Psikologi pengaruh pada seseorang. Trik psikologis: cara memengaruhi orang

Manusia adalah makhluk sosial, dan kita masing-masing sering harus berkomunikasi dengan orang lain. Kita terus-menerus dihadapkan pada kebutuhan untuk meyakinkan teman, kolega, untuk memengaruhi belahan jiwa, atau untuk menyenangkan seseorang. Tentu saja, akan sangat bagus untuk hanya melambaikan tongkat ajaib dan mendapatkan apa yang Anda inginkan. Hal yang paling menarik adalah bahwa tongkat ajaib seperti itu ada. Dan itu benar-benar berhasil, namanya psikologi, atau ilmu jiwa. Itu memungkinkan untuk menembus ke kedalaman mekanisme yang mengatur tindakan kita, untuk memahami akar penyebab tindakan apa pun. Mari kita coba membuka tabir kerahasiaan dan mencari tahu apa itu manipulasi orangdan bagaimana mempelajarinya.

Anda perlu memahami bahwa "memanipulasi orang" adalah konsep yang sangat luas. Anda dapat meminta untuk membawakan Anda sebatang cokelat dari dapur, sehingga memengaruhi orang tersebut. Tetapi hari ini saya mengusulkan untuk mempertimbangkan cara-cara untuk memecahkan masalah yang lebih kompleks. Metode tersebut dapat dibagi menjadi dua kelompok besar:

• Bekerja pada diri sendiri. Ini tentang menempatkan diri Anda pada kondisi yang benar. Misalnya, berkultivasi suasana hati yang baik dan percaya diri, Anda dapat dengan mudah memenangkan simpati dalam tim atau menarik perhatian lawan jenis.

• Bekerja dengan objek. Ini adalah psikologi yang sangat mempengaruhi orang. Pada tahap ini, Anda secara langsung memengaruhi orang, mulai dari miliknya karakteristik individu. Misalnya, untuk mempengaruhi seorang pria dalam menyelesaikan beberapa masalah, seorang gadis sering kali memiliki godaan yang cukup biasa.

Mari kita mulai, tentu saja, dengan yang pertama. Lagi pula, sebelum memberi dampak psikologis pada seseorang kita harus belajar mempengaruhi diri kita sendiri dengan mengembangkan keterampilan tertentu. Pekerjaan ini melibatkan pembentukan dan retensi yang diinginkan keadaan internal, pengembangan keterampilan perencanaan .

perhatian

Jika Anda ingin tahu bagaimana memengaruhi orang, maka keterampilan pertama yang harus Anda kembangkan dalam diri Anda, dan tanpanya Anda tidak dapat melanjutkan, adalah kesadaran. Tentu saja kita sedang berbicara bukan tentang makna filosofis istilah itu, melainkan tentang arti sempitnya, dalam konteks komunikasi dengan orang-orang. Ingat seberapa sering ada situasi ketika Anda mengatakan sesuatu tanpa berpikir, dan kemudian menelusuri percakapan di kepala Anda dan menemukan versi yang lebih benar dari apa yang bisa dikatakan. Seberapa sering ini terjadi? Dan bayangkan berapa banyak situasi tidak menyenangkan yang dapat dihindari jika kita dapat menemukan "jawaban paling benar" ini dalam percakapan, ketika itu masih relevan.

Kesimpulannya sederhana: untuk melanjutkan dan memahami bagaimana memengaruhi orang, kita harus berhenti berbicara secara otomatis. Setiap kata yang kita ucapkan, setiap pandangan harus dipikirkan dan memiliki tujuannya. Katakanlah - "sulit"? Ya, tapi hanya pada awalnya. Dan kemudian menjadi sangat menarik. Plus, Anda harus selalu berusaha. Putuskan dengan tegas saat berikutnya Anda melakukan percakapan untuk “terlibat”. Anda harus memulai dialog internal - evaluasi apa yang dikatakan lawan bicara, bagaimana dia mengatakannya (cepat, perlahan, tenang). Pikirkan baik-baik selama percakapan, apa yang akan Anda katakan dan, yang paling penting, mengapa? Apa tujuan yang ingin Anda capai sebagai hasilnya? Coba tebak reaksi lawan bicaranya. Ini tidak sesulit kelihatannya, apalagi sangat menarik.

Mainkan, manipulasi frasa, bukan ilmu pasti, perlu dirasakan. Dampak pada seseorang adalah proses yang rumit, dan latihan adalah penolong terbaik. Dan untuk mengulur waktu selama percakapan, ajukan pertanyaan lebih sering. Yang terpenting, orang suka berbicara tentang diri mereka sendiri, bermain bersama mereka, sehingga Anda membangkitkan simpati untuk diri sendiri dan mendapatkan waktu untuk menganalisis jalannya percakapan. Perhatian penuh adalah alat pertama yang Anda perlukan dalam pekerjaan Anda.

Penting: jangan mengucapkan kata-kata gegabah, fokuslah pada percakapan.

Keadaan internal sedang berlangsung pengaruh pada seseorang

Bekerja pada keadaan internal memainkan peran besar tidak hanya dalam berkomunikasi dengan orang-orang, tetapi juga dalam kehidupan secara umum. Suasana hati yang baik memberikan keuntungan yang signifikan dalam memecahkan masalah apa pun. Selain itu, memberikan energi dan kekuatan batin untuk tindakan apa pun. Dan kepercayaan diri memungkinkan tidak hanya untuk menghasilkan ide pada waktunya, tetapi juga hanya untuk menarik secara ajaib orang yang tepat dan situasi yang menguntungkan. Ini mungkin tampak seperti sihir, tetapi hukum tarik-menarik benar-benar bekerja, termasuk ketika berkomunikasi dengan orang-orang. Setiap orang tertarik pada orang-orang percaya diri yang memancarkan optimisme - pria dan wanita. Orang-orang seperti itu dinikmati, mencoba mendapatkan sedikit keajaiban.

Oleh karena itu, tugas Anda adalah menumbuhkan dalam diri Anda:

• Kemudahan - tidak ada yang mengganggu Anda atau menekan Anda. (Menemukan, .
• - bantu diri Anda dengan pikiran apa pun, tetapi pertahankan kondisi ini.
• Konsentrasi- semua pikiran yang tidak perlu harus dibuang, ini adalah sampah yang hanya menghalangi. Fokus pada komunikasi dan bersiaplah untuk itu.

Penting: suasana hati yang baik dan kepercayaan diri dapat dihidupkan sesuka hati, yang utama adalah mengetahui caranya.

Perencanaan

Anda harus terbiasa dengan ini, karena, seperti kata pepatah Latin, kemenangan menyukai persiapan. Tindakan Anda sehubungan dengan seseorang harus direncanakan dengan jelas. Bagaimana mungkin terlihat? Ini sederhana - Anda harus selalu memikirkan topik untuk percakapan, apalagi, disarankan untuk melatihnya. Misalnya, berkencan dengan seorang gadis, ini akan memungkinkan Anda untuk menghindari keheningan yang canggung, karena satu topik akan segera digantikan oleh topik lain dan Anda tidak akan membiarkan teman Anda bosan.

Penting untuk menganalisis apa yang Anda rencanakan untuk dikatakan. Perkirakan asosiasi apa yang akan ditimbulkan oleh kata-kata Anda di lawan bicara. Berhati-hatilah tentang ini. Faktanya, sebagian besar sikap terhadap Anda didasarkan pada reaksi bawah sadar, dan karena itu cobalah untuk memastikan bahwa citra visual Anda dan apa yang Anda katakan, setiap kata Anda selalu membangkitkan reaksi yang disukai orang.

Penting: setiap kata membangkitkan asosiasi dan reaksi tertentu.

Ingat seorang gadis seksi yang blusnya menekankan bentuk yang menggiurkan. Pada pria, ini hanya menyebabkan reaksi yang menyenangkan - wanita muda seperti itu di tim pria akan selalu bahagia. Tapi di kamar wanita mereka tidak bisa bertemu dengan cara terbaik, karena di alam bawah sadar “bola lampu persaingan” langsung menyala. Oleh karena itu, rencanakan kata-kata dan tindakan Anda dengan hati-hati jika Anda ingin mengelola orang secara efektif. Kami berbicara lebih banyak tentang cara bekerja pada diri sendiri dan faktor-faktor apa yang memengaruhi simpati pria dalam hal ini.

"Seni perang adalah ilmu di mana tidak ada yang berhasil kecuali apa yang telah diperhitungkan dan dipikirkan" (Napoleon Bonaparte).

Bagaimana cara mempengaruhi orang?

Rekomendasi di atas adalah dasar yang harus menjadi esensi Anda untuk hidup. Baru setelah menguasainya, lanjutkan ke teknik yang lebih canggih. Seperti yang mungkin sudah Anda duga, sekarang kita akan melihat beberapa metode mengelola orang. Dimungkinkan secara kondisional untuk membedakan beberapa jenis pengaruh pada seseorang, untuk mendorongnya ke tindakan tertentu yang Anda butuhkan. Setiap metode membutuhkan persiapan agar solitaire dapat bekerja.

membangkitkan simpati, ketertarikan intim

Penting: gadis menginginkan cinta dan seks, pria menginginkan seks dan kekuasaan.

Dekatkan diri, ciptakan rasa percaya

Anda mungkin memiliki episode dalam hidup Anda ketika Anda mulai berkomunikasi dengan baik dengan seseorang, ternyata bahasa bersama, merasakan kedekatan (ramah). Biasanya ini tidak berlangsung lama, tetapi fakta itu sendiri penting. kamu muncul topik umum, rahasia, pandangan. Ini adalah kondisi ideal untuk dirender

Selama periode seperti itu, seseorang menjadi sangat penting bagi Anda - sebut saja kekeruhan pikiran sementara yang dialami semua orang. Jadi, hanya perasaan ini yang bisa diubah menjadi kekuatan atas objek.

Psikologi manajemen orang tidak terlalu rumit. Lihat cara kerjanya di tingkat bawah sadar: objek menyukai perasaan kedekatan, yang berarti Anda ingin memperpanjangnya, bahkan jika Anda harus membayarnya. Otak kemudian menyala nanti. Ibarat dengan cinta, ketika hati berpikir, semua argumentasi logika dibuang, andai saja baik-baik saja sekarang.

Hal utama dalam segala hal adalah mengukur harga dengan benar, menekuk tongkat dan keajaiban akan hilang.

Langkah demi langkah menuju tujuan

Ungkapan "air menghabiskan batu" mungkin salah satu yang paling akurat dan berguna dalam sejarah. Mungkin saya mendistorsi, tetapi menilai sendiri - setiap, bahkan tindakan kecil, tetapi diulang secara teratur, selalu mengarah ke hasil yang diinginkan. Ini berlaku untuk apa pun - olahraga, pekerjaan ... dan pengaruh pada seseorang.

Bagaimana para abdi dalem saling tertarik? Berkali-kali, mereka membisikkan hal-hal yang tidak menyenangkan kepada raja tentang pesaing mereka, mengalokasikan waktu dengan jelas, dan mengukur arus informasi. Mereka melakukannya dengan mudah, tidak mencolok, jika saja pikiran yang sama akan muncul di kepala penguasa dengan keteguhan yang patut ditiru. Jiwa kita diatur sedemikian rupa sehingga dari waktu ke waktu biji-bijian (pikiran) yang ditaburkan di tanah subur (bawah sadar) tumbuh menjadi panen (perbuatan) yang melimpah. Ini adalah contoh utama bagaimana mempengaruhi orang.

Ini berlaku untuk apa pun. Apakah Anda ingin mendapatkan promosi, meyakinkan seorang gadis tentang sesuatu, mendapatkan otoritas dalam tim? Buat rencana yang jelas dan ikuti, tetapi jangan pernah memaksakan sesuatu. Lambat laun, sedikit demi sedikit, bentuklah dalam diri seseorang suatu pikiran, suatu keyakinan akan sesuatu. Dekati dari jauh agar niat Anda tidak langsung terbaca. Ungkapkan pikiran Anda secara singkat dan segera ubah topik pembicaraan sebelum orang tersebut memiliki waktu untuk memahaminya dengan benar. Anda mengalihkan kesadarannya ke objek baru, tetapi informasi yang Anda katakan tetap berada di alam bawah sadar. Sehingga setiap saat, sampai pada tujuan, kebenaran yang ingin Anda sampaikan, tidak menjadi kebenaran bagi lawan bicara Anda. Dan ketika klien dewasa, bicarakan langsung tentang apa yang Anda inginkan ... pada titik ini, objek sudah berbagi pandangan Anda.

Gunakan pemerasan (takut) dan rasa kewajiban

Bukan metode yang paling menyenangkan, tetapi hari ini, tanpa sarung tangan putih, kita dapat melakukan sedikit sinisme. Mari kita hadapi itu, pemerasan didasarkan pada rasa takut. Dan semakin kuat rasa takutnya, semakin mudah untuk mengendalikan seseorang. Tetapi di sini Anda harus berhati-hati untuk tidak melangkah terlalu jauh - orang yang terpojok sangat berbahaya, tidak peduli bagaimana pengaruh Anda berbalik melawan Anda. Selain itu, ini adalah instrumen pengaruh yang hebat.

Bagi banyak orang, rasa kewajiban sangat penting dan faktor ini tidak boleh diremehkan. Sangat mungkin bahwa Anda memiliki situasi dalam hidup Anda ketika Anda tidak ingin melakukan sesuatu, tetapi melakukannya dan sebaliknya ... karena Anda merasa itu adalah tugas Anda. Anak-anak sering menggunakan cara ini, Anda juga bisa mencobanya.

Tekan untuk kasihan

Bayangkan seekor anak kucing kecil di luar di musim dingin. Dia tertutup salju, dia menundukkan kepalanya, bahkan mungkin menangis ... tidak, saya tidak peka, bahkan menyakitkan saya membayangkan gambar ini. Anda ingin datang dan membantu, bukan? Bagaimanapun, saya harap artikelnya dibaca orang baik, dengan jiwa yang manis dan lembut. Tetapi kembali ke hal utama - rasa kasihan dapat menginspirasi untuk bertindak, bahkan tidak bermanfaat bagi objek pengaruh.

menggunakan tekanan

Ini adalah metode yang benar-benar rumit, tidak seperti semua yang sebelumnya. Ini ditujukan untuk kekerasan eksplisit terhadap keinginan, namun, itu masih memungkinkan Anda untuk memberikan pengaruh psikologis pada seseorang dan mencapai milik Anda sendiri. Untuk melakukan ini, Anda perlu mengembangkan kualitas seorang tiran dan hanya menuntut apa yang Anda inginkan. Tidak ada keraguan sedikit pun di kanannya. Namun, banyak bos secara tidak sadar menggunakan metode ini, jika Anda menemukan orang kuat, Anda bisa mendapatkan penolakan serius.

Jadi kami telah menguasai beberapa cara mengelola orang. Apapun metode yang Anda pilih, ingatlah untuk selalu memulai dari yang kecil dan sangat hati-hati, karena banyak orang di sekitar Anda yang tidak lebih bodoh dari Anda. Dan yang terpenting, ketahuilah itu Jalan terbaik untuk mencapai sesuatu dari seseorang adalah dengan ikhlas dan tidak mempermainkan perasaan orang lain. Lagi pula, pada akhirnya, yang utama selalu bukan tujuannya, tetapi jalannya. Semoga beruntung!

Bagaimana cara mempengaruhi jiwa manusia?

jiwa manusia adalah salah satu misteri kedamaian batin dari orang-orang. Jiwa adalah "koktail" yang terdiri dari berbagai fenomena mental dan proses mental. Ingin tahu persis apa saja yang ada di dalam cocktail ini? Emosi, sensasi, imajinasi, ingatan…. Selanjutnya - Anda tidak dapat membuat daftar: Anda, segera, akan memahami semuanya sendiri.

"Koktail" ini memengaruhi seseorang dengan cara yang berbeda. Itu semua tergantung pada situasi dan kesempatan. Sangat sering, jiwa manusia digunakan untuk tujuan yang sangat egois. Tujuan-tujuan ini terutama diarahkan ke arah yang "buruk". Terkadang sebaliknya.

Berbagai metode pengaruh psikologis pada orang

Mari kita pertimbangkan semuanya dengan contoh.

Apa yang kamu ketahui tentang efek kerumunan"? Nama berbicara untuk dirinya sendiri dan Anda dapat memahami apa itu bahkan tanpa "pendalaman". Efek ini dapat diamati ketika pemimpin politik mencoba untuk "memancing", ke sisi mereka, mungkin lebih banyak orang. Berkat efek inilah politisi sering mencapai kesuksesan luar biasa dalam kegiatan mereka.

Hipnose

Pengaruhnya pada jiwa tidak terbatas. Ini digunakan, misalnya, di polisi, selama interogasi. Tidak dapat dikatakan bahwa itu permanen, tetapi dalam kasus-kasus khusus, sesi hipnosis tidak tergantikan dalam segala hal. Dan sekarang - tentang kasus khusus. Sayangnya, di dunia kriminal, hal-hal yang sangat mengerikan terjadi. Saya tekankan: sangat menakutkan. Karena kata "tidak manusiawi" terkadang terlalu lembut. Di sini, misalnya, adalah kasus seperti itu. Sekali, berkumpul, sekelompok, Goth. Mari kita klarifikasi dulu siapa orang Goth itu, jika Anda tiba-tiba tidak tahu.

G oty - yang ini subkultur pemuda. Mereka penampilan, terkadang, sangat menakutkan: kuku hitam, rambut hitam, lipstik hitam, kosmetik .... Dan pucat, kulit pucat. Dan ransel mereka, dalam bentuk peti mati…. Ya, dari luar memang terlihat mengintimidasi. Anda pasti pernah melihat mereka. Dan saya tidak terkecuali. Baru-baru ini, omong-omong, saya berhasil mengamati mereka sekali lagi. Di halte bus, di malam hari, di musim panas .... Saya ingat pasangan gotik ini: dia mengenakan jubah hitam panjang; dia memiliki gaya rambut yang benar-benar luar biasa…. Secara umum, lebih baik melihat "langsung" satu-satunya waktu daripada membacanya. Saya tidak akan mengatakan apakah mereka lebih buruk atau lebih baik daripada perwakilan budaya ini. Perbandingan bukanlah "hak prerogatif" dari artikel ini. Saya ingin menarik perhatian Anda, pandangan Anda, ke baris di mana saya akan memberi tahu Anda tentang ritus Gotik. Atau lebih tepatnya, tentang salah satu dari mereka, yang akan "mengalahkan" keinginan apa pun untuk mempelajari lebih banyak tentang mereka, dan, terlebih lagi, untuk menjadi mereka. Tertarik? Maaf, aku tidak bermaksud membuatmu penasaran. Meskipun…. Inilah intinya, seluruh proses "melibatkan" Anda dalam membaca informasi. Mungkin Anda sudah, sekali, membaca apa yang akan Anda baca sekarang, jadi, sebelumnya, saya minta maaf jika saya mengulanginya sendiri.

Orang-orang Goth berkumpul, suatu hari, di sebuah pesta. Sepertinya semuanya dimulai tanpa bahaya. Sepertinya tidak ada tanda-tanda masalah. Semuanya, pada kenyataannya, berjalan seperti biasa di "pertemuan" Gotik. Tapi di sini, seperti "salju di kepala", salah satu gadis melanggar salah satu aturan pesta ini. Saya tidak akan mengatakan aturan mana yang dilanggar. Anda dapat mempertimbangkan bahwa saya mengambil sumpah tentang "tidak menyebarluaskan rahasia Gotik." Secara umum, itu tidak masalah. Penting adalah sebagai berikut. Untuk fakta bahwa gadis yang berani tersandung dan melanggar aturan, dia dihukum berat. Dia baru saja dimakan. Tidak secara moral, tidak dengan penampilan, tetapi sebagai hidangan biasa .... Aku melihat matamu. Saya juga menangis, seperti ketika menonton serial melodramatis .... Tapi film adalah satu hal, dan kehidupan nyata adalah hal lain.

Secara alami, orang-orang Goth yang kejam ini, yang sangat sulit untuk disebut orang, dimasukkan ke dalam penjara selama bertahun-tahun. Tapi, untuk menghukum mereka, mereka harus menggunakan bantuan hipnosis. Dalam kasus lain, jiwa dan Goth menolak (secara aktif) untuk mengakui perbuatan mereka. Berkat hipnosis, dimungkinkan untuk memastikan bahwa non-manusia ini mendapatkan apa yang pantas mereka dapatkan. Tentu saja, hukuman terburuk bagi mereka adalah hukuman mati. Tetapi, pada saat itu, tindakan hukuman seperti itu, di Rusia, dibatalkan.

Ya, topik yang mengerikan, tapi sangat penting. Mari kita bicara tentang film. Mungkin tentang kartun. Aku teringat sesuatu, kartun Jepang "Pokemon". Ingat yang ini. Ya - ya, persis di mana Pikachu yang terkenal itu berjalan. Mengapa saya menulis tentang Pokemon? Jangan mengira saya termasuk salah satu penggemar kartun ini. Tetapi, dengan bantuannya, saya dapat menunjukkan kepada Anda contoh lain tentang bagaimana Anda dapat memengaruhi jiwa.

Saya tidak akan "menarik karet" dengan memberikan hak ini untuk seri panjang, seperti "Santa Barbara". Saya akan mengatakan secara singkat: kartun ini "mendorong" tidak seorang anak pun untuk bunuh diri. Sejarah "mengingat" kasus ketika, anak laki-laki, sekitar lima tahun, setelah menonton "Pokemon", dia melompat keluar dari jendela lantai tujuh. Anak itu tidak bisa diselamatkan. Kartun telah dibatalkan. Namun, bayi itu tidak bisa dikembalikan.

Tidak perlu membenci pencipta "monster saku" ("Pokémon"). Ketika mereka membuat kartun ini, mereka tidak menetapkan tujuan untuk membunuh orang. Semuanya terjadi benar-benar tidak terduga. Tidak ada yang bisa menduga bahwa hal seperti itu mungkin terjadi.

Sayangnya, "resepsi" ini disadap oleh orang lain. Mereka mulai membuat film, yang plotnya, seperti yang direncanakan, seharusnya menghancurkan jiwa orang. Pada dasarnya, plot film ini bercerita tentang keyakinan agama, "memaksakan" bahwa keyakinan ini atau itu adalah yang terbaik dan satu-satunya.

Jam berapa hari ini di luar jendela? Saya harap ini bukan malam, karena saya yakin Anda tidak akan segera tertidur. Kecuali, tentu saja, Anda adalah orang yang sensitif atau emosional. Orang yang reseptif dan emosional, sebagian besar, biasanya mewakili jenis kelamin yang menarik. Laki-laki juga lembut.

Jaga jiwamu! Jangan biarkan dia bereksperimen!

Mengalihkan:

Misalnya untuk rehat sejenak dari pengaruh di tempat kerja, kita butuh liburan. Adalah baik ketika istirahat di Laut Hitam berlangsung selama mungkin. Dan pada bulan Mei Anda dapat pergi ke Odessa di tepi pantai, ke hotel yang dikelilingi oleh tanaman hijau, pantai berpasir dan menghirup aroma stepa berbunga, katakan: "Anna Maria!".

Saat Anda beristirahat, alangkah baiknya untuk mencari tahu siapa yang memiliki pengaruh kuat pada Anda. Mari kita cari tahu.

Semua cara pengaruh psikologis dapat dibagi menjadi beberapa kelompok, yang meliputi berbagai metode pemaparan:

1. Efek infeksi

Ini menyiratkan transfer mental dan keadaan emosi dari satu orang ke orang lain. Sebagai aturan, efek infeksi terjadi secara tidak sadar. Oleh karena itu, omong-omong, ungkapan terkenal "tertawa." Jika seseorang berada di antara orang-orang yang cenderung panik selama beberapa waktu, maka dia sendiri akan segera mulai panik. Hal yang sama berlaku untuk rasa takut, marah, dan perasaan kuat lainnya. Transfer informasi psiko-emosional bertindak langsung di alam bawah sadar seseorang yang "terinfeksi".

2. Saran

Metode pengaruh ini dilakukan melalui kata-kata. Informasi pembawa harus sesingkat mungkin, tetapi sangat luas dalam keinformatifannya. Di sini peran besar masih dimainkan oleh orang itu sendiri, yang mencoba menginspirasi sesuatu kepada orang lain. Dia harus memiliki otoritas yang cukup tinggi di antara mereka yang diilhami dan memiliki keyakinan tak terbatas pada dirinya sendiri dan pada apa yang dia katakan. Metode pengaruh ini memiliki beberapa bentuk: hipnosis, sugesti dalam keadaan terjaga dan sugesti dalam periode relaksasi total, relaksasi. Namun, ada orang yang sangat lemah menerima saran apa pun. Pada dasarnya, ini adalah mereka yang telah mengalami semacam guncangan kuat dalam hidup mereka.

3. Persuasi

Jenis pengaruh pada orang ini ditujukan langsung pada kesadaran seseorang untuk "menyampaikan" beberapa informasi spesifik ke pikiran seseorang. Efektivitas dampak tersebut tergantung pada tingkat kecerdasan dan pendidikan orang yang diyakinkan. Untuk meyakinkan lebih mudah dari manusia memiliki pola pikir yang logis dan intelektual yang tinggi. Hal yang paling sulit untuk menerapkan metode ini adalah pada orang-orang dengan level rendah kecerdasan dan karakter yang sulit. Keyakinan didasarkan terutama pada isi logis dari informasi.

4. Imitasi

Peniruan biasanya terjadi pada tingkat bawah sadar. Jenis pengaruh ini sangat kuat ketika objek imitasi lebih pintar, lebih kuat, atau memiliki beberapa kualitas lain yang ingin dimiliki orang yang disarankan. Dia bisa meniru cara berbicara, kebiasaan, pakaian bahkan gaya berjalan. Orang-orang seperti itu terkadang tidak menyadari bahwa mereka meniru seseorang, karena ini dilakukan secara tidak sadar.

"Begitu saja" tidak ada yang terjadi - emosi tidak muncul, perasaan dan simpati tidak lahir. Itu menjadi sedih atau gembira, suka atau tidak suka - semua emosi melewati alam bawah sadar. Anda tidak memperhatikan sebagian besar dari apa yang tersimpan di dalamnya, dan akibatnya Anda berpikir bahwa semua perasaan adalah "kebetulan".

Sekarang bayangkan Anda tahu bagaimana memasukkan pikiran atau perasaan ke alam bawah sadar orang lain. Ada peluang besar di depan Anda, Anda hanya perlu berlatih.

Perintah bawaan - jebakan bicara

Pesan sebaris adalah bagian dari frasa yang ditekankan oleh intonasi atau isyarat. Seseorang mungkin tidak memperhatikannya, tetapi dia telah masuk ke alam bawah sadar dan duduk di sana.

Bagaimana itu bekerja: Anda berkata kepada teman Anda yang gugup: “Saya memiliki seorang kenalan yang, bahkan selama pencarian, berperilaku tenang dan percaya diri". Anda mengucapkan bagian dari frasa dalam huruf miring dengan intonasi yang berbeda. Orang yang mendengarkan Anda memikirkan kenalan atau pencarian Anda, sementara perintah bawaan "dengan tenang dan percaya diri" memerintahkannya untuk berperilaku seperti itu.

Contoh lain: Anda perlu menciptakan suasana bersahabat di perusahaan, membuat orang merasa santai dan nyaman. Anda mulai menceritakan kisah apa pun, menekankan kata-kata seperti "menyenangkan", "santai", "kebahagiaan" dalam intonasi. Ceritanya bisa tentang kucing favorit Anda, film baru, atau petualangan akhir pekan lalu. Orang-orang mengambil kata-kata positif dan secara otomatis menerapkannya pada diri mereka sendiri sebagai perintah untuk rileks dan bahagia. Alhasil, suasana menjadi lebih ceria dan santai.

Aturan Pengaruh Tersembunyi

Ingat, hal terpenting dalam perintah tersembunyi adalah dua tingkat persepsi. Jangan menggabungkannya dalam arti, jika tidak perintah Anda hanya akan memengaruhi kesadaran.

Ungkapan: "Ayo santai dan bersenang-senang sekarang" tidak akan memiliki efek yang kuat. Orang-orang akan memahami panggilan Anda, itu tidak akan menembus ke alam bawah sadar mereka, dan Anda akan melihat semua wajah kusam yang sama. Dan jika Anda menceritakan kisah apa pun dengan perintah tersembunyi: “Jumat lalu, kami bersenang-senang santai b di sebuah bar di jalan N, dan seru baru saja dimulai”, suasana di perusahaan secara bertahap akan membaik.

intonasi yang jelas

Ubah intonasi hanya pada frasa yang akan disorot. Semua kata lain yang membingkai perintah tersembunyi Anda akan terdengar normal, jika tidak, efeknya akan kabur. Anda bahkan dapat menerapkan jeda kecil sebelum dan sesudah perintah tersembunyi.

perhatian pada kata-kata

Dengan perintah tersembunyi, Anda harus sangat berhati-hati dan berhati-hati. Waspadalah terhadap perintah tersembunyi yang negatif, mereka tidak hanya dapat membuat Suasana hati buruk dalam diri seseorang, tetapi juga untuk memberi Anda antipati di pihaknya.

Berlatihlah tentang lingkungan - ceritakan beberapa kisah dan lihat bagaimana suasana hati seorang teman atau karyawan berubah.

Hanya saja, jangan mengharapkan keajaiban - jika istri seorang teman pergi dan mengambil setengah dari perabotan, cerita Anda dengan tim "relaksasi dan kegembiraan" tidak mungkin membuatnya sangat bahagia.

Dampak psikologis yang tersembunyi pada mitra komunikasi untuk mencapai perilaku yang menguntungkan darinya disebut manipulasi. Dalam berkomunikasi dengan sesamanya, tanpa disadari, orang sering menggunakan cara-cara manipulatif, terutama ketika ingin mencapai sesuatu dari orang lain. Karena konsep "manipulasi" dipahami secara berbeda oleh setiap orang, mari kita pertimbangkan apa itu manipulasi.

Seperti disebutkan di atas, manipulasi adalah dampak psikologis yang tersembunyi. Sebagai kesimpulan, saya akan mengatakan bahwa topik manipulasi dalam komunikasi, tentu saja, tidak habis oleh publikasi ini dan akan dilanjutkan. Untuk mengilustrasikan konsep manipulasi, kami akan memberikan sebuah contoh. DI DALAM kasus ini ini adalah contoh memanipulasi kebutuhan manusia untuk terlihat cantik di mata objek mendesah. Anda sedang duduk di kafe musim panas dengan gadis yang Anda kencani dan mengobrol ringan dengannya tentang kehidupan dan cinta. Dan kemudian seorang gadis remaja yang cantik (atau nenek yang tidak kalah cantik) mendatangi Anda dengan seikat bunga dan menawarkan Anda untuk membelinya. Bagaimana menurut Anda - apakah ini tawaran pembelian atau manipulasi yang sedikit mengganggu? Jawaban: manipulasi. Mengapa? Karena ada perhitungan tersembunyi bahwa akan memalukan bagimu untuk menolak membelikan bunga untuk gadis ini (dan untuk siapa lagi!?) di depan gadis itu sendiri. Lagi pula, dia akan berpikir bahwa Anda merasa kasihan pada bunganya, dan Anda akan merasa seperti orang kikir dan bodoh selama satu jam. Karena itu, seringkali lebih mudah bagi seorang pria untuk melunasi kecanggungannya dan tidak merusak malam. Ini adalah perhitungannya.

Dengan demikian, perbedaan antara manipulasi dan metode pengaruh lainnya terletak pada kenyataan bahwa selama manipulasi, selain motif yang eksplisit dan terbuka ( penawaran dagang), ada motif tersembunyi, perhitungan, subteks (akan memalukan baginya untuk terlihat pelit).

Contoh manipulasi dalam trading. Di toko, pelanggan memilih produk, ragu-ragu mempertimbangkan barang yang lebih murah atau lebih mahal.
Penjual:- Model ini lebih baik, tetapi mungkin terlalu mahal untuk Anda.
Pembeli:- Di sini saya akan mengambilnya.

pada tingkat eksternal penjual menyatakan beberapa fakta sebenarnya: kualitas tinggi hal-hal dan peluang keuangan yang rendah dari pembeli. Arti tersembunyi dari manipulasi ini adalah perhitungan keinginan pembeli setidaknya di depan penjual (dan karena itu, sampai batas tertentu di depan dirinya sendiri) untuk terlihat terhormat. pembeli mengambil barang mahal, membelai harga dirinya dan menyeka (seperti yang terlihat) hidung penjual.

Tidak hanya ada satu kali tindakan manipulatif, tetapi juga permainan manipulatif yang berlangsung lama. Saya akan memberikan contoh permainan manipulatif dari praktik polisi dan penyidik. Sekarang Anda harus membayangkan diri Anda ditahan di kantor polisi. Di sini salah satu cara yang efektif untuk mendapatkan bukti dari tahanan (atau uang untuk kebebasan), adalah permainan "polisi yang baik dan jahat." Pertama, penyelidik "jahat" berbicara kepada tahanan - berbicara dengan nada tinggi, dia mengancam dan menggambar gambaran suram tentang masa tinggal Anda selanjutnya di dalam tembok lembaga penegak hukum. Setelah Anda cukup ketakutan, penyelidik "baik" campur tangan dalam kasus ini, yang mencela "jahat" karena tidak bertarak, bersimpati dengan tahanan, dan menawarkan untuk menyelesaikan kasus dengan cara yang baik dan baik. Gaya komunikasi yang agresif dan ramah bergantian beberapa kali sampai tahanan dewasa. Apa arti manipulatif dari permainan semacam itu? Faktanya bahwa Anda dituntun pada gagasan bahwa lebih baik menerima kejahatan yang lebih rendah, yaitu. polisi "baik" dan membuat aliansi dengannya.

Permainan manipulatif seperti itu menciptakan perasaan bahwa Anda bisa lolos dengan sedikit darah, setuju dengan polisi yang baik dan sopan, sampai yang jahat dan kejam diaktifkan kembali. Akibatnya, tahanan memberikan bukti atau membayar. Apa yang dituntut darinya. Omong-omong, satu polisi dapat menggabungkan kedua peran ini - arti permainannya tetap sama.

Manfaat manipulasi tidak hanya materi, tetapi juga psikologis: perhatian yang meningkat orang penting, perolehan otoritas dan rasa hormat yang lebih tinggi, dll.

Misalnya, lelucon yang menggelegar tentang orang lain biasanya memiliki makna tersembunyi, bersembunyi di balik keinginan eksternal untuk sekadar menghibur dan menghibur kawan. Seseorang yang membuat lelucon tentang orang lain, sebagai suatu peraturan, tidak melihat peluang lain untuk mendapatkan otoritas di perusahaan dan menggunakan metode yang telah dibuat untuk dirinya sendiri. Fakta bahwa dengan melakukan itu dia menyinggung orang lain, mengurangi otoritas mereka, dia tidak menyadari atau mengabaikan fakta yang tidak penting ini. Jadi, lelucon tentang orang lain juga manipulatif.

Ini menimbulkan pertanyaan. Bagaimana cara mengevaluasi fenomena manipulasi: dengan tanda plus atau dengan tanda minus? Apakah ini baik atau buruk? Menggunakannya dalam hidup atau membasmi? Sebuah jawaban memohon. Jika saya memanipulasi, itu baik; jika saya dimanipulasi, itu buruk. Candaan. Faktanya, manipulasi tidak baik atau buruk. Secara umum, fenomena ini bersifat netral. Pada intinya, manipulasi adalah alat yang dapat digunakan untuk berbagai tujuan.

Tergantung di tangan yang mana. Sama seperti pisau dapat berfungsi sebagai alat untuk operasi bedah dan senjata pembunuhan. Jika Anda dihadapkan dengan manipulasi, maka untuk menilai situasi tertentu, saya sarankan mengandalkan dua kriteria.

Pertama. Apa motif dan hasil yang diinginkan penulis manipulasi? Jika ini tidak hanya bermanfaat bagi diri Anda sendiri, tetapi juga keinginan untuk kebaikan bagi Anda, maka ini layak, jika bukan penilaian positif, maka setidaknya kesenangan. Misalnya, orang tua sering memanipulasi anak-anak mereka dengan cara apa pun, memaksa mereka untuk tidur tepat waktu, berolahraga, pergi ke sekolah, dll. Mereka melakukan ini tidak hanya untuk diri mereka sendiri, tetapi juga untuk kepentingan anak mereka di masa depan, yang belum bisa menghargai kepedulian ini.

Kedua. Kebetulan motif manipulasi yang tersembunyi tidak terlalu tersembunyi. Dan kemudian objek aplikasi manipulasi ini memiliki pilihan yang benar, bukan yang dipaksakan. Penulis dan psikoterapis Amerika E. Berne memberikan contoh permainan menggoda berikut ini: Koboi: Apakah Anda ingin melihat istal? Cewek: Ah, aku suka istal sejak kecil! Meskipun kita berbicara tentang istal (dan kita akan berbicara tentang teater), keduanya memahami makna batin dari permainan tersebut. Dan gadis itu, yang memilih tamasya ke istal, menebak isi tamasya ini. Dan karena dia memiliki pemahaman ini, dan tidak ada yang memaksanya untuk menanggapi godaan, itu berarti dia secara sadar memasuki permainan ini, dan, oleh karena itu, tidak ada yang buruk di sini.

Jika Anda melihat lebih dekat, Anda dan saya hidup di dunia manipulasi, dan Anda tidak perlu takut pada mereka, tetapi Anda harus dapat memahaminya dengan baik dan mengubah pengetahuan tentang mereka untuk kepentingan diri sendiri dan orang lain. Semua ini juga merupakan salah satu bagian dari permainan yang disebut "kehidupan" dan permainan ini juga bisa menghibur.

Bagaimana Anda bisa menetralisir efek manipulasi jika rencana Anda tidak memasukkan "perilaku" ke dalamnya?

Pertama. Pahami, lihat, sadari motif tersembunyi dari komunikasi pada pasangan Anda. Ini dimungkinkan jika Anda penuh perhatian, memiliki pengalaman psikologis dan memercayai intuisi Anda. Dengan gerakan mikro mata, ekspresi wajah minimal, intonasi suara, gerak tubuh dan gerakan tubuh yang halus, orang yang kompeten secara psikologis dapat menebak adanya kepalsuan dalam tindakan dan ucapan seseorang. Sederhananya, apakah dia berbohong atau tidak. Jika Anda menebak bahwa mungkin tidak semuanya bersih, maka langkah selanjutnya adalah memahami apa yang sebenarnya dia inginkan. Untuk melakukan ini, tempatkan diri Anda di tempatnya - apa yang akan Anda lakukan, bagaimana Anda akan bersikap, ide apa yang akan Anda coba terapkan? Faktanya adalah bahwa kita semua sangat mirip (tidak peduli seberapa besar Anda ingin percaya pada keunikan Anda sendiri) dan apa yang Anda pikirkan, kemungkinan besar, dia juga muncul. "Gulir" opsi dan wawasan mungkin mengunjungi Anda. Saya tidak akan mengatakan bahwa memasuki pikiran orang lain sangat mudah, tetapi hidup secara umum bukanlah hal yang mudah.

Kedua. Jika manipulasi mengandaikan adanya motif tersembunyi dan ini adalah senjata utamanya, maka netralisasi senjata akan menjadi penerangan, memperjelas motif tersembunyi dalam komunikasi Anda. Secara kiasan, "menyoroti dengan lentera" menghilangkan manipulasi makna tersembunyinya. Apa yang membuatnya menjadi manipulasi. Misalnya, jika seseorang di depan umum mengarahkan humornya kepada Anda, mengolok-olok Anda atau nilai-nilai Anda, dan Anda menebak di mata siapa dia ingin bangkit, Anda dapat dengan tenang mengatakan kepadanya: "Saya mengerti bahwa Anda benar-benar ingin terlihat jenaka dalam kehidupan sehari-hari. mata Marina - kami sudah menghargai humor Anda, itu bagus, terima kasih."

Ketika makna terungkap - tidak ada yang perlu ditutupi, permainan kehilangan kelanjutan dan maknanya. Namun, jika Anda sudah menebak isi dari permainan manipulatif yang sedang Anda mainkan, tidak perlu segera menghentikannya. Memang, dalam hal ini, Anda memiliki kartu truf di tangan Anda: lawan belum tahu bahwa Anda sudah menebaknya. makna tersembunyi. Anda dapat menggunakan kartu truf ini karena pemain hoki menggunakan keunggulan numerik.

Pertimbangkan situasi nyata dari kehidupan nyata. Pasti Anda pernah didekati di jalan oleh orang-orang dengan "hadiah" dari perusahaan. Sangat ceria, dimulai dengan kata-kata "Halo!", Mereka dengan sungguh-sungguh mengumumkan bahwa untuk menghormati peringatan 500 tahun perusahaan murah hati mereka, Anda mendapatkan satu set cantik secara gratis di tas ini, bersama dengan tas itu sendiri. Dan mereka memberikannya kepada Anda! Beberapa detik lagi optimisme dan pesona, dan sekarang Anda sudah mulai percaya pada keajaiban ini. Namun ternyata agar Anda akhirnya bisa memiliki semua isi tas yang kaya ini, Anda hanya perlu sedikit saja. Bayar hanya satu hal dari kekayaan ini. Ada beberapa yang menyedihkan (dibandingkan dengan isinya) beberapa ratus rubel. Bagi mereka yang belum menebak - kemudian, tentu saja, ternyata biaya barang jauh lebih rendah daripada jumlah "menyedihkan" ini. Tapi itu nanti!

Jadi ini salah satu milikku kehidupan ilmuwan sobat melakukan trik berikut. Pada kata-kata "Kamu mendapatkan ini sebagai hadiah," dia menerima tas itu, tetapi tidak berdiri, sebagaimana seharusnya menurut naskah, bernapas dengan penuh semangat, tetapi dengan kata-kata "Terima kasih!" dengan cepat menuju ke kerumunan dalam perjalanan ke kereta bawah tanah. Setelah beberapa detik yang dibutuhkan penipu untuk sadar, sudah terlambat untuk mengejar pemilik hadiah yang bahagia dari perusahaan. Hal yang paling menarik adalah bahwa tidak ada yang dapat mengutuknya - hadiah, perusahaan kaya memiliki kebiasaan mereka sendiri dan tidak nyaman dan bahkan tidak sopan untuk menolak hadiah ... Kata kunci di sini - "tersembunyi". Dalam manipulasi, makna eksternal dari kata-kata, seruan atau tindakan dalam hubungannya dengan orang lain tidak sesuai dengan makna internal. Makna eksternal dari kata-kata, sebagai suatu peraturan, tidak bersalah, tidak mengandung pelanggaran kebutuhan orang lain, tetapi makna internal membawa konten yang mengarahkan orang ini ke apa yang diinginkan oleh pembuat manipulasi darinya. Ternyata orang yang dimanipulasi melakukan apa yang dibutuhkan mitra komunikasinya, seolah-olah memilihnya sendiri. Faktanya, dia dengan lembut dituntun ke pilihan ini, dan pilihannya ini tidak bebas dan tidak disadari.

13.07.2011 65661 +86