Apa itu dropshipping dalam penjualan, bagaimana cara menggunakannya, mulai kerjasama dari mana? Bagaimana cara mengatur dropshipping di VKontakte dengan Aliexpress online? Apa itu dropshipping: cara kerjanya, di mana menemukan pemasok, dan cara menghasilkan uang dari awal.

Menciptakan bisnis dari awal ibarat bagaimana kita belajar berenang: ada yang disuruh les di kolam, ada pula yang tanpa ampun dilempar ke kolam dengan tulisan “Berenang!” Kasus kedua adalah bekerja tanpa dropshipping: ada baiknya jika orang tersebut tidak tenggelam, namun pada akhirnya ada risiko terkena fobia seumur hidup sehingga tidak pernah lagi dekat dengan air (lebih tepatnya membuka usaha sendiri).

Cara pertama, jelas terlihat lebih manusiawi, masuk akal dan beradab. Namun terlepas dari semua kelebihannya, masih ada risiko melakukan banyak kesalahan dan tidak pernah belajar berenang. Dan dengan dropshipping, semuanya persis sama. Hari ini Rekonomika akan melihat kesalahan umum saat memulai bisnis dropship Anda sendiri.

bagi mereka yang berada di dalam tangki)

Pengiriman drop- suatu bentuk kemitraan antara individu dan perusahaan yang beroperasi, ketika mitra menyediakan organisasi untuk penjualan barang (biasanya melalui situs Internet atau halaman arahan), dan barang itu sendiri diproduksi dan dikirim oleh produsen.

Ini adalah Danau Basin di Kazakhstan. Cobalah keluar dari sana sendiri!

Dropshipper tidak melakukan kontak fisik dengan produk. Sebenarnya, ini adalah bisnis yang terpotong, atau bisnis versi “ringan” - Anda hanya melakukan pemasaran. Itu sebabnya kami membandingkan dropshipping dan bisnis ritel biasa seperti kolam renang dan perairan alami.

Dan ini adalah kolam Round Lake. Sulit untuk tenggelam di dalamnya.

Dengan demikian, perusahaan mendapatkan keuntungan dengan memperoleh organisasi penjualan, dan dropshipper menerima pendapatan dari kemitraan, yang berpotensi tidak memiliki batas atas. Oleh karena itu, dropshipping semakin populer dan merupakan sekolah bisnis praktis yang bagus. Mengetahui cara menjual, Anda dapat memulai produksi Anda sendiri dan mengalihkan penjualan ke sana.

Siapa pun bisa masuk ke dropshipping. Tapi mari kita beralih ke jebakannya.

Nasihat buruk untuk dropshipper pemula (dan banyak lagi yang bermanfaat)

Dan apa yang perlu dilakukan agar Anda tidak berhasil menjalin kerjasama yang bermanfaat dalam dropshipping? Ini adalah pertanyaan retoris yang tidak perlu dipahami sama sekali. Namun, ada jawabannya:

Tip 1: Jangan pernah menghubungi pemasok

Apa yang tidak dilakukan: Kita hidup di abad ke-21 yang indah, di mana sudah menjadi kebiasaan bagi orang-orang baik untuk tidak menelepon. Dan sungguh, mengapa? Anda hanya perlu membuka mesin pencari, menemukan pemasok yang tepat, menghemat uang untuk peluncuran, dan selesai – semuanya ada di kantong.

Bagaimana cara melakukannya: Namun, kita sebenarnya hidup di abad ke-21, ketika membuat situs web baru lebih mudah daripada membuat ulang situs web yang sudah ada. Akibatnya, informasi tersebut mungkin tidak lagi relevan sebanyak 25 kali, dan pemasok kereta dorong bayi telah berubah menjadi pemasok perabot kantor. Oleh karena itu, Anda pasti perlu menelepon dan melakukan segala kemungkinan untuk memastikan dialog seperti itu terjadi:

Halo, apakah Anda pemasok?

Apakah Anda pemasok kereta dorong?

Bagaimana dengan pemasok kereta dorong bayi, bukan kursi roda?

Dan setelah jawaban “ya” yang ketiga, ketika tidak ada kemungkinan kesalahan, Anda dapat dengan aman mulai menabung untuk membuka toko online Anda sendiri. Tapi bukan itu saja.

Ingatlah bahwa tidak semua orang di dunia ini berhati nurani. Ada yang tidur nyenyak di malam hari, menjual barang bukan dengan harga grosir, melainkan dengan harga eceran. Beberapa bahkan tidak memiliki gudang yang waras. Dan alih-alih mendapat masalah dan menyia-nyiakan 3 bulan hidup Anda, Anda hanya perlu menghabiskan satu hari - datang ke pemasok dan verifikasi secara pribadi ketersediaan tempat, orang, dan tanda-tanda pekerjaan. Percaya tapi periksa.

Apa yang tidak dilakukan: Sering-seringlah memikirkan detailnya, dan dengan sangat keras. Visualisasikan keinginan Anda, misalnya segera mulai memilih CMS untuk situs, lalu beralih ke ide tentang warna tombol situs dan lengkapi fantasi dengan beberapa deskripsi produk asli. Isi daya diri Anda untuk sukses dan mulailah berlatih dalam 2-3 minggu, ketika sekringnya sudah mereda. Menjadi Ilya Ilyich Oblomov modern: anggaplah Anda sedang melakukan sesuatu.

Bagaimana cara melakukannya: Lebih sedikit kata-kata dan lebih banyak tindakan. Anda tidak akan kehilangan apa pun jika Anda memilih secara acak platform tempat situs tersebut akan berfungsi - Anda selalu dapat mengubahnya di masa mendatang. Semakin banyak Anda berpikir, semakin banyak lebih banyak masalah temukan mereka alih-alih menyelesaikannya saat masalah itu datang. Saran terbaik, yang dapat diberikan kepada pemula yang bekerja di bidang dropshipping: ambil dan lakukan, tanpa penghormatan yang tidak perlu.

Tip 3. Berkonsentrasilah pada periklanan - semakin banyak, semakin baik!

Apa yang tidak dilakukan: Habiskan sebanyak yang Anda bisa uang lebih Untuk periklanan. Untuk kontekstual, asli, ditargetkan, secara umum, kepada siapa pun yang dapat Anda pikirkan. Jangan memikirkan angka dan indikator, cukup sambungkan semua saluran komunikasi dengan pembeli agar Anda pasti tidak kemana-mana dan melakukan pemesanan.

Bagaimana cara melakukannya: Kenali dan berteman dekat dengan layanan yang dirancang untuk mengukur lalu lintas situs web, misalnya Yandex.Metrica atau Google Analytics. Analisis menyeluruh itu rumit, namun bermanfaat. Anda perlu mengetahui saluran periklanan mana yang berhasil dan saluran mana yang menghabiskan anggaran Anda. Periklanan dan periklanan yang berfungsi adalah dua hal yang sangat berbeda, dalam kasus kedua, Anda memerlukan pemahaman tentang audiens target Anda, pengetahuan tentang di mana tepatnya pelanggan potensial Anda berada dan kemampuan untuk memilih metode promosi yang tepat.

Kumis, cakar, dan analisis statistik - ini adalah dokumen Anda.

Tip 4: Buat desain yang menarik

Apa yang tidak dilakukan: Buatlah desain website yang unik, sempurnakan setiap link dan tombol, gambar banner yang tidak dimiliki orang lain. Buat semua orang terkesan dengan milik Anda kemampuan kreatif dan “sikat rambut” penampilan situs Anda. Dan kemudian pesanan akan mengalir seperti sungai, Anda dapat yakin.

Bagaimana cara melakukannya: Tentu saja aktif tahap awal Ada banyak pekerjaan yang harus dilakukan, termasuk dalam hal desain. Namun agak tidak masuk akal untuk menghabiskan waktu dengan memilih warna header situs, itu cukup agar tidak terlihat menarik perhatian.

Tugas utamanya adalah membuat toko yang berfungsi dan fungsional, mengunggah katalog produk, membaginya menjadi beberapa bagian, dll. Dan hanya setelah menerima jumlah pesanan yang stabil per bulan, Anda dapat mengkhawatirkan panjang jari gadis itu di spanduk utama.

Apa yang tidak dilakukan: Tanyakan pada diri Anda pertanyaan “mengapa Anda membayar uang kepada seseorang jika Anda dapat melakukan semuanya sendiri?” Benar, tidak perlu, lebih baik mengeluarkan uang untuk iklan yang sudah digandrungi di semua lini. Anda sendiri sudah bisa memahami perbedaan HTML, JavaScript dan WordPress, Anda akan dengan cepat membuat website hanya dengan melihat contohnya sekali saja.

Bagaimana cara melakukannya: Faktanya adalah Anda hanya akan bisa menggambar rumah sederhana menggunakan kode dalam Pascal setelah seminggu mempelajari bahasa ini. Membuat website dan tata letaknya jelas akan memakan waktu lebih lama. Bahkan pada mesin yang sudah jadi, menerapkan penyimpanan kursif dan dioptimalkan dengan benar tidaklah semudah kelihatannya.

Bersikaplah masuk akal. Anda harus membayar jumlah ke-n kepada Programmer Programmerovich setidaknya demi koefisien tindakan yang berguna dan penggunaan waktu yang bijaksana. Apalagi ada penyedia dropshipping di dunia yang menjual website siap pakai. Misalnya, Pemasok Happiness, AdvantShop atau InSales.

kesimpulan

Terlepas dari kesederhanaan dropshipping, tidak ada dari kita yang kebal dari kesalahan, karena kita adalah manusia, bukan robot. Tetapi kearifan rakyat berkata: lakukan secara normal, itu akan baik-baik saja. Artinya, kesalahan yang disengaja dan direncanakan adalah masalah yang sama dengan keinginan panik akan suatu cita-cita (yang sebenarnya tidak ada).

Dan sekarang Anda diperingatkan, yang berarti Anda dipersenjatai.

Profitabilitas proyek online dipengaruhi oleh banyak faktor. Ini adalah tingkat permintaan produk, besarnya margin perdagangan, jumlah pelanggan potensial, dan, tentu saja, biaya. Salah satu ide bisnis yang menarik tahun ini adalah penjualan barang melalui internet. Dengan penekanan pada pengiriman langsung dari gudang produsen, tanpa membuat stok sendiri, tanpa biaya tempat dan personel. Arah ini sangat menarik selama krisis global yang terjadi selama beberapa tahun terakhir.

Untuk meluncurkan bisnis kecil/menengah, Anda hanya perlu memikirkan harus mulai dari mana, apa sebenarnya langkah pertama yang harus diambil, karena dropshipping tersedia untuk semua orang (sebenarnya, inilah sebutan resmi untuk tren baru dalam bisnis online). Topik ini sangat populer dan ramai dibicarakan di Internet. Muncul varian yang berbeda mendapatkan keuntungan dengan teknologi ini. Bagaimanapun, dalam luasnya jaringan global Anda dapat membeli hampir semua produk, terlepas dari negara tempat produk tersebut diproduksi.

Teknik penjualan online baru

Transisi ke perdagangan online hanya menyelesaikan sebagian masalah biaya yang signifikan untuk memelihara toko offline (tempat, staf, dll.), sehingga gagasan dropshipping menjadi terobosan nyata - konsepnya menawarkan implementasi praktis dari “tempat kerja di sofa." Penjual hanya dapat mengatur iklan produk yang sesuai di Internet melalui situs webnya sendiri dan menunggu arus pelanggan.

Skema kerja dropshipping diusulkan sebagai berikut:

• Daftar pemasok dengan barang yang dipilih untuk dijual dipilih.
• Disusun Penawaran komersial(situs web dibuat, periklanan diatur).
• Semua pesanan diteruskan ke pemasok yang sesuai untuk dipenuhi.

Dalam hal ini, tidak diperlukan biaya pengadaan (persediaan produk disimpan di produsen), barang dibayarkan kepada pemasok setelah menerima uang dari pelanggan untuk dompet daring atau rekening bank penjual. Tidak ada ketergantungan pada nilai tukar jika produk tersebut diimpor. Cukup dengan mengubah harga jual di website Anda sendiri sehingga dengan mudah terhindar dari kerugian akibat fluktuasi nilai tukar ke segala arah. Memahami apa itu dropshipping, cara mendapat untung, dan mulai dari mana tidak lebih sulit daripada mempelajari cara bekerja. di jejaring sosial.

Penting: Internet memungkinkan Anda menjual produk dari sejumlah produsen dalam satu halaman, itulah sebabnya dropshipping mendapatkan popularitasnya.

Pada saat yang sama, masih dimungkinkan untuk bekerja secara bersamaan dengan beberapa pemasok dari daftar barang yang sama, yang akan memastikan harga pembelian terbaik dan menjamin bahwa pelanggan akan menerima pesanan (meskipun salah satu dari mereka memiliki gudang kosong, Anda selalu dapat mentransfer permintaan kepada seseorang yang masih mempunyai stok produk). Video tutorial tentang dropshipping secara teratur muncul di Internet, memungkinkan Anda mengenal teknologi “dari awal”:

Keuntungan yang jelas

Daftar lengkap keuntungan metode promosi barang seperti dropshipping cukup luas, namun ada beberapa poin terpenting yang perlu diperhatikan. Mereka menonjol dari banyak keuntungan dengan mencocokkan gambar modern hidup, memiliki perbedaan besar dari kebiasaan bahkan 5-10 tahun yang lalu.

Manfaat paling nyata dari dropshipping adalah:

• Tidak adanya persyaratan untuk modal awal. Terakhir, Anda dapat melakukannya tanpa pinjaman dan investasi besar lainnya. Semua biaya dalam dropshipping hanya berhubungan dengan pembayaran hosting untuk situs web dan promosinya di mesin pencari.
• Fleksibilitas rangkaian produk - cukup memilih konsep umum, tetapi pemasok dapat diubah ketika pemain baru muncul di pasar atau kondisi lain untuk bekerja dengan yang lama diperoleh. Dropshipping berkembang dengan baik dan mulai muncul persaingan yang sehat dengan penyediaan segalanya lagi bonus untuk klien penjual tersebut.
• Mobilitas penuh - pemilik bisnis dapat mengelola perdagangan hampir dari mana saja di dunia, yang utama adalah ada akses Internet. Tidak seperti toko offline, dropship memungkinkan Anda dengan cepat mengubah fokus dan mulai bekerja dengan masing-masing wilayah/kota hanya dalam beberapa jam. Sekaligus, Anda bisa berbisnis online langsung dari komputer di rumah atau dari tablet sambil bersantai di tepi pantai.

Perlu ditambahkan bahwa jenis bisnis ini menarik bagi produsen dan pemasok grosir itu sendiri, karena hal ini menghilangkan kebutuhan mereka untuk mempertahankan staf untuk bekerja menciptakan dan memperluas basis pelanggan, dan mengurangi biaya yang tidak dapat dihindari saat mempekerjakan pihak ketiga. perusahaan untuk mempromosikan situs Internet dan merek dagang umumnya. Hal ini dilakukan oleh sejumlah besar pihak berkepentingan yang menyediakan seluruh siklus periklanan di Internet, mengemban misi penting - komunikasi dengan konsumen hingga saat ia membayar untuk produk/layanan.

Apakah ada kekurangannya?

Setiap calon pemilik bisnis online, setelah mengetahui apa itu dropshipping, apa kelebihannya, bagaimana cara mulai bekerja dan menghasilkan keuntungan, dihadapkan pada sejumlah pertanyaan tambahan. Diantaranya ada poin-poin yang sangat penting:

• Tidak ada kesempatan untuk mempelajari produk secara mandiri, Anda harus mengiklankannya hanya berdasarkan deskripsi dan karakteristik teknis. Kerugiannya bukanlah yang paling kritis, karena... di bidang dropship biasanya banyak menjual produk dengan permintaan tinggi. Misalnya, semua orang model terkenal telepon, aksesoris untuk mereka.
• Tidak ada jaminan bahwa pemasok benar-benar memiliki stok produk yang diiklankan. Anda tidak perlu terlalu khawatir dengan masalah ini. Semakin banyak pemain di pasar, semakin cermat pemilihan produk yang mereka lakukan. Terkadang mereka lebih suka memiliki gudang sendiri untuk menyimpan stok barang terpopuler.
• Sangat mudah untuk membuat kesalahan ketika memilih arah; persaingan di pasar saat ini tinggi dan untuk masuk setidaknya TOP 10 tidaklah mudah. Untuk memperjelas hal ini, cukup meluncurkan beberapa proyek paralel dengan kelompok produk yang berbeda.

Perlu dicatat bahwa pemilik toko online hampir tidak memiliki kendali atas penerusan pesanan setelah dibayarkan ke pemasok. Tentu saja, umpan balik dari pelanggan mungkin saja terjadi, namun tindakan yang tepat harus diambil untuk hal ini. Sebagai pilihan, respons wajib di situs, yang meningkatkan diskon untuk pembelian berikutnya. Jika tidak, Anda harus menunggu ulasan di halaman lain. Mungkin, tidak mungkin menghapus informasi negatif tentang toko Anda.

Kekurangan yang disebutkan juga diimbangi dengan kemampuan untuk mengganti pemasok dengan cepat, misalnya, jika sejumlah kecenderungan terhadap penundaan pesanan dan masalah lainnya teridentifikasi. Hal yang sama berlaku untuk ceruk tempat Anda berencana untuk bekerja - jika profitabilitasnya rendah, mudah untuk mengubah kategori produk, menambahkan arahan tambahan ke dalamnya, atau meluncurkan proyek paralel lainnya.

Penting. Dropshippinglah yang menjadikan bisnis online begitu fleksibel sehingga dengan perubahan apa pun di pasar, mudah untuk beradaptasi dengan persyaratan baru dalam waktu sesingkat mungkin.

Langkah-langkah sebelum memulai

Untuk keberhasilan acara, sangat penting bahwa penjual setidaknya menjadi yang pertama. Ada banyak contoh di pasaran ketika merek-merek yang tampaknya tidak mencolok di masa lalu menjadi populer. Banyak toko online modern yang sebelumnya menjual stok gudang mereka sendiri telah beralih ke sistem dropshipping; perkembangan ini memungkinkan mereka untuk mulai bekerja dengan jangkauan yang lebih luas, sehingga semakin meningkatkan keuntungan.

Untuk menjamin keberhasilan usaha dropshipping Anda, Anda perlu mengambil beberapa langkah:

• Lakukan segala upaya untuk menemukan pemasok online langsung. Perlu dipertimbangkan bahwa situs yang dipromosikan cenderung mengarah ke pesaing nyata, sementara produsen sering kali memiliki halaman yang tidak berfungsi dan tidak menarik dengan daftar barang yang dijual sederhana.

• Kembangkan bermacam-macam dengan harapan bahwa calon klien akan menemukan berbagai aksesori dan layanan terkait di situs web, dan bukan hanya produk itu sendiri. Semua pelanggan harus membeli di satu tempat, jika tidak, mereka dapat dengan mudah hilang karena kemungkinan berpindah ke situs lain di Internet.
• Lakukan analisis SEO terhadap penawaran yang diajukan, pelajari pesaing, temukan kelemahan mereka, dan layanan mana yang paling diminati. Berdasarkan analisis informasi ini, Anda dapat memilih katalog barang Anda sendiri (dan jasa pada saat yang sama), yang akan membuatnya lebih mudah untuk menonjol, dan mungkin menjadi yang pertama dalam sesuatu.

Sangat penting untuk memikirkan terlebih dahulu tentang bentuk organisasi dan hukum perusahaan, meskipun beroperasi dengan metode dropshipping. Lagi pula, Anda harus mendaftarkan akun ke bank dan sistem pembayaran elektronik. Misalnya, dalam hal menyelesaikan kontrak untuk pengiriman reguler, diperlukan rincian; mereka tidak akan setuju untuk bekerja dengan orang pribadi di Internet.

Satu hal lagi: penting untuk memutuskan siapa yang akan terlibat dalam penciptaan, promosi, dukungan teknis dropshipping situs web dengan produk. Mungkin ini satu-satunya hal yang memerlukan biaya jika pemilik bisnis tidak memiliki pengetahuan yang cukup tentang promosi Internet untuk melakukan semuanya sendiri. Pemasok tidak berhak mengatur periklanan sumber daya pihak ketiga.

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang sistem dropshipping menggunakan video:

Bagi mereka yang ingin memperoleh kemandirian finansial, ada banyak cara untuk mendapatkan uang selain cara klasik “pergi keluar” untuk bekerja. Apakah ada cara untuk memulai perdagangan penuh tanpa investasi awal yang besar? Ya, itu ada, kami akan menganalisis secara detail apa itu dropshipping dan apakah mungkin menghasilkan banyak uang darinya.

Apa itu dropshipping dengan kata sederhana

Pertama, perlu Anda ketahui bahwa dropshipping adalah sebuah bisnis, dengan segala akibat yang timbul, termasuk akibat hukum. Jika Anda tidak memiliki keinginan untuk menghubungi otoritas pajak atau membuka badan hukum Anda sendiri, seperti kata mereka, “ terjun payung bukan untukmu." Jika Anda siap menghadapi kesulitan seperti itu, maka saya sarankan Anda membaca artikel yang menjelaskan secara rinci semua nuansa membuka wirausaha perorangan, artikel tersedia . Tetapi ada banyak cara untuk menghasilkan uang secara online, selain dropshipping, jika Anda menganggap diri Anda salah satunya pikiran yang tajam dan ketekunan yang besar, Anda dapat mencoba menghasilkan uang di pasar valuta asing. Semuanya dijelaskan lebih detail di artikel. ", Saya sarankan untuk memeriksanya.

Jadi apa itu dropship? Jika kita berbicara dengan kata-kata sederhana, itu adalah bisnis perantara antara produsen dan konsumen akhir. Dengan kata lain, dalam hal ini Anda adalah reseller. Produsen tidak tertarik untuk mengerjakan prinsip B2C, jauh lebih menarik untuk mengerjakan prinsip B2B. Dropshipping merupakan salah satu dari sekian banyak jenis startup yang berhubungan dengan perdagangan online. Sebagian besar proyek baru memulai perjalanannya di World Wide Web. Ada banyak ide, saya sarankan membaca artikel yang paling banyak membahasnya ide-ide yang menjanjikan untuk bisnis online, artikelnya berada .

Mengenal prinsip-prinsipnya menimbulkan pertanyaan sederhana: “Apa bedanya dropshipping dengan toko biasa?” Jawaban dari pertanyaan ini adalah sebagai berikut - jika Anda bergerak di bidang dropshipping, maka tidak perlu memiliki gudang atau membuka toko sendiri. Interaksi antara pembeli dan produsen terjadi hampir secara langsung. Oleh karena itu, agar berhasil menjalankan bisnis ini, Anda perlu memiliki situs web yang bagus, tetapi akan dibahas lebih lanjut nanti. Tidak banyak orang yang mau berkeliling apartemen dengan katalog di tangan dan menawarkan barang. Cara berinteraksi dengan pelanggan ini disebut “penjualan langsung”, namun bukan itu yang sedang kita bicarakan sekarang.

Dropshipping - kelebihan dan kekurangan

Setelah memahami pertanyaan tentang apa itu dropshipping, ada baiknya menilai apa saja kelebihan dan kekurangan ide bisnis ini. Seperti halnya bisnis apa pun, dropshipping memiliki kekhasan tersendiri, dan untuk itu penilaian obyektif perlu untuk memahaminya dengan jelas:

• Bekerja dengan konsumen akhir. Penekanannya ditempatkan pada lingkaran pelanggan ini agar mampu bersaing dengan penjual lokal.
• Tidak perlu menyewa ruang ritel. Anda bahkan dapat bekerja dari rumah, meskipun para ahli merekomendasikan untuk menyewa kantor - ini menciptakan suasana kerja dan mempengaruhi hasil.

Memahami kedua fitur utama ini, Anda sudah dapat memahami sepenuhnya semua kelebihan dibandingkan perdagangan offline, serta semua kekurangannya.

Manfaat dropship

Yuk langsung simak keunggulan utama dropshipping dan coba cari tahu apa yang membuat banyak orang tertarik:

• Keuntungan paling penting yang menyebabkan ratusan orang mengakses Internet dan mencari apa itu dropshipping adalah modal awal yang rendah untuk memulai bisnis mereka sendiri. Dan dalam kondisi sempit yang parah, Anda dapat melakukannya tanpa itu sama sekali.
• Harga kompetitif. Harga produk semacam itu di konsumen akhir akan jauh lebih rendah dibandingkan harga pesaing “offline”, yang juga merupakan keuntungan besar.
• Tidak perlu menjaga gudang. Ini adalah keuntungan yang sangat besar dari dropshipping di awal, yaitu mengurangi biaya karena tidak adanya sewa tempat dan barang yang memakan banyak biaya. Tetapi perusahaan dropship yang sukses biasanya memiliki gudang kecil dengan produk terpopuler.
• Keuntungan tinggi. Jika Anda memperbaikinya hubungan yang baik dengan pemasok, maka Anda dapat membeli barang dengan harga yang sangat kompetitif, sehingga keuntungannya akan tinggi, dan jika Anda juga memperhitungkan tidak adanya biaya tambahan, maka persentase keuntungannya menjadi lebih besar.

Semua kelebihannya langsung terlihat, mata banyak orang akan langsung berbinar, tapi mari kita lihat dulu sisi lain dari koin tersebut.

Kekurangan Dropship

Seperti jenis bisnis lainnya, dropshipping memiliki kelemahan yang dapat berdampak signifikan bagi pebisnis pemula:

• Persaingan besar. Setelah mengetahui apa itu dropshipping dan segala kelebihannya, masyarakat pun berbondong-bondong terjun ke sektor bisnis ini. Anak-anak perempuan dapat benar-benar menghargai besarnya masuknya “pengusaha” tersebut. Penjual “mengetuk” teman mereka masing-masing beberapa kali seminggu di jejaring sosial. berbagai pakaian membuat “perintah kolektif”.
• Tidak ada cara untuk mengevaluasi produk. Kami terutama berbicara tentang bekerja sama dengan pabrikan asing. Anda akan bekerja hanya dari foto dan ulasan orang lain, jika Anda dapat menemukannya. Dan “pasangan” Tiongkok bisa saja tergelincir dalam pernikahan terbuka.

Ini adalah dua kelemahan utama dropshipping, penemuan badan hukum Mencantumkannya sebagai minus tidaklah serius. Namun banyak orang mengabaikan hal ini, dan ini merupakan kebodohan besar. Ya, memang tidak mudah untuk melacak bisnis semacam itu di Internet, namun perlahan-lahan penyalur semacam itu mulai terekspos.

Dropshipping: semua nuansa dan mulai dari mana

Setelah memahami pertanyaan tentang apa itu dropshipping, kami mengajukan pertanyaan tentang tindakan selanjutnya. Jika Anda memiliki pengalaman menjalankan bisnis, kemungkinan besar tidak ada masalah tindakan lebih lanjut tidak akan muncul. Namun bagi pemula, ini adalah persimpangan jalan yang nyata, jadi ada baiknya mengambil langkah-langkah berikut, yang merupakan langkah utama agar dropshipping berhasil:

• Analisis Pasar. Ini adalah hal pertama yang harus dilakukan; Anda harus memperhatikan persaingan dan ceruk hunian. Nilailah kekuatan Anda dengan bijaksana - apakah Anda dapat mengatasi begitu banyak pesaing, apakah Anda dapat menemukan tempat untuk diri Anda sendiri. Juga tidak ada gunanya mengintip ceruk yang benar-benar kosong, jika kosong, maka tidak ada permintaan. Internet adalah tempat yang bebas untuk bermanuver; jika Anda memilih antara pasar yang kosong dan pasar yang sibuk, maka pilihannya pasti berpihak pada yang kedua. Analisis pasar perlu dilakukan dengan sangat serius, karena tahap selanjutnya adalah pembuatan situs web. Membuat alat penjualan sendiri memerlukan biaya tertentu, jika Anda salah memilih, Anda harus mengeluarkan uang tambahan untuk mendesain ulang situs.
• Langkah kedua adalah membuat toko online. Sekarang saya tidak akan menjelaskan apa pun secara detail; lebih lanjut tentang aspek ini di bawah.
• Penilaian niche dan pengujian bisnis. Tahap ini sebaiknya dilakukan bersamaan dengan pencarian pemasok, sekaligus mencari lebih banyak lagi tawaran yang menguntungkan dan menilai permintaan terhadap produk yang ditawarkan.
• Pencarian pemasok. Anda telah memutuskan pasar Anda dan klien potensial, jika ya, maka inilah saatnya mencari pemasok yang dapat diandalkan. Cara termudah untuk melakukan ini juga ada di Internet. Paling sering, pemasok dicari di Tiongkok, tempat perusahaan memberikan penawaran paling banyak Murah. Namun ada baiknya beralih ke produsen lokal. Tentu saja, ada beberapa perusahaan dengan "pengerasan" Soviet dan mereka mungkin mengabaikan Anda, tetapi sebagian besar, karena tidak mengetahui apa itu dropshipping, mereka tertarik untuk menjual produk mereka dan bekerja dengan pelanggan tetap.

Ini adalah tahapan utama dalam mengembangkan bisnis dropship Anda, namun mari kita lihat lebih dekat beberapa detail yang disebutkan sebelumnya.

Apakah pendaftaran badan hukum diperlukan?

Para pebisnis pemula percaya bahwa mendaftarkan badan hukum adalah hal yang kesepuluh dan bisa dengan tenang menunggu. Tentu saja ketakutan mereka cukup bisa dimengerti dan logika alasan mereka sangat jelas. Tapi cepat atau lambat Anda harus melegalkan aktivitas Anda. Perusahaan Eropa dan produsen dalam negeri tidak akan bekerja sama dengan Anda kecuali Anda terdaftar secara resmi.

Dengan perusahaan Cina, semuanya jauh lebih sederhana, tetapi kemungkinan Anda tertipu jauh lebih tinggi, jadi yang terbaik adalah mendokumentasikan semua dokumen, pembayaran, dan pengiriman. Platform perdagangan tempat pemasok Tiongkok berada sangat menghargai reputasi mereka. Dengan bantuan pengelolaan situs tersebut, Anda dapat mempengaruhi pasangan Anda, tetapi hanya jika Anda memiliki semua dokumen. Selain itu, mengimpor barang dari Tiongkok bisa menjadi sangat sulit bagi individu. Direncanakan untuk memperkenalkan bea masuk atas barang yang melebihi batasnya jumlah tertentu. Untuk negara lain Jumlah CIS bervariasi, misalnya untuk Belarus jumlahnya sekitar 20 euro.

Ya, mendaftarkan perusahaan Anda, baik itu pengusaha perorangan atau LLC, melibatkan waktu dan biaya finansial tertentu. Selain itu, pendaftaran membebankan tanggung jawab tertentu pada Anda, tetapi Anda juga menerima hak. Mungkin masih lebih banyak minusnya dibandingkan plusnya, ini suatu keharusan yang tidak bisa dihindari.

Di mana menemukan pemasok yang dapat diandalkan dan apa yang harus diperhatikan

Setelah mengetahui apa itu dropshipping, kebutuhan untuk mendaftarkan perusahaan Anda dan nuansa lainnya, tetap ada pertanyaan utama- dari siapa Anda harus membeli barang tersebut? Pandangan banyak pendatang baru diarahkan ke satu arah – Tiongkok. Mari kita lihat di situs mana Anda dapat menemukan pemasok yang bagus:

• Grosir besar. Perusahaan-perusahaan seperti itu adalah pihak terakhir yang didekati. Jarang ditukar dengan grosir kecil. Seorang pengusaha pemula tidak mampu menanggung biaya yang besar. Perusahaan tersebut termasuk situs web DealeXtreme dan Alibaba.
• Grosir menengah dan kecil. Arah dropshipping yang sangat menarik, karena perusahaan dalam negeri juga aktif bekerja ke arah ini, mengatur pembelian massal dari berbagai produsen dan mengirimkannya ke perusahaan. Biaya yang dikenakan untuk layanan pos memang kecil, tetapi volumenya besar. Salah satu contoh yang mencolok adalah Alpix.
• Eceran dan grosir kecil. Aliexpress dan itu menjelaskan semuanya. Tidak menguntungkan untuk melakukan pemesanan dalam jumlah besar di sini, tetapi dalam jumlah besar dan kecil barang eceran sangat menguntungkan untuk dibeli. Benar, waktu pengiriman mungkin tertunda dan perusahaan semacam itu harus menjadi pilihan terakhir.

Keuntungan dari platform semacam itu adalah perlindungan pembeli, mereka yang setidaknya pernah memesan barang dari situs China memahami betul apa yang dipertaruhkan.

Apakah ada risikonya? Ya, mereka ada, tetapi sebagian besar saling terkait pekerjaan mandiri dengan produsen. Berikut hal yang harus Anda waspadai saat melakukan dropshipping:

• Perusahaan satu hari. Ini adalah momok bagi semua bisnis pada umumnya, namun dropshipping sangat rentan terhadapnya. Kurangnya pengalaman dan buta huruf hukum melakukan tugasnya, menarik banyak penipu. Tidak mungkin untuk mengasuransikan diri Anda sendiri, tetapi Anda dapat meminimalkan risiko dengan hanya bekerja sama dengan produsen tepercaya.
• Barang cacat. Masalah ini terutama terkait dengan mitra Tiongkok, namun pabrikan dalam negeri juga mengalami cacat. Lebih sering Anda menemukan barang palsu dari China, uang Anda akan dikembalikan atau produk akan diganti, tetapi semua ini akan memakan waktu sekitar dua bulan, dan saat ini Anda sudah kehilangan klien Anda.
• Penipuan elektronik. Jaga keamanan online Anda dengan serius: kata sandi untuk email dan admin situs, akses ke sistem pembayaran - semua ini harus disimpan dengan aman.

Ini adalah informasi dasar untuk memilih pemasok Anda. Setiap orang yang terlibat dalam dropshipping pada akhirnya menemukan produsen dan pendekatannya sendiri. Dengan bantuan materi ini, akan lebih mudah untuk memulai pencarian Anda.

Situs web sebagai alat utama: segala sesuatu tentang perdagangan yang sukses di Internet

Jadi kita harus melakukannya topik utama dan kesulitan dropshipping - cara menjual produk. Alat utama untuk menjual barang-barang tersebut adalah situs web, ada tiga cara utama untuk “membuka” toko online Anda:

• Membuat situs web sendiri dari awal. Pilihan termurah adalah membuatnya sendiri menggunakan berbagai sistem CMS dan membuatnya menggunakan desainer yang sudah jadi. Dalam kasus pertama, Anda harus menghabiskan banyak waktu, tetapi sebagai hasilnya Anda akan mendapatkan apa yang Anda inginkan. Biaya minimal - pembayaran hosting, sekitar 5-10 dolar per bulan, pembelian nama domain, 3-10 dolar per tahun. Ini adalah cara termurah tapi terpanjang.
• Membuat situs web berdasarkan pembuat situs web “gratis”. Kata gratis ada dalam tanda kutip karena suatu alasan. Untuk membuat situs web yang kurang lebih layak, Anda harus membayar. Jumlahnya minimal, sekitar 10-20 dolar setahun, Anda tidak perlu membayar hosting, beberapa desainer bahkan akan memberi Anda nama domain seperti kompaniya.ru secara gratis. Kerugiannya antara lain: tampilan situs dibatasi oleh perancang, ketidakmampuan mengimplementasikan fungsionalitas CMS. Seringkali desainer seperti itu menawarkan layanan untuk promosi awal situs web.
• Pesan situs web yang sudah jadi dari studio web. Sama seperti opsi pertama, hanya cepat dan hemat uang. Harga mulai dari $300 ke atas, tergantung fungsionalitas yang dibutuhkan. Apakah Anda siap mengeluarkan uang sebanyak itu untuk membuat situs web, itu terserah Anda. Biasanya, studio tersebut menawarkan promosi situs web online permintaan yang diperlukan. Ini sangat penting untuk perdagangan, dan khususnya dropshipping. Tetapi lebih lanjut tentang ini nanti.
• Membeli situs web di platform perdagangan. Metode ini menggabungkan harga dan hasil, namun tidak selalu ada yang bagus di wilayah Anda platform perdagangan, menempati tempat-tempat tinggi V mesin pencari. Jika demikian, maka yang terbaik adalah memperhatikan opsi ini. Dengan jumlah $300 atau lebih, Anda akan menerima: pembuat situs web dengan alat tambahan, hosting situs web, dan yang paling penting, tempat di hasil pencarian.

Ada banyak cara untuk membuat website, setiap orang memilih sesuai dengan finansial dan kemampuannya. Namun membuat situs web saja sudah setengah dari perjuangan. Tujuan kami adalah menjual suatu produk, dan untuk menjualnya, produk tersebut perlu ditemukan.

Promosi website di Internet, apa yang perlu diketahui oleh seorang dropshipper

Promosi situs web adalah bagian pekerjaan yang paling banyak dan mahal, terutama pada tahap awal. Sekali lagi, ada beberapa cara untuk mempromosikan “toko” Anda di Internet, mari kita lihat:

• Promosi menggunakan web studio. Dalam opsi ini, semua pekerjaan dilakukan untuk Anda organisasi luar. Dan untuk ini mereka mengambil uang, pembayarannya tergantung pada jumlah kueri yang dipromosikan, popularitas kueri ini, dan banyak faktor lainnya. Harga untuk layanan tersebut rata-rata mulai dari $300-500 per bulan. Suntikan dana tersebut memang selalu dibutuhkan, namun bagi bisnis yang sedang berjalan hal ini tidak menjadi masalah.
• Promosi mandiri. Apa yang harus dilakukan oleh seorang dropshipper pemula? Sangat mudah untuk melakukannya sendiri. Tulis atau beli konten unik untuk situs web Anda, optimalkan, tingkatkan kegunaan. Ada banyak sekali materi di Internet yang dapat digunakan untuk mempromosikan situs web Anda dari awal. Namun hal ini akan memakan waktu berkali-kali lipat lebih lama dibandingkan dengan studio web.

Namun perlu diingat bahwa efek promosi SEO tidak terjadi segera, tetapi paling banter, pada bulan ketiga bekerja dengan situs tersebut. Namun ada alat lain yang memungkinkan Anda memulai secara instan.

Alat lain untuk menarik klien

Ada cara lain untuk mempromosikan produk Anda di Internet. Dari sudut pandang finansial, harganya mungkin lebih mahal, tetapi bisnis yang dibangun di atas dropshipping tidak dapat menolaknya:

• Periklanan kontekstual. Ini adalah alat utama banyak perusahaan, sekarang perusahaan sepenuhnya meninggalkan promosi SEO, mengarahkan dana yang dikeluarkan untuk iklan kontekstual. Mengapa ini begitu populer, mari kita lihat pertanyaan ini. Periklanan kontekstual adalah periklanan di mesin pencari, dibangun berdasarkan prinsip “Anda membayar per pengunjung situs.” Singkatnya, Anda menyiapkan kueri dan pengunjung mengkliknya, dan Anda dikenakan biaya per pengunjung. Itulah mengapa periklanan kontekstual sangat terkenal. Informasi terperinci tentang iklan tersebut dapat ditemukan dari perusahaan itu sendiri yang menyediakan layanan tersebut, dari Yandex dan Google.
• Promosi produk menggunakan halaman arahan. Landing adalah situs web satu halaman yang dibuat dengan tujuan untuk mempromosikan dan menjual satu produk tertentu. Berfungsi paling baik jika dipadukan dengan iklan kontekstual.
• SMM atau jejaring sosial. Mengiklankan produk di jejaring sosial dan mencari pelanggan tren baru, secara aktif mendapatkan popularitas dan efektivitas. Anda dapat menemukan grup VKontakte, halaman khusus untuk menjual barang. Ingat di awal artikel kita berbicara tentang "mengetuk" gadis yang menjual barang - ini semua juga SMM. Metode ini efektif terutama karena interaksi langsung dengan klien dan menerima umpan balik instan.

Ada banyak alat untuk bekerja dengan situs web, tetapi memerlukan biaya finansial dan waktu tertentu. Inilah sebabnya mengapa sebagian besar perusahaan dropshipping gulung tikar dan melakukan kesalahan yang sama. Situs web adalah toko Anda, wajah Anda, dan terus-menerus menginvestasikan uang dan waktu di dalamnya adalah proses alami.

Kesimpulan

Dalam artikel ini, kita melihat secara detail apa itu dropshipping, apa pro dan kontra dari jenis bisnis ini, dan apakah layak untuk dilakukan. Kami juga membahas secara rinci masalah alat penjualan utama - situs web. Setelah membaca artikel ini, Anda sekarang benar-benar siap untuk mengambil langkah pertama Anda dalam masalah sulit ini.