İç ve dış fiyatlandırma faktörleri. Fiyatlandırma sürecini etkileyen faktörler

Fiyatlandırma faktörleri itici güçler, önemli koşullar, fiyat oluşumu üzerinde belirleyici etkisi olan ana nedenler. Bir fiyatlandırma stratejisi geliştirmeden önce, bir işletmenin fiyatlandırma kararını etkileyen tüm faktörleri analiz etmesi gerekir.

Evans ve V. Berman, aşağıdakileri etkileyen beş ana faktör belirledi: en büyük etki Fiyatlandırma sürecinde: tüketiciler, hükümet, dağıtım kanalı katılımcıları, rakipler, üretim maliyetleri. Tüm bu faktörler iki ana kategoriye ayrılabilir: iç ve dış.

İLE iç faktörler Emtia üreticilerinin fiyat düzeyini belirleyen faktörler şunları içerir: üretim maliyetleri düzeyi; üretim sürecinin özellikleri (küçük ölçekli, bireysel veya toplu); üretilen ürünlerin özellikleri (işleme derecesi, benzersizlik, kalite); üretim için gerekli kaynakların mevcudiyeti (işçilik, malzeme, mali); organizasyon düzeyi, ileri üretim yöntemlerinin kullanım derecesi; Üreticinin pazar stratejisi ve taktikleri vb.

Belirli bir üreticinin ürününün fiyatlandırma sürecini etkileyen dış faktörler şunları içerir: bu ürüne ilişkin tüketici tercihleri ​​(olumlu veya olumsuz); alıcı gelir düzeyi; gelecekteki fiyat değişiklikleri ve üreticinin kendi GELİRİ ile ilgili tüketici beklentileri; ilgili malların fiyatları (değiştirilebilir, tamamlayıcı); rakiplerin fiyatları ve fiyat dışı teklifleri vb. dış faktörler pratikte emtia üreticilerinin kontrolüne tabi değildir, ancak üretilen ürünler için fiyatlar belirlenirken mutlaka dikkate alınır.

Fiyatlandırma süreci birbirini takip eden birkaç aşamadan oluşur: 1.

Faktörlerin belirlenmesi dış ortam fiyat seviyesini etkiler. 2.

Fiyatlandırma hedeflerini belirlemek. 3.

Fiyatlandırma yöntemini seçme. 4.

Bir işletme için fiyatlandırma stratejisinin oluşturulması. 5.

Fiyatlandırma taktiklerinin geliştirilmesi. 6.

Ürünün başlangıç ​​fiyatının ayarlanması. 7.

Piyasa fiyatı ayarlaması. 8.

Olumsuz dış etkilere karşı fiyat sigortası.

Bu yaklaşım, işletmedeki fiyatlandırma sürecini tam anlamıyla temsil etmektedir. Genel görünüm. Değişmez değildir. Listelenen aşamalardan herhangi birinin önceden belirlenmiş fiyatlar üzerinde en güçlü ve beklenmedik etkiye sahip olabileceğini hesaba katmak ve bunları ayarlamak gerekir.

Bu nedenle, piyasa koşulları, rekabet ve talep gibi faktörleri içeren çevresel faktörlerin fiyatların belirlenmesi üzerindeki önemini ve etkisini abartmak zordur. Bu faktörler, işletmenin uzun vadede ayakta kalabilmesinin bir bileşeni olan fiyatlandırma stratejisinin değiştirilmesine doğrudan etki etmektedir.

Seçilen fiyatlandırma yöntemi, aşağıdaki faktörlerden etkilenebileceğinden önemli düzeltmelere de tabi olabilir: Çeşitli faktörler: endüstri tarafından benimsenen fiyatlandırma gelenekleri; rakiplerin davranışları; Maliyet muhasebesi ve vergilendirme politikaları vb. ile ilgili hükümet politikasındaki değişiklikler.

Önemli bir nokta, ürünün halihazırda satışa sunulduğu anda gerçekleştirilen Chenna pazar ayarlamasıdır. Üretici, oluşan maliyetleri veya depodaki ürün hacimlerini değiştiremez. Fiyat onun değişen talebe uyum sağlamanın tek yolu haline geliyor. Bu aşamada zamanların belirlenmesi özellikle önem kazanmaktadır. Daha fazla tüketiciyi çekmek için kişisel fiyat indirimleri.

Bu nedenle, işletmeyle ilgili olarak, fiyatlandırma sürecini önemli ölçüde etkileyen ve işletmenin faaliyet gösterebileceği belirli sınırları oluşturan bir dizi faktör vardır (Şekil 6.5). Her şeyden önce, işletmenin ürünleri için fiyatlandırma alanında hareket özgürlüğü derecesini etkilerler.

Pirinç. 6.5. Fiyatlandırma sürecini etkileyen çevresel faktörler

işletmede

Hadi verelim kısa açıklama bu faktörlerin her biri. 1.

Tüketiciler. Alıcılar, işletmelerin fiyatlandırma alanındaki faaliyetlerini önemli ölçüde etkilemektedir. Doğru tepki verebilmek ve davranışlarını dikkate alabilmek için işletmenin aşağıdaki konularda belirli bilgilere sahip olması gerekir: genel desenler ve piyasadaki davranışlarının özellikleri. Bu, her şeyden önce şunları içerir: psikolojik yönler Alıcı davranışı: ihtiyaçlar, ihtiyaçlar, istekler, bir ürün veya hizmeti seçerken motivasyon, tüketim yöntemleri, mal ve hizmetlere yönelik tutum, yeni şeylere karşı tutum, tüketicinin fiyatlara ve mal ve hizmetlerin kalitesine duyarlılığı.

Alıcı davranışının psikolojik boyutlarının yanı sıra ekonomik boyutları da vardır. Bu, satın alma gücü, bütçe kısıtlamaları ve bunların tüketici tercihleriyle ilişkisi gibi kavramları içerir. Alıcının bütçesinin sınırlı olması ve fiyatların sürekli değişmesi nedeniyle alıcı sürekli olarak bütçesini en rasyonel şekilde nasıl kullanacağı, hangi ürünü alıp hangisini almaması konusunda bir seçimle karşı karşıya kalır. Teoriye göre marjinal fayda Tüketici tercihi ve tüketici tercihi açısından, alıcı, finansal yetenekleriyle birlikte yaklaşan satın alımın faydasına ilişkin kişisel fikrine en yakın olan ürünü tercih edecektir. 2.

Pazar ortamı. Piyasa ortamı oldukça karmaşık, çok yönlü bir kavramdır. Etki altında oluşur büyük miktar ekonomik, politik ve kültürel düzenin faktörleri. Genellikle dört ana pazar modeli vardır: saf rekabet, tekelci rekabet, oligopol, saf tekel. Fiyatlandırma açısından bakıldığında, ana ayırt edici özellik Bu pazarlardan biri işletmenin kuruluş üzerindeki etkisinin derecesidir. Market fiyatı.

Maksimum etki tekel koşullarında, minimum etki ise tam rekabet piyasası koşullarındadır. Piyasa fiyatı tek bir firma, bir grup firma, devlet ve piyasa tarafından kontrol edilebilir. 3.

Dağıtım kanallarına katılanlar. Ürün dağıtımı, malların nihai tüketiciye ulaşmasını sağlayan bir süreçtir. Üç ana dağıtım kanalı türü olduğu bilinmektedir: 1)

doğrudan - mal ve hizmetler aracıların katılımı olmadan son tüketiciye teslim edilir; 2)

dolaylı - mal ve hizmetler bir veya daha fazla aracı aracılığıyla nihai tüketiciye ulaştırılır; 3)

karışık - ilk iki kanal türünün özelliklerini birleştirin.

Fiyatlandırma açısından bakıldığında dağıtım kanalı katılımcılarının fiyat artışları üzerindeki etkisi ilgi çekicidir. Nasıl daha büyük sayı Aracılar ürünün üreticisi ile son tüketici arasında yer alırsa, perakende fiyatı Bu ürünün üreticisinin orijinal fiyatı olan satış fiyatından daha yüksek olacaktır. Sonuçta bu, mal ve hizmetlere olan talebin kısıtlanmasına yol açar, bu da fiyatlarda düşüşe neden olur ve böylece dağıtım kanallarının optimizasyonuna katkıda bulunur. Aynı zamanda çarpan etkisi durumunda durum tam tersi olabilir - fiyatların yükselmesi sürecinde enflasyonist bir fiyat-ücret spirali geleceği için sınırsız talep olgusu gözlemlenecektir. 4.

Durum. Fiyatlandırma üzerinde üç dereceli hükümet etkisi vardır: fiyat sabitleme; fiyatların maksimum seviyelerini belirleyerek düzenlenmesi; Serbest fiyatlandırma sisteminin düzenlenmesi.

Devlet fiyatları sabitlemek için üç ana yöntem kullanıyor: 1)

liste fiyatlarının kullanılması. Mallar için fiyat listeleri N Hizmetleri, bakanlıklar, bakanlıklar ve hükümet fiyatlandırma kurumları tarafından onaylanan ve yayınlanan resmi bir fiyat ve tarife koleksiyonudur. Fiyat listeleri kullanılarak belirlenen fiyatların sayısı çok farklı olabilir: fiyat seviyesi üzerinde sıkı toplam devlet kontrolü koşullarında% 100'e yakın ve ağırlıklı olarak piyasa fiyatlandırma yöntemi durumunda önemsiz, sıfıra yakın. Tipik olarak tekelci işletmelerin fiyatları, fiyat listeleri kullanılarak düzenlemeye tabidir: elektrik, gaz, petrol, kamu hizmetleri, Ulaşım. Bu ürünlerin fiyatları ekonomide çarpan etkisi yaratmakta, dolayısıyla belirli bir seviyede sabitlenmesi tüm ekonomik durumun istikrara kavuşmasına yardımcı olmakta ve diğer tüm alanlarda fiyat istikrarının derecesini belirlemektedir. Burada en zor şey fiyat listesinde fiyatın sabitlenmesi gereken seviyeyi belirlemektir. Fiyatların piyasa fiyatının üzerinde sabitlenmesi piyasada arz fazlası durumuna, fiyatların piyasa fiyatının altında sabitlenmesi arz sıkıntısına yol açar; 2)

tekel fiyatlarının sabitlenmesi. Devlet, piyasada hakim konumda olan işletmelerin fiyatlarını sabitleyerek, kararlı bir şekilde Rekabeti, pazar erişimini ve fiyat seviyelerini etkilemek, sonuçta diğer piyasa katılımcılarının hareket özgürlüğünü sınırlamak. olup olmadığı sorusuna karar verin bu işletme baskın olsun ya da olmasın, antitröst yasaları yardımcı olur. İle Rus mevzuatı Bir işletmenin pazar payı %35 ile %65 arasında ise hakim (tekel) konumdadır; 3)

fiyat dondurma. Bu yaklaşım, fiyatlarda dengesizlik olması veya ekonomideki kriz durumlarında kullanılır ve yalnızca durumu istikrara kavuşturmak amacıyla yürütülür. Fiyat dondurmanın yalnızca kısa vadede kullanılması tavsiye edilir.

Maksimum seviyelerini belirleyerek fiyatların düzenlenmesi (bir üst veya alt fiyat sınırının belirlenmesi) şunları içerir: liste fiyatlarına ilişkin sabit katsayıların getirilmesi; azami ödeneklerin belirlenmesi; fiyat oluşumunu etkileyen ana parametrelerin düzenlenmesi (maliyetleri, maksimum karı, vergilerin boyutunu ve yapısını belirleme prosedürü); kuruluş en büyük boy bir kerelik fiyat artışı; Kamu iktisadi teşebbüslerinin ürün ve hizmetlerine ilişkin fiyatların belirlenmesi ve düzenlenmesi.

Piyasa katılımcılarının fiyatlandırma faaliyetlerinin mevzuatla düzenlenmesi yoluyla serbest fiyatlandırma sisteminin düzenlenmesi, haksız rekabetin sınırlandırılması bir dizi yasağın getirilmesinden oluşur: 1)

Damping yasağı - malların maliyetinin altında satılmasının yasaklanması - I

Rakiplerini ortadan kaldırmak için üretim yapıyor. Bu uygulama özellikle pazarda rakipleri pazarın dışına itmeye veya onların bu pazara girmesini engellemeye çalışan bir lider varsa geçerlidir. Ayrıca böyle bir yasak pratikte yaygın olarak kullanılmaktadır. Uluslararası Ticaret düşük üretim maliyetli ürünlerin agresif ithalatçılarının pazara girmesini önlemek; 2)

Dikey fiyat sabitleme yasağı - üreticilerin fiyatlarını aracılara, toptan ve perakende ticarete dikte etmelerinin yasaklanması; 4)

yatay fiyat sabitleme yasağı - birden fazla üreticinin, bu işletmelerin toplam pazar payının onlara pazarda hakim bir konum sağlaması durumunda, ürün fiyatlarını belirli bir seviyede tutma konusunda anlaşmasının yasaklanması. Bu sınırlama özellikle oligopolistik bir pazarda geçerlidir. Bununla birlikte, örneğin oligopolistik işletmelerin kendi aralarında tek bir fiyat üzerinde değil, maliyetleri hesaplamak ve nihai ürünlerin fiyatını belirlemek için tek bir metodoloji üzerinde anlaşmaya varmaları durumunda bunu göz ardı etmek kolaydır.

Fiyat oluşumu sözde faktörlerden önemli ölçüde etkilenir. fiyatlandırma faktörleri. Mal ve hizmet fiyatlarının düzeyini, yapısını, oranlarını ve dinamiklerini önceden belirleyen çeşitli nesnel koşulları temsil ederler.

Fiyat seviyesini etkileyen ana faktörler şunlardır:

1) arz ve talep;

2) rekabet;

3) mali ve kredi sisteminin durumu;

4) hükümet düzenlemeleri Fiyat:% s;

5) dağıtım kanalları ve tüketicilerdeki katılımcıların davranışları;

6) ürünlerin üretim ve satış maliyetleri.

Talep, bir ürünün fiyatının belirlenmesinde önemli bir rol oynar. Talep hacmi, alıcının belirli koşullar altında belirli bir süre içinde satın almak istediği mal miktarıyla belirlenir. Talep birçok faktöre bağlıdır (örneğin, ikame malların fiyatları, alıcı sayısı vb.), bunlardan en önemlisi ürünün fiyatıdır.

Bir ürünün fiyatı (P) ile talebi (Q) arasındaki ilişki Grafik 1'de gösterilmektedir.

Grafik 1 “Talep eğrisi”.

Talep eğrisi geri dönüyor orantılı bağımlılık Bir ürünün fiyatı ile miktarı arasındaki Aslında fiyat ne kadar yüksek olursa o fiyata o kadar az mal satın alınabilir. Öte yandan satışa sunulan bir ürünün miktarının artması fiyatının düşmesine neden olur.

Hayırsız önemli rol Arz, piyasa fiyatının belirlenmesinde rol oynar. Arz, satıcıların belirli bir zamanda ve zamanda alıcılara sunabilecekleri ve sunmaya hazır oldukları mal miktarıdır. belli Yer. Bir ürünün fiyatı (P) ile arzı (Q) arasındaki ilişki Grafik 2 şeklinde sunulabilir.

Grafik 2 “Arz eğrisi”

Arz eğrisi, bir malın fiyatı ile miktarı arasında doğru orantılı bir ilişki kurar; fiyattaki artış üreticileri satış hacimlerini artırmaya motive eder.

Bir ürünün arz miktarı (talep miktarı olarak), fiyata ek olarak diğer faktörlerden de etkilenir: örneğin, rakip malların fiyatları, satıcıların sayısı, üretim teknolojisinin düzeyi, kamu politikası vergilendirme vb. alanlarda

Bu faktörlerin etkisi altında arz eğrisi şu ya da bu yönde kayabilir. Yani, örneğin aynı P1 fiyatından bir ürün satan satıcıların sayısındaki artışla birlikte arz da 1. Çeyrek'ten 2. Çeyrek'e artar.

Arz ve talebin eşit olduğu fiyata denge fiyatı denir. Bu tam olarak ürünün satılacağı fiyattır. Şimdi Grafik 3'e bakalım.

Piyasa fiyatlandırma mekanizmasını ücretsiz olarak ele alalım rekabetçi pazar Bir ürünün arz ve talebinin esas olarak fiyatına bağlı olduğu yer.

Alıcılar bir ürünü denge fiyatından daha düşük bir fiyattan satın almak isterse talep arzdan daha büyük olacaktır. Mal sıkıntısı var. Sonuç olarak arz talebi karşılayıncaya kadar fiyat artacaktır.

Satıcılar ürünü denge fiyatından daha yüksek bir fiyata satarlarsa arz talepten daha yüksek olacaktır. Mal fazlası var. Sonuç olarak arz ve talep dengelenene kadar fiyat düşecektir.

Böylece serbest rekabet piyasasında, bir ürünün arz ve talebinin esas olarak fiyata bağlı olduğu koşullarda, arz ve talep eğrilerinin kesişme noktasına karşılık gelen bir denge piyasa fiyatı oluşur.

Gerçek bir piyasada, fiyata ek olarak, arz ve talebi etkileyen ve karşılık gelen eğrilerde kaymaya yol açan bir dizi başka fiyat dışı faktör de vardır. Aynı zamanda denge fiyatı da değişir.

1. Sabit arz (fiyat dışı faktörlerden bağımsız olarak arzın değişmemesi) ve talebin aynı faktörlerin etkisi altında değişmesi durumu.

Grafik 4'ten görülebileceği gibi, eğrinin C1 pozisyonundan C2 pozisyonuna ve ardından C3 pozisyonuna hareketine karşılık gelen bir ürüne olan talep arttıkça denge noktası 1. pozisyondan 2. pozisyona ve ardından pozisyona kayar. 3. Bu durumda, Рр denge fiyatı buna göre Рр1 değerinden Рр2 değerine ve ayrıca Рр3 değerine yükselir. Bir ürüne olan talep azalırsa (sabit bir arzla), tam tersi bir tablo ortaya çıkar; denge fiyatı düşer.

2. Sabit talebin (yani fiyat dışı faktörlerden bağımsız) ve arzın aynı faktörlerin etkisi altında değişmesi durumu.

Grafik 5'ten görülebileceği gibi, arz eğrisinin P1 durumundan P2 durumuna ve ardından P3 durumuna hareketine karşılık gelen mal arzı arttıkça denge noktası 1. konumdan 2. konuma ve ardından 3. konuma hareket eder. Aynı zamanda denge fiyatı Рр1 seviyesinden Рр2 ve Рр3 seviyesine düşer. Arzın azalması durumunda (talep sabitken) tam tersi bir tablo ortaya çıkar (yani denge fiyatı artar).

Serbest rekabetçi bir piyasanın aksine, gerçek piyasalar değişen derecelerde tekelleştirilmiştir.

Açık tekel piyasası Bir ürünün talebi, talep eğrisine karşılık gelir ve arz eğrisi, piyasa tekelcisinin davranışı tarafından belirlenir. Belirli bir talep göz önüne alındığında, mal satışından mümkün olduğu kadar fazla kar elde etme arzusu tarafından yönlendirilir ve mal tedarikini bu temelde oluşturur. Böylece tekel piyasasında taleple birlikte fiyat, ürün üreticisinin (satıcısının) kârını maksimize etme ilkesinin etkisi altında oluşur.

Ayrıca rekabeti ve bunun fiyat seviyeleri üzerindeki etkisini de dikkate alacağız.

Rekabet fiyat veya fiyat dışı olabilir. Şu tarihte: fiyat rekabeti Satan firmalar talep eğrisini takip ederek fiyatları piyasa fiyatlarının altına düşürürler. Aynı zamanda fiyatları düşürme imkanı olmayan rakipler de piyasada kalamazlar, ya piyasadan ayrılırlar ya da iflas ederler.

Ne zaman fiyat dışı rekabet Satıcılar önce alıcıları çekmeye çalışır benzersiz özellikler Bir ürünün teknik güvenilirliği veya yüksek kalitesi gibi.

Rekabet biçimlerine bağlı olarak aşağıdaki pazar türlerini de ayırt etmek gelenekseldir:

1) Saf (“serbest”) rekabet piyasası;

2) Tekelci rekabet piyasası;

3) Oligopolistik rekabet piyasası;

4) Saf (“mutlak” tekel) piyasası.

Saf (serbest) rekabet piyasası, cari fiyatlar üzerinde fazla etkisi olmayan, değiştirilebilir malların birçok satıcısı ve alıcısından oluşur. Böyle bir pazarda satıcı ve alıcı sayısı oldukça fazla olduğundan (örneğin birkaç bin), hiçbiri süreçleri ve her şeyden önce mevcut fiyatları etkileyemez. Böyle ideal bir pazarda satıcı ve arkasındaki üretici ancak üretimin maliyetini düşürerek veya kalitesini artırarak konumlarını geliştirebilirler. Bu durumda hem üretici hem de daha düşük fiyatla mal alan tüketici eş zamanlı kazanç elde etmektedir.

Tekelci bir rekabet piyasası aynı zamanda birçok alıcı ve satıcıdan oluşur (her ne kadar önceki serbest piyasadan daha az olsa da). Bu piyasada satıcılar alıcılara teklifte bulunabilirler. farklı varyantlar geniş bir fiyat aralığında mallar. Böyle bir piyasada fiyat dışı faktörler büyük önem taşıyor.

Modern için en tipik Pazar ekonomisi Oligopolistik piyasa denir. Bu pazar, rakiplerin fiyatlandırma politikalarına ve pazarlama stratejilerine oldukça duyarlı olan az sayıda satıcıdan oluşmaktadır. Bu, oligopolistik bir pazarda, katılımcılarının her birinin, satışların önemli bir bölümünü oluşturduğu için oldukça önemli bir konuma sahip olmasıyla açıklanmaktadır.

Finans ve kredi sisteminin durumu da fiyatların düzeyi ve dinamikleri üzerinde önemli bir etkiye sahiptir. Fiyatlar ile finans arasındaki ilişki öncelikle fiyatın dağıtım fonksiyonunda açıkça görülmektedir. Bu fonksiyona uygun olarak bu dağıtım ilke ve şekilleri fiyatlar aracılığıyla uygulanır. sosyal ürün Bu ekonomik sistemde kabul edilenler. Yani örneğin fiyatlar bir yandan üreticilere cari maliyetlerin geri ödenmesini ve her türlü verginin ödenmesinden sonra kalan kârın bir kısmının alınmasını sağlıyor. Buna karşılık, devlet bütçesinin yenilenmesinin ve bütçe dışı fonların oluşumunun kaynağı olan vergiler ve kesintiler, fiyatlandırma ile tüm finansal sistem arasında yakın etkileşimi sağlar.

Fiyatlandırma süreci aynı zamanda üreticiden toptancıya ve dağıtım kanalındaki tüm katılımcıların davranışlarından da etkilenir. perakende. Hepsi maksimum kar elde etmek için malların satış hacmini artırmaya ve fiyatlar üzerinde daha fazla kontrol sağlamaya çalışıyor. Örneğin üreticiler kendi mağazalarını açarak daha düşük fiyatlarla satış yapıyorlar.

Fiyatlar aynı zamanda tüketicilerin (alıcıların) davranışlarından da etkilenir. Bu bağlamda tüm alıcılar, ürün fiyatlarına ilişkin algılarına ve satın alma yönelimlerine bağlı olarak dört gruba ayrılabilir:

1) Bir satın alma işlemini seçerken fiyatlara, kaliteye ve ürün çeşitliliğine daha fazla ilgi gösteren tutumlu alıcılar;

2) Kişiselleştirilmiş alıcılar, ör. sanki satın almak istedikleri ürünün belli bir imajını kendilerine yaratıyormuş gibi;

3) Köklü bir geleneğe göre, fiyat ve ürün çeşitliliğine bakılmaksızın belirli mağazalardan mal satın alan etik alıcılar;

4) Bir satın alma işlemini seçerken fiyata değil, ürünü satın almanın sağladığı rahatlık ve rahatlığa odaklanan kayıtsız alıcılar.

Son fiyatlandırma faktörü maliyet veya ürünlerin üretim ve satış maliyetleridir. Bu maliyetler ürünün fiyatının temelini oluşturur ve büyük ölçüde seviyesini belirler. Örneğin sanayide, bir işletmenin satış fiyatındaki maliyetin payı (KDV ve tüketim vergileri hariç) %80'in üzerinde, demiryolu taşımacılığında ise %85'in üzerindedir.

Maliyetler, işletmenin faaliyetlerine hem bağımlı hem de bağımsız maliyetleri içerir; onun dışında. Örneğin hammadde, malzeme, yakıt, enerji, nakliye tarifeleri maliyetleri işletmenin dışındaki faktörlerdir. Bu maliyetlerin artması ürünün fiyatının da artmasına neden olur. Burada işletme, fiyat indirimlerini yalnızca dolaylı olarak, örneğin ucuz tedarikçileri seçerek etkileyebilir. Ücretler ve genel giderler gibi diğer bir maliyet grubu işletmenin faaliyetlerine bağlıdır ve düzenlenebilir.

Bir işletme, pazardaki konumunun gücüne bağlı olarak ürün fiyatlarında manevra yapabilir. Şirketin konumu yeterince istikrarlı değilse ve ürün fiyatlarında artış istenmiyorsa, örneğin hammadde fiyatlarındaki artış, hammadde tüketim oranlarının azaltılması veya ikincil kaynakların kullanılmasıyla bir dereceye kadar telafi edilebilir.

Fiyat, daha önce de belirtildiği gibi, bir ürün için ödenen para miktarıdır. Paranın değeri satın alma gücüne göre belirlenir, yani. onlarla neler satın alabilirsiniz? Piyasa ekonomisinde paranın satın alma gücünde belirli sınırlar dahilinde sürekli değişiklikler meydana gelir. Fiyatlarda önemli bir artış, enflasyonun ve diğer kriz olgularının keskin bir şekilde artması sonucu ortaya çıkmakta ve brüt ve diğer makroekonomik göstergeler ile bunların türevlerinde önemli bir bozulmaya neden olmaktadır. ulusal ürünÜlkenin iç ve dış borçları, açıkları ve gerçek boyutu bütçe, ihraç büyüklüğü, borç verme oranları, hisse senedi ve döviz piyasalarındaki fiyatlar. Diğer faktörler de fiyat artışını etkiler: vergi sisteminin gelişmişlik düzeyi ve gelişmişliği Yasama çerçevesi, varoluş gölge işi ve yolsuzluk, suç, işsizlik, düzey ve yaşam beklentisi, güncel siyasi olaylar, dünya ekonomisinin durumu vb.

Fiyat belirlemek, çok sayıda faktörün dikkate alınmasını gerektiren zor ve karmaşık bir süreçtir. Fiyat oluşumunu etkileyen faktörlerden biri de ürünün ekonomik değeridir. Fiyatlandırma alanında, bir malın alıcı açısından ekonomik değeri veya mübadelede ortaya çıkan değeri, arzu edilen malın parasal açıdan fiyatını aşan değerlendirmesi olarak anlaşılmaktadır. Bu açıdan bakıldığında değer, alıcılara sunulan alternatif malların fayda ve fiyat oranı temel alınarak gerçekçi bir şekilde ölçülebilir. Dolayısıyla, bir ürünün toplam ekonomik değeri, tüketiciye sunulan en iyi alternatif ürünün fiyatı (kayıtsızlık fiyatı) artı onu bu en iyi alternatiften ayıran ürünün özelliklerinin kendisi için değeri (değer) olarak anlaşılmaktadır. farklılıklar).

Bir ürünün tüketici açısından genel ekonomik değerinin oluşumu aşağıdaki formül kullanılarak açıklanabilir:

toplam değer = kayıtsızlığın maliyeti + farklılıkların pozitif değeri - farklılıkların negatif değeri.

Başka bir deyişle, alıcı, kendisi için bir ürünün değerini belirlerken, aynı ihtiyacı karşılayan diğer şirketlerden kendisine sunulan mal çeşitlerinin en iyisinin fiyatını başlangıç ​​noktası olarak alır. Bir ürünün ekonomik değerini hesaplama prosedürü oldukça katı bir şekilde resmileştirilebilir ve güvenilir niceliksel tahminlerin temeli olabilir. Uygulamada bu prosedür dört ana aşamadan oluşur: kayıtsızlık fiyatının belirlenmesi, farklılıkların belirlenmesi, tüketicinin bakış açısından farklılıkların öneminin değerlendirilmesi, kayıtsızlık fiyatının fark tahminleriyle toplanması.

1. Aşama- alıcının fiilen kendisine sunulan alternatifler arasında en iyisi olarak değerlendirme eğiliminde olduğu malın (ürün veya teknoloji) fiyatının (veya maliyetlerinin) belirlenmesi. Bu aşamada, alıcının rakipler tarafından sunulan işlevsel olarak karşılaştırılabilir miktarda mal satın alması durumunda ödeyeceği fiyatı işlevsel olarak ölçmek ve belirlemek gerekir.

2. aşama- Bir ürünü hem daha iyi hem de daha kötü olarak alternatifinden ayıran tüm parametrelerin belirlenmesi. En sık analiz edilen parametreler şunlardır:

• işleyen;
• güvenilirlik;
• yararlı özelliklerin sayısı (daha fazla veya daha az);
• faydalı (zararlı) maddelerin içeriği;
• bakım maliyetleri;
• devreye alma maliyetleri;
• Bakım.

Sahne 3- Bir ürünün parametreleri ile alternatifleri arasındaki farkların alıcının bakış açısından öneminin değerlendirilmesi. Bu aşamada mallar arasındaki farklılıkların parasal açıdan değerlendirilmesi gerekir. Bu tür tahminler farklı yollarla elde edilebilir:

• uzmanlar ve satıcılar arasında yapılan bir anket sonucunda;
• özel teknikler kullanılarak deneme satışları ve müşteri anketleri yapılarak;
• hesaplamalara dayalı ekonomik verim(Ne zaman Hakkında konuşuyoruz Alıcı maliyetlerini doğrudan azaltabilecek ürün parametreleri hakkında).

Bir ürünün bir veya başka bir tüketici parametresinin seviyesindeki niceliksel değişikliklerin ölçeğinin, alternatif ürünlerin parametrelerine kıyasla, alıcı tarafından kullanılmasından elde edilen faydalardaki değişikliklerin ölçeğiyle mutlaka örtüşmediğinin unutulmaması gerekir; buna göre, bu ürünü almak için ödemeyi kabul ettiği para miktarındaki değişiklikle birlikte.

Aşama 4- Kayıtsızlık fiyatının özetlenmesi ve bir ürün ile alternatifleri arasındaki farkların pozitif ve negatif değerinin değerlendirilmesi. Bu durumda genellikle tüketicinin ürüne olan ilgisini artırmak amacıyla fiyatın ekonomik değer üst sınırının altında belirlenmesi tavsiye edilir.

Ayrıca fiyatlandırma çok sayıda dış ve İç ortam dolayısıyla diğer tüm teknik ve ekonomik parametreler, esas olarak üretilen mal ve hizmetlerin fiyatını belirlemek amacıyla analiz edilir ve tahmin edilir. Gerçek koşullarda fiyatlar, iç ve dış olmak üzere iki grup faktörün etkisi altında oluşur. Başka bir deyişle, bir işletmede fiyatların belirlenmesi sürecinde hem piyasaya ilişkin bilgilerin ( dış faktörler) ve maliyetler (iç faktörler) hakkında.

İçin etkili organizasyonİşletmenin fiyatın ne olduğu, fiyatı oluşturan faktörler, mal ve hizmet fiyatlarının belirlenmesine ilişkin ilkelerin neler olduğu konusunda net bir anlayışa sahip olması gerekir. Fiyatların nasıl ve nelerden oluştuğu, hangi işlevleri yerine getirdikleri ve ürünlerin yeterli maliyetinin nasıl doğru bir şekilde belirleneceği hakkında konuşacağız.

Fiyat konsepti

Ekonomik sistemin temel unsuru fiyattır. Bu kavram, ekonominin ve toplumun durumunu yansıtan çeşitli sorunları ve yönleri iç içe geçirmektedir. Fiyat en genel şekliyle miktar olarak tanımlanabilir. para birimleri Satıcının malları alıcıya devretmeye hazır olduğu durum.

Piyasa ekonomisinde, aynı mallar farklı fiyatlara sahip olabilir ve fiyat, piyasa katılımcıları arasındaki ilişkilerin önemli bir düzenleyicisi ve bir rekabet aracıdır. Değeri birçok fiyatlandırma faktöründen etkilenir ve çeşitli bileşenlerden oluşur. Fiyat istikrarsızdır ve kalıcı değişikliklere tabidir. Birkaç fiyat türü vardır: perakende, toptan satış, satın alma, sözleşmeye dayalı ve diğerleri, ancak hepsi piyasada tek bir oluşum ve varoluş yasasına tabidir.

Fiyat fonksiyonları

Piyasa ekonomisi, fiyatların tüm işlevlerini serbestçe yerine getirme fırsatına sahip olması bakımından düzenlenmiş ekonomiden farklıdır. Fiyatların yardımıyla çözülen görevlerin başında teşvik, bilgi, yönlendirme, yeniden dağıtım ve arz-talep dengesini kurma denilebilir.

Fiyatı açıklayan satıcı, alıcıya ürünü satmaya hazır olduğunu bildirir. bir miktar böylece potansiyel tüketicilere ve diğer tüccarlara piyasa durumu hakkında rehberlik eder ve onları niyetleri konusunda bilgilendirir. Bir ürün için sabit fiyat oluşturmanın en önemli işlevi arz-talep dengesini düzenlemektir.

Üreticilerin çıktı miktarını artırması veya azaltması fiyatlar aracılığıyla gerçekleşir. Talepteki bir azalma genellikle fiyatların artmasına neden olur ve bunun tersi de geçerlidir. Aynı zamanda, fiyat faktörleri indirimin önünde bir engeldir, çünkü üreticiler yalnızca istisnai durumlarda fiyatları maliyet seviyelerinin altına düşürebilir.

Fiyatlandırma Süreci

Fiyat belirlemek, çeşitli olgu ve olayların etkisi altında ortaya çıkan karmaşık bir süreçtir. Genellikle belirli bir sırayla gerçekleştirilir. Öncelikle fiyatlandırma hedefleri belirlenir; bunlar üreticinin stratejik hedefleriyle yakından ilgilidir. Dolayısıyla, eğer bir şirket kendisini endüstri lideri olarak görüyorsa ve belirli bir pazar segmentini işgal etmek istiyorsa, ürünleri için rekabetçi fiyatlar belirlemeye çalışır.

Daha sonra, dış çevrenin fiyatı oluşturan ana faktörleri değerlendirilmekte, talebin özellikleri ve niceliksel göstergeleri ile pazar kapasitesi incelenmektedir. Rakiplerden alınan benzer birimlerin maliyetini değerlendirmeden bir hizmet veya ürün için yeterli bir fiyat formüle etmek imkansızdır; dolayısıyla rakiplerin ürünlerinin ve maliyetlerinin analizi, fiyatlandırmanın bir sonraki aşamasıdır. Tüm “gelen” veriler toplandıktan sonra fiyatlandırma yöntemlerinin seçilmesi gerekir.

Tipik olarak bir şirket, uzun süre bağlı kaldığı kendi fiyatlandırma politikasını geliştirir. Son aşama bu süreç- son fiyatlandırma. Ancak bu son aşama değildir; her şirket belirlenen fiyatları ve bunların görevlere uygunluğunu periyodik olarak analiz eder ve çalışmanın sonuçlarına göre mallarının maliyetini azaltabilir veya artırabilir.

Fiyatlandırma ilkeleri

Bir ürün veya hizmetin maliyetinin belirlenmesi yalnızca belirli bir algoritmaya göre yapılmaz, aynı zamanda temel prensiplere göre de gerçekleştirilir. Bunlar şunları içerir:

• Bilimsel ilkeler birdenbire ortaya çıkmaz; bunların oluşturulmasından önce şirketin dış ve iç ortamının kapsamlı bir analizi yapılır. Ayrıca maliyet, nesnel ekonomik yasalara göre belirlenmeli, ayrıca çeşitli fiyatlandırma faktörlerine dayanmalıdır.
• Hedef yönelim ilkesi. Fiyat her zaman ekonomik sorunları çözmek için bir araçtır ve sosyal problemler bu nedenle oluşumu, atanan görevleri dikkate almalıdır.
• Fiyatlandırma süreci, bir ürünün maliyetinin belirli bir zaman diliminde belirlenmesiyle bitmez. Üretici pazar trendlerini izler ve fiyatı buna göre değiştirir.
• Birlik ve kontrol ilkesi. Devlet kurumları, özellikle sosyal açıdan önemli mal ve hizmetler için fiyatlandırma sürecini sürekli olarak izler. Serbest piyasa ekonomisinde bile devlete, malların maliyetini düzenleme işlevi verilmiştir; bu, büyük ölçüde tekelci endüstriler için geçerlidir: enerji, ulaştırma, konut ve toplumsal hizmetler.

Fiyatı etkileyen faktör türleri

Bir ürünün değerinin oluşumunu etkileyen her şey dış ve iç çevreye ayrılabilir. İlk dahil çeşitli fenomenler ve ürün üreticisinin etkileyemeyeceği olaylar. Örneğin enflasyon, mevsimsellik, siyaset ve benzeri. İkincisi şirketin eylemlerine bağlı olan her şeyi içerir: maliyetler, yönetim, teknoloji. Fiyatı oluşturan faktörler aynı zamanda genellikle konuya göre sınıflandırılan faktörleri de içerir: üretici, tüketiciler, hükümet, rakipler, dağıtım kanalları. Maliyetler ayrı bir gruba dahil edilir. Ürünlerin maliyetini doğrudan etkilerler.

Ayrıca üç faktör grubunun ayırt edildiği bir sınıflandırma da vardır:

• fırsatçı veya basit değil, yani ekonominin istikrarlı durumuyla ilgili;
• çevrenin değişkenliğini yansıtan piyasa koşulları; bunlar arasında moda faktörleri, politikalar, istikrarsız piyasa eğilimleri, tüketicilerin zevkleri ve tercihleri ​​yer alır;
• Ekonomik ve sosyal düzenleyici olarak devletin faaliyetleriyle ilgili düzenleyici.

Fiyatlandırma faktörlerinin temel sistemi

Mal maliyetini etkileyen temel olguların tüm piyasalarda gözlemlenen göstergeler olduğu düşünülmektedir. Bunlar şunları içerir:

• Tüketiciler. Fiyat doğrudan tüketici davranışına göre belirlenen talebe bağlıdır. Bu faktör grubu, fiyat esnekliği, alıcıların bunlara tepkisi ve piyasa doygunluğu gibi göstergeleri içerir. Tüketici davranışı, üreticinin pazarlama faaliyetlerinden etkilenir ve bu da ürünün maliyetinde bir değişiklik gerektirir. Talep ve buna bağlı olarak fiyat, alıcıların zevklerinden ve tercihlerinden, gelirlerinden, hatta potansiyel tüketici sayısından bile etkilenmektedir.
• Maliyetler. Bir ürünün fiyatını belirlerken üretici, ürünün üretiminde yapılan maliyetlere göre belirlenen minimum boyutunu belirler. Maliyetler sabit veya değişken olabilir. Birincisi vergileri içerir, ücretler, üretim hizmeti. İkinci grup, hammadde ve teknolojilerin satın alınması, maliyet yönetimi ve pazarlamadan oluşmaktadır.
• Hükümet faaliyetleri. Farklı pazarlarda hükümet fiyatları birçok yoldan etkileyebilir. Bunlardan bazıları sabit, sıkı bir şekilde düzenlenen fiyatlar ile karakterize edilirken, diğerleri devletin yalnızca sosyal adalet ilkelerine uyumu denetlemesi ile karakterize edilir.
• Ürün dağıtım kanalları. Fiyatı oluşturan faktörleri analiz ederken, katılımcıların dağıtım kanalındaki faaliyetlerinin özellikle önemli olduğunu belirtmek gerekir. Üreticiden alıcıya kadar ürün tanıtımının her aşamasında fiyat değişebilir. Üretici genellikle fiyatlar üzerinde kontrol sağlamaya çalışır ve bunun için çeşitli araçlara sahiptir. Ancak perakende ve toptan fiyatların her zaman farklı olması, ürünün uzayda hareket etmesine ve son alıcısını bulmasına olanak tanır.
• Rakipler. Herhangi bir şirket yalnızca maliyetlerini tam olarak karşılamak için değil, aynı zamanda maksimum kar elde etmek için de çaba gösterir, ancak aynı zamanda rakiplere de odaklanmak zorundadır. Çünkü o da yüksek fiyatlar alıcıları korkutacak.

İç faktörler

İmalat şirketinin etkileyebileceği faktörlere genellikle iç faktörler denir. Bu grup maliyet yönetimi ile ilgili her şeyi içerir. Üretici, yeni ortaklar bularak, üretim sürecini ve yönetimi optimize ederek maliyetleri azaltmak için çeşitli fırsatlara sahiptir.

Ayrıca talebin iç fiyatlandırma faktörleri de aşağıdakilerle ilişkilidir: Pazarlama aktiviteleri. Üretici talebin artmasına şu şekilde yardımcı olabilir: reklam kampanyaları, heyecan yaratmak, moda. İç faktörler aynı zamanda ürün yelpazesi yönetimini de içerir. Bir üretici aynı hammaddeyi kullanarak benzer mal veya ürünler üretebilir, bu da karlılığın artmasına ve bazı malların fiyatlarının düşmesine yardımcı olur.

Dış faktörler

Ürün üreticisinin faaliyetlerine bağlı olmayan olaylara genellikle dış denir. Bunlar ulusal ve ulusal konularla ilgili her şeyi içerir. küresel ekonomi. Dolayısıyla gayrimenkul için dış fiyatlandırma faktörleri ulusal ekonominin durumudur. Ancak istikrarlı olduğunda konuta yönelik güçlü bir talep olur ve bu da fiyatların yükselmesine neden olur.

Dış faktörler aynı zamanda siyaseti de içerir. Ülke savaştaysa veya uzun süreli çatışma diğer eyaletlerde bu durum kesinlikle tüm pazarları, tüketicinin satın alma gücünü ve nihayetinde fiyatları etkileyecektir. Fiyat kontrolü alanındaki devlet eylemleri de dışsaldır.

Fiyatlandırma Stratejileri

Çeşitli fiyatlandırma faktörlerini dikkate alarak her şirket kendi pazar yolunu seçer ve bu, strateji seçiminde uygulanır. Geleneksel olarak iki grup strateji vardır: yeni ve mevcut ürünler için. Her durumda üretici, ürününün konumuna ve pazar segmentine güvenir.

Ekonomistler ayrıca piyasada halihazırda mevcut olan bir ürün için iki tür stratejiyi de birbirinden ayırır: kayan fiyat, düşen fiyat ve tercihli fiyat. Fiyatları belirlemenin her yöntemi bir pazar ve pazarlama stratejisiyle ilişkilidir.

Fiyat belirlemek, çok sayıda faktörün dikkate alınmasını gerektiren zor ve karmaşık bir süreçtir. Fiyatlandırmayı etkileyen tüm faktörler iç ve dış olmak üzere iki gruba ayrılabilir.

Fiyatlandırma sürecini etkileyen çevresel faktörler.

1. Tüketiciler. Alıcılar, işletmelerin fiyatlandırma alanındaki faaliyetlerini önemli ölçüde etkilemektedir. Doğru tepki verebilmek ve davranışlarını dikkate alabilmek için bir işletmenin pazardaki davranışlarının genel kalıpları ve özellikleri hakkında belirli bilgilere sahip olması gerekir. Bu, her şeyden önce alıcı davranışının psikolojik yönlerini içerir: ihtiyaçlar, ihtiyaçlar, istekler, bir ürün veya hizmet seçerken motivasyon, tüketim yöntemleri, mal ve hizmetlere karşı tutum, yeni şeylere karşı tutum, tüketicinin fiyatlara ve kaliteye duyarlılığı. ürünler ve servisler.

Alıcı davranışının psikolojik boyutlarının yanı sıra ekonomik boyutları da vardır. Bu, satın alma gücü, bütçe kısıtlamaları ve bunların tüketici tercihleriyle ilişkisi gibi kavramları içerir. Alıcının bütçesinin sınırlı olması ve fiyatların sürekli değişmesi nedeniyle alıcı sürekli olarak bütçesini en rasyonel şekilde nasıl kullanacağı, hangi ürünü alıp hangisini almaması konusunda bir seçimle karşı karşıya kalır. Marjinal fayda ve tüketici tercihi teorisine göre, alıcı, finansal yetenekleriyle birlikte yaklaşan satın alma işleminin faydasına ilişkin kişisel fikrine en yakın olan ürünü tercih edecektir.

• 2. Piyasa ortamı. Piyasa ortamı çok karmaşık ve çok yönlü bir kavramdır. Çok sayıda ekonomik, politik ve kültürel faktörün etkisi altında oluşur. Genellikle dört ana piyasa modeli vardır: saf rekabet, tekelci rekabet, oligopol, saf tekel. Fiyatlandırma açısından bakıldığında, bu piyasaların ana ayırt edici özelliği, işletmenin piyasa fiyatını belirleme üzerindeki etkisinin derecesidir. Maksimum etki tekel koşullarında, minimum etki ise tam rekabet piyasası koşullarındadır. Piyasa fiyatı tek bir firma, bir grup firma, devlet ve piyasa tarafından kontrol edilebilir.
• 3. Dağıtım kanallarına katılanlar. Ürün dağıtımı, malların nihai tüketiciye ulaşmasını sağlayan bir süreçtir. Üç ana dağıtım kanalı türü olduğu bilinmektedir:

doğrudan - mal ve hizmetler aracıların katılımı olmadan son tüketiciye teslim edilir;

dolaylı - mal ve hizmetler bir veya daha fazla aracı aracılığıyla nihai tüketiciye ulaştırılır;

karışık - ilk iki kanal türünün özelliklerini birleştirin.

Fiyatlandırma açısından bakıldığında dağıtım kanalı katılımcılarının fiyat artışları üzerindeki etkisi ilgi çekicidir. Nasıl büyük miktar Aracılar bir ürünün üreticisi ile son tüketicisi arasında yer alıyorsa, perakende satış fiyatı, ürünü üreten işletmenin orijinal fiyatı olan satış fiyatından ne kadar yüksek olursa o kadar yüksek olur. Sonuçta bu, mal ve hizmetlere olan talebin kısıtlanmasına yol açar, bu da fiyatlarda düşüşe neden olur ve böylece dağıtım kanallarının optimizasyonuna katkıda bulunur. Aynı zamanda çarpan etkisi durumunda durum tam tersi olabilir - fiyatların artması sürecinde sınırsız talep olgusu gözlemlenecektir, çünkü Enflasyonist bir fiyat-ücret spirali harekete geçecek.

• 4. Devlet. Fiyatlandırma üzerinde üç dereceli hükümet etkisi vardır
• 4.1 Fiyat sabitleme. Devlet, fiyatları sabitlemek için aşağıdaki ana yöntemleri kullanır: fiyat listelerinin kullanılması. Mal ve hizmetlere ilişkin fiyat listeleri, bakanlıklar, bakanlıklar ve devlet fiyatlandırma kurumları tarafından onaylanan ve yayınlanan resmi fiyat ve tarife koleksiyonudur. Tipik olarak tekelci işletmelerin fiyatları, fiyat listeleri kullanılarak düzenlemeye tabidir: elektrik, gaz, petrol, kamu hizmetleri, ulaşım. Bu ürünlerin fiyatları ekonomide çarpan etkisi yaratmakta, dolayısıyla belirli bir seviyede sabitlenmesi tüm ekonomik durumun istikrara kavuşmasına yardımcı olmakta ve diğer tüm alanlarda fiyat istikrarının derecesini belirlemektedir. Fiyatların piyasa fiyatının üzerinde sabitlenmesi piyasada arz fazlası durumuna, fiyatların piyasa fiyatının altında sabitlenmesi ise arz sıkıntısına yol açmaktadır.

tekel fiyatlarının sabitlenmesi. Devlet, piyasada hakim konuma sahip olan işletmelerin fiyatlarını sabitleyerek rekabeti, pazar erişimini ve fiyat seviyelerini belirleyici bir şekilde etkilemesine olanak tanır ve sonuçta diğer piyasa katılımcılarının hareket özgürlüğünü kısıtlar. Rusya mevzuatına göre, bir işletme pazar payının %35 ile %65 arasında olması durumunda hakim (tekel) konumdadır;

fiyat dondurma. Bu yaklaşım, fiyatlarda dengesizlik olması veya ekonomideki kriz durumlarında kullanılır ve yalnızca durumu istikrara kavuşturmak amacıyla yürütülür. Fiyat dondurmanın yalnızca kısa vadede kullanılması tavsiye edilir.

4.2 Fiyat tavanlarının belirlenmesi yoluyla fiyat düzenlemesi

(bir üst veya alt fiyat limitinin belirlenmesi), liste fiyatlarına ilişkin sabit katsayıların getirilmesi, maksimum fiyat artışlarının belirlenmesi, fiyat oluşumunu etkileyen ana parametrelerin düzenlenmesi (maliyetleri, maksimum kârı, vergilerin boyutunu ve yapısını belirleme prosedürü), maksimumun belirlenmesi Tek seferlik fiyat artışlarının büyüklüğü, kamu iktisadi teşebbüslerinin ürün ve hizmetlerine ilişkin fiyatların belirlenmesi ve düzenlenmesi.

4.3 Fiyatlandırmaya ilişkin yasal düzenleme yoluyla serbest fiyatlandırma sisteminin düzenlenmesi

piyasa katılımcılarının faaliyetleri, haksız rekabetin kısıtlanması. Bu method Devletin fiyatlandırma süreci üzerindeki etkisi bir takım yasaklar getirmektir:

Damping yasağı: Rakipleri ortadan kaldırmak amacıyla bir ürünü üretim maliyetinin altında satmanın yasaklanması. Bu, özellikle pazarda rakipleri piyasadan çıkarmaya veya onların bu pazara girmesini engellemeye çalışan bir lider varsa geçerlidir.

Dikey fiyat sabitleme yasağı: Üreticilerin fiyatlarını aracılara, toptan ve perakende ticarete dikte etmelerinin yasaklanması.

yatay fiyat sabitleme yasağı - eğer bu işletmelerin toplam pazar payı onlara pazarda hakim bir konum sağlayacaksa, birden fazla üretici arasında ürün fiyatlarını belirli bir seviyede tutmak için yapılan anlaşmaların yasaklanması. Bu sınırlama özellikle oligopolistik bir pazarda geçerlidir. Bununla birlikte, örneğin oligopolistik bir işletmenin kendi aralarında tek bir fiyat üzerinde değil, maliyetleri hesaplamak ve nihai ürünlerin fiyatını belirlemek için tek bir metodoloji üzerinde anlaşmaya varması durumunda, bunu göz ardı etmek kolaydır.

Fiyatlandırma yapılırken iç faktörlerin de dikkate alınması gerekir. Bu faktörler arasında en önemli yer maliyettir. Fiyatları belirlerken maliyetlerin tutarını karşılama olasılığıyla karşılaştırmak gerekir. Bir şirketin hayatta kalması, yalnızca cari maliyetleri değil, aynı zamanda uzun bir süre için tasarlanan sermaye yatırımlarıyla ilgili maliyetleri de karşılama derecesine bağlıdır.

Fiyatlandırma sürecini etkileyen iç çevresel faktörler:

Ürün maliyeti

Uzun vadeli sermaye yatırımlarını karşılama ihtiyacı

Malzeme ve işçilik kalitesi

Üretimin emek yoğunluğu

Sınırlı kaynakları kullanma

Uygulamada işletmeler fiyatları belirlerken hem piyasa (dış faktörler) hem de maliyetler (iç faktörler) hakkındaki bilgileri dikkate alırlar.