Şirketin ürünleri üretim maliyetlerinde önemli ölçüde karlıdır. İşletme kârının özellikleri, analizi ve hesaplanması

Başarılı olmak için girişimcilik faaliyeti Piyasa koşullarındaki işletmelerin arz ve talep kalıplarını oluşturmasının yanı sıra hedef belirlemeyi de belirlemeleri gerekir: Neyi, hangi miktarlarda, hangi maliyetlerle, hangi fiyatlarla üretecekler.

Bu yazıda üretim, ürün satışı ve bunların işletmenin finansal sonuçları üzerindeki etkilerinin incelenmesinde maliyetlerin analizi ve yönetimi hakkında bilgi edineceksiniz. Maliyetleri azaltmanın hangi yolları, malzeme ve zaman kaynaklarını rasyonel bir şekilde dağıtmanıza ve ek kar elde etmenize olanak tanır.

Üretim sürecinde muhasebe bireysel türler maliyetler farklı şekillerde ortaya çıkar. Bunun nedeni, sabit veya değişken maliyetler gibi bir veya başka tür işletme maliyetlerine ait olmalarıdır.

Değişken fiyatlarüretim hacmiyle orantılı olarak değişirken, çıktı birimi başına aynı maliyetler kural olarak değişmeden kalır. Analizde bu özelliğe dayanarak değişken fiyatlar genellikle başlangıçta birim miktarlar olarak kaydedilirler. Birim çıktı başına değişmezliklerinden dolayı bu maliyetler Birçok üretim planlama probleminin çözümü için temel.

Sabit maliyetlerÜretim hacmi değiştiğinde ürünler değişmeden kalmalıdır. Sırasında sabit maliyetler üretim birimi başına önemli değişikliklere tabidir. Üretim hacmi düştüğünde artar, hacim arttığında azalır.

Sonuç olarak, maliyetleri analiz ederken sabit maliyetler ilk önce bir bütün olarak dikkate alınır ve ancak o zaman değişken maliyetler gibi üretim birimi başına dikkate alınabilir.

Bazı durumlarda maliyetlerin değişken ve sabit maliyetlere bölünmesinin oldukça fazla olduğu unutulmamalıdır. koşullu karakter. Pratikte bunu ayırt etmek çoğu zaman zordur. değişken Ve sabit maliyet bileşeni. Bunu yapmak için, bu maliyetleri, sayısı birkaç düzineye ulaşabilen bireysel unsurlarına göre analiz etmek gerekir.

Bazı değişken maliyetler, üretim hacmiyle doğru orantılı olarak değişmeyebilir ve aynı zamanda sabit de olmayabilir. Bir örnek şöyle olabilir: ücret maliyetleri veya genel yönetim giderleri. Bu tür maliyetlere karma veya yarı değişken maliyetler denilebilir. Bu durumdan çıkmak için değişken ve sabit bileşenlere ayrılabilir ve bu unsurlar ayrı ayrı ele alınabilir. Ek olarak, uygulanan muhasebe politikasına ve işletmedeki üretim organizasyonunun özelliklerine bağlı olarak, değişken maliyetlerin bir kısmının sabit maliyetler kategorisine aktarılması veya bunun tersi için seçenekler uygulanmaktadır. Değişken maliyetlerin analizinde olduğu gibi, sabit maliyetlerin muhasebeleştirilmesinin de bazı özellikleri vardır. Üretim hacminde önemli bir değişiklik olması durumunda değişebilirler. Üstelik bu değişiklik kural olarak spazmodik niteliktedir. Örneğin üretim hacmi arttıkça ek üretim alanı kiralamak ve yeni ekipman satın almak gerekebilir. Bu da, yeni tesisler için kira ödemeleri miktarında sabit maliyetlerde bir artışa ve ayrıca değişken maliyetlerde bir artışa yol açacaktır - operasyonel Ve amortisman maliyetleri ekipmanın hızlandırılmış kullanımı ile.

Ele alınan örnekler, bir işletmenin maliyetlerini koşullu olarak sabit ve değişken maliyetlere dağıtırken yükleniciyi ne gibi tehlikelerin beklediğini göstermektedir. Ek olarak, subjektif bir yaklaşım genellikle bu sürece, yalnızca yöneticinin resmi deneyimine dayanarak maliyetlerin bir veya başka bir maliyet türüne gönüllü olarak atfedilmesi anlamında müdahale eder. Bu bağlamda, belirli maliyet türlerinin bir işletmenin performansı üzerindeki etkisini analiz ederken bazı zorluklar ortaya çıkmaktadır. Bir işletmede maliyet yönetiminin verimliliğini artırmak için tüm bunların dikkate alınması gerekir. Nitekim üretim yönetimi sürecinde yöneticilerin sürekli operasyonel kararlar alması gerekir. Ve bu maliyetlerin karşılanması büyük ölçüde işletme yöneticilerinin ilgili bilgilerin kalitesine ve eksiksizliğine bağlıdır. Bu, özellikle işletmede üretim yönetimi için alternatif seçeneklerin ortaya çıkması durumunda önemlidir. Sonuçta her zaman çabalamalıyız karar mümkündü daha dengeli, ve sonuçta - en uygun. Bunu yapmak için her seferinde seçenekleri karşılaştırmanız ve en iyisini seçmeniz gerekir. Bu makalede, bu maliyetlerin nasıl doğru bir şekilde hesaba katılacağı ve dolayısıyla bir işletmenin ürünlerinin üretimi ve satışının daha etkin bir şekilde nasıl yönetileceği gösterilmektedir.

Üretimde maliyet yapısı yönetimi

Uygulamada, özellikle üretim ve satışın küçük bir aralığı söz konusu olduğunda, sabit maliyetler genellikle ürün türüne göre bölünmez. Bunu yapmak için hesaplama sonuçlarını marjinal kâr miktarına veya başka bir deyişle brüt kâra (muhasebede) göre değerlendirmek yeterlidir. Bir işletmenin sipariş portföyünün maliyet yapısını analiz etmek için klasik bir şema düşünelim.

ÖRNEK 1

Şirketin portföyünde, gelirleri 1:3 oranında dağıtılan A ve B olmak üzere iki ürün bulunduğunu varsayalım. Üretim ve satış karlarına ilişkin tahmin raporu aşağıdaki gibidir (Tablo 1).

Tablo 1. İşletmenin ay için tahmini performans göstergeleri, bin ruble.
Dizin	Ürün A		Ürün B		Toplam
	mutlak değerler	bağıl değerler, %	mutlak değerler	bağıl değerler, %	mutlak değerler	bağıl değerler, %
Değişken fiyatlar
Marjinal fayda
Sabit maliyetler
Satışlardan elde edilen gelir
Başa baş
Güvenlik marjı, %

Kombine analiz Bir işletmenin karlılığı ve başabaş noktası aşağıdakileri gösterir:

1) Değerlendirmede önemli bir nokta, ürünlerin maliyet yapısının birbirinden önemli ölçüde farklı olmasıdır. Evet, için ürün A En küçük üretim ve satış hacmine (gelir) sahip olan , değişken maliyetlerin gelir içindeki payı 70 % , ve için ürün B- sadece 40 % . Bütün bunların işletmenin genel karlılığı üzerinde olumlu bir etkisi vardır. Sonunda bağıl katkı marjışuna tekabül eder: 52,5 % . Yukarıdaki hesaplamalara göre, Genel davaüretilen ürünler işletme için çok karlı bir iştir;

2) bir işletmenin finansal istikrarını analiz etmek için önemli bir gösterge:Bir işletmenin başabaş noktasının tahmin edilmesi(gelir (gelir) açısından ne kar ne de zararın olmadığı nokta). Başabaş noktası genellikle fiziksel (üretim birimleri) veya parasal olarak sunulur. Bir işletmenin başabaş noktası ne kadar düşük olursa, şirket kâr etme açısından o kadar verimli olur.

Batı uygulamasında, parasal açıdan başa baş noktası genellikle göstergeyle gösterilir.BEP (Başabaş Noktası). Bu gösterge, sabit maliyetlerin brüt kar marjına oranı olarak tanımlanır:

BEP= Zpost / Vpr,

burada Zpost sabit maliyetlerdir;

Vpr - brüt kar marjı.

Bu formülden şu önemli sonucu çıkarabiliriz: Sabit maliyetler ne kadar yüksek olursa, başabaş noktası da o kadar yüksek olur ve işletmenin daha yüksek gelirli olduğu alana kayar ve bu, işletme için temelde daha kötü olur.

Aynı şey, sabit maliyetlerin işletmenin toplam maliyetleri içindeki payındaki göreceli artışta da olur. Tam tersine, marjinal kâr açısından ürünlerin karlılığı ne kadar yüksek olursa, ürün çıktısının hacmi de o kadar düşük olur ve işin başabaş durumuna karşılık gelir. Açıkçası aynı etki, değişken maliyetlerin şirketin toplam maliyetleri içindeki payı azaldığında da görülüyor.

Formülü kullanarak bir işletmenin başabaş noktasını hesaplamak, bir bütün olarak portföyün tamamı için başa baş satış hacmini bulmanızı sağlar:

BEP = 567 bin ruble. / 0,525 = 1080 bin ruble.

Bulunan göstergeyi dikkate alarak işin güvenlik marjını (veya gücünü) değerlendireceğiz. Göreceli olarak planlanan satış hacmi ile başabaş noktası arasındaki fark olarak tanımlanır. Bu gösterge ne kadar yüksek olursa girişimci dış tehditler karşısında kendini o kadar güvende hisseder. olumsuz koşullar(gelirlerde düşüş veya maliyetlerde artış). Şirket güvenlik marjı(Kzb) aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanır:

Kzb = (V - Tb) / V × %100,

burada B gelirdir;

TB başabaş noktasıdır.

Böylece, tüm sipariş portföyü için KZB şöyle olacaktır (bkz. Tablo 1):

Kzb = [(1600 - 1080) / 1600] × %100 = 520/1600 × %100 = %32,5.

Bir işletmenin finansal istikrarı için mevcut satış hacminin (gelirin) başabaş noktasını en az% 20 aşmasının yeterli olduğu bilinmektedir. Bu durumda bu durum, güvenlik marjı göstergesinin bulunan değerinin (%32,5) fazlasıyla kapsanmaktadır.

ÖRNEK 2

Piyasadaki olumsuz dış etkilerin bir sonucu olarak işletmedeki üretim koşullarının daha da kötüye gittiğini varsayalım. Bunun nedeni hammaddeler, bileşenler, bileşenler ve diğer koşullar için piyasa fiyatlarındaki değişikliklerdi. Sonuç olarak en karlısı ürünler B değişken maliyetlerin payı %40'tan %70'e çıktı. Daha az kârlı olmasına rağmen ürünler bir Yeni teknolojik çözümlerin kullanılması sonucunda üretimde daha ucuz hammadde ve malzeme kullanmak mümkün oldu. Bunun sonucunda A ürününün üretiminde değişken maliyetlerin payı %70'ten %40'a düştü.

İşletmenin bu koşullar altında işleyişinin hesaplanmasının sonuçları Tabloda verilmiştir. 2.

Tablo 2. İşletmenin aydaki gerçek performans göstergeleri, bin ruble.
Dizin	Ürün A		Ürün B		Toplam
	mutlak değerler	bağıl değerler, %	mutlak değerler	bağıl değerler, %	mutlak değerler	bağıl değerler, %
Değişken fiyatlar
Marjinal fayda
Sabit maliyetler
Satışlardan elde edilen gelir
Başa baş
Güvenlik marjı, %

Masadan 2 bundan şu sonuç çıkıyor: Artık daha karlı ürün ürün A. Buna göre, göreli marjinal kâr (gelirle ilgili olarak) halihazırda %60'tır. ürün B- %30. Üretim ve satış yapısının yeniden dağıtılmasıyla birlikte toplam marjinal kâr (her iki ürün için) ve işin başabaş noktası da değişti (yılda değil) daha iyi taraf). Bunun nedeni, mutlak anlamda toplam değişken maliyetlerin artmasıdır. 240 bin ruble. (1000 - 760).

Göreli olarak yüzde 47,5'ten yüzde 62,5'e yükseldi. Buna göre göreceli marjinal kâr azaldı (%52,5'ten %37,5'e). Satışlardan elde edilen kar genel olarak 8 kattan fazla düştü (273 bin ruble / 33 bin ruble).

İşin başabaş noktası da değişti. Gelir açısından değeri, gelir miktarı kadar arttı - 1512 bin ruble. (567 bin ruble / 0,375).

Buna göre güvenlik marjı aşırı derecede düşük bir seviyeye düştü:

Kzb = [(1600 - 1512) / 1600] × %100 = 88/1600 × %100 = %5,5.

Daha büyük satış hacmine sahip ürünler için değişken maliyetlerin payının artması nedeniyle şirketin faaliyetlerinin genel mali sonuçlarının büyük ölçüde kötüleştiği anlaşılmaktadır. Başka bir deyişle, değişken maliyet payı daha küçük olan ürünlerin üretim ve satış hacmini artırmak en karlı olanıdır. Bu özel durumda, sonuçlarda bozulma, B ürününün çıktı hacminin seçilen optimal olmayan oranı ve üretimi için harcanan çaba nedeniyle meydana geldi.

Böylece bu formatı kullanarak üretim ve satış yapısını analiz edebileceğiniz gibi kurumsal maliyet yönetimi alanında da en etkili politikayı oluşturabilirsiniz.

Üretimi otomatikleştirirken sabit maliyetlerin etkisi

Kârlılık düzeyi ve finansal istikrar, şirketteki sabit maliyetlerin miktarından önemli ölçüde etkilenir. Üstelik bu etki iki yönlüdür. Küçük hacimli üretim ve ürün satışı alanında işletmenin geliri aşılmayabilir negatif etki nispeten yüksek sabit maliyetler. O zaman bir kayıp var. İşletme ürün satış hacmini ne kadar artırırsa, gelir ve kâr artışı üzerindeki etkisinin gücü de o kadar büyük olur. Sonuçta birim üretim başına değişken maliyetler düşüyor ancak sabit maliyetler değişmiyor.

Şirketin mülkünde, örneğin üretim otomasyonu için tipik olan büyük miktarda sabit varlık payı varsa, sabit maliyetlerin düzeyi de daha yüksektir. Bu, amortisman ve ekipmanın bakım ve işletme maliyetleri nedeniyle oluşur. Aynı zamanda değişken işçilik maliyetleri de azalır. Bu nedenle, üretimin yeniden donatılması veya yeni teknolojilerin kullanılmasına ilişkin kararların gerekçelendirilmesinde sabit ve değişken maliyetlerin oranının analizi aktif olarak kullanılmaktadır. teknolojik süreçler. Aşağıdaki örneği düşünün.

ÖRNEK 3

Bir işletmenin ürün üretmek için emek yoğun (manuel) teknoloji kullandığını varsayalım. Ancak gelecek yıl şirket yeni bir üretim hattını devreye almayı planlıyor. Her iki durumda da satış hacmi aynı kalır. Bu ayda üretilen 10 bin adet kavanoz kozmetik yüz kremi olsun. 200 ruble fiyata satılacaklar. her kavanoz için.

Bu ürünü üretmek için her iki alternatif teknolojiyi de tartışalım. Diğer argümanların yanı sıra ilk dikkate alınan konu, bunların kâr miktarı üzerindeki olası etkisidir. Tüm hesaplama sonuçları tabloda özetlenmiştir. 3.

Tablo 3. Üretim otomasyonunun ürünlerin karlılığı ve başabaş noktası üzerindeki etkisi, ovmak.
Dizin	Emek yoğun teknoloji		Üretim otomasyonu
	serbest bırakılmak üzere	birim başına	serbest bırakılmak üzere	birim başına
Değişken giderler
Marjinal fayda
Sabit giderler
Satışlardan elde edilen gelir
Ürün karlılığı, %
Başa baş
Güvenlik marjı, %

Bir veya başka bir üretim seçeneğinin seçimi aşağıdakileri sağlar marjinal kar etkileri: Üretim otomatikleştirildiğinde marjinal kâr artar, otomasyondan vazgeçildiğinde ise azalır.

2 milyon ruble satış hacmi için. Bu ürünlerin üretiminin otomatikleştirilmesi daha çok tercih edilir çünkü bu durumda hem marjinal kâr hem de satışlardan elde edilen kâr daha yüksektir. Bu bakımdan ürünlerin göreceli karlılığı daha yüksektir (% olarak).

Şimdi her iki üretim yöntemi için başabaş noktasını ve güvenlik marjını tahmin edelim. Basit olması açısından binlerce ruble ve binlerce üretim birimi cinsinden hesaplamalar yapacağız. Emek yoğun üretim için aşağıdaki denklemi oluşturalım: 200X = 160X + 200.

Dolayısıyla üretim birimi sayısı: X = 200 / 40 = 5 bin adet

Kritik satış hacmi (gelir)(Vkr) aşağıdaki formülle hesaplanır:

Vkr = P × C,

burada P satış hacmidir;

C, bir ürünü satmanın maliyetidir.

Bu nedenle kritik satış hacmi (gelir) şöyle olacaktır:

Vkr = 5 bin adet. × 200 rub./adet. = 1000 bin ruble.

Kzb = [(2000 - 1000) / 2000] × %100 = 1000 / 2000 × %100 = 50 %.

Otomatik üretim için başabaş noktasını benzer bir denklemden buluyoruz: 200X = 100X + 750.

Dolayısıyla doğal birimlerdeki kritik üretim hacmi:

X = 750 / 100 = 7,5 bin adet

Kritik gelir şöyle olacaktır:

Vkr = 7,5 bin adet. × 200 rub./adet. = 1500 bin ruble.

O zaman güvenlik marjı şöyle olacaktır:

Kzb = [(2000 - 1500) / 2000] × %100 = 500 / 2000 × %100 = 25 %.

Görüldüğü gibi güvenlik marjı kriterine göre bu özel durumda emek yoğun teknoloji daha çok tercih edilmektedir. Onun için mevcut satış hacmi kritik seviyenin (başabaş noktası) %50 üzerinde. Otomatik teknoloji için bu sonuç daha kötüdür. Ona göre mevcut satış hacmi işin başabaş noktasına daha yakın, güvenlik marjı sadece %25. Sonuç olarak, böyle bir işletme daha yüksek iş riskine tabidir. Nitekim satış hacimlerinde düşüş olması durumunda kârlar da keskin bir şekilde düşecektir. Öte yandan üretim hacimlerinin artmasıyla birlikte sabit maliyetlerin üretim maliyeti içindeki payı manuel teknolojiye göre daha yüksek oranda düşüyor. Bu nedenle, yöneticiler satışların yüksek oranda artabileceğinden eminse, otomatik teknolojiyi seçmek önemli faydalar sağlayacaktır.

Maliyetlerin dönüştürülmesi veya kaydırılması

Maliyet yapısını değiştirmenin bir özelliği daha var. Değişebilirler, yani bir maliyet türünden diğerine geçebilirler. Uygulamada bazen değişken maliyetlerin bir kısmının sabit maliyetler kategorisine aktarılması veya bunun tersi de mümkündür. Önceki bölümde, üretimi otomatikleştirirken sabit ve değişken maliyetleri yeniden dağıtma olasılığını zaten görmüştük.

Ek olarak, gerçek koşullarda çoğu zaman değişken ve sabit maliyet bileşenlerini içeren maliyetler vardır. Bu tür maliyetlerin klasik bir örneği aşağıdaki kira türüdür. Kiracı ev sahibine sabit bir aylık kira öder. Ayrıca kiralanan alanda kurulu üretim ekipmanlarının her çalışma saati için ek değişken ücret öder. Başka bir örnek, kiracının araçlarının, kiraya verenin sahibi olduğu bir fabrikanın topraklarına her girişi için ek bir ücret olabilir. Belirli bir partinin ötesinde bitmiş ürünlerin depolanmasındaki artışın boyutuna göre ek kira ödenmesi durumu da vardır. Örnek olarak aşağıdaki durumu düşünün.

ÖRNEK 4

Bırak girsin seçenek I Bir imalat şirketindeki satış yöneticileri, maaşlarının aslan payını satış hacmine göre komisyon şeklinde alırlar. Böylece bu ödeme şirketin değişken maliyetlerinin bir parçası haline gelir. İle seçenek II Aksine bu yöneticilere satış hacmine bakılmaksızın sabit maaş verilmektedir. Bu maliyetlerin artık şirket için sabit maliyetler olarak muhasebeleştirilmesi gerekir. İlk durumda, değişken maliyetler ikinci sabit maliyetlerde daha yüksek olacaktır. Maliyetlerin yeniden dağılımının toplam maliyetlerin sabit tutarına nasıl yansıyacağını tahmin edelim. finansal göstergelerşirketler (Tablo 4).

Tablo 4. Maliyet dağıtım seçeneklerinin karşılaştırılması, bin ruble.
Dizin	Seçenek I	Seçenek II	Sapma, %
Değişken giderler
Marjinal fayda
Marjinal fayda, %
Sabit maliyetler
Toplam tutar
Satışlardan elde edilen gelir
Başa baş
İş güvenliği marjı, %

Her iki seçenek için de başabaş noktasını ve iş güvenliği marjını hesaplayalım. İçin seçenek I Güvenli gelir, aşağıdaki miktardaki gelir miktarına kadar korunacaktır:

BEP = 800 bin ruble. / 0,3333 = 2400 bin ruble.

Güvenlik marjı:

Kzb = [(3000 - 2400) / 3000] × %100 = 600 / 3000 × %100 = %20,0.

İçin seçenek II Başabaş noktası, gelir şu seviyeye düştüğünde daha erken gelecektir:

BEP = 1000 bin ruble. / 0,40 = 2500 bin ruble.

Güvenlik marjı:

Kzb = [(3000 - 2500) / 3000] × %100 = 500 / 3000 × %100 = %16,7.

Hemen bir takım önemli sonuçlar çıkarılabilir: Toplam maliyetlerin sabit değeri ile değişken maliyetlerde %10'luk bir azalma, bu durumda başa baş noktasının %4,2 oranında daha yüksek bir alana kaymasına yol açmıştır. şirket için gelir (bu onun için daha kötü). Aynı değişiklik, güvenlik marjı seviyesinde %16,7 oranında bir azalmaya yol açmaktadır. Bu nedenle şirketin elde edeceği kârın üretim ve satış hacimlerindeki değişimlere daha duyarlı hale gelmesi önemlidir.

Sonuç olarak sabit maliyetlerin payının artması, değişken maliyetlerin azalmasına rağmen satış hacimlerinin kontrolü şirket için çok önemli hale geliyor. Satışlardaki küçük bir düşüş bile kârda ilk seçeneğe göre daha büyük bir düşüşe yol açabilir ve bunun tersi de geçerlidir.

Buradan bir başka önemli sonuç daha çıkarabiliriz: Üretim birimi başına değişken maliyetlerde bir düşüş olsa bile sabit maliyetlerin payındaki bir artış, her zaman satış hacimlerini artırmaya yönelik bir strateji seçme ihtiyacına yol açar.

sonuçlar

Daha büyük satış hacmine sahip ürünler için sipariş portföyünde değişken maliyetlerin payının artmasıyla birlikte şirketin faaliyetlerinin genel mali sonuçları önemli ölçüde kötüleşiyor. Bu nedenle değişken maliyet payı daha düşük olan ürünlerin üretim ve satış hacmini artırmak en karlı olanıdır. Sipariş portföyündeki bireysel ürün türlerinin üretim hacimlerinin optimal oranı, ürün satışlarından elde edilen marjinal kârlılığın değerlendirilmesine dayanarak yapılabilir.

Üretim otomasyonunu kullanırken daha eksiksiz bir kullanım için çabalamalıyız üretim kapasitesi. Bu koşullar altında kurumsal gelir ve ürün karlılığı, basit teknolojiye göre daha yüksek oranda artıyor.

İşletmenin toplam maliyetleri içerisinde sabit bir değerde sabit maliyetlerin payının artması, iş güvenliği marjı düzeyinde bir azalmaya yol açmaktadır. Bu olumsuz olgunun üstesinden gelmek için bir şirketin gelişim stratejisinin seçimi, üretim ve satış hacimlerini artırmaya yönelik maksimum istekten oluşmalıdır.

V. I. Semenov, Lika-Design LLC'nin baş muhasebecisi, Ph.D. teknoloji. bilimler

15.1. Ekonomik maliyet ve kârın genel kavramı

Önceki bölümde tartışılan üretim teorisinin sorunları, mal üreticisinin maliyetleri en aza indirmeye ve şirketin gelirini ve karını maksimuma çıkarmaya yönelik ekonomik kararları benimsemesiyle ilgili sorunların incelenmesine geçmemize olanak tanır.

Bu bölümün amacı, bir şirketin maliyetlerine ilişkin teorik kavramları, yapılarını, maliyetleri en aza indirme türleri ve koşulları arasındaki ilişkiyi, ayrıca kar maksimizasyonunun varlığını ve yönünü incelemektir.

Herhangi bir ürünün (hizmetin) üretimi, sınırlılıkları nedeniyle belirli fiyatlara sahip olan ekonomik kaynakların harcanmasını gerektirir. Bir firmanın piyasaya sunabileceği malların miktarı fiyatlara ve kaynak kullanımının verimliliğine bağlıdır; üretim maliyetleri ve üretilen malların piyasa fiyatı. Dolayısıyla bir firmanın uygun miktardaki malı belirli bir fiyattan piyasaya arz etme yeteneğini belirleyen en önemli faktör üretim maliyetleridir. Mikroekonomide maliyet kavramı, bireysel bir firmayı (işletmeyi) ifade eder ve mal üretimi ile, bilindiği gibi, maddi malların üretimini, ticaret ve aracılık faaliyetlerini ve çeşitli hizmetlerin sağlanmasını kastediyoruz.

Maliyetler nedir, maliyetlerin belirlenmesinde hangi kavram yatmaktadır, maliyetlerin belirlenmesinde hangi yaklaşımlar mevcuttur, bunların yapısı nedir?

Her şeyden önce maliyetler, değerlerinin belirlenmesinde muhasebe ve ekonomik yaklaşımlar açısından ele alınır. Muhasebe yaklaşımıyla maliyetler, piyasa fiyatlarından satın alınan belirli bir hacimdeki ürünün üretimi için kaynakların fiili harcamasını temsil eder. Ekonomik yaklaşım Sınırlı kaynaklar ve bunların alternatif kullanım olasılıkları kavramlarına dayanmaktadır. Sınırlı kaynaklar, bir malın üretimini seçtikten sonra diğer alternatif malların üretiminden vazgeçmek zorunda kaldığımız anlamına gelir.

Bu, daha önce tartışılan üretim olanakları satırında açıkça görülmektedir; A malının ek birimlerini üretmenin ekonomik maliyeti, terk edilmesi gereken belirli bir miktarda B malı üretmenin maliyetine eşittir.

Örneğin, kaybedilen fırsatlar kavramına uygun olarak bu materyali okuyan bir öğrencinin ekonomik maliyeti, harcanan zamanın uygulanmayan en iyi alternatif kullanımının maliyeti ile belirlenecektir.

Bu fırsat maliyetlerine denir kaybedilen (alternatif) fırsatların maliyeti, ve değerleri, kaynak satıcısının kaynakları kullanmanın tüm olası alternatif yollarından en karlı şekilde elde edebileceği parasal geliri temsil eder. Ekonomik maliyetler, muhasebe maliyetlerinin ve firmanın kendi kaynaklarının fırsat değerinin toplamını temsil eder.

Ekonomik maliyetleri bireysel bir şirket açısından ele alırsak, yapılarında şirketin tedarik edilen malzeme, ekipman, işçilik vb. için ödeme masraflarını vurgulamalıyız; dışarıdan satın alınmıştır. Bu - dış veya “açık” maliyetler. Ancak şirket, dış kaynaklarla birlikte, kendisine ait olan ve kural olarak şirket tarafından ödenmeyen, ancak iç maliyetler oluşturan ürünlerin oluşturulmasında yer alan kaynakları kullanır. Buna dahili veya "örtük" maliyetler yöneticinin ücretini - şirketin sahibini, yatırdığı sermayeye olan faizi vb. içerir. İç maliyetler, şirket tarafından bağımsız olarak kullanılan bir kaynak için, kullanımı için mümkün olan tüm seçeneklerin en iyisinde alınabilecek parasal ödemelerdir. .

İç maliyetler aynı zamanda şirketin belirli bir faaliyet alanından elde edilen normal karı da içerir. Kâr seviyesinin normalin altında olması durumunda şirket, faaliyet yönünü daha yüksek bir önceliğe değiştirebilir, hatta şirket sahipleri maaş almayı tercih ettiğinde kendi kendini tasfiye edebilir. düşük seviye gelir. Normal kar Belirli bir işletme çerçevesinde konunun girişimci yeteneğini korumak için gerekli olan ve kendi kaynağının alternatif değerine eşit olan asgari ödeme olarak kabul edilir.

Muhasebe ve ekonomik yaklaşımlarda şirketin karı kavramı da farklı yorumlanmaktadır (bkz. Diyagram 15.1).

Şema 15.1.

Şirketin ekonomik ve muhasebe maliyetleri ve karı.

Yukarıdaki diyagramdan şirketin muhasebe maliyetlerinin yalnızca dış maliyetler olduğu ve ekonomik maliyetlerin dış ve iç olduğu açıktır. Buna göre ekonomik maliyetler, iç maliyetlerin miktarı kadar muhasebe maliyetlerinden daha fazladır.

Muhasebe karı Bir firmanın geliri ile dış maliyetleri arasındaki fark olarak tanımlanır. Ekonomik kâr, gelir ile normal kâr da dahil olmak üzere ekonomik maliyetler arasındaki farka eşittir. Buradan, ekonomik kar normal kârın üzerinde elde edilen ve girişimcinin bu faaliyete olan ilgisini sürdürmek için gerekli olan geliri temsil eder.

Muhasebe ve ekonomik kâr arasındaki fark, bir şirketin ekonomik kârının (binlerce ruble) hesaplanmasına ilişkin aşağıdaki koşullu örnekte açıkça görülmektedir. Öyleymiş gibi yapalım

1. Şirketin toplam geliri +1000,0

2. Dış (açık) maliyetler

(hammadde, malzeme, işçilik maliyeti

kuvvetler vb.) eşittir - 700,0

3. Sonuç olarak muhasebe değeri

kâr (madde 1 – madde 2) + 300,0 olacaktır

4. Şirketin dahili ("örtük") maliyetleri

(zamanın fırsat maliyeti

girişimci alternatifi

özsermaye maliyeti) - 200'e eşittir

5. Sonuç olarak ekonomik değer

kâr (madde 3 – madde 4) + 100,0 olacaktır

Maliyetleri ve kârları belirlemeye yönelik ekonomik yaklaşımın büyük önem Bir şirketin karar alma mekanizmasının ve kaynaklarının kullanımının etkinliğini değerlendirirken.

Maliyetlerin içeriği ve yapısına ilişkin dikkate alınan bakış açılarına ek olarak, bu kategori aynı zamanda bireysel bir şirket ve bir bütün olarak toplum açısından da incelenir.

Bireysel bir şirket açısından bakıldığında, muhasebe yaklaşımına uygun olarak, üretim maliyetleri, bireysel bir üreticinin maliyetlerinin tüm unsurlarını (hammadde, malzeme, yakıt, elektrik, amortisman, ücretler vb.) Bunlar maliyet göstergesine yansır.

Mikroekonomide maliyetlere sosyal yaklaşım, birçok üretim sürecine çoğunlukla çevre üzerinde zararlı veya faydalı etkilerin eşlik ettiği gerçeğine dayanmaktadır. Üretim sürecine zararlı etkiler eşlik ettiğinde dışsallık dışsal maliyetler şeklini alır. Bu durumda sosyal maliyetler, bireysel maliyetlerden, üretim faaliyetlerinden kaynaklanan zararların tazminat miktarı kadar farklılık gösterir. Bu öncelikle insan sağlığına verilen zarar ve kirlilik anlamına gelir. çevre. Ülkemizde çevrenin korunması konusunda hayati bir ihtiyaç fark edildikçe, kamu maliyetlerinin miktarının belirlenmesi ve işletmelerin verimliliğinin artırılmasına yönelik faaliyetlerinin izlenmesinin önemi artmaktadır.

15.2. Kısa ve uzun dönemde üretim maliyetleri

Şirket açısından bakıldığında, bir ürünün üretim maliyetleri yalnızca kaynakların fiyatlarına göre değil aynı zamanda üretim sürecinde tüketilen kaynak miktarına göre de belirlenir. sonuçta kullanılan teknoloji. Dolayısıyla firmanın maliyetleri tüketilen kaynak miktarının değişme olasılığına bağlıdır. Ancak bazı kaynakların hacmi, örneğin hammaddeler, malzemeler, yakıt, işçilik gibi oldukça hızlı bir şekilde değiştirilebilir. Ekipman, bina, yapı gibi kaynakların hacimlerinin değişmesi oldukça uzun bir süre gerektirir.

Kısa ve uzun sürelerin ne olduğunu bilerek ("Üretim" bölümüne bakın), bu zaman dilimlerindeki üretim maliyetlerini incelemeye devam edebilirsiniz. İlk önce şuna bakalım Şirketin kısa sürede faaliyet göstermesi,Üretim kapasitesinin kullanımının yoğunlaşması nedeniyle çıktıda bir artış meydana geldiğinde. Daha önce belirtildiği gibi, maliyetlerin miktarı, diğer koşullar eşit olmak üzere, aşağıdaki fonksiyonun oluşturulmasıyla ifade edilebilecek olan üretim hacmine göre belirlenir:

burada: TC toplam maliyetlerin değeridir (parasal açıdan);

Q - üretim hacmi (fiziksel ölçümde).

Kısa sürede maliyetlerin farklı kısımları üretim hacmindeki değişikliklere farklı tepki verdiğinden, sabit ve değişken olmak üzere iki bileşene ayrılırlar.

Sabit maliyetler(FC - Sabit Maliyet) - bunlar, değeri üretim hacmine bağlı olmayan maliyetlerdir. Bu, binaların, işletim yapılarının ve ekipmanların bakım maliyetlerini, idari ve yönetim giderlerini, tahvil yükümlülüklerinin ödenmesini, amortisman masraflarını vb. içerir. Kural olarak, "örtük" maliyetler sabit maliyetlerdir: şirket hiçbir şey üretmese bile sürekli olarak maliyetlere dahil edilirler ve sıfır dahil tüm üretim hacimleri için seviyeleri değişmeden kalır.

Böylece, Tablo 15.1'de sunulan koşullu örnekte üretilen farklı miktarlardaki ürünler için firmanın sabit maliyetlerinin toplamı değişmeden kalır ve 1000 ruble tutarındadır.

Tablo 15.1.

Genel dinamikler ve ortalama maliyetler Kısa vadede bireysel bir firmanın

Toplam maliyet göstergeleri	Ortalama ve marjinal maliyet
Üretilen ürün miktarı Q (birim)	Sabit maliyet tutarı (rub.) FC	Değişken maliyetlerin toplamı (rub.) VC	Toplam maliyet tutarı (RUB) TC	Ortalama sabit maliyetler (rub.) AFC =FC/Q	Ortalama değişken maliyetler (RUB) AVC= VC/Q	Ortalama toplam tutar(RUB) ATC=TC/Q	Marjinal maliyet (RUB) MC= TC 2–TC 1Ç 2 – Ç 1
				1000,0	900,0	1900,0
				500,0	850,0	1350,0
				333,3	800,0	1133,3
				250,0	750,0	1000,0
				200,0	740,0	940,0
				166,7	750,0	916,7
				142,9	771,4	914,3
				125,0	812,5	937,5
				111,1	866,7	977,8
				100,0	930,0	1030,0

Not: Sabit maliyetlerin miktarı üretimin tüm seviyelerinde (1000) değişmeden kalır. Değişken maliyetler 0'dan 9300'e çıktıkça çıktıdaki değişim oranı ile maliyetlerdeki değişim oranı değişir. Üretimin 4. adedine doğru artış azalan hızda gerçekleşmektedir. Daha sonra maliyetler, ortalama ve marjinal maliyetlerin dinamiklerine yansıyan çıktı birimi başına artan bir oranda artar. Ortalama ve marjinal maliyetlere ilişkin rakamlar, paragraf 3'teki örnekleri göstermek amacıyla verilmiştir.

Grafikte (bkz. Şekil 15.1), sabit maliyetler x eksenine (FC) paralel bir çizgi ile temsil edilir.

Değişken fiyatlar(VC - Değişken Maliyet), üretim hacmindeki değişikliklerle değeri değişen maliyetlerdir. Bunlara hammadde, malzeme, yakıt, enerji, işgücünün önemli bir kısmı vb. maliyetler dahildir. Üretim hacmindeki büyümeyle birlikte değişken maliyetlerin değeri eşit olmayan oranlarda değişir. Bu, uygulamadan birçok örnekle doğrulanmaktadır. Üretimi artırma sürecinin başlangıcında, değişken maliyetler bir süre artar, ancak sonraki her çıktı birimi için azalan bir oranda (0'dan 4 birime) (bkz. Şekil 15.1). Daha sonra belli bir noktadan itibaren (5. üniteden itibaren) değişken maliyetler artıyor ama artan bir hızla.

Üretim hacmindeki değişikliklere bağlı olarak değişken maliyetlerin dinamiklerinin sayısal bir örneği Tablo 15.1'de verilmektedir.

Değişken maliyetlerin büyüme hızındaki artış, faktörlerin verimliliğinin azalması kanunundan kaynaklanmaktadır. Bu yasaya göre, başlangıç ​​aşamasında marjinal üründe belirli bir süre boyunca meydana gelen bir artış, her ek çıktı biriminin (4. birime kadar) üretimi için değişken kaynakların tüketiminde daha küçük bir artışa neden olacaktır. . Kullanılan tüm değişken kaynak birimlerinin fiyatının aynı olduğunu varsayarsak, değişken maliyetlerin toplamı azalan bir oranda artacaktır (VC = 3000 rubleye kadar). Ancak, marjinal verimliliğin düştüğü andan itibaren (4. çıktı biriminden itibaren), sonraki her bir çıktı birimini üretmek için artan miktarda ek değişken kaynaklara ihtiyaç duyulacaktır. Buna göre değişken maliyetlerin miktarı bu andan itibaren artan bir hızla artmaktadır. 5. ünite üretilirken değişken maliyet miktarı 700 ruble, 6. ünite 800 ruble vb. artar. Grafikteki VC eğrisi, üretim hacmine bağlı olarak değişken maliyetlerdeki değişimi yansıtmaktadır.

Dikkate alınan kategoriler dikkate alındığında, tüm üretim maliyetlerinin toplam hacmi neye eşit olacaktır? Tabii ki, sabit ve değişken maliyetlerin toplamı. Bu toplam değer genellikle “toplam maliyetler” - TC (Toplam1 Maliyet) terimiyle gösterilir.

Böylece,

TC (Q) = FC + VC (Q),

burada TC(Q), Q birim çıktı üretmenin toplam maliyetidir; FC - toplam sabit maliyetler; VС (Q) - Q birim çıktı üretimi için değişken maliyetler.

Toplam maliyet fonksiyonu tablolarda (Tablo 15.1.) ve grafiksel olarak (Şekil 15.1.) sunulabilir.

Toplam maliyet eğrisi, üretim hacminin her değeri için FC ve VC satırlarının değerlerinin dikey olarak eklenmesinin sonucudur.

Düşünen Şirketin uzun vadeli çalışması, Tüm maliyetler değişken miktarlar olarak hareket ettiğinden, maliyetlerin sabit ve değişken olarak bölünmemesinin dikkate alınması gerekir. Uzun bir süre boyunca şirket, üretimin teknik olarak yeniden yapılandırılması ve yeni üretim tesislerinin devreye alınması çalışmalarını yürütmektedir. Uzun bir süre koşullarında, büyük ölçekli üretimin avantajı yasası işliyor ve bu da maliyet miktarını etkiliyor. Ancak belirli sınırların ötesinde şirket ölçeğinin artması, maliyetlerin artmasına ve şirketin verimliliğinin azalmasına yol açmaktadır. Bu nedenle, uzun bir süre boyunca maliyetlerin dinamikleri, üretim ölçeğinde büyümenin olumlu (artan), sabit (sabit) ve olumsuz (azalan) etkisinin varlığıyla karakterize edilebilir.

Uygulamada sabit ve değişken maliyetler arasındaki fark her girişimci için önemlidir. Değişken maliyetler kontrol edilebilir ve üretim hacmi değiştirilerek değerleri kısa sürede değiştirilebilir. Sabit maliyetler zorunludur ve üretim hacmine bakılmaksızın geri ödenmelidir. Yani örneğin bir şirketin sabit sermaye yıpranması vb. nedeniyle bina kiralama giderleri, değişkenlerin aksine hızlı değişimin imkansızlığı nedeniyle sabit bir tutarda yapılacaktır.

15. 3. Ortalama ve marjinal maliyetler

Toplam maliyet firma için önemlidir. Göstergeye iş performansının değerlendirilmesi için daha az önem verilmemektedir. ortalama maliyetler,çıktı birimi başına toplam maliyeti temsil eder. Kural olarak, şirketin finansal sonuçlarını belirlemek amacıyla şirket tarafından üretilen ürünlerin birim fiyatı ile karşılaştırma yapmak için kullanılan ortalama maliyet göstergeleridir.

Toplam ortalama maliyetler (ATC - Ortalama Toplam Maliyet), ortalama sabit maliyetler (AFC - Ortalama Sabit Maliyet) ve ortalama değişken maliyetler (AVC - Ortalama Değişken Maliyet) bulunmaktadır.

Ortalama sabit maliyetler sabit maliyetlerin toplamının (FC) çıktı birimi sayısına (Q) bölünmesinin oranını temsil eder:

Sabit maliyetlerin miktarı üretilen ürün miktarına bağlı olmadığından, üretilen ürün miktarı arttıkça ortalama sabit maliyetler azalacaktır. Değerleri sıfıra yakındır. Ortalama maliyetlerin dinamiklerinin sayısal bir örneği Tablo 15.1'de verilmektedir. Grafiksel olarak AFC değerindeki değişim Şekil 2’de gösterilmektedir. 15.2.

Ortalama değişken maliyetler değişken maliyetlerin toplamının (VC) çıktı birimi sayısına (Q) bölünmesinin oranını temsil eder:

Ortalama değişken maliyet (AVC) üretim büyümesiyle nasıl değişiyor? Değişken maliyetlerin (VC) toplam değeri, azalan getiriler yasasının etkisi altında değişir ve bu, ortalama değişken maliyetler (AVC) göstergesindeki değişikliği buna göre belirler. İlk aşamada sabit üretim kapasitesi koşulunda, üretim hacminin artmasıyla birlikte VC'nin değeri azalan bir hızda büyür ve buna bağlı olarak AVC'nin değeri azalır, yani. Üretim hacmi arttıkça kapasite daha fazla kullanılacak ve birim çıktı başına değişken maliyetler azalacaktır. Daha sonra üretim hacmi arttıkça VС'nin değeri artar ve buna bağlı olarak AВС'nın değeri de artar. Firmanın bu aşamadaki üretim kapasitesi o kadar yoğun bir şekilde kullanılmaktadır ki, her ilave değişken girdi birimi, çıktıyı daha da küçük bir miktarda artırmaktadır. Ortalama değişken maliyetlerin değerindeki sayısal ifade ve grafiksel değişim tabloda sunulmaktadır. 15.1. ve Şek. 15.2.

Pirinç. 15.2. Ortalama sabit, değişken ve toplam maliyetler

Toplam ortalama maliyetler her bir üretim hacmi için ortalama sabit ve ortalama değişken maliyetlerin değerlerinin eklenmesiyle veya toplam maliyetlerin toplamının üretim birimi sayısına bölünmesiyle bulunur:

ATS = AFC + AVC = TC/Q.

Üretim hacmi arttıkça ATC değerindeki dijital ifade ve grafiksel değişim Tablo'da sunulmaktadır. 15.1. ve Şekil 15.2'de. Toplam ortalama maliyetlerin dinamikleri ilk aşamada ortalama sabit maliyetlerin belirleyici etkisi altındadır. 5 birimlik belirli bir üretim hacmine ulaşıldığında AVC minimum bir değer alır (740'a eşit). Üretim hacminin daha da artmasıyla birlikte AVC artmaya başlar ve AFC azalmaya devam eder. Buna göre, AFC'deki azalma, 7 birime eşit üretim hacmiyle AVC'deki artışla telafi edilinceye kadar ATC azalacaktır.Bu üretim hacmine ulaşıldığında ATC minimum bir değer alır (914'e eşit) ve belirleyici bir etkiye sahiptir. Toplam ortalama maliyetlerdeki değişim ayrıca ortalama değişken maliyetlerin değerinden etkilenecektir. Üretim hacmi arttıkça toplam ortalama maliyetler artacaktır. Çıktı hacmi ortalama değişken maliyetlerden daha büyük olduğunda minimum değerlerine ulaşırlar.

Bir şirketin faaliyetlerini analiz etmek için genellikle marjinal maliyet göstergesini kullanmaya ihtiyaç vardır. Marjinal maliyet Bir birim daha çıktı üretmenin getirdiği ek veya artan maliyetleri temsil eder. Marjinal maliyetler (MC), toplam maliyetlerdeki değişimin (∆TC) üretim hacmindeki değişime (∆Q) oranı olarak tanımlanır:

MS = ∆TC/ ∆Q,

Kısa sürede sabit maliyetlerin miktarı üretim hacmine bağlı olmadığından, toplam maliyetlerin miktarındaki değişim her zaman her ilave üretim birimi için değişken maliyetlerin miktarındaki değişime eşittir. Bu nedenle MC, değişken maliyetlerin değerindeki değişikliklere göre hesaplanabilir:

MS = ∆VC/ ∆Q,

Tablo 15.1'den, ilk üretim biriminin marjinal üretim maliyetinin 900 ruble, ikinci - 800 ruble vb. olduğu ve dördüncü üretim birimine kadar azaldığı ve ardından üretim hacminin artmasıyla arttığı açıktır.

Tablodaki verilere göre grafiksel olarak. 15.1. Marjinal maliyet eğrisi Şekil 2'de gösterilebilir. 15.3.

ATC

Marjinal maliyet çizgisinin niteliği, azalan verimler kanunu tarafından belirlenir. Değişken bir kaynağın birbirini takip eden her biriminin aynı fiyattan satın alınması koşuluyla, her bir ek birim çıktının üretilmesinin marjinal maliyeti, her bir ek kaynak biriminin marjinal verimliliği arttıkça azalacaktır. Bunun nedeni, marjinal maliyetin, ek bir kaynak için ödeme yapmanın maliyetinin marjinal verimliliğine bölünmesidir. Bu, marjinal üretkenlik ile marjinal maliyetler arasındaki ilişkiyi ima eder: değişken kaynaklar için sabit bir fiyat (maliyet) düzeyinde, marjinal üretkenlikteki bir artış, marjinal maliyetlerde bir azalmaya neden olur ve marjinal üretkenlikteki bir azalma, marjinal maliyetlerde bir artışa yol açar. Marjinal ve ortalama üretkenlik (getiri) dinamikleri ile marjinal ve ortalama maliyetler arasındaki ilişki Şekil 1'de gösterilmektedir. 15.4.

Grafikte gösterildiği gibi MC ve AVC eğrileri, MP ve AP eğrilerinin ayna görüntüleridir. Marjinal verimlilik arttıkça, üretim hacimleri 0'dan Q1'e çıktıkça marjinal maliyetler düşer. Üretim hacmi Q1'de, marjinal verimlilik maksimum değere ulaştığında, marjinal maliyetler minimumdur. Marjinal verimlilikteki azalmaya, marjinal maliyetlerdeki artış eşlik eder. (Üretim hacmi Q1'den büyük olduğunda). AVC, ikinci çeyrekte maksimum AP değerinde minimum değerine ulaşır.

Pirinç. 15.4. Verimlilik ve maliyet eğrileri arasındaki ilişki

Marjinal, toplam ortalama ve ortalama değişken maliyet çizgileri birbiriyle yakından ilişkilidir. Dolayısıyla, belirli bir çıktı hacmi için marjinal maliyetler ortalama maliyetlerden yüksekse, o zaman çıktıdaki bir birim artışla toplam maliyetlerde meydana gelecek artış, önceki birim çıktıyı üretmenin ortalama maliyetlerinden daha yüksek olacaktır. Bu çıktı aralığında ortalama maliyetler artar. Marjinal maliyetin ortalama maliyetin altında olması durumunda ortalama maliyet düşer.

İlk birim çıktıyı üretirken marjinal ve ortalama maliyetler eşittir. Grafikten (Şekil 13.3), MC eğrisinin AVC eğrisi ile aynı noktada başladığı açıktır (MC ve AVC değerleri 1 birim çıktı için 900 rubleye eşittir), ancak düşüş şu noktada meydana gelir: daha hızlı bir oran. MC eğrisi, ATC ve AVC eğrilerini minimum değerlerinin olduğu noktalarda keser (7 ve 5 birimlik üretim hacimleri için E1 ve E2). Bunun nedeni, toplam veya değişken maliyetlerin toplamına eklenen marjinal değerin, bu maliyetlerin ortalama değerinden küçük kalması durumunda, ortalama maliyet göstergesinin de buna bağlı olarak azalmasıdır. Toplam veya değişken maliyetlerin toplamına eklenen marjinal değerin, toplam ortalama veya değişken maliyetlerden büyük olması durumunda ortalama maliyetler artar.

15.4. Uzun vadede şirket maliyetlerinin optimizasyonu

Kısa sürede ortalama ve marjinal maliyetlerdeki değişikliklerin niteliğini ve ilişkisini incelemek, talepte önemli değişikliklerin olduğu koşullarda faaliyet gösteren firmalar için önemlidir. Firmanın ürünlerine olan talebin gelecekte artması, üretim kapasitesinin genişlemesini teşvik edebilir, bu da firmanın uzun vadede faaliyet göstereceği anlamına gelecektir.

Bir faktörün değerinin diğerlerinin sabit değerleri ile değişmesi kısa bir süre için tipiktir. Uzun dönemde firma tüm faktörlerin miktarını değiştirir. Bu bağlamda, marjinal ürün kavramı kullanılarak çözülen optimal kombinasyon sorunu ortaya çıkmaktadır. Tipik olarak ekonomik teori iki kaynağın kombinasyonunu dikkate alır, ancak analiz metodolojisinin herhangi bir sayıda kaynak için kullanılabileceği varsayılmaktadır.

Bu sorunu çözmek için iki yaklaşım vardır: maliyetleri en aza indirmek ve şirketin kârını en üst düzeye çıkarmak.

Tüketici faydayı maksimuma çıkardığı gibi, üretici de maliyetleri minimuma indirmeye çalışır.

Belirli bir çıktı hacmi için firmanın maliyetlerini en aza indiren üretim faktörlerinin bir kombinasyonunun seçilmesi teorisi bir önceki bölümde tartışılmıştır. Burada sadece belirli bir üretim hacmi için maliyetlerin en aza indirilmesi gerektiğini belirtmeliyiz. büyük miktar faktörler aşağıdaki eşitlik gözetilerek sağlanır:

,

burada MP k, MP l, MP x – üretim faktörlerinin marjinal ürünü;

P k , P l , P x – üretim faktörlerinin fiyatları.

İzoantları izocostlarla birleştirirken izoquant ve izocost kavramlarını kullanarak, belirli bir çıktı hacmi için firmanın maliyetlerinin minimum olacağı teğetlik noktasını (A) bulabiliriz (bkz. Şekil 15.5).

Pirinç. 15.5. Belirli bir çıktı hacmi için firmanın maliyetlerini en aza indirmek

Şekil 15.5'te. sermaye ve emek için karşılık gelen fiyatlarla, kaynakların optimal değerlerinin C2 miktarında maliyetlerle 2 birim sermaye ve 3 birim emek olacağı görülebilir. Başka herhangi bir kaynak kombinasyonu, örneğin B ve C noktalarında maliyetlerin artmasına yol açacaktır.

Bu nedenle, belirli bir miktarda çıktı üretmek için bir firma maliyetleri en aza indirmek amacıyla belirli bir üretim faktörü kombinasyonunu seçecektir. Üretim hacmi değiştiğinde maliyetler de değişir ve bu nedenle uzun vadede maliyetleri en aza indirmek için en uygun miktarı ve faktör kombinasyonunu seçmek gerekir. İncirde. 15.6. Üretim hacimlerinin değiştiği uzun bir dönemde bir şirketin maliyetlerini en aza indirecek bir modeli gösterir.

A, B, C, D, E noktaları, izoantların ve izocostların teğet noktalarını, yani belirli üretim hacimleri ve çeşitli emek ve sermaye kombinasyonları için minimum maliyet değerlerini temsil eder. Bu noktaları birleştiren çizgi, toplam üretim maliyetlerinin optimal değerlerini gösterir ve uzun vadeli maliyet çizgisi veya firmanın genişleme yörüngesi olarak adlandırılır.

Toplam maliyet çizgisinin doğası, önceki bölümde tartışılan ölçek ekonomilerinin yönüne (sabit, artan ve azalan getiriler) bağlı olarak değişebilir.

0 C1 C2 C3 C4 C5 L

Pirinç. 15.6. Uzun vadede izoant haritasındaki LTC maliyet çizgisi

Ölçeğe göre sabit getirilerle firmanın toplam maliyet eğrisi (LTC), başlangıç ​​noktasından çıkan düz bir çizgiye benzer (bkz. Şekil 15.7).

k

L1 L2=2L1 L Q1 Q2=2Q1

Pirinç. 15.7. Ölçeğe göre sabit getirili üretim fonksiyonu ve maliyet fonksiyonu.

Grafik, emek ve sermayede L1'den L2'ye ve K1'den K2'ye orantılı bir artışın, fiyatların sabit kalması koşuluyla, LTC1'den LTC2'ye maliyetlerde aynı artışa ve Q1'den Q2'ye çıktıda buna karşılık gelen bir artışa neden olduğunu göstermektedir. Böylece üretim arttıkça toplam maliyetler de aynı oranda artar. Bu durumda çıktı hacmi, kullanılan kaynak hacmindeki artışla orantılı olarak artar.

Ölçeğe göre getirilerin artmasıyla, çıktıdaki büyüme, kullanılan kaynak miktarındaki büyümeyi geride bırakır (bkz. Şekil 15.8.a))

L1 L2< 2L1 L Q1 Q2=2Q1

Pirinç. 15.8. Ölçeğe göre artan getirilerin olduğu uzun vadeli maliyet doğrusu.

Üretim hacmi Q2, orijinal üretim hacmi Q1'in iki katıdır (Şekil 15.8.b)), sermaye ve emeğin boyutu ise daha az artar (K2)< 2K1, L2 < 2L1 см. рис. 15.8. а)). Это означает, что рост общих издержек происходит в меньшей степени (C2 < 2C1), чем двойное увеличение объёма производства с Q1 до Q2.

Buna göre, LTC hattı x eksenine göre dışbükey bir görünüme sahiptir, bu da üretim hacminin büyüme hızına kıyasla maliyetlerin daha düşük bir büyüme oranı anlamına gelir.

Ölçeğe göre azalan getirilerle birlikte, kullanılan kaynak miktarındaki artış çıktıdaki artışı aşıyor (bkz. Şekil 15.9.a)).

Söz konusu varyanttaki üretim hacmi de Q1'den Q2'ye iki katına çıkar (Şekil 15.9.b) ve sermaye ve emeğin boyutu daha büyük ölçüde artar (K2>2K1 ve L2> 2L1, bkz. Şekil 15.9) .A) ). Bu, toplam maliyetlerdeki artışın (C2>2C1), üretim hacmindeki iki kat artışı (Q2=2Q1) aştığı anlamına geliyor.

C2

L1 L2 > 2L1 L Q1 Q2=2Q1

Pirinç. 15.9. Ölçeğe göre azalan getirilere sahip uzun vadeli maliyet doğrusu.

Böylece üretim maliyetleri, çıktı hacminden daha fazla artıyor; bu, LTC şirketinin toplam maliyetlerinin y eksenine göre içbükey çizgisine karşılık geliyor.

Uzun vadede, firma ilk çeyrekte belirli bir büyüklüğe ulaştığında ölçeğe göre artan getiri yerini ölçeğe göre azalan getiriye bırakır. Bu bağlamda, şirketin uzun vadeli toplam maliyet satırının niteliği, Şekil 2'de gösterilene uygun olacaktır. 15.10.

Pirinç. 15.10. Firmanın uzun vadeli toplam maliyet doğrusu.

Üretim ölçeği Q1'e ulaşılıncaya kadar pozitif etki baskın olduğunda, toplam maliyet satırının dışbükey doğası, negatif etkinin baskın olması durumunda yerini içbükey yapıya bırakır.

Uzun bir dönemde ortalama ve marjinal maliyet değerlerindeki değişikliklerin niteliği, yukarıda tartışılan kısa dönem koşullarındaki davranışlarından önemli ölçüde farklıdır. Dolayısıyla, üretim maliyetlerinde uzun bir süre boyunca meydana gelen değişikliklerin özelliklerine ilişkin yukarıdakileri dikkate alarak, ortalama maliyet satırlarının doğasını dikkate alabiliriz (Şekil 15.11.).

0 Ç1 Ç2 Ç3 Ç4 Ç5 Ç

Pirinç. 15.11 Ölçeğe göre değişen getirilerle birlikte uzun vadedeki ortalama maliyetler.

Uzun dönem LAC'deki ortalama maliyet eğrisinin, Q1 çıktı hacimleri ile karakterize edilen A, B, C, D ve E noktalarında kısa süreli ortalama maliyet eğrileri SAC1, SAC2, SAC3, SAC4 ve SAC5'e teğet olduğu görülebilir. , Q2, Q3, Q4 ve Q5. Ayrıca LAC çizgisi ortalama maliyet doğrusunu kısa sürelerde hiçbir noktada kesmez.

LAC hattı, kısa sürelerde minimum ortalama maliyet değerlerinde SAC1, SAC2, SAC4 ve SAC5 hatları ile teğet noktalarından geçmez ve üretim hacmindeki en küçük değişikliklere, üretim hacmindeki karşılık gelen değişikliklerin eşlik ettiği anlamına gelir. firmanın büyüklüğü.

Kısa vadeli ortalama maliyet satırı SAC3'ün minimum değeri, uzun vadeli ortalama maliyetler söz konusu olduğunda yalnızca böyle bir çıktı hacmi (Q3) için uzun vadeli ortalama maliyet satırı LAC'nin (ölçeğe göre değişen getirilerle birlikte) minimum değerine karşılık gelir. minimum düzeydedir.

Bu modeli kullanarak bir şirketin uzun vadede ortalama maliyetlerini en aza indirme sorunu çözülebilir. Her bir çıktı hacmi için çıktı hacmini değiştirerek (Q1, Q2, Q3, Q4 ve Q5), firmanın ortalama maliyetlerini en aza indiren değişken üretim faktörlerinin optimal kombinasyonunu bulabilirsiniz.

Üretim hacmi Q1'den Q3'e arttıkça LAC değeri azalır ve ardından Q3'ten Q5'e artar. Bu, üretim hacminin genişlemesiyle (Q 1'den fazla) üretimdeki artış oranının, ilave üretim faktörlerinin devreye girmesiyle maliyetlerdeki artış oranını aştığı anlamına gelir. Bu, kullanılan faktör sayısındaki artışın, üretimde uzmanlaşmanın derinleşmesi nedeniyle üretim birimi başına maliyetleri düşürmeyi mümkün kıldığı "ölçek ekonomisinin" etkisiyle açıklanmaktadır. Daha sonra, üretim hacminde 3. çeyreğin ötesinde bir artış olması durumunda, "ölçek ekonomisi" zıt sonuçlara yol açar - D ve E noktalarıyla gösterilen maliyetlerde bir artış. Yani, uzun vadede optimal üretim hacmi şu şekildedir: Q3 seviyesi ve İLE noktasındaki LAC çizgisinin minimum değerine karşılık gelir.

Pozitif ve negatif ölçek etkilerinin oranına bağlı olarak, uzun vadeli ortalama maliyet hatlarının doğası farklı olabilir: azalan, artan, değişmeyen.

Böylece, doğal tekellerle ilişkili bazı endüstrilerde, yeterince büyük bir üretim hacmiyle ortalama maliyetler minimuma ulaşmaktadır. Diğer endüstrilerde (işletmeler) hafif sanayi, ticaret vb.), ortalama uzun vadeli maliyetlerin değeri keskin bir şekilde düşerken, daha sonra üretim hacmindeki geniş bir değişiklik aralığı boyunca değişmeden kaldığında, üretim ölçeğinin büyümesinden sürekli getiri sağlayan bir durum vardır. Bu, hem küçük hem de büyük firmaların etkin bir şekilde çalışmasını mümkün kılmakta ve buna bağlı olarak mevcut firmaları genişletmek yerine yenilerini yaratmanın daha uygun olmasını sağlamaktadır.

Bir şirketin optimal üretim hacmini belirlemenin ana yönteminin, marjinal ve ortalama maliyetlerin büyüklüğünü karşılaştırmak olduğu unutulmamalıdır.

Ortalama ve marjinal maliyet kavramı yalnızca teoride değil, aynı zamanda ticari uygulamada da önemlidir, çünkü değeri doğrudan şirket tarafından kontrol edilebilen maliyetleri belirlemenize olanak tanır, bu nedenle kontrol uygulama olasılığını ima eder. genel olarak maliyetlerin miktarına ve üretim verimliliğine ilişkin eylemler.

Bir şirketin maliyetlerini en aza indirmek, kârı artırmanın ve dolayısıyla şirketin piyasa ekonomisinde istikrarlı bir konumunu sağlamanın bir yoludur.

15.5. Şirketin ekonomik karı ve geliri

Daha önce muhasebe ve ekonomik maliyet ve kar kavramlarını, bu kategoriler arasındaki ilişkileri ve farklılıkları incelemiştik.

Modern mikroekonomide kâr, kaynaklar için ödeme şekillerinden biri olarak yorumlanır - bu durumda girişimcilik faaliyeti için ödeme.

Kâr - ekonomik bir kategori olarak, girişimci faaliyet sürecinde maddi üretim alanında yaratılan net geliri yansıtır. Şirketin faaliyetlerinin ekonomik etkisini karakterize eder ve nihai mali sonucunu yansıtır.

Bir firmanın toplam geliri toplam maliyetlerini aşabilir. Ekonomik karı temsil eden, gelirin ekonomik maliyetleri aşan fazlası veya fazlasıdır.

Gelir, şirketin ürün ve hizmetlerinin satışından elde edilen gelirleri temsil eder. Bir şirketin geliri miktar anlamına gelir Para Belirli bir süre için üretilen ürünlerin satışından cari hesaba ve kasaya alınan tutarlardır.

Gelecekte bu kavramı ifade etmek için “gelir” terimini kullanacağız.

En genel haliyle bir firmanın toplam geliri şu şekilde belirlenir:

TR = P*Q, burada

TR – toplam gelir;

P – ürün fiyatı;

Q – üretim hacmi.

Mikroekonomi, toplam gelirin yanı sıra ortalama ve marjinal gelir kavramını da kullanır.

Bir firmanın ortalama geliri (AR), belirli bir süre boyunca çıktı birimi başına satış geliridir.

Ortalama gelir satılan ürünlerin fiyatına eşittir. Bu bağlamda, ortalama gelirin dinamikleri şirketin ürünlerine yönelik talep hattı ile karakterize edilmektedir.

Bu durumda Fiyat (P), şirketin bir birim çıktının satışından elde ettiği tutarı temsil eder.

Marjinal gelir (MR), çıktıdaki (DQ) bir birimlik değişiklikten kaynaklanan toplam gelirdeki (DTR) değişikliktir.

DQ = 1 olduğunda

Marjinal gelir, çıktının DQ birimi çıktıkça artmasıyla, toplam gelirin para biriminin DTR'si kadar artması anlamına gelir.

Firmanın karı şu şekilde belirlenebilir:

π = TR – TC, burada:

π – kar,

TR – toplam gelir,

TC – toplam maliyetler.

Piyasa ilişkileri koşullarında, dünya ekonomik teorisi ve pratiğinin kanıtladığı gibi, ekonomik kârın varlığının iki ana nedeni vardır:

1. Girişimcinin iş yapma sürecinde maruz kaldığı risk nedeniyle;

2. Ürünler için tekel fiyatı oluşturma olasılığı nedeniyle.

İlk durumda, belirli koşullar altında girişimcilik riski olmayabilir. Dolayısıyla statik bir ekonomide ekonomik kâr sıfır olacaktır. Statik bir ekonomi, kaynak arzının, teknik bilginin ve tüketici zevklerinin sabit ve değişmediği bir ekonomidir; bu koşullarda ekonomik belirsizlik yoktur.

Sonuç olarak, başlangıçta çeşitli endüstrilerde var olabilecek herhangi bir ekonomik kâr, uzun bir süre boyunca firmaların giriş veya çıkışıyla birlikte ortadan kalkacaktır. Bu kavram büyük ölçüde idari-komuta ekonomisinin koşullarına tekabül etmektedir.

Dinamik bir ekonomide gelecek her zaman belirsizdir. Bu nedenle ekonomik kâr, sigortalanabilir ve sigortalanamaz olarak ayrılan riskin bir ödülü olarak değerlendirilmektedir. Şirket, masrafları (yangın, kaza durumunda) sigorta primi şeklinde ödeyerek sigortalı riskten kaçınabilir. Sigortalanamayan risk, şirketin karşı karşıya kaldığı talep, gelir ve arz (maliyetler)deki kontrol edilemeyen ve öngörülemeyen değişikliklerdir. Örneğin ekonomik döngüsellik nedeniyle ekonomik koşullardaki değişiklikler. Ayrıca zevkler ve kaynak arzındaki değişiklikler sonucunda bazı endüstriler gelişirken bazılarının üretimi azaltması sonucunda ekonominin yapısında değişiklikler meydana gelir. Yani sigortalanamayan riskten elde edilen kazanç, ekonomideki konjonktürel ve yapısal değişimler nedeniyle ortaya çıkmaktadır. Bu değişiklikler şirket için dış faktörler olarak hareket eder.

İç faktörler Ekonomik kârın belirlenmesi girişimcinin inisiyatifiyle ilişkili yeniliklerdir. Şirket, ekonomik kar elde etmek amacıyla maliyetleri düşürmek ve gelir düzeylerini artırmak için yeni üretim ve dağıtım yöntemleri, yeni ürün türleri sunuyor. Ancak yenilik belirsiz sonuçlara yol açabilir. Rekabetçi bir ortamda yenilikçi kâr geçici olabilir. Maliyetler geçici ekonomik karları aşabilir ve rakip, yenilikleri maliyet olmadan benimser; Kâr kaynağı olarak. Dolayısıyla inovasyon özel bir risk durumudur.

Ekonomik kâr elde etmenin ikinci temel nedeni, tekelci tarafından üretilen benzersiz bir ürün için, tam rekabet koşulları altında üretim fiyatını aşan bir fiyat belirlenmesiyle ilişkilidir.

Tekel kârları, çıktının sınırlandırılmasından ve tekel rakiplerinin piyasaya girmesinin engellenmesinden, dolayısıyla arzın yapay olarak sınırlandırılmasından kaynaklanır. Tekel karı, üretim hacminin korunmasına, aşırı rekabetçi fiyatlara ve kaynakların irrasyonel dağılımına dayanır.

Bir tekelci piyasayı kontrol eder ve en aza indirebilir olumsuz etki belirsizlik (reklam, döngü karşıtı hükümet politikaları, dikey bir ortam yaratılması yoluyla güvenilir malzeme kaynakları nedeniyle) teknolojik yapıüretim, yeni mallara yatırım vb.), böylece ekonomik karı maksimuma çıkarır.

Kâr maksimizasyonu varsayımı mikroekonomide sıklıkla kullanılır çünkü Firmaların davranışlarını oldukça doğru bir şekilde tahmin etmeye olanak tanır.

Kârın maksimize edilmesi sorunu, elbette, değişen derecelerde, piyasa yapısının türüne bakılmaksızın her şirket için geçerlidir.

Kâr, firmanın gelirini artırarak veya maliyetleri azaltarak maksimize edilebilir.

Şirketin geliri, maliyetleri ve karı, üretim hacmine bağlıdır. Bu nedenle bir şirketin kârını maksimuma çıkaracak üretim hacmini belirlemek için gelirlerini ve maliyetlerini analiz etmek gerekir.

Küçük üretim hacimlerinde (1. çeyreğe kadar) şirketin karı negatiftir; gelir, sabit ve değişken maliyetleri karşılamada yetersizdir. Sabit maliyetlerin varlığı nedeniyle 0'dan 1. Çeyrek'e kadar olan üretim hacimleri için kâr negatiftir. Bu durumda marjinal gelir marjinal maliyetten yüksektir. Bu, çıktıdaki bir artışın karların ortaya çıkmasına ve ardından da artmasına yol açtığını gösterir. Üretim hacmi arttıkça kâr pozitif bir değer haline gelir (çıkış hacmi Q1'den büyük olduğunda) ve çıktı hacmi Q2'ye ulaşana kadar artar. Bu noktada marjinal gelir, marjinal maliyetle örtüşmekte ve Q2 hacmi, TR ile TC arasındaki maksimum farkın ve buna bağlı olarak kar maksimizasyonunun sağlanmasını sağlamaktadır.

AB Segmenti, gelirin maliyetleri aştığı alanda (1. Çeyrek'ten 3. Çeyrek'e kadar) gelir ve maliyet eğrileri arasındaki en büyük mesafeyi temsil eder; bu, π'nin en büyük değerinin elde edilmesini yansıtır. İkinci çeyreğin sağındaki noktalarda, marjinal gelir marjinal maliyetlerden daha azdır ve kar miktarı azalır, bu da toplam maliyetlerin toplam gelir üzerindeki hızlı artışını yansıtır.

,

Bu denklem eş-kar çizgilerini karakterize eder; Sabit bir kâr düzeyi sağlayan, uygulanan üretim ve çıktı faktörlerinin tüm kombinasyonları. π'nin değeri değiştikçe, her birinin eğimi P L /P'ye eşit olan ve ordinat ekseniyle kesişme noktası şu ifadeyle verilen bir dizi paralel düz çizgi elde edebiliriz:

Şirketin kâr tutarını ve sabit maliyetlerini gösterir. Sabit maliyetler sabit olduğundan, değişken değişken kârdır ve bunun farklı seviyeleri, farklı izokâr çizgileriyle gösterilir.

Bu nedenle, kâr maksimizasyonu sorunu, doğrunun teğetlik noktasının bulunmasına indirgenebilir. üretim fonksiyonu belirtilen çizgilerin eğimlerinin aynı olduğu en yüksek izokâr çizgisi (yani E) ile.

Uzun dönemde firma tüm üretim faktörlerinin kullanım düzeyini seçebilir. Bu nedenle uzun vadede karı maksimize etme problemi şu şekilde formüle edilebilir:

Pf(L,K) – P L L – P k K

Bu, temelde kısa vadede yukarıda açıklanan problemin aynısıdır, ancak artık her iki üretim faktörünün miktarları da değişebilir.

Optimal seçimi tanımlayan koşul esas olarak öncekiyle aynı kalır, ancak şimdi bunun her faktöre uygulanması gerekmektedir.

Daha önce de gösterildiği gibi, K faktörünün kullanım düzeyi ne olursa olsun, L faktörünün marjinal ürününün değeri, bu faktörün fiyatına eşit olmalıdır. Şimdi her bir üretim faktörünün seçimi için aynı tür koşulun karşılanması gerekiyor:

PMP L (L * , K *) = P L,

PMP K (L * , K *) = P k .

Bir firma L ve K faktörlerinin sayısını optimal olarak seçtiğinde, her faktörün marjinal ürününün değeri, fiyatına eşit olmalıdır.

Böylece bir firma en düşük maliyetle farklı miktarlarda ürün üretebilir. Ancak kârın maksimuma çıktığı tek bir çıktı düzeyi vardır. Bu hacim ve kaynak kombinasyonu ne olacak?

Kaynak kullanımı kuralına göre, kaynağın fiyatının parasal olarak marjinal ürüne eşit olmasını sağlayacak miktarda kaynak kullanılarak kar maksimizasyonu sağlanır. Örneğin:

Bu durumda, tam rekabet koşullarındaki bir firma, kârını maksimize edecek bir kaynak kombinasyonu kullanır.

Bu durum şu şekilde ifade edilebilir:

Buradan, üretime ek kaynaklar çekerken firmanın, bir kaynağın marjinal ürününden elde edilen gelirin bu kaynağın piyasa fiyatına eşit olması kuralına uyması gerektiği sonucu çıkmaktadır.

Bu kurala uygunluk, kaynakların akılcı kullanımını ve yüksek dereceüretim verimliliği. Kaynak alımlarının hacmini hızlı bir şekilde değiştirmek mümkünse, bir kaynağı diğeriyle değiştirme ilkelerinin uygulanmasının en uygun olduğu düşünülmektedir. Her şeyden önce bu, işletme sermayesi (hammadde, malzeme, enerji) için geçerlidir.

Maliyet - muhasebe yaklaşımına uygun olarak parasal terimlerle ifade edilen, işletmenin ürünlerin üretimi ve satışı için mevcut maliyetleri. Rus işletmelerinin üretim ve ekonomik faaliyetlerinde kullanılmaktadır.

1 Yasaya göre, değişken bir kaynaktaki tutarlı bir artış, belirli bir noktadan itibaren kaynağın sonraki her birimi başına marjinal üründe bir azalmaya ve değişken maliyetlerde bir artışa yol açmaktadır. Kanunun içeriği “Üretim” bölümünde daha ayrıntılı olarak ele alınmaktadır.

Üretim maliyetlerinin ne olduğundan bahsettik, maliyet muhasebesinde kullanılan ana hesaplardan bahsettik ve ayrıca ürünlerin üretim ve satış maliyetlerini planlamanın bazı yönlerini ele aldık. Ürünlerin üretim ve satış maliyetlerinin, işin yapılması, hizmetlerin sağlanması, ürünlerin üretimi ve bunların satışı ile ilgili olağan faaliyetlerin giderlerini temsil ettiğini hatırlayalım.

Birim başına üretim maliyetleri

Ürün maliyet yönetimi ve fiyatlandırma konularında, toplam maliyeti değil, çıktı birimi başına maliyeti hesaplamak önemlidir. Birim maliyetler toplam maliyetler, üretim maliyetleri, değişken maliyetler, sabit maliyetler vb. temel alınarak hesaplanabilir. Her durumda, üretim birimi başına maliyet (Z UP) aşağıdaki formüle göre hesaplanacaktır:

Z EP = Z/K,

burada Z, belirli sayıda üretilmiş ürüne (K) atfedilebilen analiz edilen maliyetlerdir.

Ürünlerin üretim ve satış maliyetlerinin bileşiminin değişken olduğu ve maliyet kalemlerinin spesifik listesinin ürünün türüne, teknoloji özelliklerine, faaliyet ölçeğine vb. bağlı olduğu göz önüne alındığında, üretim birimi başına maliyetlerin analizi yapılabilir. belirli bir kalem veya maliyet unsuru bağlamında gerçekleştirilecektir. Bu durumda ayrıntı düzeyi yönetim ihtiyaçlarına bağlı olacaktır.

Terminolojiye gelince, çıktı birimi başına maliyete genellikle ortalama denir. Bunlar doğrudan ortalamalar, değişken ortalamalar, sabit ortalamalar vb. olabilir. Kullanılan tüm kaynakların maliyetini içeren ortalama maliyetler bulunduğunda bunlara genellikle birim maliyetler de denir.

Doğal olarak, bir işletmenin ürünleri, eğer üretim maliyetleri bu tür ürünlerin satışından elde edilen gelirden önemli ölçüde düşükse, önemli ölçüde kârlıdır.

Ayrıca ortalama toplam üretim maliyetlerinin eşit oldukları üretim hacminde minimum değere ulaştığına inanılmaktadır.

Veya şirketlerden onu dört ana alanda karakterize etmeleri istenir: 1) şirketin likiditesi 2) şirketin çektiği borç alınan fonların miktarı 3) sermayesinin cirosu ve 4) şirketin karlılığı.

Bu bölüm ve sonraki bölüm, iyi yönetilen, kârlı şirketlerde sermaye dengesinin nasıl sağlanabileceğini gösteriyor. Bu bölümün amacı:

Kiralamanın var olmasının temel nedeni, şirketlerin ve bireylerin varlık sahibi olmaktan dolayı çeşitli vergi avantajları elde etmesidir. Genel olarak kârlı bir şirket, hızlandırılmış amortismanın tüm faydalarından yararlanamayabilir, ancak yüksek kârlı ve vergiye tabi şirketler ve bireyler bunu yapabilir. İlki, varlıkları satın almak yerine ikinci taraftan kiralayarak genel vergi avantajlarının çoğunu elde edebilir. Ev sahipleri arasındaki rekabet nedeniyle, vergi avantajlarının bir kısmı kiracıya daha önce olduğundan daha düşük kira ödemeleri şeklinde aktarılabilir.

Bu tür işlemleri sonuçlandırırken asıl dikkat döviz oranına ödenir Market fiyatları katılımcı şirketlerin hisseleri. Bir şirketin gerçek değerini değerlendirirken yatırımcılar esas olarak hisselerinin piyasa fiyatına dikkat ederler. Bu fiyat, şirketin potansiyel kârlılığını, menkul kıymetlerinden elde edilen temettüleri, iş riskini, sermaye yapısını, varlık değerini ve diğer ölçülebilir faktörleri yansıtır. Hisselerin piyasa fiyatlarının değişim oranı şu şekilde hesaplanır:

Elde edilen veriler, şirketin mali durumunun 01.01.95'ten 01.10.95'e iyileştiğini, bunun da açık derecelendirme değerlendirmesinde %120 oranında bir artışla kanıtlandığı sonucuna varmamızı sağlıyor. Bunun temel nedeni şirketin kârlılığının %193 oranında artmasıdır. Bu dönemde kendi işletme sermayesinin payını %71, ciro yoğunluğunu da %58 artırarak yetersiz mali durum bölgesinden çıkmayı başardı.

Hissedarlar öncelikli olarak istikrarlı ve artan kar elde etmekle ilgilenmektedir. Sahip olunan hisse önemlidir çünkü hissedarlar gelecekte bir noktada temettü almayı beklemektedir. Ancak hızlı büyüyen veya yüksek kârlı şirketlerin çoğu, temettü ödemek yerine kârlarını yeniden yatırıma yatırmayı tercih ediyor. Sonuç olarak, bu durumda hisselerin değeri büyük ölçüde mevcut ödemelerden ziyade uzak gelecekteki temettü beklentilerine göre belirlenecektir. Bir şirket temettü ödemiyor ancak hisse senedi fiyatları yükseliyorsa hissedar, hisselerini satarak kâr elde edebilir. Yöneticiye verilen sorumluluk, kuruluşun faaliyetlerini, hissedarların mümkün olan en yüksek karı elde edecek şekilde yönlendirmektir.

Düşündüğümüz şirket için, /C, = 1,9 ve K2 = 1,2 katsayıları, işletme sermayesinin oldukça yüksek likiditesini gösterir; K3 = 2,8 ve Kt = 1,6 katsayıları, dönen varlıkların kullanımında orta düzeyde verimliliği gösterir; /C6 = 8,3 katsayıları ve Ks = 1,5 - şirketin karlılığı hakkında. İflas olasılığı göstergesi (Z) 3,2'nin üzerindeydi. bu, genel kabul görmüş metodolojiye göre, bu olayın yakın gelecekte gerçekleşme olasılığının çok düşük olduğu anlamına gelir.

Yönetim pratiğinde bilgi birikimi, temel olarak bilginin tanınması, özetlenmesi, sistematik olarak toplanması, organize edilmesi, ona erişim sağlanması ve işletmenin karlılığının artmasına ve rekabet avantajı kazanmasına yardımcı olabilecek her şeyin kullanılması amacıyla hazırlanması sürecidir. pazar.

Gelir tablosunun incelenmesi iki ana analiz alanını içerir - fonların alınması ve harcamaları. Gelirler, gelir elde etmeyle ilgili maliyetleri aşarsa şirketler kârlıdır. Kâr, tüm borçların ödenmesi için kullanılması gereken nakde eşit değildir. Ancak bir şirketin karlılığı, borçların ödenmesi için nakit sağlayan ve borç vereni kredi vermeye teşvik eden temel faktördür.

Analist, gelir tablosunda gösterilen makbuzları inceledikten sonra firmanın yaptığı ilgili giderleri dikkate almalıdır. Nihai hedef elbette bir şirketin geçmiş kârlılığını değerlendirmek ve gelecekteki kârlılığı hakkında bilinçli bir öneride bulunmaktır. Acil hedef, harcama miktarları üzerinde anlaşmaya varmaktır.

Bazı şirketlerin satış dışında gelirleri ve satılan malın maliyeti veya faaliyet giderleri dışında kalan giderleri de bulunmaktadır. Bir şirketin faaliyet kârını değerlendirdikten sonra analist, şirketin genel kârlılığına ne kadar önemli katkı sağladığını ve bu tür gelir ve giderlerin gelecekte ne kadar olası olduğunu belirlemek için işin normal operasyonları dışındaki gelir ve giderleri dikkate almalıdır.

Kurumsal gelir üzerinden alınan vergiler düşüldükten sonra geriye kalan, raporun en önemli sonucu olan vergi sonrası net gelirdir. Birkaç yıl boyunca net kârın dinamiklerini analiz etmek, yönetimin geçmişte politikaları ne kadar tutarlı bir şekilde izlediğini ve şirketin gelecekte olası kârlılığının ne olacağını değerlendirmemize olanak sağlar. Şirketin kârı da benzer şirketlerin performansıyla ve sektör ortalamalarıyla karşılaştırılmalı. Bu karşılaştırma, kredi analistinin şirketin performansını bir perspektife oturtmasına yardımcı olmayı amaçlamaktadır.

Şirketin karlılığı borcunu ödemek için yeterli mi?

Şirketin karlılığı uzun vadeli borçlarını karşılamaya yeterli mi?

Satışların arttığı dönemde şirketin karlılığı düştü, dolayısıyla şirketin operasyonları finanse etme yeteneği azaldı.

Nakit akış tablosunun analizi, temel faaliyetlerden elde edilen nakit akışlarının yeterliliğinin, sermaye yatırımlarının fizibilitesinin ve nakitle ilgili finansal işlemlerin yapısının değerlendirilmesine odaklanmaktadır. Bulgular genellikle önceki yılın nakit akış tablosu kullanılarak yapılan karşılaştırmalı analizlerle doğrulanabilir veya çürütülebilir. Bu nedenle, büyüyen, kârlı bir şirketi analiz ederken birçok kredi analisti, şirketin başarılı olduğu sonucuna varır (ki bu çoğu durumda doğrudur). Fakat hızlı büyüme Kârın alınmasıyla birlikte bile olsa, şirketin işletme sermayesi ihtiyacı iç mali yeteneklerini aşabileceğinden ve dış finansman ihtiyacı borçlanma kabiliyetini aşabileceğinden iflasa yol açabilir. olmasına rağmen Farklı türdeÇeşitli isimlerle anılan nakit akışları kitabının nakit akış tablosunun avantajı, nakit giriş ve çıkışlarının net bir şekilde tanımlanmasına ve kaynağına göre gruplanmasına olanak sağlamasıdır - diğer bir deyişle, şirketin güncel bir faaliyet döngüsü vardır, uzun vadeli kararlar alır. -vadeli yatırımlar ve daha sonra ilgili operasyonları finanse eder ve her yön nakit akışlarına karşılık gelir.

Kârlılık bazı yönlerden nakit akışından daha az önemlidir çünkü bir şirketin borcunu ödeyebilme yeteneğinden ziyade uzun vadeli yaşayabilirliğini ifade eder. Bir şirketin kârlılığı genellikle kârın satışlar, varlıklar ve özsermaye gibi çeşitli ölçümlerle ilişkilendirilmesini içerir. Birlikte ele alındığında bu hesaplamalar, bir şirketin hayatta kalma ve yeni özsermaye veya borç yaratmaya devam etme becerisinin iyi bir göstergesidir.

Örneğin X Şirketini ve Y Şirketini düşünün. Aynı satış hacmi göz önüne alındığında, X Şirketi 5.000$, Y Şirketi ise 10.000$ kar elde ediyor. İlk bakışta Y Şirketi daha kârlıdır. Ancak diyelim ki, Y Şirketi satışlarını gerçekleştirmek için 50.000 $'lık varlığa ihtiyaç duyarken, X Şirketi aynı satışları gerçekleştirmek için yalnızca 15.000 $'a ihtiyaç duyuyor. Bu nedenle, X Şirketi, Y Şirketine göre kullanılan varlıkların dolar başına daha fazla kar elde etti. Şirketler, belirli miktarda varlığı güvence altına almak için farklı miktarlarda hissedar yatırımına ihtiyaç duyuyordu. Dolayısıyla bir analistin bir şirketin karlılığını değerlendirmek için çeşitli göstergelere ihtiyacı vardır.

Kâr/varlık oranı (ROA), şirketlerin kârlılığını karakterize eder; Varlıklarını ne kadar verimli kullanıyor? Prensip olarak net gelir ile toplam varlıkların karşılaştırılmasına dayanır. Farklı faiz gideri seviyeleri nedeniyle kazançlardaki dalgalanmaları hesaba katmadığı için sıklıkla yanlış hesaplanır. Teorik olarak, ödenen faiz varlıkların getirisinin bir parçasıdır (satılan malların maliyeti, işletme giderleri vb. düşüldükten sonra), ancak bu kısım hissedarlara değil alacaklılara gider. Aktif getirisi hesaplanırken faiz giderleri göz ardı edilirse, kendi içinde önemli miktarda borç alınan fonların bulunması, borcu olmayan bir şirkete göre oranın düşmesine neden olacak ve bu da şirket yönetiminin varlıkları ne kadar etkin yönettiğini perdeleyecektir.

İki yıl içinde şirketin kârlılığı cironun yüzde 2,8'inden 1,3'üne, varlık kârlılığı yüzde 8,7'den yüzde 6,3'e, özsermaye kârlılığı ise yüzde 17,5'ten yüzde 9,2'ye düştü.

Daha kârlı şirketlerin korunması gereken vergiye tabi kârları daha fazladır ve bu nedenle mali sıkıntı maliyetlerine katlanma olasılıkları daha azdır. Bu nedenle ödünleşme teorisi yüksek borç oranları varsaymaktadır. Gerçekte daha kârlı (karlı) şirketler daha az borçlanır.

Satın alan şubenin bir ürünü dışarıdan mı yoksa başka bir şubeden mi alması gerektiği, kurumsal kâr açısından neyin daha karlı olduğuna bağlıdır. Tipik olarak, satın alma departmanı bir ürünü başka bir departmandan maksimum satış fiyatından (73) satın alır, çünkü satış departmanı atıl kapasiteye sahiptir ve sabit maliyetlerini karşılamak zorundadır. Bir ürünün dışarıdan satın alınmasının şirketin karlılığını nasıl etkilediği aşağıdaki tabloda gösterilmektedir.

Bununla birlikte, bir şirketin kârlılığının düşmesini kesin olarak yakın bir iflasın habercisi olarak yorumlamamak gerekir. Bunun tersi de doğrudur: Kârlılıktaki artış her zaman işletme verimliliğini ve işletme için olumlu beklentileri göstermez. Kârlılık, ödeme gücü ve verimlilik arasındaki ilişki oldukça karmaşıktır ve hiç de basit değildir. Mali sonuç, işletmenin hem dış hem de iç ortamındaki birçok faktörün etkisi altında oluştuğundan, ciddi bir "teşhis" koymak, yalnızca mali tabloların değil aynı zamanda işletmenin pazar konumunun da eksiksiz ve kapsamlı bir analizini gerektirecektir. girişim.

Böylece Amerikalı konsantre meşrubat üreticileri fiyatlarını artırarak 70'li ve 80'li yıllarda fiyatları artırdılar. Toz karışımlar, meyve ve diğer içecek üreticilerinin şiddetli rekabetiyle karşı karşıya olan ve fiyatları yalnızca çok az artırabilen şişeleme şirketlerinin karlılığının ortadan kaldırılmasına belirli bir katkı.

Ancak şunu da unutmamak gerekir ki, öncelikle yaratılış Yeni markaönemli yatırım gerektirir. İkinci olarak çok fazla marka yaratmamalısınız. Bunların her biri, kural olarak, özellikle bir ürün grubu için yaratılmışlarsa, yalnızca küçük bir pazar boşluğunu işgal eder ve yeterince karlı hale gelmezler. Şirket kaynakları dağıtarak verimliliği azaltıyor

Şirketin karlılığı. Bu durumda karlılık, brüt Pval veya net Pl karının satılan malların maliyetine Cp veya şirketin özsermayesi Kc'ye oranı olarak çeşitli şekillerde hesaplanan karlılık göstergelerini ifade eder.

Wheatdale Grubu yakın zamanda şirketin tüm "temel olmayan" faaliyetlerden kurtulduğu büyük bir iş yeniden yapılandırma sürecini tamamladı. Şirket finansal hizmetler sağlama konusunda uzmanlaşmıştır. Ancak borsada şirketin kârlılık beklentileri belirsiz olarak değerlendiriliyor; yeniden yapılanma sırasında ortaya çıkan işçi çatışmalarıyla ilgili bir dizi eleştirel basın yayını yangını körükledi.

Operasyonlarını genişleten kârlı şirketler genellikle nakit sıkıntısı çekiyor ve yükümlülüklerini yerine getirmek için borç almak zorunda kalıyor.

Merk şirketi örneğini kullanarak şunu ortaya koyuyoruz olağandışı gerçek Sermaye yapısına ilişkin olarak, en kârlı şirketler genellikle minimum düzeyde borçlanma yapmaktadır27. Burada takas teorisi işe yaramıyor çünkü tam tersini varsayıyor. Takas teorisine göre yüksek kar, yüksek kar anlamına geliyor harika fırsatlarİle

Bir ürünün (iş, hizmet) maliyetinin satış fiyatını aşması, mevcut fiyat ve satış hacmi göz önüne alındığında, ürünün üretiminin tam olarak haklı olmadığını gösterir. Genellikle bu ifade, “tamamen” belirtilmeden “kendini haklı çıkarmaz” ile biter, bu da ifadenin anlamını ve buna dayalı sonuçları önemli ölçüde değiştirir. Özellikle mantıksal sonuç, üretim maliyetini haklı çıkarmayan bir ürünü üretmeyi reddetmektir. Elbette öncelikle ürünün satış fiyatını artırma veya satış hacimlerini artırma (bu da ürünün maliyetini düşürecek) olasılığını düşünüyoruz. Eğer bu olasılık yoksa, sonuç genellikle açıktır; ürünün durdurulması.
Bir ürünün (iş, hizmet) maliyetinin yalnızca doğrudan üretimiyle ilgili maliyetleri değil aynı zamanda analiz edilen ürünle doğrudan bağlantısı olmayan diğer atölyelerin, tesis yönetiminin ve yardımcı üretimin maliyetlerini de birleştirdiğini hatırlamakta fayda var. ürün. Kârsız bir ürünü tam maliyetle üretmeyi reddetmek, yalnızca üretimiyle doğrudan ilgili olan maliyetlerde azalmaya yol açacaktır. Maliyet fiyatında "mevcut" olan ancak üretimiyle doğrudan bağlantısı olmayan diğer maliyetler değişmeden kalabilir. Örneğin, maliyet fiyatına dahil edilen ekipmanın bakımı, atölye binaları ve tesis yönetimi maliyetleri, maaş yöneticiler (genel mağaza ve fabrika giderlerinin bileşenleri), herhangi bir ürünün üretilmesinin reddedilmesi nedeniyle herhangi bir değişikliğe tabi tutulamaz.
Dolayısıyla, kârsız bir ürünü üretmeyi reddederek kârı optimize etmek, bu ürünün maliyetine dahil olan tüm maliyetlerin azaltılmasıyla mümkündür. Böyle bir durum (üretim maliyetine dahil olan tüm maliyetlerin düşürülmesi) kuraldan çok istisnadır.Durumların büyük çoğunluğunda, kârsız bir ürünü üretmeyi reddetmek, şirketin giderlerinin yalnızca bir kısmında azalmaya yol açacaktır. Kârsız olan bir ürünü tam maliyetle durdurma kararı, aşağıdaki koşulun karşılanması durumunda etkili olacaktır (yani şirket kârında artışa yol açacaktır) (Şekil 5.3):
Ürünün satışından elde edilen gelir i + Ürünün üretimiyle ilgili doğrudan sabit maliyetler i).


üretimden
Kârsız bir ürünün tam maliyetle satışından elde edilen gelir, üretimin doğrudan maliyetlerini aşarsa, bu tür bir ürün, bu ürünün üretimiyle doğrudan ilgili olmayan diğer maliyetlerin karşılanmasına belirli bir katkı sağlar; şirkete gelir getirir. Aynı zamanda tam maliyette bir kayıp söz konusu ise şunu söyleyebiliriz: Ürünün tüm maliyetleri karşılamaya yaptığı katkı yetersizdir (yani ürünün köpüğü veya satış hacmi, ürünün tüm maliyetlerini karşılamaya yetersizdir). üretim), ancak yine de bir katkı var. Yukarıda sunulan durumun gözlemlendiği bir ürün için özellikle aşağıdaki şekilde ilerlenebilir.
Açık ama uygulaması her zaman kolay olmayan bir çözüm: ürünün fiyatını ve (veya) satış hacmini artırmak.
Şirketin genel satışları karlıysa (toplam satış geliri, toplam üretim maliyetlerini kapsar), şimdilik her şeyi olduğu gibi bırakabilirsiniz. Bu durumda, üretilen ürün yelpazesinin arzu edilenden daha az gelir getiren ürünleri de içerdiğini unutmamanız gerekecektir.
Söz konusu ürünün üretimini, koşulu karşılayan yeni bir ürünle değiştirmek [yeni ürünün hasılatı - (Değişken maliyetler + Yeni ürünün üretimi için doğrudan sabit maliyetler)] >
Söz konusu ürünün geliri - (Değişken maliyetler + Söz konusu ürünün üretimine ilişkin doğrudan sabit maliyetler)]. Söz konusu ürünü üretmeyi reddetmek ne yazık ki şirketi küçük de olsa genel genel giderlere katkısından mahrum bırakacak ve dolayısıyla kârını azaltacaktır.
Koşullu örnek. Kârsız bir ürün üretmeyi reddederken elde edilen kâr hacminde azalma (Şirket 3)
Ürün konumu adı
Tablo 5.14. Kârlı olmayan bir ürünün tam maliyetle durdurulmasının etkisinin hesaplanması
Ürünler Ürün 2 Ürün 3 Şirketin mevcut karı (2G00- 1560- 800 = 240 ürün 2 üretimi dikkate alındığında, tam maliyetle kârsız), bin ruble. Ürün 2'nin üretimden çıkarılması Üretim hacmi (aylık adet) 15 0 5 Üretim birimi başına fiyat, bin ruble. 100 0 120 Üretim birimi başına değişken maliyetler, bin ruble. 60 0 7fi Leasing ödemeleri, bin ruble/ay. 0 0 0 Ek kira üretim tesisleri, 0 0 0 bin ruble/ay. Genel üretim maliyetleri, ayda bin ruble. 62С Şirketin mevcut karı ((15 x 100+ 5x 120) - kârsız ürünün üretimi 2) bin ruble/ay dikkate alındığında. -(15x60 + 5 x 76) - 620 = 200 Hesaplamanın gösterdiği gibi kâr etmeyen bir ürünün üretiminden vazgeçilmesi sonucunda şirketin kârı artmadı, aksine azaldı. Ürün 2'yi üretmeyi reddetme nedeniyle şirketin maliyetlerindeki değişimin analizi, bu durumun nedenini keşfetmemizi sağlar. Ürün 2'nin satılmasının reddedilmesi nedeniyle şirket artık değişken maliyetlere maruz kalmayacaktır: hammadde, teknolojik enerji, işçi ücretleri (bu, ürün 2'nin üretiminde yer alan işçilerin işten çıkarılması durumunda geçerli olacaktır). gerçekleşmezse ücretler şirketin giderlerinin bir parçası olarak kalacaktır). Şirket ayrıca, özellikle tesislerin kiralanması ve üretim ekipmanının kiralanmasıyla ilgili sabit maliyetlerin bir kısmını da üstlenmeyecektir (ki bu bir kiralama sözleşmesi olduğu için bu bir gerçek değildir). Diğer genel giderler temelde aynı seviyede kalacak: 1. ve 3. ürünlerin üretiminde yer alan atölyelerin aydınlatma, ısıtma ve onarımları eskisi gibi kalacak. Başka bir deyişle, eğer şirket 2. ürünü üretmeyi reddederse, bu ürünün maliyetine dahil olan maliyetlerin yalnızca bir kısmını üstlenmekten vazgeçecektir. Sonuç olarak
Bireysel ürünlerin maliyetinin hesaplanması, satılan ürün yelpazesinin tam maliyetle kârsız olan bir ürünü içerdiğini gösterdi. Bu 2. üründür. Şirket, kârını maksimuma çıkarmak için 2. üründen vazgeçmeyi düşünüyor. 2. ürünü satıştan çıkardıktan sonra firmanın ne gibi masraflara maruz kalacağını analiz edersek aşağıdaki rakamı elde ederiz (Tablo 5.14).
Ürün 2'nin satışından kaynaklanan bir paketin "kaybının", üretimiyle ilgili doğrudan maliyetlerin azaltılmasından kaynaklanan "kazançtan" ​​daha büyük olduğu ortaya çıktı. Ürün 2'nin üretiminden vazgeçilmesi nedeniyle, ürün 1 ve 3'e ilişkin genel işletme giderlerinin bazı unsurlarının veya mağaza giderleri unsurlarının yine de azalması mümkündür. etki için bu azalmanın 40 değerini aşması gerekir. Durumun analizinden elde edilen değer: 10 birim. x 50 ovalama/birim Kârlılıktaki düşüşün şu nedenden kaynaklandığına dair şüpheler olabilir: 2. ürüne yanlışlıkla kârsız denmesi, ilk hesaplamanın gösterdiği gibi asıl kârsız ürün 8. ürün. 3, kâr eden şirketlerde daha da büyük bir düşüş elde edeceğiz.
Formül (58)'de belirtilen koşul, yalnızca belirli ürün türlerinin durdurulmasına karar verilmesi için değil, aynı zamanda bir şirketin veya holdingin yapısal bölümlerine ilişkin benzer bir sorunun çözümü için de geçerlidir.
Uygulamadan örnek. Satışlarda haksız azalma. ticaret şirketi ağları
"Geniş bir satış ağına sahip bir ticaret şirketi, ağa dahil olan bireysel ticari işletmelerin (perakende satış noktaları) faaliyetlerinin karlılığını değerlendirme görevini üstlendi. Bireysel ticari işletmelerin gelir ve maliyetlerinin karşılaştırılması, bazılarının kârsız olduğunu gösterdi Sonuç olarak, şirket kârını en üst düzeye çıkarmak amacıyla kârlı olmayan birimlerin terk edilmesine karar verilir. bu karar, şirket tam tersi bir etkinin elde edildiğini keşfeder: Şirketin kârı azaldı. Bu durumun açıklaması şirket yapısının özelliklerinde ve şu formülün temsil ettiği kuralın göz ardı edilmesinde yatmaktadır: (58).
Şirketin yapısı, ana kuruluşun ticari faaliyetler yürütmemesi, ancak mal alımıyla ilgili tüm işleri yürütmesi bakımından kendine özgü bir özelliğe sahiptir. Ana kuruluşun görevleri arasında tedarikçilerle iletişim kurmak, aramak, kurmak ve sürdürmek, mal satın almak (yeniden satış için) için en uygun koşulları sağlamak, satın alımları finanse etmek (kredi almak ve iade etmek), malları teslim etmek ve depolamak, ürünleri tanıtmak için bir reklam kampanyasını finanse etmek yer alır. şirketin markası. Malların nihai alıcıya satışı doğrudan ticari işletmeler (perakende satış noktaları) tarafından gerçekleştirilir.
Bir kar merkezi olmayan ancak bir maliyet merkezi olan ana kuruluş, masraflarını ticari işletmeler arasında dağıtır. Dolayısıyla her ticari işletmenin maliyeti iki bileşen içerir. İlk bileşen, belirli bir ticari işletmenin doğrudan maliyetleridir: çalışanlarına ödeme maliyeti, yer kiralama ücretleri, ödemeler araçlar ve diğer idari giderler. Maliyetlerin ikinci bileşeni, belirli bir ticari işletmeye tahsis edilen şirket giderlerinin payıdır.
Bir dizi ticari işletmenin terk edilmesi, maliyetlerin yalnızca ilk bölümünde - belirli bir noktanın doğrudan maliyetlerinde - azalmaya yol açtı. Ana kuruluşun maliyetleri değişmeden kaldı (bir dizi perakende satış noktasının terk edilmesi, ne personel sayısını ne de ana kuruluşun ofisinin bakım maliyetlerini etkilemedi). Daha sonra ortaya çıktığı gibi, küçülen ticari işletmelerin elde ettiği gelir, onların bakımının gerçek maliyetlerini karşıladı. Kayıpların nedeni tam olarak maliyetlerin ana kuruluşun dağıtılmış maliyetlerini temsil eden kısmıydı. Başka bir deyişle, her ticari işletme, ana kuruluşun genel giderlerini karşılamak için bir takas katkısı yaptı; ancak bazı şirket verilerine göre katkı, ana kuruluşun mevcut maliyet seviyesi için yeterli değildi.Bu satış noktalarını kaybeden şirket, yetersiz de olsa gelirlerini "kaybetti", ancak yine de mali durumunu kötüleştirdi.
Bu durumda, karı optimize etmenin olası bir yolu ana şirketin maliyetlerini azaltmak olacaktır. I Başka bir olası optimizasyon aracı, ana kuruluşun maliyetlerinin bireysel ticari işletmelerin maliyetlerindeki payının azaltılmasına olanak sağlayacak şekilde satış ağının genişletilmesi olabilir.