Unduh pidato presentasi diri. Bagaimana cara memenangkan hati orang? Persiapan adalah kunci keberhasilan presentasi diri

Bagaimana menulis presentasi diri untuk membuka potensi dan berkreasi Anda citra positif? Bisakah mengatakan pada diri sendiri “secara singkat” membedakan Anda dari orang lain dan menampilkan Anda sebagai seorang profesional? Kami akan memberi tahu Anda di artikel.

Dari artikel tersebut Anda akan belajar:

Seorang spesialis yang mengetahui kekuatannya dan menunjukkan dirinya cahaya yang lebih baik, memiliki sejumlah keunggulan dibandingkan rekan-rekannya. Presentasi diri membantu Anda membuat kesan positif, mengekspresikan diri Anda pada pertemuan penting, menunjukkan kemampuan Anda kualitas terbaik. Ini membentuk opini orang tentang Anda sebagai spesialis berkualifikasi tinggi yang mengetahui pekerjaannya. Presentasi diri yang efektif bermanfaat bagi karier Anda dan membantu Anda mencapai tingkatan baru.

Apa itu presentasi diri dan mengapa sekretaris membutuhkannya?

Presentasi telah tersebar luas dalam praktiknya komunikasi bisnis. Istilah tersebut berasal dari kata Latin“praesentatio” adalah presentasi publik tentang sesuatu yang baru. Presentasi diri adalah penyajian gambaran diri sendiri guna menimbulkan kesan tertentu di antara orang lain.

Presentasi adalah cara yang terbukti untuk menarik perhatian. Bisnis presentasi diri, ketika kamu secara singkat kamu beritahu Tentang saya selama pertemuan atau wawancara - contoh menampilkan diri Anda sebagai seorang spesialis. Tujuannya meliputi:

• menciptakan opini di antara rekan kerja tentang Anda sebagai seorang profesional yang mengetahui pekerjaannya;
• manifestasi potensi intelektual dan kualitas kepemimpinan;
• Demonstrasi organisasi, inisiatif dan kreativitas;
• penerimaan ide dan saran Anda oleh orang lain.

Cara menulis presentasi diri: tentukan tujuan dan audiens Anda

Penyajian pengetahuan dan keterampilan dilakukan dalam bentuk tertulis atau lisan. Teks presentasi diri ditujukan pada tujuan tertentu. Contoh“target” seperti itu adalah lowongan terbuka, promosi atau kenalan yang berguna.

Dalam proses mengembangkan rencana presentasi diri, bayangkan dengan jelas kepada siapa rencana itu ditujukan. Tentukan audiens target Anda dan pikirkan cara memenangkan hati mereka. Tujuan pengaruh menentukan mekanisme membangun presentasi diri.

Untuk membelanjakan uang secara produktif presentasi diri tentang diri Anda digunakan sebagai Sampel pertanyaan berikutnya:

• dengan siapa Anda berencana untuk berkomunikasi;
• apa yang diharapkan lawan dari komunikasi ini;
• apa yang bisa kamu tawarkan padanya;
• siapa pesaing utama Anda?

Berimprovisasi atau mempelajari teks presentasi diri?

Presentasi diri adalah cerita tentang diri Anda dengan mempertimbangkan kebutuhan pendengar. Pikirkan apa yang diinginkan lawan Anda, pelajari kebutuhannya. Pelajari teksnya sehingga jelas dan cukup bervariasi. Sebagai persiapan, belajarlah contoh penulisan presentasi diri dengan komentar dari yang berpengalaman Spesialis SDM. Dengan cara ini Anda akan memahami apa yang diharapkan calon majikan, dan bagaimana Anda dapat “mengaitkannya”. Sekalipun Anda sedang mempersiapkan presentasi, jangan segan-segan melakukan improvisasi. Bukan tanpa alasan mereka mengatakan bahwa improvisasi terbaik dipersiapkan terlebih dahulu.

Materi disiapkan bersama dengan redaksi jurnal elektronik"Buku Panduan Sekretaris dan Manajer Kantor" .

Maria Dolinova menjawab:
psikolog, kepala bengkel psikologi “Prosto”.

Tampaknya bagi Anda portofolio Anda tidak akan berguna di tempat kerja Anda saat ini - lagipula, kualitas dan kemampuan bisnis Anda sudah diketahui oleh atasan dan petugas personalia Anda. Namun tidak demikian. Portofolio dapat menjadi pendorong karier jika digunakan dalam situasi yang tepat.

Bagaimana berperilaku saat presentasi diri?

Untuk menciptakan kesan positif tentang diri Anda, yang penting bukan hanya APA yang Anda katakan, tapi juga BAGAIMANA Anda mengatakannya. Jika Anda ingin membuktikan diri sebagai pribadi yang percaya diri, profesional di bidangnya, ikuti aturan berikut:

Bicaralah dengan jelas dan percaya diri.

Buat pidato Anda cukup keras untuk didengar oleh seluruh audiens target. Jika orang tidak mendengar atau memahami Anda, mereka kehilangan minat.

Batasi gerakan Anda.

- ...Saya bekerja sebagai manajer penjualan tetap hanya selama 5 bulan. Selama ini, saya menjadi yang terbaik dari tim yang beranggotakan 12 orang sebanyak 3 kali. Saya diperhatikan karena saya secara efektif menggantikan seorang manajer selama perjalanan bisnis dan ditunjuk sebagai manajer senior di departemen penjualan...

Dalam tiga menit pertama dialog, berikan muatan semantik maksimum pada pidato tersebut. Tunjukkan kepada lawan bicara Anda bahwa Anda memiliki minat yang sama dan tunjukkan kegunaan Anda. Tentukan urutan presentasi terlebih dahulu dan ikuti selama wawancara.

Kami menawarkan contoh algoritma presentasi diri tentang diri Anda Dan contoh teks.

1. Tersenyumlah dan sebutkan namamu.
2. Ceritakan secara singkat tentang rincian pendidikan.
3. Soroti kompetensi dan keterampilan praktis yang penting untuk lowongan tersebut.
4. Beritahu kami mengapa Anda ingin bekerja di perusahaan ini.
5. Jika perlu, ucapkan beberapa patah kata tentang keluarga.
6. Ceritakan secara singkat kepada kami tentang hobi dan minat Anda.
7. Tandai milikmu kualitas pribadi yang berguna.
8. Tunjukkan keuntungan utama Anda.
9. Ucapkan terima kasih kepada pewawancara atas perhatiannya.

Gambar 1. Contoh teks presentasi diri

Presentasi Diri Tertulis: Contoh Struktur

Presentasi tertulis adalah jenis resume. Jika dokumen tersebut membangkitkan minat pemberi kerja, kandidat diundang untuk wawancara tambahan. Teks presentasi disusun dengan menonjolkan blok semantik di dalamnya. Tujuan dari masing-masingnya adalah cerminan baik dari kualitas Anda. Sampel struktur presentasi diri tentang diri Anda dan contohnya Isi setiap blok diberikan dalam tabel.

Tabel 1. Presentasi diri tentang diri Anda - contoh struktur teks

Dalam lingkungan bisnis saat ini, keterampilan profesional saja tidak cukup untuk mencapai kesuksesan karier. Tujuannya dicapai oleh mereka yang mengetahui kekuatan mereka dan kompeten “menjual” mereka kepada pemberi kerja. Presentasi diri - terang contoh semacam “penawaran komersial”. Ini membantu membuat kesan pertama dan membedakan Anda dari pesaing. Presentasi yang kompeten meningkatkan peluang untuk mengekspresikan diri pada pertemuan bisnis, menunjukkan inisiatif dan kualitas kepemimpinan.

Tes seleksi

Ikuti tes ini untuk mengetahui apakah presentasi diri Anda akan menarik minat calon pemberi kerja.

1. Apakah mungkin melakukan improvisasi saat presentasi diri?

1. Ya, biarlah itu improvisasi. Hal ini akan membuat pidato menjadi lebih hidup.
2. Ya, kalau improvisasinya dipersiapkan dan tidak melenceng dari rencana.
3. Tidak, lebih baik menghafal teks dan tidak menyimpang darinya.

2. Apa yang harus menjadi penekanan utama dalam presentasi diri?

1. Tentang pendidikan Anda dan semua ijazah dan sertifikat yang telah Anda terima.
2. Tentang beragam minat dan hobi Anda.
3. Tentang bagaimana Anda bisa berguna di perusahaan ini.

3. Dokumen apa saja yang harus disertakan dalam presentasi?

1. Semua dokumen yang mungkin menarik bagi pemberi kerja.
2. Surat rekomendasi saja.
3. Dokumen pendidikan.

4. Apakah penyajian naturalnya bisa disesuaikan?

1. Tidak, ini adalah perilaku intuitif.
2. Ya, pola perilaku bawaan bisa diubah.
3. Hal ini mungkin terjadi jika Anda mengembangkan keterampilan pengendalian diri.

5. Apa yang harus ditulis di bagian “Tentang Saya” di resume Anda?

1. Buat daftar semua kualitas positif Anda.
2. Tunjukkan apa yang ingin didengar perekrut sehubungan dengan lowongan tersebut.
3. Beritahu kami secara detail tentang perkembangan karir Anda.

6. Apa yang dievaluasi perekrut di awal wawancara?

1. Profil kamu.
2. Tingkat kompetensi Anda.
3. Penampilan dan sikapmu.

7. Apa yang harus Anda lakukan di akhir presentasi?

1. Ucapkan terima kasih kepada pewawancara.
2. Tanyakan apakah mereka akan mempekerjakan Anda.
3. Berikan perekrut kartu nama Anda.

Aspek persepsi sosial dari kognisi sosial.
Kuliah 2. Presentasi diri tentang kepribadian

1. 
   Fenomena presentasi diri. Pendekatan teoretis untuk mempelajari presentasi diri kepribadian.

2. Motif presentasi diri.

3. Strategi dan teknik presentasi diri.

1. Fenomena presentasi diri kepribadian
Tidak ada satu pun interaksi sosial yang lengkap tanpa menampilkan diri sendiri, pribadi, atau kualitas profesional. Selain itu, presentasi diri merupakan bagian integral dari sifat manusia.

Peneliti terkenal Amerika tentang fenomena presentasi diri B. Shlenker mencatat bahwa “dua puluh lima tahun yang lalu istilah “presentasi diri” tidak dapat ditemukan dalam indeks penelitian psikologi sosial” (2003), tetapi sudah di tahun 1980an. presentasi diri menjadi topik penelitian tidak hanya di bidang psikologi sosial, tetapi juga dalam konseling dan psikologi klinis, pemasaran, perilaku dan manajemen organisasi.

Presentasi diri dalam psikologi sosial modern dipahami sebagai proses presentasi sadar atau tidak sadar, disengaja atau spontan dari aspek-aspek tertentu dari diri seseorang kepada orang lain, yang dilakukan selama interaksi antar orang.

Sinonim presentasi diri berikut ini sering ditemukan dalam literatur: manajemen kesan, presentasi diri dan presentasi diri.

Jadi, dalam “Atlas Psikologis Perilaku Manusia” (R. Cialdini, D. Kenrick, S. Neuberg), presentasi diri didefinisikan sebagai “proses di mana kita mencoba mengendalikan kesan orang lain tentang kita; identik dengan manajemen kesan diri.”

V. A. Yanchuk, mengacu pada ensiklopedia psikologi sosial, mencatat bahwa presentasi diri bertindak sebagai subkategori manajemen kesan yang terkait dengan proses yang lebih luas dalam memantau dan mengatur informasi yang diterima tentang orang, objek, dan peristiwa lain.

Untuk pekerjaan rumah tangga (di mana fenomena ini baru menjadi subjek penelitian independen pada akhir tahun 1990an dan awal tahun 2000an), penggunaan konsep “ presentasi diri" dan "presentasi diri».

Mempertimbangkan hubungan antara konsep "presentasi diri" dan konsep "presentasi diri" dan "presentasi diri", OA Pikuleva mencatat bahwa ketiga konsep tersebut berasal dari terjemahan istilah presentasi diri dari bahasa Inggris ke bahasa Rusia . Analisis leksiko-semantik terhadap kata presentasi diri (dari bahasa Inggris self-presentation - “self” dan “presentation, presentasi”) menunjukkan bahwa keduanya identik dan dapat digunakan secara sinonim.

Psikologi sosial modern, meskipun memiliki pendekatan teoretis yang cukup luas terhadap presentasi diri, masing-masing mempertimbangkan fenomena ini dari sudut pandang spesifiknya sendiri.

Landasan teori pengembangan penelitian tentang presentasi diri adalah karya-karya perwakilan interaksionisme simbolik. Pemeriksaan sosio-psikologis sistematis pertama tentang mekanisme presentasi diri disajikan secara luas karya terkenal I. Goffman “Presentasi diri dalam Kehidupan sehari-hari", kutipannya diterbitkan dalam bahasa Rusia dengan judul "Mempersembahkan diri kepada orang lain dalam kehidupan sehari-hari" (1984). Dia adalah “bapak” istilah “presentasi diri” dan penulis konsep drama sosial – pada kenyataannya, satu-satunya konsep teoritis presentasi diri pribadi.

Dalam karya-karyanya, ia menggunakan pendekatan dramaturgi dan terminologi teatrikal: interaksi sosial dianggap sebagai pertunjukan, partisipan sebagai aktor. I. Goffman percaya bahwa dalam satu orang ada beberapa "aku" ("Aku" - untuk diriku sendiri, "Aku" - untuk orang lain dan "Aku" - "murni", yang diwujudkan dalam situasi ekstrim).

Di hadapan orang lain (dalam proses komunikasi), seseorang menampilkan “diri publiknya”, menggunakan “latar depan” untuk itu; sendirian atau bersama orang-orang terdekat, ia berada “di belakang layar”, sehingga kebutuhan akan “diri publik” hilang, dan individu dapat menunjukkan “dirinya yang sebenarnya”.

Menurut E. Goffman, apapun niat spesifiknya, individu ( "aktor") tertarik untuk mengendalikan perilaku orang lain dan respons mereka terhadap tindakannya. Pengendalian seperti ini dimungkinkan terutama dengan mempengaruhi “definisi” mereka mengenai situasi. Seseorang dapat mempengaruhi “definisi situasi” dengan menampilkan dirinya sedemikian rupa sehingga orang-orang di sekitarnya secara sukarela bertindak sesuai dengan rencananya sendiri.

Agar interaksi menjadi efektif, seseorang harus mampu mengidentifikasi konteks situasional dan memilih dengan tepat peran yang memadai dari repertoar perannya. Misalnya, jika seseorang yang berstatus tinggi ingin diperlakukan dengan hormat, maka tidak cukup baginya hanya berstatus tinggi saja. Ia juga harus memainkan perannya dengan berpakaian pantas, bergaul dengan orang-orang tertentu, menjaga jarak dengan orang-orang yang berstatus lebih rendah, dll. (Raja diperankan oleh pengiringnya). Setelah identitas yang diinginkan terbentuk, masing-masing peserta interaksi memikul kewajiban moral untuk berperilaku sesuai dengan identitas yang dipilih (aturan harga diri - menyelamatkan mukanya sendiri), dan pada saat yang sama menerima identitas orang lain. peserta dalam interaksi (aturan kebijaksanaan adalah menyelamatkan muka orang lain).

Dengan demikian, presentasi diri memungkinkan peserta untuk saling mendefinisikan dan menjalin interaksi yang efektif.
Dalam teori presentasi diri I. Hoffman, masalah kesungguhan subjek dalam proses manajemen kesaneny. Sesuai dengan kenyataan itu subjek utama analisis karena I. Hoffman adalah definisi dari situasi tersebut, ia menyebut “sinis” para pemain yang tidak memiliki keyakinan pada tindakan mereka sendiri, dan juga menunjukkan ketidakpedulian terhadap apa yang diyakini oleh penontonnya. “Tulus” adalah para pemain yang menciptakan gambaran tertentu yang memadai tentang diri mereka dan situasinya kepada penonton.

Pertanyaan tentang ketulusan subjek presentasi diri dalam psikologi sosial, setelah I. Hoffmann, telah lama diselesaikan secara negatif oleh para peneliti, namun teori modern berangkat dari fakta bahwa dalam banyak kasus subjek cenderung menampilkan kenyataan. , daripada memberikan gambaran diri yang salah kepada orang lain, memilih satu atau lain gambar sesuai dengan situasi tertentu.

Klasifikasi presentasi diri .

1. Menurut kesadaran akan tindakan subjek, B. Shlenker dan M. Weigold membedakan – sadar(dikendalikan) Dan tidak sadar (“otomatis”) presentasi diri.

Sebagian besar peneliti yang bekerja dalam arah ini berpendapat bahwa presentasi diri adalah perilaku yang disengaja dan disadari yang bertujuan untuk menciptakan kesan tertentu antara lain.

Sadar atau presentasi diri yang terkendali digunakan ketika menampilkan diri sendiri kepada orang lain sangat penting bagi individu, karena hal itu dapat menimbulkan potensi keuntungan atau kerugian yang besar, dan juga dalam kasus ketika seseorang melihat hambatan dalam perjalanan menuju identifikasi diri yang diinginkan, ketakutan. karena dianggap tidak tulus.

Tidak sadar Presentasi diri (“otomatis”) ditandai dengan deskripsi diri yang lebih positif. (otomatis kita tersenyum, mengangguk, mengatur diri).

Perlu dicatat bahwa mereka yakin akan ekspresi kesan yang diinginkan yang disengaja, dan karena itu disadari, melalui cara verbal dan nonverbal.

2. Berdasarkan kriteria interaksi nyata ditentukan langsung presentasi diri (interaksi subjek-subjek) dan tidak langsung presentasi diri (interaksi subjek-objek-subjek).

Presentasi diri langsung melibatkan kontak langsung individu dengan target audiens dan berkaitan erat dengan konsep perilaku sosial.

Saat mempelajari fitur-fiturnya tidak langsung presentasi diri Perhatian khusus fokus pada identifikasi kriteria produktivitas iklan pernikahan, serta keunikan presentasi diri para lajang.

3. Menurut cara penyajian informasinya, dibedakan langsung Dan tidak langsung presentasi diri. Lurus presentasi diri melibatkan subjek yang menyajikan informasi tentang dirinya. Jenis presentasi diri ini dekat dengan fenomena keterbukaan diri, yang dipahami sebagai proses pengungkapan secara sukarela dan sadar atas informasi pribadi yang dapat diandalkan, penting, dan sampai sekarang tidak diungkapkan.Namun, presentasi diri secara langsung tidak dapat disamakan dengan keterbukaan diri. , karena jenis ini tidak hanya melibatkan penyajian informasi tentang konten intim diri sendiri.

Tidak langsung sapopresentasi menyiratkan penyajian informasi bukan tentang subjek itu sendiri, tetapi tentang subjek atau objek lain yang terhubung dengan seseorang dalam cara yang sangat jauh dan tidak penting.

Mekanisme berfungsinya presentasi diri tidak langsung merupakan prinsip asosiasi yang dijelaskan oleh R. Cialdini. “Dengan menunjukkan pergaulan positif dan menyembunyikan pergaulan negatif, kami mencoba membuat orang-orang yang memperhatikan kami memandang kami dengan lebih baik dan lebih bersimpati kepada kami.” Sarana presentasi diri tidak langsung, selain asosiasi verbal suatu subjek dengan anggota masyarakat yang sukses (termasuk melalui penggunaan kata ganti yang sesuai), dapat berupa pakaian atau tanda pembeda lainnya.

Keinginan untuk menjauhkan diri dari peristiwa yang tidak menyenangkan dan untuk menekankan kekurangan orang-orang yang memiliki sikap negatif pada individu juga merupakan manifestasi dari presentasi diri tidak langsung.

1. 
   Berdasarkan keinginan untuk mendapatkan persetujuan sosial atau untuk menghindari kerugian yang signifikan dalam persetujuan sosial, presentasi diri dibedakan alami Dan protektif gaya.

Alami Gaya presentasi diri ditandai dengan partisipasi aktif individu dalam interaksi sosial, yang diekspresikan dalam memulai percakapan, menampilkan kualitas subjek yang istimewa, menyanjung, dan menghiasi. Menurut B. Schlenker dan M. Weigold, orang menggunakan gaya presentasi diri yang alami ketika mereka yakin akan kemampuan mereka untuk memberikan kesan yang baik. Gaya presentasi diri ini dikaitkan dengan karakteristik seperti harga diri yang tinggi, rasa kontrol pribadi, kepercayaan diri, dan kecemasan sosial yang rendah.

E. Weinstein menunjukkan bahwa gaya presentasi diri yang alami didasarkan pada perolehan awal kemampuan berikut oleh anak: kemampuan menerima peran orang lain secara empatik, yang menyiratkan kemampuan untuk memprediksi reaksi orang lain dalam menanggapi berbagai hal. manifestasi dari presentasi diri; adanya repertoar taktik perilaku yang luas dan fleksibel; kehadiran sumber daya intrapersonal yang memungkinkan untuk menentukan kelayakan penggunaan taktik perilaku tertentu. Ketiadaan atau keterbelakangan komponen-komponen ini membuat presentasi diri yang alami menjadi tidak mungkin dilakukan.

Protektif gaya ini dicirikan oleh perilaku “defensif” dan dikaitkan dengan tindakan yang membatasi atau mengurangi partisipasi dalam interaksi sosial (jarang mengambil inisiatif dalam menjalin kontak; menghindari pertanyaan yang dapat mengungkapkan ketidaktahuan atau menghasilkan perselisihan; kurang membuka diri), serta a presentasi diri yang hati-hati dan terkendali yang dimaksudkan untuk menghindari perhatian. Menurut B. Shlenker dan M. Weigold, orang dengan harga diri rendah, ketakutan tinggi terhadap evaluasi negatif, cemas secara sosial, pemalu, dan depresi lebih cenderung menggunakan gaya presentasi diri defensif dibandingkan orang lain.
2. Motif presentasi diri
I. Hoffman mencontohkan, di hadapan orang lain, subjek selalu memiliki banyak motif untuk mengontrol kesan yang dibuatnya. TAPI, sebagai landasan motivasi manajemen kesan, I. Goffman mendefinisikan keinginan seseorang untuk menerima persetujuan sosial dan mencapai tujuan sosial yang signifikan.

Namun, I. Hoffman tidak tertarik pada analisis rinci tentang motif-motif ini, dan baru kemudian pada psikologi sosial Amerika banyak masalahIvasi presentasi diri menjadi salah satu poin penting dalam perkembangan isu ini. Namun, belum ada konsensus dalam menentukan motif dasar manajemen kesan.

1. Tradisi Amerika biasanya menganggap presentasi diri sebagai perilaku demonstratif yang bertujuan untuk menciptakan kesan tertentu pada penerimanya untuk memperoleh hasil tertentu.

Jadi, E. Jones dan T. Pittman percaya bahwa dasar dari presentasi diri adalah keinginan untuk memperluas dan mempertahankan pengaruh dalam hubungan interpersonal. Menurut mereka, presentasi diri adalah suatu proses yang disadari sepenuhnya dan perilaku yang dibangun secara sadar untuk mencapai kekuasaan dan kendali atas lingkungan.

2. Para peneliti yang bekerja dalam tradisi interaksionis percaya bahwa presentasi diri adalah sarana pembentukan Citra Diri dan harga diri. G. Mead dan C. Cooley mendukung gagasan bahwa dalam interaksi sosial seseorang menunjukkan keberagaman orang-orang sosial kepada berbagai mitra untuk menampilkan diri dengan cara dan hasil yang paling menguntungkan kesan terbaik, dan kemudian bentuklah gagasan Anda sendiri tentang diri Anda sendiri, yang mencerminkan pendapat dan perilaku orang lain.

Karena harga diri dan Citra Diri seseorang secara langsung bergantung pada penilaian dan sikap orang lain, presentasi diri menjadi sarana yang efektif untuk mempengaruhi pendapat orang lain, dan oleh karena itu, melalui refleksi mereka terhadap gagasan tentang diri mereka sendiri, yang mendasarinya. harga diri. Jadi, dengan mengelola kesan-kesan yang dibentuk orang lain terhadap kita, kita dapat mengelola kesan-kesan kita sendiri terhadap diri kita sendiri.

Dalam teorinya tentang persepsi diri, D. Bem berpendapat bahwa presentasi diri dapat mempengaruhi citra “aku” seseorang secara lebih langsung. Menurut konsep proses persepsi diri, mungkin ada saatnya ketika orang-orang berperan sebagai audiens mereka sendiri—ketika mereka menampilkan diri mereka tidak hanya kepada orang lain, tetapi juga kepada diri mereka sendiri.

Pandangan serupa tentang presentasi diri dianut oleh B. Schlenker dan M. Weigold, serta M. Leary dan R. Kowalski, yang percaya bahwa merupakan ciri khas seseorang, sengaja atau tidak sengaja, berusaha menampilkan citra yang diinginkan. dirinya sendiri baik di mata orang lain maupun di mata dirinya sendiri. Seseorang membela diri, membuat alasan, berusaha memaafkan dirinya sendiri untuk menegaskan Citra Diri yang diinginkan dan menjaga harga diri. Dalam situasi yang lazim, hal ini terjadi tanpa upaya sadar. Dalam situasi yang tidak biasa, terjadi pementasan yang disengaja, yang oleh M. Leary dan R. Kowalski disebut “pamer” (adonisasi - dari Adonis), karena dalam situasi yang tidak dikenal, lebih banyak situasi sulit Menjadi sangat penting bagi seseorang untuk membuat kesan yang baik.

D. Myers juga menganggap presentasi diri sebagai sarana untuk menjaga harga diri yang tinggi. Dalam buku pelajarannya " Psikologi sosial“Dia mencurahkan satu bab khusus untuk presentasi diri, di mana dia mengungkapkan penilaian bahwa kebanyakan orang memiliki sikap yang baik dan optimis terhadap diri mereka sendiri, yaitu. Kebanyakan orang memiliki harga diri yang tinggi. Harga diri yang meningkat seperti itu harus dipertahankan, oleh karena itu keinginan untuk menyenangkan, untuk memberi kesan, yang memanifestasikan dirinya dalam perilaku khusus yang bermain bersama (bermain bersama perilaku - presentasi diri). Keinginan untuk menunjukkan sisi terbaiknya agar dianggap positif oleh orang lain, pada gilirannya mempengaruhi harga diri dan harga diri.

Diketahui bahwa kegagalan presentasi diri mengancam konsep diri dan harga diri. Ketakutan bahwa presentasi diri akan gagal disebut kecemasan sosial.

3. Para pencipta teori keseimbangan kognitif (F. Heider, L. Festinger) melihat fungsi presentasi diri dalam menjaga kesatuan kognitif Citra Diri dan harga diri, serta menganggap presentasi diri sebagai salah satu metodenya. untuk menghilangkan disonansi. Untuk memastikan konsistensi, seseorang dapat menggunakan teknik-teknik berikut: misalnya, memutarbalikkan pendapat orang lain tentang dirinya, mendekatkan mereka pada harga diri sendiri, atau berfokus pada orang-orang yang hubungannya membantu mempertahankan “Citra Diri” yang biasa. Disengaja atau tidak, seseorang dapat berperilaku sedemikian rupa sehingga menimbulkan respon dari orang lain yang sesuai dengan gambaran dirinya tentang dirinya, dan sebagainya. Cara-cara yang sebagian besar tidak disadari ini memungkinkan individu untuk mempertahankan tingkat harga diri tertentu dan menjaga kesatuan “Citra”.

4. Ada upaya untuk mempertimbangkan presentasi diri sebagai implementasi perilaku dari motivasi. Misalnya, R. Arkin dan A. Schutz melihat dalam presentasi diri penerapan motivasi untuk mencapai atau menghindari kegagalan dan membedakannya atas dasar ini. memperoleh dan presentasi diri defensif.

Memperoleh presentasi diri mengungkapkan motivasi berprestasi. Hal ini ditandai dengan pilihan peran dan tugas yang memadai (sesuai dengan status sosial, pendidikan, dll), pilihan lingkungan sosial yang sesuai dengan tingkat identifikasi subjek (seseorang berkomunikasi dengan teman sebayanya).

Presentasi diri defensif merupakan manifestasi perilaku motivasi untuk menghindari kegagalan. Seringkali hal itu tidak disadari. Seseorang memilih lingkungan yang tidak memadai untuk memecahkan masalah: baik dengan persyaratan yang rendah atau dengan persyaratan yang sangat tinggi (presentasi diri oportunistik).

5) Sejumlah penelitian didasarkan pada asumsi bahwa presentasi diri merupakan ciri kepribadian. A. Fenigstein, M. Scheyer dan A. Bass menyebut sifat ini sebagai kesadaran diri, dan M. Snyder - refleksi diri.

Mark Snyder, yang mengembangkan prinsip utama pendekatan Goffman, menyarankan bahwa beberapa orang mengelola kesan mereka terhadap diri mereka sendiri, sementara yang lain tidak. Beberapa orang mengelola perilaku mereka dengan memperhatikan “aku” di dalam diri mereka (yang sebenarnya); yang lain memperhatikan kesan yang mereka buat terhadap orang lain. M. Snyder menyebut orang yang menaruh perhatian besar pada kesan yang dibuatnya terhadap orang lain sebagai pemantau diri.

Untuk berpendapat bahwa pemantauan diri adalah kualitas penting yang membedakan orang satu sama lain, M. Snyder mengemukakan empat puluh satu pernyataan deskriptif diri terkait dengan lima cara yang ia yakini bahwa orang-orang yang mendapat nilai tinggi dalam pemantauan diri berbeda dari orang-orang yang mendapat skor rendah dalam pemantauan diri.

Lima perbedaan antara orang dengan skor pemantauan diri tinggi dibandingkan dengan orang dengan skor rendah

Pemantauan diri tingkat tinggi	Tingkat pemantauan diri yang rendah
1. Tertarik pada kesesuaian sosial dalam presentasi diri mereka	1. Mereka tidak tertarik pada apakah perilaku mereka sesuai dengan apa yang dipikirkan orang lain.
2. Perhatikan apa yang dilakukan orang lain sebagai panduan ekspresi diri Anda	2. Perhatikan “aku” batin Anda; tidak tertarik dengan apa yang dilakukan orang lain
3. Mampu mengendalikan ekspresi diri	3. Tidak tertarik mengatur ekspresi dirinya
4. Bersedia mengatur ekspresi diri dalam situasi sosial	4. Tidak siap mengontrol ekspresi diri dalam situasi sosial
5. Mereka tidak konsisten dalam menampilkan diri dari situasi ke situasi.	5. Konsisten dalam menampilkan diri dari situasi ke situasi

Berdasarkan pernyataan tersebut, M. Snyder membuat Skala Pemantauan Diri yang terdiri dari dua puluh lima item. Analisis skala ini menunjukkan sangat reliabel dan valid.

Orang dengan skor pemantauan diri yang tinggi dicirikan oleh kesesuaian yang tinggi antara presentasi diri yang diinginkan dan presentasi diri yang sebenarnya, karena memiliki kemampuan untuk merefleksikan penampilannya, dan dapat mencatat ketidaksesuaian reaksi penonton. Ciri lainnya adalah fleksibilitas dan kemampuan transformasi tergantung pada perubahan keadaan. (Bunglon). Tidak ada keraguan bahwa mereka juga dicirikan oleh tingginya tingkat ketidakpastian dalam perilaku orang lain.

Orang dengan tingkat pemantauan diri yang rendah lebih alami dan dapat diprediksi, karena... presentasi mereka mencerminkan disposisi mereka yang benar-benar stabil.

Penelitian selanjutnya mengkonfirmasi bahwa orang yang memiliki skor tinggi dalam pemantauan diri, dibandingkan dengan orang yang memiliki skor rendah dalam pemantauan diri:

• 
  lebih cocok untuk tujuan sosiologis;
• 
  beradaptasi lebih baik dengan pandangan penonton;
• 
  kurang tertarik pada sikap mereka yang sebenarnya dalam pengambilan keputusan;
• 
  mempunyai banyak kenalan dan teman untuk berbagai kegiatan;
• 
  lebih tertarik pada daya tarik fisik ( penampilan).

3. Strategi dan taktik presentasi diri
Strategi presentasi diri adalah serangkaian tindakan perilaku individu, yang dipisahkan dalam ruang dan waktu, yang bertujuan untuk menciptakan citra tertentu di mata orang lain.

Taktik presentasi diri adalah teknik khusus yang digunakan untuk menerapkan strategi yang dipilih. Taktik presentasi diri merupakan fenomena jangka pendek dan ditujukan untuk menciptakan kesan yang diinginkan dalam situasi kehidupan tertentu.

Strategi presentasi diri dapat mencakup banyak taktik individu.

E. Jones dan T. Pittman pada tahun 1982 menciptakan salah satu klasifikasi pertama strategi presentasi diri.

Memahami presentasi diri sebagai implementasi perilaku dari keinginan akan kekuasaan dalam hubungan interpersonal. Mereka mengidentifikasi lima “jenis” kekuasaan dan mengusulkan lima strategi untuk mencapainya.

Secara khusus, hal-hal berikut ini menonjol:

• 
  strategi “mencoba menyenangkan”, yang melibatkan upaya menampilkan diri sebagai orang yang menarik di mata orang lain;
• 
  strategi intimidasi yang melibatkan menampilkan diri sebagai orang yang berkuasa dan berpotensi berbahaya;
• 
  strategi memohon, yaitu menampilkan diri sebagai pihak yang lemah dan tidak berdaya untuk membangkitkan simpati penonton;
• 
  strategi keteladanan, yaitu menampilkan diri sebagai orang yang konsisten secara moral untuk menunjukkan pentingnya kepribadian dan
• 
  strategi promosi diri yang melibatkan upaya tampil kompeten untuk mendapatkan rasa hormat dari orang lain.

Klasifikasi strategi presentasi diri yang paling rinci dilakukan oleh A. Schutz , yang berdasarkan generalisasi jumlah besar literatur yang membahas masalah ini telah mengidentifikasi kriterianya sendiri untuk mengkategorikan taktik dan strategi presentasi diri. Dalam klasifikasi yang dikemukakan oleh A. Schutz, empat gaya presentasi diri: asertif ( asertif ), agresif ( menyinggung ), pelindung ( protektif ) dan membuat alasan ( defensif ). Klasifikasi ini didasarkan pada analisis dua variabel: 1) motif utama presentasi diri (keinginan untuk “terlihat baik”, yaitu untuk mendapatkan persetujuan sosial - keinginan untuk “tidak terlihat buruk” atau untuk menghindari kerugian yang signifikan. dalam persetujuan sosial); 2) aktivitas atau kepasifan perilaku presentasi diri.

Presentasi diri yang asertif, menurut A. Schutz, melibatkan upaya aktif, tetapi tidak agresif untuk membentuk kesan yang baik tentang diri sendiri. Dalam proses presentasi diri yang asertif, orang membayangkan sifat-sifat yang diinginkannya dalam situasi tertentu. Presentasi diri yang asertif mencakup strategi promosi diri, perilaku teladan, demonstrasi kekuasaan dan otoritas, dan strategi identifikasi dengan kelompok tertentu. Strategi menunjukkan kekuasaan tidak bertujuan untuk menimbulkan rasa takut, tetapi harus meyakinkan orang yang dituju bahwa subjek presentasi diri mampu memenuhi janji dan memenuhi tuntutan.

Subjek dengan presentasi diri yang agresif menggunakan cara agresif dalam menyajikan gambar yang diinginkan. Gaya presentasi diri ini ditandai dengan tingkat aktivitas yang tinggi dan keinginan untuk mendapatkan persetujuan sosial. Menurut A. Schutz, cara menerapkan gaya presentasi diri ini adalah dengan strategi meremehkan lawan (ironi, penilaian kritis), strategi “kritik terhadap kritikus” (kritik yang ditujukan kepada orang yang mengajukan pertanyaan kritis atau memberikan komentar kritis) dan strategi “membatasi topik pembicaraan”, yang melibatkan keinginan mengubah topik pembicaraan.

Presentasi diri yang defensif melibatkan keinginan “pasif” untuk menghindari kesan negatif. Menghindari perhatian publik, minimnya keterbukaan diri, deskripsi diri yang cermat mencerminkan keinginan untuk tidak menarik perhatian pada kemampuan diri, meminimalkan interaksi sosial, berusaha untuk tetap diam, interaksi ramah namun pasif - perilaku tersebut dapat digolongkan sebagai presentasi diri defensif.

Membenarkan presentasi diri ditandai dengan aktivitas dan keinginan untuk menghindari kerugian signifikan dalam persetujuan sosial. Di antara strategi penerapan self-justifying self-presentation, A. Schutz antara lain: strategi denial (“Tidak ada yang terjadi, tidak ada hal buruk yang terjadi”), strategi reinterpretasi, yang menyiratkan kesepakatan bahwa peristiwa utama terjadi dan membuktikan bahwa peristiwa tersebut terjadi. tidak dinilai negatif (“Semuanya salah”) Hal ini juga dapat mencakup permintaan maaf (“Saya tidak bisa berbuat apa-apa”), pembenaran yang melibatkan pengakuan atas peristiwa negatif dan penegasan bahwa hal tersebut tidak bisa dihindari atau sah (“Itu adalah hal yang benar,” “Itu adalah hal yang benar untuk dilakukan” ), dan strategi konsesi, yang mencakup penerimaan tanggung jawab penuh atas peristiwa negatif, menunjukkan penyesalan, dan berjanji bahwa tindakan serupa tidak akan terjadi lagi. Klasifikasi A. Schutz memungkinkan kita memperoleh pemahaman yang paling holistik, sistematis, bermakna tentang jenis dan beragam bentuk manifestasi presentasi diri.
R. Baron berpendapat bahwa manajemen kesan mempunyai banyak hal berbagai bentuk. Namun, kebanyakan dari mereka terbagi dalam dua kategori utama: peningkatan diri - upaya untuk mempertahankan citra kita sendiri dan pemberdayaan lawan bicara - upaya untuk membuat orang yang kita minati merasa nyaman dengan kehadiran kita.

Jenis taktik khusus untuk memperkuat posisi seseorang sertakan tindakan untuk meningkatkan penampilan Anda sendiri. Hal ini dapat dicapai melalui perubahan pakaian, perawatan pribadi (kosmetik, gaya rambut bergaya, penggunaan parfum) dan penggunaan isyarat non-verbal dengan bijaksana. Bukti penelitian menunjukkan bahwa semua taktik ini berhasil, setidaknya dalam kondisi tertentu.

Di antara taktik terpenting untuk memperkuat posisi lawan bicara adalah pujian dan sanjungan (saat kita menghujani orang yang kita minati dengan pujian, meskipun dia tidak pantas mendapatkannya); menyatakan persetujuan terhadap pendapat orang tersebut; menunjukkan tingkat ketertarikan yang tinggi padanya (kami menangkap setiap kata-katanya); bantuan kecil untuknya secara pribadi; permintaan saran atau masukan; mengungkapkan simpati kepadanya secara verbal atau non-verbal.

R. Cialdini menganggap taktik presentasi diri positif yang paling terkenal adalah menikmati kemuliaan yang dipantulkan , yang ia definisikan sebagai proses menunjukkan hubungan seseorang dengan orang atau peristiwa yang sukses dan berstatus tinggi.

Penelitian tentang strategi dan taktik presentasi diri kepribadian dalam psikologi sosial domestik tidak terlalu banyak.

Dalam studi yang dilakukan oleh E. A. Sokolova-Bausch mengusulkan pendekatan baru untuk mempelajari teknik dan strategi presentasi diri. Ia menganggap teknik komunikasi yang sudah ada dan dikenal sebagai teknik presentasi diri. E. A. Sokolova-Bausch mengidentifikasi teknik komunikasi non-verbal yang secara efektif mempengaruhi pembentukan kesan baik dan buruk antara komunikator dan penerima. Jadi, dengan bantuan teknik nonverbal “mencerminkan” postur, gerakan, dan ekspresi wajah mitra komunikasi, komunikator paling sering membentuk kesan yang baik tentang dirinya (kesan “orang yang berbudaya dalam komunikasi”). Penerima paling sering memberikan kesan yang baik (kesan sebagai pendengar yang penuh perhatian dan pengertian) dengan menyesuaikan diri dengan pernapasan lawan bicara. E. A. Sokolova-Bausch memaparkan logika penalaran tentang teknik presentasi diri, menghubungkan sistem umum konsep-konsep seperti: teknik komunikasi, kaidah komunikasi efektif, teknik presentasi diri, perilaku ekspresif, efektivitas komunikasi, kesan dan kompetensi komunikatif.

N. A. Fedorova mempertimbangkan teknik verbal presentasi diri (termasuk cara mengatur teks dan perangkat retoris) dan nonverbalteknik akhir, yang meliputi: penampilan, pakaian, tingkah laku, perabotan, tata cara berbicara, postur tubuh, ekspresi wajah, gerak tubuh, teknik perilaku. Menurut kriteria subjek presentasi diri, N. A. Fedorova membedakan antara teknik langsung, ketika subjek menggunakan informasi tentang dirinya untuk presentasi diri, dan teknik tidak langsung, ketika subjek menggunakan informasi tentang orang atau fenomena lain untuk presentasi diri.

Jadi, presentasi diri adalah semacam jembatan, perantara antara keduanya dunia batin seseorang dan dunia luar orang lain; itu adalah sarana presentasi

Pernahkah Anda memperhatikan permintaan seperti apa yang membingungkan sebagian besar dari kita? "Ceritakan pada kami tentang dirimu". Dan sekarang kita ragu-ragu, tersipu, gelisah di kursi, memutar mata... Hanya sedikit orang yang mampu menampilkan diri pada tingkat yang layak. Sementara itu, ini 5 untuk Anda aturan sederhana persiapannya, yang dibagikan situs tersebut dengan portal Anastasia Takhtarova-Ivanova, pelatih manajemen diri, pelatih program manajemen stres dan energi.

Jika kita ingin diperhatikan dan dihargai, kita hanya perlu belajar bagaimana menampilkan diri. Keterampilan presentasi diri adalah seni yang nyata. Namun ini bukanlah anugerah dari atas. Sangat mungkin untuk mempelajarinya. Rahasianya sederhana: beberapa aturan dan rekomendasi, sedikit usaha dan waktu, dan voila - Anda berhasil!

1. Menarik perhatian. Pertama-tama, presentasi diri adalah sebuah cerita. Dan ceritanya harus menarik dan tidak terlalu panjang, dari 3 hingga 5 menit.

Perlu juga diingat prinsip-prinsip penceritaan yang baik - pendengar harus tertarik, terpikat, dan penasaran. Jika memungkinkan, Anda dapat memulai cerita dengan metafora yang sesuai, sesuatu yang tidak terduga, atau bahkan sedikit provokatif.

2. Berikan informasi dasar - secara singkat, jelas, jelas. Sekarang setelah Anda menerima kuota perhatian, Anda dapat melanjutkan ke blok informasi utama. Penting untuk menyampaikan secara ringkas, menyajikan kekuatan Anda sebagai individu atau proyek Anda, dan cukup singkat, karena rentang perhatian pendengar akan menurun dengan cepat. Jika Anda tidak tahu harus mulai menampilkan diri dari mana, Anda bisa memulainya dengan membuat daftar kelebihan Anda saja, dan tidak harus hanya pada topik yang disebutkan. Selalu lebih mudah untuk memilih apa yang Anda butuhkan dari daftar besar. Selain itu, kualitas-kualitas yang tampaknya tidak penting pada pandangan pertama, setelah diperiksa lebih dekat, dapat membantu menekankan kelebihan Anda.

Lagipula tujuan utamanya presentasi diri - demonstrasi diri sendiri kekuatan dan transformasi titik lemah untuk keuntungan. Anda mungkin ditanyai pertanyaan-pertanyaan sulit, jadi sebaiknya tentukan pilihan Anda terlebih dahulu.

3. Berkomunikasi dengan lawan bicara atau audiens Anda. Ingatlah bahwa presentasi apa pun adalah penjualan. Anda menjual diri Anda sendiri, ide-ide Anda, kepribadian dan keyakinan Anda, keterampilan Anda, proyek Anda, dll. Apa keberhasilan penjualan yang baik? Benar sekali, dalam komunikasi. Sapalah mereka yang Anda ajak bicara. Libatkan mereka dalam komunikasi.

Ajukan pertanyaan yang bisa dijawab dengan “ya”. Karena begitu mereka setuju dengan Anda, orang akan cenderung setuju ketika Anda menawarkan sesuatu yang lain kepada mereka. Misalnya saja diri Anda sebagai calon karyawan. Gunakan ini peraturan Emas penjualan.

4. Jadilah diri sendiri. Audrey Hepburn, salah satu aktris paling sejati di Hollywood, pernah berkata, “Jadilah diri sendiri—dengan tulus, jujur, dan seutuhnya. Tidak ada yang bisa menangani ini lebih baik darimu." Ini juga berfungsi saat menampilkan diri Anda. Orang-orang merasakan ketidaktulusan dan, sebaliknya, terbuka dalam menanggapi perasaan Anda yang sebenarnya dan sebenarnya.

Anda perlu menampilkan kepribadian Anda sifat pribadi. Ini mungkin tidak ideal, tetapi “semangat” Anda akan menarik simpati orang kepada Anda. Mungkin masker yang memenuhi harapan Anda akan membantu Anda pada awalnya. Namun pada titik tertentu, hal itu harus dihilangkan. Dan akibat dari kekecewaan bisa sangat menyakitkan.

5. Berlatihlah terlebih dahulu. Pidato dadakan terbaik adalah pidato yang telah dipersiapkan. Oleh karena itu, persiapkan presentasi Anda dengan matang. Lebih baik berlatih beberapa kali di depan cermin. Dan idealnya, rekam dalam video. Dengan cara ini, ketika menonton, Anda akan dapat melihat diri Anda dari luar dan mengevaluasi diri Anda secara lebih memadai.

P. S. Jika Anda takut

Apa yang harus dilakukan dalam kasus ini? Sebagai permulaan, ada baiknya mengingatkan diri Anda sendiri bahwa khawatir pada momen-momen penting dalam hidup Anda adalah hal yang wajar. Jika Anda takut berbicara di depan umum, teknik kehadiran, misalnya yang disebut “pose kekuatan”, akan sangat membantu Anda. Jika Anda menderita harga diri rendah, maka Anda perlu berupaya ke arah ini. Dan pekerjaan seperti itu akan memakan waktu.

Latih diri Anda untuk percaya bahwa Anda cukup baik. Tidak, tidak ideal, tapi sudah cukup baik di sini dan saat ini. Anda dapat menuliskannya pada diri Anda sendiri di kertas tempel dan menempelkannya di cermin, lemari es, dll. Dan berlatihlah untuk merasakan hal itu. Ini akan sulit, jadi satu menit sehari saja sudah cukup untuk memulai.

Bekerjalah dengan daftar pencapaian Anda. Itu dapat dibuat sedetail yang dimungkinkan oleh ingatan Anda. Sudahkah Anda belajar berjalan dan berbicara? Kemungkinan besar ya, jika Anda membaca ini. Artinya kita telah menghadapi dua hal tersulit dalam hidup. Inilah kemenangan pertama Anda. Dan kemungkinan besar, akan ada banyak kemenangan seperti itu. Yang terbaik adalah menyimpan daftarnya. Ketika Anda merasa mulai meragukan diri sendiri, bacalah kembali.

Seringkali tindakan sederhana ini mempunyai efek yang hampir ajaib.

Bagi sebagian orang, berbicara di depan umum adalah unsur alaminya, sementara sebagian lainnya mengalami kesulitan berbicara di depan. Namun kedua kategori orang tersebut mungkin akrab dengan konsep “presentasi diri”.

Apa saja yang termasuk dalam konsep “presentasi diri”?

Menurut hukum filosofis yang terkenal, bentuk selalu sesuai dengan isi. Oleh karena itu, presentasi diri melibatkan penampilan dan ucapan seseorang. Presentasi diri dianggap sebagai demonstrasi verbal dan nonverbal dari kepribadian seseorang dalam sistem komunikasi.

Ketika seorang dosen tamu atau pemimpin berbicara tentang dirinya kepada tim, dia menarik perhatian tidak hanya dengan kata-kata, tetapi juga dengan gerak tubuh dan gerakan yang tidak disengaja. Selama presentasi diri, penting untuk mencapai keselarasan antara penampilan, teks, dan gerak tubuh.

Bagaimana cara melakukan presentasi diri yang efektif?

Bagaimana cara melakukan presentasi diri dan menyusun pidato Anda sehingga orang lain melihat Anda sebagai orang yang efektivitas, kompetensi, dan karisma pribadinya menarik perhatian audiens sejak menit pertama? Mari kita pertimbangkan algoritma sederhana.

Yang penting setelannya pas.

Slogannya dengan sangat akurat mencerminkan pengaruh pakaian pembicara terhadap audiens. Pemilihan kostum tergantung pada bagaimana pembicara ingin tampil di hadapan orang lain. Jika tujuannya adalah untuk tampil cerdas, lugas, terkonsentrasi, dan tegas, maka warna gelap, detail minimal, kain yang bagus dan satu aksen cerah. Jika tugasnya adalah menunjukkan kompetensi, fleksibilitas, dan tekad penonton, maka Anda dapat menggunakan beberapa warna medium dalam pakaian, dan bahkan beberapa jenis dekorasi, dan terkadang, tergantung pada penontonnya, gaya “kasual” mungkin cocok.

Pikiran kita di atas kertas dan dengan suara keras.

Sebelum pertunjukan, semua orang belajar berbicara. Namun seringkali Anda bisa berlebihan dengan latihan ini. Sebaiknya persiapkan diri secara matang dua hari sebelum pertunjukan, dan istirahatkan kepala sehari sebelumnya. Jauh lebih bermanfaat menghabiskan malam sebelum presentasi bukan di depan komputer, tetapi di alam terbuka. Dan mulailah pidato Anda dengan lelucon yang pantas, daripada terlihat lelah karena terus-menerus menjejalkan dan langsung menuju ke teks presentasi.

Berbicara tentang diri sendiri tidak pernah mudah. Oleh karena itu, efektivitas pribadi harus lengkap kedamaian batin. Mereka yang takut berbicara di depan umum harus meminum obat penenang dalam dosis kecil. Ini akan membantu menghindari kebingungan bicara. Lebih baik bila ucapannya sedikit lambat dan lancar.

Orang tidak boleh tertidur karena Anda membicarakan diri sendiri. Untuk satu presentasi diri harus ada satu lelucon yang bagus, satu kejadian kehidupan nyata, dan informasi spesifik yang maksimal. Saat Anda tampil di depan publik, Anda seperti seorang seniman: bahkan dalam presentasi bisnis, orang ingin melihatnya « tontonan » , karena kita semua sangat menghargai waktu kita dan tidak ingin menyia-nyiakannya.

Gestur, ekspresi wajah, gerakan.

Kedutan gugup dan “tarian” merusak keseluruhan presentasi. Gerakan harus sesuai dengan kata-kata, senyuman dapat diterima jika diperlukan. Menghilangkan humor dari pidato Anda sepenuhnya merupakan kesalahan kritis. Emosionalitas dan keterlibatan diri Anda dalam presentasi diri akan membantu menarik perhatian audiens.

“Kamu disambut dengan pakaianmu, kamu dilihat oleh pikiranmu” - pepatah populer ini mencerminkan dengan baik esensi dari presentasi diri. Faktanya, orang-orang menampilkan diri mereka setiap hari ketika mereka memilih setelan jas dan riasan, ketika mereka menceritakan kepada orang yang mereka cintai dan orang asing tentang diri mereka. Dan jika Anda tidak menjadi tragedi di kepala Anda sendiri, maka pada kenyataannya pertanyaan tentang bagaimana melakukan presentasi diri yang sukses tidak akan menjadi terlalu sulit.

Bagaimana cara memenangkan hati orang?

Presentasi diri biasanya tidak berlangsung lama. Namun meski berpidato singkat, tidak sulit untuk menarik minat orang yang mendengarkan Anda.

• Sebelum memulai pidato Anda, Anda bisa bertanya kepada seseorang dengan permintaan kecil. Misalnya meminta menutup pintu, jendela, atau menyalakan lampu tambahan. Meminta bantuan mendorong seseorang untuk berinteraksi lebih terbuka;
• Jika dosen mendengarkan dengan penuh perhatian selama pidatonya, ada baiknya berterima kasih kepada orang-orang atas hal ini tepat di tengah-tengah pidato, karena pada akhir pidato, perhatiannya melemah;
• Terkadang ada gunanya meniru isyarat yang tidak disengaja dari seseorang di antara penonton. Misalnya, luruskan rambut Anda seperti gadis berjaket biru, atau klik pena Anda seperti pria muda di sebelah kanan. Tetapi Anda tidak boleh menggunakan teknik ini terlalu sering, jika tidak maka akan terlihat;
• Anda perlu berbicara dengan tenang, melakukan kontak mata dengan audiens, dan tersenyum tulus dari waktu ke waktu. Dengan demikian, orang akan cenderung untuk belajar lebih banyak tentang pembicara dan mendengarkan pidatonya dengan lebih tertarik. Kata-kata kering, betapapun indahnya dituangkan di atas kertas, tidak akan pernah bisa diterima dengan baik oleh masyarakat.

Pembentukan dan penyajian citra yang diinginkan seseorang kepada orang lain dipelajari dalam berbagai bidang keilmuan. Pemahaman tentang presentasi diri di dalamnya memiliki ciri-ciri yang menonjol. Presentasi diri dianggap oleh penulis yang berbeda sebagai:

• – sarana mengatur interaksi dengan orang lain untuk mencapai tujuan seseorang (I. Hoffman);
• – bentuk perilaku sosial (J. Tedeschi dan M. Ries);
• – sarana untuk menjaga harga diri (B. Schlenker dan M. Weigold, M. Leary dan R. Kowalski; D. Myers);
• – sarana untuk membentuk citra “aku” dan harga diri (J.G. Mead dan C. Cooley);
• – sarana ekspresi diri (R. Baumeister dan A. Steikhilber);
• – teknik untuk menghilangkan disonansi kognitif (F. Heider dan L. Festinger);
• – penerapan motivasi untuk mencapai atau menghindari kegagalan (R. Arkin dan A. Schutz);
• – terciptanya keadaan kesadaran diri yang obyektif sebagai hasil persepsi penilaian orang lain (R. Wikland);
• – akibat meningkatnya motivasi sebagai akibat pemusatan perhatian pada diri sendiri (G. Gleitman);
• – manifestasi keinginan akan kekuasaan dalam hubungan interpersonal (I. Jones dan T. Pittman);
• – ciri kepribadian (A. Festinger, M. Sherier dan A. Bass, M. Snyder);
• – presentasi kualitas pribadi seseorang sehubungan dengan kebutuhan akan hubungan saling percaya (L.B. Filonov) atau untuk menjalin interaksi (R. Parfenov);
• – pengaruh terhadap sikap orang lain (A. A. Bodalev), arah persepsi pasangan di sepanjang jalur tertentu (Yu. S. Krizhanskaya dan V. P. Tretyakov, G. V. Borozdina);
• – menciptakan kesan dan regulasi tertentu perilaku sendiri(Yu.M.Zhukov);
• – kegiatan periklanan (A.N. Lebedev-Lyubimov).

Salah satu peneliti yang paling banyak dikutip di bidang presentasi diri adalah sosiolog Amerika I. Goffman. Karyanya “Presenting Oneself to Other in Everyday Life,” yang diterbitkan pada tahun 1959, sangat penting selama beberapa dekade bagi banyak peneliti fenomena presentasi diri, jadi kami akan membahasnya lebih terinci.

Teori I. Goffman dikhususkan untuk interaksi sosial dan pengelolaan kesan yang dibuat dalam interaksi tersebut. Setelah memperkenalkan konsep “dramaturgi sosial”, I. Goffman menggambarkan perilaku interpersonal sebagai sebuah pertunjukan di mana para aktor terlibat. Dalam pertunjukan ini kami mengenal satu sama lain dalam peran-peran ini; di dalamnya kita mengenali diri kita sendiri. Gambaran topeng yang kita ciptakan tentang diri kita sendiri, peran yang kita mainkan, juga merupakan topeng dari diri kita yang sebenarnya – diri yang ingin kita miliki. Pada akhirnya, memainkan peran menjadi kebiasaan dan menjadi bagian integral dari kepribadian kita. Kami memilih topeng kami sendiri bukan secara kebetulan, tetapi kami lebih memilih topeng itu jalan terbaik menggambarkan ingin menjadi siapa kita. Goffman adalah orang pertama yang mengajukan pertanyaan tentang keberadaan dua "aku" dalam diri orang yang sama: "aku" untuk diri sendiri dan "aku" untuk orang lain, yang tunduk pada tujuan yang dicapai dalam interaksi. Selanjutnya, ia sampai pada kesimpulan bahwa ada juga "aku" ketiga - "murni" atau "mentah", yang memanifestasikan dirinya dalam situasi ekstrem, misalnya di penjara atau rumah sakit jiwa.

Dalam karya I. Hoffman berjudul “Face-work” (1955), kita berbicara tentang strategi melestarikan dan memelihara “wajah” seseorang. Ini mencakup teknik untuk menciptakan kesan yang baik tentang diri sendiri di antara orang lain dan memperbaiki kesan yang kurang baik. Dalam interaksi sosial, upaya tersebut ditujukan pada kerjasama dengan orang lain. Pada saat yang sama, “wajah” ( Jace) hanyalah sebagian gambaran dari “aku” miliknya sendiri. Dia ( menghadapi) juga merupakan gambaran yang, menurut individu, dimiliki orang lain tentang dirinya.

Dalam terjemahan karya Hoffmann ke dalam bahasa Rusia, “gambar kedua” ini disebut dengan istilah “gambar”. Citra diri sendiri dan citra orang lain dapat saling bertentangan, sehingga individu harus berusaha untuk menyamarkan apa yang bertentangan dengan citra yang diinginkan.

Dalam konteks mempelajari faktor sosio-psikologis dari presentasi diri, istilah "zona" menarik bagi kami, yang didefinisikan oleh I. Hoffman sebagai bagian mana pun dari ruang, yang sampai batas tertentu dipagari oleh hambatan persepsi. Menurutnya, lebih mudah menggunakan istilah “fasad zonal”, yang menunjukkan tempat di mana aksi berlangsung.

Dengan demikian, presentasi diri seseorang dalam “zonal façade” merupakan upaya untuk menciptakan kesan bahwa perilakunya memenuhi standar tertentu. Ketika suatu aktivitas terjadi di depan umum, beberapa aspek dari aktivitas tersebut ditekankan sementara aspek lainnya ditekan. Ada juga "halaman belakang", "belakang panggung" - area tersembunyi di mana Anda tidak dapat menyembunyikan apa yang tidak dapat diterima di atas panggung. Di sini aktor dapat bersantai, melepaskan topengnya, dan keluar dari perannya. Misalnya saja, sebagian wanita hanya bisa benar-benar merasa bebas di hadapan teman-temannya: di hadapan pria mereka selalu dipaksa untuk berpura-pura. VIP harus memiliki area tersembunyi pribadi, demi menjaga aura misteri yang bisa dirusak oleh penampilan informal di depan umum. Di setiap strata sosial, kita dapat melihat adanya kecenderungan untuk memisahkan façade dan zona tersembunyi. Fasad, tidak seperti halaman belakang, biasanya didekorasi dengan baik dan tetap bersih serta rapi.

Ada zona yang dapat digunakan baik sebagai fasad maupun sebagai zona tersembunyi, tergantung waktu dan kesempatan. Misalnya, jika tidak ada pengunjung di kantor, karyawan dapat melepas jaket, melonggarkan dasi, dan saling bercanda. Terkadang untuk penggunaan internal kantor menggunakan kertas berwarna murah untuk menekankan bahwa kertas tersebut hanya untuk digunakan sendiri.

Kita juga dapat membedakan zona ketiga, yang disebut sebagai zona jauh. Ini bukan bagian depan atau halaman belakang. Bagian depan dan belakang panggung menyajikan kesuksesan satu pertunjukan, dan ketika zona belakang disebutkan, kita berbicara tentang pertunjukan lain. Misalnya, seorang “tiran” di kantor bisa bersikap lembut terhadap orang-orang di rumah. Intinya adalah individu tersebut melakukan pertunjukan di depan khalayak yang berbeda. Dan dia harus mengontrol pemisahan yang ketat antara anggota satu audiensi dengan audiens lainnya. Nyonya rumah yang ramah menyambut setiap tamu di lorong dan tidak menunjukkan sikap istimewanya di depan tamu lain.

Oleh karena itu, I. Hoffman membedakan dua zona terbatas: zona fasad, tempat pertunjukan berlangsung atau dapat berlangsung, dan zona tersembunyi dari penonton. Biasanya, jika seorang pengamat tiba-tiba masuk ke area tersembunyi, para "aktor" merasa bahwa mereka terpaksa terpecah di antara dua kenyataan. Akibat dari hal ini adalah rasa malu.

Pendekatan I. Goffman berfokus pada aspek penting interaksi interpersonal dalam konteks manajemen kesan - adanya tujuan khusus untuk menyajikan gambar yang sesuai dan kesadaran seseorang akan ketidakasliannya sendiri dalam presentasi diri.

Sebuah aspek penting dalam presentasi diri, menurut I. Hoffman, adalah dramatisasi. Setelah menampilkan dirinya kepada orang lain, seseorang, sebagai suatu peraturan, memasukkan dalam permainannya komponen-komponen tertentu yang dirancang untuk menjelaskan dan menjelaskan fakta-fakta yang sebelumnya tidak sepenuhnya jelas. Ia harus menggerakkan aktivitasnya sedemikian rupa sehingga dalam proses pertunjukannya ia mengungkapkan apa yang ingin ia sampaikan kepada masyarakat. Setiap saat dia perlu memastikan bahwa penonton percaya pada ketulusannya.

Tampil di hadapan orang lain yang diminati (penonton), ia harus mengerahkan aktivitasnya untuk menghasilkan kesan yang tepat. Ini dilakukan:

• – menyebabkan reaksi yang diinginkan;
• – tampil sebagai “orang itu”;
• – karena penonton mengharapkan hal ini dari perwakilan kelompok ini;
• – karena peran sosial memerlukannya;
• – karena jika tidak, ia berisiko disalahpahami, yang akan mengubah situasi secara keseluruhan;
• – untuk mencapai “pemahaman” dan dengan demikian mencapai tujuan Anda.

Perlu dicatat bahwa konstruksi sosio-dramatis I. Hoffman dikritik karena melebih-lebihkan pengaruh peran sosial, serta melebih-lebihkan sifat manipulatif interaksi. Meskipun demikian, mereka menjadi landasan bagi banyak karya. Peneliti masa kini mengidentifikasi beberapa arah teori dalam kajian presentasi diri, ekspresi diri dan fenomena lain yang berkaitan dengan presentasi diri kepribadian.

Menurut I. Goffman, presentasi diri terdiri dari tiga komponen:

• – orang yang menampilkan dirinya (kesadaran akan tujuan presentasi diri, kecukupan harga diri, kepercayaan diri);
• – seorang gothic kepada siapa seseorang menampilkan dirinya (sikapnya, suasana hatinya);
• - sesuatu yang muncul dengan sendirinya.

Pada saat yang sama, penulis menyoroti kesalahan presentasi diri: 1) hilangnya kendali otot atas tubuh (batuk, bersin, dll); 2) menunjukkan ketidaktulusan, “bertindak berlebihan”; 3) perkembangan yang salah dari seluruh proses presentasi diri (ketidakcukupan situasi).

Dalam karya-karya A. A. Bodalev yang dikhususkan untuk mempelajari ciri-ciri persepsi dan pemahaman manusia terhadap seseorang, dalam pembentukan kesan pertama, orang yang memperkenalkan dirinya berperan sebagai objek kognisi bagi orang lain. Sebagai subjek, seseorang memiliki kemampuan gnostik ketika ia menunjukkan suatu sikap (misalnya minat) terhadap peserta komunikasi lain, keinginan untuk mengenal mitra komunikasi. Namun pada saat yang sama, bagi mitra komunikasinya, seseorang juga ternyata menjadi objek pengetahuan. Seseorang yang berperan sebagai objek pengetahuan membangkitkan sikap tertentu di kalangan orang yang mengenalnya. Menekankan pada posisi “dual”, pasif-aktif seseorang dalam proses komunikasi, dapat diketahui bahwa dengan perilakunya ia mempengaruhi sikap orang lain terhadap dirinya, karena ia sendiri mampu “menciptakan dunia” dan secara aktif mempengaruhi. jalannya komunikasi. Pada gilirannya, standar evaluatif, stereotip dan sikap yang dimiliki orang lain, yang diaktualisasikan selama interaksi dengan orang yang dievaluasi, sangat menentukan keunikan kesan yang ditimbulkan oleh orang tersebut dalam diri mereka. Seseorang yang bukan sekedar subjek, tetapi juga objek pengetahuan, muncul di hadapan orang-orang yang mempersepsikannya sebagai individu, sebagai pribadi, sebagai individualitas.

Pada gilirannya, Yu.M.Zhukov, dalam bukunya “Efektifitas Komunikasi Bisnis,” mengkaji proses presentasi diri dalam konteks komunikasi bisnis dan, bersama dengan aturan etiket komunikasi dan koordinasi interaksi, mengidentifikasi aturan-aturan presentasi diri. Makan sendiri – keterampilan komunikasi penting yang diwujudkan dalam komunikasi bisnis, yang aturannya harus dipelajari.

Menurut pandangan Zhukov, presentasi diri melakukan setidaknya dua fungsi: menciptakan kesan tertentu antara lain dan mengatur perilaku seseorang dalam situasi kritis. Penulis juga menyoroti aturan penyerahan diri– teknik komunikasi yang digunakan untuk mencapai efek yang diinginkan dalam proses komunikasi sosial:

• – aturan untuk menyusun teks pesan;
• – perangkat retoris;
• – aturan organisasi komunikasi spatio-temporal;
• – teknik menggunakan ekspresi wajah dan pantomim, cara non-verbal dalam komunikasi, dll.

Sebagai teknik presentasi diri, menurut Zhukov, seseorang dapat menentukan pilihan dalam proses presentasi diri terhadap gambaran tertentu dalam ruang empat dikotomi:

• 1) dominasi – subdominansi (posisi “Anak”, “Orang Tua”, “Dewasa”);
• 2) kontak – jarak (keterbukaan terhadap kontak sosial);
• 3) keramahan - permusuhan (persepsi positif atau negatif terhadap lawan bicara);
• 4) aktivitas – kepasifan (peran pemimpin atau pengikut dalam situasi komunikasi).

Tinjauan terhadap strategi, teknik, teknik dan metode presentasi diri luar dan dalam negeri memungkinkan kita untuk menyimpulkan bahwa secara umum usulan rekomendasi pembentukan kesan dapat dibagi menjadi dua kelompok. Kriteria pemisahannya adalah metode yang diusulkan dalam mengatur perilaku komunikator.

Kelompok ini mencakup strategi presentasi diri I. Jones dan T. Pittman. DI DALAM pada kasus ini Komunikator diminta untuk terlebih dahulu memilih tipe orang yang tampak menarik, atau kompeten, atau berbahaya, atau membutuhkan dukungan. Kemudian, dengan menggunakan pengalaman hidup Anda, Anda harus mencoba menciptakan kembali gambaran ini (memainkan peran) dengan menggunakan teknik khusus: sanjungan, bualan, ancaman, permohonan, dll. Ternyata gambaran presentasi diri dipilih dalam konteks sosial, dan sumber perwujudannya adalah teknik komunikatif dari pengalaman sehari-hari.

Kelompok ini juga mencakup strategi kesulitan diri (Theis, Jones dan Berglas) dan pujian atas kinerja lawan (Sheppard dan Arkin), serta teknik manajemen kesan R. Cialdini, karena melibatkan penciptaan citra baru tentang diri sendiri atau lawannya, berbeda dari yang ada di dunia nyata.

Dikotomi yang dikembangkan oleh Yu.M. Zhukov dapat dimasukkan dalam kelompok yang sama. Ketika memilih suatu titik dalam ruang komunikatif empat dimensi, subjek pada hakikatnya harus memilih gambaran presentasi diri, misalnya “dominan, jauh, bermusuhan, aktif” atau “dominan, kontak, bersahabat, aktif”, dan membangun perilakunya berdasarkan persyaratan gambar.

Kelompok ini mencakup teknik presentasi diri oleh G.V. Borozdina yang menitikberatkan pada tujuan presentasi diri dalam komunikasi dan interaksi. G.V. Borozdina berbicara tentang presentasi diri sebagai pengelolaan perhatian penerima untuk memfokuskannya pada ciri-ciri tertentu dari penampilan dan perilaku dalam situasi yang “memicu” mekanisme persepsi sosial.

Masing-masing teknik melibatkan penyorotan karakteristik tertentu dan memperkenalkannya ke dalam penampilan atau perilaku Anda untuk menarik perhatian penerima kepada mereka. Tanda-tanda (superioritas, daya tarik, sikap, keadaan dan alasan berperilaku) dikerjakan dan diperkenalkan ke dalam perilaku secara terpisah dan, jika diringkas, menciptakan teknik aktual, yaitu cara mengelola kesan terhadap diri sendiri.

Menyinggung masalah klasifikasi presentasi diri, perlu disebutkan berbagai jenisnya. Jadi, R. Arkin dan A. Schutz, dengan mempertimbangkan presentasi diri sebagai implementasi perilaku dari motivasi untuk mencapai atau menghindari kegagalan, membedakan presentasi diri “memperoleh” dan “defensif” atas dasar ini. Presentasi diri “Memperoleh” mengungkapkan motivasi berprestasi. Hal ini ditandai dengan pilihan peran dan tugas yang memadai (sesuai dengan status sosial, pendidikan, dll), pilihan lingkungan sosial yang sesuai dengan tingkat identifikasi subjek (seseorang berkomunikasi dengan teman sebayanya). Presentasi diri yang “defensif” merupakan manifestasi perilaku dari motivasi untuk menghindari kegagalan. Seringkali hal itu tidak disadari. Seseorang memilih lingkungan yang tidak memadai untuk memecahkan masalah: baik dengan persyaratan rendah atau dengan persyaratan yang sangat tinggi (presentasi diri oportunistik).

Presentasi diri lisan dan tertulis (misalnya, resume) juga dibedakan.

Contoh 3.21

Lanjutkan struktur."

• – blok sosio-demografis;
• - pendidikan;
• – pengalaman kerja (pengetahuan, keterampilan);
• – kemahiran dalam bahasa Inggris dan program komputer khusus.

Resume harus informatif, tetapi ringkas, dan tidak berubah menjadi otobiografi. Daftar kualitas pribadi lebih baik dihilangkan.

Dalam karyanya, I. Jones dan T. Pittman mengemukakan bahwa presentasi diri didasarkan pada keinginan untuk memperluas dan mempertahankan pengaruh dalam hubungan interpersonal, yaitu. keinginan akan kekuasaan. Mereka mengidentifikasi lima strategi untuk mencapai kekuasaan (Tabel 3.3).

Strategi presentasi diri yang pertama disebut mencoba untuk menyenangkan (manis). Berusaha menyenangkan adalah upaya untuk menampilkan diri Anda menarik di mata orang lain. Menurut penulis, seseorang yang mencoba untuk menyenangkan harus menyembunyikan tujuan sebenarnya dari aktivitasnya, atau dia akan mendapatkan efek sebaliknya. Ada beberapa cara utama yang dapat dilakukan seseorang untuk mencapai tujuan agar terlihat diinginkan oleh orang lain.

Cara pertama adalah dengan menyetujui apa yang dipikirkan dan dinyatakan oleh target. Cara kedua adalah dengan memuji keutamaan dan kepribadian sasaran. Cara ketiga adalah dengan menunjukkan kebaikan kepada orang yang ingin disukai.

Namun seperti yang penulis catat, strategi ini memerlukan kehalusan. Jika digunakan tanpa berpikir, mereka mengkhianati niat subjek. Selain itu, hal tersebut dapat menimbulkan masalah tambahan. Target yang ingin disukai lebih mudah ditipu daripada pengamat, karena orang cenderung memiliki sikap positif terhadap diri sendiri dan penilaiannya. Orang-orang percaya bahwa pendapat mereka benar; mereka tidak terlalu curiga terhadap orang-orang yang sependapat dengan mereka. Namun hal ini tidak berlaku bagi pengamat luar yang mempunyai penilaian sendiri. Oleh karena itu, seseorang yang ingin disukai akan meningkatkan posisinya di mata objek dan sekaligus menurunkan posisinya di mata pengamat. Contohnya adalah situasi berikut: a) seorang pria muda ingin menyenangkan seorang gadis, tetapi ibunya melihat situasi tersebut dari sudut pandang gelap; b) gadis itu memutuskan untuk mendapatkan lokasi yang dipilihnya dengan segala cara pemuda, dan teman-temannya tidak menyetujui pengaturan ini.

Promosi diri (Promosi diri) adalah strategi presentasi diri lainnya, agak mirip dengan yang sebelumnya. Namun jika berusaha disukai adalah upaya untuk tampil menarik, maka seseorang yang mempromosikan dirinya sedang berusaha tampil kompeten. Misalnya, pelamar untuk suatu posisi yang kosong mungkin memilih untuk menunjukkan daya tariknya, atau dia mungkin menunjukkan kompetensinya. Berusaha menyenangkan merupakan strategi yang bertujuan untuk mendapatkan simpati, sedangkan promosi diri bertujuan untuk mendapatkan rasa hormat dari orang lain. Cara paling efektif untuk mempromosikan diri Anda adalah dengan menunjukkan pengetahuan dan keterampilan Anda.

Strategi ketiga untuk mendapatkan kekuasaan adalah intimidasi (intimidasi). Intimidator harus berusaha meyakinkan target bahwa ia berpotensi berbahaya, yaitu. dapat dan akan menimbulkan masalah jika subjek menolak melakukan apa yang diminta darinya. Ini juga merupakan strategi yang berbahaya. Pertama, pelaku intimidasi mungkin terlihat kasar. Dan kedua, orang tidak menyukai orang yang menindas mereka, dan mereka berkomunikasi dengan mereka untuk alasan yang baik.

Strategi keempat untuk mencapai pengaruh interpersonal adalah contoh (contoh). Orang yang memilih strategi ini harus meyakinkan target bahwa ia dapat menjadi contoh, katakanlah, kejujuran atau kebajikan moral. Jadi, orang yang menjadi teladan, dalam arti tertentu, sedang mempromosikan diri sendiri. Namun, orang yang mempromosikan dirinya menunjukkan kompetensi, sedangkan orang yang menjelaskan dengan memberi contoh menunjukkan pentingnya kepribadiannya. Strategi ini juga berbahaya. Orang yang menjadi teladan berisiko mengungkapkan kepada subjek bahwa dia sebenarnya bukan apa yang ingin dia tunjukkan.

Strategi kelima - permohonan (permohonan), demonstrasi kelemahan dan ketergantungan. Doa berhasil karena merupakan norma umum dalam budaya Barat untuk merawat seseorang yang membutuhkan. Namun memohon juga tidak selalu menjamin kesuksesan, apalagi kelemahan tidak selalu menarik.

Teknik yang berhubungan dengan doa yang bertujuan untuk menarik perhatian disebut rasa malu pada diri sendiri (cacat diri). Diyakini bahwa seseorang berusaha menghindari gangguan dan kesulitan. Tapi ada keadaan dimana dia bisa mencarinya. Misalnya saja ia harus dinilai ketika menyelesaikan suatu tugas tertentu dan ia tidak yakin mampu menyelesaikannya dengan baik. Rasa malu pada diri sendiri memiliki dua keuntungan: 1) jika seseorang gagal, hal itu akan memberinya alasan; 2) jika seseorang menang, maka kesuksesannya akan meningkat. Beberapa orang menciptakan hambatan bagi diri mereka sendiri berbagai alasan. Orang dengan harga diri yang tinggi dapat meningkatkan prestasinya, dan orang dengan harga diri rendah dapat menggunakan strategi ini untuk melindungi dirinya dari kegagalan (misalnya, inilah alasan seseorang sering minum).

Tabel 3.3

Strategi dan teknik presentasi diri oleh I. Jones dan T. Pittman

Strategi
Mencoba untuk menyenangkan ( manis)	Persetujuan nyata. Memuji. Memperlihatkan rasa kasihan	Terlihat menarik ( kekuatan pesona)
	Membual. Tunjukkan pengetahuan. Tunjukkan keterampilan	Tampil kompeten ( kekuatan ahli)
Intimidasi (intimidasi)	Buatlah tuntutan. Mengancam dengan masalah	Tampak berbahaya ( kekuatan ketakutan)
Penjelasan contoh (contoh)	Membual. Tunjukkan kekuatan Anda	Terlihat layak untuk ditiru (kekuatan mentor)
(permohonan)	Menunjukkan kelemahan dan ketergantungan (kesulitan diri - cacat diri)	Tampak lemah ( kekuatan kasih sayang)

Karya S. R. Panteleev dan E. M. Zimacheva menggambarkan cara-cara tertentu subjek menyajikan informasi tentang dirinya: "sombong", "refleksif", "mencela diri sendiri", "penolakan yang membenarkan diri sendiri". Bentuk representasi yang sesuai dari citra "aku" dan sikap diri diidentifikasi, yang berbeda dalam konten psikologis dan tingkat efektivitas "aku" yang disajikan kepada orang lain. E. M. Zimacheva menjelaskan lima bentuk utama presentasi diri verbal: 1) “promosi diri sosial”, yang bertujuan untuk meningkatkan keinginan sosial akan citra “aku” di mata orang lain; 2) “persetujuan diri non-reflektif” - upaya subjek ditujukan untuk memuji diri sendiri dan mendiskreditkan orang lain, dengan dominasi pendekatan evaluatif, pada isi informasi tentang dirinya; 3) “mencela diri sendiri dengan penuh kasih” – menekankan kesulitan, masalah dan meminta bantuan; 4) “membela diri” dikaitkan dengan ketidakpuasan tersembunyi terhadap diri sendiri ketika merasa kesal terhadap orang lain; 5) “konsistensi citra diri.”

Ada tipologi presentasi diri lainnya. Misalnya, VV Khoroshikh mengidentifikasi jenis presentasi diri verbal berpasangan berikut ini.

• 1. Dalam keinginan untuk mendapatkan persetujuan sosial atau untuk menghindari kerugian yang signifikan dalam persetujuan sosial, gaya presentasi diri yang alami dan defensif dibedakan (alami ditandai dengan partisipasi yang lebih lengkap dalam interaksi sosial, defensif - perilaku yang bertujuan menghindari perhatian, itu dikaitkan dengan tindakan yang membatasi atau mengurangi partisipasi dalam interaksi sosial)
• 2. Menurut kesadaran akan tindakan subjek: sadar (terkendali) – presentasi diri yang tidak disadari (“otomatis”) (tergantung pada pentingnya representasi bagi subjek atau hambatan terhadap identifikasi diri yang diinginkan).
• 3. Tergantung pada kondisi presentasi diri: presentasi diri langsung – tidak langsung (langsung bercirikan interaksi subjek-objek, tidak langsung bercirikan interaksi subjek-objek-subjek).
• 4. Menurut cara penyajian informasi: presentasi diri langsung - tidak langsung (langsung - penyajian informasi tentang diri sendiri, tidak langsung - tentang subjek dan objek yang berhubungan secara tidak langsung).

Penyerahan diri yang berhasil dan tidak berhasil juga dibedakan. Faktor utama keberhasilan presentasi diri ditentukan oleh ciri-ciri yang mencerminkan ciri-ciri interaksi sosio-psikologis seseorang dengan dunia manusia: aktivitas sosial, kebutuhan identifikasi dengan kelompok, dan kemampuan bersosialisasi.