Perputaran pendapatan perusahaan untuk tahun buku terakhir. Cara menghitung rata-rata omset bulanan pada rekening giro - sebuah contoh

Halo! Pada artikel ini kita akan membahas konsep yang terkait tetapi tidak identik: pendapatan, pendapatan, dan laba.

Hari ini Anda akan belajar:

1. Apa yang termasuk dalam pendapatan perusahaan?
2. Pendapatan dan keuntungan perusahaan itu didapat dari apa?
3. Apa perbedaan utama antara konsep-konsep ini?

Apa itu pendapatan

Pendapatan – pendapatan dari kegiatan langsung perusahaan (dari penjualan produk atau jasa). Konsep pendapatan hanya ditemukan dalam bisnis dan kewirausahaan.

Pendapatan mencirikan efisiensi perusahaan secara keseluruhan. Yang tercermin dalam akuntansi adalah pendapatan, bukan pendapatan.

Ada beberapa cara untuk menghitung pendapatan dalam suatu perusahaan.

1. Metode tunai mendefinisikan pendapatan sebagai uang aktual yang diterima penjual untuk menyediakan jasa atau menjual barang. Artinya, bila memberikan rencana angsuran, pengusaha hanya akan menerima hasil setelah pembayaran sebenarnya.
2. Metode akuntansi lainnya adalah akrual. Pendapatan diakui pada saat kontrak ditandatangani atau pembeli menerima barang, meskipun pembayaran aktual terjadi kemudian. Namun, pembayaran di muka tidak diperhitungkan dalam pendapatan tersebut.

Jenis pendapatan

Pendapatan dalam suatu organisasi adalah:

1. Bruto– total pembayaran yang diterima untuk suatu pekerjaan (atau produk).
2. Membersihkan- Digunakan dalam . Pajak tidak langsung (), bea, dan sebagainya dikurangkan dari pendapatan kotor.

Total pendapatan perusahaan terdiri dari:

• Pendapatan dari kegiatan inti;
• Hasil investasi (penjualan surat berharga);
• Pendapatan finansial.

Apa itu pendapatan

Definisi kata “pendapatan” sama sekali tidak identik dengan istilah “pendapatan”, seperti yang diyakini secara keliru oleh beberapa pengusaha.

Penghasilan - jumlah semua uang yang diperoleh perusahaan melalui aktivitasnya. Ini adalah peningkatan manfaat ekonomi suatu perusahaan karena peningkatan modal perusahaan dengan diterimanya aset.

Penafsiran rinci tentang cara menghasilkan pendapatan dan klasifikasinya tercantum dalam Peraturan Akuntansi “Pendapatan Organisasi”.

Jika pendapatan tunai adalah dana yang diterima oleh anggaran perusahaan dalam menjalankan kegiatan utamanya, maka pendapatan juga mencakup sumber dana lain (penjualan saham, penerimaan bunga titipan, dan sebagainya).

Dalam praktiknya, perusahaan sering kali melakukan aktivitas yang beragam dan, karenanya, memiliki saluran berbeda untuk menghasilkan pendapatan.

Penghasilan – keuntungan perusahaan secara keseluruhan, hasil kerjanya. Ini adalah jumlah yang meningkatkan modal organisasi.

Terkadang pendapatan sama nilainya dengan pendapatan bersih organisasi, namun seringkali perusahaan memiliki beberapa jenis pendapatan, dan hanya ada satu pendapatan.

Pendapatan tidak hanya ditemukan dalam kewirausahaan, tetapi juga dalam Kehidupan sehari-hari orang pribadi yang tidak melakukan usaha. Misalnya: beasiswa, pensiun, gaji.

Penerimaan dana di luar lingkup acuan aktivitas kewirausahaan akan disebut pendapatan.

Perbedaan utama antara pendapatan dan pendapatan diberikan dalam tabel:

Pendapatan	Penghasilan
Ringkasan kegiatan utama	Hasil kegiatan utama dan penunjang (penjualan saham, bunga deposito bank)
Timbul hanya sebagai akibat dari melakukan kegiatan komersial	Diizinkan bahkan untuk warga negara yang menganggur (tunjangan, beasiswa)
Dihitung dari dana yang diterima sebagai hasil kerja perusahaan	Sama dengan pendapatan dikurangi biaya
Tidak boleh kurang dari nol	Katakanlah hasilnya negatif

Apa itu keuntungan

Laba adalah selisih antara total pendapatan dan total pengeluaran (termasuk pajak). Artinya, jumlah yang sama yang dalam kehidupan sehari-hari dapat dengan mudah dimasukkan ke dalam celengan.

Dalam situasi yang tidak menguntungkan, dan bahkan dengan pendapatan yang besar, keuntungannya bisa menjadi nol, atau bahkan menjadi negatif.

Laba utama perusahaan terbentuk dari laba dan rugi yang diterima dari seluruh bidang pekerjaan.

Ilmu ekonomi mengidentifikasi beberapa sumber utama keuntungan:

• Karya inovatif perusahaan;
• Keterampilan seorang wirausaha untuk menavigasi situasi ekonomi;
• Penerapan dan modal dalam produksi;
• Monopoli perusahaan di pasar.

Jenis keuntungan

Keuntungan dibagi menjadi beberapa kategori:

1. Akuntansi. Digunakan dalam akuntansi. Atas dasar itu, laporan akuntansi dihasilkan dan pajak dihitung. Untuk menentukan laba akuntansi, biaya eksplisit dan wajar dikurangkan dari total pendapatan.
2. Ekonomi (keuntungan berlebih). Indikator keuntungan yang lebih obyektif, karena perhitungannya memperhitungkan seluruh biaya ekonomi yang timbul dalam proses kerja.
3. Hitung. Pendapatan kotor dikurangi pengeluaran lain-lain.
4. Normal. Pendapatan yang diperlukan bagi perusahaan. Nilainya tergantung pada keuntungan yang hilang.
5. Ekonomis. Sama dengan jumlah keuntungan normal dan ekonomis. Berdasarkan hal itu, keputusan dibuat tentang penggunaan keuntungan yang diterima perusahaan. Mirip dengan akuntansi, tetapi perhitungannya berbeda.

Laba kotor dan bersih

Ada juga pembagian keuntungan menjadi kotor dan bersih. Dalam kasus pertama, hanya biaya yang terkait dengan proses kerja yang diperhitungkan, dalam kasus kedua, semua kemungkinan biaya.

Misalnya, rumus menghitung laba kotor dalam perdagangan adalah harga jual suatu produk dikurangi biayanya.

Laba kotor paling sering ditentukan secara terpisah untuk setiap jenis kegiatan jika perusahaan beroperasi di beberapa arah.

Laba kotor digunakan ketika menganalisis bidang pekerjaan (bagian keuntungan dari aktivitas mana yang lebih besar), ketika bank menentukan kelayakan kredit perusahaan.

Laba kotor, yang seluruh biayanya (bunga pinjaman, dll.) telah dikurangi, membentuk laba bersih. Itu dibebankan kepada pemegang saham dan pemilik perusahaan. Dan laba bersihlah yang tercermin dan menjadi indikator utama kinerja suatu usaha.

EBIT dan EBITDA

Terkadang, alih-alih menggunakan kata “keuntungan” yang dapat dimengerti, wirausahawan menemukan singkatan misterius seperti EBIT atau EBITDA. Mereka digunakan untuk mengevaluasi kinerja suatu bisnis ketika objek yang dibandingkan beroperasi di dalamnya negara lain atau dikenakan pajak yang berbeda. Kalau tidak, indikator-indikator ini juga disebut laba bersih.

EBIT mewakili pendapatan seperti sebelum pajak dan berbagai bunga. Diputuskan untuk memisahkan indikator ini ke dalam kategori terpisah, karena terletak di antara laba kotor dan bersih.

EBITDA- Ini tidak lebih dari keuntungan tanpa memperhitungkan pajak, bunga dan depresiasi. Ini digunakan secara eksklusif untuk mengevaluasi bisnis dan karakteristiknya. Tidak digunakan dalam akuntansi domestik. untuk peralatan komersial.

Dengan demikian, pendapatan adalah dana yang diterima oleh seorang pengusaha, yang selanjutnya dapat dibelanjakannya atas kebijaksanaannya sendiri. Keuntungan adalah sisa dana dikurangi seluruh pengeluaran.

Baik pendapatan maupun keuntungan dapat diprediksi dengan memperhitungkan pendapatan masa lalu, biaya tetap dan variabel.

Perbedaan antara laba dan pendapatan adalah sebagai berikut:

Garis antara konsep-konsep tersebut mungkin tidak jelas bagi pekerja biasa; tidak masalah baginya bagaimana pendapatan berbeda dari laba, tetapi bagi seorang akuntan masih ada perbedaan.

Saat memulai bisnis mereka sendiri, sebagian besar organisasi berharap untuk segera menerima pendapatan dari penjualan barang atau jasa yang ditawarkan. Sering terjadi orang-orang yang terlibat dalam manajemen dan distribusi Uang, tidak memperhitungkan bahwa untuk memperoleh dana cuma-cuma diperlukan perputaran barang dan jasa yang baik dalam waktu yang singkat.

Apa itu perusahaan?

Untuk pekerjaan yang terkoordinasi dengan baik dan menghasilkan pendapatan, perusahaan memerlukan investasi finansial. Pembayaran atas barang, jasa dan aset yang digunakan dapat dilakukan baik secara tunai maupun non tunai. Yang dimaksud dengan “perputaran kas perusahaan” adalah keseluruhan cara menghasilkan keuntungan: pembayaran barang, pelunasan kewajiban pinjaman, serta pembayaran kepada karyawan dan pemegang saham.

Terjadi dengan menggunakan uang yang tersedia.

Hal ini dilakukan melalui pengedaran dana non tunai atas permintaan penerima dari rekening pembayar untuk menunjukkan dokumen negosiasi.

Jenis perputaran uang

Perputaran perusahaan adalah serangkaian proses yang diperlukan untuk meningkatkan perputaran. Untuk melakukan ini, berbagai metode interaksi dapat digunakan untuk membayar barang, jasa atau bahan yang diterima:

• Arus kas (digunakan dalam interaksi badan hukum dan individu untuk membayar tagihan barang dan jasa yang diterima untuk kewajiban non-komoditas).
• Perputaran uang (berlaku untuk penyediaan jasa atau barang secara kredit).
• Perputaran moneter dan keuangan (karakteristik hubungan material antara pelanggan dan kontraktor).

Siapa saja yang dapat menjadi peserta peredaran uang?

Perputaran suatu perusahaan adalah interaksi antara organisasi-organisasi yang berpartisipasi dalam perputaran uang, yaitu perputaran uang antara badan hukum, lembaga perbankan, bank dan badan hukum atau perorangan, antar perorangan.

Paling sering, interaksi tersebut terjadi melalui transfer bank antara rekening pelanggan dan kontraktor.

Dengan demikian, perputaran kas perusahaan merupakan totalitas seluruh penerimaan produksi serta pengurangan konsumsi listrik, sewa tempat, pembelian bahan baku, dan pembayaran kepada pemegang saham.

Akuntansi mencatat pendapatan dan biaya produksi untuk seluruh periode operasi perusahaan. Berdasarkan hal tersebut, seluruh aset material suatu perusahaan dapat dibagi menjadi aset aktif dan pasif, yang memainkan peran penting dalam perputaran perusahaan. Hal ini dibuktikan dengan semakin muda suatu perusahaan maka semakin sedikit aset non aktif yang dimilikinya.

Apa yang dimaksud dengan aset perusahaan?

Mereka terbentuk sebagai hasil kerja perusahaan dan dibagi menjadi:

• Aktif (uang tunai yang beredar terus-menerus, digunakan untuk membeli bahan mentah, membayar pembayaran saat ini).
• Tidak aktif (tidak menanggung beban materil dan tidak dapat berguna apabila diperlukan untuk memperbaiki kondisi keuangan perusahaan).

Apabila aktiva aktif muncul melalui produksi, penjualan, penerimaan pembayaran utang, pembayaran di muka pelanggan, serta penerimaan suku bunga untuk investasi jangka panjang, maka dana tidak aktif paling sering sudah ada di neraca perusahaan pada awal kegiatan produksinya.

Sebagian besar aset tidak aktif dilihat oleh karyawan setiap hari - ini adalah gedung kerja, peralatan, kekayaan intelektual apa pun yang tidak digunakan dalam proses produksi, tetapi muncul dalam proses aktivitas hukum (basis klien, reputasi, kemitraan, dll. )

Apa yang mempengaruhi arus kas?

Perputaran suatu perusahaan adalah totalitas harta dan kekayaan yang beredar selama periode tertentu. Setiap organisasi harus memantau kebutuhan modal kerja, karena berperan penting dalam optimalisasi biaya kerja dan produksi.

Perusahaan mendapatkan momentum dan meningkatkan rasio marginnya, yaitu jumlah pendapatan bersih yang tersisa setelah pembayaran seluruh kewajiban dan pembayaran utang. Namun kami tidak dapat mengatakan bahwa ini merupakan indikator akurat mengenai kesejahteraan perusahaan.

Rasio marginalitas hanya dapat menunjukkan jumlah laba bersih yang dapat dibelanjakan suatu organisasi untuk kebutuhannya pada bulan berjalan. Oleh karena itu, perusahaan kecepatan tinggi meningkatkan indikator ini jangka pendek perputaran barang (produk-pembeli-uang), serta persediaan bahan baku yang selalu beredar.

Berkat perhitungannya, seorang ekonom berpengalaman dapat dengan akurat mengatakan apakah omset perusahaan mencukupi dan apakah perusahaan tersebut likuid. Yaitu, seberapa cepat perputaran dana dan material aktif terjadi, dan apakah perusahaan akan mampu membayar kembali kewajiban yang ada kepada kreditur dan tetap memiliki laba bersih.

Perputaran suatu perusahaan, atau perputaran, disebut pendapatan kotor - ini adalah jumlah uang yang diterima perusahaan sebagai hasil penjualan produknya (barang atau jasa). Pendapatan penjualan, atau omset perusahaan perdagangan, digunakan untuk pelaporan statistik.

Keuangan perputaran perusahaan mengacu pada dana yang diterima dari penjualan. Dalam perdagangan digunakan istilah “perputaran perdagangan”, yang menunjukkan jumlah uang yang masuk dalam jangka waktu tertentu: bulan, musim, tahun.

Perputaran perusahaan adalah volume totalnya:

• mengirimkan barang hasil produksinya sendiri, pekerjaan yang dilakukan dan jasa yang dilakukan melalui usahanya sendiri;
• barang yang dijual;
• bahan yang dijual, bahan mentah, komponen, bahan bakar yang sebelumnya dibeli untuk digunakan dalam produksi.

Perputaran dana perusahaan– ini adalah pergerakan faktor-faktor produksi yang dinyatakan dalam ekuivalen material.

Perputaran saham perusahaan meliputi area produksi dan perputaran. Modal kerja suatu perusahaan, atau perputaran kas suatu perusahaan, merupakan gabungan antara dana beredar dan dana produksi.

Dana kerja berbeda dari dana utama karena berfungsi penuh secara keseluruhan siklus produksi. Biaya untuk mereka sudah termasuk dalam biaya wajib biaya produksi. Modal kerja dapat berupa bahan baku, bahan bakar, bahan baku, energi, produk setengah jadi yang dibeli, dan suku cadang.

Dana peredaran- Ini adalah totalitas semua dana yang berfungsi dalam lingkup sirkulasi: uang tunai, barang untuk dijual, piutang, dll.

Omset perusahaan meliputi nilai total barang-barang produksi sendiri yang dikirimkan, serta nilai pekerjaan dan jasa-jasa yang dilakukan dengan usaha sendiri. Selain itu, omset organisasi juga mencakup pendapatan dari penjualan barang yang dibeli (tidak termasuk PPN, pajak cukai, dan pembayaran wajib lainnya).

Volume barang yang dikirim produksi internal dalam omset suatu perusahaan adalah harga pokok produk yang diproduksi oleh badan hukum dan dikirim selama periode pelaporan atau dilepaskan untuk dijual. Selain itu, volume barang yang dikirimkan disebut pertukaran langsung dengan badan hukum dan perorangan lainnya, terlepas dari apakah dana telah diterima oleh penjual.

Indikator omzet suatu perusahaan merupakan cerminan langsung dari kegiatan komersial perusahaan.

Omset perdagangan eceran menjadi pendapatan dari barang yang dibeli untuk dijual kembali (dikurangi pajak pertambahan nilai, pajak penjualan dan pembayaran wajib lainnya), pendapatan dari barang yang ditransfer (dikirim) produksi dalam negeri, pendapatan dari kegiatan lain (misalnya, dari sewa tempat, transportasi, peralatan dan lain-lain) . Omset suatu perusahaan perdagangan eceran tidak termasuk pendapatan dari penjualan aktiva tetap, harta kekayaan, mata uang, saham dan surat berharga lainnya.

Perputaran perusahaan perdagangan grosir adalah hasil penjualan barang yang dibeli untuk dijual kembali (tidak termasuk PPN dan pembayaran wajib lainnya), dari jasa perantara (komisi agen dengan pengurangan pajak), nilai barang yang dikirim (ditransfer) produksi sendiri, keuntungan dari barang lain jenis kegiatan (menyewa tempat, peralatan, transportasi, dll). Tidak beredar dengan cara yang sama seperti di perdagangan eceran, pendapatan dari penjualan dana mereka, aset keuangan, mata uang, surat berharga, dll.

Perputaran uang tunai perusahaan adalah jumlah seluruh pembayaran, baik tunai maupun non tunai, dalam jangka waktu tertentu. Ini adalah nama yang diberikan kepada peredaran individu dari pergerakan riil uang perusahaan. Hal ini didasarkan pada peredaran barang-dagangan.

Arus kas perusahaan terdiri dari dua bagian:

• yang pertama terjadi antar perusahaan ketika menjual suatu produk. Sederhananya, ini adalah pembayaran komoditas;
• bagian kedua dari perputaran kas suatu perusahaan adalah pembayaran untuk semua operasi lain yang tidak terkait dengan produk (gaji karyawan, dividen, pajak, dll.). Konsep “perputaran uang” tidak sama dengan “perputaran pembayaran”.

Ketika kita berbicara tentang perputaran uang, yang kita maksud adalah operasi yang berkaitan dengan pembayaran tunai dan non-tunai. Perputaran pembayaran Selain pembayaran tunai, ada juga jenis pembayaran lainnya: menggunakan cek, wesel, dll. Artinya, perputaran uang merupakan bagian dari keseluruhan perputaran pembayaran.

Cara meningkatkan turnover dengan bantuan manajer SDM: ide bisnis

Manajer SDM mempromosikan berbagai program motivasi di perusahaan dan membeli barang dari berbagai segmen pasar. Para editor majalah “Direktur Komersial” menemukan strategi apa yang harus digunakan agar omset perusahaan Anda tumbuh dengan mengorbankan departemen SDM perusahaan mitra.

Apa saja jenis-jenis perputaran dalam suatu perusahaan?

1. Perputaran uang tunai– ini semua adalah pembayaran tunai.

Di setiap organisasi di Rusia, apa pun organisasinya formulir legal, dana gratis harus disimpan di rekening bank komersial.

Perputaran uang tunai perusahaan, atau pembayaran tunai, beroperasi antara badan hukum dan individu, individu, serta antara semua jenis perusahaan, organisasi, dan lembaga.

Pembayaran tunai meliputi semua jenis pembayaran oleh perusahaan sumber keuangan karyawan. Perputaran uang tunai perusahaan meliputi upah, beasiswa, pensiun, bantuan tunai dan subsidi, pendapatan dari sistem keuangan, dll.

Individu menggunakan uang tunai ketika membeli dan menjual, menyediakan dan membayar layanan. Juga, arus kas perusahaan adalah penerbitan pembayaran berikut: gaji, beasiswa, dukungan keuangan untuk personel militer. Bank membayar dana dalam jangka waktu yang ditentukan oleh perjanjian, keputusan Pemerintah Federasi Rusia dan instruksi NBU.

Uang tunai dikeluarkan melalui transfer dari rekening giro organisasi menggunakan cek, di mana tujuan dari jumlah yang ditarik dari rekening ditunjukkan di sisi sebaliknya.

Uang tunai yang masuk ke sistem kas organisasi per hari harus disetorkan setiap hari di bank yang melayani perusahaan. Dengan demikian, perputaran kas harian perusahaan terjadi.

Suatu organisasi dapat meninggalkan uang tunai di meja kasnya hanya sampai batas tertentu, yang batasnya ditentukan oleh bank yang melayaninya. Batasan ini ditentukan dengan mempertimbangkan kekhususan kegiatan perusahaan, karena jumlah yang dapat menjamin kelancaran fungsi perputaran modal perusahaan, mulai hari kerja berikutnya setelah penyetoran tunai, harus tetap ada di mesin kasir.

1. Perputaran uang non tunai

Perputaran uang non tunai adalah bagian dari perputaran modal suatu perusahaan dimana arus kas terjadi dengan mentransfernya ke rekening bank atau melalui saling klaim, tidak termasuk uang kertas itu sendiri.

Sebagian besar perputaran kas perusahaan terjadi melalui pembayaran non tunai. Hal ini terjadi karena perputaran non tunai memiliki keunggulan signifikan dibandingkan uang tunai dan lebih efektif baik bagi masyarakat pada umumnya maupun badan usaha perorangan.

Alasan efektivitas pembayaran nontunai:

1. Pengurangan signifikan dalam biaya distribusi sosial.
2. Penciptaan kondisi yang diperlukan bagi negara untuk mengatur perputaran modal suatu perusahaan.
3. Memperbaiki kondisi perekonomian setiap pelaku dalam sistem pembayaran non tunai - percepatan peredaran uang membuat masyarakat memiliki hubungan yang erat dengan bank dan sistem moneter secara keseluruhan.

Dengan demikian, setiap peserta peredaran uang berada dalam posisi yang menguntungkan, membayar non tunai dengan bank, serta dalam kerangka perputaran uang perusahaan.

Sistem pembayaran non tunai meliputi:

• prinsip-prinsip organisasi mereka;
• sistem persyaratan bagi perusahaan;
• format dan metode perhitungan;
• aturan tata cara pembayaran;
• dokumentasi penyelesaian yang diperlukan dalam perputaran keuangan perusahaan.

Prinsip sistem pembayaran non tunai:

• pembayaran nontunai dilakukan setelah pemberian jasa atau penyediaan barang;
• baik perputaran uang non-tunai suatu perusahaan maupun penyelesaian individu terjadi dengan partisipasi langsung bank dan dikendalikan oleh mereka;
• semua pembayaran nontunai dilakukan atas dasar sukarela;
• pembayar memiliki dana yang tersedia atau hak atas pinjaman.

Persyaratan untuk mengatur pembayaran nontunai:

• pembayaran harus tepat waktu;
• kondisi harus diciptakan untuk memastikan kontrol dan disiplin perputaran keuangan nontunai suatu perusahaan, termasuk perjanjian perbankan;
• Arus kas yang tidak direncanakan selama penyelesaian tidak dapat diterima, momen penyediaan barang dan jasa perlu didekatkan sedekat mungkin dengan pembayaran.

Metode pembayaran non tunai:

• transfer uang dari rekening giro pembayar ke rekening penerima;
• mengimbangi tuntutan kedua belah pihak.

Jenis pembayaran nontunai: non-residen, lokal, republik, dan antar negara bagian.

Transaksi non-residen merupakan transaksi keuangan non tunai dalam rangka perputaran perusahaan antara pemasok dan pembeli, yang dilayani oleh bank di berbagai kota. Pembayaran non tunai lokal adalah arus kas antara pemasok dan pembeli ketika layanan dilakukan oleh satu atau bank berbeda dalam wilayah yang sama.

Tergantung pada ruang lingkup aplikasi, termasuk dalam perputaran keuangan perusahaan, pembayaran nontunai dapat dilakukan:

• selama transaksi komoditas barang dan bahan setelah jasa diberikan dan pekerjaan dilakukan;
• untuk transaksi yang tidak berkaitan dengan barang dan jasa (pajak dan pembayaran anggaran lainnya, pinjaman).

Tergantung pada sifat dokumen penyelesaian, termasuk dalam perputaran uang suatu perusahaan, terdapat jenis pembayaran nontunai sebagai berikut:

• persyaratan pembayaran;
• wesel;
• permintaan-pesanan pembayaran;
• cek;
• surat kredit dan pembayaran tagihan.

Untuk melaksanakan perputaran keuangan, perusahaan diharuskan membuka rekening giro di bank.

• Indikator kinerja merupakan sensor utama perusahaan

Mereka dimulai oleh badan hukum yang bertransaksi aktivitas komersial, dan warga negara yang melakukan kegiatan wirausaha tanpa pendidikan badan hukum(PBOYUL).

Dana darinya bisa dibelanjakan secara mandiri oleh pemilik rekening. Hal ini dimungkinkan untuk menghasilkan yang berikut ini operasi:

• mengkreditkan penerimaan keuangan ke rekening;
• menghapus uang atas permintaan pemilik.

Untuk membuka rekening giro dan giro Untuk menjamin perputaran keuangan perusahaan, hal-hal berikut harus diserahkan kepada lembaga perbankan: dokumentasi:

• penyataan;
• pendaftaran negara perusahaan;
• fotokopi akta pendirian perusahaan;
• salinan piagam perusahaan;
• dua buah kartu berisi contoh tanda tangan dan stempel yang disahkan oleh notaris;
• surat keterangan dari kantor pajak yang mengkonfirmasi pendaftaran.

Bank tidak berhak untuk tidak membuka rekening untuk nasabah jika transaksi nontunai di masa depan dalam perputaran perusahaan mempunyai dasar hukum.

Tergantung pada sifat hubungan moneter Omset perusahaan dapat berupa:

• penyelesaian, pelayanan pembayaran barang dan jasa, dan kewajiban nonkomoditi badan hukum dan perseorangan;
• perputaran kredit;
• perputaran keuangan suatu perusahaan yang melayani hubungan moneter.

Tergantung pada entitas tempat dana dipindahkan, ada pergerakan dalam perputaran keuangan perusahaan:

• antar bank (antar bank);
• perbankan (antar bank dan badan hukum, serta perorangan);
• antar badan hukum;
• antara badan hukum dan perorangan;
• antar individu.

• Pemeriksaan dokumentasi proyek: kapan dibutuhkan dan bagaimana melaksanakannya

Bagaimana menganalisis omzet suatu perusahaan

Berdasarkan analisis dan akuntansi, perputaran keuangan suatu perusahaan dinilai sebagai jumlah perputaran kredit dan akun-akun yang mencerminkan arus kas dalam operasi, investasi, dan aktivitas komersial.

Perputaran keuangan suatu perusahaan adalah totalitas Arus kas di berbeda transaksi moneter. Pengelompokan semacam ini memungkinkan untuk diidentifikasi efisiensi ekonomi masing-masing arah omset perusahaan tertentu. Hasil keseluruhan menunjukkan perubahan perekonomian perusahaan, dibandingkan dengan saldo keuangan awal dan akhir menurut neraca di bagian akuntansi.

Jika Anda menganalisis pergerakan arus kas suatu perusahaan, Anda dapat melihat dengan sangat akurat perbedaan antara jumlah arus keuangan yang terjadi dalam organisasi pada periode pelaporan terakhir dan dana yang diterima selama ini. Ketika studi komprehensif tentang komponen komersial suatu perusahaan dilakukan, indikator ekonomi dianalisis dengan mempertimbangkan kekhususan arus keuangan, yaitu total omset perusahaan.

Hal ini sebagian disebabkan karena laporan modern mencerminkan hasil ekonomi yang dibentuk berdasarkan basis akrual, bukan berdasarkan kas. Dengan kata lain, semua pendapatan dan pengeluaran dana perusahaan tercermin pada periode pelaporan sebagaimana adanya, terlepas dari pergerakan sebenarnya dari perputaran keuangan perusahaan.

Masih ada momen seperti itu. Pada dasarnya arus masuk dan keluar keuangan tidak mempunyai pengaruh yang mendasar terhadap arus kas perusahaan secara keseluruhan pada periode pelaporan, karena pada periode berjalan dianggap sebagai pendapatan dan beban. Ini tentang tentang pendapatan dan pengeluaran periode pelaporan yang akan datang, penerimaan dan pembayaran uang muka, penerimaan dan pembayaran kembali pinjaman, perolehan aset tetap, investasi keuangan, dll. Lebih baik menganalisis tidak hanya hasil keuangan dari kegiatan perusahaan dan perputaran perusahaan perusahaan selama periode pelaporan, tetapi juga hasil yang dinyatakan dalam perubahan neraca keuangan pada periode tersebut dan strukturnya.

Dapat dilaksanakan analisis arus kas dengan dua cara: langsung dan tidak langsung.

1. Metode langsung melibatkan analisis aliran dana ke dalam omset perusahaan (pendapatan dari penjualan, dll.) dan pengeluaran (pembayaran tagihan kepada pemasok, pembayaran kembali pinjaman, dll.) keuangan. Intinya, basis informasi untuk menganalisis pergerakan keuangan adalah pendapatan.
2. Secara tidak langsung, operasi yang berkaitan dengan pergerakan uang dan perhitungan keuntungan secara bertahap diidentifikasi dan diperhitungkan.

Hasil usaha (perputaran keuangan perusahaan) selama periode tertentu dianalisis secara langsung. Operasi ini dapat dikelompokkan berdasarkan tiga jenis kegiatan:

• operasional – ini adalah penjualan, uang muka, pembayaran jasa pemasok, penyelesaian perjanjian kredit dan pinjaman cepat, pembayaran gaji, penyelesaian dengan anggaran, bunga yang dibayarkan/diterima atas pinjaman dan pinjaman;
• investasi – perputaran uang tunai suatu perusahaan yang terkait dengan pembelian atau penjualan aset;
• kegiatan di sektor keuangan - pinjaman dan pinjaman jangka panjang, jenis yang berbeda investasi keuangan, penutupan hutang atas pinjaman yang diterima sebelumnya, dividen.

Sumber informasi untuk analisis– ini adalah Formulir No. 1 “Neraca Perusahaan” dan Formulir No. 4 “Laporan Arus Kas”. Mereka dapat diringkas dalam rumus berikut:

d 0 + ▲ + d –▲ – d = d 1, dimana

d 0, d 1 - saldo keuangan perusahaan pada awal dan akhir periode pelaporan,

▲ + d - jumlah uang yang diterima untuk periode pelaporan,

▲ – d - pengeluaran keuangan.

Arus kas suatu perusahaan bergantung pada berbagai faktor berfungsinya perusahaan. Oleh karena itu, dalam rumus ini, arus masuk dan arus keluar sumber keuangan disajikan dalam tiga jenis komponen, yang mencerminkan aktivitas saat ini, investasi dan keuangan.

Struktur arus kas ditunjukkan dalam rumus ini:

▲ + d = ▲ teknologi + d + ▲ inv + d + ▲ sirip + d

▲ – d = ▲ teknologi – d + ▲ inv – d + ▲ sirip – d

▲ itu + d, ▲ itu – d - arus masuk dan keluar keuangan (perputaran perusahaan) dari aktivitas operasi,

▲ inv + d, ▲ inv – d - arus masuk dan keluar dana investasi,

▲fin + d, ▲fin – d - arus masuk dan keluar uang dari sektor keuangan.

Penerimaan kas dari aktivitas saat ini(▲ itu + d) dinyatakan dalam pendapatan dari penjualan barang dan jasa, serta uang muka yang dibayarkan oleh pembeli (pelanggan).

Arus kas dari aktivitas saat ini(▲ itu – d) merupakan pembayaran barang dan jasa, upah, kontribusi untuk kebutuhan sosial, jumlah yang dapat dipertanggungjawabkan yang dikeluarkan untuk memenuhi kebutuhan pekerjaan operasional, pembayaran pajak, uang muka dari pelanggan dan pembayaran lainnya, uang muka kepada pemasok, pembayaran pinjaman dan pinjaman - yaitu, total perputaran keuangan perusahaan untuk kebutuhan operasional.

Penerimaan dana dari kegiatan investasi (▲ inv + d) adalah pendapatan dari penjualan produk utama dan properti lainnya, dividen dan bunga investasi, hasil obligasi, saham, dan sekuritas jangka panjang lainnya. Ini semua termasuk dalam pendapatan dalam perputaran investasi perusahaan.

Arus kas dari aktivitas investasi(▲ inv – d) melibatkan penyertaan modal dalam konstruksi, perolehan surat berharga dan investasi tunai jangka panjang, pembayaran dividen dan bunga atas saham dan surat berharga lainnya, pembelian aset tetap dan aset. Semua ini terkait dengan konsumsi perputaran investasi perusahaan.

Arus kas masuk dari aktivitas pendanaan(▲ finansial + d) menyiratkan pendapatan dari sekuritas jangka pendek, dari penjualan sekuritas yang dibeli di muka, dari pembayaran kembali pinjaman, dll.

Arus kas dari aktivitas pendanaan(▲ keuangan – d) adalah serangkaian perolehan sekuritas jangka pendek, pengembalian pembayaran, dll. Dana dari aktivitas keuangan juga memainkan peran penting dalam arus kas perusahaan.

• Aset lancar suatu perusahaan: konsep, manajemen dan analisis

5 aturan untuk menghitung omset perusahaan untuk tahun tersebut

Omset tahunan menyiratkan besarnya pendapatan suatu perusahaan (atau pengusaha perorangan), yaitu jumlah total penjualan suatu produk selama tahun tersebut. Dengan kata lain, Omset tahunan perusahaan adalah pendapatan kotor.

Aturan 1.

Anda perlu menentukan omset tahunan perusahaan pada periode sebelumnya perusahaan Anda. Jika perusahaan Anda sedang dalam tahap awal perjalanannya, gunakan statistik pesaing di industri ini.

Aturan 3.

Masukkan faktor penyesuaian untuk menghitung omset tahunan perusahaan untuk tahun yang direncanakan. Jika Anda perlu menjaga omset perusahaan pada tingkat yang ada, dalam hal ini koefisiennya akan sama dengan satu. Jika Anda ingin meningkatkan omset tahunan suatu perusahaan, Anda perlu memikirkan caranya faktor dimungkinkan untuk meningkatkannya:

• melakukan kampanye periklanan yang lebih intensif;
• perbarui produk,
• meningkatkan harga.

Putuskan hal ini dan pikirkan langkah demi langkah bagaimana Anda akan mewujudkan pertumbuhan perputaran kas perusahaan sepanjang tahun.

Anda perlu menyesuaikan hasil yang Anda capai pada tahun-tahun sebelumnya, dengan mempertimbangkan koefisien inflasi tahun yang direncanakan dan faktor koreksinya. Misalnya, selama 3 tahun terakhir Anda telah berhasil mencapai perputaran keuangan perusahaan rata-rata sekitar 3.000.000 rubel per tahun. Anda ingin meningkatkannya sebesar 15%. Omset yang diinginkan dengan mempertimbangkan faktor koreksi: 3.000.000 * 1,15 = 3.450.000 rubel. Selanjutnya, hitung jumlah yang dibutuhkan dengan mempertimbangkan tingkat inflasi yang diharapkan di tahun mendatang, yaitu 7%: 3.450.000 * 1,07 = 3.691.500 rubel. Anda telah menerima jumlah omset tahunan perusahaan yang direncanakan. Kami mengalikannya dengan faktor inflasi, tetapi tidak menguranginya, karena jumlah omset tahunan yang diinginkan harus setara dengan omset tahunan rata-rata perusahaan selama 3 tahun lalu. Jadi, jika Anda ingin meningkatkan omset tahunan perusahaan menjadi 3.450.000 rubel, tetapi tidak memperhitungkan inflasi sebesar 7%, omset tahunan Anda pada akhirnya akan menjadi 3.208.500 rubel. Dan ini kurang dari hasil yang diharapkan.

Aturan 4.

Selanjutnya, Anda perlu membagi jumlah omset tahunan perusahaan menjadi beberapa bulan, dan Anda akan mendapatkan jumlah yang diharapkan untuk masing-masing bulan tersebut. Pertimbangkan saja secara spesifik, jangan membagi omset menjadi tepat 12 bagian. Setiap kegiatan mempunyai naik turunnya sepanjang tahun. Analisis grafik pendapatan tahun-tahun sebelumnya dan, berdasarkan contohnya, rencanakan setiap omset rata-rata bulanan dengan mempertimbangkan fluktuasi pasar. Dengan cara ini rencana Anda akan lebih akurat.

Pendapat ahli

Bagaimana mempertahankan omset di suatu perusahaan di luar musim

Mikhail Rybakov,

konsultan bisnis, Moskow

Ada masa-masa sulit di hampir setiap bisnis. Periode-periode ini sangat sulit untuk dihadapi, yang terbaik adalah mempersiapkannya terlebih dahulu untuk mempertahankan omset perusahaan.

Jika Anda ingin mempertahankan tingkat penjualan minimum selama musim sepi, Anda perlu membuat arahan atau memilih produk yang benar-benar akan menjadi alternatif produk utama Anda selama periode ini. Untuk menunjang omzet perusahaan sepanjang tahun diperlukan segmentasi. Katakanlah Anda menawarkan tur orang ke Yunani di musim panas, Goa, atau resor ski Eropa di musim dingin. Untuk musim semi dan musim gugur akan lebih cocok sebagai pariwisata Mesir, sana cuaca yang sempurna pada waktu itu. Selama musim sepi, banyak perusahaan melakukan reorientasi ke kelompok klien lain: misalnya, ke bulan-bulan musim panas lebih banyak interaksi dengan klien ritel, dan di musim dingin – dengan klien korporat. Hal ini membantu menjaga omset perusahaan selama musim sepi.

Jika Anda tidak punya waktu untuk menjual barang musiman, ada jalan keluarnya. Atur penjualan, lakukan promosi penjualan menggunakan berbagai alat pemasaran - gunakan iklan, promosi, dan diskon. Ini tidak akan membantu meningkatkan keuntungan secara signifikan, tetapi dengan cara ini Anda dapat mempertahankan perputaran keuangan minimum perusahaan. Dalam perdagangan eceran, misalnya, membuka toko stok dan menjual sisa produk.

Untuk mempersiapkan offseason, Anda dapat menggunakan analisis periode sebelumnya. Memperkenalkan teknologi dan proses bisnis baru. Terakhir, latih staf Anda dan, jika perlu, rekrut pekerja baru.

Jadi, untuk menjaga arus kas suatu perusahaan di luar musim, pertama-tama perlu belajar menerapkan pengalaman Anda sendiri (dari periode sebelumnya) dan pesaing. Pelajari statistik, analisis preferensi pelanggan, dan ambil tindakan yang tepat. Dengan cara ini Anda dapat bersiap menghadapi acara bisnis yang tidak menyenangkan di luar musim.

Bagaimana meningkatkan omzet suatu perusahaan secara keseluruhan

Ini sebenarnya adalah pertanyaan kunci bagi organisasi mana pun. Dengan demikian, keuntungan juga akan meningkat dari peningkatan perputaran modal perusahaan secara keseluruhan. Makan dua cara untuk mengatasi masalah ini:

• luas;
• intensif.

Dalam kasus pertama, Anda perlu menggunakan sumber daya eksternal - meningkatkan jumlah penjual, jumlah keuangan dalam perputaran perusahaan, jumlah klien, dealer, dll. Dalam kasus kedua, gunakan cadangan internal perusahaan.

Karena apa Akankah omset perusahaan meningkat dengan manajer yang sama, produk yang tidak berubah, dan situasi pasar yang stabil?

1. Manajer kereta api. Pelatihan akan memungkinkan Anda meningkatkan konversi di semua tahap saluran penjualan.
2. Tawarkan kepada klien Anda kondisi khusus: promosi, hadiah, bonus, dll.
3. Selesaikan masalah motivasi.
4. Gunakan sumber daya baru, terutama yang tidak berwujud.
5. Akuntansi, perencanaan, pengendalian akan membantu Anda.

• Memotivasi staf penjualan: algoritma yang meningkatkan penjualan hingga 40%

Cara Meningkatkan Omzet Bisnis: 8 Cara Cerdas

1. Apa yang harus dilakukan jika tidak ada uang untuk hadiah kepada klien.

Ucapkan selamat, misalnya, kepada mitra pertanian Anda di Tahun Baru bukan pada malam Januari, seperti orang lain (hadiah Anda masih akan hilang antara lain), tetapi pada tanggal 1 Maret, ketika tahun pertanian dimulai. Di wilayah lain, ucapkan selamat kepada klien pada awal tahun keuangan - banyak perusahaan memulainya pada musim semi.

2. Bagaimana menginspirasi karyawan untuk melaksanakan rencana tersebut.

Sayangnya, banyak perusahaan tidak mengungkapkan hasil perusahaan kepada karyawannya. Tentu saja, tidak ada gunanya memberikan semua data secara akurat, tetapi untuk meningkatkan omset perusahaan, informasi kepada karyawan perlu disampaikan secara umum: “Rencana telah selesai sebesar 85%.” Lebih baik melakukannya dengan jelas dan tidak biasa. Belilah, misalnya, vas kaca besar dan isi dengan bola tenis saat Anda menyelesaikan rencana Anda. Dengan cara ini, karyawan Anda akan selalu melihat bahwa penjualan meningkat, dan mereka akan memiliki lebih banyak motivasi, dan Anda akan mengalami peningkatan dalam perputaran keuangan perusahaan.

3. Bagaimana cara menambah jumlah cek.

Contoh dari latihan. Di toko pintu dan lantai, “tagihan rata-rata” perlu ditingkatkan. Para konsultan menggantungkan buku catatan di dada mereka. Ketika seorang pembeli masuk, penjual bertanya: “Siapa nama Anda? Apa yang akan Anda suka? - dan memasukkan data ini ke dalam buku catatan, setelah itu dia berkata: "Saya akan menunjukkan di mana Anda dapat menemukannya." Inovasi sederhana ini memungkinkan peningkatan jumlah cek rata-rata sebesar 13%, yang meningkatkan omset perusahaan secara keseluruhan. Contoh lain dari perusahaan penjualan telekomunikasi. Di sana, di depan setiap manajer, ada stiker yang ditempel dengan tulisan: “Jual, sial! Jual Internet seluler! Menariknya, penjualan meningkat sebesar 5% untuk perusahaan ini.

4. Jika proposal komersial Anda tidak dibaca.

Ada orang yang rasional dan ada orang yang emosional. Yang pertama memahami bahasa angka dengan lebih baik, yang kedua memahami gambar dengan lebih baik. Oleh karena itu, kutipan Anda harus dibuat untuk setiap jenis secara terpisah. Hal yang paling menarik adalah orang yang sama, karena penasaran, pasti ingin membuka keduanya untuk membandingkannya. Artinya, dia akan membaca proposal komersial bagaimanapun juga. Untuk meningkatkan omset perusahaan, jika proposal komersial Anda tidak terbaca, kami dapat merekomendasikan untuk membandingkannya dengan proposal pesaing. Akan berguna untuk meletakkan semua CP pesaing di lantai, lalu berdiri di atas kursi dan melihat semuanya dari atas - apakah selebaran Anda terlihat atau perlu dibuat ulang?

5. Bagaimana menjadi yang terdepan dari pesaing Anda.

Instruksikan karyawan Anda untuk mempelajari portal pesaing Anda, pergerakan periklanan mereka, penawaran komersial- katakanlah, pada hari Jumat mereka melaporkan kepada Anda tentang apa yang berubah selama seminggu. Anda dapat memasang papan magnet di kantor Anda sehingga setiap karyawan yang mempelajari sesuatu yang baru tentang pesaing dapat melampirkan informasi tersebut ke papan tersebut. Jika karyawan Anda mengetahui apa yang terjadi dengan lawan mereka, Anda akan segera mengambil tindakan yang diperlukan dan dapat meningkatkan omset perusahaan.

6. Jika karyawan tidak memunculkan ide.

Berikan sebuah buku kepada karyawan kunci Anda dan biarkan mereka membacanya selama sebulan. Setelah itu, setiap karyawan harus menuliskan semua ide menarik yang telah dibacanya, serta idenya tentang apa yang dapat diterapkan untuk meningkatkan omzet perusahaan. Ada metode lain untuk membuat karyawan Anda membombardir Anda dengan ide-ide. Gunakan brainstorming yang terkenal, hanya dengan cara yang merusak. Kumpulkan karyawan Anda dan tanyakan kepada mereka: “Apa yang harus kita lakukan agar proyek ini gagal?” atau: “Apa yang harus saya lakukan untuk mengurangi omset perusahaan sebanyak tiga kali lipat?” Presentasi yang agak lucu ini akan memberikan keberanian dan dorongan kreativitas kepada orang-orang, dan Anda akan mendapatkan banyak ide. Dan nanti Anda akan menandainya sendiri dengan tanda "plus".

7. Cara meningkatkan pendapatan.

Tawarkan kepada klien tiga kemungkinan pilihan harga. Katakanlah produk Anda adalah kopi. Saat Anda menawarkan dua pilihan kepada orang - Grande seharga 79 rubel. dan Tall Grande seharga 119 rubel, kemungkinan besar, kedua tipe tersebut akan terjual dengan harga yang hampir sama. Namun, ketika Anda menawarkan kopi Super Grande seharga RUB 149 sebagai opsi ketiga, hanya 15% yang akan memilih Grande, dan 85% akan membeli Tall Grande. Alternatif dengan pilihan ketiga diciptakan untuk mendorong pelanggan memilih yang kedua. Namun toko tersebut harus memasang tanda yang menarik perhatian dengan tulisan: “Grande cappuccino hanya dengan 79 rubel.” Ini adalah cara yang bagus untuk meningkatkan omset bisnis Anda.

8. Bagaimana agar produk Anda terjual ke sebanyak mungkin orang.

Pertama, buatlah satu set kartu nama untuk setiap karyawan, termasuk kurirnya. Dan biarkan manajer penjualan memiliki kartu nama dengan tulisan: “Manajer Akun Utama Utama.” Kedua, berikan kenang-kenangan kecil kepada semua orang, bahkan mereka yang datang ke wawancara Anda. Hal ini dilakukan, misalnya, oleh Google Corporation - mereka memberikan setiap kandidat sebuah flash drive, pena, dan buku catatan pada saat wawancara. Dengan cara ini, Anda dapat memastikan efek dari mulut ke mulut, yang pada akhirnya akan meningkatkan omset perusahaan.

• Melakukan promosi: cara meningkatkan brand dan product awareness

Bagaimana terus meningkatkan omset perusahaan Anda bahkan setelah mengalami stagnasi

Kebanyakan direktur komersial mengatakan bahwa ketika omset suatu perusahaan tumbuh lebih dari $2–5 juta per tahun, pertumbuhan penjualan mereka melambat dan kemampuan pengelolaannya menurun. Ketika sebuah bisnis tumbuh tetapi berhenti berkembang, kendali sebelumnya tidak lagi berfungsi. Apa yang harus dilakukan untuk mengatasi stagnasi agar perusahaan tumbuh dan berkembang dengan sukses?

Saat menerapkan strategi pertumbuhan dan pengembangan baru, Anda perlu mendefinisikan dengan jelas produk apa, di pasar mana dan kepada siapa Anda akan menjual, berapa omset perusahaan yang diinginkan - analisis semacam itu akan memungkinkan Anda melihat sepenuhnya skala organisasi . Faktanya, dengan cara inilah Anda dapat memprediksi masa depan perusahaan Anda. Seringkali keadaan suatu perusahaan saat ini jauh dari yang diinginkan. Jika Anda memiliki kesenjangan antara kenyataan dan tujuan Anda, maka perlu dilakukan perubahan besar, memperkenalkan teknologi baru - hanya tindakan komprehensif yang akan memberikan peningkatan yang diperlukan dalam omset perusahaan. Hal ini harus didasarkan pada positioning dan penetapan tujuan perusahaan.

Penentuan segmen pasar sasaran dan positioning perusahaan. Setelah menemukan klien target dan ceruk pasar, Anda perlu mulai menerapkan teknologi, produk, kualitas, logistik, dan layanan yang sesuai. Setelah Anda mengelompokkan audiens dengan jelas, Anda akan dapat memposisikan organisasi Anda dengan tepat agar sesuai dengan kebutuhan klien. Selain itu, hal ini akan meletakkan dasar yang kokoh bagi pertumbuhan penjualan jangka panjang dan stabil, yang tidak lagi terjadi secara acak, tetapi dapat dikelola, yang tentunya akan menjamin perputaran keuangan yang baik bagi perusahaan.

Ketika ceruk pasar belum dipilih dan strategi positioning belum dikembangkan, mulailah lebih cepat, dan Anda tidak perlu pulih dari stagnasi, Anda akan dapat menyalipnya, dan omset perusahaan bahkan tidak akan punya waktu. untuk mengurangi.

Penetapan tujuan. Mengapa penetapan tujuan diperlukan? Hal ini memberikan peluang untuk membentuk kebijakan perusahaan di berbagai arah. Personil, produksi, keuangan, bermacam-macam dan penetapan harga - semuanya harus didasarkan pada tujuan Anda. Jika Anda mendefinisikannya dengan jelas, ini akan memotivasi Anda untuk mengambil tindakan dan membantu Anda menghitung terlebih dahulu berbagai situasi dan perputaran keuangan perusahaan. Penetapan tujuan komersial terdiri dari tiga serangkai: tujuan pasar-klien, keuangan-ekonomi dan pasokan komoditas.

Klien pasar sekelompok tujuan adalah yang utama dalam bisnis yang sukses dan menjanjikan. Berdasarkan tujuannya, organisasi menganalisis pangsa pasar apa yang ingin dimilikinya dan untuk berapa lama, berapa omset perusahaan yang diperlukan untuk hal ini, dan berapa persentase kliennya yang ingin dijadikan pengikut tetap oleh perusahaan. Ada banyak aspek dalam hal ini: kualitas struktur dan dinamika perkembangan basis klien, tingkat pengaruh, layanan dan kepuasan pelanggan.

Keuangan dan ekonomi kelompok sasaran mencakup volume penjualan (markup realisasi, margin), profitabilitas, pengerjaan piutang, biaya, perputaran perusahaan, indikator produktivitas tenaga kerja, dll.

Pasokan komoditas kelompok tujuan mencakup struktur pemilihan dan perencanaan inventaris, pemilihan pemasok yang optimal dan interaksi dengan mereka, proses logistik, dll. Tujuan-tujuan ini juga mempengaruhi perputaran modal perusahaan.

Pemodelan Penjualan adalah aspek wajib berikutnya dari strategi pertumbuhan omset perusahaan melalui pengembangannya. Tujuan utamanya adalah menghilangkan faktor peluang di departemen penjualan, meningkatkan produktivitas penjualan, dan menciptakan tuas manajemen penjualan. Jika Anda terlibat dalam pemodelan penjualan, maka tugas yang Anda tetapkan untuk departemen akan terwujud. Model yang dipikirkan dengan matang menghilangkan segala macam tindakan kontradiktif dalam penentuan posisi, pemilihan produk, dan logistik. Berkat dia, omset perusahaan meningkat secara signifikan. Sebagai contoh, mari kita lihat dua model penjualan di perusahaan yang menjual obat-obatan secara grosir. Di satu perusahaan, produk dikirim ke jaringan apotek setiap dua minggu sekali - model ini dirancang untuk pembelian barang dalam jumlah besar, sehingga stok di gudang dihitung, permintaan diprediksi, dan bonus didistribusikan. Omset perusahaan cukup stabil. Perusahaan lain mengirimkan produk empat kali dalam satu hari; mereka juga dapat mengirimkan satu paket aspirin. Ini juga memiliki keuntungan: pelanggan tidak memerlukan perhitungan atau perkiraan apa pun. Masing-masing model ini efektif, namun fungsinya berbeda, begitu pula segmen pasarnya. Perbedaannya tidak hanya pada pengiriman; masing-masing dari kedua perusahaan grosir tersebut memposisikan dirinya dengan cara yang sangat berbeda.

Proses pemodelan penjualan dikaitkan dengan seluruh strategi pengembangan perusahaan dan dibangun di organisasi mana pun dengan caranya sendiri, tergantung pada tujuan, arus kas perusahaan, dll. Satu perusahaan bahkan mungkin menggunakan beberapa model sekaligus. Untuk mewujudkan hal ini, Anda perlu melakukan segmentasi pasar dan memenuhi kebutuhan masing-masing segmen ini secara terpisah, mengatur teknologi penjualan yang ditargetkan secara khusus dan menguraikan interaksi langkah demi langkah dengan pelanggan.

Pendapat ahli

Meningkatkan pergantian perusahaan melalui pengembangan dengan mengidentifikasi ceruk target dan penetapan tujuan yang rasional

Garnik Kocharyan,

mitra dan manajer perusahaan "Zarplata-Optim"

Perusahaan mitra saya (distributor regional segmen b2b) bekerja sangat produktif, sekaligus dalam tahap wirausaha. Perusahaan mempekerjakan beberapa manajer. Yang terpenting, kami bekerja sama dengan perusahaan, dan barang dikirim ke pelanggan langsung dari produsen. Namun pada titik tertentu, pelanggan mulai memusatkan persediaan dan melakukan sebagian pembelian mereka di ibu kota. Jelas terlihat bahwa segmen interaksi dengan perusahaan besar akan segera tertutup bagi pemasok ini. Pada saat ini, diputuskan untuk melanjutkan pengembangan ceruk baru untuk kerjasama dengan usaha kecil dan menengah.

Tentu saja, bekerja untuk klien korporat dan memberikan dukungan untuk usaha kecil dan menengah akan membawa perbedaan besar. Ini adalah perputaran perusahaan yang sangat berbeda, pendekatan yang berbeda terhadap pembentukan model penjualan, kebijakan pemilihan dan penetapan harga yang berbeda, dan logistik. Kami mulai membentuk basis klien baru, dan bagian yang menguntungkan dari interaksi dengan klien perusahaan berinvestasi secara intensif dalam grosir kecil dan menengah. Kami melakukan banyak pekerjaan: pasar dianalisis, pesaing dinilai, dan tugas baru ditetapkan untuk perusahaan.

Semua perubahan ini membawa perkembangan signifikan bagi perusahaan. Setahun kemudian, kantor perusahaan yang sebelumnya berada dalam satu kantor, menempati seluruh lantai sebuah pusat bisnis besar. Saat ini, layanan penjualan saja mempekerjakan lebih dari 30 manajer; sistem yang kuat informasi, persiapan pra-penjualan dan pengiriman barang sistematis, gudang dilengkapi. Berkat pendekatan “pertumbuhan melalui pengembangan”, perusahaan memasuki segmen baru pasar penjualan, dan berhasil menguasai pangsa pasar yang signifikan.

Informasi tentang para ahli

Garnik Kocharyan, Mitra Pelaksana, Zarplata-Optim. "Zarplata-Optim" adalah biro konsultan yang didirikan pada tahun 2003. Mengkhususkan diri dalam desain dan implementasi sistem remunerasi personel. Situs web resmi - www.zarplata-optim.ru.

Mikhail Rybakov, konsultan bisnis, adalah spesialis manajemen proyek bersertifikat (CPMS, IPMA). Situs web resmi - www.mrybakov.ru.

Saran dari Pakar - Konsultan Keuangan

Foto tentang topik tersebut

Jumlah omset tahunan mewakili pendapatan yang diterima perusahaan dari kegiatan usahanya - seluruh jumlah yang diterima dari penjualan produk, jasa atau pekerjaan selama tahun pelaporan. Artinya, omzet tahunan adalah pendapatan kotor perusahaan. Ikuti saja yang sederhana ini tip langkah demi langkah, dan Anda akan aktif di jalan yang benar saat menyelesaikan masalah keuangan Anda.

Panduan langkah demi langkah cepat

Jadi, mari kita lihat tindakan yang perlu diambil.

Melangkah - 1
Tentukan omset tahunan untuk periode sebelumnya di perusahaan Anda. Pada saat yang sama, jika organisasi Anda baru mulai berkembang (Anda baru saja membuka bisnis), Anda dapat mengambil data statistik pada industri serupa dan menavigasi menggunakan contoh pesaing Anda sendiri. Selanjutnya, lanjutkan ke langkah rekomendasi berikutnya.

Melangkah - 2
Perhatikan perkiraan inflasi yang diberikan oleh pemerintah Rusia untuk periode yang ditinjau (tahun yang direncanakan). Indikator ini harus ditunjukkan ketika merencanakan seluruh anggaran negara suatu negara. Selanjutnya, lanjutkan ke langkah rekomendasi berikutnya.

Melangkah - 3
Turunkan faktor penyesuaian untuk menghitung omset tahunan pada tahun rencana. Dalam hal ini, jika ingin mempertahankan turnover pada tingkat tertentu, faktor koreksinya harus sama dengan satu. Namun jika Anda ingin meningkatkan omzet Anda, Anda perlu memahami indikator apa yang memungkinkan hal ini terjadi. Misalnya saja dengan menerapkan promosi yang lebih agresif, memperbarui rangkaian produk, atau menaikkan harga. Selanjutnya, lanjutkan ke langkah rekomendasi berikutnya.

Melangkah - 4
Menyusun rencana pelaksanaan kegiatan yang diperlukan setelah mengidentifikasi faktor-faktor di atas dengan mengacu pada rencana tahunan yang dihitung. Selanjutnya, lanjutkan ke langkah rekomendasi berikutnya.

Melangkah - 5
Lakukan penyesuaian pada hasil Anda tahun lalu menggunakan koefisien inflasi tahun rencana (kalikan nilai-nilai ini). Selanjutnya, kalikan jumlah yang dihasilkan dengan faktor koreksi, yaitu. dengan besarnya penurunan (kenaikan) omzet tahunan. Selanjutnya, lanjutkan ke langkah rekomendasi berikutnya.

Melangkah - 6
Bagilah nilai omset tahunan dengan bulan untuk mendapatkan jumlah penjualan yang diharapkan untuk setiap bulan tertentu operasi perusahaan. Pada saat yang sama, cobalah untuk mempertimbangkan secara spesifik aktivitas bisnis Anda - jangan membagi pendapatan Anda menjadi bagian yang sama. Selanjutnya, lanjutkan ke langkah rekomendasi berikutnya.

Melangkah - 7
Perlu diketahui juga bahwa aktivitas apa pun dalam suatu organisasi, bahkan dalam jangka waktu yang singkat seperti satu tahun, pasti mengalami pasang surut. Lacak mereka menggunakan data dari tahun-tahun sebelumnya dan kemudian rencanakan omset (pendapatan) bulanan sesuai dengan perubahan pasar.
Kami berharap jawaban atas pertanyaan - Bagaimana menentukan omset tahunan - berisi informasi yang berguna untuk Anda. Semoga beruntung untukmu! Untuk menemukan jawaban atas pertanyaan Anda, gunakan formulir -

Saat membuka usaha sendiri, setiap pengusaha membuka rekening bank ─ cara menghitung rata-rata omzet bulanan pada rekening giro, dari mana terbentuknya, akan menjadi jelas ketika Anda memahami mengapa rekening bank dibuka. Hal ini diperlukan untuk melakukan transaksi keuangan: menarik uang tunai, menerima pembayaran atas jasa yang dilakukan atau barang yang dijual.

Setiap bulannya, rekening giro pengusaha melakukan transaksi masuk dan keluar dengan uang. Rata-rata omset bulanan terdiri dari kombinasi transaksi masuk (debit) dan transaksi keluar (kredit). Mari kita perhatikan lebih detail kondisi asal mula perputaran keuangan seorang pengusaha.

Apa itu omset

Perputaran uang suatu usaha kecil atau pengusaha perorangan merupakan indikator utama yang menentukan laba atas investasi dalam jangka waktu tertentu. Cara menghitung rata-rata omzet bulanan pada rekening giro akan menjadi jelas ketika pengusaha memahami indikator apa saja yang mempengaruhinya. Setiap kebutuhan proses produksi modal kerja ah, yang kemudian dimasukkan ke dalam biaya produksi.

Kegiatan wirausaha selalu melibatkan penggunaan modal kerja, ini:

inventarisasi produksi produk jadi;

konstruksi yang belum selesai;

jumlah produk yang dikirim;

uang tunai;

kondisi keuangan rekening giro.

Setiap harinya modal kerja dapat melalui tahapan penerapannya yaitu:

Tahap keuangan, ketika uang dialokasikan untuk pembelian bahan, bahan bakar dan pelumas, bahan baku produk, dan kebutuhan bisnis lainnya.

Tahap kegiatan produksi, bahan mentah yang diperoleh sebelumnya diubah menjadi produk untuk diperdagangkan.

Tahap penggunaan komersial ditandai dengan penerimaan sumber daya keuangan dari produk jadi.

Rata-rata omzet bulanan kegiatan wirausaha mengasumsikan keseimbangan ─ keseimbangan antara aset dan kewajiban pengusaha. Perlu diperhatikan perputaran transaksi masuk (debit) dan transaksi keluar (kredit) selama jangka waktu tertentu, yaitu:

perputaran debit ─ penerimaan uang dari pembeli, klien untuk layanan yang diberikan ke rekening bank pengusaha;

perputaran kredit ─ pengeluaran pengusaha untuk kebutuhan produksinya sendiri: pemotongan pajak, upah karyawan, pembayaran bahan baku kepada pemasok.

Seorang pengusaha pemula selalu memahami semua definisi sampai ia dihadapkan pada laporan bank, di mana karena alasan tertentu pengurangan pajak ditunjukkan dalam debit, dan investasi dikreditkan, dan bahkan saldo negatif pada rekening giro.

Perlu dipahami bahwa pernyataan yang disampaikan oleh bank adalah dokumennya, bukan milik Anda. Ketika bank menerima aset keuangan dari klien untuk digunakan, ia menjadi debiturnya dan penerimaan dana di rekening Anda saat ini hanya menambah utangnya (pinjaman bank), ─ dan mendebit uang dari rekening Anda untuk transaksi lain mengurangi utang ini ( debet bank).

Apa itu debit dan kredit?

Debit usaha adalah seluruh harta kekayaan pemilik perusahaan pada tanggal tertentu, antara lain:

saldo positif pada rekening pengusaha;

uang tunai di gerai ritel;

harga pokok semua barang yang tidak terjual;

biaya aset tetap (pembelian tempat untuk produksi, peralatan, bahan baku);

hutang pemasok.

Kredit usaha adalah hutang seorang pengusaha, sekaligus sumber terbentuknya kekayaan perusahaan, yaitu:

upah yang belum dibayarkan kepada karyawan;

hutang Anda kepada pemasok bahan mentah;

sewa tempat;

sewa peralatan yang belum dibayar;

bunga investasi yang belum dibayar;

Sumber pembentukan suatu kekayaan adalah modal dasar perusahaan.

Bagaimana perputaran debit dan kredit digunakan

debit pengusaha ditunjukkan di sisi kiri rekening giro;

sisi kanan akun dicadangkan untuk perputaran kredit.

Bergantung pada jenis operasi yang dilakukan pengusaha, hal ini tercermin di satu atau sisi lain akunnya. Saldo (selisih pendapatan dan pengeluaran) dalam suatu akun juga dibagi berdasarkan jenisnya, ini dia:

hasil aktif;

hasil pasif;

keseimbangan aktif-pasif.

Ketika peningkatan nilai perputaran debit terjadi pada akun, ini menunjukkan perluasan properti perusahaan atau peningkatan penjualan dari perdagangan; oleh karena itu, penurunan parameter ini menjadi ciri kredit pengusaha.

Anda harus memahami bahwa akun pasif diperlukan hanya untuk menunjukkan bagaimana pengusaha menerima uang dan melalui tindakan apa hal ini terjadi.

Departemen akuntansi usaha kecil biasanya menyeimbangkan debit dan kredit setahun sekali, atau setiap triwulan, ketika saldo untuk periode pelaporan ditampilkan. Ketika saldonya nol ─ kolom debit sama dengan kolom kredit, akun direset ke nol.

Cara menghitung rata-rata omset bulanan

Bagaimana cara menghitung rata-rata omzet bulanan pada rekening giro, dan untuk tujuan apa hal ini diperlukan, ─ dan juga kapan dianjurkan untuk menghitung omzet usaha kecil, hal ini akan menjadi jelas ketika seorang pengusaha menganalisis tahapan aliran dana. dana melalui bisnisnya sendiri.

Para ahli mengatakan bahwa ketika kecepatan pergerakan sumber daya keuangan melalui tahapan produksi tinggi, dan modal kerja bersirkulasi dengan cepat, maka keuntungan dari kegiatan wirausaha akan tumbuh dengan cepat. Mari kita lihat cara menghitung rata-rata omzet bulanan dengan benar:

Anda perlu menghitung bagaimana perputaran aset Anda, serta berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk satu perputaran. Untuk melakukan ini, Anda perlu membagi keuntungan yang diterima dengan nilai rata-rata bulanan aset pengusaha. Hal ini tercermin dalam rumus: K (omzet) = rata-rata keuntungan bulanan/nilai aset. Hasilnya menunjukkan seberapa besar perputaran aset yang diinvestasikan, jika indikatornya meningkat pada setiap perhitungan, ini berarti aktivitas penjualan perusahaan meningkat.

Durasi satu putaran dapat ditentukan dengan membagi selang waktu pilihan Anda dengan K (putaran). Indikator yang baik di sini adalah penurunan nilai, yang menunjukkan waktu pengembalian yang lebih singkat.

Anda juga perlu menghitung koefisien yang menunjukkan ketetapan dana aktif, untuk melakukan ini, Anda perlu membagi parameter rata-rata aset yang terlibat dalam perputaran dengan keuntungan yang diterima untuk interval waktu yang dianalisis. Rasio ini menunjukkan kepada pengusaha berapa banyak modal kerja yang dibutuhkan untuk menghasilkan satu rubel keuntungan.

Perlu juga dihitung siklus operasinya, yang merupakan penjumlahan dari: berapa lama bahan baku dan bahan baku beredar, berapa lama produk terjual, berapa sisa produk yang belum jadi selama masa penelitian, dan berapa hutangnya. kepada pengusaha dari kontraktor. Dengan melakukan perhitungan ini secara rutin, seorang pengusaha dapat melacak kapan kenaikan indikator akan menunjukkan awal mula penurunan aktivitas bisnis produksi sendiri. Pada periode yang sama, perputaran dana perusahaan akan mulai lebih lambat.

Kami menentukan durasi siklus keuangan. Untuk memperoleh indikator ini, perlu dilakukan pengurangan durasi perputaran utang yang tidak dikembalikan kepada pengusaha dari siklus operasi yang dihitung. Semakin rendah indikator ini, semakin sukses pengusaha tersebut menjalankan usahanya sendiri.

Bisakah pinjaman lebih besar dari debit?

Setiap hari bank melakukan operasi untuk menentukan selisih antara debit dan kredit seorang pengusaha pada rekening gironya, dan berdasarkan hasilnya mereka menentukan:

bila selisihnya menghasilkan hasil positif, ─ dikatakan bahwa debitnya lebih besar daripada kreditnya;

jika hasilnya negatif, maka kreditnya lebih besar dari debitnya.

Perjanjian perbankan biasa untuk melayani rekening giro seseorang yang melakukan kegiatan usaha menyiratkan hal itu:

klien selalu memiliki akses ke dananya sendiri;

pengusaha harus menggunakan dananya sendiri.

Dari kondisi yang diuraikan di atas, kita dapat menyimpulkan bahwa bank tidak bermaksud bekerja dengan hasil (saldo) yang negatif. Ternyata ketika tidak ada uang di rekening, bank mungkin tidak memenuhi kewajiban apa pun untuk membayar gaji dan perintah pengusaha lainnya, yang secara bertahap membentuk rangkaian dokumen dan instruksi dengan urutan sebagai berikut:

Persyaratan perwakilan peradilan kepada pengusaha untuk kompensasi atas kerusakan yang disebabkan oleh aktivitasnya terhadap warga negara Federasi Rusia, serta pengumpulan biaya untuk kewajiban kepada anak-anak di bawah umur.

Dokumentasi tentang frekuensi pembayaran upah, serta semua dana kepada karyawan perusahaan yang diberhentikan, serta orang-orang yang bekerja berdasarkan kontrak.

Pengurangan pajak.

Untuk menghindari situasi seperti itu, disarankan agar pengusaha mengadakan dua jenis perjanjian dengan bank - perjanjian layanan dan perjanjian pinjaman. Bank menetapkan batas kredit pada rekening giro pengusaha - cerukan. Artinya ketika tidak ada uang di rekening pengusaha, ia dapat menggunakan dana bank sebentar untuk melakukan pembayaran wajib.

Mengapa seorang wirausahawan perlu mengetahui cara menghitung rata-rata omzet bulanan pada rekening giro ─ untuk penggunaan modal kerja yang benar. Standardisasi dalam produksi membantu dalam hal ini, yang berarti distribusi bahan dan bahan mentah yang benar untuk digunakan, hal ini akan memberikan pekerjaan yang stabil ke perusahaan. Untuk melakukan ini, gunakan semua data yang diperoleh selama perhitungan rata-rata omset bulanan.

Perhitungan rata-rata bulanan sebagai indikator aktivitas perusahaan penting bagi kantor pajak dan calon investor.

Para ahli merekomendasikan penggunaan indikator “perputaran bersih” untuk menganalisis aliran dana, yang diperlukan untuk kegiatan usaha, ─ ketika transaksi pendapatan dipisahkan dari uang yang diterima sebagai amal.

Untuk menentukan dana bersih yang beredar suatu perusahaan tertentu, digunakan indikator-indikator seperti skala kegiatan, serta kebutuhan perusahaan dan kekhususan jenis kegiatan.

Para ahli merekomendasikan untuk menjaga keseimbangan “perputaran bersih”, karena kelebihan atau kekurangan modal mempengaruhi kesejahteraan bisnis. Ketika ada lebih banyak lembaga keuangan dapat berbicara tentang penyalahgunaan sumber daya oleh seorang pengusaha, kegiatannya yang tidak efektif, dan bila terdapat kekurangan modal bersih, hal ini menunjukkan kegagalan pengusaha dalam memenuhi kewajibannya.

Apakah Anda menyukai artikelnya? Bagikan dengan teman di media sosial. jaringan: