Sistem pasar: penawaran dan permintaan. Permintaan individu, pasar dan agregat

Inti dari proses seleksi target pasar terletak pada studi tentang indikator dasar seperti permintaan pasar. Permintaan pasar adalah total volume penjualan di pasar tertentu (swasta atau agregat) dari merek produk tertentu atau serangkaian merek produk selama periode waktu tertentu.

Tergantung pada tingkat upaya pemasaran, perbedaan dibuat antara permintaan primer, potensi pasar, dan permintaan pasar saat ini.

Permintaan primer atau tidak terstimulasi- permintaan total untuk semua merek produk tertentu yang dijual tanpa menggunakan pemasaran. Ini adalah permintaan yang “membara” di pasar meski tidak ada aktivitas pemasaran. Dalam hal pengaruh kegiatan pemasaran berdasarkan jumlah permintaan, dibedakan dua jenis pasar ekstrim: pasar berkembang dan pasar tidak berkembang; yang pertama bereaksi terhadap penggunaan alat pemasaran, yang kedua tidak bereaksi.

Potensi pasar(kapasitas pasar potensial) adalah batas kecenderungan permintaan pasar ketika biaya pemasaran dalam industri mendekati nilai sedemikian rupa sehingga peningkatan lebih lanjut tidak lagi menyebabkan peningkatan permintaan dalam kondisi tertentu lingkungan luar. Dengan asumsi tertentu, permintaan yang sesuai dengan nilai maksimumnya pada kurva dapat dianggap sebagai potensi pasar lingkaran kehidupan beberapa produk untuk pasar yang stabil. Dalam hal ini, diasumsikan bahwa perusahaan pesaing melakukan upaya pemasaran semaksimal mungkin untuk mempertahankan permintaan. Faktor lingkungan mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap potensi pasar. Misalnya, potensi pasar mobil penumpang pada masa resesi jauh lebih kecil dibandingkan pada masa kemakmuran.

Selain itu, mereka menyoroti potensi pasar yang mutlak, yang harus dipahami sebagai batas potensi pasar pada harga nol. Kegunaan konsep ini adalah memungkinkan seseorang memperkirakan besarnya peluang ekonomi yang dibuka oleh pasar tertentu. Dengan demikian, potensi absolut pasar mobil penumpang dapat ditentukan oleh jumlah penduduk, mulai dari usia memperoleh Surat Izin Mengemudi. Jelasnya, terdapat kesenjangan yang besar antara potensi pasar absolut dan potensi pasar. Evolusi potensi pasar absolut ditentukan oleh faktor eksternal seperti tingkat pendapatan dan harga, kebiasaan konsumen, nilai-nilai budaya, peraturan Pemerintah dan seterusnya. Faktor-faktor ini, dimana perusahaan tidak mempunyai pengaruh nyata, dapat mempunyai pengaruh yang menentukan terhadap perkembangan pasar. Terkadang bisnis dapat mempunyai dampak tidak langsung terhadap hal ini faktor eksternal(misalnya dengan melobi untuk menurunkan usia SIM), namun peluang ini terbatas. Oleh karena itu, upaya utama perusahaan ditujukan untuk mengantisipasi perubahan lingkungan eksternal.

Selanjutnya, sorot permintaan pasar (riil) saat ini, mencirikan volume penjualan untuk jangka waktu tertentu dalam kondisi lingkungan tertentu pada tingkat penggunaan alat pemasaran tertentu oleh perusahaan industri. Biasanya, permintaan saat ini dianggap sebagai total permintaan pasar untuk area penjualan (lokasi) tertentu.

Total Permintaan Pasar(total) - total volume suatu produk yang dapat dibeli oleh sekelompok konsumen tertentu dengan cara tertentu area geografis(dari pasar tertentu) selama periode waktu tertentu dalam kondisi lingkungan pemasaran eksternal tertentu pada tingkat penggunaan elemen bauran pemasaran tertentu oleh organisasi industri.

Jika konsep ini dilihat bukan dari sisi pembeli, tetapi dari sisi produsen-penjual, maka istilah “kapasitas pasar riil” atau sekadar “kapasitas pasar” sering digunakan, yang berarti kemungkinan (dapat dicapai), sebagai suatu peraturan, tahunan. volume penjualan suatu jenis produk tertentu ( dari merek tertentu ke sekelompok produk serupa) di pasar tertentu pada tingkat harga saat ini.

Pada prinsipnya volume yang dibutuhkan sama dengan kuantitas yang diminta dan dapat ditentukan berdasarkan data statistik. Namun, hal ini tidak selalu memungkinkan, karena statistik resmi menyajikan volume produksi, bukan penjualan produk. Selain itu, produk yang pasarnya dicirikan oleh jumlah pemasok yang terbatas (terutama pasar monopoli dan oligopolistik) lebih dapat menerima analisis statistik. Namun, untuk banyak jenis produk, detail, dapat diandalkan informasi statistik absen. Untuk menghindari pajak, sebagian besar perusahaan dengan cerdik mengecilkan volume penjualan (pengiriman). Sebagian besar produk impor juga tidak diperhitungkan dengan baik. Semua ini secara signifikan mengurangi keakuratan penghitungan kapasitas pasar berdasarkan statistik resmi. Oleh karena itu, untuk menentukan dan meramalkan jumlah permintaan dan lainnya karakteristik pasar perlu dilakukan riset pemasaran khusus yang isinya akan diuraikan di bawah ini.

Untuk yang lainnya indikator penting, yang nilainya harus ditentukan dan diprediksi adalah indikator pangsa pasar.Saham- ini adalah rasio volume penjualan produk tertentu dari organisasi tertentu dengan total volume penjualan produk ini yang dilakukan oleh semua organisasi yang beroperasi di pasar tertentu. Indikator ini adalah kunci dalam penilaian posisi kompetitif organisasi.

Penawaran dan permintaan menjadi dasarnya ekonomi pasar. Konsep fundamental ini berdampak langsung pada pembentukan harga dan bertindak sebagai pengungkit penting di pasar konsumen.

Padahal, pasar sendiri bisa disebut sebagai hubungan antara penawaran dan permintaan atau mekanisme interaksi antara penjual dan pembeli. Apa itu penawaran dan permintaan? Dan bagaimana alat-alat ini mempengaruhi harga?

Apa itu permintaan?

Permintaan merupakan kebutuhan seseorang terhadap suatu produk atau jasa. Dengan kata lain, konsep ini dapat digambarkan sebagai volume barang yang diinginkan atau siap dibeli oleh konsumen. Di satu sisi, permintaan menunjukkan kebutuhan seseorang terhadap suatu produk tertentu dalam jumlah tertentu, dan di sisi lain menunjukkan kemampuan konsumen dalam membayar pembeliannya dengan harga terjangkau.

Ada beberapa jenis permintaan. Permintaan individu mencerminkan keinginan dan kemampuan satu orang, permintaan pasar mencerminkan kebutuhan yang sama dari semua pembeli potensial. Dalam kebanyakan kasus, nilainya bergantung pada harapan dan pendapatan masyarakat, harga barang atau jasa.

Terkadang indikator ini dapat dipengaruhi oleh faktor non-harga, seperti preferensi manusia, tren mode, atau kemampuan untuk mengganti jenis produk tertentu dengan produk sejenis.

Apa hukum permintaan?

Hukum permintaan adalah hubungan antara jumlah suatu produk yang ingin dibeli seseorang dan biayanya.


Dengan kata sederhana, jika sejumlah uang tersedia, pembeli akan dapat menerima lebih banyak produk, semakin rendah biayanya. Sebaliknya, ketika harga naik, volume pembelian akan menurun.

Dalam ekonomi makro, hukum permintaan dilihat dari sudut pandang perubahan harga pokok produksi dan pendapatan masyarakat. Jika profitabilitas meningkat, maka permintaan meningkat, tetapi jika harga naik, maka kemungkinan pembelian menurun.

Apa yang disebut penawaran dalam ilmu ekonomi?

Pemahaman terhadap penawaran ditentukan sesuai dengan keinginan dan kemampuan penjual. Intinya, ini adalah barang atau jasa yang saat ini ada di pasar dan mencerminkan kebutuhan penjual dalam penjualannya.

Besaran dan biaya proposal ditetapkan sesuai dengan kemampuan produksi. Dalam kebanyakan kasus, volume pasokan berubah seiring dengan perubahan biaya produk dan jasa. Jika harga terlalu rendah, penjual menawarkan sedikit produk, meninggalkan sebagian di gudang.

Sebaliknya, jika tinggi, ia mencoba meningkatkan volume produksi dan menawarkan kepada pelanggan semua barang yang tersedia, termasuk barang cacat.


Jumlah pasokan dipengaruhi oleh banyak faktor - ketersediaan barang serupa, tingkat pajak, tingkat teknologi yang terlibat dalam produksi, serta ekspektasi sosial atau inflasi dari penjual.

Pasokan dapat berubah secara signifikan jika harga barang atau selera pembeli berubah. Seringkali besar kecilnya penawaran dipengaruhi oleh jumlah pesaing di pasar. Semakin banyak pemasok produk serupa, semakin kecil volume produk yang ditawarkan oleh satu produsen tertentu.

Apa hukum penawaran?

Hukum penawaran berbanding terbalik dengan hukum permintaan. Jika kebutuhan pembeli meningkat seiring dengan penurunan biaya, maka kebutuhan penjual meningkat seiring dengan kenaikannya.

Peningkatan pasokan disebabkan oleh fakta bahwa, dengan biaya produksi yang konstan, pendapatan produsen meningkat dan, oleh karena itu, menguntungkan baginya untuk menjual produk sebanyak mungkin.

Bagaimana penawaran dan permintaan saling berhubungan dalam perekonomian?

Hukum penawaran dan permintaan menyatakan bahwa, dalam kondisi yang sama, semakin rendah biaya, semakin tinggi permintaan dan semakin rendah pasokan. Hubungan ini terjalin berabad-abad yang lalu.


Pada abad ke-14, Ibnu Khaldun seorang Muslim mengungkapkan gagasan bahwa harga bergantung pada penawaran dan permintaan. Jika produk tersebut cukup langka dan diminati, maka biayanya akan tinggi. Jika barang melimpah dan permintaan sedikit, maka harga akan rendah.

Mencoba mendapatkan keuntungan yang tinggi, penjual akan membeli produk di tempat yang harganya lebih murah, dan, dengan menaikkan harga, menawarkannya di tempat yang permintaannya tinggi.

Kuliah 4. Pasar dan keseimbangan pasar

4.1. Permintaan pasar. Hukum permintaan. 1

4.2. Penawaran pasar. Hukum penawaran. 3

4.3. Keseimbangan pasar. 6

4.4. Ekuilibrium pasar dan regulasi pasar pemerintah. 10

Permintaan pasar. Hukum permintaan

Tuntutan- ini adalah keinginan, yang didukung oleh potensi moneter, niat konsumen untuk membeli suatu produk. Permintaan juga dapat didefinisikan sebagai kebutuhan efektif masyarakat terhadap barang dan jasa. Ciri utama permintaan adalah besaran atau volumenya. Jumlah permintaan adalah jumlah suatu barang yang ingin dan mampu dibeli oleh konsumen pada harga tertentu selama jangka waktu tertentu.

Dalam teori ekonomi, merupakan kebiasaan untuk membedakan antara permintaan individu, pasar, dan agregat. Permintaan individu adalah permintaan pembeli individu terhadap produk tertentu. Besarnya permintaan individu ditentukan oleh selera dan preferensi individu, serta tingkat pendapatannya. Permintaan pasar adalah total permintaan semua pembeli di pasar tertentu. Besarnya permintaan pasar terutama bergantung pada jumlah pembeli, tingkat harga barang dan jasa, tingkat pendapatan konsumen dan faktor lainnya. Permintaan agregat– ini adalah permintaan di semua pasar untuk produk tertentu atau untuk semua barang yang diproduksi dan dijual.

Semua transaksi di pasar dilakukan pada harga permintaan, yang menentukan kesediaan pembeli membayar suatu produk atau jasa. Tanya harga adalah harga maksimum yang bersedia dibayar pembeli untuk sejumlah barang atau jasa tertentu waktu yang diberikan di pasar ini.

Permintaan barang dan jasa bergantung pada beberapa hal faktor (penentu), yang termasuk:

· harga untuk produk atau layanan ini (P);

· pendapatan konsumen (I), yang menentukan besar kecilnya anggaran konsumen;

· harga barang substitusi yang menggantikan barang konsumsi tersebut (P s);

· harga barang-barang pelengkap yang melengkapi barang-barang tersebut dalam konsumsi (P c);

· selera dan preferensi pembeli (Z), ditentukan oleh mode, tradisi, kebiasaan, dll;

· jumlah pembeli atau ukuran pasar (N);

· ekspektasi pelanggan, termasuk inflasi (W);

Dengan mempertimbangkan semua faktor ini, fungsi permintaan umum dapat direpresentasikan sebagai berikut: Q D = f (P, I, Р s, Р с, Z, N, W, B).

Fungsi permintaan (fungsi permintaan) – hubungan kuantitatif antara jumlah permintaan dan faktor penentunya (determinan).

Jika semua faktor permintaan, kecuali harga, dianggap konstan periode ini, lalu Anda bisa dari fungsi umum permintaan pergi ke fungsi permintaan dari harga:

dimana Q D adalah jumlah permintaan produk i;

P i adalah harga produk yang dianalisis i.

Ketergantungan terbalik harga pada kuantitas yang diminta masing-masing disebut, fungsi terbalik permintaan dan berbentuk: P i = f(Q D).

Representasi grafis dari ketergantungan kuantitas yang diminta pada harga pasar dilakukan dengan menggunakan kurva permintaan. Kurva permintaan– hubungan yang disajikan dalam bentuk grafik antara jumlah permintaan suatu produk dan permintaannya harga pasar dengan faktor-faktor lain (non-harga) yang mempengaruhi permintaan tetap konstan. Pada kurva permintaan, P ditampilkan secara vertikal - kemungkinan harga, dan secara horizontal Q - jumlah barang yang dibeli. Ketergantungan permintaan pada harga dapat bersifat linier (Gambar 4.1.1, a) atau nonlinier (Gambar 4.1.1, b).

Beras. 4.1.1. Kurva permintaan

Kurva permintaan memiliki kemiringan negatif dan secara grafis menampilkan kerja hukum permintaan. Hukum permintaan– semakin tinggi harga suatu produk, semakin rendah jumlah permintaannya, dan lain-lain kondisi yang setara.

Perubahan harga suatu produk menimbulkan dua dampak: efek substitusi dan efek pendapatan. Efek substitusi– perubahan jumlah permintaan suatu produk sebagai akibat adanya substitusi (penggantian) barang yang lebih mahal dengan barang yang lebih murah. Inti dari efek substitusi adalah konsumen akan membeli lebih banyak produk yang harganya turun, menggantikannya dengan produk yang harganya naik. Efek pendapatan- pengaruh perubahan harga suatu produk terhadap pendapatan riil konsumen dan jumlah produk yang dibelinya, dengan memperhitungkan efek substitusi. Inti dari efek pendapatan adalah ketika harga suatu produk turun, pembeli melepaskan sebagian dari pendapatannya, yang sekarang dapat dia gunakan untuk membeli atau lagi produk ini atau produk lainnya. Bahkan penurunan harga yang kecil pun membuat pembeli (konsumen) relatif lebih kaya, sehingga secara tidak langsung meningkatkan pendapatan riil mereka.

Ketika harga suatu barang berubah, jumlah yang diminta bergerak ke arah yang berlawanan sepanjang garis permintaan (Gbr. 4.1.2, a). Jika faktor permintaan non-harga berubah, hal ini menyebabkan pergeseran kurva permintaan itu sendiri (Gbr. 4.1.2, b) ke kanan (dengan peningkatan permintaan) atau ke kiri (dengan penurunan permintaan).

Beras. 4.1.2. Perubahan kuantitas yang diminta dan pergeseran kurva permintaan

Perlu diperhatikan bahwa dari sudut pandang ketergantungan besarnya permintaan terhadap tingkat pendapatan dalam teori ekonomi, sudah menjadi kebiasaan untuk membedakan barang normal dan barang abnormal. Produk biasa- produk yang permintaannya meningkat seiring dengan peningkatan pendapatan konsumen. Artinya, dalam kaitannya dengan barang normal, terdapat ketergantungan langsung antara jumlah permintaan terhadap jumlah pendapatan konsumen. Produk Tidak Normal- produk yang permintaannya menurun seiring dengan meningkatnya pendapatan konsumen. Permintaan barang abnormal meningkat ketika pendapatan konsumen turun. Barang abnormal antara lain margarin, pasta murah, yang seiring dengan meningkatnya pendapatan, pembeli menggantinya dengan barang yang lebih berkualitas: minyak, sayur mayur, buah-buahan.

Elemen utama mekanisme pasar adalah permintaan, penawaran, harga dan persaingan.

Tuntutan untuk suatu produk atau jasa adalah keinginan dan kemampuan konsumen untuk membeli suatu produk atau jasa dalam jumlah tertentu dengan harga tertentu dalam jangka waktu tertentu.

Ciri-ciri permintaan adalah jumlah yang diminta dan harga yang diminta.

Volume permintaan adalah jumlah suatu barang atau jasa yang bersedia dibeli konsumen pada harga tertentu selama jangka waktu tertentu.

Tanya harga adalah harga maksimum yang bersedia dibayar konsumen untuk sejumlah barang atau jasa tertentu.

Ada hubungan tertentu antara volume permintaan (Q D) dan harga permintaan (P), yang dinyatakan dengan hukum permintaan: semua hal dianggap sama, volume permintaan suatu produk meningkat jika harganya turun. , dan sebaliknya, volume permintaan suatu produk berkurang jika harga naik maka produk tersebut naik. Pada Gambar. Gambar 8.1 menunjukkan kurva permintaan (D) - ekspresi grafis dari hubungan antara volume permintaan dan harga.

Dengan demikian, hukum permintaan menunjukkan bahwa ada hubungan terbalik antara harga yang diminta dan jumlah yang diminta.

Jika harga suatu produk berubah, maka titik tersebut bergerak sepanjang kurva permintaan, tetapi jika faktor lain di pasar (non harga) berubah, maka kurva permintaan (hukum permintaan) berubah (kurva permintaan bergeser).

Faktor permintaan non harga (determinan) yang paling signifikan adalah:

• harga barang substitusi (pengganti);
• harga barang pelengkap (complementary);
• pendapatan konsumen;
• pajak atas pendapatan konsumen;
• periklanan;
• fashion, selera dan preferensi konsumen;
• perubahan permintaan musiman;
• harapan konsumen.

Ada perbedaan antara permintaan individu dan permintaan pasar.

Permintaan individu- ini adalah permintaan suatu produk oleh konsumen individu (pembeli). Karena permintaan seorang konsumen individu dipengaruhi oleh banyak faktor individu, fungsi permintaan individu terhadap produk yang sama dari konsumen yang berbeda akan berbeda satu sama lain.

Permintaan pasar- ini adalah permintaan suatu produk oleh seluruh konsumen (pembeli) di pasar terhadap produk tersebut. Fungsi permintaan pasar suatu produk diperoleh dengan menjumlahkan volume permintaan seluruh konsumen di pasar pada tingkat yang berbeda harga

Menawarkan suatu barang atau jasa adalah kesediaan produsen untuk menjual barang atau jasa tertentu dalam jumlah tertentu dengan harga tertentu selama jangka waktu tertentu.

Ciri-ciri penawaran adalah volume penawaran dan harga penawaran.

Volume pasokan- ini adalah jumlah barang atau jasa yang bersedia dijual penjual pada harga tertentu selama jangka waktu tertentu.

Hukum penawaran: semua hal lain dianggap sama, jumlah yang ditawarkan (Q S) meningkat jika harga suatu barang (P) naik, dan sebaliknya, jumlah yang ditawarkan suatu barang menurun jika harganya turun. Pada Gambar. 8.2 menunjukkan kurva penawaran (S) - ekspresi grafis dari hubungan antara harga pasokan suatu produk dan kuantitas produk tersebut.

Harga penawaran adalah harga minimum di mana penjual setuju untuk menjual barang atau jasa dalam jumlah tertentu.

Dengan demikian, hukum penawaran menunjukkan bahwa ada hubungan searah antara harga dan kuantitas yang ditawarkan.

Jika harga suatu produk berubah, maka titik tersebut bergerak sepanjang kurva penawaran, tetapi jika faktor lain di pasar (non harga) berubah, maka kurva penawaran pun berubah (kurva penawaran bergeser).

Faktor penawaran non harga (determinan):

• perubahan harga faktor produksi;
• kemajuan teknis;
• perubahan musim;
• pajak;
• subsidi dan subsidi;
• peningkatan permintaan barang lain;
• menunggu produsen;
• harga barang yang diproduksi bersama dengan barang tersebut;
• tingkat monopoli pasar.

Ada penawaran individu dan pasar.

Penawaran individu- ini adalah penawaran suatu produk oleh masing-masing produsen (penjual) di pasar.

Penawaran pasar- ini adalah penyediaan barang oleh semua produsen (penjual) yang beroperasi di pasar. Pasokan pasar dapat diperoleh dengan menjumlahkan volume pasokan individu dari semua penjual di pasar produk.

Jika kurva permintaan yang miring ke bawah (D) dan kurva penawaran yang miring ke atas (S) digabungkan dalam satu grafik, maka titik potong kurva (E) menunjukkan bahwa di sini permintaan sama dengan penawaran dan keseimbangan pasar telah tercapai. Koordinat titik E adalah harga keseimbangan P E dan keseimbangan volume barang Q E (Gbr. 8.3).

Elastisitas adalah ukuran respons perubahan suatu besaran terhadap perubahan besaran lain, yang dinyatakan dalam rasio persentase perubahan.

Ada dua metode untuk menghitung elastisitas:

• titik adalah ukuran sensitivitas jumlah permintaan atau penawaran pada suatu titik tertentu pada kurva;
• busur adalah ukuran sensitivitas jumlah permintaan atau penawaran antara dua titik pada kurva.

Menyorot:

• elastisitas permintaan: berdasarkan harga; berdasarkan pendapatan; menyeberang;
• elastisitas penawaran: berdasarkan harga; menyeberang.

Elastisitas Harga Permintaan(E D/P) menunjukkan seberapa besar jumlah permintaan suatu produk berubah ketika harga suatu produk berubah:

• ketersediaan barang pengganti;
• bagian pendapatan konsumen yaitu harga suatu produk;
• lamanya waktu penjual mengubah harga;
• keakraban dan pentingnya produk bagi konsumen;
• tingkat urgensi pembelian.

Elastisitas Pendapatan dari Permintaan(ED/I) menunjukkan seberapa besar volume permintaan suatu produk akan berubah ketika pendapatan konsumen berubah:

Tergantung pada elastisitas harga permintaan, kelompok barang berikut dibedakan:

• E D/I 0 E D/I = 1 - barang penting;
• E D/I > 1 - barang mewah.

Elastisitas Silang tuntutan(E Dab) menunjukkan seberapa besar perubahan permintaan produk A ketika harga produk B berubah.Indikator ini dihitung hanya untuk barang substitusi (E Dab > 0) dan barang komplementer (E Dab Elastisitas harga penawaran(E S/P) menunjukkan seberapa besar perubahan volume barang yang ditawarkan untuk dijual sebagai respons terhadap perubahan harga barang tersebut:

Faktor-faktor yang mempengaruhi elastisitas harga permintaan:

• periode waktu;
• jenis barang dan jasa yang ditawarkan untuk dijual;
• ketersediaan kapasitas produksi gratis;
• kemungkinan penyimpanan produk jangka panjang;
• situasi saat ini di pasar produk.

Elastisitas silang penawaran(E Sab) menunjukkan seberapa besar perubahan penawaran produk A bila harga produk B berubah.Untuk barang substitusi (E Sab 0).

Konsep dasar topik

Mekanisme berfungsinya pasar. Harga, fungsi harga, sistem harga. Tuntutan. Hukum permintaan. Permintaan individu dan pasar. Kurva permintaan. Faktor harga dan non harga mempengaruhi permintaan. Elastisitas harga permintaan. Koefisien elastisitas harga. Elastisitas pendapatan dari permintaan. Permintaan elastis. Permintaan yang tidak elastis. Elastisitas silang permintaan. Menawarkan. Hukum penawaran. Penawaran individu dan pasar. Kurva penawaran. Faktor pasokan. Perubahan penawaran. Perubahan kuantitas yang ditawarkan. Elastisitas penawaran. Elastisitas harga penawaran. Penawaran elastis. Penawaran yang tidak elastis. Elastisitas silang penawaran. Kompetisi. Persaingan antara pembeli dan penjual. Persaingan intra industri. Persaingan antar industri. Metode persaingan harga. Metode non-harga kompetisi. Keseimbangan pasar. Harga keseimbangan. Volume penjualan keseimbangan. Surplus konsumen. Surplus produsen. Keuntungan masyarakat.

Pertanyaan kontrol

1. Apa hubungan antara harga suatu produk dengan jumlah permintaan konsumen terhadap produk tersebut?
2. Alasan apa yang mendasari hukum permintaan?
3. Faktor non-harga apa yang mengubah permintaan dan bagaimana perubahan ini mempengaruhi posisi kurva permintaan?
4. Dalam kasus apa hukum permintaan tidak berlaku?
5. Apa yang terjadi pada kurva permintaan daging sapi jika harga daging babi naik?
6. Bagaimana permintaan mesin pembuat kopi akan berubah jika harga kopi naik?
7. Apakah elastisitas pendapatan terhadap permintaan barang mewah tinggi atau rendah?
8. Hubungan apa yang dicerminkan oleh hukum penawaran?
9. Bagaimana kenaikan harga tape recorder mempengaruhi pasokan kaset?
10. Apa yang akan terjadi pada kurva penawaran gandum jika harga pupuk mineral naik?
11. Bagaimana dan mengapa elastisitas penawaran dan permintaan berubah seiring bertambahnya periode waktu?
12. Bagaimana penawaran dan permintaan dalam satu pasar tunggal “sebagian” memberikan solusi terhadap permasalahan: apa, bagaimana, untuk siapa?
13. Apa yang dimaksud dengan harga suatu produk dan konsep apa saja yang ada untuk menentukan esensinya?
14. Fungsi apa yang dilakukan oleh harga suatu produk?
15. Apa perbedaan antara harga tetap dan harga teregulasi?
16. Mengapa suatu produk tidak bisa dijual di bawah harga yang diminta?
17. Apa yang menentukan “harga keseimbangan”?
18. Apa yang dimaksud A. Smith dengan “tangan tak terlihat”?
19. Metode persaingan apa yang digunakan dalam ekonomi pasar?
20. Bagaimana Anda memahami mekanisme interaksi antara hukum permintaan, hukum penawaran, dan hukum persaingan?

Salah satu diantara mereka konsep-konsep kunci ekonomi pasar dan parameter dasar yang mencirikan perilaku konsumen (pembeli) adalah permintaan. Permintaan merupakan suatu bentuk ekspresi kebutuhan, kesediaan pembeli untuk membayar harga tertentu atas barang dan jasa yang dibutuhkannya pada suatu waktu tertentu.

Permintaan juga dapat didefinisikan sebagai kebutuhan efektif masyarakat terhadap barang dan jasa.

Permintaan adalah keinginan yang didukung oleh potensi moneter, niat konsumen untuk membeli suatu produk.

Ciri utama permintaan adalah besaran atau volumenya. Kuantitas yang diminta merupakan aliran yang bervariasi dari waktu ke waktu. Untuk banyak barang, permintaan dapat mengalami fluktuasi musiman, sehingga penting untuk menentukan dengan jelas periode waktu berapa jumlah permintaan tersebut terkait.

Permintaan kuantitas adalah jumlah suatu barang yang ingin dan mampu dibeli oleh konsumen pada harga tertentu selama periode waktu tertentu.

Dalam teori ekonomi, merupakan kebiasaan untuk membedakan antara permintaan individu, pasar, dan agregat.

Permintaan individu adalah permintaan pembeli individu terhadap produk tertentu.

Besarnya permintaan individu ditentukan oleh selera dan preferensi individu, serta tingkat pendapatannya.

Permintaan pasar adalah total permintaan semua pembeli di pasar tertentu.

Besarnya permintaan pasar terutama bergantung pada jumlah pembeli, tingkat harga barang dan jasa, tingkat pendapatan konsumen dan faktor lainnya.

Permintaan agregat adalah permintaan di semua pasar untuk produk tertentu atau untuk semua barang yang diproduksi dan dijual.

Semua transaksi di pasar dilakukan pada harga permintaan, yang menentukan kesediaan pembeli membayar suatu produk atau jasa.

Harga permintaan adalah harga maksimum yang bersedia dibayar pembeli untuk sejumlah barang atau jasa pada waktu tertentu di pasar tertentu.

Permintaan suatu barang dan jasa bergantung pada beberapa faktor (determinan), antara lain:

♦ harga untuk produk atau jasa tertentu (P);

♦ pendapatan konsumen (I), yang menentukan besar kecilnya anggaran konsumen. Untuk sebagian besar kelompok barang berkualitas (disebut normal), peningkatan pendapatan menyebabkan peningkatan permintaan pada harga yang sama dan pergeseran kurva permintaan ke kanan;

♦ harga barang substitusi yang menggantikan barang konsumsi tersebut (P s). Barang pengganti misalnya teh dan kopi, jasa kereta api dan maskapai penerbangan. Kenaikan harga barang substitusi menyebabkan peningkatan permintaan terhadap produk utama;

♦ harga barang komplementer yang melengkapi barang konsumsi tersebut (P s). Barang komplementer misalnya bensin dan mobil, gula dan buah beri. Perubahan harga barang komplementer menyebabkan perubahan permintaan searah, yaitu. ketika harga salah satu barang komplementer naik, permintaan terhadap keduanya turun, dan ketika harga turun, permintaannya meningkat secara bersamaan;

♦ selera dan preferensi pembeli (Z), ditentukan oleh mode, tradisi, kebiasaan, dll. Misalnya, tren rok mini yang berkembang secara berkala menyebabkan penurunan permintaan kain. Preferensi konsumen dan perubahannya dipengaruhi oleh keluarga dan status sosial, usia, jenis kelamin, stabilitas tradisi nasional, kemajuan teknis (misalnya, permintaan akan rekaman praktis “terbunuh” oleh penyebaran compact disc);

♦ jumlah pembeli atau ukuran pasar (N). Dengan bertambahnya jumlah konsumen maka volume permintaan suatu barang atau jasa meningkat, penurunan jumlah pembeli menyebabkan penurunan permintaan;

♦ ekspektasi pelanggan, termasuk inflasi (W). Ekspektasi kenaikan harga dapat menyebabkan peningkatan permintaan barang masuk

waktu yang berharga. Ekspektasi penurunan pendapatan (selama krisis) dapat menyebabkan penurunan permintaan;

Dengan mempertimbangkan semua faktor ini, fungsi permintaan secara keseluruhan dapat direpresentasikan sebagai berikut:

Fungsi permintaan merupakan hubungan kuantitatif antara jumlah permintaan dengan faktor-faktor penentunya (determinan).

Jika semua faktor permintaan, kecuali harga, diasumsikan konstan selama periode tertentu, maka kita dapat berpindah dari fungsi permintaan umum ke fungsi permintaan dari harga:

dimana jumlah permintaan produk i;

Harga produk yang dianalisis i.

Ketergantungan terbalik harga terhadap permintaan disebut fungsi permintaan terbalik dan berbentuk

Untuk penilaian praktis dan peramalan permintaan pasar, berbagai macam metode digunakan. Yang paling umum digunakan:

♦ melakukan survei, atau mewawancarai pembeli mengenai preferensi dan kemampuan finansial mereka;

♦ penilaian ahli terhadap tingkat permintaan suatu produk dan prakiraan ekonomi mengenai dinamikanya - dilakukan oleh spesialis dan pakar di bidang ini atas permintaan perusahaan yang berminat;

♦ eksperimen pasar - melibatkan pengujian pasar langsung terhadap suatu produk (penjualan percobaan, percobaan penurunan harga, dll.) dan penilaian perilaku konsumen;

♦ metode statistik- berdasarkan kajian data statistik riil, diteliti hubungan antara permintaan dan harga barang selama jangka waktu tertentu, pengaruh faktor permintaan lainnya (pendapatan, harga barang lain,

situasi makroekonomi, dll).

Jika terdapat cukup basis data statistik, dengan tingkat kesalahan tertentu, dimungkinkan untuk menghitung fungsi permintaan dan memprediksi reaksi yang diharapkan konsumen terhadap perubahan harga.

Hubungan fungsional antara kuantitas yang diminta dan harga dapat diwakili oleh tiga hal cara-cara tradisional: tabel, analitis (melalui persamaan) dan grafis. Representasi grafis dari ketergantungan kuantitas yang diminta pada harga pasar dilakukan dengan menggunakan kurva permintaan.

Kurva permintaan adalah hubungan yang disajikan dalam bentuk grafik antara jumlah permintaan suatu produk dan harga pasarnya, dengan faktor-faktor lain (non-harga) yang mempengaruhi konstanta permintaan.

Pada kurva permintaan, P ditampilkan secara vertikal - kemungkinan harga, dan secara horizontal Q - jumlah barang yang dibeli. Ketergantungan permintaan pada harga dapat bersifat linier (Gambar 3.1, a) atau nonlinier (Gambar 3.1, b).

Beras. 3.1. Kurva permintaan: a - ketergantungan linier; b - ketergantungan nonlinier

Kurva permintaan memiliki kemiringan negatif dan secara grafis menampilkan hukum permintaan - hubungan terbalik antara harga dan jumlah barang yang diinginkan dan dapat dibeli pembeli per satuan waktu.

I Hukum Permintaan - semakin tinggi harga suatu produk, semakin rendah jumlah permintaannya, semua hal lain dianggap sama.

Perubahan harga suatu produk menimbulkan dua dampak: efek substitusi dan efek pendapatan.

Efek substitusi adalah perubahan jumlah permintaan suatu produk sebagai akibat adanya substitusi (penggantian) barang yang lebih mahal dengan barang yang lebih murah.

Inti dari efek substitusi adalah konsumen akan membeli lebih banyak produk yang harganya turun, menggantikannya dengan produk yang harganya naik. Dengan demikian, kenaikan harga kopi menyebabkan peningkatan konsumsi teh.

Efek pendapatan adalah pengaruh perubahan harga suatu barang terhadap pendapatan riil konsumen dan jumlah produk yang dibelinya, dengan memperhitungkan efek substitusi.

Inti dari efek pendapatan adalah ketika harga suatu produk turun, pembeli melepaskan sebagian dari pendapatannya, yang sekarang dapat dia gunakan untuk membeli lebih banyak produk ini atau produk lainnya. Bahkan penurunan harga yang kecil pun membuat pembeli (konsumen) relatif lebih kaya, sehingga secara tidak langsung meningkatkan pendapatan riil mereka.

Ketika harga suatu barang berubah, jumlah yang diminta bergerak ke arah yang berlawanan sepanjang garis permintaan (Gbr. 3.2, a). Jika faktor permintaan non-harga berubah, hal ini menyebabkan pergeseran kurva permintaan itu sendiri (Gbr. 3.2, b) ke kanan (dengan peningkatan permintaan) atau ke kiri (dengan penurunan permintaan).

Sebagai berikut dari Gambar. 3.2, ketika harga turun dari P 1 ke P 2, volume permintaan meningkat dari Q 1 ke Q 2 (lihat Gambar 3.2, a). Ketika harga naik, dinamika kuantitas yang diminta akan terbalik.

Jika faktor non harga berubah, maka akan terbentuk hubungan baru antara harga dan kuantitas yang diminta, fungsi permintaan terhadap harga akan berubah dan kurva permintaan akan bergeser. Misalnya dengan bertambahnya jumlah konsumen atau besarnya pendapatannya maka garis permintaan akan bergeser dari posisi D 1 ke posisi D 2 (lihat Gambar 3.2, b). Dalam hal ini, pada harga P 1, jumlah yang diminta akan meningkat dari Q 1 ke Q 3, dan pada

harga Jelas sekali jika hal itu terjadi kemudian

berkurangnya jumlah atau pendapatan pembeli maka akan menimbulkan reaksi sebaliknya pada sisi permintaan dan kurva akan bergeser dari posisi D 2 ke posisi D 1.

Beras. 3.2. Perubahan volume permintaan dan pergeseran kurva permintaan: a - perubahan harga - pergerakan sepanjang kurva permintaan; b - perubahan faktor non-harga - pergeseran kurva permintaan

Untuk menghindari kebingungan, istilah “perubahan permintaan” biasanya dipahami sebagai perubahan fungsi itu sendiri (pergeseran seluruh kurva permintaan) di bawah pengaruh faktor non-harga, dan istilah “perubahan kuantitas”. permintaan” untuk memahami reaksi permintaan terhadap perubahan harga dengan semua faktor lainnya tetap konstan (pergerakan sepanjang kurva permintaan).

Perlu diperhatikan bahwa dari sudut pandang ketergantungan besarnya permintaan terhadap tingkat pendapatan dalam teori ekonomi, sudah menjadi kebiasaan untuk membedakan barang normal dan barang abnormal.

Produk normal adalah produk yang permintaannya meningkat seiring dengan meningkatnya pendapatan konsumen.

Oleh karena itu, dalam kaitannya dengan barang normal, terdapat ketergantungan langsung antara jumlah permintaan dan jumlah pendapatan konsumen.

Produk abnormal adalah produk yang permintaannya menurun seiring dengan meningkatnya pendapatan konsumen.

Permintaan barang abnormal meningkat ketika pendapatan konsumen turun. Barang abnormal antara lain margarin, pasta murah, yang seiring dengan meningkatnya pendapatan, pembeli menggantinya dengan barang yang lebih berkualitas: minyak, sayur mayur, buah-buahan. Jadi, selama periode penurunan tajam tingkat pendapatan pada tahun 90an, masyarakat mulai mengonsumsi lebih banyak roti dan kentang (yaitu, peningkatan permintaan terhadap barang-barang abnormal) dan mengurangi konsumsi daging dan buah-buahan (yaitu, penurunan permintaan terhadap barang-barang normal). Penurunan tajam dalam pendapatan memaksa penduduk negara kita untuk meningkatkan konsumsi yang murah dan lebih sedikit produk berkualitas. Perlu dicatat bahwa dinamika konsumsi produk pangan normal dan abnormal, karena pola yang dijelaskan, dapat menjadi kriteria yang dapat diandalkan untuk standar hidup di suatu negara. Semakin besar porsi roti, kentang, dan pasta dalam makanan penduduknya, maka semakin miskin negara tersebut. Sebaliknya, semakin besar porsi daging, susu, dan buah-buahan, maka semakin kaya pula.