Bintang Rusia dan asing untuk iklan. Bintang Rusia dan asing untuk periklanan Pemasaran selebriti menggunakan pengaruh kelompok referensi

Berbagai trik membantu pakar periklanan menarik perhatian calon pembeli dan memaksa mereka melakukan pembelian (memesan jasa).

Teknik yang efektif telah terbukti keefektifannya dan digunakan di semua bidang. Sekarang kami akan memberi tahu Anda tentang salah satu cara membuat periklanan seefektif mungkin.

Celebrity marketing atau selebriti dalam periklanan lebih aktif digunakan di luar negeri, namun di negara kita banyak sekali contohnya. Di televisi kita selalu melihat iklan yang dibintangi tokoh-tokoh terkenal. Ini dilakukan untuk satu tujuan - meningkatkan dampak video iklan Anda.

Beriklan dengan selebriti - daya tarik maksimal

Di Internet, berhubungan dengan orang-orang terkenal tidaklah sulit. Kecil kemungkinan Anda dapat menjalin kontak secara langsung, tetapi Anda pasti dapat menghubungi agen PR. Anda harus memilih orang terkenal dengan benar, tidak hanya mengandalkan simpati Anda.

Hampir semua orang menikmati popularitas orang lain. Logo sistem pembayaran dan bank dipublikasikan di exchanger, foto bintang dengan pakaian tertentu dipublikasikan di toko online, dan sebagainya.

Pendekatan ini membantu menarik lebih banyak perhatian. Selain itu, beberapa orang menghormati “pilihan bintang” dan mencoba meniru idolanya.

Hampir setiap buku tentang pemasaran menunjukkan bahwa menggunakan selebriti dalam periklanan akan membuahkan hasil. Penulis publikasi semacam itu berbicara tentang naluri para penggemar.

Mereka berusaha meniru idolanya dalam segala hal, seperti sekawanan domba mengikuti pemimpinnya. Olga Buzova yang sama memiliki 6,2 juta pelanggan di Instagram. Penonton penggemar yang sangat besar ini dapat diubah menjadi status pelanggan.

• Ksenia Borodina mengambil 150.000 rubel;
• Alena Vodonaeva mengambil 80.000 rubel;
• Ksenia Sobchak hingga $35.000;
• Anastasia Volochkova mengambil 80.000 rubel;
• Anna Sedakova mengambil 350.000 rubel;
• Elena Berkova sekitar 100.000 rubel.

Data terus berubah, mungkin beberapa harga sudah ketinggalan jaman, bintang-bintang yang menentukannya sendiri. Ini bermanfaat bagi selebriti, tapi terlalu mahal.

Untuk satu postingan, tokoh terkenal bisa menuntut beberapa ratus ribu, atau bahkan jutaan. Itu semua tergantung seberapa populer orang tersebut.

Jenis iklan bintang

Tidak ada yang tahu persis berapa banyak selebriti yang dibayar untuk tampil dalam iklan. Kami harus bernegosiasi secara individu. Selain itu, Anda tidak perlu merekam video. Periklanan mungkin dalam format lain.

Orang-orang populer memainkan peran yang berbeda-beda, berikut beberapa opsinya: bagaimana bintang dapat berpartisipasi dalam periklanan:

• pejabat merek;
• salah satu karakter merek;
• peran seorang ahli di bidang tertentu;
• muncul dalam gambar baru.

Ada banyak variasi untuk membuat iklan berkualitas tinggi dengan bintang. Anda bisa mengundang beberapa bintang sekaligus dan memanfaatkannya karya kreatif, cukup sebutkan namanya, posting ulasan atas nama mereka (teknik ini disebut Testimonial), dan seterusnya.

Daria Arkharova, CEO agensi komunikasi The Marketing Arm, berbicara tentang ciri-ciri industri pemasaran selebriti di Rusia.

Ke bookmark

Daria Arkharova, CEO agen komunikasi The Marketing Arm

Izinkan saya memulai, mungkin, dengan sebuah paradoks: saat ini, pasar pemasaran selebriti tidak ada di Rusia. Namun hal itu tumbuh dan berkembang. Bagaimana? Tapi ini adalah hal yang paling menarik.

Faktanya, sekarang di negara kita hanya ada sedikit agensi yang resmi bekerja sama dengan para bintang. Dan dalam lingkup tidak resmi terjadi kebingungan total. Tidak ada skema tunggal untuk bekerja dengan perusahaan dan etika bisnis seperti itu. Justru karena situasi di mana mayoritas pasar ada dan menyediakan layanan, mengabaikan aturan umum permainan, maka tidak dapat dikatakan bahwa pasar sudah terbentuk sepenuhnya.

Padahal di Hollywood, budaya interaksi sudah ada sejak lama. Ketika sebuah agensi mendekati tokoh media, dia memahami bahwa ini dijamin akan menjadi tawaran yang menguntungkan dan menarik yang akan berdampak positif pada citranya. Di negara kita, sebagian besar selebritas tidak tahu mengapa hal ini perlu dan apa manfaat partisipasi dalam proyek periklanan bagi mereka.

Melalui contoh kegiatan kami, kami mencoba mengubah situasi, secara bertahap membentuk budaya dan pasar pemasaran selebriti di Rusia - dengan transparansi finansial mutlak dari hubungan kontrak dan tingkat yang tinggi keahlian desain. Dan kami melakukan ini dalam konteks ciri khas dan masalah pemasaran selebriti Rusia. Saya akan membuat daftar hal-hal umum yang ditemui lembaga kami dan memberikan contoh bagaimana kolega asing saya bekerja di pasar maju.

Kurangnya sistem penetapan harga terbuka saat membuat kontrak

Banyak negara memiliki peringkat bintang terbuka. Biaya partisipasi selebriti dalam kampanye periklanan secara langsung bergantung pada posisinya di dalamnya. Di negara kita bahkan tidak ada daftar harga pasar yang terbentuk. Setiap saat semuanya tergantung pada bintangnya.

Ada baiknya jika seorang selebritis memiliki agen memadai yang tetap memantau pasar dan memahami harga. Dan jika tidak, maka tokoh media, yang secara obyektif tidak mengetahui penetapan harga, akan menetapkan biaya yang terlalu besar, dan dalam hal ini agensi tersebut menghadapi risiko yang besar. Proses mencapai kesepakatan berubah menjadi berjalan melewati ladang ranjau. Oleh karena itu, hanya keahlian profesional dari sebuah perusahaan yang mengetahui cara bekerja dalam kondisi seperti itu yang dapat membantu dalam masalah harga.

Agensi yang menandatangani kontrak dengan sang bintang

Misalnya, hal ini tidak mungkin dilakukan di pasar pemasaran selebriti Hollywood. Dia beroperasi berdasarkan aturan dan prinsip yang sangat berbeda. Di AS, agensi tidak pernah menjadi pihak yang menandatangani kontrak: agensi melakukan semua negosiasi dengan selebriti, menegosiasikan persyaratan, opsi yang dapat diberikan oleh bintang, mengontrol kontrak - tetapi kontrak ditandatangani langsung antara perusahaan dan selebriti.

Ini adalah kisah yang sangat penting yang membantu Anda menghindari penggunaan jasa broker tidak jelas dan pihak ketiga lainnya. Selain itu, hal ini setransparan mungkin bagi merek: ia mengadakan kontrak dengan orang terkenal atau dengan agennya. Informasi mengenai transaksi tersebut sepenuhnya resmi, sehingga tidak mungkin mencurigai seseorang menerima uang ilegal.

Di Rusia, agensi bertindak sebagai perantara antara selebriti dan klien dan merupakan penandatangan kontrak. Biasanya terjadi seperti ini: seorang bintang punya teman Vasya, Vasya punya teman Kolya, dan Kolya punya broker Dima, dan ada klien yang, pada prinsipnya, sedang berpikir untuk membuat kontrak dengan selebriti tersebut. Lalu ada yang berkata: “Dengar, ini temanku, kenapa kita butuh agensi atau orang lain? Saya akan membuat perjanjian dengan teman saya dan dia akan menandatanganinya.” Dan kemudian reaksi berantai dimulai.

Setiap orang bertanya kepada temannya, dan setiap teman menambahkan 10%, atau bahkan 30, 40, 50, dan 100% untuk layanan mereka. Akibatnya, jumlah yang dibayarkan klien “karena persahabatan” berubah menjadi angka yang sama sekali tidak memadai, dan paling-paling, setengah dari uang klien sampai ke selebriti. Agensi kami beroperasi dengan cara yang transparan secara hukum, tanpa perantara, dan memberikan jaminan kesepakatan yang adil kepada merek dan selebriti.

Tidak ada perjanjian penawaran

Di AS, kontrak selalu diselesaikan secara langsung. Negosiasi lebih lanjut dengan sang bintang dimulai hanya setelah menerima apa yang disebut tawaran tegas. Ini adalah dokumen resmi yang dikirimkan merek kepada selebriti di awal negosiasi.

Tawaran tersebut menjamin kedua belah pihak bahwa jika tokoh media menerima tawaran tersebut, semua persyaratan akan dipenuhi, kontrak akan ditandatangani, dan kampanye akan diluncurkan. Ini adalah praktik yang sangat baik, karena dalam realitas Rusia, kami dapat memberikan tawaran kepada seorang bintang, dia dapat menerimanya, dan tiga hari sebelum syuting berkata: “Tidak, saya tidak akan menandatangani kontrak, saya sudah berubah pikiranku."

Hadirnya branded offer meringankan agensi, brand, dan selebritis dari risiko dan menguntungkan semua pihak.

***

Seperti yang Anda lihat, pemasaran selebriti di Rusia masih jauh dari sempurna. Tapi kami sedang mengusahakannya. Idealnya, suatu hari nanti merek dan bintang akan menandatangani kontrak secara langsung, dan perusahaan hanya akan mendampingi prosesnya. Sementara itu, saran saya adalah memilih agensi yang mampu menanggung segala risiko, memberikan keahlian di bidang pemilihan selebriti, dan menjamin transparansi hukum kontrak.

Jelajahi Strategi Pemasaran Selebriti

Apa Itu Pemasaran Selebriti?

Orang-orang terkenal selalu menjadi penjual yang hebat. Menghadirkan wajah yang familier merupakan salah satu cara tercepat dan termudah bagi perusahaan untuk menciptakan asosiasi merek di benak konsumen. Ketika seorang aktor yang sangat dicintai atau tokoh olahraga yang heroik mendukung suatu produk, produk tersebut langsung memperoleh kredibilitas. (Lihat juga)

Pemasaran selebriti adalah taktik yang menampilkan orang terkenal untuk menawarkan dukungan terhadap suatu produk. Orang terkenal ini mungkin seorang aktor, musisi, atlet, mantan politisi, atau tokoh kartun. Mereka tidak perlu menjadi superstar internasional; mereka hanya perlu mengenal audiens sasarannya. Misalnya, seorang pemain skateboard terkenal mungkin tidak dikenal oleh masyarakat luas, namun disukai oleh kalangan pria muda yang menjadi sasaran pemasaran minuman energi.

Keterlibatan seorang selebriti dapat berkisar dari dukungan eksplisit hingga implisit terhadap suatu produk. Beberapa kampanye pemasaran selebriti mencoba menyarankan agar sang bintang menggunakan produk tersebut secara pribadi dan menikmatinya. Yang lain hanya melibatkan selebriti dalam citra merek, mengandalkan reputasi selebriti daripada dukungan langsung mereka untuk memasarkan suatu produk.

Pemasaran selebriti telah digunakan di semua media. Media cetak, televisi, radio, film, dan berbagai bentuk media baru semuanya merupakan saluran efektif bagi produk-produk yang didukung selebriti. Kuncinya adalah mencocokkan selebriti yang tepat dengan produk yang tepat dan menempatkan keduanya dalam kampanye iklan yang tepat. Jika kombinasi tersebut dilakukan dengan baik, maka dapat menghasilkan keuntungan yang besar dan langsung mengubah persepsi masyarakat terhadap suatu perusahaan. Jika dilakukan dengan buruk, merek dapat hancur dalam semalam.

Kampanye Pemasaran Selebriti yang Berhasil dan Tidak Berhasil

Berhasil

• Michael Jordan untuk Hanes – Bintang bola basket terkenal ini telah mendukung pakaian merek Hanes selama lebih dari satu dekade. Kekaguman terhadap sang atlet memberikan kesan terhormat dan berkualitas pada merek tersebut.
• Britney Spears untuk Pepsi – Bintang pop itu adalah wajah selebriti dari kampanye iklan terkenal di akhir tahun 90an. Ketenaran dan popularitas penyanyi di seluruh dunia membantu menghubungkan Pepsi dengan kelompok baru peminum soda muda.

Gagal

• OJ Simpson untuk Hertz – Bintang sepak bola ini mendukung Hertz Rent-A-Car sepanjang tahun 1980-an. Ketika dia dituduh melakukan pembunuhan di awal tahun 90an, pengiklan dengan cepat memutuskan hubungan mereka dengannya.
• Tiger Woods untuk Nike – Woods telah menjadi pembicara ikonik untuk merek tersebut selama bertahun-tahun. Menyusul kehancuran pernikahannya di depan umum, Woods muncul di tempat yang sekarang terkenal menampilkan suara mendiang ayahnya. Iklan tersebut sangat tidak populer dan secara luas dianggap sebagai salah satu iklan paling tidak efektif sepanjang masa.

Siapa yang Mempekerjakan Pemasaran Selebriti?

Pemasaran selebriti dapat menjadi strategi periklanan yang layak bagi perusahaan baik besar maupun kecil dan di semua industri. Hingga 15% dari semua iklan yang ditayangkan di Amerika menampilkan endorser selebriti.

Pengalaman untuk Manajer Pemasaran

Seperti hampir semua pekerjaan, manajer pemasaran menjadi lebih baik dalam apa yang mereka lakukan seiring dengan bertambahnya pengalaman. Dunia periklanan menempatkan prioritas tinggi pada pengalaman dan rekam jejak kesuksesan yang terbukti. Berikut adalah grafik berapa lama manajer pemasaran saat ini bekerja di lapangan sebelum dipromosikan menjadi manajer.

Perusahaan yang berharap bisa bekerja sama dengan celebrity endorser harus bersedia membayar harga premium untuk layanannya. Kerugian terbesar dari pemasaran selebriti adalah biaya tertinggi untuk mengamankan kemitraan selebriti. Media periklanan seperti iklan TV bisa mahal; oleh karena itu perusahaan kecil dapat fokus pada pilihan yang lebih terjangkau seperti iklan cetak atau acara penandatanganan tanda tangan. Sebuah perusahaan yang ingin bekerja sama dengan seorang selebriti harus menyeimbangkan risiko dan imbalan, yang keduanya bisa menjadi hal yang signifikan.

Ada beberapa alasan mengapa perusahaan memilih menggunakan strategi pemasaran selebriti. Suatu produk baru dapat dengan mudah diperkenalkan kepada konsumen jika mereka merasa familiar dan nyaman dengannya Yang terkenal wajah mendukungnya. Jamie Lee Curtis dipekerjakan untuk mendukung lini baru yogurt Dannon, mengaitkannya dengan citranya sebagai wanita tua yang bugar dan aktif. Strategi pemasaran selebriti mungkin juga sekadar cara mengasosiasikan produk terkenal dengan orang terkenal yang populer. Merek yang sukses dan mapan seperti Pepsi sering kali menggunakan pemasar selebriti untuk membantu mengasosiasikan soda mereka dengan orang-orang muda, menarik, dan menyenangkan. (Lihat juga)

Bagaimana Rencana Pemasaran Selebriti Dikembangkan dan Diimplementasikan?

Kunci sukses kampanye pemasaran selebriti terletak pada menghubungkan selebriti yang tepat dengan produk yang tepat (Lihat juga). Selebriti harus dilihat oleh masyarakat sebagai endorser yang kredibel. Jika reputasi dan resume mereka tidak mencerminkan produk yang mereka iklankan, pesan pemasaran akan tampak hampa.

Kredibilitas selebriti dibagi menjadi tiga kategori: keahlian, dapat dipercaya, dan daya tarik. Seorang celebrity endorser yang sukses harus dilihat sebagai ahli dalam industri yang mereka dukung. Koki selebriti akan lebih dipercaya menjual pisau dapur dibandingkan oli motor. Selebriti juga harus dianggap dapat dipercaya oleh demografi yang menjadi sasaran pemasarannya. Jika seorang selebriti memiliki masa lalu yang buruk atau opini yang kontroversial, hal ini dapat menurunkan kredibilitasnya sebagai juru bicara. Terakhir, mereka harus dianggap menarik bagi target demografisnya. Ini lebih dari sekedar daya tarik fisik. Hal ini juga mencakup penghormatan terhadap prestasi selebriti dan karakter publiknya.

Setelah seorang selebriti dipilih, ada sejumlah rincian logistik yang harus diselesaikan. Persyaratan kontrak harus dijabarkan dengan jelas untuk melindungi kepentingan endorser dan pengiklan. Jangka waktu kesepakatan pengesahan perlu ditentukan dan syarat-syarat khusus apa pun yang berlaku bagi salah satu pihak perlu disepakati. Kesepakatan pengesahan hanya ditandatangani setelah negosiasi panjang antara agen, pengacara, dan perwakilan pemasaran. Jarang sekali selebritis melakukan negosiasi sendiri.

Memilih Pemasar Selebriti

Pemasar menggunakan akronim FRED untuk mengevaluasi kekuatan dan kelemahan kampanye pemasaran potensial. Alat yang sama juga digunakan untuk mengevaluasi juru bicara selebriti. Inilah cara kerjanya.

• Keakraban Semakin akrab seorang selebriti dengan segmen populasi seluas mungkin, iklan mereka akan semakin efektif. Selebriti yang relatif tidak dikenal hanya terbiasa memasarkan produk khusus dan berbicara dengan demografi yang sangat spesifik.
• Relevansi Pemasar berusaha keras untuk menciptakan kesesuaian terbesar antara suatu produk dan selebriti pendukungnya. Selebriti yang dipilih harus terlihat di mata masyarakat terkait dengan produk yang mereka dukung. Semakin besar tautannya, semakin banyak pelanggan yang mempercayai pesan yang disampaikan.
• Harga diri – Semakin tinggi penghargaan yang dimiliki seorang celebrity endorser, semakin besar pula penghargaan tersebut akan ditransfer ke produk yang mereka dukung. Pemasaran selebriti adalah tentang mengasosiasikan reputasi orang terkenal dengan suatu produk. Semakin baik reputasinya, semakin baik pula produk tersebut muncul.
• Diferensiasi Pasar periklanan sangat ketat dan sulit untuk membedakan produk serupa satu sama lain. Pengiklan selalu berusaha mencari pesan atau gambar yang membuat produknya terkesan unik jika dibandingkan dengan kompetitor. Memiliki pembicara selebriti yang esoterik atau tidak terduga bisa menjadi cara yang bagus untuk menonjol dari yang lain.

Karir di Pemasaran Selebriti

Direktur Pemasaran Korporat

Apa yang mereka lakukan?

Direktur pemasaran korporat bertanggung jawab untuk mengelola semua upaya pemasaran yang terkait dengan suatu produk, merek, atau perusahaan. Mereka akan mengawasi dan mengoordinasikan copywriter, staf produksi, seniman grafis, dan pakar kontrak. Setiap keputusan yang melibatkan pemasaran selebriti pada akhirnya akan disetujui oleh direktur pemasaran.

Gaji untuk Profesional Pemasaran

Kompensasi untuk profesional pemasaran sangat bervariasi tergantung pada tingkat pengalaman, jenis perusahaan yang mempekerjakan Anda, dan negara tempat Anda tinggal. Berikut adalah beberapa pedoman umum.

• Direktur Pemasaran Korporat:
  $150,000-$250,000
• Direktur Pemasaran Nirlaba:
  $45,000-$100,000
• Pialang Selebriti– Gaji sangat bervariasi di seluruh industri tetapi potensi penghasilannya hampir tidak terbatas.

Pendidikan/Pengalaman

Direktur pemasaran biasanya memiliki setidaknya gelar sarjana di bidang pemasaran dan seringkali juga memiliki gelar lanjutan di bidang tersebut. Mereka mungkin juga telah menerima pendidikan gratis di bidang hubungan masyarakat, komunikasi, atau bisnis. Pekerjaan sebagai direktur pemasaran hanya tersedia setelah jangka waktu yang lama. karir di departemen pemasaran dan umumnya membutuhkan pengalaman beberapa tahun.

Direktur Pemasaran Nirlaba

Apa yang mereka lakukan?

Direktur pemasaran nirlaba memiliki banyak tugas yang sama dengan rekan-rekan perusahaan mereka. Perbedaan utamanya adalah mereka menjual pesan, bukan produk. Direktur pemasaran yang bekerja di sektor nirlaba harus memahami kondisi unik yang berlaku bagi lembaga nonprofit dan menyesuaikan strategi pemasaran mereka. Mereka akan bertanggung jawab atas kampanye pemasaran apa pun yang melibatkan dukungan selebriti.

Pendidikan/Pengalaman

Gelar dalam bidang pemasaran umumnya diperlukan untuk bekerja sebagai direktur pemasaran di lembaga nirlaba. Gelar tambahan dalam manajemen nirlaba juga akan berguna. Karyawan di sektor nirlaba juga umumnya memiliki pengalaman di bidang yang mereka dukung. Misalnya, jika sebuah organisasi berupaya menyelamatkan hutan tua, latar belakang ekologi atau hukum lingkungan akan sangat membantu bahkan bagi direktur pemasaran.

Departemen pemasaran nirlaba cenderung jauh lebih kecil dibandingkan rekan-rekan korporat mereka. Direktur pemasaran dapat naik pangkat lebih cepat, namun pada akhirnya akan secara pribadi bertanggung jawab atas lebih banyak tugas pemasaran.

Pialang Selebriti

Apa yang mereka lakukan?

Broker selebriti bertindak sebagai penghubung antara pemasar dan endorser selebriti. Mereka akan menjalin hubungan, menegosiasikan kesepakatan, dan memberi nasihat kepada kedua belah pihak. Broker memiliki pengetahuan yang mendalam tentang pemasaran, namun keahlian mereka lebih banyak terletak pada dunia hiburan. Penting untuk menjalin hubungan pribadi dengan bintang dan agen mereka serta menawarkan akses yang nyaman bagi pengiklan yang ingin bekerja sama dengan selebriti.

Pendidikan/Pengalaman

Jumlah pekerjaan yang tersedia bagi broker selebriti sangat terbatas dan ini bisa menjadi bidang yang sulit untuk dimasuki. Gelar di bidang pemasaran akan sangat membantu, namun keahlian di bidang hukum hiburan, manajemen bakat, studi media, dan bisnis akan menjadi lebih penting lagi. Broker selebriti lebih merupakan pembuat kesepakatan dibandingkan kontributor kreatif. Broker selebriti terbaik adalah negosiator yang terampil dan pebisnis yang cerdas.

Atribut dan Keterampilan Pemasar Selebriti

Pemasaran selebriti memerlukan keahlian khusus yang menjadikan para profesional ini unik di bidang periklanan. Pertama dan terpenting, siapa pun yang bekerja dengan selebriti harus bisa mengesampingkan kemewahan dan glamor Hollywood. Kesepakatan dukungan adalah kesepakatan bisnis dan penting bagi pengiklan untuk tetap objektif bahkan ketika berhadapan dengan selebriti yang mempesona.

Pemasaran selebriti juga memerlukan analisis yang cerdas terhadap lanskap media. Pengiklan harus mampu menentukan posisi selebriti dalam budaya populer agar bisa memadukannya dengan produk atau pesan. Tren di media, gosip selebriti saat ini, dan film blockbuster yang akan datang adalah hal-hal yang harus dilacak oleh pengiklan yang sukses.

Terakhir, pemasar yang bekerja dengan juru bicara selebriti harus menjadi orang yang luar biasa dan mampu menghadapi ego beberapa orang paling terkenal di dunia. Selebriti terkenal karena kepribadian mereka yang terlalu besar, namun hal ini dapat membebani hubungan bisnis. Menjaga agar selebriti dan pengiklan tetap senang adalah hal yang sangat penting untuk keberhasilan kemitraan.

Bagaimana Sekolah Pemasaran Dapat Membantu Anda Sukses dalam Pemasaran Selebriti?

Pemasaran selebriti adalah perpaduan unik antara bisnis dan keterampilan kreatif. Kampanye iklan harus menarik perhatian pelanggan dan mencapai tujuan pengiklan. Keseimbangan antara hiburan dan keahlian berjualan sulit dicapai. Itulah sebabnya kampanye iklan yang gagal sama banyaknya dengan kampanye iklan yang berhasil.

Cara terbaik untuk mengenal dunia pemasaran selebriti dan semua keterampilan yang diperlukan untuk menjadi sukses adalah dengan mendapatkan gelar di bidang pemasaran. Pada tingkat sarjana, hal ini akan difokuskan secara luas dan mencakup prinsip-prinsip pemasaran di semua media dan industri. Mahasiswa akan mendapatkan berbagai macam pendidikan yang mencakup sejarah, etika dan strategi pemasaran. (Lihat juga)

Di tingkat pascasarjana, gelar di bidang pemasaran menjadi lebih fokus. Siswa dapat memilih untuk mengambil spesialisasi di bidang yang paling mereka minati atau yang paling relevan dengan tujuan karir mereka. Hal ini mungkin termasuk melakukan riset pasar, teknik produksi lanjutan, strategi pemasaran internasional, atau psikologi konsumen. Pendidikan lanjutan biasanya diperlukan untuk mendapatkan pekerjaan pemasaran selebriti tingkat tinggi.

Pendidikan sangat penting untuk memasuki industri pemasaran. Sebanyak 55% profesional pemasaran memiliki setidaknya gelar sarjana pemasaran dan 38% memiliki gelar master. Sebaliknya, hanya 3% profesional pemasaran yang hanya memiliki ijazah sekolah menengah atas atau gelar associate. Gelar di bidang pemasaran membuktikan kepada pemberi kerja bahwa Anda memiliki keterampilan, pengalaman, dan dorongan yang diperlukan untuk mengerjakan kampanye iklan yang sukses.

Metode pengelolaan preferensi konsumen yang tidak konvensional (mengejutkan, intrik, promosi acara, dll.) dianalisis dalam aspek mekanisme “fisiologis”; Ada banyak solusi kreatif nonstandar di bidang penciptaan kegembiraan.

Bagi mahasiswa, dosen universitas ekonomi, serta semua yang tertarik dengan masalah pemasaran.

Selebriti lain mencuci rambutnya dengan air ini atau merawat dirinya dengan Evian, misalnya saat hamil, yang juga tidak luput dari perhatian di kolom gosip dan toko selebriti.

Jelas bahwa untuk uang sebanyak itu, para bintang terikat tangan dan kaki dengan kontrak - ketika membayar biaya jutaan dolar, perusahaan yang memproduksi pakaian, sepatu, jam tangan, dan perhiasan mahal ingin mendapat jaminan bahwa gambar yang mereka beli (wajah, figur, sopan santun, dll.), akan tetap ada selama durasi kontrak. Oleh karena itu, dalam pasal-pasal tersendiri diatur hal-hal seperti tampil di depan umum, termasuk jalan-jalan biasa ke toko roti atau jalan-jalan bersama anak-anak, hanya dengan riasan dan pakaian rapi. Namun, banyak bintang yang memiliki watak yang sangat keras kepala, sehingga sulit untuk menjaga mereka tetap dalam batas kesopanan bahkan untuk uang yang banyak. Perusahaan yang bergerak di industri kemewahan dan kecantikan mampu memaafkan banyak hal - skandal, temperamen eksentrik, dan bahkan waktu henti sementara yang terkait dengan kelahiran seorang anak. Satu-satunya dosa berat adalah kecerobohan. Karena itu, merek Revlon memutuskan kontraknya dengan Cindy Crawford, dengan mengatakan bahwa karena kurangnya perhatian terhadap penampilannya, model tersebut mengurangi keuntungan perusahaan sebesar 20%.

Untuk alasan yang sama, Christian Dior segera berpisah dengan aktris Prancis Emmanuelle Beart. Menurut informasi tidak resmi, manajemen merek tersebut terkejut melihat Bear di acara sosial tanpa riasan, dan langsung memutuskan semua hubungan dengan kecantikan yang tidak glamor tersebut. Bear hanya senang dengan kejadian ini. Menurutnya, kewajiban untuk selalu tampil di depan umum dan berpenampilan terbaik begitu tak tertahankan hingga tidak sebanding dengan jutaan yang diterimanya berdasarkan kontrak. Namun, ada faktor lain yang tidak bisa diabaikan oleh perusahaan kosmetik: waktu. Lima hingga sepuluh tahun berlalu, dan bintang muda muda yang sukses berubah menjadi aktris terkenal yang matang dan tidak lagi sesuai dengan target audiens merek yang diiklankan. Penjualan menurun, perusahaan memutuskan untuk mengubah wajahnya. Dengan demikian, Revlon memutuskan hubungan dengan Melanie Griffith yang sudah lanjut usia, yang mengiklankan produk anti-penuaan, dan Lancome tidak memperbarui kontrak fantastis senilai 22 juta dengan Uma Thurman, meskipun film "Kill Bill" sukses dan popularitasnya jelas meningkat. dari aktris itu.”

Pengalaman domestik menggunakan selebriti tidak begitu mengesankan. Namun trennya serupa. Stoyanov dan Oleynikov dari Gorodok berhasil meningkatkan kesadaran terhadap saus tomat Baltimore hingga hampir 100%, meskipun hanya 14% responden yang menyatakan keinginan untuk mencoba produk ini. Namun para “polisi” yang saat itu sedang berada di puncak popularitasnya, lebih “beruntung”. Pertama, mereka berhasil menarik perhatian audiens terhadap merek baru – saus tomat Picador dari perusahaan pesaing Petrosoyuz – pengetahuan merek mencapai 86%. Dan kedua, hanya dua iklan yang menampilkan karakter-karakter yang dapat dikenali yang ditayangkan di saluran TV pusat yang membangkitkan keinginan untuk mengapresiasi kualitas rasa merek baru 38% orang Rusia yang disurvei. Namun keefektifan seperti itu hanya dapat dicapai jika selebriti tersebut “jatuh” ke dalam segmen sasaran audiens konsumen, seperti, misalnya, dalam kasus bir Alexander Semchev dan Tolstyak - tentu saja sebuah lelucon. Meski demikian, selebriti yang “tepat” menambah nilai produk. Dan sebaliknya. Demikian, dikenal dari musikal “Katedral Notre Dame” dan serial TV “ Nastya yang malang“Anton Makarsky, yang telah menjadi “wajah” salon pakaian pria Donatto, sepertinya tidak akan menjadi “umpan” yang serius bagi calon klien perusahaan ini, termasuk pria dewasa kaya raya, berbeda dengan “otoritas” -nya. kalangan remaja putri yang tidak mengambil keputusan pembelian karena kekurangan dana, selera, dan umumnya tidak peduli dengan pakaian pria.

Baru-baru ini, banyak orang terkenal telah menjadi "wajah" dari merek tertentu: Chulpan Khamatova dan Maria Sharapova - untuk produsen jam tangan; Renata Litvinova dan mantan presenter TV Elena Ishcheeva - sabun intim dan pewarna rambut; Anastasia Zavorotnyuk dan perusahaan produksi jus; kopi dengan partisipasi Invar Kalnins, dll. Perhatian khusus harus diberikan pada “operator multi-mesin”. Ini adalah penyanyi Valeria, yang mengiklankan yoghurt Danon, krim Emansi, pakaian Gloria Jeans, kemudian mantel bulu Ego dan, akhirnya, menyebabkan kebingungan terakhir dengan “omnivoranya”, surat kabar “Life for the Whole Week”. Fyodor Bondarchuk yang memiliki banyak segi, yang mengikuti segalanya, tahu bagaimana membuat kagum, dan tidak hanya dengan kemampuan akting dan produksinya. Dia berhasil “check in” dalam iklan bir Baltika, meskipun di Ukraina; dalam promosi satu kali untuk katalog kosmetik Oriflame untuk Hari Valentine; saluran TV STS; Rosgosstrakh; kamera video digital Samsung; vodka "Veda" dan, pada saat yang sama, berperan sebagai pemimpin sayap pemuda "Rusia Bersatu", bertindak sebagai pejuang aktif melawan kecanduan yang tidak sehat. Kilatan seperti itu di layar, ditambah dengan keuntungan finansial yang melimpah, merupakan bantuan yang baik bagi sang bintang, dan namanya terkenal, tetapi bagi pengiklan, ini lebih seperti “foto kosong” karena potensi terkikisnya citra merek.

Dengan kata lain, meskipun tingkat pertumbuhan keterlibatan bintang kita dalam bisnis periklanan, tidak ada informasi yang dapat dipercaya mengenai kinerja komersial merek yang dipromosikan dengan bantuan mereka. Benar, dengan satu pengecualian. Ini adalah merek pakaian Savage dan Ksenia Sobchak, yang selama setahun berhasil meningkatkan kesadaran merek di Rusia secara keseluruhan lebih dari 2 kali lipat, dan volume penjualan sebesar 1,5. Hal ini antara lain disebabkan oleh video yang cukup menarik “Escape” dengan slogan “Kebebasan menjadi diri sendiri”, di mana Ksenia melepaskan diri dari “glamour”, turun dari lantai atas dengan bantuan benda-benda “liar” yang terhubung satu sama lain (dan dari sinilah terjemahannya nama Inggris merek ini).

Perusahaan digital olahraga Tribuna Digital menjelaskan cara memanfaatkan nilai jual terbesar olahraga – pahlawan selebriti.

Hal terpenting yang perlu Anda ketahui agar dapat dengan bijak memilih selebriti dari dunia olahraga untuk kampanye periklanan:

1. Wilayah dan audiens yang mendapat pengakuan lebih baik

Pada awalnya, penting untuk mengkorelasikan apakah audiens target Anda mengenal pahlawan yang Anda lihat sebagai wajah kampanye periklanan. Bintang sepak bola di akhir tahun 90an dan awal tahun 2000an, David Beckham, adalah idola untuk segmen pria berusia 25-45 tahun, dan citranya tidak mungkin berhasil jika Anda ingin menjangkau generasi milenial, dan salah satu pemain tenis terbaik di dunia. , Novak Djokovic dari Serbia, akan terlihat aneh saat mempromosikan merek lokal Rusia di daerah.

Bagaimana caranya: Samsung merespons kesuksesan speed skater lintasan pendek Viktor Ahn yang meraih tiga medali emas di Olimpiade Sochi. Ahn adalah orang Korea yang melepaskan kewarganegaraan asalnya, menerima paspor Rusia dan menjadi simbol olahraga seluruh negara. Samsung adalah merek Korea Selatan, jadi kombinasi asal dan wilayah popularitas ini sangat ideal. Agensi Leo Burnett Moscow membantu merek tersebut membangun kampanye untuk mempromosikan lini Samsung Galaxy A. Gambar An digunakan dalam iklan luar ruang dan televisi, dan video YouTube mengumpulkan lebih dari setengah juta penayangan.

2. Ada juga pahlawan bagi wanita dalam olahraga.

Mereka harus dicari di biathlon, yang telah mendapatkan popularitas dalam 10 tahun terakhir, dan skating - meskipun sekarang bukan anak laki-laki yang menjadi yang terkuat di sana, tetapi anak perempuan dari Rusia.

Apa yang tidak dilakukan: Jika Anda perlu mempromosikan suatu produk, keputusan pembelian yang paling sering dibuat oleh seorang wanita (atau bersama-sama dengan seorang pria), maka fokus pada sepak bola dan hoki berbahaya - ada pahlawan yang akan dihargai terutama oleh pria. Untuk pengakuan seragam, biathlete Rusia terkuat Anton Shipulin cocok untuk Anda.

3. Anda tidak boleh fokus pada peringkat popularitas dan jumlah judul terkenal

Dalam jawaban populer atas pertanyaan “Siapa pemain sepak bola terbaik di Rusia?” pemimpinnya masih merupakan pilihan "Andrei Arshavin" dan "Alexander Kerzhakov", meskipun yang pertama belum bermain di level teratas (di Kazakhstan) selama beberapa tahun, dan yang kedua telah pensiun. Banyak orang yang mengingat nama mereka, namun kedua hero tersebut telah kehilangan relevansinya.

Gelar tidak selalu menjadi jaminan status yang dibutuhkan seorang atlet. Misalnya, pemain hoki Vyacheslav Voinov adalah pemenang dua kali Piala Stanley, trofi utama dalam olahraganya. Alexander Ovechkin belum pernah memenangkan gelar ini, tetapi untuk kampanye periklanan Anda memerlukannya.

Bagaimana caranya: Ovechkin adalah salah satu atlet paling dikenal di dunia dan salah satu dari sedikit atlet yang terkenal di Rusia dan Amerika Serikat. Kasus jaringan restoran pizza Papa John’s, yang menjadi perhatian kedua negara, merupakan sebuah contoh. Ovechkin berpartisipasi dalam acara promosi, mempromosikan jaringan di dua pasar yang berbeda: video dengan pemain hoki mengantarkan pizza menjadi umpan berita untuk media di AS dan Rusia, dan tidak hanya olahraga (pada Maret 2017, sekitar sepuluh artikel diterbitkan dalam bahasa Rusia, termasuk kebanyakan dari mereka mencerminkan merek restoran pizza).

Iklan versi Rusia, yang dirilis pada Oktober 2017, memperoleh lebih dari 300.000 ribu di YouTube dalam lima hari, dan juga mengumumkan kode promosi pribadi “Ovi” untuk menerima pizza gratis. Ovechkin menulis pesan kepada pelanggan restoran pizza dalam bahasa Rusia dan Inggris.

4. Atlet harus terlihat dengan sendirinya, dan bukan karena keadaan atau lingkungan

Misalnya, pemimpin dalam jumlah pelanggan di Instagram (lebih dari 800 ribu) dan salah satu pemimpin yang disebutkan di antara pemain sepak bola Rusia adalah pemain Lokomotiv Dmitry Tarasov. Namun, publisitasnya terutama disebabkan oleh fakta bahwa ia menikah dengan presenter TV dan penyanyi Olga Buzova dan memamerkan T-shirt bergambar Vladimir Putin tepat di lapangan. Salah satu pemain sepak bola paling menarik media di Rusia Fedora Smolova Pengikut Instagram jauh lebih sedikit – hanya 219 ribu.

Apa yang tidak dilakukan: Jika penting bagi Anda untuk mengasosiasikan merek dengan olahraga yang mudah diakses dan sukses di Rusia - misalnya bola voli - jangan bereaksi terhadap popularitas dan pengakuan pemain bola voli Alexei Spiridonov, yang mendapatkannya dengan perilaku provokatif. Anda akan membutuhkan pemain yang jauh lebih sederhana, Maxim Mikhailov - dia adalah salah satu pemain terbaik dan paling dihormati di dunia.

5. Dalam olahraga, selebritis bukan hanya atlet

Pilihan kedua adalah pelatih. Misalnya, pemain Portugal Jose Mourinho tidak kalah bintangnya dengan pemimpin tim Manchester United saat ini, Paul Pogba dan Romelu Lukaku. Pada musim gugur 2016, Guy Ritchie merekam video berdurasi dua menit dengan partisipasinya untuk Heineken.

Pilihan ketiga adalah selebriti seputar olahraga. Misalnya, mereka adalah jurnalis olahraga papan atas, terutama mereka yang terkenal di bidang media terkait. Komentator Vasily Utkin akhirnya menjadi merek setelah perannya dalam “Election Day”, dan pemimpin redaksi Sports.ru Yuri Dud menjangkau khalayak yang lebih luas dengan saluran YouTube “vDud”.

Bagaimana caranya: Penonton olahraga sudah lama mengenal Yuri Dud (Sports.ru, acara TV "Head Blow" dan "Cult of Tour"), efek saluran "vDud" hanyalah bonus yang kuat. Dalam kampanye agensi Fever Pitch untuk mempromosikan simulator sepak bola FIFA 18 di situs Sports.ru, Dud mengumpulkan kedua lapisan target audiens. Hasilnya, dalam beberapa minggu lebih dari 100 ribu orang berhubungan dengan Dudem dan FIFA 18: mereka menggunakan generator interaktif alasan untuk aktivitas yang tidak disukai.

Yuri, bersama Sergei Druzhko, juga mengambil bagian dalam acara online “Tear the Blogger,” bermain FIFA 18 dengan pengguna biasa.

5 selebriti teratas di Rusia yang akan berguna bagi Anda menjelang Piala Dunia FIFA 2018

Piala Dunia FIFA mungkin adalah turnamen paling penting dalam sejarah Rusia. Selama sebulan penuh - dari 14 Juni hingga 15 Juli - topik utama seluruh planet adalah sepak bola di stadion kami..

Lima pahlawan sepak bola Rusia ini akan membantu Anda membangun komunikasi pemasaran yang diperlukan dan memanfaatkan acara olahraga yang unik.

Fyodor Smolov

Dikenal sebagai: Bukan hanya karena ia menikah dengan model Victoria Lopyreva, tapi juga karena hasil gemilangnya di dua musim sebelumnya. Fedor Smolov bermain untuk Krasnodar, mencetak gol lebih banyak dari siapa pun di Rusia dan bersiap untuk tampil bagus di kandang sendiri Piala Dunia.

Mengapa ini berharga: Kisah indah dalam mengatasi - dari pemain meme yang ditertawakan semua orang karena rekor rekor tanpa golnya, hingga harapan utama negara. Dia adalah pesepakbola yang cerdas dan tidak biasa: dia tidak hanya dua kali menjadi pencetak gol terbanyak kejuaraan Rusia, tetapi dia juga membaca Goethe dan berbicara bahasa Inggris dengan sangat baik. Fedor sudah memiliki pengalaman dalam periklanan untuk perusahaan terkenal: pada musim gugur 2016, ia menjadi wajah merek parfum premium Yves Saint Laurent dan berpartisipasi dalam pemotretan brutal.

Alexander Kokorin

Dikenal sebagai: Bukan hanya pesta di Monaco dengan bingkai sampanye yang tidak pantas, tapi juga pertandingan hebat di awal musim baru. Saat ini Kokorin - pemain Terbaik Rusia, ia akhirnya kembali ke tim nasional dan kecil kemungkinannya akan keluar dari skuad jika ia terus tampil dengan cara yang sama dalam enam bulan ke depan.

Mengapa ini berharga: Baru saja mengalami transformasi dari pemain yang tidak dicintai menjadi penyerang teladan. Kokorin berada di puncak perhatian positif, banyak pujian dan kekaguman mengalir padanya. Selain itu, Alexander dekat dengan audiens muda dan sangat aktif di Instagram Stories, di mana ia memposting foto burger dan potongan permainannya di game penembak online PlayerUnknown's Battlegrounds (PUBG).

Andrey Arshavin

https://www.instagram.com/andrew_arshavin_10

Mengapa ini berharga: Tidak hanya dengan ungkapan “Harapan Anda adalah masalah Anda” setelah tersingkirnya tim Rusia dari Euro 2012, tetapi juga dengan momen-momen cerah di Kejuaraan Eropa 2008 yang brilian, prestasi seperti empat gol melawan Liverpool dan satu gol melawan Barcelona untuk Arsenal London.

Mengapa ini berharga: Pengakuan di kalangan khalayak ramai yang masih yakin bahwa Arshavin adalah pemain terbaik di Rusia. Dia dikenang sejak tahun 2008 - meskipun Andrey sudah lama tidak bermain untuk tim nasional Rusia. Di puncak popularitasnya, Arshavin berpartisipasi dalam kampanye Pepsi dan Lays, dan iklan keripik ternyata sangat menarik sehingga merek ini masih dikaitkan dengan citra pemain sepak bola.

Igor Akinfeev

Dikenal sebagai: Tak hanya rentetan apik di Liga Champions (43 laga berturut-turut dengan kebobolan gol), tapi juga status kiper utama Rusia yang tak terbantahkan. Akinfeev-lah yang merupakan pemain sepak bola paling bergelar dalam daftar ini, dia adalah juara Rusia 6 kali.

Mengapa ini berharga: Sebuah asosiasi dengan status “tanpa syarat nomor satu”, yang berguna untuk merek apa pun. Meskipun mengalami beberapa cedera serius dan momen sulit dalam karirnya, Akinfeev dianggap berpengalaman dan dapat diandalkan.

Nadya Karpova

Dikenal sebagai: Tidak ada detail "tetapi" atau negatif - hanya gaya yang menarik dan peran salah satu pemain sepak bola terkuat Rusia, yang baru saja pindah ke kejuaraan Spanyol dan bermain di sana untuk Valencia.

Mengapa ini berharga:: Sifat fotogenik Nadia dilengkapi dengan keinginan abadi untuk menjadi tidak konvensional dan menonjol. Seorang gadis menarik yang bermain sepak bola dengan baik dan dapat melakukan trik apa pun dengan bola pada pengambilan pertama adalah langkah yang kuat untuk menarik perhatian pria. Karpova akan tampil natural di majalah-majalah glossy, beberapa brand ternama sudah mengincarnya - misalnya Chanel, dengan bantuan Nadya, mempromosikan pakaian dan aksesoris.