Решила уйти из фриланса копирайтинг перевод демпинг. Демпинг на рынке фриланса

С точки зрения фрилансера, демпинг – это неотъемлемая часть рабочего процесса, так как всегда найдется тот, кто согласится работать за мизерную плату. Чтобы подробно разобраться в теме демпинга во фрилансе, можно рассмотреть два жизненных примера.

1. Существует две компании А и В. Обе компании нанимают на одинаковую должность людей, но в компании А, руководство готово платить 30.000 рублей, а в компании В, руководство платит всего лишь 20.000.

Для работника предпочтительным является компания А, но не стоит забывать о том, что компания В тоже найдет себе достойного работника на такую же должность, но на треть урезав заработную плату. Данная проблема на фрилансе называется «Рабоискатели».

По определению фрилансеров, рабоискатели – это личности или компании, часто и посредники, которые предлагают за труд в разы меньше допустимого барьера. Впервые слово рабоискатели появилось в сообществе «Нет демпингу и рабству», которое просуществовало на сайте www.free-lance.ru 6 месяцев и за это время сумело набрать 2.000 человек.

Заблокировано сообщество было по причине ‘Нарушение правил сайта’. Массовые занижения показателя «Отношение пользователей», навязывание своего мнения новым пользователям сайта, СПАМ в личные сообщения. Если говорить откровенно, то причиной бана стала НЕВЫГОДНОСТЬ администрации сайта, но об этом позже.

2. Если первый случай назывался рабоискательством, то случай номер 2 – это демпинг. На фриланс-жаргон демпинг – это искусственное занижение цен со стороны работников. То есть, если говорить проще, то работники соглашаются работать «за еду». Рассмотрим график:

Новички – это безобидный народ, который ранее являлся:

• офисным планктоном


• школьником


• студентом, который нуждается в деньгах


• и т.д.

Фрилансеры новички это:

• женщины в декрете


• школьники на каникулах


• пенсионеры (это не шутка)


• молодой среднестатистический творческий человек

Самые опасные новички – школьники, студенты, лица до 23 лет. Они намеренно занижают цены для:

• Быстрой наживы


• Наполнения портфолио


• Получения рейтинга

Хватаясь за каждый копеечный проект, они уверены, что сорвали куш всей свой жизни.

Если на их пути попадается хороший проект, то они намеренно сбивают цены ранее отписавшихся фрилансеров.

По моим наблюдениям и рассказам заказчиков, около 15 процентов из них всех, клевали на заманчивые предложения от новичков. В результате, деньги выплачены фрилансеру, а работу получена некачественная. Доделать фрилансер, естественно, отказался. В итоге, заказчик тратится больше, но зато получает урок на всю свою жизнь, что дешево – это некачественно.

Как правило, такому фрилансеру можно написать, что цены на те или иные услуги – выше, или направить его ознакомиться с минимальным прайсом (прайс лист, составленный администратором сообщество против демпинга (мной) на сайте www.free-lance.ru , который успел нашуметь и собрать вокруг себя множество благодарных «слушателей»).

После ознакомления, новичок благодарит и впредь знает себе цену и отталкивается от прайса.

В худшем случае, новичок жалуется администраторам сайта, что ему спамят.

Демпинг и администраторы сайта www.free-lance.ru

6 месяцев назад, на просторах фриланса, было создано тематическое сообщество, главной целью которого являлась борьба с демпингом.

• Составление минимального прайса на все виды фриланс услуг


• Оповещение новичков о том, что их цена – ниже реальной


• Полный игнор копеечным проектам


• Опущение «кармы» – репутации рабоискателей и демперов, в результате чего, в графе «отношения пользователей» можно наблюдать глубокий минус


• Приглашение в сообщество работодателей, которые некогда были рабоискателями.

За шесть месяцев в сообщество вступило рекордное для такого срока количество человек – 2.000 с лишним.

Вместе с ростом благодарных, росло и количество тех, кто стал жаловаться администраторам, что их права ущемляют, а кто-то уходил и вовсе с фриланса, а следовательно, администраторы теряли потенциальных покупателей платных услуг на сайте, такие как платный аккаунт и прочие. Вместе с ними, уходили и недобросовестные рабоискатели, опять же – потенциальные ПЛАТНЫЕ клиенты.

После множества жалоб со стороны демперов и рабоискателей на наше сообщество, сообщество закрыли, дабы не давать народу повода для розни и игнора некачественных проектов.

Когда администрация сообщества писала коллективные/и не только письма администраторам ресурса с просьбой поведать «всему миру» о прайсе, запретить копеечные проекты, ввести платную регистрацию и пр., администраторы разводили руками и отвечали: «Не нравится проект – идите мимо, а нас не трогайте, а то вякните – забаним.»

Выводы: Фриланс – это борьба добра со злом, это сфера, которая делится на.

Все чаще и чаще замечаю растущее количество людей, готовых делать проект за очень низкие цены. Казалось бы, IT - наиболее быстро развивающаяся область c большой нехваткой специалистов, но в то же время фриланс биржи ряснеют заказами до 1000 рублей за 3-5 дней работы. И находятся фрилансеры, продолжающие скидывать цену, лишь бы получить этот проект.

Многие подумают, что такой заказчик после криво сделанной работы осознает, что всему вина его жадность и сделает выводы. Но я часто сталкивался с обратным – заказчик делал вывод относительно фриланса в целом. А после этого в своих кругах делился печальным опытом сотрудничества на фрилансе.

Причины демпинга

Есть вероятность, что тенденция к демпингу будет только усиливаться, так как есть постоянный приток новых фриналсеров, которые будут демпинговать лишь бы получить первые отзывы и проекты. Так же будут отчаянные фрилансеры, какие будут поддерживать новые низкие цены, так как у них не будет терпения искать проект с вменяемой оплатой. В конце концов, сами заказчики, увидев достаточное предложение относительно низких цен, подумают, что теперь это и есть равновесный уровень цен. Многие скажут, что это нормально, предложение и спрос определяет цены, но зачем тогда ОПЕК, консорциумы, профсоюзы и антимонопольные комитеты? Видимо, без регуляции ни одна сфера экономики не может обойтись.

Как влияет демпинг на фриланс

Самое печальное последствие демпинга – это то, что он меняет представление общества о фрилансе. Ибо за очень низкую оплату ни один нормальный фрилансер не будет должным образом стараться, повышать свой профессиональный уровень. А это значительно уменьшит качество услуг на фриланс биржах и будет формировать у работодателей представление о фрилансе, как о низкокачественной среде работников.

Что можно с этим сделать?

Единственный выход из такой ситуации – коллективные усилия. На западе такой подход был успешно применен разными профсоюзами, хотя их методы – страйк и забастовка, не совсем применимы к фрилансу. Тут нужен другой подход – объединение фрилансеров, которое будет ограничивать понижение цен, но сделает это обоснованным и привлекательным. Как этого достигнуть? Нужно создать комьюнити, в котором каждый фрилансер не понижает цены, при этом манифестируя, что он является частью сообщества, которое отсеивает кидал, людей без нужного опыта и уровня профессионализма. То есть сообщество является саморегулируемой организацией, которая стремится к максимальному повышению качества услуг. Сделать это элементарно, так как в отличии от нанимателей, любой опытный фрилансер сможет за 15 минут общения по скайпу определить, имеется ли у другого фрилансера нужный опыт и знания или нет. Также, это исключает всякие долгие и бессмысленные тесты, как на одеске или элансе, которые любой может сделать с помощью гугла. Сообществу будет выгодно повышение общего уровня услуг, знаний и стандартов. В свою очередь работодатель получает минимальные гарантии качества работы, надежности работника и то, что имея общие стандарты, впоследствии проект может быть доделан \ переделан другим работником.

Преимущества и недостатки

Все те преимущества, что есть у студий перед отдельными фрилансерами, можно будет реализовать у данного сообщества. Но при этом сохранить главный плюс работы на фрилансе – никто никому не будет указывать каким проектом заниматься, не будет ограничивать аппетиты (уровень оплаты труда) или поиск заказов. Единственное ограничение, которое будет накладывать членство в данном сообществе – не демпинговать и не халтурить.

Выводы

Я думаю, что разделения путей развития фриланса неизбежно. Кто-то предпочтет работать немного, но очень качественно, достигая энтузиазма в работе, кто-то - работать, как индусы, много и как-нибудь. Но все, что отделяет первую категорию от второй – это слова, которые мы сами о себе заявляем, и потому это разделение не всегда работает, как нам хотелось бы. Но это легко исправить, нужно только время и коллективные усилия.

Именно коллективные, потому что чем больше коллектив, тем больше с ним будут считаться.
В общем, если кого-то заинтересовало, готов обсуждать и реализовывать данную идею.

Спасибо за уделенное время.

На фриланс-биржах вроде Upwork, Fiverr и Freelancer.com можно заказать практически любые услуги. Задания выполняют люди из самых разных стран и зачастую делают это за копейки. Журналистка издания The Atlantic Алана Сэмьюэлс написала колонку о том, какой вред цифровой экономике наносят подобные платформы и как можно решить эту проблему.

Fiverr - одна из самых популярных платформ такого рода. На ней можно найти самые разнообразные предложения - кто-то готов написать вам книгу «на любую тематику», зачитать текст голосом известного политика, заполнить для вас профиль в Tinder или разработать логотип компании. За подобные услуги исполнители просят всего $5.

Очевидно, почему заказчиков так привлекают биржи фрилансеров - на них можно найти компетентных исполнителей, готовых работать за небольшую плату. На платформах можно отслеживать ход выполнения задачи, оценивать фрилансеров и в случае разногласий обратиться в техподдержку. Биржи выгодны и для самих фрилансеров, особенно для тех кто работает за пределами США, ведь заказы оплачиваются в американских долларах. Благодаря расцвету бирж фриланса некоторые смогли бросить низкооплачиваемую работу у себя на родине, а у студентов и людей без опыта работы появилась возможность продавать свои услуги, получать отзывы и наращивать базу клиентов.

Всего на мировых фриланс-площадках зарегистрировано более 48 миллионов человек. Цифровая экономика способна решить проблему нищеты в таких странах, как Малайзия и Нигерия, поэтому там проводятся специальные кампании по обучению местных жителей пользованию фриланс-биржами. Планируется, что в 2020 году 340 тысяч граждан Малайзии будут зарабатывать себе на жизнь фрилансом.

Численность цифровых работников продолжает расти - в прошлом году почти четверть миллиарда людей впервые начали пользоваться интернетом, а у более чем половины населения Земли есть доступ к сети. По оценкам Всемирного банка, в 2016 году объем глобального рынка онлайн-фриланса составлял $4,4 миллиарда.

Гонка по нисходящей

«[В сфере фриланса] существует переизбыток работников», - считает Марк Грэм, профессор интернет-географии в Оксфордском институте интернета. Грэм и его коллеги провели обширное исследование цифровой экономики, в ходе которого опросили сотни фрилансеров и изучили данные десятков тысяч проектов. Они обнаружили, что большинство заказчиков находится в богатых странах вроде США, а большая часть исполнителей - в таких странах, как Индия, Нигерия и Филиппины.

Фриланс-биржи позволяют исполнителям выбирать заказчиков, которые предлагают самую высокую оплату труда, но чаще все работает иначе - заказчики в первую очередь ищут людей, готовых работать за бесценок.

«Ставки низкие, но так тут все устроено, - говорит Елена, фрилансер из Сербии, работающая на платформе Fiverr. - Кто предложит меньше всего, тот и забирает заказ».

Всего за $5 Елена готова перевести текст на тысячу слов с сербского на английский, сделать презентацию или написать «прекрасное любовное письмо». Fiverr берет 20% от вырученной сумму, часть денег уходит на комиссию PayPal и в итоге Елена получает около $3 за каждую услугу.

Правила разных фриланс-площадок немного отличаются. Например, на Fiverr заказчики и исполнители переписываются друг с другом анонимно и не могут обмениваться электронной почтой или телефонами - это правило было введено, чтобы люди общались только на платформе и та не упускала прибыли. Любой человек может зарегистрироваться на Fiverr и сразу начать предлагать свои услуги - не обязательно указывать свое реальное имя, загружать фото и подтверждать свой уровень образования. Из-за этого не всегда понятно, с кем именно ты работаешь. Однажды я заказала пост для блога у фрилансера по имени Дебора Хаттон. В профиле у нее было фото улыбающейся девушки в очках, которая сидит за ноутбуком, и указано, что Дебора по образованию журналист. Но когда я поискала эту фотографию в сети, оказалось, что это стоковое изображение, а Дебора Хаттон была журналисткой в Vogue и умерла в 2005 году.

Фото: /

Интернет наделяет всех работников равными правами - и заказчик не может узнать, кто на самом деле выполняет его задачу. Некоторых это привлекает - например, нелегальных иммигрантов, которые зарабатывают себе на жизнь в сети, находясь в другой стране, или пожилых людей, которые могут скрывать возраст.

Но есть и минусы - всем платят одинаково и место проживания фрилансера не учитывается, поэтому американцам и жителям других развитых стран сложно конкурировать с исполнителями, для которых низкая оплата труда будет вполне приемлемой.

Моника Тейлор живет в США и оказывает на Fiverr услуги по парапсихологии. Раньше она продавала их за $65-85 на Facebook и Pinterest, а потом обнаружила фриланс-биржу и подумала, что так сможет расширить свою базу клиентов. Однако другие фрилансеры предлагали услуги парапсихолога всего за $5. Несмотря на низкую оплату, Моника все же решила не отказываться от такой возможности (девушка планировала поднять стоимость услуг позже, когда у нее наберется достаточно клиентов). У Моники появились новые заказчики, но когда она повысила стоимость с $5 до $15, они перестали пользоваться ее услугами. Сейчас Моника вернулась на другие платформы. «Если бы я зарабатывала себе на жизнь на Fiverr, то жила бы под мостом», - сказала она.

Фрилансеры знают, что если будут жаловаться или просить более высокую оплату, заказчики легко найдут им замену из миллионов желающих. Они воспринимают друг друга как конкурентов и стараются не контактировать.

Светлые стороны фриланса

Разумеется, у многих людей был положительный опыт работы в цифровой онлайн-экономике. Грэм и его коллеги побеседовали с профессором Арвином из Манилы, который ушел во фриланс из-за низкой зарплаты в университете. Арвин стал предлагать услуги SEO и вскоре начал зарабатывать в три раза больше, чем на прошлой работе - около $600 в месяц при 25-30 часах работы в неделю. Другой фрилансер из Вьетнама получает $8 в час - в четыре раза больше, чем на его предыдущей работе в банке. Благодаря подработке на фриланс-бирже он начал путешествовать и покупать дорогие вещи.

Фото: /

24-летний Джаназиб Малик из Пакистана за два года смог заработать на Fiverr около $5000, создавая презентации в PowerPoint для стартаперов, которым нужно выступить перед инвестором. Малик отвечал на различные вопросы о фриланс-бирже на Quora и стал гуру среди местных фрилансеров. Позже он запустил блог о цифровой экономике NerdsHD.com , где начал продавать услуги, которые оказывал на Fiverr, но уже дороже. Благодаря базе клиентов с фриланс-биржи и известности в сети, Малик смог открыть собственный бизнес.

Но везет далеко не всем

Заказы бывают настолько непостоянными, что одного фриланса недостаточно, чтобы зарабатывать себе на жизнь. Фрилансер Ким-Лу поделилась историей о том, как сначала заказчик снизил цену до $6, а потом вообще отменил проект. Когда девушка нашла новую работу, за которую предлагали $4 в час, она не решилась попросить больше, в страхе, что опять останется без работы. Исследование одной европейской фриланс-биржи показало , что большинство ее пользователей никогда не получали какую-либо подработку.

Некоторые фрилансеры просто смирились с тем, что нужно соглашаться на самую низкую ставку, чтобы получить хоть какую-то работу. Кто-то уже давно считает, что фриланс это всего лишь подработка, а не полноценная занятость.

Профессор Грэм считает, что фриланс-платформы все же могут исправить текущее положение с оплатой труда. Он предлагает создать глобальный профсоюз, который будет следить за соблюдением международных стандартов труда.

Но пока в самом выгодном положении находятся «сливки» фриланс-сообщества. И вполне возможно, что в будущем гигономику настигнет эффект Матфея - то есть самые успешные работники будут жить все лучше и лучше, а для всех остальных обстановка будет только ухудшаться.

Учитывая тенденции развития фриланса и появление множества работников в интернете, которые начинают строить свою карьеру, начал появляться демпинг. Демпинг, это существенное занижение цены, благодаря чему работникам удается привлекать внимание работодателей.


Демпинг во фрилансе, это стандартное явление, с которым сталкиваются многие удаленные работники. Устанавливая минимальную стоимость своих услуг, удаленные работники получают множество заказов, что естественно, вызывает проблемы у профессионалов.

Кто чаще занимается демпингом?

Как правило, это начинающие филансеры, которые готовы работать практически «задаром», чтобы получать заказы. Естественно, что низкая стоимость привлекает работодателей, и за счет демпинга, новички удаленного заработка получают шанс развития своей карьеры.

Начать карьеру фрилансера может быть весьма сложно, т.к. заказчики стараются использовать услуги профессионалов, поэтому, чтобы выполнить первые заказы, создать себе портфолио, накопить положительные отзывы, а так же обзавестись некоторой популярностью, новички используют доступные варианты.

Смотрите, у копирайтера, который берет всего 15 рублей за 1000 символов 77 положительных отзывов, а у того, кто продает тексты по 90 рублей за 1000 символов, всего 19 отзывов, к тому же есть 4 отрицательных отзыва.

Чтобы понять, на чьи услуги из этих копирайтеров больше спрос, достаточно зайти в статистику:

Как видите, за счет низких расценок, второй копирайтер выполнил более чем на 2000 больше заказов. Вот вам и пример демпинга, помогающего выбивать заказы и собирать положительные отзывы.

Даже профессионалы иногда снижают цены услуг, чтобы привлечь к себе внимание. Это отличный способ пропиариться, а если кому-то понравится с вами работать, повышенные расценки не станут барьером.

Большинство клиентов уверенно, что «Если делают хорошо, то лучше переплатить». Раскручивайте и свои аккаунты, понятие демпинга для вас теперь не новое.

Вам также будет интересно:
—
—
—

• С теми, для кого фриланс – источник существования и смысл жизни демпинг не пройдет. «Надежные, как весь гражданский флот», они давно знают себе цену - Тестовое? Да еще не оплачиваемое? Фи на вас! - Без предоплаты? Фи на вас еще раз. Не для вас они собирали и шлифовали многотомные портфолио. И на биржах годами зарабатывали авторитет не для вас. Если по карману, то велком.

• Есть встающие на крыло. Для них это любимое хобби или подработка. Уже не бегают за каждой косточкой. Нарабатывают опыт. Собирают портфолио. Любовно коллекционируют отзывы. Откликнутся только на интересное по разным причинам предложение. Иногда берутся за то,чего еще толком не умеют. Велик шанс, что научатся. Любят учиться, а с нишей приложения таланта пока не определились. С ними или по любви, или за деньги (хотя и не самые великие). Для них интриговать против конкурентов – себяне уважать.
• Самые многочисленные, конечно, демперы. Любой ваш каприз по дико смешной ставке. Принцип действия – авось выгорит. Хватают все, что не приколочено. Как правило, эти ребята откликаются первыми. На всё. Сразу. Отклики стандартны до безобразия. Часто в ход идет домашняя заготовка, подходящая под любого заказчика. А чего время терять? Кликнули, помчались дальше… Техзадание читается (если читается)после взятия задания. Отношение к делу таких «кликунов» соответствует стоимости. Как заплатили, так и отработали. - Дедлайн? Не слышали. - Портфолио? В процессе. - Отзывы? Организуем или уже организовали через приятелей или запасные аккаунты.

Ради справедливости стоит заметить: есть среди них и толковые начинающие ребята. Закончили кое-какие курсы, прошли через пару мастер-классов. А опыта нет. Им трудно пробиться сквозь сплоченные ряды фрилансеров. Готовы продаться почти даром, только возьмите.В демпинге видят свой шанс выделиться и найти своего заказчика. Обращайтесь, когда не жмут сроки и есть бурное желание потрудитьсясовместно.

Есть вариант, что такие «специалисты» сделают нечто удобоваримое. Но вы-то хотели конфетку. А до уровня конфетки придется дорабатывать ручками или обращаться совсем к другим людям. Сколько раз вы натыкались на подобные объявления: «Нужно доработать сайт, переделать дизайн, переписать тексты»? Наступать на бесплатные грабли ваше право.

Рынок кажется перенасыщенным. Но это видимость. Найти адекватных исполнителей и не выйти за рамки выделенного бюджета задача не из простых. Шаблонов, как поступить именно вам нет.

Есть несколько советов, которые сберегут нервы, время и в итоге деньги:

• думайте о соотношении цена/качество;
• не устраивайте аукционов;
• выставляйте честную, адекватную сложности задания стоимость;
• будьте готовы, что в работу демперов придется вложить не только деньги, но и время.

Скупой, как минимум, платит дважды.