğer tarafına, sosyal katmanlara, ilişkilere vs. gitmek istiyorum. Zihne soruyoruz - Bunu nasıl yapmalı? Cevap seçeneklerini alıyoruz. Daha sonra en çok beğendiğiniz seçeneği seçin. Ben onu daha çok seviyorum. Çünkü olmadan.

Harekete geçmeye başlarız ama önce zihnimizi kapatırız. Tüm.

İnsanlar için zihnin tüm işlevi budur.

Kabul etmiyorsanız, daha ayrıntılı olarak tartışmaya hazırım.

Davranışlarımızı zevk ve acı yönlendirmiyorsa, o zaman ne olduğunu merak etmeye başladım. Bizim için gerçekten önemli olan ne?

Platon'un teorisi

Platon'a (MÖ 427-347) göre gerçeğin peşinde koşmak (merak) yaşamın en önemli motorlarından biridir ve bilgelik de en büyük gerçek zevklerden biridir. Platon, her şeyin özünü belirleyen ebedi bir idealler dünyası fikrini daha da geliştirdi; böyle ebedi idealleri keşfettiğimizde bilginin hazzını yaşarız. Platon ayrıca akla, ahlaki göreve ve topluma hizmete büyük değer verdi.

Freud'un teorisi

İnsan davranışının motivasyonu konusunda tamamen farklı bir bakış açısı Sigmund Freud (1856-1939) tarafından ortaya atılmıştır. İnsanların doğumdan ölüme kadar seks, seks ve daha fazla seks istediğini söyledi. Freud'a göre bu arzunun tam olarak farkına varamamamızın nedeni, cinsel dürtülerimizin çoğunun bilinçaltında olmasıdır, bu da onları kabul etmenin karşı konulmaz suçluluk, kaygı ve utanç duygularına yol açması anlamına gelir. Freud daha sonra görüşlerini biraz değiştirdi ve davranışlarımızın yalnızca cinsiyet tarafından değil aynı zamanda saldırganlık tarafından da kontrol edildiğini ekledi.

Freud'u okumadığınız veya geçmişteki psikanalistlerden bazılarını kişisel olarak tanıma zevkini yaşamadığınız sürece, muhtemelen onların psikolojik açıdan seksin önemini ne kadar önemli gördüklerine dair hiçbir fikriniz yoktur. Freud seksin önemi karşısında o kadar hayrete düşmüştü ki ona yeni bir isim bile icat etmişti: libido. Bilinçaltında kalemin penisin, kutunun ise vajinanın sembolü olduğunu yazdı. Oedipus kompleksini formüle etti: 4 ila 5 yaş arasındaki erkek çocukların sahip olmayı arzuladığı teori cinsel ilişkiler anneleriyle birlikte. Genç kızların, penis sahibi oldukları için erkeklere karşı kıskançlık duymalarına dayanan bir aşağılık kompleksi geliştirdiklerine inanıyordu. Yale Üniversitesi'nde psikoloji alanında yüksek lisans öğrencisiyken, o dönemde dünyanın önde gelen psikanalistlerinden biri olan John Dollard'ın bir dersini dinlemiştim. "Hayatta ne yaparsak yapalım, yeterince seks yaptığımızdan emin olmalıyız" diye tavsiyede bulundu. Nevroz gelişmesini önlemek için bizi tavsiyelerine uymaya teşvik etti. Bir grup genç üniversite öğrencisiyle konuşan Dollard, dinleyicilerini mesajının önemi konusunda ikna etmekte hiç zorluk yaşamadı.

Freud'un çağdaşları

Freud'un çağdaşlarından ya da ondan sonra gelen pek çok psikolog, Freud'un söylediklerinin çoğunu kabul etti, ancak cinsel motivasyonun önemi konusunda onunla aynı fikirde değildi. Örneğin Carl Jung (1875-1961), genel yaşam gücü olan yaşama isteğinin insan davranışının en önemli motivasyonu olduğuna inanıyordu. Alfred Adler (1870-1937) üstünlük ve güç arzusu hakkında yazdı. Erik Erikson (1902-1994) benliğin (ego) gelişimi ya da basitçe insanın gelişim dürtüsü olarak adlandırılabilecek bir teori geliştirdi.

Çeşitli davranışçılık okulları (insan davranışı bilimi - çevirmenin notu), insan davranışını neyin kontrol ettiği sorusu hakkında farklı görüşler ifade etti.

Clark Hull (1884-1952) ve Kenneth Spence (1907-1967), insan motivasyonunu, açken yemek yeme dürtüsü veya kaygıyı giderme dürtüsü gibi bilinen ve bilinmeyen bir dizi dürtü açısından inceleyen etkili bir davranış modeli geliştirdiler. . Bu yaklaşım, insanların belirli hedeflere ulaşma arzusunu diğerlerinden ziyade belirleyen belirli güdülerin rolünden ziyade güdülerin harekete geçirici işlevine daha fazla dikkat eder. Hull-Spence teorisi 1950 ile 1975 arasında son derece etkiliydi.

İnsan davranışını yönlendiren şey. Bir diğer önde gelen davranışçı B. F. Skinner (1904-1990), psikologları yaşamlarımızı kontrol eden altta yatan güdülerin araştırılmasına daha az dikkat etmeye teşvik etti. Skinner tüm güdülerin, düşüncelerin ve duyguların (zevk ve acı dahil) kişisel olduğuna inanıyordu. Sizi neyin motive ettiğini yalnızca siz bilirsiniz ve bunu bize söylemezseniz, o zaman onlar hakkında yalnızca tahminde bulunabiliriz. Kişisel güdüler bilimsel olarak belirlenemeyeceği için Skinner, psikologların bunlara dikkat etmemesi gerektiği sonucuna vardı. (Eşiniz sizin güdülerinize, düşüncelerinize ve duygularınıza dikkat etmeyi bırakıyorsa davranışçı olmuş olabilir).

İnsan davranışını yönlendiren şey. Carl Rogers (1902-1987), insanların iki arzu tarafından değişen derecelerde yönlendirildiğini belirtti: kendini gerçekleştirme olarak adlandırılan büyüme arzusu ve kendini tanıma arzusu. Bu görüşe göre mutluluğun anahtarı değer sisteminize uygun yaşamaktır. İnsanlar hayata dair kendi fikirlerine aykırı bir şey yaparlarsa kendilerine olan saygılarını kaybederler, büyümeyi bırakırlar ve mutsuz olurlar. Aslında Rogers'ın teorisi, bizim için anlamlı olan şeylerin çoğunu birkaç örtüşen motivasyona indirgemeye yönelik ilk girişimi temsil ediyor.

James'in teorisi

Büyük Amerikalı psikolog, filozof ve eğitimci William James (1842-1910) ve bilim alanında parlak bir uzman olan William McDougall (1871-1938) sosyal Psikoloji Harvard'dan, davranışın içgüdüsel arzular tarafından motive edildiğine inanıyordu. James, Psikolojinin İlkeleri adlı destansı eserinde temel içgüdüsel arzuların aşağıdaki listesini sunar:

tasarruflu saklama ve toplama arzusu

inşa etme ve başarma arzusunu yaratmak

merak keşfetme ve öğrenme arzusu

narsisizm, ilgi odağı olma arzusu

Ailenin çocuklarını büyütme isteği

yazı elde etme arzusu avcılık

temizlik ve düzen arzusunu emretmek

oyun eğlenme arzusu

üreme arzusu

seçilmeme arzusu utanç verici

acı acı verici hislerden kaçınma arzusu

girişkenlik sosyal bağlantılar kurma arzusu intikam saldırganlık arzusu McDougall bu listeyi genişletti ve geliştirdi.

James ve McDougall birlikte insan arzularının çok yönlü olduğunu fark ettiler. Her şeyi cinsiyet ve saldırganlık (Freud) veya üstünlük arzusu (Adler) gibi bir veya iki süpergüdüye indirgeme girişimlerine direndiler. James ve McDougall, temel insan arzularına ilişkin kapsamlı bir teori geliştiren ilk etkili psikologlardı.

James'in 1910'daki ölümünden sonra MacDougall'a hem davranışçılar hem de psikanalistler karşı çıktı. Davranışçılar, McDougall'ın arzuların kalıtsal olduğu fikrini reddettiler ve bunların biliş süreci yoluyla edinildiğini savundular. İnsan davranışını öncelikle cinsel motivasyon açısından inceleyen psikanalistler, James ve McDougall'ın çok fazla içgüdüsel arzuyu vurguladığını savundu. James ve McDougall'ın etkisi tamamen kaybolmuş olabilir, ancak Harvard psikoloğu Henry A. Murray (1893-1988) McDougall'ın listesini yeniden formüle ederek psikolojik ihtiyaçlar listesi olarak sundu. Murray'in çalışması, kısmen insan davranışının motivasyonunu değerlendirmek için popüler bir teknik geliştirdiği için geniş ilgi gördü.

Maslow'un teorisi

İnsan motivasyonu çalışmalarına önemli katkılarda bulunan bir diğer psikolog ise Abraham Maslow'dur (1908-1970). Maslow bu konuyu düşünen az sayıdaki psikologdan biriydi. insan doğasıöncelikle motivasyon açısından. Sürekli bir şeyler isteyen arzulu yaratıklar olduğumuza dair önemli bir noktaya değindi. Bu anlamda Maslow insan davranışını birçok psikoloğun yaptığından tamamen farklı bir şekilde analiz etti. Maslow'un düşüncelerini kabul ediyorum ve hatta genişletiyorum; insan davranışına yönelik motivasyonel bir yaklaşımın, insan davranışı hakkında genel olarak inanıldığından çok daha fazlasını açıklama potansiyeline sahip olduğunu savunuyorum.