Cara mengundang seseorang ke pemasaran jaringan. Cara mengajak orang berbisnis agar sukses di tempat kerja

Alexander Ivanov

Selamat siang, para pembaca blog saya yang budiman! Sesekali saya ditanya bagaimana cara sukses dalam bisnis MLM, bagaimana cara mempromosikannya menjadi bisnis, apa yang harus dilakukan seorang networker, dan lain sebagainya.

Pertanyaan-pertanyaan ini cukup relevan. Lagi pula, banyak orang yang putus sekolah, menyerah, keluar dengan keyakinan bahwa mereka tidak diciptakan untuk pekerjaan ini, bahwa tidak ada yang akan berhasil bagi mereka dan usaha mereka sia-sia.

Apa yang dapat Anda lakukan agar tidak membuang waktu, namun benar-benar meraih kesuksesan? Hari ini kita akan berbicara tentang cara mengundang orang ke bisnis online dan rahasia apa yang perlu Anda ketahui.

Mengundang orang ke bisnis jaringan atau dengan kata lain merekrut adalah tugas utama seorang networker. Anda dapat mempelajari cara merekrut melalui Internet dari. Dan hari ini kita akan berbicara, pertama-tama, tentang bagaimana berperilaku saat bertemu.

Semakin luas dan aktif tim Anda, semakin banyak manfaat yang Anda dan perusahaan Anda terima.

Namun, pada awalnya setiap orang harus memahami bahwa dia mengundang seseorang ke perusahaan yang sukses, berbagi dengannya informasi tentang peluang dan cara untuk mencapainya, dan bukan “menjual” dia (produk, layanan) untuk keuntungan eksklusif.

DENGAN sikap yang benar Bekerja dan menarik klien akan menjadi lebih mudah dan efisien.

Mari kita mulai dengan langkah paling sederhana.

Pertama, Anda harus memiliki informasi menyeluruh tentang produk, perusahaan, rencana pemasaran, dan nuansa lainnya. Diperingatkan sebelumnya.

Memiliki pemahaman lengkap tentang cara kerja sebenarnya, kita dapat dengan jelas dan bahasa yang jelas jelaskan kepada orang tersebut apa yang kita tawarkan kepadanya dan apa yang bisa dia peroleh darinya.

Tentu saja, kebenaran yang nyata itu menyenangkan penampilan, pidato yang kompeten, kemampuan merumuskan pikiran, kebajikan dan pengendalian diri. Lagi pula, tidak ada seorang pun yang mau mencurahkan satu menit pun waktunya untuk orang yang tidak tersenyum, tegang, dan amit-amit, orang yang tidak terawat.

Untuk memenangkan hati Anda, Anda harus menunjukkan seorang pengusaha yang sukses, percaya diri, dan berpendidikan, dan bukan seorang yang penakut, bingung, dan jorok.

Bergegas

Memberi kesan pada seseorang saat sedang terburu-buru merupakan salah satu cara untuk menarik perhatian calon klien. Dan meskipun kedengarannya aneh, latihan menunjukkan bahwa metode ini berhasil dan memiliki efek yang tak terhindarkan pada alam bawah sadar seseorang.

Ketika seseorang melihat Anda sedang terburu-buru, secara tidak sadar dia mulai menghargai waktu Anda dengan lebih hormat. Pemikiran dan logika lawan bicara Anda pada saat-saat tersebut adalah sebagai berikut: “Anda sedang terburu-buru, namun Anda meluangkan waktu untuk berkomunikasi dengannya, artinya informasi yang ingin Anda sampaikan kepadanya sangat penting dan penting.”

Ingat, Anda mungkin pernah berada dalam situasi di mana seseorang sedang terburu-buru dan mencoba memberi tahu kami tentang sesuatu, kami mulai mendengarkan dengan lebih penuh perhatian, sementara kami berkomentar secara singkat dan langsung pada intinya.

Bagaimana cara menciptakan situasi seperti itu? Caranya sangat sederhana, Anda bisa memulainya dengan:

• “Saya sedang terburu-buru, tapi saya ingin mendiskusikan sesuatu yang penting dengan Anda.”
• “Aku kehabisan waktu, tapi aku tetap akan memberitahumu sesuatu.”
• “Saya sangat ingin mendiskusikan hal ini sambil minum kopi, tapi kita hanya punya waktu lima menit, jadi dengarkan.”

Pelengkap

Jangan lupa untuk memberikan pujian. Kita semua tahu bagaimana pengaruhnya terhadap kita. Orang tersebut segera berubah menjadi lawan bicara yang menyenangkan dan menarik, dan suasana hati kita kondusif untuk menyisihkan waktu sebanyak yang kita suka untuk mengobrol.

Namun, Anda tidak boleh mengucapkan kalimat yang dangkal. Pujiannya harus tulus. Hal ini dapat membuat seseorang menjadi lebih terbuka dan akomodatif:

• Jika orang ini Anda kenal, katakan sesuatu tentang pekerjaannya, kesuksesan dalam bisnis, dan performanya yang luar biasa.
• Jika Anda menarik seseorang melalui kontak dingin, perhatikan arlojinya yang bergaya, perhatikan suaranya yang menyenangkan dan ucapannya yang baik, yang akan sangat berguna baginya jika dia menerima tawaran Anda.

Undangan

Saat ini ada tiga cara mengundang seseorang yang digunakan.

Pendekatan langsung

Pendekatan langsung adalah jenis ajakan yang didasarkan pada tawaran untuk membicarakan peluang penghasilan.

Uang dan kesempatan untuk menambahnya merupakan godaan bagi semua orang. Namun, Anda harus bertindak secara halus dan kompeten. Seseorang harus memahami bahwa pendapatan ini adalah cara untuk mendapatkan penghasilan tanpa mengganggu gaya hidup biasanya.

Misalnya, Anda bisa memulai dengan:

• “Pernahkah Anda berpikir untuk mencari sumber penghasilan tambahan selain pekerjaan Anda saat ini?”
• "Aku tahu cara yang bagus gandakan penghasilan Anda tanpa investasi apa pun.”

Pendekatan tidak langsung

Alat ini adalah senjata ampuh di tangan mereka yang menguasainya. Cara ini didasarkan pada permintaan bantuan.

Menawarkan suatu produk atau jasa kepada seseorang harus dilakukan dengan kompeten; itu adalah suatu seni. Bagaimanapun, semua orang memahami bahwa usulan ini didasarkan pada kemaslahatan orang yang menawarkan. Dan pada intinya hal ini benar.

Namun pendekatan tidak langsung memungkinkan untuk mendekati seseorang tanpa sikapnya yang jelas-jelas bias dan menunjukkan lamarannya atas nama seseorang yang tidak tertarik untuk menarik perhatiannya.

Misalnya:

• “Saya rasa saya telah menemukan perusahaan sukses di mana Anda bisa memperoleh penghasilan yang bagus. Anda memiliki pengalaman yang mengesankan dalam pemasaran, dapatkah Anda melihat materinya dan memberi tahu saya pendapat Anda tentang hal ini?”

Ya, pendekatan yang sangat tidak langsung

Pendekatan ini menggunakan beberapa trik psikologis sekaligus.

Anda menyusun percakapan sedemikian rupa sehingga orang tersebut memahami bahwa Anda sama sekali tidak tertarik untuk menarik perhatiannya, tetapi Anda sedang mencari pasangan dan ingin mengetahui apakah dia memiliki orang yang tertarik.

Misalnya:

• “Ada peluang bagus untuk mendapatkan uang, adakah di antara teman Anda yang sedang mencari penghasilan tambahan?”;
• “Saya rasa bisnis yang saya hasilkan sekarang tidak cocok untuk Anda, tapi mungkin Anda mengenal seseorang yang ingin mendapat untung sambil bekerja dari rumah?”

Dan jika dalam banyak kasus dengan pendekatan langsung, seseorang merasakan jaringan pemasaran bermusuhan dan menjadi lebih sulit untuk menarik perhatiannya, kemudian rasa ingin tahu pun muncul.

Dan sebelum lawan bicara mulai memikirkan calon pasangan di antara kenalannya, dia akan ingin mendengar detailnya dan akan sangat perhatian. Lagi pula, mengapa ini lebih buruk?)

Masih banyak lagi alat dan rahasia yang efektif untuk agen MLM.

Dan perusahaan yang paling patut mendapat perhatian, menurut saya, adalah perusahaan yang cocok untuk sebagian besar orang yang melakukan pembelian di Internet, dan dapat digunakan sebagai arahan utama atau tambahan, bersamaan dengan satu atau beberapa bisnis grosir. .

Diantaranya misalnya saya sertakan Layanan uang kembali Tombol geser, tentang kelebihan yang saya tulis

Untuk menguasainya, hadiri pelatihan, webinar, dan juga berlangganan blog saya untuk menemukan informasi yang diperlukan dan relevan saja untuk Anda sendiri.

Berlangganan saluran Telegram blog - t.me/site.

Dia menulis beberapa buku tentang topik ini. Artikel ini merupakan upaya untuk menguraikan secara singkat esensi utama strateginya dalam mengundang peserta baru ke dalam bisnisnya.

Tip dan aturan ini ditujukan untuk komunikasi pribadi atau melalui telepon. Tidak perlu menggunakannya dalam SMS, email, chatting dan sebagainya. Hanya untuk komunikasi verbal.

Formula Eric bekerja pada pelamar yang hangat dan dingin. Contoh akan diberikan untuk kedua kelompok.

Ada 8 langkah dasar dalam undangan pemasaran jaringan yang profesional dan benar. Di bawah ini kita akan melihat masing-masing secara detail, tentunya dengan contoh praktis, yang akan membantu Anda memahami dan menguasainya dengan cepat.

Langkah 1. Bergegaslah!

Ini murni manuver psikologis. Orang biasanya lebih mempercayai mereka yang selalu berbisnis.

Yang satu milikku teman baik Ryan Y adalah orang yang sangat sibuk, atau dia selalu berpura-pura sangat sibuk. Setiap kali aku berbicara dengannya, dia bilang dia punya waktu beberapa menit untukku. Setelah beberapa saat, dia mengatakan bahwa dia perlu melakukan beberapa panggilan penting dan dia harus mengucapkan selamat tinggal kepada saya.

Jika, saat memulai percakapan, Anda tampil sebagai seseorang yang terburu-buru menyelesaikan sesuatu, maka Anda akan dapat mengundang calon pelamar ke bisnis Anda hanya dalam beberapa kalimat, dengan sedikit perlawanan dan dia akan menghargai waktu Anda. .

Itu selalu berhasil. Jika seseorang sedang terburu-buru, maka kita mendengarkannya dengan lebih cermat, berusaha menyatakan posisi kita dengan cepat dan singkat serta lebih menghormatinya. Mari kita lihat beberapa contoh.

Cara mendekati calon pasangan yang hangat: “Saya tidak punya banyak waktu untuk berbicara, tapi saya ingin mengklarifikasi satu hal dengan Anda poin penting» . Atau seperti ini: “Aku sudah berlari, tapi aku perlu mendiskusikan sesuatu denganmu secepatnya.”

Untuk pelamar yang dingin: "Tidak sekarang waktu terbaik untuk ini aku juga harus pergi, tapi…”, “Sudah waktunya aku lari, tapi…”

Atur suasana terburu-buru!

Kata-kata yang tepat dalam contoh-contoh ini tidak begitu penting. Hal utama adalah fokus menciptakan kesan bahwa Anda sedang terburu-buru.

Cukup beri tahu orang tersebut bahwa Anda sedang terburu-buru dalam urusan bisnis, namun ingin mengobrol sebentar dengannya topik penting. Lakukan dengan antusias!

Langkah 2. Berikan pujian!

Ini adalah momen yang kritis. Pujian yang tulus akan membuka pintu komunikasi dan membuat lawan bicara Anda lebih akomodatif dan siap mendengarkan Anda. Jangan menyanjung atau berbohong, berikan pujian yang tulus!

“Anda bekerja cukup keras dan saya sangat menghormati kesuksesan Anda dalam bisnis.” Atau seperti ini: “Setiap kali saya yakin bahwa Anda adalah yang terbaik dalam bisnis Anda.”

Untuk pelamar yang dingin: “Apakah kamu begitu cepat mengetahui apa yang kamu lakukan?”

Langkah-langkah sederhana ini dapat menggandakan efektivitas undangan Anda, kata Eric Worre.

Jika Anda memulai percakapan dengan pujian dan tergesa-gesa, sangat sulit bagi seseorang untuk bereaksi negatif terhadap undangan tersebut. Sebenarnya orang tidak terlalu sering mendapat pujian, jadi cara ini hampir selalu berhasil.

Jika Anda mengikuti karya para profesional pemasaran jaringan yang berpengalaman, Anda akan melihat bahwa mereka terus-menerus meningkatkan suasana hati orang-orang dengan pujian yang tulus dan tulus.

Hal ini selalu membuat seseorang lebih terbuka dan ramah.

Langkah 3. Buatlah undangan!

Saat ini, ada tiga pendekatan utama di kalangan profesional bisnis jaringan.

Pendekatan langsung

Pendekatan langsung digunakan ketika Anda mengajak orang tersebut untuk mempelajari lebih lanjut tentang peluang yang dapat membantu mereka menghasilkan uang.

Contoh untuk pelamar yang hangat: “Saya rasa saya telah menemukan cara untuk meningkatkan pendapatan kami secara signifikan.” Atau seperti ini: “Saya dapat bertanya kepada Anda, apakah Anda dapat memulai bisnis tanpa melepaskan pekerjaan Anda saat ini, tetapi penghasilan yang akan Anda peroleh uang lebih, apakah kamu tertarik?(salah satu opsi paling efektif)

Untuk pelamar dingin: “Apakah Anda tertarik untuk memulai bisnis tambahan jika hal itu tidak mengalihkan perhatian Anda dari pekerjaan utama Anda?” Atau seperti ini: “Apakah Anda sedang mempertimbangkan opsi untuk mendapatkan penghasilan tambahan?”

Sebagian besar mengambil pendekatan langsung ini. Tapi ada cara lain, tapi lebih tergantung situasi. Jika Anda selalu mengambil pendekatan langsung, mungkin inilah saatnya untuk sedikit memperluas wawasan Anda?

Pendekatan tidak langsung

Pendekatan tidak langsung adalah alat lain yang sangat ampuh yang dapat membantu mengatasi penolakan dan meyakinkan orang tersebut untuk mendengarkan apa yang Anda tawarkan. Metode ini melibatkan meminta seseorang untuk membantu Anda memikirkan sesuatu. Pendekatan ini memungkinkan Anda mempermainkan ego seseorang.

Contoh untuk pelamar yang hangat: “Saya menemukan bisnis yang menurut saya sangat menarik, namun saya belum menemukan jawabannya. Anda memiliki banyak pengalaman dalam perdagangan. Bisakah Anda melihat beberapa materi dan memberi tahu saya apakah ini layak dilakukan?”

Pilihan lain: “Mereka bilang satu kepala itu bagus, tapi dua kepala lebih baik. Saya baru saja memulai bisnis. Maukah kamu melihatnya? Aku tertarik dengan pendapatmu."

Untuk pelamar dingin: “Perusahaan saya berkembang di daerah Anda. Maukah Anda membantu saya dan melihat beberapa materi? Saya tertarik untuk mengetahui pendapat Anda tentang hal itu."

Atau seperti ini: “Saya memulai bisnis dengan produk yang menurut saya prospeknya bagus, tapi saya ingin mendapat opini dari luar. Maukah Anda melihatnya?

Pendekatan super tidak langsung

Pendekatan ke-3 sangat efektif karena menggunakan beberapa aspek psikologis. DI DALAM metode ini Anda menjelaskan kepada orang tersebut bahwa dia bukan kandidat dan bertanya kepadanya tentang teman-temannya yang dapat bergabung dengan bisnis Anda.

Contoh penggunaan untuk penantang hangat: “Apakah kamu punya teman yang ingin memulai bisnis tambahan dari rumah?”

Atau seperti ini: “Bisnis yang saya jalani sepertinya tidak cocok untuk Anda, tapi mungkin Anda mengenal seseorang yang ingin mendapatkan penghasilan tambahan dengan bekerja dari rumah?”

Dalam kebanyakan kasus, seseorang akan meminta Anda untuk memberitahunya tentang bisnis ini sebelum dia mulai mengingat kenalannya. Ini semua tentang rasa ingin tahu dan intrik.

Jika lawan bicara Anda mulai menanyakan pertanyaan tambahan dan tertarik dengan bisnis Anda, maka Anda dapat melanjutkan ke langkah ke-4.

Langkah 4. Jika saya, lalu Anda?

Ini adalah salah satu dari senjata rahasia pemasar jaringan profesional. “Maukah Anda menonton presentasinya jika saya mengirimkannya melalui email kepada Anda?” “Maukah Anda mengunjungi situs tersebut jika saya memberi Anda tautan?” Ini adalah pertanyaan yang sangat kuat karena beberapa alasan.

Pertama, adanya prinsip timbal balik. Anda ditawari sesuatu sebagai imbalan atas hal lain yang dapat Anda lakukan. Orang cenderung bereaksi positif terhadap situasi seperti itu.

Kedua, Anda berada dalam posisi yang kuat. Anda memegang kendali. Anda tidak meminta, tidak meminta, tetapi menawarkan bantuan demi bantuan.

Ketiga, Anda diharapkan menawarkan sesuatu yang bernilai. Anda mengatakan bahwa Anda akan melakukan sesuatu, tetapi hanya jika orang lain setuju untuk melakukan sesuatu sebagai balasannya.

Orang-orang akan lebih menghormati apa yang Anda tawarkan ketika mereka melihat bahwa Anda memiliki nilai di dalamnya.

Skema "Jika aku, maka kamu" bekerja seperti sihir. Ingatlah bahwa tugas utama Anda pada tahap ini adalah memberikan informasi. Baru setelah ini Anda dapat melanjutkan ke langkah kelima.

Jika seseorang meminta informasi lebih lanjut, maka Anda harus bertindak: “Saya mengerti, Anda tidak dapat menjelaskan semuanya dalam beberapa kata. Anda dapat menemukan jawaban atas semua pertanyaan di disk, situs web, dan sebagainya.” “Cara termudah bagi Anda untuk memahami apa yang saya bicarakan adalah jika Anda melihat presentasi ini, situs web, disk, dan sebagainya.”

Jika seseorang menolak, maka Anda cukup berterima kasih atas waktunya dan berurusan dengan pelamar lainnya. Penting juga untuk memikirkan nanti apakah sesuatu dapat dilakukan secara berbeda, mungkin Anda melakukan kesalahan di suatu tempat.

Jadi, setelah melalui empat langkah, Anda berhasil meyakinkan seseorang untuk melihat materi pemasaran Anda dalam satu atau lain bentuk.

Apakah ini berarti kesuksesan telah diraih? TIDAK! Eric Worre selalu mengingatkan kita bahwa hanya lima persen orang yang akan menepati janjinya jika Anda hanya menggunakan 4 langkah. Persentase ini tidak cocok untuk kami. Untuk meningkatkan efektivitas undangan Anda hingga 80%, Anda perlu mengikuti 4 langkah lainnya.

Langkah 5. Konfirmasikan dan tetapkan kerangka waktu

Segera setelah menyelesaikan langkah 4, Anda harus mengajukan pertanyaan: “Kapan Anda bisa menonton materi ini?” atau “Kapan Anda bisa mengunjungi situs web untuk menonton presentasinya?”

Ketika Anda mengajukan pertanyaan kepada seseorang dari langkah 4, maka bagi lawan bicara Anda itu adalah tugas yang akan dia selesaikan suatu hari nanti. Kini, setelah langkah ke-5, segalanya menjadi lebih nyata. Hal utama adalah dia memberi tahu Anda ketika dia melihat materi Anda.

Dalam 90% kasus, seseorang akan memberi tahu Anda dengan cukup akurat kapan dia siap menonton presentasi Anda. Pada 10% sisanya, jawabannya tidak jelas. Dalam hal ini, coba ini: “Saya tidak ingin menyia-nyiakan waktu Anda dan waktu saya dengan sia-sia. Mungkin pikirkan saja batas waktu Anda pasti bisa menonton presentasinya?

Jangan takut untuk memberikan sedikit tekanan. Faktanya adalah lawan bicara Anda sudah setuju untuk melihat materi Anda pada langkah ke-4. Sekarang dia merasakan tanggung jawab.

Sekarang bisakah kita langsung mentransfer presentasi, link, dan materi lainnya? TIDAK! Ini masih terlalu dini!

Langkah 6. Konfirmasi 2. Periksa waktu

Jika seseorang memberi tahu Anda bahwa mereka akan menonton presentasi Anda pada Kamis malam, Anda harus bertanya: “Jika saya menelepon Anda pada hari Jumat pagi, apakah Anda sudah melihat semuanya pada saat itu?”

Setelah pertanyaan seperti itu, biasanya pelamar sedikit menyesuaikan waktu yang ditentukan sebelumnya, atau langsung menjawab setuju. Harap dicatat bahwa pada titik ini, orang tersebut telah mengkonfirmasi niatnya untuk melihat materi Anda tiga kali. Penting juga bahwa bukan Anda yang memilih waktunya, tetapi lawan bicaranya sendiri yang menunjuknya.

Anda mengajukan pertanyaan, dan orang tersebut mengkonfirmasi niatnya dan secara mandiri menawarkan waktu.

Langkah 7. Konfirmasi 3. Atur panggilan

Langkah ini sangat sederhana. Anda hanya perlu bertanya: “Nomor berapa yang sebaiknya dihubungi dan jam berapa?” Teman bicara Anda akan memberi tahu Anda waktu yang tepat baginya dan cara untuk menghubunginya. Dan sekarang Anda memiliki perjanjian yang kuat.

Langkah 8: Akhiri percakapan!

Ingat langkah nomor 1? Kamu cepat! Hanya mengatakan: “Bagus, kalau begitu disepakati! Sudah waktunya bagi saya untuk lari. Ayo hubungi kamu! Selamat tinggal!"

Banyak orang melakukan kesalahan dengan menyetujui segala hal dan terus berbicara, yang sering kali membawa hasil sebaliknya. Tidak perlu mengatakan apa-apa lagi. Tugas Anda hanya meyakinkan orang tersebut untuk membiasakan diri dengan materi atau presentasi Anda.

Untuk memperjelas cara mengundang orang ke bisnis jaringan, saya akan bercerita tentang seorang pria bernama Sergey. Dia bekerja di bank dan, tampaknya, teladannya sama sekali tidak ada hubungannya dengan MLM, Namun, ini hanya sekilas saja

Yang paling menarik adalah selalu ada antrian untuk menemui Sergei. Karyawan lain mungkin duduk-duduk menunggu pelanggan, namun dia bekerja hampir tanpa henti. Kebetulan orang-orang, seperti dalam salah satu lelucon, datang kepadanya untuk membeli “kail pancing”, dan pergi dengan perasaan puas, setelah membeli “perahu motor mahal”.

Dia mempunyai basis yang besar pelanggan tetap. Mereka sering meneleponnya terlebih dahulu untuk mengatur pertemuan, dan pada hari liburnya mereka menolak jasa konsultan lain, dengan mengatakan: "Saya lebih suka datang ke Sergei besok." Selain itu, basisnya berkembang karena pelanggan yang puas merekomendasikannya kepada teman-teman mereka.

Saya bertanya kepada Seryozha mengapa ini terjadi, mengapa dia begitu menarik perhatian orang.

— Tidak ada rahasia , dia menjawab. – Saya mengajukan pertanyaan-pertanyaan yang mengarahkan seseorang untuk memahami sejak awal apa sebenarnya yang dia inginkan. Lalu saya beri tahu dia bagaimana dia bisa menggunakan jasa bank kita untuk menyelesaikan masalahnya. Itu. Saya menjelaskan kepadanya manfaatnya. Pada saat yang sama, saya berbicara dalam bahasa yang sederhana dan mudah dipahami. Anda dapat berbicara dengan seseorang menggunakan istilah profesional dan frasa berbunga-bunga, tetapi hal ini sering kali menyebabkan orang tersebut pergi, karena... hanya mengerti sedikit, dan dalam hal ini dia biasanya berkata: "Saya akan memikirkannya." Akibatnya klien hilang.

- Tidak, tentu saja, bukan itu saja. Kami dilatih untuk bekerja dengan klien dalam pelatihan khusus, dan saya pasti akan menggunakan semua pengetahuan yang diperoleh dalam pekerjaan saya.

- Jika Anda semua terlatih untuk melakukan ini, lalu mengapa antrian seperti itu hanya untuk Anda?

— Saya dengan mudah menanggapi keberatan dan bereaksi dengan benar terhadap penolakan. Itu datang dengan latihan. Saya melihat banyak orang menjadi bingung ketika mereka diberitahu tidak. Tetapi apa yang lebih mudah untuk dijelaskan kepada seseorang apa arti “tidak” ini bagi dia secara pribadi!

— Apa lagi yang penting dalam bekerja dengan klien?

— Penting juga untuk bersikap ramah dan dengan tulus membantu orang memecahkan masalah mereka. kesulitan finansial. Saya ingat sebuah kasus ketika seorang wanita yang sangat agresif datang kepada kami dengan keluhan, dan sebagai hasil dari percakapan kami, dia mengambil pinjaman sebesar dua juta dan pergi dengan ucapan terima kasih.

- Seryozha, dengan keterampilan seperti itu Anda dapat mencapai kesuksesan besar dalam bisnis jaringan dan mendapatkan lebih banyak uang untuk pekerjaan Anda.

- Tidak tidak! Di sinilah saya berniat untuk sukses. Saya tertarik dengan apa yang saya lakukan.

Baiklah, semoga Sergei beruntung! Saya yakin dengan sikap seperti itu terhadap orang-orang dan pekerjaannya, semuanya akan berjalan baik.

Sayangnya dia tidak ada dalam struktur saya. Namun dari teladannya Anda bisa belajar bagaimana berkomunikasi klien potensial perusahaan atau mitra kami.

Dari uraian di atas, kami menarik kesimpulan tentang cara mengundang orang ke bisnis jaringan. Kita harus

1. Cari tahu secara cermat kebutuhan (masalah) seseorang.
2. Tunjukkan cara menyelesaikan suatu masalah dengan menggunakan bisnis MLM atau produk perusahaan.
3. Mampu untuk sedemikian rupa sehingga seseorang memahami betapa ruginya dia jika ditolak.
4. Pada saat yang sama, keinginan utama kita adalah keinginan untuk membantu seseorang.

Siapa yang tidak setuju dengan ini?

Bisnis jaringan atau pemasaran jaringan adalah suatu sistem penjualan berbagai barang dan jasa melalui sistem distributor independen. Partisipasi dalam jaringan memberi distributornya berbagai keuntungan atas produk, dan pendapatan terdiri dari komisi penjualan dan biaya referensi. Tidak semua orang tahu cara mengundang orang ke bisnis online.

Keuntungan dan kerugian

Seperti halnya bisnis apa pun, pemasaran berjenjang memiliki kelebihan dan kekurangan. Tidak semua orang bisa meraih kesuksesan di dalamnya. Untuk melakukan ini, Anda perlu memiliki jiwa kewirausahaan, ketegasan, kemampuan membangun jaringan koneksi, dan keterampilan komunikasi.

Keuntungannya termasuk minimnya dana untuk memulai, mengatur jam kerja sesuai kebijaksanaan Anda sendiri, dan tidak pentingnya kualitas sosial seperti pendidikan dan usia. Bisnis jaringan juga bisa diwariskan. Pendatang baru diberikan program pelatihan dan adaptasi yang komprehensif, dan seluruh sistem manfaat disediakan. Bagi yang baru terjun di dunia usaha, diadakan seminar dan pelatihan pendidikan. Dengan berkembangnya World Wide Web, kita bisa memulainya.

Kerugiannya termasuk sikap skeptis masyarakat terhadap pemasaran jaringan. Pada awalnya, dengan tidak adanya pengalaman yang memadai, penolakan dari klien dan mitra tidak dapat dihindari. Skeptisisme yang sama, serta tingginya turnover dan sulitnya membangun hubungan “network-klien”, menurunkan prestise profesi tersebut. Banyak orang, yang awalnya terinspirasi oleh ide tersebut, menemui kesulitan, tidak tahan, meninggalkan bisnis dan menyebarkan opini kepada massa tentang tidak berharganya pemasaran jaringan.

Status hukum distributor jaringan tidak ditunjukkan dengan cara apa pun, yang dapat menimbulkan masalah hukum dengan organisasi manufaktur. Selain itu, perlu diingat bahwa bisnis jaringan pada awalnya membutuhkan banyak waktu.

Terlepas dari kenyataan bahwa orang Rusia skeptis terhadap pemasaran jaringan, ada banyak contoh keberhasilan. Jadi, di Amerika, setengah dari jutawan yang ada menerima satu juta pertama mereka berkat pemasaran jaringan.

Aturan untuk menciptakan bisnis jaringan

Pertama, Anda perlu menentukan tujuan bisnis. Salah jika berasumsi bahwa prioritas pertama adalah penjualan. Jika Anda mengejar tujuan ini, Anda bisa kehilangan banyak klien, mendapatkan reputasi buruk sebagai “penjual yang kurang ajar” dan kehilangan semua manfaat pemasaran jaringan. Tugas utama membangun suatu sistem adalah menawarkan barang dan jasa yang benar-benar dibutuhkan pelanggan. Hal ini akan memungkinkan Anda membangun hubungan distributor-klien yang kuat, yang tentunya akan membawa kesuksesan.

Aturan penciptaan yang kedua bisnis yang sukses adalah pengetahuan subjek. Penting untuk mempelajari secara menyeluruh produk yang diusulkan, kelebihan dan kekurangannya, dan kemungkinan manfaat dari pembeliannya. Presentasi produk mencakup segala cara yang mungkin - dari presentasi elektronik dan penawaran melalui telepon ke katalog khusus. Di sini penting untuk mencakup semua saluran persepsi yang mungkin sehingga produk tersebut menarik bagi indera pendengaran, visual, dan kinestetik.

Aturan ketiga adalah perencanaan kegiatan yang jelas, analisis hasil selanjutnya dan penyesuaian rencana. Penting untuk menentukan tujuan jangka panjang dan jangka pendek, memecahnya menjadi tugas-tugas yang dapat dicapai, dan menetapkan prioritas. Hal ini akan memungkinkan Anda mencapai tujuan Anda selangkah demi selangkah, menerima kepuasan dari pencapaiannya baik dalam aspek material maupun psikologis.

Aturan keempat memerlukan riset pasar awal dan potret audiens target. Uraiannya meliputi usia, indikator sosial budaya, informasi tentang pendidikan dan status, serta profesi. Artinya, terciptalah citra pembeli yang pasti akan tertarik dengan produk tersebut. Setelah menerima klien, Anda tidak boleh menyerahkannya pada nasib - dukungannya akan memakan waktu, tetapi akan dihargai seratus kali lipat. Pembeli yang puas dapat menjadi pembeli tetap, meningkatkan reputasi penjual, dan menjadi sumber tambahan untuk menarik pelanggan.

Aturan kelima menyatakan perlunya pendidikan mandiri. Waktu luang dari pengorganisasian bisnis harus dihabiskan untuk mencari metode baru dalam menjalankan bisnis: menghadiri seminar pendidikan, pelatihan yang ditujukan untuk pengembangan kualitas yang diperlukan, baca buku profesional.

Selain peraturan di atas, arti khusus memiliki positioning penjual yang benar sebagai mitra yang jujur ​​dan nyaman.

Metode undangan dasar

Setelah bertekad untuk memulai bisnis jaringan, distributor pemula dihadapkan pada masalah merekrut klien dan mitra. Ada banyak teknik atraksi. Yang paling umum adalah:

1. Pasar yang hangat. Definisi ini mencakup berbagai kenalan, baik dulu maupun sekarang. Ini termasuk kerabat, kenalan, kenalan kerabat, rekan kerja, orang-orang yang memiliki kontak mengenai masalah lain, misalnya penata rambut, ahli kecantikan, pelatih. Banyak orang menolak tawaran pemasaran jaringan, jadi sebaiknya Anda tidak langsung ikut serta. Penting untuk bertindak dengan lembut, misalnya, saat minum teh bersama. Lebih baik menerima instruksi terlebih dahulu dari supervisor Anda - pengalamannya akan memungkinkan Anda menghindari kesalahan umum yang dilakukan pemula.
2. Kontak dingin. Setelah mengembangkan pasar yang hangat, yang harus mencakup setidaknya 100 orang, Anda perlu beralih ke saluran akuisisi berikutnya. Lingkaran kontak dingin meliputi komunikasi langsung Dengan orang asing. Pertama, Anda perlu memulai percakapan, yang mungkin dimulai dengan pertanyaan dangkal: “Bagaimana menuju ke sana?” Ini diikuti dengan kelanjutan percakapan yang tidak mengganggu, termasuk perkenalan, presentasi singkat barang dan pertukaran nomor telepon atau kartu nama. Untuk melatih kontak dingin, Anda perlu menguasai seni komunikasi, pembelajaran yang memerlukan penyesuaian psikologis yang signifikan.
3. selebaran. Mencetak brosur membutuhkan biaya, dan untuk mendapatkan imbalannya, Anda perlu mendistribusikan lebih dari seribu eksemplar.
4. Iklan (di tiang, di koran, di Internet). Mereka juga membutuhkan uang, dan selain itu, teksnya harus menjual, cerah, dan mengajak untuk bertindak.

Langkah pertama sangat sederhana. Anda memiliki informasi di tangan Anda. Produk tertentu. Dan informasi ini, produk ini harus dikirimkan kepada Anda sesegera mungkin lagi orang. Dan apa lebih banyak orang akan menemuinya kalau begitu persentase lebih banyak kesuksesan Anda akan meningkat.

Ini adalah permainan angka. Bisnis pemasaran jaringan sangat sederhana. Tapi...itu tidak mudah.

Yang paling penting adalah apa yang Anda lakukan, orang-orang di kelompok Anda juga harus melakukannya. Karena Anda terjun ke dunia bisnis sejak hari pertama, mulai mengundang orang dan mereka akan melakukan hal yang sama seperti Anda. Jadi jika Anda mengundang ribuan orang dan mereka tidak melakukannya dengan benar, grup Anda tidak akan berhasil. Namun jika Anda mengundang 10 orang ke dalam grup Anda, dan melakukan semuanya dengan benar, dan mereka mulai melakukan hal yang sama, bisnis Anda akan meledak.

Sistem dalam pemasaran jaringan sangat sederhana dan telah dikembangkan sejak lama. Dan Anda tidak perlu mengubah apa pun.

Hal terpenting adalah berbicara dengan orang-orang dan mengundang mereka ke dalam bisnis Anda.

Tapi bagaimana cara melakukannya dengan benar?

Saat Anda berbicara dengan orang lain, mereka mungkin menggunakan saluran yang berbeda.

Misalnya, Anda mendengarkan radio di saluran satu. Sesuatu juga terjadi di saluran kedua. Tapi kamu tidak mendengarkannya.

Saat Anda berbicara dengan teman Anda, dia juga menggunakan saluran yang berbeda. Dia sepertinya mendengarkanmu, tapi dia tidak mendengar apa pun.

Oleh karena itu, sangat penting untuk mengundang orang ke dalam bisnis dengan benar.

Kita semua berbeda. Ada orang yang bisa berbicara dengan indah, lebih fasih, menulis tanpa kesalahan, menawan, dan menarik. Sangat menyenangkan berkomunikasi dengan orang-orang seperti itu. Dan ketika orang seperti itu membuat presentasi dan menceritakan semuanya dengan sepenuh hati dan dengan sangat indah, inilah yang terjadi...

Saya menemukan hampir semuanya, tetapi saya akan berpikir sendiri, tentu saja, ini usaha yang bagus untuk Alexei. Aku tidak akan pernah memberitahu siapa pun seindah ini dalam hidupku. Aku bahkan tidak tahu dan tidak bisa mengatakannya seperti itu. Saya tidak akan pernah mengetahui informasi sebanyak itu. Dan ketika Alexei selesai, saya akan memberi tahu dia ratusan alasan mengapa bisnis ini bukan untuk saya. Ini piramida, bisnis ini bukan untuk saya. Istri saya tidak mengizinkan saya. Saya tidak punya waktu. Saya tidak punya uang. Saya akan memikirkan apa saja, tetapi saya tidak akan pernah mengatakan yang sebenarnya bahwa saya hanya takut betapa indahnya Alexei mengatakan hal ini kepada saya. Saya tidak bisa menyalinnya.

Situasi ini sangat sering terjadi. Orang-orang mencoba berbicara dengan sangat indah dan akibatnya mereka hanya menakut-nakuti orang.

Bayangkan ini hari pertama Anda berbisnis.

Undang-undang tidak tertulis mengatakan bahwa untuk mendapatkan uang, Anda harus bertahan dalam proyek selama 3 tahun, atau secara aktif menghabiskan 500-700 jam.

1. Ambil kertas dan pena dan tuliskan semua orang yang Anda kenal. Jangan memilih siapa yang lebih baik dan siapa yang lebih buruk. Saya perlu menulis.

Ketika mereka memberi tahu saya, saya tidak ingin berada dalam bisnis di mana Anda perlu berbicara dengan orang lain, maka bisnis ini bukan untuk Anda. Tapi...jawab pertanyaan ini - jika Anda pergi ke bioskop. Kami menonton film yang bagus. Maukah Anda memberi tahu saya dan merekomendasikan untuk menontonnya? Kita semua terlibat dalam pemasaran jaringan. Suka atau tidak suka. Kami hanya tidak menghasilkan uang. Perbedaan antara Anda dan saya adalah saya menghasilkan uang dengan bercerita, tetapi Anda tidak.

1. Ketika daftarnya sudah siap, kami mulai menelepon.

Sangat penting. Anda mulai menelepon pada saat Anda punya suasana hati yang baik. kalau sudah Suasana hati buruk, lebih baik lewati dan jangan menelepon. Anda harus berada dalam suasana hati yang baik. Hal ini sangat terlihat pada intonasinya. Ketika saya berbicara di telepon, saya selalu berdiri. Saya tidak tahu bagaimana menjelaskannya, tetapi Anda harus berdiri.

Setelah menghubungi nomor tersebut, kami menanyakan apakah orang tersebut punya waktu sebentar. Jika dia sedang sibuk, di tempat kerja, atau di pesta, sebaiknya jangan pernah berbicara. Dia tidak akan mendengarmu.

Contoh percakapan:

Halo Allah. Ini panggilan Michael. Apakah Anda punya waktu sebentar sekarang? Tidak sibuk? Besar. Mendengarkan. Saya punya permintaan besar untuk ditanyakan kepada Anda. Maklum ya Alla, suatu hari aku ditawari bisnis yang sangat menarik. Dan menurut saya ini adalah bisnis yang sangat bagus untuk saya. Tampaknya bagi saya bahwa saya akhirnya akan mendapatkan banyak uang. Alla, saya tahu Anda adalah wanita yang sangat kompeten, sangat penting bagi saya untuk mendengar pendapat Anda. Tolong bantu saya dan lihat informasi ini dan katakan dengan jujur, apakah ini benar-benar bisnis yang bagus untuk saya?

Saat ini saya tidak akan mengatakan sepatah kata pun sampai Allah menjawab saya. Ini sangat penting.

Apa yang telah kulakukan?

1. pujian. Semua orang senang menerima pujian.
2. aku bertanya padanya. Orang senang ditanya.
3. Bisnis untukku. Uang untukku.

Bisnis Jaringan Dulu dan Akan Menjadi Bisnis Komunikasi.

Ketika seseorang ingin mengutarakan pendapatnya kepada Anda, dia akan mendengarkan informasi tersebut dengan sangat cermat. Dia akan berada di saluran yang sama dengan Anda.

Dalam pemasaran jaringan, menjadi bagian dari tim sangatlah penting.

Ketahui semua sponsor upline Anda. Tidak mungkin membangun pemasaran jaringan sendirian. Hanya bekerja dalam tim, dengan tim, yang membawa kesuksesan bagi seluruh tim dan Anda secara pribadi.

Jika Anda punya 1 sen dan setiap hari jumlahnya berlipat ganda. Berapa banyak yang akan Anda miliki dalam 1 tahun?

Masalah ini menunjukkan potensi matematis dari pemasaran jaringan. Dalam 30 hari 1 sen Anda akan berubah menjadi 5 juta dolar

Penemunya mempersembahkan caturnya kepada penguasa. Untuk hadiah seperti itu dia meminta hadiah. Beri aku sedikit gandum. Untuk sel pertama 1 butir. Untuk 2 sel - 2 butir. Untuk sel ke 3 ada 4 butir. Jadi untuk setiap sel jumlah butirnya menjadi dua kali lipat. Permintaan yang sederhana... Anda bisa memilih keinginan apa pun.. Untuk pertama kalinya, perintah penguasa tidak dapat dipenuhi. Mereka tidak memerintahkan eksekusi, mereka memerintahkan belas kasihan... Dia menginginkan gandum sebanyak yang tidak Anda miliki, bahkan jika kita menaburi semua ladang di planet ini.

Inilah tepatnya cara kerja sistem pemasaran jaringan. Kami mengundang orang ke dalam bisnis, dan mereka mengundang...

Jika Anda mengundang 1 orang per bulan ke bisnis Anda. Dan mereka mengulanginya padamu. Dan setiap orang yang Anda ikuti juga mengikuti 1 orang per bulan. Artinya Anda akan merekrut 12 orang dalam setahun. Berapa banyak orang yang akan berada di tim Anda? 4096 orang akan menjadi anggota tim, asalkan Anda mengembangkan bisnis dari awal dan merekrut 1 orang per bulan, dan tim Anda mengulanginya.

Ini adalah perkembangan geometris.

Dan itu sangat sederhana dan sangat sulit.

Tidak semua orang yang Anda beri informasi akan datang ke bisnis Anda, namun tingkat keberhasilannya akan meningkat. Orang-orang mengingat informasi. Dia mungkin tidak datang kepadamu hari ini, tapi kamu tidak pernah tahu apa yang akan terjadi besok.

Ketika seseorang berkata TIDAK, bukan berarti selamanya. Yang terpenting adalah Anda memberinya informasi yang benar.

Orang-orang tidak terjun ke bisnis karena mereka takut tidak ada yang membantu mereka.

Saat Anda mengundang seseorang ke dalam suatu bisnis, semua orang akan melihat bahwa mereka membantu Anda. Maka tidak ada yang akan takut.

Ini adalah cara paling penting untuk mengundang orang ke dalam bisnis.

Bisnis tidak boleh dipaksakan. Bolehkah saya mengajukan pertanyaan. Orang-orang senang ketika orang meminta izin mereka.

Percaya pada dirimu sendiri. Sampai Anda percaya pada diri sendiri, Anda bisa mendengarnya dalam suara Anda, dalam intonasi Anda. Orang TIDAK mempercayai orang seperti itu.

Percaya pada dirimu sendiri.

Kerjakan dirimu sendiri.

Menjadi positif.

Kamu akan berhasil.