Hizmetler için ticari teklif nasıl yapılır? Hukuki hizmetlerin sağlanmasına yönelik ticari sözleşme örneği

Hizmet sektörü karı artırmak için çeşitli mekanizmalar kullanır. İşinizi başarılı bir şekilde geliştirmenize ve yeni müşteriler kazanmanıza olanak tanır. Genellikle bu belge bu amaç için kullanılır; tüm şirketler yaklaşık olarak aynı belgeyi kullanır.

Genel bilgi

Ticari teklif bir belge olarak kabul edilir. Daha önce yalnızca yazılı olarak yayınlanıyordu, ancak artık genellikle elektronik olarak derleniyor. Bu nedenle son seçenek İnternet üzerinden gönderilir. Belgenin içeriğinde hizmetlerin ve yararlarının bir açıklaması yer almaktadır. Dolayısıyla sunulan hizmetleri gösteren fiyat listesine ve reklam metnine benzer.

Hizmetlerin sağlanmasına yönelik örnek bir ticari teklif, maliyet de dahil olmak üzere hizmetin bir tanımını ve ayrıca eyleme geçme, yani satın alma teşvikini içerir. Böyle bir belgenin alıcısı, şartları kabul ettikten sonra bir anlaşmaya varırsa, gelecekte yüklenicinin işi tam olarak tamamlamaması durumunda talepte bulunabilir.

çeşitler

Muhataba bağlı olarak teklif şöyle olabilir:

1. Kişiselleştirilmiş.
2. Kişiselleştirilmiş değil.

İlk seçenek belirli bir kişiye, örneğin bir şirketin CEO'suna yöneliktir. Belge, LLC olarak kayıtlı bir kuruluş olan bu müşteriyi çekmeyle ilgili bilgiler içerir. İkinci durumda teklif belirtilmeyen alıcılara uygulanır.

Kişiselleştirilmiş bir belgenin farkı bireysel bir yaklaşımdır. Bu nedenle müşteriyle kişisel olarak iletişim kuran bir uzman tarafından derlenir çünkü neye ihtiyacı olduğunu bilir. Ve herkes için teklif bir reklam uzmanı tarafından hazırlanır. Bu belgenin amacı şirketinize dikkat çekmektir.

Belge yapısı ve tasarımı

Hizmetlerin sağlanmasına yönelik örnek bir ticari teklif, belirtilmesi gereken temel bilgileri içerir. Belge, üzerine aşağıdakilerin kaydedildiği 1 sayfaya hazırlanmıştır:

1. Logo ve şirket adı. Şirketin antetli kağıdını kullanmanız tavsiye edilir.
2. Kişiler. Bunların birkaç türünü belirtmek gerekir: ilgilenen kişilerin sayısını artırmanıza olanak tanıyan telefon, e-posta, anlık mesajlaşma programları.
3. Başlık. Metnin tamamında büyük yazı tipi ve kalın harflerle vurgulanmıştır.
4. Şirketin yardımıyla çözülen müşterinin görevlerinin belirtilmesi. Örneğin kargo taşımacılığı hizmetlerinin sağlanmasına yönelik örnek bir ticari teklif var.
5. Teklifin açıklaması. Ancak karmaşık ayrıntılar verilmemelidir. Uygulamalara yerleştirilebilirler.
6. Şirket hakkında bilgi. Güvenilirliği ve bütünlüğü neyin doğruladığını belirtmek önemlidir.
7. Eyleme ilham. Bir işlemi sonuçlandırmak için şirketle iletişime geçmelisiniz.
8. Teklifin tarihi ve süresi hakkında bilgi.

Hizmetlerin sağlanmasına yönelik bu örnek ticari teklif birçok şirkette kullanılmaktadır. Kayıt için temel koşul okuryazarlıktır. Belge tüm pazarlama standartlarına göre hazırlanmış ancak hatalar içerse bile ciddiye alınmayacaktır.

Teklif anlaşılır bir dille hazırlanmıştır. Uzun cümleler ve karmaşık kelimeler kullanmamanız tavsiye edilir. Mesleki terimler dikkatli kullanılmalıdır. Karmaşık yazı tipleri ve çok renkli metin belirtilmemelidir. Belge katı ve basit görünüyorsa sonuna kadar okunma olasılığı daha yüksektir. Ana fikrin yanı sıra başlığı da vurgulamanız gerekir. Kişiler diğer metinlerden ayırt edilebilir ve kolayca görülebilecekleri bir yere yerleştirilebilir. Ayrıca bir damga koymanız gerekiyor.

Olası hatalar

Hizmetlerin sağlanmasına yönelik örnek bir ticari teklif olsa bile belge yazmak zor bir iştir. İlk kez derleniyorsa sık karşılaşılan hatalar yapılabilir:

1. Şirketin güçlü yönlerine vurgu yapılıyor. Müşterinin bu tür bir işbirliğinden elde edeceği faydaları vurgulamak gerekir.
2. Teklifin başlığı okuyucuların ilgisini çekmeyen detaylar ve logolar içeriyor. İlk satırlardan itibaren müşterilerin ilgisini çekmek ve onları daha fazla okumaya motive etmek gerekir.
3. Teklifin büyük hacmini tanımak zordur. İyi bir teklif, resimlerle birlikte 1 veya 2 sayfadan oluşur.
4. Teklifin geçerliliği konusunda herhangi bir kısıtlama yoktur. Zaman veya başka kriterlerle sınırlı olmalıdır.
5. Eylem çağrısı yok. Müşterinin tekliften yararlanmak için ne yapması gerektiğini açıkça anlaması gerekir.

Bu öneriler dikkate alınarak herhangi bir belge hazırlanmalıdır. Gıda hizmetlerinin, kargo taşımacılığının veya özel ekipmanın sağlanmasına yönelik örnek ticari teklif yaklaşık olarak aynıdır. Belge yalnızca içerik bakımından farklılık gösterecektir.

Derleme

Öncelikle hizmetin kimin için ilginç olacağını belirlemeniz gerekir. Bir teklif hazırlarken aşağıdaki kurallar dikkate alınmalıdır:

1. Hizmetlerin müşteriye faydalarını belirtin.
2. Teklifin hedeflendiği ortamın tarzını ve dilini kullanın.
3. Yalnızca önemli bilgileri kaydedin.
4. Belgeyi bakılması çekici hale getirin.

Araç servis hizmetlerinin sağlanması, kargo taşımacılığı ve özel ekipmanların sağlanmasına yönelik tek örnek ticari teklif bulunmaktadır. Aradaki fark, müşteri için işbirliği yoluyla elde edilen faydaların belirlenmesinde yatmaktadır.

Ulaştırma servisleri

Nakliye veya nakliye hizmetleri sunarken hedef kitleyi dikkate almalısınız. İndirimlere eşya taşıyan yolcular ve vatandaşlar ilgi gösteriyor. Ticaret şirketleri için son tarihler önemlidir.

Fiyat-kalite oranının belirlenmesi, özellikle özel ekipman hizmetlerinin sağlanmasına yönelik ticari bir teklifse, kamu sektörü için bir ihale kazanmanıza olanak sağlayacaktır. Bu belgenin örneği standarttır. Böyle bir teklif, sadece ulaşımın değil, aynı zamanda yol boyunca güvenlik hizmetlerinin de sağlanması durumunda ilgi çekici olacaktır.

İnşaat sektörü

Bu alandaki yüksek rekabet nedeniyle inşaat hizmetlerinin sunulmasında özel gereksinimler bulunmaktadır. Müşteriler aşağıdaki avantajlarla ilgilenecektir:

İşin özellikleri özel bir belge yapısı gerektirir. Çalışma sonuçlarının hesaplamalarını veya fotoğraflarını içeren tablolar içermelidir. Bu, belgenin hacmini artıracak olsa da olumlu yönlerini de beraberinde getirecektir.

Temizleme servisi

Temizlik şirketlerinin teklifleri yaygınlaşıyor, dolayısıyla rekabet artıyor. Müşterileri çekmek ve onları iş sipariş etmeye teşvik etmek için belge aşağıdaki bilgilerden oluşmalıdır:

1. Düzenli müşteriler için indirimler.
2. Güvenli araç ve teknolojilerin kullanılması.
3. Hipoalerjenik ürünlerin kullanımı.

Farklı müşteri gruplarının çıkarlarındaki farklılıklar dikkate alınmalıdır. Şirketler için bu, ofisi daha bakımlı hale getirecek ve temizlikçi işe alma masraflarından tasarruf sağlayacaktır. Sıradan şehir sakinleri, temizlik sırasında kullanılan kimyasalların zamandan tasarruf edilmesine ve güvenliğine değer veriyor. Su baskını gibi çeşitli felaketlerden sonra temizlik çalışması yapılıyorsa, hoş olmayan kokuların olmamasına ve küflenmeye karşı tedaviye önem verilmelidir. Katı atıkların uzaklaştırılması, tesislerin temizlenmesi ve nesnelerin dezenfeksiyonu için hizmetlerin sağlanmasına ilişkin örnek ticari teklif benzerdir, yalnızca bazı nüanslarda farklılık gösterir.

Hukuk ve danışmanlık hizmetleri

Muhtemelen bu alanda çok fazla rekabet var. Müşterilerin hukuk ve danışmanlık hizmetleri satın alma konusunda ilgisini çekmenin tek yolu karlı bir tekliftir. İnsanlar aşağıdaki avantajları sağlıyorsa şirketle iletişime geçeceklerdir:

1. Mahkemede davanın olumlu sonuçlanma olasılığı yüksektir.
2. Tam zamanlı bir çalışanın geçiminden tasarruf ederek faaliyetleri desteklemek.
3. Dokümantasyonun doğru hazırlanması ve kabul edilme olasılıklarının yüksek olması.
4. Devlet kurumlarıyla iletişimde zaman tasarrufu.

Müşterilerin belirli konularda danışmanlık gibi bazı hizmetleri ücretsiz olarak almaları bir fayda olarak değerlendirilmektedir. Bu çalışmayı değerlendiren müşteriler, ücret karşılığında sağlanan diğer çalışmalar için başvuruda bulunabilirler.

Muhasebe servisleri

Hukuk sektörüyle ilgili her şey muhasebe hizmetlerinin sunulması için de geçerlidir. Vergi denetimlerinden başarıyla geçilmesiyle mahkemede dava kazanma şansının yüksek olması sağlanır. Gizliliğe değinmek gerekir. Muhasebecilerin çalıştığı bazı bilgiler ticari sırdır. Kendi muhasebe departmanınızı sürdürmek yerine bir şirketle iletişime geçmenin faydalarını belirtmekte fayda var.

Tıbbi ve eğitim hizmetleri

Bu hizmetler olmadan yapamazsınız. Ancak aynı zamanda birçok kurum tarafından sağlanmaktadır ve çoğu da ücretsiz olarak sağlamaktadır. Bu nedenle müşteri çekmek için aşağıdaki avantajlara odaklanmanız gerekir:

1. İndirim sistemi.
2. Kuyruk yok.
3. Çalışanların profesyonelliği.
4. Bireysel yaklaşım.
5. Yeni yöntem ve teknolojilerin uygulanması.

Her alanın müşterilerin ilgisini çekebilecek kendine has özellikleri vardır. Ticari teklifte belirtilmesi gerekenler bunlardır. İyi hazırlanmış bir belge, herhangi bir şirketin karını önemli ölçüde artıracaktır.

Evgeniy Malyar

# İş nüansları

Ticari teklif örnekleri

Ticari teklifler genellikle iki kategoriye ayrılır: toplu postaya yönelik "soğuk" ve teorik olarak hizmetlerle ilgilenen şirketlerin belirli yöneticilerine yönelik "sıcak".

Makale navigasyonu

• Ticari teklifin ana görevi
• Şablonların rolü
• Hizmetlerin sağlanması için ticari bir teklif nasıl hazırlanır, örnekler
• Taşımacılık hizmetleri için ticari teklif
• Tasarım için ticari teklif
• Temizlik hizmetleri için ticari teklif
• Mobilya üretimi için ticari teklif
• Araba servisi, işbirliği teklifi
• Özel ekipman hizmetleri için teklif
• Yasal hizmetlerin sağlanması için
• Bina Bakımı
• Çöplerin uzaklaştırılması için
• Metal yapıların üretimi için
• Site koruması için ticari teklif
• Muhasebe hizmetlerinin sağlanmasına yönelik teklif
• Eğitim hizmetlerinin sağlanmasına yönelik ticari teklif
• Perde dikme kılavuzu

Tüm ticari ürünler iki kategoriye ayrılır: mallar ve hizmetler. Her ikisini de satmak gerekir ve en etkili tanıtım araçlarından biri, haklı olarak teklif içeren bir mektup olarak kabul edilir.

Makale, hizmetleri tanıtan metinler oluşturma kurallarını tartışacak ve yorumlarla birlikte bunlara örnekler sunacaktır.

Ticari teklifin ana görevi

Birçok işletmede ticari teklifin yazılması en nitelikli uzmana emanet edilir. Sunulan ürün hakkında her şeyi bilen kişinin kendisi olduğuna ve bu nedenle görevle herkesten daha iyi başa çıkacağına inanılıyor. Bu yaklaşım, mektubun konunun tüm inceliklerini anlayan kişiler tarafından okunacağından emin olunduğu bazı durumlarda haklı çıkar. Örneğin, bir enerji santrali için bir jeneratör, büyük bir enerji tedarik şirketine "basit kelimelerle" teklif edilemez. Ancak hizmetler için bir anlaşma yapılması (veya daha doğrusu bunların sağlanması) çoğunlukla, nüansları derinlemesine araştırmayan şirket başkanının metnini okuduktan sonra elde edilir.

Yaygın bir durum: Müdür, müşteriyi ziyaret ederek tesisin temizliğini, hukuki desteği veya örneğin kartuşun yeniden doldurulmasını teklif eden bir mektup aldı. Yönetici, bölüm başkanını (tedarik müdürü, baş avukat veya başka biri) arar ve teklifin şirket için yararlılığını değerlendirmeyi teklif eder.

CP derleyicisinin ana görevi, içeriği öğrenmeden mesajının çöp kutusuna atılmamasını (veya posta kutusu çöp kutusuna silinmemesini) sağlamaktır.

Şablonların rolü

Bugün herhangi bir hizmet için örnek bir ticari teklif indirmek sorun değil. Şirket ayrıntılarını ve diğer bireysel bilgileri değiştirdikten sonra, bu tür mektupların temel gerekliliklerini karşılayan bir metin alacaksınız. İşte bir örnek:

Her şey açık, anlaşılır ve özlüdür. Ancak, doldurma için evrensel bir şablon henüz icat edilmedi ve büyük olasılıkla hiçbir zaman olmayacak. Numuneye bireysellik kazandırmak için kesinlikle yaratıcı bir şekilde yeniden çalışılmalıdır. İyi bir satış metnini bozmamak için, onun derlendiği kuralları bilmeniz gerekir.

Hizmetlerin sağlanması için ticari bir teklif nasıl hazırlanır, örnekler

Tıpkı markası ve fiyatı ne olursa olsun herhangi bir otomobilin belirli bileşenlerden ve düzeneklerden oluşması gibi, doğru teklif de hiçbiri olmadan "çalışmayan" vazgeçilmez işlevsel bloklar içerir. Ve bu sadece güzel bir antetli kağıt veya etkileyici bir imzayla ilgili değil. Mektubun şu şekilde olması önemlidir:

Sunulan faydalar: Hizmetin potansiyel müşterisi, şirketin görkemli geçmişi ve ekibinin dostluk derecesi ile pek ilgilenmiyor. Hangi faydaları elde edeceğini (tasarruf, kalite, hız) bilmek istiyor.

Son teslim tarihlerine dikkat çekmeden "baskılandı": Her ürünün bir son kullanma tarihi vardır. Hizmetlerin sağlanmasına ilişkin teklifin ayrıca koşullarını tanımlayan bir son tarih olması gerekir: "24 Haziran 2018'e kadar fiyatlar aşağıdaki gibidir ve sonrasında (varsayılan olarak) daha pahalı olacaktır."

Eylem çağrısı:İlk bölümde ortaya konan koşulların ne kadar iyi olduğunu fark eden ve ikinci bölümden hafif bir destek alan potansiyel bir müşteri, bir anlaşma yapılması hakkında konuşmak isteyebilir. Kendisine önerilen eylemler mümkün olduğunca basitleştirilmelidir. Herhangi bir ticari ürün, ona erişim kolay olduğunda başarılı bir şekilde satılmaktadır. Sadece "bu telefon numarasını ara" veya "bu mektuba cevap ver".

Bu üç aşamalı kurallara, ticari tekliflerin yazarları tarafından her zaman uyulmaz. Yani yukarıdaki örnekte son tarih yoktur. Tüm koşullar yerine getirilirse mektup çok daha fazla etkinlik vaat ediyor.

Şimdi belirli ticari teklif örneklerine bakmanın zamanı geldi.

Taşımacılık hizmetleri için ticari teklif

Ticari teklifler genellikle iki kategoriye ayrılır:

• “soğuk” – toplu postalama amaçlıdır;
• Teorik olarak hizmetlerle ilgilenen şirketlerin belirli yöneticilerine hitap eden "sıcak" olanlar.

Bu sınıflandırmaya dayanarak, verimliliği artırmak için birçok satış departmanı yöneticisinin yapmak istemediği teklifi "ısıtmanın" istendiği anlaşılmalıdır. Bu, mektup göndermeden önce seçilen şirketi aramanın veya ziyaret etmenin yine de daha iyi olduğu anlamına gelir. Aynı zamanda yönetici ile kişisel olarak görüşmeye gerek yoktur. Sekreterle (veya bilgiye sahip başka bir çalışanla) güzel bir sohbet gerçekleştirebilir ve eğer çalışan mesleki açıdan uygunsa şunları öğrenebilirsiniz:

• şirket herhangi bir nakliye şirketinin hizmetlerini kullanıyor mu veya kendi araç filosuna sahip mi;
• ulaşım hacimleri nelerdir;
• Ücret pahalı mı?
• yönetmen mevcut işbirliğinden memnun mu;
• şikayetler varsa, o zaman hangi hoş olmayan anlarla ilgili;
• Kargo taşımacılığı veya yolcu teslimi gerekiyor.

Bir satıcının işi genellikle yasadışı bir istihbarat memurunun zorlu hayatına çok benzer ve ne kadar çok öğrenirse o kadar iyidir.

Alınan bilgilerden ticari bir teklif hazırlarken neye odaklanılması gerektiği anlaşılıyor. Aynı zamanda şablonu kullanırken bile belirtilen son teslim tarihini hatırlamanız gerekir. Ancak özellikle değerli bir müşteriyle pazarlık yaparken onu daha sonra unutabilirsiniz.

Örneği indir

Genel kurallar: profil özelliklerine bağlı olarak ulaşım hizmetlerine ilişkin gereksinimler aşağıdaki gibi olabilir:

• ticaret şirketleri hızlı teslimat ve güvenlikle ilgilenmektedir. Ulaştırma hizmetlerinin yanı sıra güvenlik hizmetlerinin de sunulması, bunda belirleyici olabiliyor;
• malların taşınması için ihale ilan eden bir bütçe kuruluşu, genellikle teslimat hizmetinin kalitesiyle desteklenen iyi bir fiyattan etkilenir;
• İndirimleri herkes sever.

En kıskanılacak ulaşım müşterilerinin zaten birisiyle çalıştığı ve önemli avantajlarla cezbedilmeleri gerektiği unutulmamalıdır.

Tasarım için ticari teklif

Tipik olarak, tasarım organizasyonları ana profillerinde inşaat hizmetlerinin sağlanmasında uzmanlaşmıştır ve aynı zamanda mühendislik dokümantasyonu toplam tahmini maliyete dahil edilmiştir. Ticari bir teklif hazırlama kuralları diğer durumlarda olduğu gibi aynıdır, ancak aşağıdakilere özellikle dikkat edilmesi önerilir:

• makul bir fiyata yüksek kaliteli malzemeler;
• tasarım, kurulum, onarım veya bitirme işinin hızı.

Bu durumda mektubun başında halihazırda işletmeye alınmış olan objelerden ve memnun kalan müşterilerden bahsetmenin faydalı olacağı düşünülmektedir. Metnin hacmi sınırlı olduğundan sadece asıl husus belirtilmelidir: inşaat şirketinin uzmanlığı, doğrudan ithal edilen malzemelerin kullanımı, garanti yükümlülükleri vb.

Bütçe kuruluşları fiyatlandırma politikasının faydalarıyla daha fazla ilgilenmektedir ancak bu, düşük kalitenin tolere edildiği anlamına gelmez.

Tamamen tasarım organizasyonlarına gelince, geliştirdikleri belgelere göre inşa edilmiş binaların resimlerini tekliflerinde sunmaları yararlı olacaktır. Bunların gurur duyabileceğiniz evlerin fotoğrafları olması daha iyi.

Örneği indir

Temizlik hizmetleri için ticari teklif

Bir temizlik şirketinin genel kurallara gerekli şekilde uyulması koşuluyla ticari teklifi, avantaj ve dezavantajları yansıtan bir takım spesifik özelliklere sahiptir. Müşterileri çekebilirsiniz:

• düzenli siparişler veya uzun vadeli bir sözleşmenin imzalanması için indirimler;
• çevre dostu, hipoalerjenik ve sağlık açısından güvenli deterjanların kullanılması;
• temizlik süresini azaltan ve kaliteyi artıran modern teknolojilerin kullanılması;
• özellikle karmaşık yüzey temizleme görevlerini gerçekleştirme yeteneği.

Temizlik hizmetleri sadece tüzel kişilere değil, zamandan tasarruf etmek isteyen ve bunun için ödeme yapmaya hazır sıradan vatandaşlara da sunulabilmektedir. Bu durumda, "soğuk" postalama yöntemi, elbette teklifin doğru şekilde hazırlanması durumunda etkinliğini gösterir.

Mobilya üretimi için ticari teklif

Şu anda mobilya işinin de kendine has özellikleri var ve ürünlerin hakim payının yüksek teknolojik yeteneklere sahip büyük fabrikalarda seri üretilmesinden oluşuyor. İşaretli lazer kesim, kenarları düzeltmek için özel ekipman, gelişmiş sabitleme yöntemleri - bunların hepsi çok pahalıdır ve küçük üreticiler için erişilemez.

Bununla birlikte, seri üretilen numunelerin iç mekana sığmadığı durumlarda bireysel siparişleri yerine getiren belirli bir pazar nişine sahiptirler. Mobilya imalat hizmetlerine yönelik ticari teklif konsepti bu faktör üzerine inşa edilebilir. Potansiyel müşteriye sunulanlar:

• isteklerine ve odanın özelliklerine uygun benzersiz bir tasarım;
• güçlük yok (ölçümün uygun bir zamanda ulaşması, teslimat, montaj);
• sonucu bilgisayarda 3 boyutlu modelde görüntüleme ve ardından siparişin onaylanması yeteneği;
• mobilyaların rengi, tonu ve şekliyle ilgili en sıra dışı isteklerin yerine getirilmesi (kötü şöhretli "herhangi bir heves");
• herhangi bir teknik aracın mobilya gövdelerine entegrasyonu;
• ISO sertifikasına sahip yüksek kaliteli zararsız malzemeler;
• gerekirse garanti ve garanti sonrası servis;
• uygun fiyatlar.

Örneği indir

Aslında mobilya imalat hizmeti sunarken bireysel yaklaşımın getirdiği avantajlara odaklanılması ve ürünlerin kalitesinin pratikte büyük ölçekli numunelerden hiçbir farkı olmadığının vurgulanması tavsiye edilir.

Araba servisi, işbirliği teklifi

Araba servisi geniş bir kavramdır ve araba yıkamadan gelişmiş teşhis ekipmanlarıyla donatılmış yüksek teknolojili servis istasyonuna kadar çeşitli hizmetleri içerir. Araba onarımı için ticari bir teklifin özellikleri, potansiyel bir müşterinin, şirketin kendisine hangi hizmetleri sunabileceğini anlaması gerektiğidir. Bir şirket genel olarak şasi veya belirli bir marka konusunda uzmanlaşıyorsa, bu mutlaka belirtilmelidir. Özellikle aşağıdaki bilgiler gereklidir:

• araç sigortacılarıyla işbirliğine ilişkin;
• kendi uzmanlığının mevcudiyeti;
• gerçekleştirilen özel iş türleri hakkında. Özellikle bu, pahalı gövde elemanlarının, tamponların, SUV destek çerçevelerinin, alüminyum parçaların, argon kaynağının vb. onarılması olasılığı olabilir.
• hızlı teşhis ve sorun giderme;
• boyadıktan sonra vücudu kurutmak için bir ısı odasının varlığı;
• büyük otomobil parçaları stoğu.

Müşteriyi çekebilecek başka avantajlar varsa, bunlar metne uygun resimlerle eşlik ederek listelenmelidir.

Navigatörlü veya navigasyonsuz kolayca iş bulma yeteneği sürücüler için özellikle önemlidir. Bir harita gereklidir.

Örneği indir

Özel ekipman hizmetleri için teklif

Özel ekipman kullanmanın özellikleri, aşırı zorunluluk tarafından dikte edilmesidir. Bir ekskavatör, hava platformu veya başka araçlar olmadan yapmak mümkün olmadığında, müşteriye yalnızca olası hizmet sağlayıcılar arasında bir seçim yapmak kalır ve kural olarak bunlardan çok azı vardır. Bu duruma dayanarak, özel ekipman teklifi nispeten kısadır ve esas olarak önerilen ekipmanın parametrelerini (özelliklerini) ve fiyatları gösteren bir tekliften oluşur.

Örneği indir

Yasal hizmetlerin sağlanması için

Yasal pazar hizmetler, katılımcılarının yüksek rekabeti ve okuryazarlığı ile karakterize edilir. Hukuk firmaları ve danışmanlık firmaları arasında öne çıkmak gerçekten çok zordur, bu nedenle ticari teklifin hazırlanmasına özel dikkat gösterilmelidir. Öncelikle benzer diğer şirketlerin koşullarını incelemek ve olası avantajları belirlemek gerekir. Standart avantajlar aşağıdakileri içerir:

• Olumlu bir mahkeme kararı olasılığı yüksek. Bu konuda %100 garanti vermenin imkansız olduğunu her avukat bilir;
• çeşitli makamlarda sözleşmeye dayalı olarak destek ve garanti;
• şirketin avukat kadrosunu azaltarak paradan tasarruf etme fırsatı;
• şirketin tüm giden ve dahili belgelerinin yüksek nitelikleri ve yasal kusursuzluğunun garantisi;
• çeşitli makamlarda sorunların çözümlenme hızı;
• danışmanlık gibi bazı hizmet türlerini ücretsiz alma fırsatı.

Diğer tüm açılardan, her hukuk firması yeni müşterileri hangi avantajlarla çekeceğine kendisi karar verir.

Örneği indir

Bina Bakımı

Kural olarak, bireysel evleri, yerleşim alanlarını ve yazlık toplulukları desteklemeye yönelik ticari teklifler, önceden kararlaştırılan "sıcak" ve "sıcak" kategorisine girer. Nadiren posta yoluyla, özellikle de elektronik olarak gönderilirler ve daha çok sözlü bir anlaşmanın ardından şahsen teslim edilirler.

Teklif metni, yüklenicinin hizmet için başvurduğu belirli bir nesneye bağlı olup, her hizmetin aylık fiyatlarını ve toplam tutarı içeren bir tablo eşlik eder. Genellikle belge ihale komisyonuna gönderilir. Teklifte belirtilen rakamlar belirleyicidir. Yazım tarzı çok önemli değil.

Örneği indir

Çöplerin uzaklaştırılması için

Bu hizmet, sözleşmeye dayalı olarak düzenli olarak sağlandığı takdirde, daha önce tartışılan bina bakımı kapsamına dahildir. Bunun istisnası, onarım, inşaat ve acil durum çalışmalarından sonra büyük miktarda atığın ortaya çıktığı tek seferlik olaylardır. Ticari teklifte teklif, tarifeler ve ek hizmet türleri (yükleme, tehlikeli atıkların imhası) hakkında bilgi içerir.

Örneği indir

Metal yapıların üretimi için

Bu durumda, ticari teklifin işletme, üretim yetenekleri, herhangi bir karmaşıklıktaki tasarımların inşasına izin veren ekipman, gelişmiş yazılım ve diğer ayrıntılar hakkında bilgi içermesi arzu edilir. Haddelenmiş metalin yalnızca en yüksek kalitede kullanıldığını da belirtmekte fayda var. Müşteri için yapı sipariş ederken kalite genellikle fiyattan daha önemlidir - bu ürünleri uzun süre kullanmak zorunda kalacaktır.

Fiyatlar metinde verilmemiştir. Metal yapıların maliyeti tahmine göre hesaplanır, ancak bireyseldir ve projenin bir bölümünü temsil eder.

Örneği indir

Site koruması için ticari teklif

Güvenlikten tasarruf etmek alışılagelmiş bir durum değildir, bu nedenle güvenlik hizmetleri teklifinde genellikle alınan önlemlerin etkinliğine vurgu yapılır. Uzun yıllara dayanan deneyim ve gelişmiş teknik araçların uygulanmasıyla yüksek kalitede hizmet sağlanabilir. En ünlü ortaklara ait korunan nesnelerin bir listesi çok faydalı olacaktır.

• kişisel,
• bilgilendirici
• İtfaiye
• Yetkisiz kişilerin girişine karşı işletmenin toprakları.

Personel erişiminin izlenmesi ve ticari sırların muhafaza edilmesinin sağlanması da bunlardan bahsedilebilir.

Hizmet fiyatının ikincil önemine rağmen şunu da unutmamalısınız: belki de daha az nitelikli ve daha kötü donanıma sahip olmayan rakipler uyumuyor.

Örneği indir

Video gözetimi ile

Bu hizmet, daha önce tartışılan güvenlik faaliyetleriyle ilgilidir ve güvenliği sağlayan diğer önlemler kompleksinin dışında, ayrı olarak sağlanması durumunda ayırt edilebilir. Örneğin, bir konut kompleksine görüntülü interkom kurma teklifi, tüm giriş ve ayrı bir daire için fiyatları gösteren bir mektup şeklinde hazırlanır. Kurulu sistemin teknik avantajlarının listelenmesi tavsiye edilir.

Örneği indir

Sözleşmenin konusu, iç kaynakların herhangi bir nedenle kullanımının haksız olduğu herhangi bir iş olabilir:

• şirket çalışanlarına yemek servisi;
• kendi çamaşırhanesi olmayan bir otelin nevresimlerini yıkamak;
• küçük bir şirketin muhasebesi;
• yasal hizmetler;
• montaj için bileşenlerin temini;
• Bir kuruluşun web sitesini oluşturmaya ve sürekli bakımına yönelik hizmetler.

Genel olarak terimin anlamı dış kaynak - dış kaynak kelimesinin tercümesi ile ifade edilir. Ticari bir teklifin yaratıcısının görevi, potansiyel müşteriyi dış kaynak kullanımı işbirliğinin faydaları konusunda ve özellikle şirketiyle ikna etmektir.

Çoğu durumda, belirli bir hizmeti gerçekleştirme konusunda geniş deneyime sahip şirketler maliyet tasarrufu sağlayabilir.

Örneğin kurumsal bir web sitesinin oluşturulması ve bakımı, bu alanda nitelikli bir uzman gerektirir. Sıradan bir sistem yöneticisi bu görevle baş edemeyebilir veya kaynağı başarısız bir şekilde oluşturabilir. Bu durumda teklif, farklı ödeme gücü düzeylerine sahip potansiyel müşterileri dikkate alarak çeşitli seçenekler içermelidir.

Örneği indir

Muhasebe hizmetlerinin sağlanmasına yönelik teklif

Tam zamanlı baş muhasebecisi olmayan bir şirket hayal etmek mümkün mü? Bazıları için bu fikir çok başarılı görünmeyebilir, ancak pratikte üçüncü taraf finans ve muhasebe uzmanları oldukça sık devreye giriyor. Dış kaynak sözleşmesine dayalı olarak yürütülen muhasebe, şirket yönetimini, çalışanın deneyimsizliği nedeniyle yapılan hatalardan kaynaklanan para cezası ve cezalar gibi sıkıntılardan kurtarmaktadır. Bazı durumlarda üçüncü taraf denetimi basitçe gereklidir.

Muhasebe hizmetleri pazarı aşırı doymuş durumda, bu nedenle ticari tekliflere çok yüksek talepler getiriliyor. İkna edici olmalı ve metin bu şirketin avantajlarını ve faydalarını doğru bir şekilde vurgulamalıdır.

İtibar ve deneyim çok önemli bir rol oynamaktadır. Ticari sırların korunmasına yönelik alınan önlemler özellikle dikkat çekicidir.

Örneği indir

Eğitim hizmetlerinin sağlanmasına yönelik ticari teklif

Sunulan eğitim hizmetinin türü ne olursa olsun (üniversite, kolej, özel spor salonu, kurslar, özel ders vb.), temel avantajlar yalnızca öğretmenlerin nitelikleri ve alınan bilginin kalitesi olabilir.

Teklif, özünü doğru bir şekilde tanımlayan bir başlıkla başlar. Birkaç kelimeyle eğitim kurumunun neye hazırlandığını ifade etmek gerekir. Şunları da belirtmeniz tavsiye edilir:

• bireysel yaklaşım;
• pratikte etkinliğini kanıtlamış benzersiz tekniklerin varlığı;
• öğrenim ücretleri (dönem başına, yıl başına, tam kurs başına);
• mümkünse başarılı kariyere sahip mezunların kısa bir listesi (varsa).

Perde dikme kılavuzu

Makalenin sonunda perde gibi yaygın bir ev eşyasının teminine ilişkin şartlar ele alınacaktır. Bildiğiniz gibi kalite ve fiyat bakımından farklılık gösteriyorlar ama her ev hanımı maddi imkânları ne olursa olsun güzel olmalarını istiyor.

Bir işletme bireylerle çalışma konusunda uzmanlaşıyorsa, teklifin başarısının temel koşulu estetiğidir. Sayıların azlığı aralığın genişliğinden kaynaklanmaktadır. Ayrıca ilgili ürünleri de sunmanız gerekir - braketler, kornişler, panjurlar vb. Bir ölçüm danışmanının ziyareti ek bir hizmettir ve kural olarak ücretsizdir.

Zahmetsizce satış yapmak zordur, ancak mümkündür. Bunu yapmak için Müşterinizi / ortağınızı tanımanız ve kârlı hale getirmeniz gerekir. onun için Doğru zamanda ticari teklif. Aşağıda bu tür tekliflerin örneklerini bulacaksınız.

Şirketin satış virtüözleri ve manipülasyon ustaları yoksa, ticari bir teklif (CP) size yardımcı olacaktır. Bu pazarlama ve reklam aracı, eğitim ve ileri çalışmalar için yeterli muz olduğunda şempanzeler tarafından bile başarıyla kullanılmaktadır.

Nasıl satış yapılacağını bilmeyen yöneticiler bile satış yapan bir CP ile para kazanıyor

Buradaki zorluk, bu temel reklam aracını yaratmak ve anlamaktır. Uygulamam, asıl sorunun anlamada ve bir dizi soruda olduğunu gösteriyor.

CP'yi kime göndermeliyim?

İletişim bilgileri nereden toplanır?

Kendiniz ticari bir teklif nasıl yazılır?

Alıcının hemen araması için ne yazmalı?

Aşağıda ticari teklif örneklerini bulacaksınız.:

• malların temini için,
• hizmetlerin sağlanması,
• işbirliği hakkında.

Bir CP'nin nelerden oluşması gerektiğini, Danışanın düşünme biçimini nasıl kullanacağınızı, hangi bilgiyi arayacağınızı ve onu nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz.

VZHUH ve en ilginç yerdesiniz:

Hedef kitleyi belirliyoruz, kişileri topluyoruz, 3 gönderme taktiği kullanıyoruz

Kelimeler satmaz. Bilgi satar. Bir veri tabanı toplamak ve ticari bir satış teklifi yazmak için Müşteri, ürün / hizmet ve bir bütün olarak veya bölge olarak pazardaki durum hakkında her şeyi bilmeniz gerekir. Örneklerimden birinde bunun nasıl çalıştığını size göstereceğim. Şimdilik teori.

Aşağıdakileri gerçekleştirene kadar bir veritabanı toplamaya ve ticari bir teklif yazmaya başlamayın:

• hedef kitlenin tam olarak anlaşılması: ne tür bir insan olduğu, başının neden ağrıdığı. Segment ne kadar dar olursa o kadar iyidir; örneğin: “vejetaryen restoran yöneticileri”;
• Hedef kitleye yönelik geliri artıracak, özgüvenini artıracak, bir iş sorununu çözecek veya işi basitleştirecek öneriler gerçek faydalar sağlayacaktır.

Müşteri (hedef kitle) ve veritabanının nasıl toplanacağı hakkında

Hedef kitle, benzer bir göreve, soruna, karmaşıklığa sahip olan ve tüm bunları yöneten kişilerdir (şirketler değil, insanlar): daha fazla kazanma arzusu. Hedef kitlenin (TA) belirli temsilcileri hakkındaki bilginiz ne kadar geniş olursa, hedef kitleyi bir bütün olarak anlamanız da o kadar büyük olur.

Hedef kitlenin, genellikle karşılıklı olmak üzere belirli faydalar sunacağımız dar bir kesimiyle ilgileniyoruz. Hedef kitlenin temsilcileriyle telefonla, sosyal ağlar, web siteleri, forumlar aracılığıyla iletişim kurun - onların gerçek ihtiyaçlarını ve sorunlarını öğrenin. Bu, ticari teklifinizde başarılı bir şekilde ele alabileceğiniz sorunlu noktaları ve itirazları bulmanıza yardımcı olacaktır.

Potansiyel müşteri tabanı

Müşteri tabanı satın alınamaz, özellikle şirketler söz konusu olduğunda web siteleri ve dizinlerdeki kör şirket kayıtlarını toplayın. Çünkü potansiyel müşterilerinizi tanıyamayacaksınız.

Web sitelerinde ve kataloglarda yöneticinin görüntülediği genel adres belirtilir. Çoğu durumda yönetici, şirketin ne kadar kazandığını umursamaz ve ticari tekliflerle ilgili net talimatlara sahiptir; bunları SPAM'e ekleyin ve silin!

Faydalar sahiplerin, bireysel girişimcilerin ve işe alınan yöneticilerin ilgisini çekmektedir. Sadece karar vericilere (DM) ihtiyacımız var.

Yönetim irtibatlarının veya "ticari teklifler için" bir e-posta adresinin bulunduğu sitelerle çalışın

E-posta veritabanını toplamak için doğru seçenekler ticari teklif için:

• kişinin kendisi bir talep bırakır (abonelik sayfası, kişisel iletişim);
• CP için yöneticinin iletişim bilgilerini veya e-postasını web sitesinde (veya 2GIS veritabanında) bulabilirsiniz - bazen bu olur;
• Yönetici aracılığıyla iletişim kurma: geri bildirim formu yoluyla mektupla, postayla veya soğuk aramayla.

Veritabanıyla çalışmak için 3 taktik

Yöneticiyle (web sitesinde/telefondaki formda) veya sekreterle zaten iletişim kurduğunuz ve yöneticinin iletişim bilgilerini edindiğiniz varsayılmaktadır: satış, pazarlama müdürü, yönetici veya şirket sahibi.

1. Soğuk reklam teklifini göndermeden önce karar vericiyi ararız. Görev bir ürün veya hizmet satmak değil, bir kişiyle iletişim kurmaktır. Bu problem ve konuyla ilgileniyor mu? Cevapları dinleyin ve yazın. CP'yi göndermeyi kabul edin.
2. Soğuk reklam teklifini gönderdikten sonra 1 - 2 iş günü içerisinde yanıt alınamaması durumunda karar vericiyi ararız. Şöyle bir şey söylüyoruz: “Sergey, merhaba! Pazartesi günü size bir CP gönderdik ama siz hiç yanıt vermediniz..." Görev: Kişinin CP alıp almadığını öğrenin; eğer öyleyse, neyi beğenmediğimizi yazın. Bir kişiyi anlaşmaya bağlamaya çalışıyoruz.
3. Toplanan üssü kullanarak komuta merkezini gönderiyoruz ve Hachiko oynuyoruz.

Yalnızca 1. ve 2. seçeneği kullanın CP'yi test ederken. Çünkü geri bildirim alabilmenizin ve teklifi ayarlayabilmenizin tek yolu budur. Teklifi yazmadan önce potansiyel müşterilerle iletişim kurmadığınızda bu son derece önemlidir. Bazen faydaların ve koşulların herhangi bir karar vericinin ilgisini çekmediği ortaya çıkıyor. Hedef kitle ve teklifle çalışmaya geri dönmemiz gerekecek.

Bir teklifin yazılması zamanın %10'unu, düzenlenmesi %20'sini ve bilgi toplanması ise %70'ini alır!

Ticari teklif - satış kompozisyonu

Danışanın meşgul bir kişi olduğunu hayal edin. Hiçbir şey okumak istemiyor. Kim olduğun ya da hangi şirketten olduğun umrunda değil. Ve daha da kötüsü, senden hoşlanmıyor. Çünkü bir şey satmak istiyorsun. CP'niz kişisel bir hakarettir.

Ticari teklif şunları içeriyorsa öfkenin yerini merhamet alacaktır:

• Mektup konusu Onu açmaya motive eden ancak spam'a benzemeyen: “Sizi dün aradık…”, “İşte şunu istediniz…”.
• Müşteri için faydalı teklif. Size faydası olmayabilir. Satışın 1. aşamasında bu normaldir.
• Şirketin mini açıklaması – 2, 3 ne yaptığınızla ilgili cümleler (resimde açıklanıyorsa atlanabilir).
• Sorulara doğru yanıtlar: “neden yaz (bir nedene ihtiyacın var)”, “neden ben”, “benim ve senin yararın ne”, “şartlar neler”.
• Parayla ilgili birkaç satır. Bir kişi CP aldığında, bir hizmet sipariş ettiğinde veya bir ürün satın aldığında mali durumunun veya şirketin durumunun nasıl değişeceğini tam olarak bilmelidir.
• Bunun berbat bir anlaşma olduğunun kanıtı.. Eğer bu şansı şimdi kaçırırsanız, daha sonra başınız belaya girebilir. Bunun gerçekten işe yaradığına dair ikna edici örnekler verin.
• Telefon, posta veya Müşteri için uygun olan başka bir iletişim yöntemi.

Tüm bu anlamları bir üst başlık, başlık, alt başlık, illüstrasyon (altyazı) ve net mesajlara ayrılmış bir teklife yerleştirin. Alıcı faydasını görünce okumaya başlar. Tuzak kapanacak.

Müşterinin görmek istediği bilgiler - (PM). İtirazları kapatırlar, Müşterinin sorularını hayal gücünü harekete geçirecek şekilde yanıtlarlar, onları teklifi okumaya ve düşünmeye zorlarlar.

Bir kişiyi birçok önemli şeyden uzaklaştırmak 1 zaferdir.

Ticari teklifin yapısına bir örnek - “PI” ekranı

Bu yapıyı 10 defadan 6'sında kullanıyorum. Basittir, işe yarar ve 1-2 sayfalık ticari teklifin maliyeti bireysel girişimciler ve küçük işletmeler için uygundur.

Üst (1 ekran):

• başlık + telefon + logo;
• illüstrasyon ve imza;
• başlık;
• alt yazı;
• 2 sütuna bölünmüş 4 – 6 avantaj teklifi;
• en güçlü argüman (bunu vurguluyoruz: bir çerçeve, renk veya özel bir simgeyle);

Elbette çoğu şey hizmete, ürüne, işe, koşullara, satış bilgilerinin (PI) miktarına ve kalitesine bağlıdır. Ancak bu yapı en doğrudur. Çünkü KP stereotipini yıkıyor - 10 - 15 saniyelik okumayla hiçbir şeyin anlaşılamayacağı bir metin sayfası.

Teklifin ilk ekranı

1 ekranda teklifin değerini gösterin. Daha fazla okumak için alıcının ilgisini çekecek satış bilgileri verin. Anladığından emin olun:

• ne konuşacağız;
• ona neden yazdın (açık bağlam);
• faydaları nelerdir;
• hizmete/ürüne neden ihtiyaç duyulduğu.

İdeal durum Alıcının adını, pozisyonunu ve CP'yi gönderdiğiniz şirketin adını biliyorsanız. Ardından başlıkla birlikte kişiselleştirilmiş bir mesaj yazıyoruz: “Vasily Pavlovich, merhaba! İnşaat işi için faydalıdır ve işe yarar” ya da bir arkadaşı okumaya motive eden bir cümle. Ne yaptığını söyleyebilirsin.

Yapıya ihtiyaç var ama bilgiyi satmak daha önemli

Reklam aracı basılı olarak kullanılıyorsa, bir sonraki sayfaya geçmeden önce yarım A4 sayfamız kalır. Zamanınız olması gerekir: ana itirazları kapatmak, koşullar (fiyat, nasıl sipariş verilir) vermek, katma değeri iletmek ve eylem çağrısı yapmak. 2 çağrı olabilir:

• “sayfayı çevirin...” veya “bir sonraki sayfada öğreneceksiniz...”;
• aramak için arayın, yazın veya bağlantıyı takip edin.

Ticari teklifinizi EMAIL ile gönderin HTML biçimini kullanıyor. Bu biçimde, sayfalar arasında geçiş olmayan açılış sayfalarını e-postayla gönderebilirsiniz. Dönüşüm daha yüksektir, ancak bu format, iş arkadaşlarına/yönetime göstermek üzere bir belgenin çıktısını almak için uygun değildir.

CP'nin yapısı (ikna ekranı)

İlk ekranın görevi maksimum satış bilgisi sağlamak ve reklam filtresini atlamaktır. İkincisi bunun doğru seçim olduğunu kanıtlamak.

Vaatler ve şarkı sözleriyle değil, gerçekler ve rakamlarla satış yapmalısınız. Gerçekler yeterli olmadığında faydaları güçlendirin. Kelimelerle DEĞİL, anlamlarla oynayın. Ticari teklifin sizin için kârsız olmasına izin verin, ancak ticari teklifin görevi Müşteri ile iletişim kurmaktır. Sıcak bir yanıt alın (telefon, mektup) ve doğrudan satış yapmayın.

Sözlerle değil, anlamla sat.

İkna etmek için ne kullanılır:

• her alt başlığın alıcı için önemli olduğu yapı;
• kullanım ve sonuç örnekleri (sözlerinizi onaylamak için bağlantılar);
• üst kısmı okurken ortaya çıkan 2 – 3 itirazın kapatılması;
• ürün/hizmet hakkında daha fazla satış bilgisi (özellikleri, avantajları, açıklaması, eğer karmaşık bir ürünse);
• müşteri ve ortakların listesi;
• teklifin katma değeri;
• uzatılmış garantiler (kişiyi hiçbir şeyi riske atmadığına ikna etmek önemlidir);
• makul tedarik kısıtlaması.

İkinci teklif ekranı

Sıcak ve soğuk satış konuşması arasındaki fark hedef kitlenin farkındalığında, bilginin sunumunda, miktarında ve müşterinin neye kapatılacağında.

“Soğuk” bir Müşteri için– bu 1 veya 2 temastır. Kişi henüz sizin veya teklifiniz hakkında hiçbir şey bilmiyor. Potansiyel bir müşteriyi arama, danışma için kapatın, daha fazla bilginin bulunduğu bir satış sayfasına, web sitesine veya videoya bağlantı sağlayın.

Soğuk bir ticari teklif bir kişinin ilgisini çekecek ve "sıcak" bir müşteri haline gelecektir

“Sıcak” bir Müşteri için– bu, sorulara yanıt veren ve satın almaları motive eden materyallerin satışıdır. Tam bir satış noktası seti içeren ticari bir teklif gönderin. Bu, en azından daha fazla satış işini kolaylaştıracaktır çünkü geri aramak için bir neden olacaktır. Ve maksimum olarak Müşterinin kendisi satın almak için arayacaktır.

CP hacmi. Sayfa sayısı önemli değil! Daha da önemlisi, potansiyel Müşterinin işbirliği veya eylem kararı vermesi için alması gereken bilgilerin miktarı ve kalitesidir. Daha fazla bilgi iyidir, ancak yalnızca karar vermeye yardımcı olduğunda, soruları yanıtladığında ve yenilerini yaratmadığında.

sen ya da sen? Alıcının adını biliyorsanız ve ona hitap ediyorsanız doğru yazmalısınız. Bununla birlikte, hiç kimse, Rus dilinin kuralları dışında, her zaman Size yazmanızı (kişisel çekicilik yanılsaması) yasaklamaz, ancak bunların bir metin yazarının çalışmasıyla vasat bir ilişkisi vardır. Keşke alsalardı en azından küfür yazardık. Sen, Sen'in etkinliği üzerine hiçbir çalışma yapılmamıştır.

Örneklere geldik!

Mal tedariki için ticari teklif örnekleri + ticari teklifler için 4 fikir

Mal satmak, hizmet satmaktan daha zordur. Her zaman aynı şeyi satan bir rakip firma vardır. İş ve lojistik zaten onunla kurulmuş durumda. Her şey tatmin edici olduğunda tedarikçiyi değiştirmenin bir anlamı yok. Sorun, Rusça işin özellikleri, pazar durumu, harika bir bonus ve yenilikle çözülüyor.

1. Rusça İşletme, bu bir tedarikçinin olduğu zamandır, ancak tüm yönetimi tedirgin eder. Çünkü bir tekelci gibi davranıyor: son teslim tarihlerini kaçırıyor, hammaddeler veya mallar kötü durumda ve konu sorunların çözümüne geldiğinde müzakereler aylarca sürüyor. En iyi koşulları içeren ticari teklif, yaraya tuz basmanın, ağrı kesici satmanın en yaygın yoludur.
2. Pazar durumu. Türk füzesi Rus uçağını düşürdüğünde birçok mal yaptırım altına alındı. Rus şirketlerinin zengin olma şansı var. Çilek, salatalık, lahana, elma, üzüm ve ithal edilmesi yasak olan diğer 10 ürünün satışında altın dönem yaşandı. Böyle anların yakalanması ve komuta merkezinin onlar için hazırlanması gerekiyor.
3. Harika bonus. Metin yazarı Claude Hopkins bir ürün değil, bir bonus satıyordu. Müşterinin turtaları için reklam sattı ve ancak o zaman Cotosuet turtalarının (hammaddeler) üretimi için karışımlar sattı. Ve hepsi birlikte çalıştı. Rusya'daki bir üreticiye, ortaklarınıza reklam bilgileri sağlayarak mal satmalarına yardımcı olmasını söylediğinizde, insanlar NEDENİNİ gerçekten anlamıyorlar. “Biz üreticiyiz…” diyorlar. Perde.
4. Yenilik. Bir ürünün hafif bir avantajı veya ilginç bir üretim özelliği olsa bile, bunun tüm reklam materyallerinde ve elbette ticari ambalajda konuşulması gerekir. Yeni Skoda Octavia 2017'yi gördünüz mü? Farları ve radyatör ızgarasını biraz değiştirip arabayı eşsiz bir ürün olarak satıyorlar. Otomobil üreticilerini örnek alın; yeniliğe odaklanın.

Ekran görüntüleri şeklinde birkaç ticari teklif örneği yayınlamayacağım. Bunun yerine 10 tane yayınlayacağım, ancak bağlantılarla birlikte. Aşağıdaki tüm ticari teklifler Mikhail Pozdnyakov tarafından yazılmıştır, yani. bu blogun yazarı.

Örnekler yeni bir sekmede açılacaktır(tıklayın, okuyun):

Örnek 1."Piyasa durumu"
Örnek 2."Rusça Ticaret"
Örnek 3."İnovasyon + hediye"
Örnek 4.“Sergiden sonra + bonus”
Örnek 5.“Rusça iş + avantajlar”
Örnek 6.“Pazar durumu + faydalar”
Örnek 7."İnovasyon + iyi zamanlama"
Örnek 8."İnovasyon"
Örnek 9.“Oyuncak tedariği, karmaşık bir teklif örneği”

Bu gerçekten büyük bir makale, ticari teklifler konusunda en eksiksiz makale. Uygulamamdan başarılı ticari teklif örneklerini ekleyeceğim.

Doğrudan ve dolaylı rakiplerin nasıl satış yaptığını görmek için nişinizdeki birkaç iş teklifi örneğine bakın. Bu şekilde satış bilgilerini alacak ve öğreneceksiniz. En iyi teklifi yapın!

CP'ler çalışıyor mu?Çalışıyorlar. İşte ticari teklif örnekleri onaylanmış geri ödeme ile:

Hizmetlerin sağlanmasına ilişkin örnek ticari teklif

Hizmetlerin satışı daha kolaydır. Çünkü internette bilgiye ulaşmak daha kolaydır. Hizmetin tam olarak ne için gerekli olduğunu ve hedef kitlenin kim olduğunu bildiğinizde. Zorluk reklam teklifindedir. Sonuçta hizmet sektörü hızla gelişiyor ve çok sayıda rakip var.

Ürün, küçük bir parti satın alınarak veya ekipman ise test sonuçlarına bakılarak test edilebilir. Bir hizmetin değeri, etkinliğine göre belirlenir. Örneğin ticari bir teklifin oluşturulmasını ele alalım.

Ticari teklifin etkinliğiölçülmesi zordur. Toplanan bilgi miktarına, metin yazarının bunu sunma becerisine, tasarımcının becerilerine ve teklifi gönderen ve başvuruları işleyen yöneticilere bağlıdır. İyi bir e-posta veritabanı, kötü olandan daha fazla müşteri getirecektir.

Bir hizmet nasıl satılır:

• Hizmet verildikten sonra nelerin değişeceğini gösterin. Ticari bir teklif satın aldığınızda: Güçlü reklam malzemesi sayesinde yöneticilerin satış yapması kolaylaşacak, pazarlama denetiminin sonuçlarına sahip olacaksınız (hedef kitlenin portresi, itirazlar, sorunlar, insanların karar verirken nelere dikkat ettiği) ), tüm reklamlarınızı daha etkili ve satışlı hale getirecek;
• Uzatılmış garantiler verin. KP, birlikte yürüteceğimiz testlerden sonra müşterileri getirmezse, hizmetlerimin maliyetini karşılayacak satışlar ve karlar başlayana kadar çalışacağım (uzatılmış garantiler mallarda daha kötü çalışır);
• Kontrol edebileceğiniz mini vakalar. Ticari teklifleri oluştururken sadece ürün/hizmeti, reklam teklifini, hedef kitleyi değil, pazarın durumunu da dikkate alıyorum. 2014 yılında bir A4 kağıdıyla (grafiksiz) 300 ton çilek sattım. İşte benim durumumun bağlantısı;
• Cesur reklam teklifi. Bunu yapalım, eğer kodum çalışmıyor gibi görünüyorsa ki bu test sırasında ortaya çıktı, o zaman parayı sadece metin ve grafik tasarım için değil, aynı zamanda yazılımın 2. versiyonunu da ücretsiz olarak iade edeceğim. Anlaşmak?

Satış noktaları ne kadar güçlü olursa o kadar iyidir. Bunları bulun, farklı seçenekleri deneyin, anlamlarla oynayın, neyse ki hizmetler buna izin veriyor.

Hizmetlerin sağlanmasına yönelik ticari teklif örnekleri

Hizmet satmak daha kolaydır ancak mümkün olduğunca çok satış bilgisi vermeniz gerekir.

1. Hazır bir ticari teklif hakkında sorular sorun. Bir CP yazdık ve kendimizden memnunuz. Acele etmeyin. Malzemeyi 1-2 gün bekletin ve ardından kendinizi potansiyel bir müşterinin yerine koyarak ona yeni gözlerle bakın. CP'yi gönderen kişiden nefret ettiğinizi unutmayın.
2. Test edin ve ardından toplu postalar gönderin. 100.500 satış noktası toplanmış olsa ve hedef kitle uzun süre çalışılmış olsa bile tüm veritabanına CP göndermeyin. Asla! Bir örnek alın ve 1/5'i gönderin. Bu şekilde sonucu tahmin edeceksiniz.
3. Kelimelerle değil, faydalarla oynayın. Bu kopya yazarlarına zarar verir. Büyüleyici sözler, parlak ifadeler ve sulu açıklamalar saçmalıktır. Bir yerlerde, bir yerlerde, ama CP'de ayrıntılara, gerçeklere, satış noktalarına ve ince iknaya ihtiyacınız var, gökkuşağının gösterisine ve bir bülbülün şarkı söylemesine değil.
4. Teslimat algoritmasında ustalaşın. Bir reklam aracı yalnızca bir araçtır. Bunu kullanabilmeleri gerekiyor. Ticari teklif karar vericiye değil de çalışırken kedileri beğenen yöneticiye giderse o zaman kedileri beğenmeye devam edecek ve teklifinizi silecektir. İstisnalar var ama Rusya'daki ofis gerçekliği sert.
5. Ticari teklifinizi grafiksel olarak sunun.Öncelikle alıcının dikkatini çekecektir. İkincisi, akıllı bir tasarımcı metni doğru bir şekilde parçalayacaktır, yani yapıda bir sorun varsa bu sorun düzeltilecektir. Üçüncüsü, vurguları ayarlamak için grafik illüstrasyonlar kullanılabilir.

Gizli bir sır yoktur. Ticari teklif oluşturmak için hedef kitlenin neye ihtiyacı olduğunu anlamanız, ona fayda sağlayacak bir teklif yapmanız ve potansiyel Müşterinin sizden nefret ettiğini unutmamanız gerekir. Çünkü yönetmenler bile kedileri sever.

Benimle kendinizi rakiplerinizden farklılaştırabilir, yeni fikirler edinebilir ve satışa kadar destek alabilirsiniz. Ben sizin için ticari teklif metnini geliştirip grafiksel olarak tasarlarım. Sadece 5 gün içinde güçlü bir reklam aracına sahip olacaksınız,

Son zamanlarda, ticari bir teklif, potansiyel ve mevcut ortaklarla çalışmanın giderek artan bir aracı haline geldi. Bu makalede, hizmetlerin sağlanmasına yönelik ticari teklif örnekleri - ulaşım, tıbbi, inşaat, muhasebe ve diğerleri ele alınacaktır. Bu tür reklamları oluşturmaya yönelik bazı ipuçları da burada sunulacaktır.

Ne olduğunu

Yöneticileri aramayı veya ofise gitmeyi motive eden bir tür satış metni olarak, her türlü hizmetin sağlanmasına yönelik ticari teklif örnekleri günümüzde çok yaygın bir olgudur. Bu listeyi okuyan bir kişi bu eylemlerden birini gerçekleştirirse, bu, derleyicinin amacına ulaştığı anlamına gelecektir. Bu konu oldukça incelikli ve zor olduğundan, çok basit görünmesine rağmen, her yönetici bu konuda ustalaşamayacaktır ve bu nedenle hizmetlerin sağlanmasına yönelik çok sayıda ticari teklif örneği vardır (hepsi olmasa da ve belirli koşulları dikkate almak gerektiğinden her zaman işe yaramaz).

Ancak bu belgeyi hazırlamanın asıl amacı her zaman müşteriyi işlemi tamamlamaya teşvik etmektir. Potansiyel veya mevcut ortaklarla olağan iletişim, yazılı bir talebin ayrıntılarından çok farklıdır. Bu nedenle, hizmetlerin sağlanmasına yönelik ticari teklif örnekleri uzun süre talep görecektir. Bu son derece kısa ve aynı zamanda mümkün olduğunca kısa bir bilgidir ve ana hususları vurgulamaktadır.

Nasıl yapıldı?

Ortaklarla çalışırken iki tür ticari teklif vardır. Potansiyel müşterilerle - kişiselleştirilmemiş, yani kesinlikle herkese sunulabilecek "soğuk" müşterilerle. Örneğin, ulaşım hizmetlerinin sağlanmasına yönelik ticari bir teklif.

Çok az sayıda insan hiçbir zaman ulaşım ihtiyacını hissetmez; büyük ihtimalle böyle insanlar hiçbir zaman var olmaz. Ticari bir teklifin "soğuk" versiyonu, okunmayacağı için bir sayfanın metin boyutunu aşamaz.

Özellikler

Diğer bir seçenek ise belirli bir işletme sahibine, şirket müdürüne veya üst düzey yöneticiye kişiselleştirilmiş bir itirazdır. Öncelikle içeriğe, ardından itirazın yapısına ve tasarımına dikkat etmeniz gerekeceğinden, hizmetlerin sağlanması için en az bir ticari teklif şablonunun burada uygun olması pek olası değildir. Çok fazla metin olmamalı! İdeal seçenek iki veya üç sayfadır (ancak on sayfanın yeterli olmadığı endüstriler vardır ve bu, bazı durumlarda örneklerin kullanılmasının imkansızlığını bir kez daha gösterir).

Yeni ve oldukça büyük müşterilerle çalışmayı planlıyorsanız, satın alma düzenlemelerini dikkatlice incelemeniz ve ardından bu bilgilere dayanarak kendi ticari teklifinizi oluşturmanız gerekir. Kesinlikle gelecekteki müşterinin olmasını istediği şekilde, yani etkili bir şekilde ortaya çıkacaktır.

Yazma girişimi

Bir yönetici ilk kez ticari teklif yapıyorsa örnekleri incelemeden yapamaz; şeklini anlamak ve özünü anlamak için mutlaka örneklere ihtiyaç duyar. Bu çok zaman alacak ve çok çaba harcamanız gerekecek. Her şeyden önce, okuduktan sonra içeriğin nasıl geliştirileceği, nelerin dahil edilmesi gerektiği ve nelerin olmaması gerektiği ve ayrıca nelerin ön plana çıkarılması gerektiğinin belirlenmesi daha net hale gelecektir. Hizmetlerin sağlanması için ticari bir teklifin nasıl hazırlanacağını yalnızca bir başkasının deneyimi hızlı bir şekilde açıklayabilir. Bu tür çalışmalara örnekler aşağıda sunulmuştur.

Hukuki hizmetlerin sağlanmasına yönelik ticari bir teklif, medeni hukukla, özellikle gayrimenkulle ve mirasla ilgili olarak herhangi bir şekilde bulunabilir. Bazıları neredeyse hazır teklifler olarak hizmet edebilir: gerekli satırları sağlanan hizmet türüne ilişkin kendi verilerinizle doldurun, "başlığı" şirket adıyla değiştirin, hepsi bu.

Kitle

Ticari teklif, tüm işletmenin başarısını belirler; herhangi bir şirketin faaliyetlerine ilişkin en önemli belgelerden biridir. Ve yöneticinin hizmet sunumu için hazır bir ticari teklif şablonu kullanıp kullanmayacağı veya bunu satış sorunu anlayışına uygun olarak kendi çalışmasıyla oluşturup oluşturmayacağı hiç de o kadar önemli değil; her durumda, her şeyden önce. bu teklifin kime gönderileceğini belirlemesi gerekecek. Dolayısıyla belgenin yapısında kaçınılmaz değişiklikler olur. Yani hedef kitlenin bileşimi çok önemlidir.

Bunlar tamamen farklı insanlar olabilir, bu nedenle itiraz buna göre hazırlanmalıdır. Örneğin, inşaat hizmetlerinin sağlanmasına yönelik ticari bir teklif, genç ailelere ekonomik konut sağlamaları veya dinlenecek bir yere ihtiyaç duyan yerleşik kişiler için, yani kır evleri ve kır evleri inşaatı için tasarlanmış olabilir. Veya, örneğin, çocuk parkı hizmetleri, küçük işletme kredilendirme hizmetlerinden farklı şekilde sunulmaktadır; ilk durumda hedef kitle ebeveynlerdir ve ikincisinde girişimci adaylarıdır.

Amaçlar ve hedefler

Herhangi bir ticari teklifin asıl ve bazen tek amacı bu hizmetin satışıdır. Bu nedenle, belgenin her mektubunun, her vuruşunun tam olarak buna yönelik olması gerekir: potansiyel bir müşterinin, satın alma işlemini gerçekleştirecek kadar ilgisini çekmek. Zaten okunacak ilk satırla, müşterinin ilgisini bir kanca gibi çekmeniz, sizi cümleyi sonuna kadar okumaya zorlamanız gerekir. Bu ilk adım başarılı olursa, yeni bir ortak çekme olasılığı oldukça gerçektir.

Belgenin tüm yapısı, tüm bileşenleri bu hedefe ulaşmak için çalışmalıdır. Hizmetlerin sağlanmasına ilişkin ticari teklifin biçimi ne olursa olsun, her zaman üç ana bölüm olacaktır. Başlangıç ​​kısa ve mutlaka dikkat çekici bir cümledir. Aşağıda, görseller, farklı yazı tipleri ve renkler kullanılarak açık, kısa ve öz bir şekilde sunulan bu ticari teklifin tüm özü bulunmaktadır. Ve belgenin sonucu, müşterinin iletişime devam etmeye zorlanacağı şekildedir.

Yapı ayrıntıları

Ticari teklifin şekline ilişkin bir takım emredici hükümler bulunmaktadır. İlk olarak vergi kimlik numarasını ve kontrol noktası verilerini, şirket logosunu, iletişim bilgilerini (telefon, posta ve e-posta adreslerini) içeren bir başlık. Daha sonra mektubun gönderildiği muhatabın bir göstergesidir. İsim yani bu mektubun ticari bir teklif olduğunun göstergesidir. Bu belgenin hazırlanma tarihi ve numarası.

Çok önemli bir nokta, giden belgenin numarasını belirtmektir. Kendine saygılı bir şirket her zaman dahili belge akışını sürdürür ve örneğin, giden bir numarayla muhasebe hizmetlerinin sağlanmasına yönelik ticari bir teklif, şirketin bütünlüğüne ve iş niteliklerine güven aşılayacaktır.

Belgede ayrıca ödeme şartlarını ve olanaklarını, taksitleri ve hizmet sunum şartlarını belirtmek gerekir. Ticari teklif bölgelere yönelikse, hizmetlerin tüm listesinin ve bunların teslim şartlarının kendisine eklenmesi önerilir.

Belge görünümü

Tüm öğeler numaralandırılmalı ve her birimin maliyetiyle birlikte hizmetin kısa adı belirtilmelidir. Yüz kez duymaktansa bir kez görmenin daha iyi olduğunu söylemeleri boşuna değil, bu nedenle bu tür hizmetleri gösteren resimlere, fotoğraflara veya diyagramlara ihtiyacımız var. Bu durumda teknik özellikler de geçerlidir.

En sonunda belgenin kuruluşun mührü ve sorumlu kişinin imzasıyla onaylanması gerekir. Ve yanında bu ticari teklifin belirtilen dönemi, yani alaka düzeyi, yukarıda belirtilen fiyatların uygunluğu ve bu hizmetin sağlanmasına ilişkin rezervler yer almaktadır. Belge, sorumlu yöneticinin iletişim bilgileriyle sona ermektedir.

çeşitler

1. Ticari teklifler basit olabilir, yani büyük miktarlarda gönderilebilir ve tek bir benzersiz biçimde derlenebilir. Bu sayede daha önce bilinmeyen bir firmaya dikkat çekiliyor ve hedef kitle genişletiliyor. Temel tekliflerin avantajları arasında önemli bir alanın kapsanması, yöneticilere zaman tasarrufu sağlanması, kişisel teklifin olmaması ve mektubun okumayan bir kişi tarafından okunma ihtimalinin yüksek olması dezavantajları arasında yer almaktadır. herhangi bir karar verin. Ve bu belgenin kariyer basamaklarını daha da yukarı çıkarıp çıkarmayacağı yalnızca ona bağlı. Temel bir haber bülteni, geniş bir kesimin ilgisini çeken bir hizmet sunuyorsa iyidir: su dağıtımı, web sitesi geliştirme ve benzeri.
2. Ayrıca “sıcak” ticari teklifler de var. Bunlar kişiseldir çünkü örneğin soğuk bir aramanın ardından gönderilirler. Bu tür teklifin avantajı en azından zaten biraz beklemeleridir. Buradaki önemli bir nüans, müşterinin ihtiyaçlarının ön tanımlanmasının zorunlu olmasıdır. Ve örneğin, bu potansiyel müşterinin güvenliğinin zayıf olduğu veya hiç olmadığı bilgisi varsa, güvenlik hizmetlerinin sağlanması için ticari bir teklif hazırlanır. Mektuba “İsteğiniz üzerine size gönderiyorum…” veya “Sohbetimize devam ederek aşağıdakileri gönderiyorum…” ifadesiyle başlamanız tavsiye edilir, ancak asıl önemli olan birkaç gün sonra sizsiniz. bir takip araması yapabilir ve özellikle etkileşim koşullarını tartışabilir.

En yaygın hatalar

Ticari bir teklif rekabetçi değilse, açıkça ilgilenmeyen kişilere gönderilirse, yani bu hedef kitlenin ihtiyaçları dikkate alınmadan derlenirse etkili olmayacaktır.

Bazen yöneticiler ticari bir teklifi çok iyi hazırlamazlar, hatta sadece analiz etmenin değil, aynı zamanda basitçe okumanın da imkansız olduğu durumlar bile vardır. Veya başka bir çok yaygın hata yapıyorlar: yalnızca kendi ürünlerini düşünüyorlar, ancak belgede belirli bir teklif yok ve alıcıya faydaları belirtilmemiş. Ayrıca ticari bir teklifin okunması zor, ağır bir üslupla yazıldığı da olur.

Önemli olan metnin miktarı değil kalitesidir. Hacim çok, çok ılımlı olmalı, her şeyi bir kerede belirtmeye gerek yok, en alakalı veriler ön plana konulmalı ve gereksiz tüm kelimeleri kaldırmak daha iyidir çünkü bunlar okuyucuyu motive edici bilgilerden uzaklaştırır. belgenin derlendiği yer.

Teklif bir "yakalama bölümüdür" - potansiyel bir müşteriye sunulan şey budur, başarının bağlı olduğu belgenin en önemli unsurudur. Burada, çizim yaparken aşağıdakileri dikkate almanız gerekir: verimlilik, uygun fiyatlar, ek hizmetler, ertelenmiş ödeme, indirimler, garantiler, şirketin prestiji, hizmet sürümlerinin kullanılabilirliği ve yüksek sonuçlar. Deneyimli ustalar, bu tür birkaç başlangıç ​​​​noktasını tek bir cümlede birleştirmeyi başarırlar.

Ticari teklif nedir? Ne için kullanılır? 2019'da hizmetlerin sağlanması için ticari teklif şablonu nasıl doldurulur.

Sevgili okuyucular! Makale yasal sorunları çözmenin tipik yollarından bahsediyor, ancak her durum bireyseldir. Nasıl olduğunu bilmek istersen sorununuzu tam olarak çözün- bir danışmanla iletişime geçin:

BAŞVURULAR VE ÇAĞRILAR HAFTANIN 7 GÜNÜ 24 SAAT KABUL EDİLİR.

Hızlıdır ve ÜCRETSİZ!

Piyasa ekonomisinin temel özelliği sağlıklı rekabettir. Bu gibi durumlarda, her işletmenin yalnızca yüksek kaliteli ürünler üretebilmesi, hizmet sunabilmesi veya iş yapabilmesi gerekir.

Piyasada kendisine benzer teklifler sunulacağından, ürününüzü müşteriye onun ilgisini çekecek şekilde sunmak önemlidir. Bir seçim yapmadan önce faydalarını tartacaktır.

Temel anlar

Müşterinin dikkatini çekmek bir şirketin ve markanın pazarlanmasının temel görevidir. Bu durumda ana ve nihai hedef, yeni tüketicileri çekerek ve mevcut olanları elde tutarak müşteri tabanını genişletmektir.

Bunun için aşağıdakiler dahil çeşitli araçlar kullanılır:

• stoklamak;
• indirimler;
• ürün yelpazesinin güncellenmesi;

Faydalarını değerlendirme fırsatına sahip olması için müşteriyi çoğu hakkında bilgilendirmek önemlidir.

Ancak günümüzde en etkili bilgilendirme yönteminin ticari teklif olduğu düşünülmektedir. Teklifleri hazırlarken yapılan hatalar anlaşmanın başarısız olmasına yol açabilir.

Gerekli şartlar

Ticari teklif, bir şirket veya yöneticileri adına, potansiyel bir müşteriye veya ortağa uygun işbirliği koşulları sunan bir çağrıyla yazılan bir tür iş mektubudur.

Üç tür ticari teklif vardır:

Bu türler çekicilik ve yapı bakımından farklılık gösterir, ancak hepsinin tek bir amacı vardır: şirketin ürünlerinin, hizmetlerinin veya çalışmalarının satış düzeyini artırmak.

Belgenin amacı nedir?

Ticari bir teklif, karlı işbirliği şartlarına ilişkin daha fazla müzakere için temel oluşturmanıza olanak tanır. Ana görevi muhatabın ilgisini çekmek ve diyaloğu teşvik etmektir.

Ticari mektuplar aracılığıyla müşterilere yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi, mevcut müşteriler için işbirliği koşullarındaki değişiklikler ve potansiyel müşterilere fayda teklifleri hakkında bilgi verilmektedir.

Teklif mektubunda, ürünün kullanışlılığı, kalitesi ve bulunabilirliği hakkında bilgilerin en erişilebilir ve özlü şekilde sunulmasının gerekli olduğu işbirliği için özel bir çağrı ve mesaj bulunmalıdır.

Tüketicilerin genellikle dikkat ettiği bu üç göstergedir. Hizmetlerin sağlanmasına yönelik bir teklif mektubu, bir işbirliği işleminin sonuçlandırılmasının aşamalarından biridir.

Alıcı belgeyi okuduktan sonra görevi gönderenle iletişim kurmaktır. Tarafların çıkarlarının daha detaylı tartışılacağı bir ön toplantı yapılması konusunda anlaşabilirler.

Düzenleyici düzenleme

Ticari tekliflerin hazırlanması ve kullanılması firmanın veya markanın bireysel kararıdır. Bu konu yetkililer tarafından düzenlenmiyor veya kontrol edilmiyor.

Hizmetlerin sağlanması için ticari teklif formu nasıl hazırlanır

Varış amacına bağlı olarak ticari mektuplar ayırt edilir:

Sunum CP'si	Hedef kitleyi yeni bir hizmetin kullanılabilirliği hakkında bilgilendirir
Promosyon CP'si	İndirimler ve diğer geçici faydalar hakkında bilgi sağlar
Şenlikli CP	Bireysel veya toplu olabilecek herhangi bir etkinlik için indirim sağlanmasını açıklar.
Teşekkürler notu	Hizmetleri kullanan müşterilere gönderilir ve mutlaka tekrar kullanım için bir çağrı içerir
Davet CP'si	Müşterinin katılması gereken, şirket tarafından düzenlenen yaklaşan bir etkinlik hakkında bilgi içerir

Hizmetlerin sağlanması için sıklıkla ticari teklif mektupları kullanıyorsanız, daha sonra kolayca doldurulabilecek bir şablon oluşturmanız tavsiye edilir. Ancak herhangi bir kısmının kullanım amacına göre değişebileceğini belirtmekte fayda var.

Belge yapısı

Ticari teklif aşağıdaki unsurlardan oluşan bir yapıya sahiptir:

• altbilgi veya üstbilgi. Gönderen hakkında bilgi içerir: logo, şirket iletişim bilgileri, adres, e-posta, telefon numarası; karşı taraflar için ve belirtilmesi önemlidir.
• Bu paragraf bir adres olarak değil, belgenin kime yönelik olduğunun açıklaması olarak tanımlanır.
• yüklenicilere yönelik manşet bunun bir "ticari teklif" olduğu izlenimini uyandırabilir. Müşteriler için ilgi uyandıracak ve bilgilerin daha fazla okunmasını teşvik edecek bir cümle seçmek gerekir.
• Ana metin şu noktalardan oluşuyor:

Yol göstermek	Bu metnin ilk paragrafıdır, başlığın mantıksal bir devamı haline gelmeli ve belgede yer alan daha fazla bilgiyi almak için okuyucunun ilgisini çekmeye devam etmelidir.
Teklif	Ticari bir mektubun ana özünü, yani müşteriye ne sunmak istediğinizi ifade eder
Faydalar	Okuyucunun itirazı olumlu bir şekilde kabul etmesi ve işbirliği yapmaya hazır olması için öneriyi derhal takip etmelidirler. Bu noktanın bir alt başlıkla vurgulanması, okuyucuya teklifin gerçekten faydalı olduğunu belirtmeniz tavsiye edilir. Faydaların gerçek olması önemlidir, uydurulmaması gerekir. Bunları reçete etmeden önce müşterinin neyle ilgilendiğini ve bunu ona verip veremeyeceğinizi analiz etmeye değer.
İtirazlardan Kaçınmak	Teklif ne kadar karlı olursa olsun ve ne kadar iyi hazırlanmış olursa olsun. Her durumda, müşterinin şüpheleri olabilir; bunlar öngörülmeli ve şüphelerin neden boşuna olduğu açıklanmalıdır.

• harekete geçirici mesaj - müşteriyi sizinle iletişime geçmeye teşvik edecek tek bir cümle veya ifadeden oluşabilir.
• postscript - ana metinde belirtilmeyen ancak büyük önem taşıyan önemli bilgiler içerebilir ve müşteriyi ihtiyacınız olan önlemleri almaya itecektir.

Bir teklif hazırlamadan önce, teklifin hitap edeceği kitleyi veya belirli bir müşteriyi analiz etmek zorunludur.

Bu, faydaları, itirazları ve diğer önemli noktaları daha doğru bir şekilde tanımlamanıza ve belirtmenize olanak sağlayacaktır.

Farklı analiz araçlarını kullanarak, belirli noktaların doğrudan veya gizli olarak hangi biçimde görüntülenmesi gerektiğini de öğrenebilirsiniz.

Doğru şekilde nasıl oluşturulur

Ticari mektubun avantajlarından biri de hazırlanmasının ek maliyet gerektirmemesidir.

Gönderildiği forma bağlı olarak bunlar minimumda tutulabilir. Mektup göndermek için en uygun yöntemi kullanabilirsiniz.

Bu, bir kurye şirketi kullanılarak gönderilen veya gönderenin kendisi tarafından müşteriye teslim edilen basılı bir belge olabilir.

Müşterinin e-postasına elektronik olarak gönderilen ticari bir teklif de etkilidir.

Bu yöntem en ucuz olanıdır ve çoğunlukla müşterilerle iletişim kurmak için İnternet kaynaklarını kullanan şirketler tarafından kullanılır.

Ticari bir teklif hazırlamaya başlamadan önce, işletmenizin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemenizi sağlayacak kapsamlı bir analiz yapmanız gerekir.

Bir mektup yazarken güçlü yönlerinize odaklanmanız gerekir.

Mal tedarikine ilişkin bir mektubun aksine, bir tedarik teklifi yürütüldüğünde biraz farklı parametrelere sahip olabilir ve diyaloğun kiminle yürütüldüğüne bağlı olabilir.

Şirketi ortak olarak gören tüzel kişilerle iletişim kurarken aşağıdaki parametreler kullanılır:

• antetli kağıt kullanımı;
• ek tasarımın eksikliği;
• bir yazı tipi stili;
• başlığı kalın harflerle vurgulayarak.

Böyle bir mektup resmi bir adres şeklinde olabilir. Teklifin gönderildiği hedef kitle, ortak olarak değil de müşteri olarak sunulan bireylerse, mektubun benzersiz bir reklam biçimi olacaktır.

Bu durumda, yalnızca yüksek kaliteli metni değil aynı zamanda çekici bir tasarımı da kullanmaya değer.

Tasarım için şirketin kurumsal renklerini kullanmak en iyisidir; bir logo veya başka bir görsel özelliğin yerleştirilmesi gerekir.

Mektupta önemli noktaların yanı sıra başlıkları vurgulamak için çeşitli yazı tipleri kullanabilirsiniz.

Özel ekipman için

Hizmetlerin özel ekipman kullanılarak gerçekleştirilmesi belirli bir hedef kitlenin ilgisini çekmektedir. Tekniğin hangi işlevleri yerine getirdiğine bağlıdır.

Bu durumda ilgi alanlarını analiz etmek ve bir mektup yazarken bunları vurgulamak oldukça kolaydır.

İş yaparken veya hizmet sunarken kullanılan özel ekipmanı tanımlayabileceğinizi lütfen unutmayın.

Ancak aynı zamanda teknik göstergelerinin ayrıntılarına da girmemelisiniz. Kullanımının ne gibi faydalar sağladığını belirlemek daha önemlidir.

Ulaşım

Ulaştırma hizmetleri yolcu ve yük hizmetleri olarak ikiye ayrılmaktadır. Buna bağlı olarak müşterilerine sunabilecekleri faydalar ve teklifler farklılık göstermektedir.

Yolcu taşımacılığında hizmetlerin kalitesi, seyahat sırasında konforun sağlanması, sürücünün güvenliği sağlayan deneyimi vb. ile ifade edilir.

Video: Satış yapan bir ticari teklifin nasıl görünmesi gerektiği

Kargo taşırken, sürücünün doğruluğu ve dikkati ile nakliyenin teknik yetenekleri önemlidir ve bu da kargonun güvenliğini sağlayacaktır.

Taşımayla ilgili onarım işi sağlanmasından da bahsedebiliriz. Bu durumda geniş bir hizmet yelpazesine odaklanmak önemlidir.

Yasal

Bu alandaki hedef kitle firmanın uzmanlığına bağlıdır. Kural olarak bireyler şirketlerle tek seferlik iletişime geçer, dolayısıyla onlara tekrarlanan işbirliği teklif etmek her zaman tavsiye edilmez.

Ancak tüzel kişiler ve bireysel girişimciler, işleri sözleşmelerin ve diğer belgelerin hazırlanmasının yanı sıra muhasebe işlemleriyle ilgili olduğundan, hizmetlere düzenli olarak başvurabilirler. Bu nedenle tekliflerinizle ilgilenebilirler.

Yapı

İnşaat hizmetlerinin faydalarını anlatırken kalite ve hıza dikkat etmek önemlidir. Bu alandaki hedef kitle çok çeşitlidir.

Ancak genel olarak müşteriler ana faktörlere dikkat ederler:

• hız;
• kalite;
• fiyat.

Bunların vurgulanması gerekiyor.

Temizlik

Temizlik şirketlerinin ticari teklifleri değişebilir. Bileşiminin özellikleri buna bağlıdır. Bu hizmet hem bireyler hem de tüzel kişiler arasında talep görmektedir.

Bu durumda hedef kitlenin her sektörü için kendi teklifinizi oluşturmanız en doğrusudur. Müşterilerin bilgilendirilmesi gereken mevsimsel hizmetler de vardır.

Numune doldurma

Açıklık sağlamak için, sizi araba servis hizmetlerinin sağlanmasına yönelik örnek bir ticari teklifi düşünmeye davet ediyoruz: