Keyakinan positif. Apa itu Persuasi

Persuasi adalah konsep yang bernilai banyak, dan salah satu maknanya melibatkan mempengaruhi orang, kemampuan untuk membentuk sudut pandang tertentu melalui tindakan tertentu. Mari kita lihat teknik persuasi yang bisa digunakan untuk ini.

• 1. metode Socrates. Jika Anda ingin seseorang setuju dengan Anda, Anda perlu menanyakan 2-3 pertanyaan tidak penting, yang pasti akan dia jawab dengan setuju. Setelah setuju dengan Anda dua atau tiga kali, dia akan setuju ketika Anda mengatakan untuk apa semua itu diatur.
• 2. Harapan yang frustrasi. Jika situasinya memungkinkan, dengan lembut ciptakan perasaan antisipasi yang tegang yang menentukan urutan tindakan atau pikiran yang ketat. Ketika ketidakkonsistenan orientasi ini terungkap, orang tersebut akan berkecil hati dan kemungkinan besar akan setuju dengan Anda.
• 3. Ledakan. Sudah untuk waktu yang lama Teknik ini diketahui - selama pengalaman emosional yang kuat, terjadi restrukturisasi kepribadian secara instan. Untuk mewujudkan ledakan, Anda perlu menciptakan situasi yang akan mengejutkan seseorang. Situasi ini secara radikal dapat mengubah cara Anda memandang sesuatu. Misalnya jika pria keluarga melaporkan perselingkuhan pasangan Anda mungkin mempunyai dampak seperti ini. Namun, hal ini tidak akan mempengaruhi kasus-kasus di mana perselingkuhan tidak dianggap serius.
• 4. Plasebo. Teknik ini bahkan tidak dapat dikaitkan dengan persuasi, tetapi dengan sugesti. Plasebo adalah tablet kapur yang diberikan dokter kepada pasien dan mengatakan bahwa ini adalah obat dan akan membantu. Seorang pasien yang meminum pil tersebut benar-benar sembuh. Ini dapat digunakan di daerah yang berbeda hidup, tetapi jika ritual yang pernah dilakukan ternyata gagal, maka metode tersebut akan berhenti bekerja.

Jangan lupa bahwa terkadang persuasi yang paling efektif terletak pada pujian yang diucapkan saat bertemu.

Psikologi persuasi manusia - berdampak pada kesadaran

Psikologi persuasi manusia didasarkan pada fakta bahwa, ketika membujuk, pembicara mempengaruhi kesadaran orang yang dibujuk, beralih ke penilaian kritisnya sendiri. Intinya psikologi persuasi berfungsi untuk memperjelas makna fenomena, hubungan dan hubungan sebab-akibat, menyoroti signifikansi sosial dan pribadi dalam memecahkan masalah tertentu.

Keyakinan menarik bagi pemikiran analitis, di mana kekuatan logika dan bukti menang dan persuasif dari argumen yang disajikan tercapai. Meyakinkan seseorang bagaimana caranya dampak psikologis harus menciptakan dalam diri seseorang keyakinan bahwa orang lain benar dan keyakinannya sendiri akan kebenaran keputusan yang diambil.

Psikologi persuasi manusia dan peran pembicara

Persepsi terhadap informasi persuasif bergantung pada siapa yang mengkomunikasikannya, seberapa besar kepercayaan seseorang atau khalayak secara keseluruhan terhadap sumber informasi. Kepercayaan adalah persepsi sumber informasi yang kompeten dan dapat diandalkan. Seseorang yang meyakinkan seseorang terhadap sesuatu dapat menimbulkan kesan kompetensinya dalam tiga cara.

Pertama- mulai mengungkapkan penilaian yang disetujui oleh pendengar. Dengan demikian, ia akan memperoleh reputasi sebagai orang yang cerdas.

Kedua- disajikan sebagai spesialis di bidangnya.

Ketiga- berbicara dengan percaya diri, tanpa keraguan.

Keandalan tergantung pada cara pembujuk berbicara. Orang lebih mempercayai pembicara ketika mereka yakin bahwa dia tidak berniat meyakinkan mereka tentang apa pun. Orang-orang yang membela sesuatu yang bertentangan dengan kepentingannya juga tampaknya jujur. Kepercayaan terhadap pembicara dan keyakinan akan keikhlasannya akan bertambah jika yang meyakinkan orang tersebut berbicara dengan cepat. Selain itu, pidato yang cepat membuat pendengar kehilangan kesempatan untuk menemukan argumen tandingan.

Daya tarik komunikator (persuader) juga mempengaruhi efektivitas psikologi persuasi seseorang. Istilah “daya tarik” mengacu pada beberapa kualitas. Inilah keindahan seseorang dan kemiripannya dengan kita: jika pembicara memiliki salah satu atau yang lain, informasinya tampak lebih meyakinkan bagi pendengar.

Psikologi persuasi manusia dan peran pendengar

Orang dengan tingkat harga diri rata-rata adalah yang paling mudah dibujuk. Orang yang lebih tua mempunyai pandangan yang lebih konservatif dibandingkan orang yang lebih muda. Pada saat yang sama, sikap-sikap yang terbentuk pada masa remaja dan masa remaja awal dapat bertahan seumur hidup, karena kesan-kesan yang diperoleh pada usia ini sangat dalam dan tidak dapat dilupakan.

Dalam keadaan gairah, agitasi, dan kecemasan yang kuat pada seseorang, psikologi persuasinya (kepatuhan terhadap persuasi) meningkat. Suasana hati yang baik sering kali mendukung persuasi, sebagian karena suasana hati yang baik mendorong berpikir positif, dan sebagian karena ada hubungan antara suasana hati yang baik dan pesan orang yang ada di dalamnya suasana hati yang baik, cenderung melihat dunia melalui kacamata berwarna mawar. Dalam keadaan ini, mereka membuat keputusan yang lebih tergesa-gesa dan impulsif, biasanya mengandalkan tanda-tanda informasi tidak langsung. Tentu saja, bukan suatu kebetulan bahwa banyak masalah bisnis, seperti penutupan kesepakatan, diputuskan di restoran.

Mereka yang konformal (mudah menerima pendapat orang lain) lebih mudah terbujuk. Wanita lebih rentan terhadap persuasi dibandingkan pria. Ini mungkin tidak terlalu efektif psikologi persuasi untuk pria dengan level rendah harga diri yang sangat khawatir, menurut mereka, tentang ketidakbergunaan, keterasingan, yang rentan terhadap kesepian, agresif atau curiga, dan tidak tahan stres.

Selain itu, semakin tinggi kecerdasan seseorang, semakin kritis sikapnya terhadap konten yang diusulkan, semakin sering mereka mengasimilasi informasi tetapi tidak setuju.

Psikologi persuasi manusia: logika atau emosi

Tergantung pada pendengarnya, seseorang lebih diyakinkan baik melalui logika dan bukti (jika orang tersebut berpendidikan dan memiliki pikiran analitis), atau oleh pengaruh yang diarahkan pada emosi (dalam kasus lain).

Psikologi persuasi bisa efektif jika mempengaruhi seseorang dan menimbulkan rasa takut. Psikologi persuasi ini lebih efektif bila mereka tidak hanya menakut-nakuti dengan kemungkinan dan kemungkinan konsekuensi negatif perilaku tertentu, tetapi juga menawarkan cara-cara khusus untuk memecahkan masalah (misalnya, penyakit, yang gambarannya mudah dibayangkan, lebih menakutkan daripada penyakit yang masih samar-samar diketahui orang).

Namun penggunaan rasa takut untuk membujuk dan mempengaruhi seseorang tidak dapat melewati batas tertentu ketika cara ini berubah menjadi terorisme informasi, yang sering terlihat ketika mengiklankan berbagai obat di radio dan televisi. Misalnya, kita diberi tahu dengan antusias berapa juta orang di seluruh dunia yang menderita penyakit ini atau itu, berapa banyak penduduk, menurut dokter, yang terkena flu pada musim dingin ini, dll. Dan hal ini terulang tidak hanya hari demi hari. hari, tetapi hampir setiap jam, dan Benar-benar diabaikan bahwa ada orang-orang yang mudah tersugesti yang akan mulai menciptakan penyakit-penyakit ini dalam diri mereka sendiri, lari ke apotek dan menelan bukan hanya hal-hal yang tidak berguna. pada kasus ini, tetapi juga obat-obatan yang berbahaya bagi kesehatan.

Sayangnya, intimidasi karena tidak adanya diagnosis yang akurat sering kali digunakan oleh dokter, yang bertentangan dengan perintah medis pertama “jangan menyakiti.” Pada saat yang sama, hal ini tidak memperhitungkan bahwa sumber informasi yang menghilangkan kedamaian mental dan psikologis seseorang mungkin tidak dapat dipercaya.

Seseorang lebih yakin dengan informasi yang didahulukan (efek primacy). Namun jika ada jeda waktu antara pesan pertama dan kedua, maka pesan kedua mempunyai efek persuasif yang lebih kuat, karena pesan pertama sudah dilupakan (efek kekinian).

Psikologi persuasi manusia dan cara informasi diterima

Telah ditetapkan bahwa argumen (argumen) yang diberikan oleh orang lain lebih meyakinkan kita daripada argumen serupa yang diberikan kepada diri kita sendiri. Yang paling lemah adalah argumen yang diberikan secara mental, yang lebih kuat adalah argumen yang diberikan kepada diri sendiri dengan lantang, dan yang terkuat adalah argumen yang diberikan oleh orang lain, meskipun dia melakukannya atas permintaan kita.

Untuk lebih memahami proses persuasi dan pengaruhnya terhadap orang lain, kami menyarankan Anda mengkaji konsep dasar, atau prinsip persuasi. Formulasinya disertai contoh yang jelas jenis perilaku yang menunjukkan pengaruh hukum persuasi.

Kevin Hogan, psikolinguistik

Untuk lebih memahami proses persuasi, kami menyarankan Anda mengkaji konsep dasar, atau prinsip persuasi. Konsep-konsep ini menjadi dasar paradigma persuasi.

Dalam setiap budaya, orang mengembangkan reaksi tertentu terhadap situasi umum yang muncul dalam proses persuasi. Reaksi terhadap rangsangan tertentu memungkinkan kita memprediksi perilaku orang lain dan membujuk mereka. Sayangnya, reaksi yang sama membuka pintu bagi manipulasi oleh oknum yang tidak bermoral. Di bawah ini adalah sembilan prinsip yang Anda temui Kehidupan sehari-hari, apakah Anda seorang penjual, pembicara, konsumen, suami, istri, ayah atau teman. Inilah Hukum Persuasi.

Perumusan hukum akan disertai dengan contoh-contoh jenis perilaku dalam situasi tertentu. Contoh-contoh ini dimaksudkan untuk menunjukkan dengan jelas dampak hukum kepercayaan terhadap kita.

Pikirkan baik-baik masing-masing undang-undang ini dan coba temukan contoh penerapannya berdasarkan pengalaman Anda baru-baru ini. Dengan cara ini Anda dapat menerapkan informasi yang Anda terima pada diri Anda sendiri. Anda akan melihat dalam hal mana Anda menyerah pada manipulasi, dan dalam hal mana Anda benar-benar yakin. Namun yang terpenting, Anda akan mempelajari bagaimana perilaku Anda di masa lalu memengaruhi orang-orang di sekitar Anda. Hukum-hukum ini menjadi dasar dari segala sesuatu yang harus kita pelajari tentang proses persuasi.

1. Hukum respon. Ketika Anda diberi sesuatu yang bernilai bagi Anda, Anda pada gilirannya merasakan dorongan untuk memberi kembali dan memberikan sesuatu sebagai balasannya (Catatan: undang-undang tidak mengatakan bahwa jika Anda memberikan sesuatu kepada seseorang, otomatis Anda akan menerima sesuatu sebagai balasannya) kemudian sebagai imbalannya. Hukum berbicara tentang keinginan timbal balik untuk berterima kasih.)

Dapat dikatakan bahwa kita semua, sampai batas tertentu, tunduk pada hukum timbal balik.

Setiap Natal, jutaan orang membeli kartu dan hadiah untuk orang lain hanya karena mereka menerima hadiah dari mereka dan tidak ingin dipermalukan! Sejak kecil kita diajari untuk menanggapi hadiah. Selain itu, hadiah balasannya tidak boleh lebih mahal atau lebih murah. Pernahkah Anda menerima sesuatu yang lebih mahal pada hari Natal daripada apa yang Anda berikan pada diri Anda sendiri? Dalam situasi seperti ini, Anda merasa berkewajiban untuk membelikan orang tersebut sesuatu yang lain untuk menutupi perbedaannya. Ini contoh yang bagus hukum respons.

Suami merasa wajib melakukan pekerjaan rumah jika istrinya mulai bersih-bersih. Istri yang malang kelelahan, mencuci lantai, piring, mencuci dan melakukan banyak hal di sekitar rumah, sementara suaminya, seolah-olah telah melupakan segalanya, menonton sepak bola. Namun selama ini sang suami merasa bersalah, padahal ia sendiri mungkin sudah sangat lelah setelah menjalani minggu yang berat dan penuh tekanan. Perasaan bersalah terpicu.

Pengecer perawatan kulit meninggalkan Anda sampel gratis produk mereka untuk dicoba, dan kemudian kembali sepuluh hari kemudian untuk mengetahui kesan Anda dan menerima pesanan Anda. Kebanyakan krim tangan benar-benar melembabkan kulit. Dan jika seorang wanita yang telah menggunakan porsi percobaan menyukai aroma krimnya, pasti dia akan membeli setidaknya satu produk dari penjual.

Minggu ini, tetangga Anda mengantar anak-anak Anda ke sekolah dengan mobilnya. Minggu depan Anda akan merasa perlu membalas budi. Setiap orang memiliki “bank layanan” sendiri. Ini adalah nama kiasan. Masing-masing dari kita memiliki “bank” seperti itu. Ini “menyimpan” sejumlah layanan yang ingin kami berikan kepada orang lain sampai “penggantian biaya” diperlukan. Jika orang tersebut tidak mengganti dana atas layanan yang diberikan, kami merasa dia hanya memanfaatkan kami, dan selanjutnya kami menolak membantunya.

Anda mengalami malam yang menyenangkan mengunjungi teman-teman. Sekarang Anda merasa berkewajiban untuk mengundang mereka ke tempat Anda. Mengorganisir makan malam untuk teman adalah tugas yang merepotkan. Namun, menjaga hubungan justru lebih merepotkan dan membutuhkan banyak usaha. Menerima ajakan seseorang dan tidak membalasnya biasanya berarti merusak hubungan Anda dengan orang tersebut.

Jika dipikir-pikir sedikit, Anda pasti akan menemukan banyak contoh saat Anda merasa berkewajiban untuk membalas budi kepada orang lain, padahal itu bukan kualitas " sifat manusia”, begitu pula hasil didikan yang sangat sulit ditolak. Responsnya tidak harus negatif. Jelas sekali bahwa hubungan kita dibangun atas dasar tindakan timbal balik. Kesulitan dimulai ketika tindakan pembalasan berubah menjadi manipulasi.

Tidak ada salahnya memberi atau menerima hadiah dari orang lain. Namun jelas bahwa orang tidak suka diwajibkan atau merasa perlu untuk "memberi kembali". Bagaimana perasaan Anda ketika Anda berada dalam situasi serupa? Apa yang kamu rasakan saat ada yang memberimu hadiah? Ketika Anda menerima hadiah untuk hari raya (misalnya Natal), tetapi Anda sendiri tidak dapat memberikan imbalan apa pun?

2. Hukum kontras. Ketika dua objek (fenomena) berbeda satu sama lain, kita melihat perbedaan ini semakin kuat, semakin dekat lokasi objek (fenomena) ini dalam waktu atau ruang. Pekerja perdagangan sering menggunakan prinsip kontras karena efektivitasnya.

“Sebelum kita melihat rumah seharga $120,000, kita akan diperlihatkan rumah seharga $90,000.” Jika kedua rumah berada di lingkungan yang sama, keuntungan dari rumah yang lebih mahal akan lebih terlihat, dan akan menjadi kartu truf di tangan penjual real estate. Apalagi ini akan menjadi rumah terakhir yang diperlihatkan kepadamu. Orang-orang paling mengingat apa yang terakhir mereka lihat atau dengar, bukan apa yang mereka lihat atau dengar pertama kali. Dan jika rumah terakhir ternyata lebih bagus daripada rumah pertama, maka rumah yang lebih murah akan terlihat abu-abu dengan latar belakang kenangan indah akan rumah terakhir.

Penjual pakaian di toko pertama-tama akan menawari Anda setelan jas, dan kemudian, sebagai tambahan, barang-barang seperti kaus kaki, sweater, dll. Biaya item tambahan ($20-60) tampaknya kecil jika dibandingkan dengan setelan yang Anda beli. membayar 400 dolar. Tidak ada yang akan menjual produk seharga $60 terlebih dahulu dan kemudian, “sebagai tambahan”, menawarkan Anda setelan jas! Lagi pula, apa jadinya setelan seharga $400 tanpa dasi yang bagus?

Karyawan restoran cepat saji menerima pesanan Anda, dan baru kemudian menawarkan hidangan tambahan: “Apakah Anda ingin kue keping coklat?” Dengan demikian, tingkat penjualan meningkat 10% atau lebih! Dibandingkan dengan jumlah pesanan utama, pesanan tambahan terkesan murah. Anda tidak akan pernah mendengar pegawai restoran mengatakan hal berikut: “Apakah Anda ingin salad? Dia sangat membantu." Anda akan ditawari kue yang tidak akan Anda beli sendiri karena Anda memperhatikan bentuk tubuh Anda. Jauh lebih mudah untuk mengatakan ya daripada mengatakan, "Tolong, sekantong kue keping coklat." Mengapa? Karena kita malu memesan sesuatu yang menurut kita tidak boleh kita makan. Pada saat yang sama, kami diajari hal itu sejak kecil pria yang sopan menerima apa yang ditawarkan kepadanya!

Saat Anda membeli sofa seharga $1.000, Anda juga membayar $50 untuk produk perawatan furnitur, bukan? Penjual furnitur pasti akan memberi tahu Anda bahwa produk perawatan hanya diperlukan untuk pembelian yang begitu berharga, ini adalah persyaratan dasar kewajaran. (Tentu saja, dia mungkin tidak memberi tahu Anda bahwa produk perawatan furnitur bisa dibeli di mana saja dan jauh lebih murah!)

Saat Anda membeli kartu Visa baru, Anda membayar $30 per tahun untuk mendaftarkan semua kartu Anda jika terjadi pencurian. Selain itu, Anda memberikan kontribusi bulanan ke dana asuransi. Uang ini tampaknya kecil bagi kami dibandingkan dengan imbalan yang kami terima.

Ada banyak contoh bagaimana “mendapatkan keuntungan besar dengan sedikit biaya tambahan.” Namun, hukum kontras dapat diterapkan dengan cara lain. Misalnya, dua produk yang sangat mirip dijual dengan harga yang sangat berbeda untuk memaksa konsumen membeli produk yang lebih murah.

Pikirkan tentang pembelian apa yang Anda lakukan Akhir-akhir ini dan produk tambahan apa yang ditawarkan kepada Anda. Ingatlah saat ketika Anda mengetahuinya produk tambahan, tapi penjual tidak menawarkannya kepada Anda. Kenapa dia melakukan ini?

3. Hukum persahabatan. Ketika Anda dimintai bantuan oleh seseorang yang mengutamakan kepentingan Anda, dan/atau Anda ingin orang tersebut bertindak demi kepentingan terbaik Anda, Anda akan melakukan yang terbaik untuk memenuhi permintaannya.

Orang siap melakukan hampir semua hal yang diminta temannya. Oleh karena itu, jika Anda ingin sukses dalam proses persuasi, Anda hanya perlu dipandang sebagai seorang sahabat.

Nanti kami akan berbicara dengan Anda tentang cara mempelajari cara memenangkan hati orang secara instan. Sekarang mari kita lihat beberapa contoh hukum persahabatan.

Pembujuk ulung mencoba memperhatikan penampilan mereka. Orang ingin berteman dengan orang yang menarik. Sejumlah penelitian menunjukkan bahwa orang yang dianggap menarik secara fisik mampu membujuk orang lain untuk memberi uang lebih dan membeli lebih banyak barang, mereka mengadakan pertemuan bisnis yang lebih produktif dibandingkan orang biasa. Selain itu, ketika kita melihat orang-orang yang menarik, kita percaya bahwa mereka lebih berbakat, baik hati, pintar, dan bahkan lebih jujur! Terakhir, lebih mudah bagi orang yang menarik untuk mendapatkan hukuman yang ringan, mendapatkan pekerjaan, dan bahkan mendapatkan penghasilan lebih. Oleh karena itu, semakin baik penampilan Anda, semakin baik lebih banyak orang mereka ingin berkomunikasi dengan Anda, mencintaimu, menjadi teman Anda.

Teman adalah orang yang kita perlakukan dengan baik, dan seringkali kita memperlakukan mereka dengan baik karena mereka memperlakukan kita dengan baik. Kita harus menunjukkan kepada orang-orang bahwa kita memiliki keyakinan, pandangan, filosofi hidup yang sama, dll. Dan semakin mereka merasakan hal ini, semakin besar kemungkinan kita dapat meyakinkan mereka.

Keyakinan adalah kualitas kepribadian yang dinyatakan dalam sikap subjektif terhadap keyakinan dan tindakan seseorang yang terkait dengan keyakinan yang teguh terhadap kebenaran pengetahuan, prinsip, dan cita-cita yang membimbing seseorang.

Suatu ketika dua orang sedang bertengkar di dekat jalan raya. Ada yang bilang Tuhan tidak ada, makanya saya tidak percaya padanya. Yang lain dengan keras menolak, Tuhan itu ada, dan itu saja, itulah sebabnya saya percaya kepada-Nya. Seorang biksu berjalan melewati mereka. Para pendebat memperhatikannya, menghentikannya dan meminta bantuan, mereka sangat ingin membuktikan bahwa mereka benar. Biksu itu berhenti. Dia mendengarkan mereka masing-masing, berpikir dan berkata: “Salah satu dari kalian percaya bahwa tidak ada Tuhan, yang lain percaya bahwa Dia ada. Tidak ada gunanya beriman seperti itu. Dan tidak ada gunanya percaya seperti Anda. Perlu diketahui. Dan ketika Anda mengetahuinya, tidak ada gunanya berdebat. Oleh karena itu, jangan buang waktu dan tenaga Anda, pergilah dan mulai berbisnis.” - “Bagaimana kita bisa mengetahui apakah Dia benar-benar ada?” – para pendebat bertanya dengan heran. “Berhentilah mempercayai keyakinanmu, dan kebenaran akan terungkap kepadamu,” jawab biksu itu sambil tersenyum dan pergi.

Kebahagiaan seseorang tergantung pada keramahan lingkungan dari keyakinannya. Pikiran, tindakan, dan perilaku kita didasarkan pada keyakinan dan keyakinan kita. Jika kita mampu membenarkan, menjelaskan, atau membuktikan keyakinan, maka keyakinan adalah gagasan yang diperoleh secara tidak kritis tentang kehidupan. Apa keyakinan dan keyakinan kita, begitulah hidup kita. Standar hidup saat ini adalah cerminan dari keyakinan kita. Jangkauan pemikiran dan perilaku kita dibatasi oleh kualitas keyakinan dan keyakinan kita. Dengan mengubah keyakinan kita, kita mengubah hidup kita. Kebahagiaan seseorang bergantung pada pilihan yang dia lakukan pada satu waktu atau lainnya dalam hidupnya. Setiap orang memiliki kebebasan memilih. Selalu ada batasan antara peristiwa apa pun dan reaksi kita terhadapnya – hak kita untuk memilih. Kita memilih bagaimana bereaksi terhadap iritasi, stimulus, atau situasi apa pun. Meskipun jarak antara stimulus dan reaksi terhadapnya mungkin hanya sepersekian detik, pada saat itu kita tetap menentukan pilihan. Setiap pilihan dalam hidup kita ditentukan oleh keyakinan dan keyakinan kita. Misalnya, seorang pria pulang ke rumah pada malam hari dan melihat para perusuh merampok seorang wanita di sudut halaman yang gelap. Dia dihadapkan pada pilihan: lewat atau membela wanita itu. Otak menghitung semuanya dalam sepersekian detik konsekuensi yang mungkin terjadi tindakannya. Pada saat ini, mungkin, seluruh hidupnya sedang diputuskan: akan menjadi orang seperti apa dia, jika dia selingkuh, apakah dia bisa merasa seperti pria sejati. Bagaimanapun, pilihannya akan bergantung sepenuhnya pada kualitas keyakinan dan keyakinannya.

Keyakinan adalah konstitusi pribadi seseorang. Dalam semangat hukum dasar kami, kami memahaminya Dunia. Menembus sensor terhadap keyakinan kita sangatlah sulit. Kami sangat percaya pada kebenaran keyakinan kami. Itu adalah salah satu bentuk self-hypnosis, self-hypnosis. Kita mengidentifikasi diri kita dengan mereka. Semua tindakan kita tunduk pada keyakinan. Meskipun tidak ada logika di dalamnya, sulit dibuktikan, namun bagi kita, bersama dengan keyakinan, mereka adalah satu-satunya panduan untuk bertindak. Komedian bercanda bahwa keyakinan yang tidak didukung oleh bukti menunjukkan bahwa Anda memiliki posisi sendiri. Sistem kepercayaan kita hidup di alam bawah sadar. Alam bawah sadar dihadapkan pada tugas untuk memastikan secara sistematis bahwa kita benar. Dia menggunakan emosi, perilaku dan pikiran untuk menunjukkan kemauan dan suaranya. Sistem kepercayaan berfungsi sebagai “umpan” untuk menarik orang ke dalam hidup kita. orang-orang tertentu dan keadaan. Ini tidak didasarkan pada pengalaman pribadi sehari-hari - semuanya justru sebaliknya. Pengalaman kitalah yang merupakan buah dari keyakinan kita. Singkatnya, keyakinan memegang kendali hidup kita di tangan mereka yang kokoh.

Jadi, di sirkus, gajah dewasa diikat ke tiang kayu hanya dengan tali tipis, dan gajah kecil dirantai ke tiang logam yang terkubur jauh di dalam tanah. Hal ini untuk mencegah mereka mencoba melarikan diri. Jika tiang terpasang kokoh di tanah dan rantainya cukup kuat, bayi gajah tidak akan bisa melangkah lebih jauh dari yang seharusnya. Cepat atau lambat akan tiba saatnya dia berhenti menarik rantai dan berhenti berusaha melarikan diri. Tiang besi diganti dengan tiang kayu, karena mereka tahu bahwa hewan tersebut terbiasa dengan gagasan bahwa tidak mungkin melarikan diri. Kita melakukan hal yang sama pada diri kita sendiri, membatasi diri pada keyakinan kita sendiri tentang kemampuan dan kemampuan kita. Ternyata kita dibatasi bukan oleh kenyataan, tapi oleh keyakinan kita yang membatasi.

Secara metaforis, lalu masuk anak usia dini kami adalah komputer yang baru dibeli, tetapi sudah menjadi komputer spiritual. Kami belum menginstal program apa pun. Kami adalah kesempurnaan, diri kami yang sebenarnya. Belakangan, kesadaran dara mulai mendapat masukan dari orang tua, pendidik, guru, dan teman sebaya. Dengan demikian, selangkah demi selangkah, sistem keyakinan dan kepercayaan kita terbentuk. Banyak program didasarkan pada pengalaman hidup orang tua. Cara mereka memahami dunia adalah cara mereka menyebarkannya kepada kita. Keyakinan anak-anak menempati tempat dominan dalam sistem kepercayaan kita. Kami melihat perambahan terhadap mereka dalam konteks perintah Stalin “Jangan mundur!” Kami tidak tertarik pada apakah mereka benar atau tidak, baik atau jahat. Kami hanya mempercayai keyakinan kami. Dalam konteks ini, seseorang tidak bisa dianggap baik hanya karena mempunyai keyakinan sendiri. Kita perlu memeriksa apakah keyakinan itu layak. Singkatnya, keyakinan kita dalam hal apa pun bersifat membatasi, tetapi kita anggap sebagai kebenaran tertinggi.

Metaforis, dalam pengertian ini, adalah cara kerja mata katak. Katak melihat sebagian besar objek di lingkungan terdekatnya, namun ia hanya menafsirkan objek yang bergerak dan memiliki bentuk tertentu. Ini sangat penting untuk menangkap lalat. Namun, karena hanya benda hitam bergerak yang dianggap sebagai makanan, katak tersebut akan mati di dalam kotak yang penuh dengan lalat mati. Oleh karena itu, keyakinan kita yang membatasi merupakan penghalang yang tidak dapat diatasi terhadap peluang-peluang baru kita.

Kelompok keempat mengambil alih tongkat estafet pembentukan keyakinan kita dari orang tua kita. Melalui TV dan Internet, stereotip perilaku dan pemikiran stereotip ditanamkan dalam diri kita berdasarkan intelektual McDonald's. Sumber keyakinan kita juga pengalaman pribadi dan hubungan dengan figur otoritas.

Keyakinan dan Harapan

Setelah menginstal perangkat lunak sistem di komputer, kami mengharapkannya menjawab semua pertanyaan kami dan menjalankan fungsi yang sesuai dengan program ini. Dari sistem Anda perangkat lunak dalam bentuk keyakinan, kita juga berharap dapat memberikan jawaban yang benar atas pertanyaan-pertanyaan dunia sekitar kita. Kami mengharapkan orang berperilaku sesuai dengan keyakinan kami. Ketika mereka berperilaku bertentangan dengan ekspektasi kita, kita menjadi kesal dan jengkel. Mengapa tidak tersinggung, karena gagasan kita adalah keyakinan, dan keyakinan orang lain adalah prasangka? Kita penuh dengan ekspektasi yang berbeda-beda situasi kehidupan harus terungkap sesuai dengan skenario kita. Namun, dunia tidak bisa diprediksi. Kami menghadapi kejutan, situasi yang tidak dapat dipahami dan tidak dapat dijelaskan di setiap langkah. Omong-omong, semakin banyak kejutan yang muncul di diri kita jalan hidup, semakin sistem kepercayaan kita tidak sesuai dengan tuntutan kenyataan. Ketika dunia berpaling dari kita, kita akan menyesuaikan sistem kepercayaan kita atau dengan keras kepala berusaha membengkokkan dunia ke arah diri kita sendiri.

Pertanyaan yang mungkin timbul: “Bagaimana jika kita “menghapus” sistem kepercayaan kita sama sekali?” Sebuah penampilan tercipta kebebasan penuh, hidup bisa “lepaskan” dan berjalan lancar mengikuti arus tanpa membuat klaim apa pun terhadapnya. Sekali lagi, tidak ada ketergantungan pada keyakinan. Oleh karena itu, kita tidak dapat dikendalikan atau dimanipulasi oleh keyakinan kita. Namun, ini hanyalah ilusi. Keyakinan bahwa seseorang bisa hidup tanpa keyakinan sudah menjadi keyakinan. Tidak ada orang yang tidak memiliki keyakinan. Biarkan setiap orang memiliki sistem nilai dalam bentuknya yang paling primitif dan lemah. Bukanlah wewenang kita untuk mencapai perhentian terakhir dalam “perjalanan pulang”, yaitu kembali lagi ke saat kelahiran kita. Jika kita secara hipotetis membuang semua sampah kepercayaan, kita menjadi sempurna. Kita tidak perlu lagi melalui pelajaran hidup, tidak perlu berusaha mendekatkan diri pada hakikat sejati, tidak perlu memperbaiki diri. Kita sudah mencapai kesempurnaan. Ini, tentu saja, adalah fantasi. Manusia adalah makhluk sosial. Tidak mungkin hidup bermasyarakat dan bebas dari masyarakat. Kita, suka atau tidak, tunduk pada pengaruh dan sarannya. Kita akan dipaksa oleh keadaan untuk mengasimilasi peraturan sosial, hukum, kondisi dan persyaratan “komunitas” tertentu. Kalau tidak, Anda tidak akan bertahan hidup di masyarakat. Tuntutan sosial dan kondisi hubungan dengan orang lain akan dipaksa menetap di alam bawah sadar seseorang sebagai sebuah keyakinan.

Bekerja dengan keyakinan. Katakanlah kita menetapkan tujuan untuk menjadi orang kaya dan sukses. Sebuah gol yang bagus. Agar jalan menuju ke sana dapat dilalui dengan baik, Anda perlu menyelidiki alam bawah sadar Anda dengan cermat untuk mencari keyakinan yang membatasi. Mungkin kita memiliki begitu banyak sampah di alam bawah sadar kita tentang topik “Kekayaan dan uang” sehingga tidak layak untuk dipikirkan? Jika keyakinan kita bertentangan dengan tujuan, kita tidak akan melihat kesuksesan. Tujuannya hanya tercapai jika selaras dengan keyakinan. Argumen utama yang mendukung keyakinan kita adalah bantuan aktif dalam perjalanan menuju tujuan.

Oleh karena itu, Anda harus menginventarisasi keyakinan Anda tentang topik ini dan mengidentifikasi keyakinan yang membatasi. Bayangkan kita sedang mengikuti ujian esai tertulis. Topik: “Kekayaan dan uang.” Waktu yang diberikan adalah setengah jam. Tanda baca dan kesalahan ejaan tidak diperhitungkan. Hal utama bagi kami adalah mengungkap topiknya, membuang semua keyakinan kami di bidang kehidupan ini dalam waktu setengah jam. Tidak sulit untuk memasukkan keyakinan dan keyakinan baru ke dalam kepala Anda, sulit untuk menyingkirkan keyakinan dan keyakinan lama. Namun, kita harus melakukan ini. Misalnya, setelah memeriksa esai tersebut, kami menemukan sepuluh keyakinan yang merugikan: “Kekayaan itu tidak senonoh,” “Tuhan mencintai orang miskin,” “Kekayaan membuatmu kesepian,” “Dia yang kaya tidak lagi memiliki teman sejati,” “Kekayaan menimbulkan rasa iri.” ,” “Orang kaya tidak bisa tidur nyenyak”, “Uang besar menyebabkan kekhawatiran dan masalah”, “Kekayaan diperoleh dengan mengorbankan kesehatan saya”, “Dengan memperoleh kekayaan, saya kehilangan harga diri.” Seperti yang bisa kita lihat, perombakan keyakinan membuahkan hasil yang baik. Katakan padaku, bisakah kamu mengandalkan kekayaan dengan dampak negatif seperti itu? Tentu saja dan pastinya tidak. Oleh karena itu, kami mengambil keyakinan pertama dan, sebagai penuduh, membuktikan kepada diri kami sendiri, seolah-olah kepada juri, ketidakkonsistenan hal tersebut bagi kami. Keyakinan pertama kami yang membatasi adalah “Kekayaan itu tidak senonoh.” Untuk menghilangkan prasangka keyakinan ini, ada lima argumen yang cukup: “Membanggakan kekayaan adalah hal yang tidak senonoh. Sayang sekali menjadi miskin”, “Kekayaan bukan sekedar uang. Kata kekayaan dapat diterapkan pada berbagai konsep. Kekayaan cinta, kekayaan persahabatan, kekayaan kehidupan berkeluarga, kekayaan pengalaman, kekayaan budaya”, “Kekayaan adalah kebebasan finansial. Orang-orang memikirkan apa yang layak dan apa yang tidak layak, menilai kehidupan dari sudut pandang “baik atau buruk.” Saya bebas dari penilaian manusia,” “Kekayaan adalah kebebasan dari hutang, dari penderitaan terus-menerus mencari uang untuk melunasi hutang. Tidak pantas hidup dalam hutang. Tidak senonoh berlarian ke tetangga untuk mengambil uang sebelum hari gajian,” “Kekayaan adalah peluang untuk pertumbuhan pribadi dan pencapaian tujuan-tujuan besar. Itu layak. Masyarakat tertarik pada perkembangan warganya.” Tampaknya dengan argumen seperti itu kita telah menghilangkan semua keraguan kita. Anda bisa melupakan keyakinan ini.

Sekarang mari kita ambil keyakinan baru “Menjadi kaya adalah hak alami setiap orang” dan mendukungnya. Argumen kami: “Anda tidak dapat menjalani kehidupan yang benar-benar penuh dan memuaskan tanpa menjadi kaya,” “Hak seseorang untuk hidup berarti haknya untuk secara bebas memiliki segala sesuatu yang diperlukan untuk mental, spiritual dan perkembangan fisik", "Masyarakat miskin merupakan beban bagi keluarganya dan masyarakat secara keseluruhan. Orang yang mau hidup dalam kemiskinan itu tidak wajar”, ​​“Tidak masuk akal hidup hanya untuk jiwa, mengingkari raga dan pikiran. Kekayaan memungkinkan terpenuhinya segala kebutuhan tubuh, pikiran, dan jiwa,” “Seseorang berbahagia ketika ia memberikan sesuatu kepada orang yang dicintainya. Pria malang itu hanya bisa bernyanyi dengan senyum sedih: “Aku tidak bisa di hari ulang tahunmu hadiah mahal untuk memberi, tapi pada malam musim semi ini aku bisa berbicara tentang cinta.” Orang kaya bisa memberi hadiah.” Saya pikir argumen-argumen ini akan cukup untuk membuat keyakinan lama yang membatasi meninggalkan alam bawah sadar kita selamanya.

Terkadang penyelesaian sebuah karya bergantung pada sentuhan akhir. Bagi kami sentuhan ini akan menjadi mengisi keyakinan baru dengan gambaran. Pada gilirannya, gambar juga perlu meresapi perasaan dan emosi . Keyakinan baru kami: “Menjadi kaya adalah hak alami setiap orang.” Mari kita hembuskan kehidupan ke dalamnya dengan gambaran, perasaan, dan emosi. Kaitan apa yang kita miliki dengan kata “hak atas kekayaan”? Bagi kebanyakan orang, hal-hal tersebut adalah kekayaan, kekuasaan, uang, keberuntungan, spiritualitas, amal, kecerdasan, kehormatan, kemewahan, kelimpahan, akumulasi, kesejahteraan, stabilitas, kekuatan, kemauan dan properti. Mari gunakan imajinasi kita: di sini kita berada di kapal pesiar yang melintasi seluruh lautan dan samudera, berhenti di mana pun kita mau dan menjelajahi pemandangan setempat. Mari berkenalan orang yang menarik, nikmati hidangannya masakan nasional, kami bersenang-senang dan bertemu setiap hari dengan sedikit kesedihan. Setiap orang mempunyai asosiasinya masing-masing. Hal utama adalah mereka memberi kita perasaan menyenangkan. Alam bawah sadar akan berterima kasih kepada kita atas langkah ini, karena ia terbiasa beroperasi dengan gambar. Dengan menggunakan algoritma yang sama, kami bekerja dengan keyakinan-keyakinan yang membatasi berikut ini hingga keyakinan-keyakinan tersebut benar-benar terlantar dari alam bawah sadar. Upaya kita akan membuahkan hasil yang melimpah.

Sekarang setelah kita memiliki kejelasan tentang keyakinan, bayangkan situasinya. Anda bertemu dengan seorang teman, dan dia memberi tahu Anda: “Saya memiliki keyakinan berikut tentang keyakinan: Jangan tertipu oleh keyakinan Anda - pertama, keyakinan tersebut bukan milik Anda, dan, kedua, keyakinan tersebut tidak benar. Bukan milik Anda, karena seseorang adalah campuran dari keyakinan, keyakinan, kesalahpahaman, stereotip, prasangka, dan takhayul orang lain. Koktail ini disiapkan sebagai seorang anak. Dan itu tidak benar, karena semua keyakinan bersifat subyektif. Waktu akan berlalu, dan sebagian besar keyakinan Anda akan menjadi delusi. Keyakinan adalah kesalahpahaman yang tidak terdeteksi pada waktunya.” Apakah menurut Anda teman Anda benar?

Petr Kovalev 2013

Halo para pembaca yang budiman! Hari ini kita sedang membahas topik “Keyakinan” yang sangat penting bagi perkembangan dan kehidupan setiap orang. Saya menerima banyak surat di saya surel dengan pertanyaan tentang bagaimana bekerja dengan benar dengan keyakinan Anda. Tapi pertama-tama, mari kita lihat dasar-dasarnya: Apa keyakinan manusia? apa maksudnya? Apakah mereka? Pertanyaan Lain.

Mari kita mulai dengan definisi dan pemahaman tentang arti keyakinan.

Apa itu Persuasi

Sistem kepercayaan – pandangan dunia seseorang, pengetahuan yang terekam dalam kesadaran dan alam bawah sadarnya berupa sikap hidup (program) dan gagasan (gambar). Keyakinan (gagasan tentang dunia, tentang diri sendiri, dll) merupakan informasi yang diwujudkan dan disajikan kepada seseorang dalam bentuk struktur mental (sikap hidup dan bekerja).

Dengan kata lain, keyakinan- inilah pengetahuan yang ditransformasikan menjadi ide-ide (sikap, gambaran dan sensasi), yang menjadi dasar seseorang dalam mengambil segala keputusan hidupnya.

Nyatanya, keyakinan seseorang - inilah intinya, apa yang diyakini seseorang dalam hubungannya dengan dirinya sendiri, dalam hubungannya dengan dunia di sekitarnya dan dengan takdirnya, apa yang ia andalkan dalam hidup, yang menentukan semua keputusan, tindakan, dan hasil menurut takdir.

Keyakinan positif yang kuat memberi seseorang inti yang kuat, menjadikannya sukses, efektif, dll. Keyakinan yang lemah dan tidak memadai membuat inti menjadi busuk, dan karenanya, seseorang menjadi lemah dan lemah.

Arahan mendasar yang perlu Anda bentuk keyakinan positif Anda! Keyakinan apa yang membentuk Inti Anda:

Lagi dalam bahasa yang sederhana, keyakinan adalah jawaban atas pertanyaan-pertanyaan dasar kehidupan yang membentuk pandangan dunia seseorang.

1. Sikap terhadap dunia sekitar: Dunia macam apa ini? buruk, mengerikan, berbahaya? atau, apakah dunia ini berbeda dan memiliki segala isinya, namun indah, dan memberikan ribuan peluang bagi seseorang untuk memperoleh pengetahuan, kebahagiaan, dan kesuksesan? dan setiap orang, cepat atau lambat, mendapatkan apa yang pantas mereka dapatkan, atau tidak ada yang Baik dan Jahat dan kejahatan apa pun bisa lolos?
2. Persepsi diri, sikap terhadap diri sendiri: jawaban atas pertanyaan - siapa saya dan mengapa saya hidup? Apakah saya seekor binatang, hanya tubuh yang diatur oleh naluri? atau apakah saya Jiwa yang bersifat ilahi, cerah, dan kuat dengan potensi besar?
3. Sikap terhadap hidup dan takdir Anda: Apakah saya dilahirkan untuk menderita, menjadi kambing hitam dan tidak ada yang bergantung pada saya? atau apakah saya dilahirkan untuk tujuan dan pencapaian yang besar, dan semuanya tergantung pada pilihan saya dan saya dapat mencapai semua yang diinginkan jiwa saya?
4. Sikap terhadap orang lain: Mereka semua bajingan, mereka ingin aku celaka, dan tugasku adalah menyerang lebih dulu? atau apakah semua orang berbeda, ada yang berharga, ada yang bajingan, dan saya sendiri yang memilih dengan siapa saya akan berkomunikasi dan ikut serta, dan siapa yang tidak boleh masuk sama sekali?
5. Sikap terhadap masyarakat: masyarakat itu kotor, membusuk, dan tidak ada yang baik di dalamnya, makanya saya “benci”? atau, dalam masyarakat sepanjang masa selalu banyak terjadi kebaikan dan keburukan, dan tujuan saya adalah meningkatkan Kebaikan, menjadikan masyarakat lebih berharga dan sempurna?
6. Lainnya.

Dari jawaban-jawaban tersebut dan pembenarannya yang sesuai, tidak hanya pandangan dunia seseorang yang dibangun. Keyakinan seperti itu adalah dasar dari semua kualitas pribadi seseorang dan prinsip-prinsipnya: yang menentukan - dia penipu atau jujur, bertanggung jawab atau tidak bertanggung jawab, berani atau pengecut, kuat dalam semangat dan kemauan atau tidak berdaya dan lemah, dll. DI DALAM Segala kualitas dan prinsip hidup seseorang dibangun di atas keyakinan (gagasan dan sikap) yang mendasar.

Keyakinan tersebut dituangkan dalam pikiran, dalam bentuk program langsung, jawaban atas pertanyaan:

• “Saya berharga, kuat, saya bisa melakukan apa saja” atau “Saya bukan siapa-siapa, orang bodoh yang tidak berdaya dan tidak mampu melakukan apa pun.”
• “Saya adalah tubuh yang fana dan sakit, organisme yang mengunyah” atau “Saya adalah Jiwa yang abadi dalam tubuh fisik, dan saya memiliki potensi yang tidak terbatas.”
• “Dunia ini mengerikan, kejam dan tidak adil” atau “dunia ini indah dan menakjubkan, dan memiliki segalanya untuk pertumbuhan, kebahagiaan dan kesuksesan.”
• “Hidup adalah hukuman yang terus menerus, itu adalah rasa sakit dan penderitaan” atau “hidup adalah anugerah Takdir, kesempatan unik untuk pengembangan, penciptaan dan perjuangan.”

Keyakinan seperti ini bisa disebut keyakinan fundamental atau inti.

Anda dapat memeriksa sendiri sikap apa terhadap masalah ini yang terekam di alam bawah sadar Anda, positif atau negatif, kuat atau lemah:

Untuk melakukan ini, cukup ucapkan kepada diri sendiri atau dengan lantang di awal pernyataan, misalnya: "dunia ini ..." dan dengarkan diri Anda sendiri, alam bawah sadar Anda, pemikiran apa yang mengikuti awal frasa. Definisi dunia apa yang akan diberikan alam bawah sadar Anda? Tuliskan semua jawaban yang datang kepada Anda di dalam. Dan, jika Anda tulus pada diri sendiri, Anda akan melihat bagian depan pekerjaan yang akan datang - berapa banyak yang baik, dan berapa banyak yang negatif, dan apa yang perlu dikerjakan.

Keyakinan sadar dan bawah sadar

Keyakinan Sadar – yang hidup (tercatat) di kepala seseorang (dalam akal). Keyakinan Bawah Sadar – hal-hal yang diterapkan dalam kehidupan dan pekerjaan seseorang pada tingkat kualitas, emosi, reaksi dan kebiasaannya. Jauh lebih sulit mengubah keyakinan bawah sadar. Namun merekalah yang menentukan hampir semua hal, 90%, yang terjadi dalam kehidupan dan nasib seseorang.

Bagaimana itu bekerja? Anda mungkin pernah bertemu orang yang sengaja Saya tahu dan memahami segalanya - bagaimana hidup yang benar, apa yang benar untuk diyakini, apa yang perlu dilakukan agar bahagia, sukses, gembira, kuat, kaya, baik hati, berani, dll. Dan mereka membicarakan segala hal dengan sempurna dan lancar jika Anda bertanya kepada mereka. Namun dalam kehidupan mereka, mereka tidak dapat menyadari apa pun, tetap miskin secara lahiriah, tidak bahagia dan lemah secara batiniah.

Mengapa ini terjadi? Karena orang-orang seperti itu memiliki beberapa keyakinan yang tertulis di kepala mereka, tetapi keyakinan yang sama sekali berbeda, sering kali berlawanan, diwujudkan di alam bawah sadar mereka. Misalnya, seseorang memahami betul bahwa menjadi berani itu baik, mengetahui apa itu keberanian dan berkata "ya, saya ingin seperti itu", tetapi keyakinan dan ketakutan hidup di alam bawah sadarnya, dan ketakutan ini membuatnya lemah, tidak dapat diandalkan, dan pengecut dalam kehidupan. Begitulah banyaknya kontradiksi yang lahir dalam diri seseorang antara dirinya dan. Dan sampai seseorang mengubah keyakinan bawah sadarnya, sampai dia menghilangkannya sikap negatif dan tidak akan membentuk yang positif, tidak ada yang akan berubah secara kualitatif dalam hidupnya dan dalam dirinya, ia akan terus mengagungkan keberanian dan keberanian, namun tetap menjadi pengecut dan lemah.

Atau, seseorang mengetahui dan memahami bahwa menipu itu tidak baik, bahwa berbohong tidak membawa kebaikan, tetapi sepanjang hidupnya ia selalu berbohong dan dikenal sebagai pembohong. Sering terjadi bahwa orang-orang dengan kebiasaan buruk tidak dapat menahan diri, karena keyakinan yang mendasari tipu daya mereka diwujudkan di alam bawah sadar pada tingkat kebiasaan dan reaksi: seperti yang mereka katakan, “pertama saya berbohong, dan baru kemudian menyadari apa yang saya miliki. dikatakan." "

Hal yang sama berlaku untuk semua kualitas, keyakinan, kebiasaan lainnya. Misalnya, kualitas seperti . Tanggung jawab- ini adalah kemampuan seseorang untuk menepati janjinya kepada orang lain dan dirinya sendiri, prinsip "sekali diucapkan dan dilakukan". Dan di kepalanya dia tahu apa itu tanggung jawab, dan dia sangat ingin bertanggung jawab, dia ingin menepati janjinya, tapi di alam bawah sadarnya ada banyak sikap yang memberinya makan: “Saya tidak merasa seperti itu hari ini, saya akan melakukannya lakukan besok”, “tidak ada hal buruk yang akan terjadi jika saya terlambat sehari.”, “Saya akan mengatakan bahwa force majeure telah terjadi,” dan alasan lain mengapa Anda tidak perlu menepati janji.

Sama halnya dengan emosi. Emosi juga hanya didasarkan pada keyakinan bawah sadar seseorang. Keyakinan positif juga menimbulkan sensasi (kehangatan, sifat baik, kegembiraan, dll), keyakinan negatif - (kesengsaran, kemarahan, kebencian, dll).

Jadi, emosi adalah dasarnya "kebencian" ada keyakinan bawah sadar yang memberinya makan, membenarkannya, membenarkannya. Misalnya menjelaskan mengapa orang lain begitu bajingan, betapa salahnya dia terhadap Anda, dan mengapa Anda begitu polos dan menderita secara tidak adil. Untuk menghilangkan emosi negatif dan menggantinya dengan emosi positif, Anda perlu menentukan sikap yang mendasarinya (atas dasar keluhan), dan menggantinya dengan sikap positif yang utama pengampunan dan sifat baik. Ini disebut memprogram ulang alam bawah sadar Anda.

Keyakinan positif dan negatif

Keyakinan positif atau memadai – ide (pengetahuan) dan sikap yang sesuai dengan Hukum Spiritual (Cita-cita). Ide-ide seperti itu memberi seseorang hasil maksimal sukacita(keadaan bahagia), memaksa(kepercayaan diri, energi), kesuksesan(efisiensi, hasil positif) dan akibat positif sesuai takdir(rasa terima kasih dan cinta orang lain, imbalan spiritual dan material, tumbuhnya perasaan cerah, peluang yang menguntungkan sesuai takdir, dll).

Keyakinan Positif – jawaban yang kuat, lengkap dan memadai terhadap pertanyaan-pertanyaan terpenting dalam hidup. Jawaban yang memberikan Jiwa kegembiraan dan gelombang kekuatan positif, menghilangkan batasan, penderitaan, rasa sakit, dan memaksimalkan potensi yang melekat di dalamnya.

Keyakinan Negatif – kesalahpahaman, gagasan dan sikap yang tidak memadai yang tidak sesuai dengan Hukum Spiritual. Gagasan yang tidak memadai menyebabkan hilangnya kegembiraan di hati (rasa sakit dan penderitaan), hilangnya kekuatan (kelemahan, kehilangan energi), kegagalan, emosi dan sensasi negatif, dan pada akhirnya kehancuran nasib (runtuhnya tujuan). , penderitaan, penyakit, kematian).

Keyakinan negatif, ide-ide yang tidak memadai - selalu mengarah pada keputusan yang tidak memadai dan tindakan yang salah, yang pada gilirannya menyebabkan hasil dan konsekuensi negatif: mencuri - masuk penjara, berbohong - kehilangan kepercayaan dan hubungan, dll.

• Jika seseorang hidup dalam negativitas, ada banyak kesalahan dalam keyakinan hidupnya.
• Kalau sudah mencoba, tapi tidak ada hasil, berarti ada kesalahan dalam keyakinannya.
• Jika banyak yang menderita, ini akibat kesalahan keyakinan bawah sadar.
• Sakit terus-menerus, mengalami rasa sakit - kesalahan dalam keyakinan, dan dalam jumlah banyak.
• Jika ia tidak bisa keluar dari kemiskinan, berarti ada kesalahan keyakinannya di bidang uang.
• Jika Anda lajang dan tidak memiliki hubungan, ada kesalahan dalam keyakinan dalam hubungan.
• Dll.

Apa yang harus dilakukan tentang hal itu? Kerjakan dirimu sendiri! Bagaimana? Baca selengkapnya pada artikel berikut ini:

Untuk mempelajari cara menangani keyakinan Anda, Anda dapat beralih ke Mentor Spiritual. Untuk ini - .

Semoga sukses untuk Anda dan pertumbuhan Positif yang berkelanjutan!

Sebelum saya mulai menulis artikel ini, saya berpikir lama tentang apa sebutan untuk fenomena yang ingin saya uraikan. Saya berpikir untuk menyebut fenomena ini sebagai “keyakinan”, “ide”, “introek”, namun masing-masing kata ini memiliki banyak nuansa semantik. Saya bahkan berpikir untuk membuat istilah baru, tetapi kemudian saya memutuskan untuk memberikan definisi saja.

Keyakinan adalah model subjektif yang mapan (yang telah menjadi bagian dari kepribadian) dari struktur segmen realitas tertentu.

Misalnya, anggapan “semua pria itu brengsek”. Dalam hal ini, kita mengambil segmen realitas “laki-laki” dan membuat model yang berisi sekumpulan properti, yang dilambangkan dengan kata “kambing” yang luas. Jika model ini tidak terbentuk (yakni belum menjadi bagian dari kepribadian), maka itu bukanlah “keyakinan”, melainkan “pendapat”.Sebenarnya kata “kambing” juga merupakan model, hanya saja keyakinan ini dibangun sesuai rumusanmanusia = kambing.Namun kata “kambing” sudah penuh dengan sifat-sifat tersendiri: penggoda wanita, penipu, dll.

Omong-omong, keyakinan ini sangat merugikan, karena... jika seorang wanita menerimanya, maka dia tidak akan pernah bisa mempercayai pria mana pun (bagaimanapun juga, mereka semua seperti itu), yang menimbulkan banyak konsekuensi negatif.

Selain keyakinan negatif, ada juga keyakinan positif, misalnya “menyikat gigi itu baik”.

Masalah dengan keyakinan adalah bahwa model yang digunakan untuk membangun keyakinan tersebut tidak sepenuhnya akurat. Misalnya saja keyakinan “Cinta adalah jaminannya pernikahan yang bahagia" Bentuknya memang indah, namun jika digali lebih dalam justru akan mendapat banyak masalah. Misalnya, istilah “cinta” tidak memiliki definisi yang jelas; kita biasanya memahaminya sebagai sesuatu yang menyenangkan secara abstrak. Tapi masalahnya, apa yang menyenangkan itu berbeda untuk setiap orang. Bagi sebagian orang, ini adalah seks dan berbagi makanan, dan bagi sebagian lainnya, ini adalah percakapan yang berlebihan dan tatapan mata yang lesu. Jadi ternyata ketika mereka mulai hidup bersama, mereka tidak merasa dicintai, karena maksud pasangannya sama sekali berbeda dari apa yang mereka pikirkan. Di saat yang sama, keduanya merasa tertipu.

Penting untuk dipahami bahwa persuasi selalu bersifat skematis, karena kita tidak dapat mendeskripsikan semua properti suatu objek. Hal ini dapat dibandingkan dengan gambar sketsa seorang wanita, yang paling-paling mengungkapkan beberapa ciri paling umum dan mencolok - dua lengan, dua kaki, rok.

Keyakinan bisa bersifat pribadi atau umum. Keyakinan pribadi menyangkut objek tertentu dan individual, misalnya, “Afonya adalah orang baik.” Jika kita bertemu banyak Afonya yang baik dalam perjalanan hidup kita, maka kita dapat membentuk keyakinan umum yang salah, “Orang bernama Afonya memang baik.” Atau sebaliknya, buruk, tergantung siapa yang kita temui.

Keyakinan kita seringkali terbentuk secara acak. Misalnya, mengapa kita memutuskan bahwa Afonya bagus? Misalnya, dia menyapa kita, sering tersenyum, dan bahkan pernah mentraktir kita mengunyah permen karet. Berdasarkan ketiga tanda tersebut, kami dapat menyimpulkan bahwa Afonya baik, meskipun kami tidak memiliki hubungan serius atau konflik kepentingan dengannya. Jadi, dengan bantuan permen karet dan salam, Anda bisa mendapatkan kredibilitas yang serius. Lagipula kepada orang baik Anda bisa meminjamkan uang, bukan?

Seperti yang sudah Anda pahami, keyakinan kita tidak selalu akurat, dan seringkali bahkan salah, jadi masuk akal untuk terus mengklarifikasi dan merevisinya. Masalahnya adalah orang-orang sangat tidak menyukainya. Masalah kedua adalah kita tidak selalu sadar akan keyakinan kita.

Lagi pula, banyak dari mereka terbentuk di masa kanak-kanak, dan secara umum kita jarang memikirkan dari mana pemikiran kita berasal.

Seringkali keyakinan yang tersembunyi, misalnya, adalah keyakinan tentang cara berorganisasi kehidupan keluarga. Tentang siapa yang harus bertanggung jawab di rumah, bagaimana membesarkan anak, bagaimana berkomunikasi dengan orang tersayang. Hal ini terjadi karena keyakinan tersebut dapat terbentuk bukan atas dasar keputusan yang disengaja, melainkan atas dasar contoh-contoh yang pernah kita lihat atau atas dasar pernyataan atau kata-kata mutiara yang pernah kita baca dan lupakan.

Apa yang harus dilakukan dengan semua ini?

Pengetahuan tentang pengaruh keyakinan terhadap kehidupan kita banyak digunakan dalam psikoterapi, karena banyak konflik internal muncul karena konflik keyakinan. Misalnya, bayangkan seseorang memiliki dua keyakinan di kepalanya: “Kamu harus rendah hati” dan “Saya ingin diperhatikan”. Kedua keyakinan ini bertolak belakang sifatnya dan membuat seseorang merasa tidak puas, karena pada akhirnya ia akan kalah.

Antara lain, ketika klien datang ke psikolog dengan suatu masalah, hal pertama yang masuk akal untuk dilakukan adalah mencari tahu keyakinan apa yang terkait dengan masalah tersebut. Walaupun penyebab masalahnya bisa sangat berbeda sifatnya, misalnya fisiologis (tapi ini sudah menjadi kompetensi dokter) atau mungkin sebenarnya masalahnya ada di lingkungan tempat klien berada.

Sayangnya, bekerja dengan keyakinan Anda sendiri cukup sulit, ini seperti mencoba melihat wajah Anda sendiri tanpa bantuan cermin - Anda dapat melihat bagian-bagiannya dengan susah payah, tetapi tidak pernah melihat wajah secara keseluruhan. Sama halnya dengan kepribadian Anda. Mungkin sangat sulit untuk menyadari motif Anda yang sebenarnya, meskipun motif tersebut mungkin terlihat jelas oleh orang lain.

Inilah gunanya psikolog. Mereka tidak hanya dapat melihat kehidupan Anda dari luar, tetapi mereka juga tahu apa yang harus difokuskan. Mereka tahu di mana area yang paling bermasalah.
Saya mungkin akan berhenti di sini hari ini, tetapi di masa depan saya berencana untuk membahas topik ini lebih dari sekali.