Berapa omset perusahaan? Cara menentukan omzet tahunan

Setiap pengusaha harus mengetahui apa itu pendapatan dan laba suatu perusahaan, dan perbedaannya dengan pendapatan.

Laba dan pendapatan adalah indikator keuangan utama kegiatan ekonomi berbagai organisasi apapun bentuk kepemilikannya. Mereka dapat memberikan gambaran tentang profitabilitas perusahaan secara keseluruhan.

Biaya pengembangan sosial dan produksi perusahaan harus dibiayai dari keuntungan. Sumber pembiayaan APBN dianggap pajak penghasilan badan.

Apa itu pendapatan (omzet)

Pendapatan - uang yang diterima (pendapatan) oleh suatu perusahaan, firma, pengusaha dari penjualan barang dan jasa, hasil penjualan. Artinya, seluruh jumlah uang yang diterima setelah penjualan barang.

Contoh pendapatan (omzet), Petya menjual 100 ponsel seharga 10.000 rubel. Pendapatan akan menjadi 100*10.000 = 1.000.000 rubel.

Pendapatan dari penjualan produk tertentu dibagi menjadi dua jenis utama - bersih dan kotor:

• Di bawah pendapatan bersih berarti jumlah uang setelah semua kemungkinan pengurangan, pengumpulan pajak, diskon dan biaya pengembalian barang.
• Pendapatan kotor adalah jumlah total uang tunai yang diterima setelah penjualan produk atau penyediaan jasa tertentu.

Pendapatan = pendapatan (perputaran) - biaya (atau harga pembelian) barang atau jasa. Pajak juga dipotong dari jumlah ini. Biaya material adalah dana yang dikeluarkan untuk pembelian produk atau peralatan yang diperlukan. Biaya tersebut mencakup berbagai kontribusi sosial. Penerbitan upah tidak ada hubungannya dengan kategori ini.

Contoh pendapatan, katakanlah harga ponsel Petya adalah 5.000 rubel. Hanya ada 100 buah, yang dia jual masing-masing seharga 10.000 rubel. Maka pendapatan = 100*(10.000 - 5.000) = 500.000 rubel.

Biaya tenaga kerja dan keuntungan merupakan komponen utama pendapatan suatu perusahaan tertentu. Nilai pasar produk dan kondisi pasar secara umum berdampak langsung pada tingkat pendapatan organisasi. Kemungkinan penerimaan dari perorangan maupun badan hukum tidak termasuk dalam sisi pendapatan perusahaan.

Jika penghasilan dikenakan pembayaran pajak, maka setelah dikurangi, masih ada jumlah yang mencakup unsur-unsur berikut:

• Pendapatan asuransi dan investasi. Ini adalah jumlah yang diterima selama kegiatan investasi dan biaya premi asuransi.
• Dana konsumen yang kegiatannya memerlukan pengeluaran sosial.

Pendapatan bisa marginal, total dan rata-rata.

• Pendapatan marjinal- ini adalah selisih perubahan total pendapatan organisasi setelah penjualan unit barang tertentu. Menunjukkan laba atas investasi perusahaan secara keseluruhan.
• Jumlah pemasukan- ini adalah hasil akhir dari kegiatan ekonomi perusahaan, selisih antara harga pokok dan biaya produksi.
• Pendapatan rata-rata diterima setelah penjualan satu unit barang. Itu sama dengan harga produk tertentu yang dijual.

Para ahli juga menyoroti konsep pendapatan lain-lain. Ini termasuk berbagai denda dan bunga untuk penempatan deposit.

Apa itu keuntungan

Laba adalah selisih antara biaya dan pendapatan, dimana yang terakhir merupakan indikator aktivitas keuangan.

Contoh keuntungan, pendapatan Petya dari penjualan ponsel berjumlah 500.000 rubel. Tapi Anda tetap perlu membayar pajak, membayar gaji manajer, membayar sewa, dll.

Memaksimalkan keuntungan selalu menjadi salah satu tujuan utama pengusaha sukses. Ini dianggap sebagai indikator umum evaluatif yang paling penting dari aktivitas perusahaan tertentu.

Konsep ini mencakup komponen utama berikut:

• Keuntungan dari penjualan properti dan penjualan aset material.
• Dana yang diterima dari kegiatan tambahan (non-inti) organisasi. Ini mengacu pada sekuritas, dividen, dan dana dari menyewakan real estat.
• Selisih antara dana yang diterima dari penjualan suatu produk tertentu dengan nilai sebenarnya.

Jika ternyata keuntungan perusahaan adalah nol, biaya dapat dianggap sebagai akibat dari kegiatan ekonomi tersebut. Indikator pembatas dari konsep ini dapat diperoleh dengan menjual salinan produk tambahan.

Ada beberapa fungsi utama keuntungan perusahaan:

• Menyediakan dana untuk pengembangan perusahaan.
• Membentuk pajak atas keuntungan perusahaan komersial.
• Menunjukkan hasil ekonomi akhir dari kegiatan perusahaan biasa.

Untuk manajemen keuntungan yang produktif, para ahli merekomendasikan untuk memperhitungkan indikator maksimumnya, yang perlu Anda fokuskan. Beberapa manajer perusahaan secara aktif berlatih menurunkan kebijakan penetapan harga mereka. Namun hal ini tidak boleh diperparah. Jika ada permintaan yang tinggi terhadap suatu produk, profitabilitas perusahaan secara keseluruhan bisa turun drastis.

Para ahli menyarankan untuk menawarkan kepada klien Anda analog barang dan jasa murah yang dianggap paling diminati. Langkah-langkah tersebut akan membantu menjaga daya tarik produk dan kategori harga normal.

Indikator keuangan ini memiliki beberapa klasifikasi. Berdasarkan hasil kegiatan ekonomi:

• Minimum yang diperbolehkan dan maksimum yang mungkin, yang terjadi dengan biaya minimal dan keuntungan maksimal.
• Peraturan– ini adalah indikator standar minimum yang disediakan oleh perusahaan.
• Kurang diterima– kerugian yang terjadi karena salah satu pihak yang bertransaksi melanggar kewajibannya.

Keuntungan mungkin dikenakan pajak atau tidak. Ini dibedakan menjadi ekonomi dan akuntansi tergantung pada biaya. Yang pertama adalah perbedaan antara laba akuntansi dan biaya tambahan yang dipaksakan.

Sedangkan untuk pilihan kedua diposisikan sebagai selisih antara biaya yang dikeluarkan dan pendapatan perusahaan.

Laba kotor adalah perbedaan antara total pendapatan organisasi tertentu dan jumlah biaya. Laba bersih dapat dihitung dengan mengurangkan semua biaya terkait dari laba kotor.

Tentang keuntungan EBIT dan EBITDA

Ini adalah dua jenis keuntungan lagi yang harus ditekankan secara terpisah.

Laba EBIT diposisikan sebagai nilai perantara antara indikator kotor dan bersih. Beberapa orang mengira ini adalah keuntungan operasional dan salah. Konsep ini juga dapat mencakup laba non-operasional. Besarnya keuntungan EBIT dapat dihitung berdasarkan besarnya laba dan rugi sebelum pajak. Indikator ini harus positif.

Besar kecilnya keuntungan secara langsung bergantung pada tingkat penyusutan dan cara penghitungannya.

EBITDA adalah jumlah pendapatan sebelum bunga, depresiasi dan amortisasi, dan hanya menunjukkan arus kas masuk. Indikator analitis ini dihitung berdasarkan laporan keuangan suatu organisasi tertentu dan merupakan indikator utama seberapa menguntungkan kegiatan perusahaan secara keseluruhan, terlepas dari berbagai hutang dan metode penyusutan.

Setelah menentukan EBITDA, Anda dapat menghitung beban utang organisasi. Untuk melakukan ini, indikator utang dibagi dengan laba nominal.

Nilai EBIT dan EBITDA yang ditunjukkan bermuara pada satu hal - “membawa ke penyebut yang sama” indikator ekonomi organisasi dari negara lain. Sistem perpajakan di berbagai negara tidak sama satu sama lain. Artinya, tarif pajak penghasilan juga tidak akan sama. Pengenalan EBIT dan EBITDA ke dalam praktik akuntansi memungkinkan kita untuk memperbaiki situasi ini.

Para ahli di bidang ekonomi memiliki pandangan umum tentang bagaimana memaksimalkan keuntungan bagi suatu perusahaan tertentu. Hal ini diperlukan untuk menyamakan pendapatan marjinal dengan biaya marjinal. Dalam hal ini, keuntungan perusahaan harus maksimal. Namun tetap saja, ini bersifat individual untuk organisasi yang berbeda.

• Tujuan artikel: mencerminkan informasi tentang hutang usaha.
• Nomor baris di neraca: 1520.
• Nomor rekening menurut bagan akun: Saldo kredit 60, 62, 68, 69, 70, 71, 73, 75, 76.

Hutang usaha adalah kewajiban suatu perusahaan dalam bentuk jumlah yang tercermin dalam rekening-rekening akuntansi pada akhir periode pelaporan. Ini mungkin merupakan uang muka yang diterima dimana perusahaan belum menyediakan jasa atau mengirimkan barang. Atau sebaliknya, perusahaan hendak menerima jasa, tetapi tidak membayar uang.

Apa yang berlaku bagi kreditur

Selain itu, hutang dagang dapat mencakup:

• hutang kepada pemasok untuk pekerjaan, barang, jasa;
• uang muka yang diterima dari pembeli dan pelanggan;
• kelebihan pembayaran pajak, premi asuransi, biaya;
• upah yang belum dibayarkan kepada karyawan;
• kewajiban kepada orang yang bertanggung jawab;
• kewajibannya kepada kreditor lain.

Akun untuk akuntansi

Untuk melaksanakan pembayaran kepada kreditur digunakan Bagan Akun yang disetujui di tingkat legislatif. Dalam akuntansi, jenis hutang ini diakumulasikan pada akun-akun berikut:

Cara menghapus hutang

Saat menghapus hutang yang telah jatuh tempo, pendapatan non-operasional digunakan dalam akuntansi pajak, karena sebenarnya perusahaan memperoleh keuntungan tanpa melunasi hutangnya. Posting untuk dihapuskan:

• Debit 60, 62, 70, 71, 76 Kredit 91.1 “Penghasilan lain-lain” - kreditur untuk pihak lawan dihapuskan.

Kreditur dapat melakukan penghapusan pada saat berakhirnya jangka waktu jangka waktu pembatasan, yang ditentukan oleh Pasal 196 KUH Perdata Federasi Rusia, selama 3 tahun. Permulaan penundaan dianggap sebagai hari pelanggaran ketentuan kontrak pembayaran atau pengiriman barang.

Misalnya, Della LLC mengadakan perjanjian dengan kontraktor untuk melakukan pekerjaan perbaikan sejumlah 1.500.000 rubel. Sesuai ketentuan perjanjian, perusahaan harus membayar uang muka sebesar 40% dari biaya perbaikan, sisanya harus dibayar dalam waktu 5 hari kerja setelah penandatanganan sertifikat penyelesaian pekerjaan.

Perusahaan membayar uang muka sebesar:

• 1.500.000 * 40% = 600.000 rubel.

Saldo yang belum dibayar adalah:

• 1.500.000 - 600.000 = 900.000 rubel.

Sertifikat penyelesaian pekerjaan ditandatangani pada 30/01/2018, yang berarti hutang tersebut harus dilunasi paling lambat tanggal 07/02/2018. Namun rekening bank perusahaan tidak mempunyai dana yang cukup sehingga hanya membayar pada 16 Februari 2018. Keterlambatan dihitung dalam hari kalender. Pembayaran kepada kreditur tertunda 10 hari.

Refleksi kreditur dalam pelaporan

Penyusunan laporan” Neraca keuangan"menyelesaikan tahun keuangan merupakan tanggung jawab langsung masing-masing organisasi.

Kreditur dalam Formulir No. 1 tercermin dalam sisi kewajiban neraca pada bagian berikut:

• "Kewajiban jangka pendek";
• "Tugas jangka panjang".

Cara memperhitungkan hutang pada saat jatuh tempo

Perbedaan antara bagian-bagian tersebut terletak pada penilaian waktu pembayaran utang usaha. Hutang perusahaan yang lebih dari 12 bulan harus timbul pada “Kewajiban Jangka Panjang”. Oleh karena itu, jika kreditur kurang dari atau sama dengan 12 bulan, maka disajikan dalam “Kewajiban Jangka Pendek”. Jangka waktu pelunasan dihitung menurut syarat-syarat perjanjian dengan kreditur, kecuali perhitungan:

1. Dengan anggaran.
2. Dengan dana ekstra anggaran.
3. Dengan staf.

Pembayaran pajak dan premi asuransi diatur oleh undang-undang federal dan regional, tergantung pada jenisnya. Akumulasi hak gadai pajak dapat menyebabkan penyitaan rekening bank dan kebangkrutan perusahaan.

Sedangkan untuk penyelesaian dengan personel, keterlambatan upah menimbulkan kerugian materil dan pertanggungjawaban pidana. Hal ini ditetapkan oleh Undang-Undang Federal No. 272-FZ dan Kode Perburuhan.

Cara menghitung saldo kredit

Misalnya, pada akhir tahun, subjek memiliki hutang pembayaran anggaran:

Berdasarkan tabel tersebut bahwa saldo utang organisasi kepada Layanan Pajak Federal adalah 118.000 rubel. Namun mengingat untuk keperluan pelaporan yang benar perlu diperlihatkan utang-utang dalam bentuk yang diperluas, maka akan dituliskan pada baris 1520 neraca sebagai berikut:

• 110.000 + 10.000 + 80.000 = 200.000 rubel.

Saldo piutang pada akun 68.1 dan 68.10 akan ditampilkan pada aset neraca pada baris 1230.

Secara umum, keberadaan kreditur bermanfaat bagi organisasi jika situasi krisis dapat dihindari, karena memungkinkan Anda mengelola dana untuk tujuan lain.

Namun perlu diingat konsekuensinya. Kegagalan membayar kewajiban menunjukkan memburuknya situasi keuangan perusahaan.

Penjelasan neraca yang telah disahkan dengan Keputusan Menteri Keuangan No. 66n, rincian pergerakan utang usaha tahun berjalan disajikan pada Tabel 5.3. Hal ini dapat mengkarakterisasi perputaran utang berdasarkan jenisnya dibandingkan dengan data tahun sebelumnya.

Indikator keuangan analisis utang

Perputaran kreditur menunjukkan jangka waktu dimana perusahaan dapat melunasi utangnya. Untuk menghitung rasio turnover, ada rumus yang telah ditetapkan:

K ob = harga pokok penjualan / rata-rata tahunan kreditur.

Nilai yang tinggi dari rasio ini menunjukkan kecepatan penyelesaian kewajiban, sehingga semakin tinggi nilainya, semakin baik situasi aset moneter.

Namun, penurunan koefisien tidak selalu berarti rendahnya keamanan aset lancar, karena perseroan dapat membayar kewajiban utangnya sesuai jadwal yang disepakati dengan kreditur.

Nilai rata-rata tahunan hutang usaha dihitung sebagai berikut:

Rata-rata kekurangan tahunan = (hutang awal tahun + utang akhir tahun) / 2.

Selain itu, periode penagihan utang usaha digunakan untuk memperkirakan perputaran.

PSKZ = (rata-rata kreditur tahunan / harga pokok penjualan) * 365.

Rasio utang yang telah jatuh tempo juga penting untuk menilai stabilitas keuangan. Ini mencirikan volume kewajiban yang tanggal jatuh temponya telah berakhir lebih dari 3 bulan yang lalu.

Dalam neraca, kreditur merupakan salah satu indikator stabilitas yang paling penting aktivitas ekonomi perusahaan, sehingga perlu dipantau dinamikanya. Pertumbuhan utang yang tidak terkendali dapat berakibat fatal bagi perusahaan.

Pertanyaan dan jawaban tentang topik tersebut

Belum ada pertanyaan yang diajukan mengenai materi, Anda memiliki kesempatan untuk menjadi orang pertama yang melakukannya

Bahan referensi tentang topik tersebut

Omset suatu perusahaan disebut juga omzet atau pendapatan kotor adalah jumlah dana yang diterima perusahaan setelah menjual produknya. Tidak ada satu pun laporan akuntansi yang lengkap tanpa menentukan omset atau pendapatan penjualan. Para ekonom menyebut turnover sebagai salah satu indikator utama keberhasilan suatu perusahaan, karena berkaitan langsung dengan efisiensi perusahaan. Omset dihitung per tahun, bulan atau musim. Pada materi kali ini kita akan membahas tentang jenis-jenis omzet dan ciri-ciri perhitungannya.

Jenis omset

Pergantian perusahaan bukanlah istilah yang jelas, karena mencakup banyak sub-ayat. Hal ini dapat dilakukan dalam satu atau lain bentuk penyelesaian moneter, dihitung untuk perusahaan secara keseluruhan atau untuk area kerja yang terpisah. Periode analisis data juga penting. Paling sering para ekonom tertarik Omset tahunan perusahaan, jarak dua belas bulan dianggap optimal untuk menilai keadaan dalam struktur bisnis.

Jenis perputaran tahunan yang dilakukan dalam bentuk tunai dan non tunai memiliki dampak besar terhadap akuntansi dan pelaporan modern secara umum.

Total omset tunai

Hal ini harus mencakup semua pembayaran tunai, seperti pembayaran yang dilakukan oleh perusahaan sumber keuangan kepada karyawan Anda. Selain gaji, bentuk tersebut mencakup transfer beasiswa, pensiun, bantuan tunai, subsidi, dan pendapatan dari sistem keuangan. Pembayaran tunai banyak digunakan untuk pembelian dan penjualan barang dan jasa.

Bagaimana uang tunai dikeluarkan?

Sistem menyediakan transfer dana dari rekening giro organisasi menggunakan cek, jumlah dan tujuannya ditunjukkan. Total omset dapat dihitung bahkan untuk satu hari jika dana yang masuk ke sistem kas organisasi ditransfer setiap hari ke bank yang melayani perusahaan. Tentunya, Anda pernah menjumpai situasi di mana organisasi meninggalkan uang tunai di mesin kasir mereka.

Tindakan tersebut diperbolehkan, namun hanya dalam batas yang ditetapkan oleh bank. Batasan ini ditetapkan tergantung pada omset dan spesifikasi pekerjaan perusahaan - pertanyaannya harus dijawab: berapa banyak uang yang harus tersisa di mesin kasir untuk memastikan kelancaran fungsi, layanan kepada klien dan pengguna?

Perputaran non tunai suatu perusahaan bisnis

Omset perusahaan tidak hanya berupa uang tunai, saat ini sebagian besar pembayarannya dilakukan secara nontunai. Transfer tersebut dilakukan langsung dari satu rekening ke rekening lainnya dan memiliki sejumlah keunggulan dibandingkan pembayaran tunai melalui meja kas yang dijelaskan di atas. Perusahaan tidak diwajibkan untuk memenuhinya kegiatan tambahan untuk melaksanakan fungsi regulasi badan pengawas pemerintah, mereka mengurangi biaya publik.

Diketahui bahwa memperbaiki kondisi perekonomian suatu perusahaan berarti mempercepat perputaran secara keseluruhan, yang dicapai terutama melalui bentuk non tunai. Bagaimana seharusnya pembayaran nontunai diatur? Penting untuk melaksanakannya tepat waktu, untuk memastikan bahwa perputaran non-tunai perusahaan selalu berada di bawah kendali orang-orang yang bertanggung jawab, dan untuk mencegah perpindahan dana yang tidak sah.

Bagaimana cara menghitung omset tahunan suatu perusahaan?

Apa yang dimaksud dengan turnover, kita sudah menemukan jawabannya, sekarang saatnya menjawab pertanyaan, bagaimana cara menghitung perputaran finansial? Pekerjaan ini berada pada analis akuntan perusahaan, jumlah perputaran kredit dan akun digunakan. Ini memungkinkan Anda memperkirakan volume secara efektif Arus kas dalam operasi, investasi dan kegiatan komersial.

Seperti disebutkan di atas, perputaran keuangan suatu perusahaan disebut dengan totalitas arus kas, seluruh transaksi moneter, baik tunai maupun non tunai. Namun, disarankan untuk melakukan perhitungan secara terpisah untuk setiap model yang dijelaskan di atas, bahkan analisis awal akan memungkinkan Anda memahami seberapa efektif perputaran non-tunai atau tunai.

Perputaran uang perlu diketahui untuk menilai perubahan keuangan perusahaan, dibandingkan dengan indikator-indikator yang dicatat pada awal periode pelaporan dan dianalisis. Pergerakan perputaran kas memungkinkan Anda melihat perbedaan antara jumlah arus kas tahun lalu dan dana yang diterima sepanjang tahun. Omset tahunan adalah parameter global, digunakan untuk melakukan penelitian analitis strategis.

Bagaimana cara menghitung omset?

Bagaimana cara menghitung revolusi?

Indikator penting dari aktivitas suatu perusahaan atau perusahaan adalah perputarannya. Ini digunakan untuk menghitung pengembalian dan tingkat aliran dana harian. Sebelum Anda mempelajari cara menghitung putaran, Anda perlu menentukan indikator utama yang mempengaruhinya. Modal kerja diperlukan untuk menjamin proses produksi, akibatnya nilainya dialihkan ke produk jadi.

Setiap aktivitas ekonomi melibatkan penggunaan modal kerja.

Ini termasuk barang dalam proses, persediaan, produk jadi dan dikirim, piutang, uang tunai dan uang di rekening giro perusahaan. Dalam aktivitas sehari-hari suatu perusahaan, mereka melalui beberapa tahap penggunaan.

Tahapan pergerakan modal kerja

• Keuangan. Dana dialokasikan untuk pembelian bahan baku, komponen, perlengkapan, pengemasan, bahan bakar dan komponen kegiatan produksi lainnya.
• Produksi. Akibat proses produksi, persediaan yang telah dibuat sebelumnya diubah menjadi produk jadi atau produk setengah jadi.
• Komoditas. Untuk memperoleh dana, dijual produk jadi atau produk setengah jadi.

Pengelolaan

Penting untuk menentukan jangka waktu penghitungan akan dilakukan (misalnya, selama satu bulan, setengah tahun). Paling sering, perhitungan dilakukan per tahun.

Anda perlu mengumpulkan data tentang semua penjualan yang dilakukan selama periode yang dipilih. Untuk melakukan ini, harga pokok penjualan (P) dijumlahkan.

Nilai yang diperoleh dari hasil perhitungan penjualan (P) harus dibagi dengan besarnya biaya (C).

Hasil yang diperoleh memungkinkan Anda untuk menganalisis keberhasilan kegiatan usaha.

Semakin besar ukurannya, semakin efisien penggunaan aset dan semakin tinggi profitabilitas produksi. Meningkatnya omzet akan meningkatkan keuntungan.

Untuk menilai seberapa efektif modal kerja digunakan, perputarannya dihitung. Untuk melakukan ini, tentukan waktu yang diperlukan untuk menyelesaikan perputaran dana mulai dari perolehan bahan (tahap tunai) hingga penjualan produk (tahap komoditas). Dengan membandingkan perputaran yang direncanakan dan perputaran aktual, ditarik kesimpulan tentang perlambatan atau percepatannya.

Penjatahan membantu menggunakan modal kerja secara rasional. Ini mencakup pengembangan standar dan norma yang wajar untuk konsumsi bahan, bahan mentah dan sarana pendukung lainnya operasi tanpa gangguan. Metode standardisasi yang paling sederhana didasarkan pada penggunaan data modal kerja periode sebelumnya, yang perlu dilakukan perubahan.

Untuk menghitungnya, Anda perlu membagi omzet untuk periode yang ditinjau dengan jumlah bulan di dalamnya. Indikator ini biasanya menarik bagi layanan pajak dan kreditur masa depan.

Perputaran suatu perusahaan, atau perputaran, disebut pendapatan kotor - ini adalah jumlah uang yang diterima perusahaan sebagai hasil penjualan produknya (barang atau jasa). Pendapatan penjualan, atau omset perusahaan perdagangan, digunakan untuk pelaporan statistik.

Keuangan perputaran perusahaan mengacu pada dana yang diterima dari penjualan. Dalam perdagangan digunakan istilah “perputaran perdagangan”, yang menunjukkan jumlah uang yang masuk dalam jangka waktu tertentu: bulan, musim, tahun.

Perputaran perusahaan adalah volume totalnya:

• mengirimkan barang hasil produksinya sendiri, pekerjaan yang dilakukan dan jasa yang dilakukan melalui usahanya sendiri;
• barang yang dijual;
• bahan yang dijual, bahan mentah, komponen, bahan bakar yang sebelumnya dibeli untuk digunakan dalam produksi.

Perputaran dana perusahaan– ini adalah pergerakan faktor-faktor produksi yang dinyatakan dalam ekuivalen material.

Perputaran saham perusahaan meliputi area produksi dan perputaran. Modal kerja suatu perusahaan, atau perputaran kas suatu perusahaan, merupakan gabungan antara dana beredar dan dana produksi.

Modal kerja berbeda dengan aset tetap karena berfungsi penuh di semua siklus produksi. Biaya untuk mereka sudah termasuk dalam biaya wajib biaya produksi. Modal kerja dapat berupa bahan baku, bahan bakar, bahan baku, energi, produk setengah jadi yang dibeli, dan suku cadang.

Dana peredaran- Ini adalah totalitas semua dana yang berfungsi dalam lingkup sirkulasi: uang tunai, barang untuk dijual, piutang, dll.

Omset perusahaan meliputi nilai total barang-barang produksi sendiri yang dikirimkan, serta nilai pekerjaan dan jasa-jasa yang dilakukan dengan usaha sendiri. Selain itu, omset organisasi juga mencakup pendapatan dari penjualan barang yang dibeli (tidak termasuk PPN, pajak cukai, dan pembayaran wajib lainnya).

Volume barang yang dikirim produksi internal dalam omset suatu perusahaan adalah harga pokok produk yang diproduksi oleh badan hukum dan dikirim selama periode pelaporan atau dilepaskan untuk dijual. Juga, volume barang yang dikirim disebut sebagai pertukaran langsung dengan badan hukum dan lainnya individu terlepas dari apakah dana telah diterima oleh penjual.

Indikator omzet suatu perusahaan merupakan cerminan langsung dari kegiatan komersial perusahaan.

Omset perdagangan eceran menjadi pendapatan dari barang yang dibeli untuk dijual kembali (dikurangi pajak pertambahan nilai, pajak penjualan dan pembayaran wajib lainnya), pendapatan dari barang yang ditransfer (dikirim) produksi dalam negeri, pendapatan dari kegiatan lain (misalnya, dari sewa tempat, transportasi, peralatan dan lain-lain) . Omset suatu perusahaan perdagangan eceran tidak termasuk pendapatan dari penjualan aktiva tetap, harta kekayaan, mata uang, saham dan surat berharga lainnya.

Omset perusahaan perdagangan grosir adalah hasil penjualan barang yang dibeli untuk dijual kembali (tidak termasuk PPN dan pembayaran wajib lainnya), dari jasa perantara (komisi agen dengan pengurangan pajak), nilai barang yang dikirim (ditransfer) produksi sendiri, keuntungan dari barang lain jenis kegiatan (menyewa tempat, peralatan, transportasi, dll). Tidak beredar dengan cara yang sama seperti di perdagangan eceran, pendapatan dari penjualan dana, aset keuangan, mata uang, sekuritas, dll.

Perputaran uang tunai perusahaan adalah jumlah seluruh pembayaran, baik tunai maupun non tunai, dalam jangka waktu tertentu. Ini adalah nama yang diberikan kepada peredaran individu dari pergerakan riil uang perusahaan. Hal ini didasarkan pada peredaran barang-dagangan.

Arus kas perusahaan terdiri dari dua bagian:

• yang pertama terjadi antar perusahaan ketika menjual suatu produk. Sederhananya, ini adalah pembayaran komoditas;
• bagian kedua dari perputaran kas suatu perusahaan adalah pembayaran untuk semua operasi lain yang tidak terkait dengan produk (gaji karyawan, dividen, pajak, dll.). Konsep “perputaran uang” tidak sama dengan “perputaran pembayaran”.

Ketika kita berbicara tentang perputaran uang, yang kita maksud adalah operasi yang berkaitan dengan pembayaran tunai dan non-tunai. Perputaran pembayaran Selain pembayaran tunai, ada juga jenis pembayaran lainnya: menggunakan cek, wesel, dll. Artinya, perputaran uang merupakan bagian dari keseluruhan perputaran pembayaran.

Cara meningkatkan turnover dengan bantuan manajer SDM: ide bisnis

Manajer SDM mempromosikan berbagai program motivasi di perusahaan dan membeli barang dari berbagai segmen pasar. Para editor majalah “Direktur Komersial” menemukan strategi apa yang harus digunakan agar omset perusahaan Anda tumbuh dengan mengorbankan departemen SDM perusahaan mitra.

Apa saja jenis-jenis perputaran dalam suatu perusahaan?

1. Perputaran uang tunai– ini semua adalah pembayaran tunai.

Setiap organisasi di Rusia, apa pun bentuk hukumnya, harus menyimpan dana yang tersedia di rekening bank komersial.

Perputaran uang tunai perusahaan, atau pembayaran tunai, beroperasi antara badan hukum dan individu, individu, serta antara semua jenis perusahaan, organisasi, dan lembaga.

Pembayaran tunai meliputi semua jenis pembayaran oleh perusahaan atas sumber daya keuangan kepada karyawan. Perputaran uang tunai suatu perusahaan meliputi upah, beasiswa, pensiun, bantuan dan subsidi tunai, penerimaan dari sistem keuangan, dll.

Individu menggunakan uang tunai ketika membeli dan menjual, menyediakan dan membayar layanan. Juga, arus kas perusahaan adalah penerbitan pembayaran berikut: gaji, beasiswa, dukungan keuangan untuk personel militer. Bank membayar dana dalam jangka waktu yang ditentukan oleh perjanjian, keputusan Pemerintah Federasi Rusia dan instruksi NBU.

Uang tunai dikeluarkan melalui transfer dari rekening giro organisasi menggunakan cek, di mana tujuan dari jumlah yang ditarik dari rekening ditunjukkan di sisi sebaliknya.

Uang tunai yang masuk ke sistem kas organisasi per hari harus disetorkan setiap hari di bank yang melayani perusahaan. Dengan demikian, perputaran kas harian perusahaan terjadi.

Suatu organisasi dapat meninggalkan uang tunai di meja kasnya hanya sampai batas tertentu, yang batasnya ditentukan oleh bank yang melayaninya. Batasan ini ditentukan dengan mempertimbangkan kekhususan kegiatan perusahaan, karena jumlah yang dapat menjamin kelancaran fungsi perputaran modal perusahaan, mulai hari kerja berikutnya setelah penyetoran tunai, harus tetap ada di mesin kasir.

1. Perputaran uang non tunai

Perputaran uang non tunai adalah bagian dari perputaran modal suatu perusahaan dimana arus kas terjadi dengan mentransfernya ke rekening bank atau melalui saling klaim, tidak termasuk uang kertas itu sendiri.

Sebagian besar perputaran kas perusahaan terjadi melalui pembayaran non tunai. Hal ini terjadi karena perputaran non tunai memiliki keunggulan signifikan dibandingkan uang tunai dan lebih efektif baik bagi masyarakat pada umumnya maupun badan usaha perorangan.

Alasan efektivitas pembayaran nontunai:

1. Pengurangan signifikan dalam biaya distribusi sosial.
2. Penciptaan kondisi yang diperlukan bagi negara untuk mengatur perputaran modal suatu perusahaan.
3. Memperbaiki kondisi perekonomian setiap subjek dalam sistem pembayaran nontunai - percepatan peredaran uang membuat masyarakat memiliki hubungan yang erat dengan bank dan sistem moneter secara keseluruhan.

Jadi, setiap peserta peredaran uang berada dalam posisi yang menguntungkan, membayar non-tunai dengan bank, serta dalam kerangka arus kas perusahaan.

Sistem pembayaran non tunai meliputi:

• prinsip-prinsip organisasi mereka;
• sistem persyaratan bagi perusahaan;
• format dan metode perhitungan;
• aturan tata cara pembayaran;
• dokumentasi penyelesaian yang diperlukan dalam perputaran keuangan perusahaan.

Prinsip sistem pembayaran non tunai:

• pembayaran nontunai dilakukan setelah pemberian jasa atau penyediaan barang;
• baik perputaran uang non-tunai suatu perusahaan maupun penyelesaian individu terjadi dengan partisipasi langsung bank dan dikendalikan oleh mereka;
• semua pembayaran nontunai dilakukan atas dasar sukarela;
• pembayar memiliki dana yang tersedia atau hak atas pinjaman.

Persyaratan untuk mengatur pembayaran nontunai:

• pembayaran harus tepat waktu;
• kondisi harus diciptakan untuk memastikan kontrol dan disiplin perputaran keuangan nontunai suatu perusahaan, termasuk perjanjian perbankan;
• Arus kas yang tidak direncanakan selama penyelesaian tidak dapat diterima, momen penyediaan barang dan jasa perlu didekatkan sedekat mungkin dengan pembayaran.

Metode pembayaran non tunai:

• transfer uang dari rekening giro pembayar ke rekening penerima;
• mengimbangi tuntutan kedua belah pihak.

Jenis pembayaran nontunai: non-residen, lokal, republik, dan antar negara bagian.

Transaksi non-residen merupakan transaksi keuangan non tunai dalam rangka perputaran perusahaan antara pemasok dan pembeli, yang dilayani oleh bank di berbagai kota. Pembayaran non tunai lokal adalah arus kas antara pemasok dan pembeli pada saat jasa terjadi oleh satu atau bank yang berbeda dalam satu lokalitas.

Tergantung pada ruang lingkup aplikasi, termasuk dalam perputaran keuangan perusahaan, pembayaran nontunai dapat dilakukan:

• selama transaksi komoditas barang dan bahan setelah jasa diberikan dan pekerjaan dilakukan;
• untuk transaksi yang tidak berkaitan dengan barang dan jasa (pajak dan pembayaran anggaran lainnya, pinjaman).

Tergantung pada sifat dokumen penyelesaian, termasuk dalam perputaran uang suatu perusahaan, terdapat jenis pembayaran nontunai sebagai berikut:

• persyaratan pembayaran;
• wesel;
• permintaan-pesanan pembayaran;
• cek;
• surat kredit dan pembayaran tagihan.

Untuk melaksanakan perputaran keuangan, perusahaan diharuskan membuka rekening giro di bank.

• Indikator kinerja merupakan sensor utama perusahaan

Mereka dimulai oleh badan hukum yang melakukan kegiatan komersial dan warga negara yang melakukan kegiatan wirausaha tanpa pendidikan badan hukum(PBOYUL).

Dana darinya bisa dibelanjakan secara mandiri oleh pemilik rekening. Hal ini dimungkinkan untuk menghasilkan yang berikut ini operasi:

• mengkreditkan penerimaan keuangan ke rekening;
• menghapus uang atas permintaan pemilik.

Untuk membuka rekening giro dan giro Untuk menjamin perputaran keuangan perusahaan, hal-hal berikut harus diserahkan kepada lembaga perbankan: dokumentasi:

• penyataan;
• pendaftaran negara perusahaan;
• fotokopi akta pendirian perusahaan;
• salinan piagam perusahaan;
• dua buah kartu berisi contoh tanda tangan dan stempel yang disahkan oleh notaris;
• surat keterangan dari kantor pajak yang mengkonfirmasi pendaftaran.

Bank tidak berhak untuk tidak membuka rekening untuk nasabah jika transaksi nontunai di masa depan dalam perputaran perusahaan mempunyai dasar hukum.

Tergantung pada sifat hubungan moneter Omset perusahaan dapat berupa:

• penyelesaian, pelayanan pembayaran barang dan jasa, dan kewajiban nonkomoditi badan hukum dan perseorangan;
• perputaran kredit;
• perputaran keuangan suatu perusahaan yang melayani hubungan moneter.

Tergantung pada entitas tempat dana dipindahkan, ada pergerakan dalam perputaran keuangan perusahaan:

• antar bank (antar bank);
• perbankan (antar bank dan badan hukum, serta perorangan);
• antar badan hukum;
• antara badan hukum dan perorangan;
• antar individu.

• Pemeriksaan dokumentasi proyek: kapan dibutuhkan dan bagaimana melaksanakannya

Bagaimana menganalisis omzet suatu perusahaan

Berdasarkan analisis dan akuntansi, perputaran keuangan suatu perusahaan dinilai sebagai jumlah perputaran kredit dan akun-akun yang mencerminkan arus kas dalam operasi, investasi, dan aktivitas komersial.

Perputaran keuangan suatu perusahaan adalah totalitas arus kas yang berbeda-beda transaksi moneter. Pengelompokan semacam ini memungkinkan untuk diidentifikasi efisiensi ekonomi masing-masing arah omset perusahaan tertentu. Hasil keseluruhan menunjukkan perubahan perekonomian perusahaan, dibandingkan dengan saldo keuangan awal dan akhir menurut neraca di bagian akuntansi.

Jika Anda menganalisis pergerakan arus kas suatu perusahaan, Anda dapat melihat dengan sangat akurat perbedaan antara jumlah arus keuangan yang terjadi dalam organisasi pada periode pelaporan terakhir dan dana yang diterima selama ini. Ketika studi komprehensif tentang komponen komersial suatu perusahaan dilakukan, indikator ekonomi dianalisis dengan mempertimbangkan kekhususan arus keuangan, yaitu total omset perusahaan.

Hal ini sebagian disebabkan karena laporan modern mencerminkan hasil ekonomi yang dibentuk berdasarkan basis akrual, bukan berdasarkan kas. Dengan kata lain, semua pendapatan dan pengeluaran dana perusahaan tercermin pada periode pelaporan sebagaimana adanya, terlepas dari pergerakan sebenarnya dari perputaran keuangan perusahaan.

Masih ada momen seperti itu. Pada dasarnya arus masuk dan keluar keuangan tidak mempunyai pengaruh yang mendasar terhadap arus kas perusahaan secara keseluruhan pada periode pelaporan, karena pada periode berjalan dianggap sebagai pendapatan dan beban. Ini tentang tentang pendapatan dan pengeluaran periode pelaporan yang akan datang, penerimaan dan pembayaran uang muka, penerimaan dan pembayaran kembali pinjaman, perolehan aset tetap, investasi keuangan, dll. Lebih baik menganalisis tidak hanya hasil keuangan dari kegiatan perusahaan dan perputaran perusahaan perusahaan selama periode pelaporan, tetapi juga hasil yang dinyatakan dalam perubahan neraca keuangan pada periode tersebut dan strukturnya.

Dapat dilaksanakan analisis arus kas dengan dua cara: langsung dan tidak langsung.

1. Metode langsung melibatkan analisis aliran dana ke dalam omset perusahaan (pendapatan dari penjualan, dll.) dan pengeluaran (pembayaran tagihan kepada pemasok, pembayaran kembali pinjaman, dll.) keuangan. Intinya, basis informasi untuk menganalisis pergerakan keuangan adalah pendapatan.
2. Operasi yang terkait dengan pergerakan diidentifikasi dan dicatat secara tidak langsung suplai uang dan perhitungan keuntungan secara bertahap.

Hasil usaha (perputaran keuangan perusahaan) selama periode tertentu dianalisis secara langsung. Operasi ini dapat dikelompokkan berdasarkan tiga jenis kegiatan:

• operasional – ini adalah penjualan, uang muka, pembayaran jasa pemasok, penyelesaian perjanjian kredit dan pinjaman cepat, pembayaran gaji, penyelesaian dengan anggaran, bunga yang dibayarkan/diterima atas pinjaman dan pinjaman;
• investasi – perputaran uang tunai suatu perusahaan yang terkait dengan pembelian atau penjualan aset;
• kegiatan di sektor keuangan - pinjaman dan pinjaman jangka panjang, jenis yang berbeda investasi keuangan, penutupan hutang atas pinjaman yang diterima sebelumnya, dividen.

Sumber informasi untuk analisis– ini adalah Formulir No. 1 “Neraca Perusahaan” dan Formulir No. 4 “Laporan Arus Kas”. Mereka dapat diringkas dalam rumus berikut:

d 0 + ▲ + d –▲ – d = d 1, dimana

d 0, d 1 - saldo keuangan perusahaan pada awal dan akhir periode pelaporan,

▲ + d - jumlah uang yang diterima untuk periode pelaporan,

▲ – d - pengeluaran keuangan.

Arus kas suatu perusahaan bergantung pada berbagai faktor berfungsinya perusahaan. Oleh karena itu, dalam rumus ini arus masuk dan keluar sumber daya keuangan disajikan dalam tiga jenis komponen, yang mencerminkan aktivitas saat ini, investasi, dan keuangan.

Struktur arus kas ditunjukkan dalam rumus ini:

▲ + d = ▲ teknologi + d + ▲ inv + d + ▲ sirip + d

▲ – d = ▲ teknologi – d + ▲ inv – d + ▲ sirip – d

▲ itu + d, ▲ itu – d - arus masuk dan keluar keuangan (perputaran perusahaan) dari aktivitas operasi,

▲ inv + d, ▲ inv – d - arus masuk dan keluar dana investasi,

▲fin + d, ▲fin – d - arus masuk dan keluar uang dari sektor keuangan.

Penerimaan kas dari aktivitas saat ini(▲ itu + d) dinyatakan dalam pendapatan dari penjualan barang dan jasa, serta uang muka yang dibayarkan oleh pembeli (pelanggan).

Arus kas dari aktivitas saat ini(▲ yang – d) terdiri dari pembayaran barang dan jasa, upah, kontribusi untuk kebutuhan sosial, jumlah yang dapat dipertanggungjawabkan yang dikeluarkan untuk memenuhi kebutuhan pekerjaan operasional, pembayaran pajak, uang muka dari pelanggan dan pembayaran lainnya, uang muka kepada pemasok, pembayaran pinjaman dan pinjaman - yaitu total perputaran keuangan perusahaan untuk kebutuhan operasional.

Penerimaan dana dari kegiatan investasi(▲ inv + d) adalah pendapatan dari penjualan produk utama dan properti lainnya, dividen dan bunga investasi, hasil obligasi, saham, dan sekuritas jangka panjang lainnya. Ini semua termasuk dalam pendapatan dalam perputaran investasi perusahaan.

Arus kas dari aktivitas investasi(▲ inv – d) melibatkan penyertaan modal dalam konstruksi, perolehan sekuritas dan investasi tunai jangka panjang, pembayaran dividen dan bunga saham dan lainnya sekuritas, pembelian aset tetap dan aset. Semua ini terkait dengan konsumsi perputaran investasi perusahaan.

Arus kas masuk dari aktivitas pendanaan(▲ finansial + d) menyiratkan pendapatan dari sekuritas jangka pendek, dari penjualan sekuritas yang dibeli di muka, dari pembayaran kembali pinjaman, dll.

Arus kas dari aktivitas pendanaan(▲ keuangan – d) adalah serangkaian perolehan sekuritas jangka pendek, pengembalian pembayaran, dll. Dana dari aktivitas keuangan juga memainkan peran penting dalam arus kas perusahaan.

• Aset lancar suatu perusahaan: konsep, manajemen dan analisis

5 aturan untuk menghitung omset perusahaan untuk tahun tersebut

Omset tahunan mengacu pada jumlah pendapatan perusahaan (atau pengusaha perorangan), yaitu jumlah total penjualan produk selama tahun tersebut. Dengan kata lain, omset tahunan suatu perusahaan adalah pendapatan kotor.

Aturan 1.

Anda perlu menentukan omset tahunan perusahaan pada periode sebelumnya perusahaan Anda. Jika perusahaan Anda sedang dalam tahap awal perjalanannya, gunakan statistik pesaing di industri ini.

Aturan 3.

Masukkan faktor penyesuaian untuk menghitung omset tahunan perusahaan untuk tahun yang direncanakan. Jika Anda perlu menjaga omset perusahaan pada tingkat yang ada, dalam hal ini koefisiennya akan sama dengan satu. Jika Anda ingin meningkatkan omset tahunan suatu perusahaan, Anda perlu memikirkan caranya faktor dimungkinkan untuk meningkatkannya:

• melakukan kampanye periklanan yang lebih intensif;
• perbarui produk,
• meningkatkan harga.

Putuskan hal ini dan pikirkan langkah demi langkah bagaimana Anda akan mewujudkan pertumbuhan perputaran kas perusahaan sepanjang tahun.

Anda perlu menyesuaikan hasil yang Anda capai pada tahun-tahun sebelumnya, dengan mempertimbangkan koefisien inflasi tahun yang direncanakan dan faktor koreksinya. Misalnya, selama 3 tahun terakhir Anda telah berhasil mencapai perputaran keuangan perusahaan rata-rata sekitar 3.000.000 rubel per tahun. Anda ingin meningkatkannya sebesar 15%. Omset yang diinginkan dengan mempertimbangkan faktor koreksi: 3.000.000 * 1,15 = 3.450.000 rubel. Selanjutnya, hitung jumlah yang dibutuhkan dengan mempertimbangkan tingkat inflasi yang diharapkan di tahun mendatang, yaitu 7%: 3.450.000 * 1,07 = 3.691.500 rubel. Anda telah menerima jumlah omset tahunan perusahaan yang direncanakan. Kami mengalikannya dengan faktor inflasi, tetapi tidak menguranginya, karena jumlah omset tahunan yang diinginkan harus setara dengan omset tahunan rata-rata perusahaan selama 3 tahun lalu. Jadi, jika Anda ingin meningkatkan omset tahunan perusahaan menjadi 3.450.000 rubel, tetapi tidak memperhitungkan inflasi sebesar 7%, omset tahunan Anda pada akhirnya akan menjadi 3.208.500 rubel. Dan ini kurang dari hasil yang diharapkan.

Aturan 4.

Selanjutnya, Anda perlu membagi jumlah omset tahunan perusahaan menjadi beberapa bulan, dan Anda akan mendapatkan jumlah yang diharapkan untuk masing-masing bulan tersebut. Pertimbangkan saja secara spesifik, jangan membagi omset menjadi tepat 12 bagian. Setiap kegiatan mempunyai naik turunnya sepanjang tahun. Analisis grafik pendapatan tahun-tahun sebelumnya dan, berdasarkan contohnya, rencanakan masing-masingnya omset bulanan rata-rata dengan mempertimbangkan fluktuasi pasar. Dengan cara ini rencana Anda akan lebih akurat.

Pendapat ahli

Bagaimana mempertahankan omset di suatu perusahaan di luar musim

Mikhail Rybakov,

konsultan bisnis, Moskow

Ada masa-masa sulit di hampir setiap bisnis. Periode-periode ini sangat sulit untuk dihadapi, yang terbaik adalah mempersiapkannya terlebih dahulu untuk mempertahankan omset perusahaan.

Jika Anda ingin mempertahankan tingkat penjualan minimum selama musim sepi, Anda perlu membuat arahan atau memilih produk yang benar-benar akan menjadi alternatif produk utama Anda selama periode ini. Untuk menunjang omzet perusahaan sepanjang tahun diperlukan segmentasi. Katakanlah Anda menawarkan tur orang ke Yunani di musim panas, Goa, atau resor ski Eropa di musim dingin. Untuk musim semi dan musim gugur akan lebih cocok sebagai pariwisata Mesir, sana cuaca yang sempurna pada waktu itu. Selama musim sepi, banyak perusahaan melakukan reorientasi ke kelompok klien lain: misalnya, ke bulan-bulan musim panas lebih banyak interaksi dengan klien ritel, dan di musim dingin – dengan klien korporat. Hal ini membantu menjaga omset perusahaan selama musim sepi.

Jika Anda tidak punya waktu untuk menjual barang musiman, ada jalan keluarnya. Atur penjualan, lakukan promosi penjualan menggunakan berbagai alat pemasaran - gunakan iklan, promosi, dan diskon. Ini tidak akan membantu meningkatkan keuntungan secara signifikan, tetapi dengan cara ini Anda dapat mempertahankan perputaran keuangan minimum perusahaan. Dalam perdagangan eceran, misalnya, membuka toko stok dan menjual sisa produk.

Untuk mempersiapkan offseason, Anda dapat menggunakan analisis periode sebelumnya. Memperkenalkan teknologi dan proses bisnis baru. Terakhir, latih staf Anda dan, jika perlu, rekrut pekerja baru.

Jadi, untuk menjaga arus kas suatu perusahaan di luar musim, pertama-tama perlu belajar menerapkan pengalaman Anda sendiri (dari periode sebelumnya) dan pesaing. Pelajari statistik, analisis preferensi pelanggan, dan ambil tindakan yang tepat. Dengan cara ini Anda dapat bersiap menghadapi acara bisnis yang tidak menyenangkan di luar musim.

Bagaimana meningkatkan omzet suatu perusahaan secara keseluruhan

Ini sebenarnya adalah pertanyaan kunci bagi organisasi mana pun. Dengan demikian, keuntungan juga akan meningkat dari peningkatan perputaran modal perusahaan secara keseluruhan. Makan dua cara untuk mengatasi masalah ini:

• luas;
• intensif.

Dalam kasus pertama, Anda perlu menggunakan sumber daya eksternal– meningkatkan jumlah penjual, jumlah keuangan dalam perputaran perusahaan, jumlah klien, dealer, dll. Yang kedua, gunakan cadangan internal perusahaan.

Karena apa Akankah omset perusahaan meningkat dengan manajer yang sama, produk yang tidak berubah, dan situasi pasar yang stabil?

1. Manajer kereta api. Pelatihan akan memungkinkan Anda meningkatkan konversi di semua tahap saluran penjualan.
2. Tawarkan kepada klien Anda kondisi khusus: promosi, hadiah, bonus, dll.
3. Selesaikan masalah motivasi.
4. Gunakan sumber daya baru, terutama yang tidak berwujud.
5. Akuntansi, perencanaan, pengendalian akan membantu Anda.

• Memotivasi staf penjualan: algoritma yang meningkatkan penjualan hingga 40%

Cara Meningkatkan Omzet Bisnis: 8 Cara Cerdas

1. Apa yang harus dilakukan jika tidak ada uang untuk hadiah kepada klien.

Ucapkan selamat, misalnya, kepada mitra pertanian Anda di Tahun Baru bukan pada malam Januari, seperti orang lain (hadiah Anda masih akan hilang antara lain), tetapi pada tanggal 1 Maret, ketika tahun pertanian dimulai. Di wilayah lain, ucapkan selamat kepada klien pada awal tahun keuangan - banyak perusahaan memulainya pada musim semi.

2. Bagaimana menginspirasi karyawan untuk melaksanakan rencana tersebut.

Sayangnya, banyak perusahaan tidak mengungkapkan hasil perusahaan kepada karyawannya. Tentu saja, tidak ada gunanya memberikan semua data secara akurat, tetapi untuk meningkatkan omset perusahaan, informasi kepada karyawan perlu disampaikan secara umum: “Rencana telah selesai sebesar 85%.” Lebih baik melakukannya dengan jelas dan tidak biasa. Belilah, misalnya, vas kaca besar dan isi dengan bola tenis saat Anda menyelesaikan rencana Anda. Dengan cara ini, karyawan Anda akan selalu melihat bahwa penjualan meningkat, dan mereka akan memiliki lebih banyak motivasi, dan Anda akan mengalami peningkatan dalam perputaran keuangan perusahaan.

3. Bagaimana cara menambah jumlah cek.

Contoh dari latihan. Di toko pintu dan lantai, “tagihan rata-rata” perlu ditingkatkan. Para konsultan menggantungkan buku catatan di dada mereka. Ketika seorang pembeli masuk, penjual bertanya: “Siapa nama Anda? Apa yang akan Anda suka? - dan memasukkan data ini ke dalam buku catatan, setelah itu dia berkata: "Saya akan menunjukkan di mana Anda dapat menemukannya." Inovasi sederhana ini memungkinkan peningkatan jumlah cek rata-rata sebesar 13%, yang meningkatkan omset perusahaan secara keseluruhan. Contoh lain dari perusahaan penjualan telekomunikasi. Di sana, di depan setiap manajer, ada stiker yang ditempel dengan tulisan: “Jual, sial! Menjual Internet Seluler! Menariknya, penjualan meningkat sebesar 5% untuk perusahaan ini.

4. Jika proposal komersial Anda tidak dibaca.

Ada orang yang rasional dan ada orang yang emosional. Yang pertama memahami bahasa angka dengan lebih baik, yang kedua memahami gambar dengan lebih baik. Oleh karena itu, kutipan Anda harus dibuat untuk setiap jenis secara terpisah. Hal yang paling menarik adalah orang yang sama, karena penasaran, pasti ingin membuka keduanya untuk membandingkannya. Artinya, dia akan membaca proposal komersial bagaimanapun juga. Untuk meningkatkan omset perusahaan, jika proposal komersial Anda tidak terbaca, kami dapat merekomendasikan untuk membandingkannya dengan proposal pesaing. Akan berguna untuk meletakkan semua CP pesaing di lantai, lalu berdiri di atas kursi dan melihat semuanya dari atas - apakah selebaran Anda terlihat atau perlu dibuat ulang?

5. Bagaimana menjadi yang terdepan dari pesaing Anda.

Instruksikan karyawan Anda untuk mempelajari portal pesaing Anda, pergerakan periklanan mereka, penawaran komersial - katakanlah, pada hari Jumat mereka melaporkan kepada Anda tentang apa yang berubah selama seminggu. Anda dapat memasang papan magnet di kantor Anda sehingga setiap karyawan yang mempelajari sesuatu yang baru tentang pesaing dapat melampirkan informasi tersebut ke papan tersebut. Jika karyawan Anda mengetahui apa yang terjadi dengan lawan mereka, Anda akan segera mengambil tindakan yang diperlukan dan dapat meningkatkan omset perusahaan.

6. Jika karyawan tidak memunculkan ide.

Berikan sebuah buku kepada karyawan kunci Anda dan biarkan mereka membacanya selama sebulan. Setelah itu, setiap karyawan harus menuliskan semua ide menarik yang telah dibacanya, serta idenya tentang apa yang dapat diterapkan untuk meningkatkan omzet perusahaan. Ada metode lain untuk membuat karyawan Anda membombardir Anda dengan ide-ide. Gunakan brainstorming yang terkenal, hanya dengan cara yang merusak. Kumpulkan karyawan Anda dan tanyakan kepada mereka: “Apa yang harus kita lakukan agar proyek ini gagal?” atau: “Apa yang harus saya lakukan untuk mengurangi omset perusahaan sebanyak tiga kali lipat?” Presentasi yang agak lucu ini akan memberikan keberanian dan dorongan kreativitas kepada orang-orang, dan Anda akan mendapatkan banyak ide. Dan nanti Anda akan menandainya sendiri dengan tanda "plus".

7. Cara meningkatkan pendapatan.

Tawarkan kepada klien tiga kemungkinan pilihan harga. Katakanlah produk Anda adalah kopi. Saat Anda menawarkan dua pilihan kepada orang - Grande seharga 79 rubel. dan Tall Grande seharga 119 rubel, kemungkinan besar, kedua tipe tersebut akan terjual dengan harga yang hampir sama. Namun, ketika Anda menawarkan kopi Super Grande seharga RUB 149 sebagai opsi ketiga, hanya 15% yang akan memilih Grande, dan 85% akan membeli Tall Grande. Alternatif dengan pilihan ketiga diciptakan untuk mendorong pelanggan memilih yang kedua. Namun toko tersebut harus memasang tanda yang menarik perhatian dengan tulisan: “Grande cappuccino hanya dengan 79 rubel.” Ini adalah cara yang bagus untuk meningkatkan omset bisnis Anda.

8. Bagaimana agar produk Anda terjual ke sebanyak mungkin orang.

Pertama, buatlah satu set kartu nama untuk setiap karyawan, termasuk kurirnya. Dan biarkan manajer penjualan memiliki kartu nama dengan tulisan: “Manajer Akun Utama Utama.” Kedua, berikan kenang-kenangan kecil kepada semua orang, bahkan mereka yang datang ke wawancara Anda. Hal ini dilakukan, misalnya, oleh Google Corporation - mereka memberikan setiap kandidat sebuah flash drive, pena, dan buku catatan pada saat wawancara. Dengan cara ini, Anda dapat memastikan efek dari mulut ke mulut, yang pada akhirnya akan meningkatkan omset perusahaan.

• Melakukan promosi: cara meningkatkan brand dan product awareness

Bagaimana terus meningkatkan omset perusahaan Anda bahkan setelah mengalami stagnasi

Kebanyakan direktur komersial mengatakan bahwa ketika omset suatu perusahaan tumbuh lebih dari $2–5 juta per tahun, pertumbuhan penjualan mereka melambat dan kemampuan pengelolaannya menurun. Ketika sebuah bisnis tumbuh tetapi berhenti berkembang, kendali sebelumnya tidak lagi berfungsi. Apa yang harus dilakukan untuk mengatasi stagnasi agar perusahaan tumbuh dan berkembang dengan sukses?

Saat menerapkan strategi pertumbuhan dan pengembangan baru, Anda perlu mendefinisikan dengan jelas produk apa, di pasar mana dan kepada siapa Anda akan menjual, berapa omset perusahaan yang diinginkan - analisis semacam itu akan memungkinkan Anda melihat sepenuhnya skala organisasi . Faktanya, dengan cara inilah Anda dapat memprediksi masa depan perusahaan Anda. Seringkali keadaan suatu perusahaan saat ini jauh dari yang diinginkan. Jika Anda memiliki kesenjangan antara kenyataan dan tujuan Anda, maka perlu dilakukan perubahan besar, memperkenalkan teknologi baru - hanya tindakan komprehensif yang akan memberikan peningkatan yang diperlukan dalam omset perusahaan. Hal ini harus didasarkan pada positioning dan penetapan tujuan perusahaan.

Penentuan segmen pasar sasaran dan positioning perusahaan. Setelah menemukan klien target dan ceruk pasar, Anda perlu mulai menerapkan teknologi, produk, kualitas, logistik, dan layanan yang sesuai. Setelah Anda mengelompokkan audiens dengan jelas, Anda akan dapat memposisikan organisasi Anda dengan tepat agar sesuai dengan kebutuhan klien. Selain itu, hal ini akan meletakkan dasar yang kokoh bagi pertumbuhan penjualan jangka panjang dan stabil, yang tidak lagi terjadi secara acak, tetapi dapat dikelola, yang tentunya akan menjamin perputaran keuangan yang baik bagi perusahaan.

Ketika ceruk pasar belum dipilih dan strategi positioning belum dikembangkan, mulailah lebih cepat, dan Anda tidak perlu pulih dari stagnasi, Anda akan dapat menyalipnya, dan omset perusahaan bahkan tidak akan punya waktu. untuk mengurangi.

Penetapan tujuan. Mengapa penetapan tujuan diperlukan? Hal ini memberikan peluang untuk membentuk kebijakan perusahaan di berbagai arah. Personil, produksi, keuangan, bermacam-macam dan penetapan harga - semuanya harus didasarkan pada tujuan Anda. Jika Anda mendefinisikannya dengan jelas, ini akan memotivasi Anda untuk mengambil tindakan dan membantu Anda menghitung terlebih dahulu. berbagai situasi dan perputaran keuangan perusahaan. Penetapan tujuan komersial terdiri dari tiga serangkai: tujuan pasar-klien, keuangan-ekonomi dan pasokan komoditas.

Klien pasar kelompok tujuan adalah yang utama dalam keberhasilan dan bisnis yang menjanjikan. Berdasarkan tujuannya, organisasi menganalisis pangsa pasar apa yang ingin dimilikinya dan untuk berapa lama, berapa omset perusahaan yang diperlukan untuk hal ini, dan berapa persentase kliennya yang ingin dijadikan pengikut tetap oleh perusahaan. Ada banyak aspek dalam hal ini: kualitas struktur dan dinamika perkembangan basis klien, tingkat pengaruh, layanan dan kepuasan pelanggan.

Keuangan dan ekonomi kelompok sasaran mencakup volume penjualan (markup realisasi, margin), profitabilitas, pengerjaan piutang, biaya, perputaran perusahaan, indikator produktivitas tenaga kerja, dll.

Pasokan komoditas kelompok tujuan mencakup struktur pemilihan dan perencanaan inventaris, pemilihan pemasok yang optimal dan interaksi dengan mereka, proses logistik, dll. Tujuan-tujuan ini juga mempengaruhi perputaran modal perusahaan.

Pemodelan Penjualan adalah aspek wajib berikutnya dari strategi pertumbuhan omset perusahaan melalui pengembangannya. Tujuan utamanya adalah menghilangkan faktor peluang di departemen penjualan, meningkatkan produktivitas penjualan, dan menciptakan tuas manajemen penjualan. Jika Anda terlibat dalam pemodelan penjualan, maka tugas yang Anda tetapkan untuk departemen akan terwujud. Model yang dipikirkan dengan matang menghilangkan segala macam tindakan kontradiktif dalam penentuan posisi, pemilihan produk, dan logistik. Berkat dia, omset perusahaan meningkat secara signifikan. Sebagai contoh, mari kita lihat dua model penjualan di perusahaan yang menjual obat-obatan secara grosir. Di satu perusahaan, produk dikirim ke jaringan apotek setiap dua minggu sekali - model ini dirancang untuk pembelian barang dalam jumlah besar, sehingga stok di gudang dihitung, permintaan diprediksi, dan bonus didistribusikan. Omset perusahaan cukup stabil. Perusahaan lain mengirimkan produk empat kali dalam satu hari; mereka juga dapat mengirimkan satu paket aspirin. Ini juga memiliki keuntungan: pelanggan tidak memerlukan perhitungan atau perkiraan apa pun. Masing-masing model ini efektif, namun fungsinya berbeda, begitu pula segmen pasarnya. Perbedaannya tidak hanya pada pengiriman; masing-masing dari kedua perusahaan grosir tersebut memposisikan dirinya dengan cara yang sangat berbeda.

Proses pemodelan penjualan dikaitkan dengan seluruh strategi pengembangan perusahaan dan dibangun di organisasi mana pun dengan caranya sendiri, tergantung pada tujuan, arus kas perusahaan, dll. Satu perusahaan bahkan mungkin menggunakan beberapa model sekaligus. Untuk mewujudkan hal ini, Anda perlu melakukan segmentasi pasar dan memenuhi kebutuhan masing-masing segmen ini secara terpisah, mengatur teknologi penjualan yang ditargetkan secara khusus dan menguraikan interaksi langkah demi langkah dengan pelanggan.

Pendapat ahli

Meningkatkan pergantian perusahaan melalui pengembangan dengan mengidentifikasi ceruk target dan penetapan tujuan yang rasional

Garnik Kocharyan,

mitra dan manajer perusahaan "Zarplata-Optim"

Perusahaan mitra saya (distributor regional segmen b2b) bekerja sangat produktif, sekaligus dalam tahap wirausaha. Perusahaan mempekerjakan beberapa manajer. Yang terpenting, kami bekerja sama dengan perusahaan, dan barang dikirim ke pelanggan langsung dari produsen. Namun pada titik tertentu, pelanggan mulai memusatkan persediaan dan melakukan sebagian pembelian mereka di ibu kota. Jelas sekali bahwa segmen interaksi dengan perusahaan besar untuk pemasok ini akan ditutup. Pada saat ini, diputuskan untuk melanjutkan pengembangan ceruk baru untuk kerjasama dengan usaha kecil dan menengah.

Tentu saja, bekerja untuk klien korporat dan memberikan dukungan untuk usaha kecil dan menengah akan membawa perbedaan besar. Ini adalah perputaran perusahaan yang sangat berbeda, pendekatan yang berbeda terhadap pembentukan model penjualan, kebijakan pemilihan dan penetapan harga yang berbeda, dan logistik. Kami mulai membentuk basis klien baru, dan secara intensif menginvestasikan keuntungan dari interaksi dengan klien korporat di grosir kecil dan menengah. Kami melakukan banyak pekerjaan: pasar dianalisis, pesaing dinilai, dan tugas baru ditetapkan untuk perusahaan.

Semua perubahan ini membawa perkembangan signifikan bagi perusahaan. Setahun kemudian, kantor perusahaan yang sebelumnya berada dalam satu kantor, menempati seluruh lantai sebuah pusat bisnis besar. Saat ini, layanan penjualan saja mempekerjakan lebih dari 30 manajer; sistem yang kuat informasi, persiapan pra-penjualan dan pengiriman barang sistematis, gudang dilengkapi. Berkat pendekatan “pertumbuhan melalui pengembangan”, perusahaan memasuki segmen baru pasar penjualan, dan berhasil menguasai pangsa pasar yang signifikan.

Informasi tentang para ahli

Garnik Kocharyan, Mitra Pelaksana, Zarplata-Optim. "Zarplata-Optim" adalah biro konsultan yang didirikan pada tahun 2003. Mengkhususkan diri dalam desain dan implementasi sistem remunerasi personel. Situs web resmi - www.zarplata-optim.ru.

Mikhail Rybakov, konsultan bisnis, adalah spesialis manajemen proyek bersertifikat (CPMS, IPMA). Situs web resmi - www.mrybakov.ru.

Pergantian perusahaan menyebutnya pendapatan kotor yang diterima dari penjualan pekerjaan, jasa, dan barang. Dalam bidang perdagangan digunakan istilah “perputaran perdagangan”. Ini menunjukkan jumlah uang yang diterima sebagai hasil penjualan barang untuk jangka waktu tertentu: tahun, bulan. Pendapatan didefinisikan sebagai selisih antara jumlah yang dibelanjakan untuk pembelian barang dan jumlah omzet.

Perputaran dana perusahaan adalah proses pergerakan faktor-faktor produksi yang terus diperbarui secara material. Perputaran dana mencakup bidang produksi dan bidang sirkulasi: modal kerja suatu perusahaan mencakup dana beredar dan aset produksi yang beredar.

Perbedaan antara modal kerja dan aset tetap adalah itu dana bergulir dikonsumsi seluruhnya di masing-masing siklus produksi. Biaya mereka sepenuhnya termasuk dalam biaya produksi. Modal kerja adalah bahan baku, bahan bakar, bahan mentah, energi, produk setengah jadi yang dibeli, dan suku cadang.

Dana peredaran adalah uang dan barang untuk dijual. Uang tunai, yang ditanamkan pada dana peredaran dan dana peredaran, secara kolektif disebut modal kerja.

Presentasi tahunan pergantian menyiratkan jumlah pendapatan suatu perusahaan/pengusaha dari kegiatannya - yaitu, seluruh jumlah penjualan produk, barang, jasa dan pekerjaan untuk tahun tersebut. Dengan kata lain, pendapatan kotor. Karena bagaimana cara menghitung siklus tahunan sebagai jumlah pendapatan kotor suatu perusahaan?

instruksi

1. Pertama, tentukan tingkatan tahunan pergantian periode masa lalu perusahaan Anda. Jika perusahaan Anda baru memulai, ambil statistik cabang dan gunakan contoh pesaing Anda sebagai panduan.

2. Lihatlah perkiraan inflasi pemerintah untuk tahun yang Anda rencanakan. Indikator ini secara ketat ditunjukkan ketika merencanakan anggaran negara.

3. Masukkan tingkat penyesuaian untuk menghitung tahunan pergantian tahun perencanaan: Anda ingin meninggalkan siklus pada tingkat yang dicapai - maka indikator koreksinya sama dengan satu. Jika Anda ingin meningkatkan siklusnya, maka Anda harus memahami faktor-faktor apa yang diperbolehkan: dengan melakukan lebih banyak permusuhan Kampanye iklan, dengan memperbarui produk, dengan menaikkan harga - identifikasi faktor-faktor ini dan buat rencana pelaksanaan kegiatan yang terkait dengan rencana tahunan.

4. Sesuaikan hasil yang Anda capai pada tahun-tahun sebelumnya dengan tingkat inflasi pada tahun yang direncanakan dan dengan tingkat penyesuaian - jumlah kenaikan atau penurunan tahunan pergantian. Katakanlah: selama tiga tahun sebelumnya, siklus perusahaan Anda rata-rata 3.000.000 rubel per tahun. Anda telah memutuskan bahwa tahun ini Anda akan meningkatkan siklus tahunan Anda sebesar 15%. Maka siklus tahunan yang diharapkan adalah: 3.000.000 * 1,15 = 3.450.000 rubel. Pemerintah mengumumkan bahwa tingkat inflasi yang diharapkan pada tahun yang direncanakan adalah 7%. Kami memperkenalkan penyesuaian pada tingkat inflasi yang diharapkan: 3.450.000 * 1,07 = 3.691.500 rubel - ini adalah volume tahunan yang direncanakan pergantian perusahaan Anda. Mengapa kita perlu mengalikan dengan tingkat inflasi dan bukan menguranginya? Apakah Anda ingin menerima jumlah tahunan pergantian, setara dengan jumlah rata-rata tahunan pergantian selama tiga tahun sebelumnya. Oleh karena itu, jika kita menguraikan siklus tahunan sebesar 3.450.000 rubel, dan inflasi tahunan adalah 7%, maka jumlah riil tahunan pergantian akan menjadi: 3.208.500 gosok. Artinya, Anda tidak akan mencapai tujuan Anda.

5. Sekarang bagilah siklus tahunan menjadi beberapa bulan dan dapatkan jumlah penjualan yang diharapkan untuk seluruh bulan. Pada saat yang sama, rajinlah mempertimbangkan ciri-ciri aktivitas Anda - jangan membagi siklus menjadi bagian yang sama. Tindakan apa pun, bahkan dalam periode jangka pendek seperti satu tahun, pasti ada naik turunnya. Lacak siklus tersebut dari tahun-tahun sebelumnya dan buat grafik siklus bulanan berdasarkan fluktuasi pasar. Maka rencana Anda akan lebih akurat.

Pendapatan kotor mengacu pada total pendapatan tahunan perusahaan, dinyatakan dalam satuan moneter dan diperoleh dari produksi dan penjualan produk. Dengan demikian, pendapatan kotorlah yang dapat mencirikan hasil akhir kegiatan perusahaan.

instruksi

1. Tentukan jumlah pendapatan kotor sebagai selisih antara hasil moneter yang diterima dari penjualan barang dan biaya fisik produksinya.

2. Jumlahkan seluruh nilai produk yang diproduksi dalam satu tahun untuk tahun tersebut, atau seluruh nilai tambah. Pada gilirannya, nilai tambah adalah jumlah yang ditambahkan ke total biaya produk yang diproduksi pada setiap tahap produksi selanjutnya. Selain itu, pada setiap tahap produksi, ditambahkan bagian tertentu dari penyusutan peralatan, serta biaya sewa.

3. Hitung pendapatan kotor perusahaan per unit output. Tergantung dari jumlah hasil produksi (barang) yang terjual dan harga masing-masing tipe tertentu produk. Dalam hal ini, proses menghasilkan pendapatan kotor untuk satu jenis produk dapat dihitung dengan menggunakan rumus: D = TxQ, dimana D adalah indikator pendapatan perusahaan; T adalah nilai harga jual produk; Q adalah nilai jumlah produk yang terjual.

4. Hitung jumlah semua indikator yang termasuk dalam pendapatan kotor: total pendapatan yang diterima dari penjualan barang, termasuk industri jasa dan penolong; pendapatan dari surat berharga; pendapatan dari berbagai operasi (asuransi, perbankan) yang dilakukan untuk menyediakan jasa keuangan.

5. Menghitung penghasilan bruto yang disesuaikan, yaitu besarnya penghasilan bruto dikurangi dengan besarnya pajak pertambahan nilai, besarnya cukai, dan nilai penerimaan lainnya.

6. Hitung pendapatan kotor menggunakan rumus: C + lg + G + NX, di mana C adalah indikator belanja konsumen; lg adalah jumlah investasi perusahaan; G adalah pembelian barang; NX adalah ekspor neto. Jadi, pengeluaran yang tercantum dalam hal ini kasus merupakan PDB dan mencerminkan penilaian pasar produksi per tahun.

Video tentang topik tersebut

Jumlah siklus tahunan mewakili pendapatan suatu perusahaan yang diperoleh darinya aktivitas kewirausahaan– seluruh jumlah yang diterimanya dari penjualan produk, jasa atau pekerjaan selama tahun pelaporan. Artinya, siklus tahunan adalah pendapatan kotor perusahaan.

instruksi

1. Tentukan indikator siklus tahunan untuk periode yang lalu di perusahaan Anda. Pada saat yang sama, jika organisasi Anda baru mulai berkembang (Anda baru saja membuka bisnis), Anda dapat mengambil data statistik dari cabang serupa dan menavigasi menggunakan contoh pesaing Anda sendiri.

2. Perhatikan perkiraan inflasi yang diberikan oleh pemerintah Rusia untuk periode yang ditinjau (tahun yang direncanakan). Indikator ini harus ditunjukkan secara ketat ketika merencanakan setiap anggaran negara di setiap negara.

3. Keluarkan indikator penyesuaian untuk menghitung siklus tahunan pada tahun perencanaan. Dalam hal ini, jika Anda ingin menyimpan siklus pada tingkat tertentu, indikator koreksi harus sama dengan satu. Namun jika Anda berharap untuk meningkatkan siklusnya, Anda perlu memahami indikator apa yang diperbolehkan. Misalnya, hal ini dapat dilakukan melalui promosi yang tidak bersahabat, dengan memperbarui pilihan produk, atau dengan menaikkan harga.

4. Buatlah rencana pelaksanaan kegiatan yang diperlukan setelah menentukan faktor-faktor di atas dengan mengacu pada rencana tahunan yang telah dihitung.

5. Sesuaikan dengan total yang Anda terima tahun lalu dengan dukungan tingkat inflasi pada tahun yang direncanakan (kalikan nilai-nilai ini). Selanjutnya, kalikan jumlah yang dihasilkan dengan indikator penyesuaian, yaitu. dengan besarnya penurunan (kenaikan) siklus tahunan.

6. Uraikan nilai siklus tahunan per bulan untuk memperoleh jumlah penjualan yang diharapkan pada bulan tertentu dalam operasi perusahaan. Pada saat yang sama, cobalah untuk mempertimbangkan secara spesifik aktivitas bisnis Anda - jangan membagi penghasilan Anda menjadi bagian-bagian yang setara.

7. Perlu diketahui juga bahwa setiap tindakan suatu organisasi, bahkan dalam jangka waktu yang singkat seperti satu tahun, mempunyai pasang surut. Lacak mereka menggunakan data dari tahun-tahun sebelumnya, lalu buat grafik siklus bulanan (pendapatan) berdasarkan perubahan pasar.