Struktur pendapatan penjualan. Pendapatan merupakan konsep kunci dalam kegiatan suatu perusahaan

Proses produksi bahan diselesaikan dengan membawa produk jadi ke konsumen, yaitu. tindakan implementasi dan mewakili penyelesaian panggung terakhir peredaran alat-alat produksi, yang di dalamnya nilai barang-dagangan diubah kembali menjadi nilai uang.
Pendapatan adalah jumlah uang yang diterima ke rekening perusahaan atas produk yang terjual. Ini adalah kategori ekonomi, karena mengungkapkan hubungan moneter antara pemasok dan konsumen barang dan sumber utama pembentukannya sendiri sumber keuangan perusahaan.
Untuk tujuan perpajakan, pendapatan dari penjualan produk (pekerjaan, jasa) ditentukan pada saat pembayarannya (untuk pembayaran nontunai - saat dana untuk barang (pekerjaan, jasa) diterima di rekening bank, dan untuk pembayaran tunai - saat dana diterima di meja kas), atau saat barang dikirim (pekerjaan dilakukan, layanan diberikan) dan dokumen pembayaran diberikan kepada pembeli (pelanggan).
Pendapatan dihasilkan sebagai hasil dari: 1) kegiatan saat ini (utama), 2) investasi dan 3) kegiatan keuangan perusahaan.
Yang pertama muncul dalam bentuk pendapatan dari penjualan produk, yang kedua dalam bentuk hasil keuangan dari penjualan Aset tidak lancar, penerapan kertas berharga perusahaan lain dan yang ketiga - dari penempatan obligasi dan saham perusahaan di antara investor.
Produk yang dijual dianggap sebagai produk yang dikirim (metode akrual) atau dibayar (metode tunai), tergantung pada kebijakan akuntansi perusahaan.
Di Federasi Rusia, tidak seperti itu negara maju, metode kedua paling banyak digunakan, karena Tidak ada pasar saham dan uang yang maju dimana dana dapat dikumpulkan untuk menjamin terhadap tidak adanya pembayaran.
Perusahaan dalam proses keuangan- aktivitas ekonomi dapat melakukan perencanaan pendapatan.
Ada perencanaan tahunan, yang efektif dalam situasi ekonomi yang stabil (dengan rasio penawaran dan permintaan yang diketahui, pajak, kredit, dan undang-undang lainnya yang tidak berubah), triwulanan dan operasional, yang digunakan untuk mengontrol penerimaan uang tepat waktu untuk produk yang dikirim ke rekening perusahaan.
Total pendapatan dari kegiatan inti meliputi pendapatan dari penjualan produk industri dan non industri.
Untuk menentukan pendapatan, perlu diketahui volume penjualan produk dengan harga berlaku tidak termasuk PPN, pajak cukai, potongan perdagangan dan penjualan serta tarif ekspor.
Pendapatan ditentukan berdasarkan volume pekerjaan yang dilakukan dan harga serta tarif terkait dengan menggunakan dua metode.
1. Dengan metode penghitungan langsung, yang didasarkan pada jaminan permintaan dan mengasumsikan bahwa seluruh volume produk yang diproduksi termasuk dalam paket pesanan yang telah didaftarkan sebelumnya. Rencana produksi dan volume produk dihubungkan terlebih dahulu dengan permintaan konsumen, jenis produk yang diperlukan dan struktur produksi diketahui, dan harga yang sesuai ditetapkan. Dalam hal ini, pendapatan didefinisikan sebagai:
B = RP x C
Di mana:
B – pendapatan; RP - volume produk yang terjual; P adalah harga satu unit produksi.
Saat ini kondisi tersebut sulit dipenuhi sehingga digunakan cara kedua.
2. Cara perhitungan yang didasarkan pada volume produk yang terjual, disesuaikan dengan saldo input dan output, memungkinkan kita menentukan pendapatan sebagai berikut:
B = Dia + T - Oke
Di mana:
B – pendapatan; Merupakan sisa produk jadi yang belum terjual pada awal periode perencanaan; T - produk komersial yang dimaksudkan untuk dirilis pada periode yang direncanakan; Oke - sisa produk jadi yang tidak terjual pada akhir periode perencanaan.
Besar kecilnya hasil penjualan dipengaruhi oleh faktor-faktor berikut, tergantung pada kegiatan perusahaan:
a) di bidang produksi - volume produksi, strukturnya, jangkauan produk, kualitas dan daya saing produk, ritme produksi;
b) dalam bidang sirkulasi - tingkat harga yang diterapkan, pelaksanaan dokumen pembayaran tepat waktu, kepatuhan terhadap persyaratan kontrak, dan bentuk pembayaran yang digunakan.
Faktor-faktor yang tidak bergantung pada kegiatan perusahaan meliputi: pelanggaran persyaratan kontrak untuk penyediaan sumber daya material dan teknis, gangguan transportasi, keterlambatan pembayaran produk karena kebangkrutan pembeli.
Penerimaan pendapatan melambangkan selesainya peredaran dana, dan penggunaannya melambangkan permulaan peredaran baru.
Dana yang diperoleh digunakan untuk membayar tagihan pemasok bahan baku, perbekalan, bahan bakar, energi, pembelian produk setengah jadi, komponen, dan suku cadang untuk perbaikan. Upah dibayarkan darinya, penyusutan aset tetap diganti, dan keuntungan dihasilkan, seperti dapat dilihat pada diagram 2 di atas

Skema 2. Petunjuk penggunaan hasil
Harga adalah faktor terpenting yang menentukan hasil keuangan suatu perusahaan.
Untuk menetapkan harga yang Anda butuhkan:
- mengumpulkan informasi untuk menentukan harga;
- menentukan struktur pasar;
- mengetahui fase perkembangan pasar;
- menganalisis dampak biaya produksi terhadap pembentukan harga;
- menganalisis dampak keuntungan terhadap pembentukan harga;
- menentukan metode penetapan harga yang akan digunakan;
- menilai ekspektasi inflasi.
Saat ini, harga gratis terutama digunakan di Federasi Rusia, yang nilainya ditentukan oleh penawaran dan permintaan. Peralihan ke penetapan harga bebas disertai dengan fenomena inflasi yang signifikan. Namun untuk barang yang diproduksi dalam kisaran sempit monopoli alami(energi, transportasi, dll), digunakan peraturan Pemerintah harga
Ada harga grosir (perusahaan, industri), harga jual dan harga eceran.
Harga grosir perusahaan sudah termasuk biaya penuh dan keuntungan perusahaan. Dengan harga grosir, produk dijual ke perusahaan lain atau organisasi perdagangan dan penjualan.
Harga grosir industri sudah termasuk harga grosir perusahaan, PPN dan pajak cukai. Pada harga industri grosir, produk dijual di luar industri. Dalam menentukan harga, disarankan untuk menggunakan harga bebas, artinya sampai saat itu pembeli bebas dari biaya pengiriman.
Harga jual suatu perusahaan sudah termasuk harga grosir ditambah pajak cukai atas barang kena cukai.
Harga eceran meliputi harga grosir industri dan markup perdagangan (diskon), strukturnya ditunjukkan pada Diagram 3. Dengan harga eceran, barang dijual kepada konsumen akhir – penduduk.


Skema 3. Struktur harga eceran
Hakikat, fungsi dan jenis keuntungan, perencanaan, pembagian dan penggunaannya
Laba adalah ekspresi moneter dari bagian utama tabungan tunai, diciptakan oleh perusahaan segala bentuk kepemilikan. Sebagai kategori ekonomi, ini mencirikan hasil keuangan aktivitas kewirausahaan perusahaan dan melakukan fungsi reproduksi, stimulasi dan kontrol.
Laba merupakan indikator yang paling mencerminkan efisiensi produksi, volume dan kualitas produk yang dihasilkan, keadaan produktivitas tenaga kerja, dan tingkat biaya. Keuntungan merupakan sumber penting perluasan produksi dan kebutuhan pertanian lainnya. Sebagian dari keuntungan digunakan untuk memberikan insentif finansial kepada pekerja dan memenuhi kebutuhan sosial mereka.
Peran laba dalam pembentukan anggaran, ekstra-anggaran dan yayasan amal.
Besarnya keuntungan terbentuk di bawah pengaruh tiga faktor utama:
- biaya produksi,
- volume penjualan;
- tingkat harga saat ini untuk produk yang dijual.
Laba sebagai hasil keuangan akhir suatu perusahaan adalah selisih antara jumlah total pendapatan dan biaya produksi dan penjualan produk, dengan memperhitungkan kerugian dari berbagai operasi bisnis. Ini adalah objek distribusi dan penggunaan. Distribusi mengacu pada arahnya terhadap anggaran dan berdasarkan item penggunaan di perusahaan.
Tata cara pembentukan, pembagian dan penggunaan keuntungan perusahaan ditunjukkan pada Gambar. 4


Gambar.4. Tata cara pembentukan, pembagian dan penggunaan keuntungan perusahaan
Jenis laba berikut ini dibedakan: laba dari penjualan, laba kotor (neraca), laba dari operasi non-operasional, laba kena pajak, dan laba bersih.
Laba (rugi) dari penjualan didefinisikan sebagai selisih antara hasil penjualan produk dengan harga berlaku tanpa PPN dan pajak cukai dengan biaya produksi dan penjualannya.
Laba kotor adalah objek perpajakan ketika membayar pajak penghasilan dan terdiri dari hasil keuangan dari penjualan produk (pekerjaan, jasa), aset tetap dan properti perusahaan dan pendapatan dari operasi non-operasional, dikurangi biaya-biaya. operasi ini.
Laba (rugi) dari penjualan aktiva tetap dan harta benda suatu perusahaan ditentukan sebagai selisih antara hasil penjualan harta tersebut (dikurangi PPN) dengan nilai sisa, disesuaikan dengan faktor inflasi.
Hasil keuangan dari operasi non-operasional didefinisikan sebagai pendapatan (kerugian) dikurangi biaya untuk aktivitas non-operasional.
Pendapatan non-operasional meliputi: pendapatan dari penyertaan modal dalam kegiatan perusahaan lain; bunga dan dividen atas surat berharga yang dimiliki perusahaan; pendapatan dari properti sewaan; denda, pinalti, denda yang diberikan atau diakui oleh debitur karena pelanggaran kontrak bisnis; keuntungan tahun-tahun sebelumnya yang diidentifikasi pada tahun pelaporan; selisih nilai tukar positif dan pendapatan dari operasi lain yang tidak berhubungan langsung dengan produksi dan penjualan produk.
Biaya non-operasional meliputi: biaya pembatalan pesanan produksi; biaya pemeliharaan fasilitas produksi yang tidak berfungsi; kerugian akibat downtime karena alasan eksternal yang tidak dikompensasi oleh pelakunya; kerugian akibat penurunan harga persediaan dan produk jadi; biaya hukum dan biaya arbitrase; diberikan atau diakui denda, denda, hukuman atas pelanggaran kontrak bisnis; kerugian atas penghapusan piutang yang telah habis masa berlakunya jangka waktu pembatasan; kerugian yang tidak terkompensasi akibat kebakaran, kecelakaan dan keadaan darurat lainnya yang disebabkan oleh kondisi ekstrim; kerugian akibat pencurian, pelakunya belum diketahui; perbedaan nilai tukar negatif dan lain-lain.
Laba kena pajak sama dengan laba kotor dikurangi:
- kontribusi pada cadangan dan dana serupa lainnya, yang penciptaannya diatur oleh undang-undang (sampai jumlah dana tersebut mencapai tidak lebih dari 25% dari modal dasar, tetapi tidak lebih dari 50% dari laba yang dikenakan pajak);
- pembayaran sewa sesuai anggaran;
- pendapatan dari surat berharga dan penyertaan modal dalam kegiatan perusahaan lain;
- Pendapatan dari kasino, salon video, dll;
- keuntungan dari kegiatan asuransi;
- keuntungan dari operasi dan transaksi perbankan individu;
- perbedaan nilai tukar akibat perubahan nilai tukar rubel sehubungan dengan mata uang asing yang dikutip oleh Bank Sentral Federasi Rusia;
- keuntungan dari produksi dan penjualan produk pertanian dan perburuan.
Semua jenis penghasilan yang tidak termasuk dalam laba kotor ini akan dikenakan pajak mandiri dan dikecualikan dari komposisinya untuk menghindari pajak berganda.
Laba bersih perusahaan, mis. sisa laba yang dimilikinya, yang digunakannya sendiri dan digunakan untuk pengembangan lebih lanjut perusahaan itu sendiri dan kegiatan-kegiatannya, didefinisikan sebagai selisih antara laba kena pajak dengan jumlah pajak penghasilan, pembayaran sewa, pajak ekspor dan impor. Laba bersih disalurkan ke:
- Pembiayaan penelitian dan pengembangan;
- mengerjakan pengembangan teknologi dan prototipe baru;
- modernisasi peralatan;
- untuk mengisi ulang milikmu sendiri modal kerja;
- pembayaran jenis pajak tertentu;
- membayar berbagai denda dan sanksi;
- untuk mengisi kembali berbagai dana.
Pembagian laba bersih mencerminkan proses pembentukan dana dan cadangan perusahaan untuk membiayai kebutuhan produksi dan pengembangan bidang sosial.
Ketika mempelajari seluruh aspek laba, terungkap bahwa laba yang dihitung dalam akuntansi tidak mencerminkan hasil sebenarnya dari kegiatan ekonomi. Hal ini menyebabkan perbedaan antara dua konsep yang saling terkait:
laba akuntansi dan laba ekonomi.
Yang pertama adalah hasil penjualan barang, karya, dan jasa.
Yang kedua adalah hasil “kerja” kapital.
Hubungan antara akuntansi dan keuntungan ekonomi
Laba akuntansi + Perubahan nilai (penilaian) aset non-operasional selama periode pelaporan - Perubahan nilai (penilaian) aset non-operasional pada periode pelaporan sebelumnya (masa lalu) + Perubahan nilai (penilaian) non-operasional aset pada periode pelaporan yang akan datang (mendatang) = Laba ekonomi
Perencanaan keuntungan
Perencanaan keuntungan – komponen perencanaan keuangan dan bidang penting pekerjaan keuangan dan ekonomi di perusahaan. Keuntungan direncanakan secara terpisah berdasarkan jenis kegiatan perusahaan. Dalam kondisi modern, realistis untuk merencanakan laba triwulanan, bukan tahunan.
Tujuan utama perencanaan laba adalah untuk mengetahui kemampuan perusahaan dalam membiayai kebutuhannya.
Penetapan laba yang direncanakan dengan benar bergantung pada metode perhitungan yang dipilih.
Perencanaan laba dilakukan dengan tiga metode: akuntansi langsung, analitis dan campuran.
Metode penghitungan langsung berarti jumlah keuntungan yang direncanakan dari penjualan produk komersial dihitung untuk setiap jenis produk sebagai selisih antara hasil penjualan produk komersial dengan harga grosir saat ini dan rencana harga pokok produk tersebut. Keuntungan yang diterima untuk setiap produk dijumlahkan untuk seluruh perusahaan. Untuk menghitung jumlah total laba yang direncanakan, perlu ditambahkan laba dari penjualan lain-lain dan pendapatan non-operasional ke dalam laba penjualan produk yang dapat dipasarkan.
Untuk menghitung jumlah keuntungan yang direncanakan dari penjualan produk yang dapat dipasarkan, Anda dapat menggunakan rumus berikut:
Prp = Sen + Jum – Pk,
Di mana:
Pr – keuntungan dari penjualan produk;
Senin – laba dalam saldo persediaan pada awal tahun yang direncanakan;
Pt – keuntungan dari produksi produk komersial;
Pk – keuntungan dalam saldo persediaan pada akhir tahun yang direncanakan.
Kelebihan metode perhitungan keuntungan langsung adalah perhitungan keuntungan didasarkan pada perhitungan langsung harga pokok produksi dan hasil penjualannya untuk setiap jenis produk. Hal ini memastikan keakuratan perhitungan, kesederhanaan dan kejelasannya. Penggunaan metode perhitungan langsung efektif di perusahaan dengan jumlah produk yang sedikit. Kerugian dari metode ini adalah rumitnya perhitungan kapan bermacam-macam besar produk yang diproduksi.
Metode analitis dalam menghitung keuntungan didasarkan pada perbandingan indikator untuk dua periode waktu yang berdekatan. Laba suatu perusahaan pada tahun yang akan datang ditentukan berdasarkan laba tahun sebelumnya (laba dasar), disesuaikan dengan faktor-faktor yang mempengaruhi nilainya. Faktor-faktor tersebut meliputi: volume penjualan, tingkat biaya, harga, tarif pajak, profitabilitas. Perhitungannya menggunakan metode menghilangkan (tidak termasuk) pengaruh semua faktor lain kecuali yang dipertimbangkan.
Metode analitis dalam menghitung laba memberikan hasil yang mendekati hasil yang diperoleh jika menghitung laba dengan metode penghitungan langsung. Oleh karena itu, disarankan menggunakannya untuk memeriksa kebenaran penghitungan langsung. Perhitungan keuntungan dengan menggunakan metode analitis dapat digunakan untuk analisa ekonomi.
Metode perencanaan laba campuran merupakan gabungan antara metode penghitungan langsung dengan beberapa elemen metode analisis.
Biaya produksi dan penjualan produk. Biaya produk
Biaya produksi dan penjualan produk adalah serangkaian biaya yang dinyatakan dalam istilah moneter oleh perusahaan untuk produksi dan penjualan produk (pekerjaan, jasa). Mereka menjamin kelangsungan produksi dan menciptakan kondisi untuk penjualan produk.
Dari segi kandungan ekonominya, mereka menyatakan biaya yang ditanggung masyarakat, karena produksi dilakukan untuk kepentingan masyarakat, dan produk diproduksi secara langsung. produk sosial. Komposisi dan struktur biaya bervariasi tergantung pada sektor industri perusahaan. Mereka juga diklasifikasikan menurut metode atribusi terhadap biaya, hubungannya dengan volume produksi, dan tingkat homogenitas.
Tergantung pada metode atribusi pada harga pokok produksi, mereka dibagi menjadi:
- langsung, berkaitan dengan produksi jenis produk tertentu yang dapat langsung dan langsung dimasukkan ke dalam biaya (bahan mentah, bahan baku, upah pekerja produksi, dll);
- tidak langsung, terkait dengan produksi berbagai produk yang tidak dapat dikaitkan dengan biaya jenis produk tertentu (biaya pemeliharaan dan pengoperasian peralatan, perbaikan gedung, upah pekerja teknik dan teknis, dll.).
Mereka dimasukkan dalam biaya dengan menggunakan metode khusus yang ditentukan oleh pedoman industri mengenai perencanaan, akuntansi dan penetapan biaya.
Tergantung pada hubungan antara biaya dan volume produksi, ada:
- biaya tetap bersyarat adalah biaya yang nilainya tidak berubah secara signifikan dengan peningkatan atau penurunan volume output, akibatnya nilai relatifnya per unit produksi berubah (biaya pemanasan, penerangan, gaji personel manajemen, biaya penyusutan , biaya administrasi kebutuhan ekonomi, dll);
- biaya variabel bersyarat, yang besarnya bergantung pada volume produksi, bertambah atau berkurang sesuai dengan perubahan volume produksi (biaya bahan baku, bahan baku, bahan bakar, upah pokok tenaga produksi, dan lain-lain).
Menurut derajat homogenitasnya, biaya dibagi menjadi:
- dasar;
- kompleks.
Unsur-unsur tersebut memiliki kandungan ekonomi yang sama terlepas dari tujuannya. Tujuan pengelompokan berdasarkan unsur-unsurnya adalah untuk mengidentifikasi biaya produksi menurut jenisnya (biaya bahan, penyusutan, dll). Hubungan antara elemen biaya individu mewakili struktur biaya produksi.
Biaya kompleks mencakup beberapa elemen dan, oleh karena itu, komposisinya heterogen. Mereka bersatu untuk tujuan ekonomi tertentu. Biaya-biaya tersebut adalah biaya umum pabrik, kerugian akibat cacat, biaya pemeliharaan dan pengoperasian peralatan, dll.
Semua biaya produksi dan penjualan produk merupakan harga pokok penuh.
Komposisi biaya yang termasuk dalam harga pokok produk (pekerjaan, jasa) saat ini ditentukan oleh keputusan pemerintah.
Harga pokok produk (pekerjaan, jasa) adalah penilaian terhadap produk (pekerjaan, jasa) yang digunakan dalam proses produksi. sumber daya alam, bahan mentah, bahan, bahan bakar, energi, aset tetap, sumber daya tenaga kerja, serta biaya lain untuk produksi dan penjualannya.
Menurut kandungan ekonominya, biaya-biaya yang termasuk dalam harga pokok produk (pekerjaan, jasa) dikelompokkan menurut elemen berikut: biaya bahan; biaya tenaga kerja; kontribusi untuk kebutuhan sosial; penyusutan aset tetap; biaya lainnya.
1. Biaya bahan meliputi:
biaya pembelian bahan baku dan bahan, bahan bakar; bahan penolong dasar; komponen dan produk setengah jadi; wadah; suku cadang untuk perbaikan; IBP dan biaya lainnya.
Biaya sumber daya material terdiri dari harga perolehannya.
2. Biaya tenaga kerja meliputi: pembayaran upah; pembayaran bonus; imbalan berdasarkan hasil kerja tahun berjalan; pembayaran kompensasi dan insentif; biaya makanan gratis; remunerasi satu kali untuk masa kerja; pembayaran liburan belajar; upah pekerja lepas dan pembayaran lain yang termasuk dalam dana upah.
Biaya tenaga kerja tidak termasuk: biaya tenaga kerja berupa bonus yang dibayarkan dari dana khusus; pendapatan yang ditargetkan; bantuan materi; pinjaman tanpa bunga untuk memperbaiki kondisi perumahan; pembayaran cuti tambahan bagi perempuan yang membesarkan anak; suplemen pensiun; dividen atas saham; langganan dan pembelian barang untuk keperluan pribadi karyawan; pembayaran perjalanan ke tempat kerja; pembayaran voucher, tamasya, perjalanan; biaya-biaya lain yang timbul dari sisa laba yang dimiliki perusahaan.
3. Sumbangan untuk kebutuhan sosial meliputi sumbangan dana wajib asuransi sosial, Dana Pensiun, Dana Ketenagakerjaan Negara (saat ini dihapuskan), Dana Asuransi Kesehatan Wajib.
4. Penyusutan aktiva tetap meliputi biaya penyusutan untuk pemulihan aktiva tetap secara menyeluruh, yang besarnya ditentukan berdasarkan nilai buku dan tarif penyusutan yang berlaku. Jika perusahaan beroperasi berdasarkan sewa, maka bagian ini mengatur biaya penyusutan untuk pemulihan penuh atas aset tetap yang dimiliki dan disewa.
Biaya lainnya meliputi: beberapa jenis pajak; kontribusi dana asuransi (cadangan); imbalan atas penemuan dan usulan inovasi; biaya perjalanan; pembayaran untuk layanan komunikasi; menyewa; penyusutan aset tidak berwujud, kontribusi ke dana perbaikan, dll.

Peningkatan volume produksi dan penjualan produk, peningkatan kualitasnya secara langsung mempengaruhi jumlah biaya, keuntungan dan profitabilitas organisasi. Oleh karena itu, analisis indikator volume produksi menjadi sangat penting.

Analisis aktivitas perusahaan dimulai dengan studi tentang volume produksi dan tingkat pertumbuhannya. Tujuan utama perusahaan ini adalah untuk sepenuhnya memenuhi permintaan penduduk dengan produk-produk berkualitas tinggi. Tujuan utama menganalisis volume produksi dan penjualan produk adalah: - penilaian dinamika indikator utama volume, struktur dan kualitas produk; - penentuan pengaruh faktor-faktor terhadap perubahan nilai indikator-indikator tersebut; - identifikasi cadangan untuk meningkatkan produksi dan penjualan produk; - pengembangan langkah-langkah untuk pengembangan cadangan on-farm.

Volume produksi dapat dinyatakan dalam indikator alamiah, alamiah bersyarat dan biaya, dalam satuan intensitas tenaga kerja. Indikator utama volume produksi adalah output kotor dan output yang dapat dipasarkan. Keluaran kotor Ini adalah biaya seluruh produk yang dihasilkan dan pekerjaan yang dilakukan, termasuk pekerjaan dalam proses dan perputaran di lahan pertanian. Produk komersial berbeda dari kotor karena tidak termasuk saldo pekerjaan yang sedang berjalan dan omzet di lahan pertanian dan dinyatakan dalam harga jual saat ini (tidak termasuk PPN). Saat ini, di banyak perusahaan, jika tidak ada perputaran di lahan pertanian dan saldo barang dalam proses, hasil kotor bertepatan dengan komoditas.

Saat menganalisis volume produksi sebesar spesies tertentu Untuk produk yang homogen, digunakan indikator alami. Indikator alami bersyarat, serta biaya, digunakan untuk gambaran umum volume produksi. Objek analisisnya adalah:- volume produksi dan penjualan produk baik secara umum maupun berdasarkan jenisnya; - kualitas produk komersial; - struktur produk komersial; - ritme produksi dan penjualan produk.

Analisis volume produksi diawali dengan mempelajari dinamika output bruto (komoditas) berdasarkan perhitungan laju dan kenaikan pertumbuhan dasar dan rantai. (tingkat pertumbuhan=(tahun aktual saat ini/rencana tahun sebelumnya)*100%

Selanjutnya dilakukan analisis terhadap struktur produk. Struktur produk adalah rasio bagian masing-masing produk dalam total volume outputnya. Memenuhi rencana menurut struktur berarti mempertahankan rasio yang direncanakan dari masing-masing jenis dalam keluaran produk yang sebenarnya. Kegagalan untuk memenuhi rencana nomenklatur dan rangkaian produk menyebabkan perubahan struktural dalam komposisi produk. Pergeseran struktur pada gilirannya mempengaruhi jumlah produktivitas tenaga kerja, biaya dan keuntungan produk. Untuk menghitung dampak perubahan struktural terhadap indikator ekonomi, digunakan berbagai metode: metode penghitungan langsung, metode harga rata-rata, dan metode substitusi berantai. Bila menggunakan harga rata-rata, perhitungannya dilakukan dengan rumus: ΔVP = (Ts1-Ts0)*k1, dimana ΔVP adalah kenaikan volume produksi akibat perubahan struktur; Ts1 dan Ts0 - harga aktual dan yang direncanakan (masa lalu) dari sekelompok produk; k1-hitungan sebenarnya. Produk pada periode pelaporan, pcs. Penghitungan langsung untuk semua produk: ΔVPs = VP1-VP1", dimana VP1 adalah keluaran aktual produk dengan struktur aktual, VP1" adalah keluaran aktual produk dengan struktur yang direncanakan.

Output produk aktual dengan struktur yang direncanakan dihitung dengan mengalikan output yang direncanakan setiap produk dengan persentase rata-rata rencana produksi atau dengan mengalikan jumlah total output produk aktual dengan rencana bagian setiap produk.

Analisis ritme produksi. Pekerjaan berirama adalah syarat utama untuk pelepasan dan penjualan produk yang tepat waktu. Irama berarti produksi produk yang seragam sesuai dengan jadwal dalam volume dan jangkauan yang ditentukan oleh rencana. Untuk menilai ritme digunakan koefisien ritme, koefisien variasi, dan angka aritmia.

Koefisien ritme ditentukan oleh rasio output produksi aktual (tetapi tidak lebih tinggi dari target yang direncanakan) (atau bagiannya) (VPf) terhadap output yang direncanakan ( berat jenis) (VPpl ): dimana VPi adalah hasil produksi yang direncanakan untuk iperiode; VPinnedo implementasi rencana produksi pada periode ke-i.

Pada akhir analisis, cadangan untuk pertumbuhan volume produksi ditentukan. Menentukan jumlah cadangan untuk kelompok pertama diproduksi sebagai berikut: di mana RVPkr, RVPfrv, RVPchv - cadangan untuk pertumbuhan output, masing-masing, karena penciptaan lapangan kerja baru, peningkatan dana waktu kerja dan peningkatan output rata-rata per jam; R K R - cadangan untuk peningkatan jumlah pekerjaan; RFW - cadangan untuk menambah dana waktu kerja dengan mengurangi kerugiannya karena kesalahan organisasi; R H V - cadangan untuk pertumbuhan output rata-rata per jam karena peningkatan peralatan, teknologi, organisasi produksi dan angkatan kerja; FWW adalah kemungkinan dana waktu kerja, dengan mempertimbangkan cadangan yang teridentifikasi untuk pertumbuhannya.

Pada kelompok kedua, cadangan untuk meningkatkan produksi produk akibat bertambahnya jumlah peralatan (RTK), waktu pengoperasian (RTT) dan keluaran per jam mesin (RTHV) dihitung dengan rumus: dimana GW adalah rata-rata keluaran tahunan per unit peralatan; PV - output rata-rata per jam per unit peralatan; TV - kemungkinan waktu pengoperasian peralatan, jam mesin.

Analisis pendapatan dari penjualan produk (pekerjaan, jasa). Hasil keuangan dari kegiatan suatu organisasi ditandai dengan besarnya keuntungan yang diterima dan tingkat profitabilitas, serta peningkatan modal ekuitas. Semakin besar keuntungan dan semakin tinggi tingkat profitabilitas, semakin efisien fungsi organisasi, semakin stabil kondisi keuangannya. Oleh karena itu, pencarian cadangan untuk meningkatkan keuntungan dan profitabilitas adalah salah satu tugas utama dalam bidang bisnis apa pun, dan analisis ekonomi memainkan peran besar dalam mengidentifikasinya.

Tugas utama analisis:♦ pengendalian sistematis atas pembentukan hasil keuangan; ♦ menentukan pengaruh faktor obyektif dan subyektif terhadap hasil keuangan; ♦ mengidentifikasi cadangan untuk meningkatkan jumlah keuntungan dan tingkat profitabilitas, memprediksi nilainya; ♦ menilai kinerja organisasi dalam menggunakan peluang untuk meningkatkan keuntungan dan profitabilitas; ♦ mengembangkan rekomendasi untuk pengembangan cadangan yang teridentifikasi untuk meningkatkan keuntungan.

Sumber informasi utama untuk analisis: ♦ data akuntansi analitis. akuntansi untuk akun hasil; ♦ “Laporan tentang Finn. hasil" (formulir No. 2);

Perusahaan menerima sebagian besar keuntungan mereka dari penjualan produk dan jasa. Dalam proses analisis, dinamika dan implementasi rencana keuntungan dari penjualan produk dipelajari dan faktor-faktor perubahan besarannya ditentukan.

Pendapatan dari penjualan produk untuk perusahaan secara keseluruhan bergantung pada empat faktor subordinasi tingkat pertama: volume penjualan produk (VPP); strukturnya (UDi); biaya (Ci) dan tingkat harga jual rata-rata (Ci).

Volume penjualan produk dapat berdampak positif dan negatif terhadap besarnya keuntungan. Peningkatan penjualan produk yang menguntungkan menyebabkan peningkatan laba yang proporsional. Jika produknya tidak menguntungkan, maka dengan meningkatnya volume penjualan maka jumlah keuntungannya pun berkurang.

Struktur produk komersial dapat berdampak positif dan negatif terhadap jumlah keuntungan. Jika pangsa jenis produk yang lebih menguntungkan dalam total volume penjualannya meningkat, maka jumlah keuntungan akan meningkat dan sebaliknya, dengan meningkatnya proporsi produk dengan keuntungan rendah atau tidak menguntungkan, maka jumlah keuntungan total akan berkurang. .

Biaya dan keuntungan produk berbanding terbalik ketergantungan proporsional: pengurangan biaya menyebabkan peningkatan jumlah keuntungan, dan sebaliknya.

Perubahan tingkat harga jual rata-rata dan jumlah keuntungan berbanding lurus: semakin tinggi tingkat harga maka jumlah keuntungan semakin meningkat, dan sebaliknya

Struktur laba mencakup totalitas semua sumber pendapatan perusahaan: kegiatan inti, penjualan properti, penyewaan aset tetap, investasi investasi.

Rasio pendapatan dari berbagai jenis kegiatan tergantung pada karakteristik perusahaan, ruang lingkup kegiatannya, dan tingkat persaingan di pasar.

Laba perusahaan terbentuk dari pendapatan yang diterima sebagai hasilnya aktivitas komersial dikurangi pembayaran wajib (pajak, anggaran dan biaya menjalankan bisnis). Dari sudut pandang akuntansi, struktur laba kotor mencakup penjualan (dari aktivitas inti) dan pendapatan non-operasional (dari operasi pihak ketiga perusahaan), hasil penjualan properti (bangunan, fasilitas produksi).

Jenis keuntungan perusahaan

Terlepas dari bidang kegiatan perusahaan, laba ekonomi terdiri dari empat komponen: operasional, finansial, darurat, dan insidental (pendapatan dari aktivitas biasa yang tidak terkait dengan operasional).

• Laba usaha. Totalitas pendapatan yang diterima suatu perusahaan melalui kegiatan intinya: menjual barang dan jasa, menyediakan sewa tempat, menerima kompensasi dari aset yang dihapuskan di neraca. Misalnya, rumah dagang menjual produk melalui perantara dan menerima pendapatan melalui markup.
• Keuntungan finansial. Totalitas pendapatan dari kegiatan investasi, dividen, bunga obligasi dan sekuritas lainnya, perbedaan nilai tukar positif pada akun rubel dan mata uang asing (untuk organisasi Internasional). Misalnya, Pekerjaan Besi dan Baja membeli beberapa saham Gazprom dan menerima dividen.
• Keuntungan yang luar biasa. Pendapatan perusahaan akibat bencana alam, kecelakaan, bencana akibat ulah manusia. Misalnya saja penggantian biaya kargo yang hilang akibat kecelakaan pesawat. Pendapatan tersebut diterima dari negara (pembayaran kompensasi) atau pihak lawan (kompensasi kerugian, pembayaran denda).
• Pendapatan sampingan. Pendapatan perusahaan dari aktivitas biasa yang tidak berhubungan dengan fungsi langsung perusahaan. Misalnya, produsen furnitur mengembangkan desain meja baru dan menjual patennya kepada perusahaan luar.

Bergantung pada standar akuntansi dan persyaratan hukum, laba perusahaan dapat dihitung dengan berbagai cara. Indikator umum — laba kotor, yang mencakup semua pendapatan dikurangi investasi dalam produksi. Setelah pembayaran masuk organisasi negara dan menutupi biaya-biaya saat ini, perusahaan menerima laba bersih, yang dikeluarkannya atas kebijakannya sendiri.

Fungsi keuntungan dalam suatu perusahaan

Laba bersih perusahaan merupakan dana cadangan (jika terjadi penurunan penjualan secara tiba-tiba), dana untuk pengembangan produksi (pembelian mesin baru, perekrutan personel), dasar insentif material bagi karyawan dan pembayaran dividen kepada pemegang saham. Tergantung pada bidang kegiatannya, hubungan antara bagian-bagian ini mungkin berbeda-beda. Misalnya, perusahaan kecil dan baru menginvestasikan hingga 80% laba bersih untuk pengembangan lebih lanjut.

• Menilai efektivitas model ekonomi yang diterapkan di perusahaan. Tingkat profitabilitas setiap bidang kegiatan ekonomi merupakan indikator utama untuk menilai efektivitasnya. Misalnya, jika pendapatan investasi suatu bisnis melebihi pendapatan operasional, produksi harus dimodernisasi.
• Merangsang pengembangan lebih lanjut perusahaan. Insentif finansial bagi karyawan dan pembayaran rutin kepada pemilik bisnis memotivasi staf untuk bekerja secara produktif dan mencapai posisi terdepan di pasar.
• Menjaga perekonomian negara. Keuntungan badan usaha komersial merupakan sumber utama pemungutan pajak, yang kemudian menutupi biaya pembangunan infrastruktur, keamanan sosial, teknologi baru.
• Berinvestasi dalam berbagai hal organisasi nirlaba. Perusahaan yang sukses menyumbangkan sebagian keuntungannya untuk amal, membuka lapangan kerja bagi penyandang disabilitas, dan menyediakan pekerjaan gratis. Misalnya, firma hukum memberikan konsultasi preferensial untuk klien berpenghasilan rendah.

Dalam proses implementasinya aktivitas ekonomi organisasi (perusahaan) menerima pendapatan. Pendapatan diklasifikasikan tergantung pada bidang kegiatan perusahaan: utama (biasa), investasi dan keuangan.

• 1. Pendapatan dari kegiatan inti adalah pendapatan dari penjualan produk (pekerjaan yang dilakukan, jasa yang diberikan).
• 2. Pendapatan dari kegiatan penanaman modal dinyatakan dalam bentuk hasil keuangan dari penjualan aset tidak lancar dan penjualan surat berharga.
• 3. Pendapatan dari kegiatan keuangan adalah hasil penempatan obligasi dan saham suatu perusahaan kepada para investor.

Pendapatan dari penjualan produk (barang, pekerjaan, jasa) merupakan sumber utama arus keuangan dalam suatu perusahaan.

Harga pokok produksi (pekerjaan yang dilakukan, jasa yang diberikan) dinyatakan dengan harga barang yang dijual.

Hasil penjualan produk (pekerjaan, jasa) adalah dana yang diterima ke rekening giro perusahaan untuk produk yang dikirimkan kepada pembeli.

Penerimaan pendapatan tepat waktu sangat penting poin penting dalam kegiatan ekonomi perusahaan. Pertama, pendapatan dari penjualan produk merupakan sumber tetap utama bagi perusahaan dalam hal bagian di antara semua kemungkinan pendapatan. Kedua, proses peredaran dana perusahaan diakhiri dengan penjualan produk dan penerimaan pendapatan, yang berarti pemulihan dana yang dikeluarkan untuk produksi dan penciptaan kondisi yang diperlukan untuk dimulainya kembali peredaran berikutnya.

Stabilitas posisi keuangan perusahaan, keadaan modal kerja, jumlah keuntungan, ketepatan waktu penyelesaian dengan anggaran, dana ekstra-anggaran, bank, pemasok, pekerja dan karyawan perusahaan bergantung pada penerimaan pendapatan. Keterlambatan penerimaan pendapatan menyebabkan keterlambatan pembayaran, denda dan sanksi, yang pada akhirnya tidak hanya berarti hilangnya keuntungan bagi pemasok, tetapi juga gangguan pekerjaan dan penghentian produksi di perusahaan terkait.

Dana yang masuk ke rekening giro perseroan segera digunakan untuk membayar tagihan pemasok bahan baku, material, komponen, produk setengah jadi, suku cadang, bahan bakar, dan energi. Dari hasil tersebut, pajak dipotong ke anggaran, pemotongan dana di luar anggaran, upah dibayarkan tepat waktu, penyusutan aset produksi tetap diganti, biaya-biaya yang disediakan dalam rencana keuangan dan tidak termasuk dalam harga pokok produksi dibiayai. Pendapatan dari penjualan produk tanda-tanda eksternal(bentuk moneter, penerimaan dana untuk produk yang dikirim, pekerjaan yang dilakukan, layanan yang diberikan, keteraturan penerimaan, sumber berbagai pembayaran perusahaan), bukan pendapatan dalam arti sebenarnya, karena darinya, pertama-tama, itu diperlukan untuk mengganti biaya yang dikeluarkan dan membayar upah. Sisanya akan menjadi laba bersih perusahaan, yaitu laba.

Arah distribusi pendapatan ditunjukkan pada diagram (Gbr. 1).

Besar kecilnya pendapatan dari penjualan produk (pekerjaan, jasa) dipengaruhi oleh faktor-faktor sebagai berikut:

• - di bidang produksi - volume produksi, kualitas produk, rangkaian produk, ritme produksi, dll.;
• - di bidang sirkulasi - ritme pengiriman, tepat waktu

pendaftaran dokumen pengangkutan dan penyelesaian, waktu aliran dokumen, kepatuhan terhadap ketentuan kontrak, bentuk pembayaran yang optimal, tingkat harga;

Tidak bergantung pada kegiatan perusahaan - pelanggaran kontrak oleh pemasok sumber daya material dan teknis, kekurangan dalam pengoperasian transportasi, keterlambatan pembayaran produk karena kurangnya dana pembeli.

Beras. 1.

Bergantung pada tujuan perencanaan, pendapatan dari penjualan produk dapat direncanakan untuk tahun mendatang, untuk kuartal, dan segera. Perencanaan pendapatan tahunan, serta pengeluaran (biaya) atas produk yang dijual, saat ini sulit dilakukan karena kondisi perekonomian yang tidak stabil. Perencanaan pendapatan triwulanan dimungkinkan dan diperlukan untuk menentukan laba, perencanaan operasional - untuk mengontrol penerimaan pendapatan aktual ke rekening giro perusahaan.

Jumlah total pendapatan dari penjualan produk untuk periode mendatang (tahun, triwulan) meliputi: pendapatan dari penjualan produk yang dapat dipasarkan dan produk setengah jadi hasil produksi sendiri; pendapatan dari pelaksanaan pekerjaan dan pemberian jasa yang bersifat industri dan non-industri.

Pendapatan dari penjualan produk dihitung berdasarkan volume produk yang dijual ke luar negeri, berdasarkan harga berlaku tanpa pajak pertambahan nilai, pajak cukai, diskon perdagangan dan penjualan (untuk produk ekspor - tanpa tarif ekspor).

Pajak pertambahan nilai dan pajak cukai, meskipun termasuk dalam harga barang, bukan milik perusahaan dan masuk ke anggaran sebagai pajak tidak langsung. Diskon perdagangan dan penjualan juga bukan merupakan pendapatan bagi perusahaan manufaktur, melainkan diberikan kepada organisasi perantara yang menjual produknya. Tarif ekspor dibayar oleh perusahaan yang mengekspor makanan, bahan baku mineral dan bahan bakar, logam besi dan non-besi, bahan baku kulit dan tekstil, pesawat terbang, senjata dan produk lainnya. Tarif ekspor masuk ke anggaran dan oleh karena itu tidak diperhitungkan saat menentukan pendapatan.

Besarnya pendapatan dari pekerjaan yang dilakukan dan jasa yang diberikan tergantung pada volume pekerjaan dan jasa serta harga dan tarif yang sesuai untuk setiap bidang pelaksanaan pekerjaan dan jasa.

Penerimaan kas terkait dengan pelepasan aset tetap, material lancar dan aset tidak berwujud, nilai jual barang berharga mata uang dan surat berharga tidak termasuk dalam pendapatan penjualan produk. Hasil transaksi tersebut dianggap sebagai pendapatan atau kerugian dan diperhitungkan dalam menentukan total keuntungan (neraca). Pendapatan tunai dari operasi ini dapat direncanakan dengan segera, misalnya saat menyusun kalender pembayaran.

Dalam kondisi bisnis modern, perusahaan secara mandiri memilih metode akuntansi pendapatan dari penjualan produk (kinerja pekerjaan, penyediaan layanan) berdasarkan ketentuan bisnis dan kontrak yang disepakati: saat pembayaran produk tiba di rekening bank atau meja kas perusahaan, atau pada saat pengapalan barang dan penyerahan dokumen pembayaran kepada pembeli (pelanggan). Metode akuntansi pendapatan yang kedua - untuk pengiriman produk, kinerja pekerjaan, penyediaan layanan dan penyajian dokumen penyelesaian - tidak tradisional untuk perusahaan Rusia. Dengan semakin parahnya krisis non-pembayaran, hal ini praktis tidak digunakan, dengan pengecualian beberapa usaha patungan. Rekomendasi untuk menggunakan metode ini terkait dengan transisi Rusia ke standar internasional akuntansi dan statistik, namun kondisi ekonomi tertentu belum memungkinkan perusahaan untuk fokus pada pengalaman internasional. Perusahaan pemasok sangat mengambil risiko ketika mengirimkan produk atau melakukan pekerjaan, karena kemungkinan tidak menerima pembayaran tepat waktu sangat tinggi.

Terlepas dari kenyataan bahwa hampir semua perusahaan di Rusia memperhitungkan pendapatan ketika uang diterima di rekening giro (kas) perusahaan, perencanaan pendapatan harus dipertimbangkan sehubungan dengan kedua metode tersebut.

Pendapatan dari penjualan produk (pekerjaan, jasa) direncanakan sebesar volume produk yang dijual dengan cara yang sama seperti biaya produk yang dijual:

Vrp = O 1 + TP - O 2,

dimana Vrp adalah rencana jumlah pendapatan dari penjualan produk;

O 1 - sisa produk jadi yang tidak terjual pada awal periode perencanaan;

TP - produk komersial yang dimaksudkan untuk dirilis pada periode yang direncanakan;

О 2 - saldo produk yang tidak terjual pada akhir periode perencanaan.

Semua komponen penghitungan pendapatan dari penjualan produk dinyatakan dalam harga jual: saldo pada awal tahun - dalam harga saat ini pada periode sebelum yang direncanakan; produk yang dapat dipasarkan dan sisa produk yang tidak terjual - dengan harga periode perencanaan.

Dasar penentuan harga pokok produksi barang-dagangan dalam harga jual saat ini adalah volume program produksi, yang disusun berdasarkan perintah pemerintah yang diterima oleh perusahaan, kontrak-kontrak bisnis untuk penyediaan produk dan permintaan konsumen.

Saldo produk yang tidak terjual pada awal periode perencanaan tidak diperhitungkan dalam harga saat ini di perusahaan, selain itu, pada saat perencanaan, data akurat tentang saldo tersebut mungkin tidak tersedia. Oleh karena itu, nilai yang diharapkan dari saldo produk yang tidak terjual diperhitungkan dengan cara yang sama seperti ketika merencanakan biaya untuk produk yang dijual, dan nilai saldo harga jual ditentukan dengan menggunakan faktor konversi. Ini sama dengan hasil bagi membagi volume produksi dengan harga pada periode sebelum periode yang direncanakan dengan biaya produksi pada periode yang sama.

Harga pokok sisa produk yang tidak terjual pada akhir periode perencanaan dengan harga berlaku dihitung sama dengan biaya produksi saldo tersebut, yaitu berdasarkan produksi satu hari dengan harga berlaku dan tingkat persediaan yang sesuai dalam hari. Biaya penerbitan harga jual satu hari ditentukan selama perencanaan tahunan menurut data kuartal keempat, dan selama perencanaan triwulanan - menurut data kuartal yang bersangkutan.

Susunan sisa-sisa barang yang belum terjual pada saat merencanakan pendapatan pada saat diterimanya uang di rekening giro (di meja kas perusahaan) pada awal tahun meliputi barang jadi yang ada di gudang, antara lain: barang yang dikirim, yang dokumennya tidak ada. ditransfer ke bank, barang dikirim, jangka waktu pembayarannya belum tiba, barang dikirim, tidak dibayar tepat waktu oleh pembeli, barang dalam tahanan aman pembeli. Pada akhir tahun, sisa produk yang tidak terjual diperhitungkan hanya untuk produk jadi di gudang dan barang yang dikirim yang pembayarannya belum sampai.

Saat merencanakan pendapatan untuk pengiriman produk yang tidak terjual, hanya produk jadi di gudang perusahaan yang dipertimbangkan. Produk yang dikirim dianggap terjual dan oleh karena itu dibayar dalam waktu dekat. Sayangnya, dalam praktiknya, situasi lain lebih mungkin terjadi - jangka waktu penyelesaian yang lama atau tidak diterimanya pembayaran dari pembeli produk. Dalam hal tidak diterimanya pembayaran dari konsumen, dibuat ketentuan untuk pembentukan dana risiko, atau dengan kata lain, cadangan piutang ragu-ragu perusahaan. Hutang ragu-ragu adalah piutang suatu perusahaan yang tidak dilunasi dalam jangka waktu yang ditentukan oleh perjanjian, tetapi dijamin dengan jaminan. Pada tahap perencanaan pendapatan, hal ini dapat diperhitungkan, oleh karena itu perusahaan yang menentukan pendapatan pengiriman berhak membuat cadangan piutang ragu-ragu, yang dananya dicatat pada rekening tersendiri (akun 82), dan diatribusikan utang yang tidak diterima dari debitur selama tahun berjalan ke rekening cadangan.

Sumber cadangannya adalah laba sebelum pajak. Cadangan tersebut dapat dibentuk pada akhir tahun atas beban laba yang dilaporkan setelah dilakukan inventarisasi menyeluruh menurut perhitungan untuk mengidentifikasi seluruh debitur ragu-ragu yang tidak mampu melunasi utangnya. Besarnya cadangan ditentukan untuk setiap utang ragu-ragu tergantung pada kondisi keuangan debitur dan penilaian kemungkinan pelunasan utang seluruhnya atau sebagian. Tahun depan, kontribusi ke cadangan dapat dilakukan setiap triwulan. Jika pada akhir tahun berikutnya tahun pembuatan cadangan tidak digunakan, maka jumlah yang belum dibelanjakan ditambahkan ke laba tahun yang bersangkutan. Cara lain untuk menghitung cadangan piutang ragu-ragu adalah dengan menentukan persentase piutang ragu-ragu terhadap jumlah seluruh piutang kepada pembeli (pelanggan) berdasarkan pengamatan selama beberapa tahun. Persentase ini menjadi dasar penghitungan jumlah cadangan awal. Pada akhir tahun pelaporan, tambahan akrual dimasukkan ke dalam cadangan berdasarkan persentase piutang ragu-ragu dan jumlah piutang yang telah ditetapkan.

Perencanaan pendapatan dari penjualan produk erat kaitannya dengan syarat penyerahan produk dan bentuk pembayaran yang digunakan. Banyak perusahaan melakukan pembayaran di muka secara penuh atau sebagian atas produk yang dipasok. Jelas bahwa hal ini sampai batas tertentu menghilangkan masalah sisa produk yang tidak terjual yang dikirim ke konsumen dan memastikan aliran pendapatan ke pemasok.

Perencanaan yang wajar mengenai jumlah pendapatan dari penjualan produk dan waktu penerimaannya dapat difasilitasi dengan penggunaan tagihan komoditas. Rekening pertukaran uang - ini bukan hanya bentuk pembayaran, tetapi juga bentuk pinjaman kepada pembeli oleh pemasok. Saat membayar dengan wesel, pembeli melewati bank, yang seringkali lebih disukai. Misalnya, perusahaan terkait dengan hubungan produksi yang mapan mengetahui solvabilitas satu sama lain dengan baik dan dapat melakukan pembayaran dan pinjaman komersial tanpa menggunakan jasa bank. V

Sumber utama pembentukan sumber daya keuangan organisasi komersial adalah pendapatan dari penjualan produk (barang, pekerjaan, jasa) yang terkait dengan kegiatan hukum organisasi ini.

Pendapatan dari penjualan produk (pekerjaan, jasa) menjadi ciri penyelesaian sirkuit siklus produksi perusahaan dan pengembalian dana material yang dikeluarkan untuk produksi dalam bentuk tunai dan awal dari siklus baru perputaran semua dana. Proses produksi material diakhiri dengan penyerahan produk jadi kepada konsumen, yaitu. suatu tindakan realisasi dan melambangkan selesainya tahap terakhir dari peredaran alat-alat produksi, yang di dalamnya nilai barang-dagangan diubah kembali menjadi nilai uang.

Fluktuasi volume penjualan produk memiliki dampak paling sensitif terhadap hasil keuangan perusahaan.

Pendapatan kotor adalah jumlah total penerimaan kas dari penjualan produk komersial, pekerjaan, jasa, dan aset material.

Pendapatan merupakan keseluruhan penerimaan kas selama jangka waktu tertentu dari hasil kegiatan suatu perusahaan, dan merupakan sumber utama pembentukan sumber daya keuangannya sendiri.

Hasil penjualan produk - sumber utama pembayaran kewajiban - pada dasarnya adalah penerimaan kas impersonal yang dapat digunakan untuk mengganti biaya saat ini, ditempatkan di bank, digunakan untuk pembangunan modal, dll.

Pendapatan kotor ditentukan dalam harga jual aktual untuk volume aktual produk yang terjual.

Pendapatan dari penjualan produk dihitung berdasarkan volume produk yang dijual ke luar negeri, berdasarkan harga berlaku tanpa pajak pertambahan nilai, pajak cukai, diskon perdagangan dan penjualan (untuk produk ekspor - tanpa tarif ekspor).

Ini adalah kategori ekonomi, karena mengungkapkan hubungan moneter antara pemasok dan konsumen barang dan sumber utama pembentukan sumber daya keuangan perusahaan itu sendiri.

Pendapatan dihasilkan sebagai hasil dari:

• 1) saat ini (utama);
• 2) investasi;
• 3) kegiatan keuangan perusahaan.

Yang pertama muncul dalam bentuk pendapatan dari penjualan produk, yang kedua dalam bentuk hasil keuangan dari penjualan aset tidak lancar, penjualan surat berharga perusahaan lain, dan yang ketiga - dari penempatan obligasi dan saham. perusahaan di kalangan investor.

Produk yang dijual dianggap telah dikirim atau dibayar untuk produk tersebut, tergantung pada kebijakan akuntansi perusahaan.

Peningkatan pendapatan dari penjualan produk merupakan salah satu syarat utama bagi pertumbuhan sumber daya keuangan organisasi komersial. Peningkatan tersebut dapat ditentukan oleh peningkatan produksi dan penjualan barang (pekerjaan, jasa), serta kenaikan harga dan tarif. Dalam kondisi persaingan dan permintaan elastis, hubungan antara kedua faktor ini biasanya berbanding terbalik: kenaikan harga dapat menyebabkan penurunan volume penjualan, dan sebaliknya. Untuk memaksimalkan keuntungan organisasi komersial terpaksa mencari hubungan optimal antara harga dan volume produksi. Struktur pendapatan penjualan ditentukan oleh produktivitas tenaga kerja, intensitas tenaga kerja dan modal produksi, ketersediaan teknologi modern memungkinkan penggunaan berbagai jenis sumber daya secara ekonomis.

Pajak pertambahan nilai dan pajak cukai, meskipun termasuk dalam harga barang, bukan milik perusahaan dan masuk ke anggaran sebagai pajak tidak langsung. Diskon perdagangan dan penjualan juga bukan merupakan pendapatan bagi perusahaan manufaktur, melainkan diberikan kepada organisasi perantara yang menjual produknya. Tarif ekspor dibayar oleh perusahaan - eksportir makanan, bahan baku mineral dan bahan bakar, logam besi dan non-besi, bahan baku kulit dan tekstil, pesawat terbang, senjata dan produk lainnya. Tarif ekspor masuk ke anggaran dan oleh karena itu tidak diperhitungkan saat menentukan pendapatan.

Besarnya pendapatan dari pekerjaan yang dilakukan dan jasa yang diberikan tergantung pada volume pekerjaan dan jasa serta harga dan tarif yang sesuai untuk setiap bidang pelaksanaan pekerjaan dan jasa.

Penerimaan kas yang terkait dengan pelepasan aset tetap, aset berwujud lancar dan tidak berwujud, nilai jual barang berharga mata uang asing, surat berharga tidak termasuk dalam pendapatan penjualan produk. Hasil transaksi tersebut dianggap sebagai pendapatan atau kerugian dan diperhitungkan dalam menentukan total keuntungan (neraca). Pendapatan tunai dari operasi ini dapat direncanakan dengan segera, misalnya saat menyusun kalender pembayaran.

Pendapatan dari penjualan produk merupakan indikator kuantitatif yang mencirikan volume penjualan, yang menyatakan hubungan ekonomi yang timbul pada tahap akhir pergerakan produk dari bidang sirkulasi ke konsumsi pribadi melalui pertukarannya dengan pendapatan tunai.

Dari sudut pandang pendekatan sistem, pendapatan harus dipertimbangkan dalam tiga aspek: sebagai faktor yang berkontribusi terhadap sistem hubungan produksi sosial; sebagai suatu sistem hubungan pertukaran pendapatan moneter penduduk dengan barang-barang konsumsi; sebagai sistem umpan balik dengan produksi.

Volume dan tren perubahan pendapatan sangat menentukan standar hidup masyarakat. Melalui hasil penjualan produk-produk itulah diperoleh pendapatan tunai yang diterima sesuai dengan kuantitas dan kualitas tenaga kerja yang dikeluarkan. Hal ini tercermin dari dinamika perkembangan pendapatan dan porsinya dalam dana konsumsi. Dana konsumsi pribadi, selain hasil penjualan produk, termasuk konsumsi alami dan jasa non-komoditas, omset tidak terorganisir.

Pendapatan berkaitan erat dengan peredaran uang. Ini melibatkan sebagian besar uang yang beredar; Peningkatan atau penurunan volume penjualan barang konsumsi menyebabkan perubahan aliran uang ke bank. Perkembangannya mencerminkan proporsi perekonomian nasional antara produksi dan konsumsi, permintaan penduduk dan penyediaan barang, penjualan eceran dan peredaran uang.

Perkiraan indikator aktivitas adalah volume produk yang dijual, karena keuntungan hanya dapat diperoleh setelah produk milik perusahaan dikirimkan ke konsumen dan dibayar oleh mereka. Dalam hal ini, produk yang dikirim dan diserahkan kepada pelanggan di lokasi dan produk yang dijual dibedakan, dan saat penjualan dianggap sebagai penerimaan dana ke rekening bank pemasok, dengan ketentuan produk yang dibayar benar-benar akan dikirimkan ke konsumen. . Kedua metode akuntansi penjualan produk memiliki pengaruh yang berbeda terhadap hasil keuangan. Menjual produk dengan pembayaran di muka meningkatkan kemampuan keuangan perusahaan konsumen, ada kebutuhan untuk menggunakan sistem diskon yang menyamakan peluang ini.

Menjual produk dengan syarat pembayaran berikutnya mengurangi daya beli satuan moneter, dan karena itu mendepresiasi jumlah uang yang diterima produsen pada saat pembayaran.

Di perusahaan AltechBel ODO, kebijakan akuntansi menetapkan metode akuntansi pendapatan dari pengiriman produk.

Volume penjualan produk ditentukan dalam harga saat ini. Termasuk harga pokok produk yang dijual, dikirim, dan dibayar oleh pelanggan.

Untuk mengevaluasi produk yang terjual, selain indikator biaya, juga digunakan indikator volume alami.

Indikator alam bersyarat, serta indikator biaya, digunakan untuk gambaran umum volume penjualan produk.

Penerimaan pendapatan yang tepat waktu merupakan poin yang sangat penting dalam kegiatan ekonomi suatu perusahaan. Pertama, pendapatan dari penjualan produk merupakan sumber tetap utama bagi perusahaan dalam hal bagian di antara semua kemungkinan pendapatan. Kedua, proses peredaran dana perusahaan diakhiri dengan penjualan produk dan penerimaan pendapatan, yang berarti pemulihan dana yang dikeluarkan untuk produksi dan penciptaan kondisi yang diperlukan untuk dimulainya kembali peredaran berikutnya.

Stabilitas posisi keuangan perusahaan, keadaan modal kerja, jumlah keuntungan, ketepatan waktu penyelesaian dengan anggaran, dana ekstra-anggaran, bank, pemasok, pekerja dan karyawan perusahaan bergantung pada penerimaan pendapatan. Keterlambatan penerimaan pendapatan menyebabkan keterlambatan pembayaran, denda dan sanksi, yang pada akhirnya tidak hanya berarti hilangnya keuntungan bagi pemasok, tetapi juga gangguan pekerjaan dan penghentian produksi di perusahaan terkait.

Perusahaan yang mengekspor produk menerima pendapatan devisa. Untuk mengkredit pendapatan mata uang asing ke bank resmi Perusahaan membuka dua rekening: rekening mata uang transit untuk mengkredit seluruh jumlah penerimaan mata uang asing dan rekening mata uang saat ini untuk mencatat sisa dana yang dimiliki perusahaan setelah penjualan wajib hasil ekspor.

Dari rekening mata uang transit perusahaan yang menerima hasil mata uang asing, penjualan mata uang wajib dilakukan atas instruksi mereka. Dalam hal ini, tidak ada komisi yang dibebankan pada transaksi bank resmi.

Untuk penjualan penuh dan tepat waktu sebagian dari hasil ekspor di pasar valuta asing domestik, perusahaan bertanggung jawab sesuai dengan prosedur yang ditetapkan secara hukum - mereka akan dikenakan denda yang dikenakan oleh Kementerian Pajak dan Bea Cukai sebesar semua yang tersembunyi. penghasilan dalam mata uang asing atau setara rubel dengan denda.

Setelah penjualan mata uang wajib dari rekening transit, sisa dana mata uang asing ditransfer ke rekening mata uang asing perusahaan dan dapat digunakan oleh mereka untuk tujuan apa pun sesuai dengan hukum, misalnya, untuk pembelian bahan mentah, peralatan dari bukan penduduk, pembayaran perjalanan dinas ke luar negeri, dan dikirim sebagai sumbangan modal dasar perusahaan lain.

Uang tunai dalam rubel yang diterima oleh suatu perusahaan sebagai hasil penjualan wajib pendapatan mata uang asing dikreditkan ke rekening gironya.

Pada mulanya dalam pendirian badan usaha, sumber perolehan harta produksi, harta tidak berwujud, dan modal kerja adalah modal dasar. Dengan mengorbankan dananya, kondisi yang diperlukan untuk melaksanakan kegiatan wirausaha diciptakan. Kemudian, dalam proses menghasilkan produk (melakukan pekerjaan, memberikan jasa), terciptalah nilai baru, yang ditentukan oleh harga produk yang dijual (pekerjaan, jasa). Hasil pelaksanaannya adalah pendapatan dari penjualan produk (pekerjaan, jasa), yang masuk ke rekening giro perusahaan.

Pendapatan dari penjualan produk (karya, jasa) merupakan sumber utama penggantian dana yang dikeluarkan untuk produksi produk (karya, jasa), pembentukan dana terpusat dan desentralisasi. Penerimaannya yang tepat waktu menjamin kelangsungan peredaran dana dan kelancaran proses produksi. Penerimaan pendapatan yang terlambat menyebabkan penghentian produksi, penurunan laba, pelanggaran kewajiban kontrak, dan denda.

Pendapatan suatu organisasi diakui sebagai perluasan peluang ekonomi perusahaan sebagai akibat dari penerimaan aset (uang tunai dan properti lainnya) dan (atau) pembayaran kewajiban tepat waktu, yang menyebabkan peningkatan modal organisasi ini. (kecuali kontribusi dari peserta - pemilik properti).

Pendapatan suatu organisasi, tergantung pada sifat, kondisi penerimaan dan bidang kegiatan ekonomi perusahaan, dibagi dalam akuntansi keuangan menjadi:

• a) pendapatan dari aktivitas biasa;
• b) pendapatan operasional;
• c) pendapatan non-operasional.

Pendapatan dari aktivitas biasa dianggap sebagai pendapatan dari penjualan produk dan barang, penerimaan pembayaran untuk pekerjaan yang dilakukan, layanan yang diberikan.

Pendapatan operasional adalah: penerimaan yang terkait dengan penyediaan aset organisasi untuk penggunaan sementara dengan biaya tertentu; penerimaan yang berkaitan dengan pemberian imbalan hak yang timbul dari paten atas penemuan, desain industri, dan jenis kekayaan intelektual lainnya; hasil penyertaan dalam modal dasar organisasi lain; keuntungan yang diterima organisasi dari kegiatan bersama; hasil penjualan aktiva tetap dan aktiva lain selain uang tunai (kecuali mata uang asing), produk, barang; bunga yang diterima untuk penyediaan dana organisasi untuk digunakan, serta bunga untuk penggunaan dana oleh bank yang disimpan di rekening organisasi di bank ini.

Pendapatan non-operasional adalah: denda, denda, denda atas pelanggaran kewajiban kontrak; harta benda yang diterima secara cuma-cuma, termasuk berdasarkan perjanjian hibah; hasil untuk mengkompensasi kerugian yang ditimbulkan pada organisasi; keuntungan tahun-tahun sebelumnya yang diidentifikasi pada tahun pelaporan; jumlah utang usaha dan deposan yang jangka waktunya telah berakhir; perbedaan nilai tukar; jumlah revaluasi aset (kecuali aset tidak lancar); pendapatan non-operasional lainnya.

Dalam laporan laba rugi organisasi untuk periode pelaporan, pendapatan operasional dan non-operasional tercermin dengan pembagian menjadi pendapatan.

Dalam struktur pendapatan perusahaan, pendapatan penjualan menempati bagian terbesar.