Representasi komersial: konsep dan bentuk hukum. Perwakilan komersial - masuk akal untuk mengetahui: karakteristik hukum dan ciri-ciri menjalankan bisnis

Korelasi antara kategori mediasi dan representasi

Mediasi sebagai fenomena ekonomi tercermin di banyak lembaga hukum, namun representasi dan mediasi sebagai kategori hukum muncul dalam peraturan perundang-undangan hanya dengan berkembangnya perputaran properti, kompleksitasnya dan meningkatnya keragaman hubungan ekonomi. Dalam arti luas, konsep representasi baik seluruhnya maupun sebagian menyerap konsep mediasi.

Representasi dan mediasi memiliki sejumlah ciri umum:

1. Ciri pemersatu utama dari konsep “mediasi” dan “representasi” adalah aktivitas perwakilan atau perantara untuk kepentingan orang lain, yang memungkinkan kita menarik garis batas antara mereka dan subjek hukum lain yang juga bertindak atas nama orang lain. . nama sendiri(misalnya, dari dealer, distributor dan orang lain yang bertindak demi kepentingan dan biaya mereka sendiri);
2. representasi dan mediasi digunakan tidak hanya dalam bisnis, tetapi juga dalam bidang hubungan sipil secara umum.

Namun, mediasi dan representasi berbeda secara signifikan satu sama lain berdasarkan kriteria berikut.

Sesuai dengan paragraf 1 Seni. 182 KUH Perdata Federasi Rusia, alasan munculnya hubungan perwakilan dapat berupa:

7) kegiatan perwakilan komersial selalu dianggap mendapat kompensasi. Oleh karena itu, apabila ia melaksanakan perintah dari pihak-pihak yang berbeda dalam suatu transaksi, kecuali ditentukan lain oleh kesepakatan antara para pihak tersebut, perwakilan komersial berhak meminta pembayaran dari para pihak dari imbalan yang telah ditentukan dan kompensasi atas biaya-biaya yang dikeluarkannya dalam melaksanakan perintah tersebut. dengan kesepakatan dalam bagian yang sama;

8) perwakilan komersial selalu melakukan kegiatannya berdasarkan perjanjian, yang tunduk pada peningkatan persyaratan - itu harus diselesaikan dalam menulis dan berisi instruksi tentang wewenang perwakilan komersial. Ketentuan mengenai wewenang perwakilan merupakan syarat esensial dari setiap perjanjian komersial di bidang perwakilan. Jika kondisi seperti itu tidak ada dalam kontrak, kekuasaan perwakilan komersial harus dikonfirmasi dengan surat kuasa (klausul 3 Pasal 184 KUH Perdata Federasi Rusia);

9) tugas perwakilan komersial antara lain menjaga kerahasiaan informasi tentang transaksi perdagangan yang dilakukannya bahkan setelah pelaksanaan instruksi yang diberikan kepadanya (rahasia dagang);

10) remunerasi kegiatan penjamin komersial mengandaikan adanya rezim hukum sesuai dengan Art. 359 KUH Perdata Federasi Rusia, hak untuk menyimpan barang-barang miliknya yang dapat dialihkan kepada prinsipal, untuk menjamin klaimnya berdasarkan perjanjian keagenan;

11) perwakilan komersial sebagai pengusaha profesional, yang mengetahui bidang kegiatannya jauh lebih baik daripada prinsipal, karena situasi pasar yang terus berubah, berhak, demi kepentingan prinsipal, untuk menyimpang dari instruksinya tanpa permintaan sebelumnya untuk ini. Dalam hal ini, perwakilan komersial harus memberi tahu prinsipal tentang penyimpangan yang dilakukan dalam waktu yang wajar (klausul 3 Pasal 973 KUH Perdata Federasi Rusia);

12) perwakilan nirlaba memungkinkan adanya sifat fidusia (kepercayaan) dalam hubungan antara para pihak. Representasi komersial tidak pernah dapat bersifat fidusia pribadi, karena perwakilan komersial bertindak tidak hanya untuk kepentingan prinsipal, tetapi juga untuk kepentingannya sendiri, dengan mengandalkan perolehan keuntungan. Terkait dengan hal ini adalah penetapan oleh pembuat undang-undang suatu peraturan, yang menurutnya perwakilan komersial dalam perjanjian keagenan, yang secara sepihak menolak untuk melaksanakannya, harus memberitahukan prinsipal tentang pengakhiran perjanjian selambat-lambatnya 30 hari sebelumnya, kecuali jika perjanjian memberikan lebih banyak hal jangka panjang(Klausul 3 Pasal 977 KUH Perdata Federasi Rusia). Dalam rezim perwakilan nonkomersial, pemberi kuasa berhak membatalkan penugasan, dan kuasa hukum sewaktu-waktu menolaknya, dan perjanjian pelepasan hak itu batal (ayat 2 Pasal 977 KUH Perdata). Federasi Rusia).

Ciri-ciri intermediasi dalam perputaran perdagangan dan jenis-jenisnya

Setiap kegiatan perdagangan sebagai suatu kegiatan usaha bertujuan untuk memperoleh keuntungan. Kegiatan perantara dalam perdagangan merupakan salah satu pilihan penyediaan jasa berbayar kepada pedagang grosir dan ditujukan untuk meningkatkan perputaran perdagangan, profitabilitasnya, mempercepat proses promosi barang, menghemat tenaga kerja dan biaya bahan grosir.

Oleh karena itu, mediasi secara historis mendapatkan distribusi terbesar dalam hubungan perdagangan, berkontribusi pada pengembangan hubungan perdagangan dan ekonomi, mengintensifkan penjualan barang, dan meningkatkan kualitas transaksi perdagangan.

b) menerima jaminan pelaksanaan transaksi (delcredere - dari delcredere (Italia) - dengan keyakinan). Delcredere merupakan jenis jaminan pemenuhan kewajiban pembelian barang oleh pihak ketiga (pembeli). Agen komisi bertindak sebagai penjamin dan menerima remunerasi tambahan untuk ini. Namun terdapat perbedaan yang mendasar antara jaminan biasa dengan del credere, sehingga tidak memungkinkan sebagian peneliti untuk mengklasifikasikan del credere sebagai jenis jaminan khusus, karena dengan jaminan terdapat jaminan kepada kreditur pihak ketiga atas jaminan tersebut. perbuatan-perbuatan yang terakhir, sedangkan dalam hal del credere agen komisi menjamin kepada krediturnya (yang berdasarkan perjanjian komisi sehubungan dengan agen komisi adalah prinsipal) untuk pihak ketiga, yang, bagaimanapun juga, bukan pihak yang debitur dari prinsipal, tetapi debitur dari agen komisi itu sendiri. Delcredere merupakan layanan tambahan yang tentunya harus pembayaran tambahan(Pasal 991 KUH Perdata Federasi Rusia), oleh karena itu, berdasarkan sifat hukumnya, ini bukanlah suatu bentuk tanggung jawab, tetapi suatu jenis kewajiban. Oleh karena itu, Pleno Mahkamah Arbitrase Tertinggi Federasi Rusia dalam hal ini menyatakan bahwa jaminan agen komisi atas pelaksanaan transaksi oleh pihak ketiga bukanlah suatu jenis jaminan; Ketentuan yang ditetapkan dalam ayat 4 Seni tidak dapat diterapkan pada jaminan. 367

c) dalam hal transaksi tidak dipenuhi oleh pihak ketiga, agen komisi wajib segera memberitahukan hal ini kepada prinsipal, mengumpulkan bukti-bukti yang diperlukan (klausul 2 pasal 993 KUH Perdata Federasi Rusia). Tugas agen komisi ini mungkin terkait dengan kewajiban untuk mengalihkan kepada prinsipal, atas permintaannya, hak-hak berdasarkan transaksi. Hal ini memberikan kesempatan kepada prinsipal untuk menggunakan metode yang ditentukan oleh undang-undang untuk mempengaruhi pihak ketiga secara langsung. Selain itu, dari pengertian norma ini dapat disimpulkan bahwa dalam hal ini agen komisi menanggung risiko terkait.

Agen komisi wajib menyampaikan laporan kinerjanya kepada prinsipal, mentransfer kepadanya segala sesuatu yang diterima berdasarkan perjanjian komisi. Dengan demikian, harta benda yang diterima oleh agen komisi yang tidak secara langsung diatur dalam perjanjian komisi itu sendiri juga dapat dialihkan.

Tanggung jawab utama kepala sekolah adalah penerimaan eksekusi, pembayaran komisi, serta penggantian kepada agen komisi sejumlah jumlah yang dikeluarkannya untuk pelaksanaan perintah. Keberadaan dan besarnya jumlah tersebut apabila terjadi perselisihan harus dibuktikan oleh agen komisi. Agen komisi diberikan jaminan tertentu yang dirancang untuk memastikan bahwa prinsipal memenuhi tugasnya:

• hak untuk mempertahankan properti kepala sekolah dalam pengawasannya (paragraf 1, paragraf 2, pasal 996 KUH Perdata Federasi Rusia);
• hak untuk melakukan perjumpaan dengan menahan apa yang menjadi haknya berdasarkan perjanjian komisi dari semua jumlah yang diterimanya atas beban pokok (Pasal 997 KUH Perdata Federasi Rusia).

Terlebih lagi, jika pembeli membayar barang tersebut dengan pembayaran sebagian, maka, jika tidak ada kesepakatan sebaliknya, agen komisi berhak untuk menahan komisi secara penuh dari jumlah pertama yang diterimanya.

Pasal 1002 KUH Perdata Federasi Rusia memberikan dasar khusus untuk penghentian perjanjian komisi untuk organisasi komersial yang bertindak sebagai agen komisi - kebangkrutan (kebangkrutan). Dalam hal demikian, hak dan kewajiban agen komisi (pailit) beralih kepada prinsipal. Kreditor agen komisi yang dinyatakan pailit tidak dapat menuntut sebagian dari harta benda yang sesuai dengan pokok perjanjian komisi.

Konsinyasi. Konsinyasi adalah jenis komisi yang disesuaikan dengan penggunaannya dalam perdagangan luar negeri.

Berdasarkan perjanjian konsinyasi, salah satu pihak (pengirim) memikul kewajiban dengan imbalan tertentu (masa konsinyasi) untuk menjual atas namanya sendiri, tetapi atas beban pihak lain (pengirim), barang tersebut dialihkan ke dia oleh pengirim.

Barang yang diserahkan kepada penerima barang biasanya sampai di gudang konsinyasinya, tempat barang tersebut disimpan sampai saat penjualan. Perjanjian konsinyasi sering kali mencakup suatu kondisi yang menyatakan, jika pengirim gagal menjual barang pada batas waktu yang ditentukan, barang tersebut menjadi miliknya, tetapi dengan pembayaran wajib.

Kegiatan penerima barang mempunyai ciri-ciri tertentu yang ditentukan oleh model perjanjian konsinyasi:

1. penerima barang hanya menjual barang yang dipasok oleh eksportir, tidak melakukan transaksi pembelian barang untuk eksportir;
2. prasyarat bagi kegiatan pengirim adalah adanya fasilitas penyimpanan (gudang konsinyasi) yang dimilikinya (belum tentu miliknya);
3. hak milik atas barang yang disimpan di gudang penerima tetap berada pada pengirim sampai barang tersebut dijual;
4. umur simpan barang di gudang pengirim (gudang konsinyasi), biasanya dibatasi oleh ketentuan kontrak (misalnya, tidak lebih dari lima tahun);
5. setelah berakhirnya jangka waktu penyimpanan, barang yang tidak terjual harus dikembalikan kepada pengirim atau dapat menjadi milik penerima barang dengan syarat-syarat yang disepakati oleh para pihak dalam perjanjian konsinyasi;
6. perjanjian konsinyasi biasanya dibuat pada saat pelaksanaan kegiatan perdagangan eksportir asing di negara penjualan barang tertentu.

Agen

2. Realtors adalah perantara antara penjual dan pembeli dalam transaksi real estate.

Kegiatan real estat, karena sifat subjek penjualannya, bukanlah kegiatan komersial.

3. Pialang asuransi - badan hukum atau perorangan, perantara antara pemegang polis dan penanggung. Pialang asuransi bertindak sebagai perantara memberikan pelayanan kepada pemegang polis dalam memperoleh ganti rugi asuransi. Pada saat yang sama, pialang asuransi menjalin hubungan berdasarkan perjanjian komisi dengan perusahaan asuransi, menerima komisi darinya untuk pembayaran premi asuransi oleh pemegang polis. Sesuai dengan paragraf 2 Seni. 184 KUH Perdata Federasi Rusia, representasi komersial simultan dari broker asuransi harus dilakukan dengan persetujuan simultan dari kedua belah pihak dalam hubungan hukum asuransi. Perbedaan utama antara broker dan agen asuransi adalah independensi pendapatnya terhadap kepentingan perusahaan asuransi. Pialang asuransi dapat mengambil bagian dalam kegiatan komersial jika subjek asuransinya adalah suatu produk.

Dari semua jenis pialang, hanya pialang saham yang dapat dianggap sebagai entitas komersial penuh. Persyaratan ketat dikenakan pada pialang saham: ia harus memiliki yang lebih tinggi pendidikan profesional dan pelatihan khusus tambahan atau pendidikan kejuruan menengah, pelatihan khusus tambahan dan pengalaman kerja di bidang khusus tersebut setidaknya selama dua tahun. Selain itu, broker harus mengetahui hukum, peraturan dan bahan ajar berkaitan dengan kegiatan komersial, metode pasar manajemen, pola dan ciri-ciri pembangunan ekonomi, aturan-aturan dalam mengatur dan menjalankan usaha, jenis-jenis transaksi pertukaran, keterampilan komunikasi bisnis, metode mempelajari kondisi pasar, potensi dan tren perkembangannya, pengorganisasian kontak bisnis dan transaksi bursa, dasar-dasar psikologi sosial, metode penentuan kualitas dan tata cara penetapan harga bahan baku, peralatan, produk, properti, jasa, aturan untuk penentuan jumlah pembayaran komisi berdasarkan kontrak yang telah diselesaikan, prosedur pembuatan dokumentasi saat mendaftarkan transaksi, undang-undang perdata dan perburuhan, aturan dan regulasi perlindungan tenaga kerja.

Tanggung jawab langsung broker meliputi: 1) menyediakan jasa perantara dalam menyelesaikan transaksi komersial yang dilakukan di bursa efek; 2) memastikan pengurangan jangka waktu pelaksanaan transaksi dan memperoleh pendapatan yang maksimal; 3) kajian informasi komersial, karakteristik kualitas bahan baku, peralatan, produk yang menjadi subjek transaksi; 4) analisis kondisi pasar dalam dan luar negeri, informasi barang yang dijual, kebutuhan pelanggan; 5) perkiraan perubahan harga dan permintaan barang; 6) melakukan negosiasi dengan klien mengenai penyelesaian kontrak, pemeriksaan barang, penilaian nilainya; 7) keikutsertaan dalam pemeriksaan dan verifikasi mutu bahan baku, bahan, produk, penentuan dan kesepakatan harga, syarat-syarat jual beli serta pelaksanaannya; 8) memastikan kepatuhan kontrak yang disepakati dengan norma hukum, pelaksanaan yang tepat dokumen yang diperlukan menurut syarat-syarat yang ditetapkan undang-undang.

Ciri-ciri status hukum pialang saham adalah sebagai berikut: 1) pialang adalah pejabat bursa; 2) broker bertindak atas nama dan atas biaya bursa; 3) broker dapat membantu kedua pihak; 4) broker harus melaksanakan perintah dengan itikad baik, tidak memihak, dan menghormati kepentingan kedua belah pihak secara setara.

Kegiatan perantara dapat dilakukan tidak hanya di bursa, tetapi juga di luar bursa pasar perdagangan. Entitas yang melakukan aktivitas tersebut disebut pialang komoditas.

Dalam hukum Perancis, Jerman, Swiss, dan Italia, hubungan perantara antar broker diatur dengan aturan perjanjian broker. Ciri-cirinya meliputi: 1) penyediaan layanan satu kali; 2) membatasi aktivitas broker pada tahap persiapan dan penutupan kontrak; 3) kurangnya kekuasaan perwakilan. Di Jerman, aktivitas broker diatur

Bagian 8 Buku I GTU (Kode Dagang Jerman), dan menurut definisi yang terkandung dalam § 93 GTU, dia adalah “orang yang, bagi orang lain, tanpa diberi kuasa secara tetap oleh mereka berdasarkan hubungan kontrak, secara profesional melakukan mediasi perjanjian jual beli atau pemindahtanganan barang atau surat berharga, asuransi, angkutan barang, penyewaan kapal laut atau obyek perdagangan lainnya, mempunyai hak dan kewajiban sebagai perantara.”

Kegiatan perantara perdagangan pada dasarnya mirip dengan kegiatan perwakilan penjualan (agen), tetapi mempunyai beberapa perbedaan yang signifikan: 1) agen penjualan (perwakilan) diberi wewenang tetap untuk melakukan perwakilan penjualan, sedangkan pialang perdagangan adalah tidak terkait dengan pihak lawannya dalam hubungan jangka panjang; 2) pialang perdagangan, seperti agen penjualan, bekerja untuk mendapatkan hasil, tetapi tidak seperti agen penjualan, pialang berhak menuntut imbalan dari kedua belah pihak dalam kontrak, kecuali jika ditentukan lain berdasarkan perjanjian atau kebiasaan setempat; 3) pialang perdagangan, tidak seperti agen penjualan, tidak mengadakan kontrak ketika bertindak sebagai perantara. Ia menyiapkan teks perjanjian, mengoordinasikannya dengan para pihak dan menyerahkannya kepada para pihak untuk ditandatangani dalam bentuk finalnya. Pada saat yang sama, broker bertanggung jawab kepada para pihak atas kerugian yang disebabkan oleh kesalahannya.

KUH Perdata Federasi Rusia, serta tindakan khusus undang-undang perdata, tidak memuat aturan yang mengatur peraturan hukum perjanjian perantara, meskipun faktanya operasi perantara semacam ini tersebar luas dalam perdagangan dalam negeri.

Jenis perantara bursa saham yang umum adalah pialang. Mereka mengadakan kontrak atas nama dan atas biaya prinsipal. Undang-undang Federasi Rusia “Di Bursa Komoditas” (Pasal 9) mendefinisikan aktivitas perantara sebagai aktivitas melakukan transaksi pertukaran oleh perantara bursa atas nama klien dan atas biayanya, atas nama klien dan atas biayanya sendiri. , atau atas namanya sendiri dan atas biaya klien. Sesuai dengan Bagian 2 Seni. 16 Undang-undang Federal tentang OT sebagai broker, mis. penawar yang bertindak untuk kepentingan dan atas beban orang lain dapat berupa pengusaha perseorangan atau badan hukum.

Perbedaan utama antara broker dan broker adalah sifat aktivitasnya: jika broker hanya sebagai perantara komersial, maka broker dapat menjalankan fungsi sebagai perantara dan perwakilan, yaitu. dapat menjadi pihak dalam transaksi perdagangan, melakukan tindakan nyata dan hukum. Tindakan nyata biasanya diungkapkan dalam pencarian rekanan di masa depan, negosiasi awal, dan menyatukan para pihak. Perbuatan hukum (transaksi, kontrak) dapat dilakukan oleh broker atas nama dirinya sendiri, namun untuk kepentingan dan atas beban klien.

Di bursa efek, barang dijual terutama melalui broker. Mereka beroperasi sebagai perusahaan, seringkali dengan jaringan cabangnya sendiri, atau sebagai pialang independen. Peran broker di pasar ditentukan oleh pengetahuan menyeluruh tentang penawaran dan permintaan barang tertentu dan kemampuan untuk segera melaksanakan pesanan.

Sesuai dengan Seni. 10 Undang-Undang “Di Bursa Komoditas” ada tiga jenis broker yang beroperasi di bursa:

1) perusahaan pialang - organisasi secara profesional, secara berkelanjutan, terlibat dalam intermediasi pertukaran, mis. kegiatan komersial yang dilakukan berdasarkan izin yang sesuai;

2) rumah pialang, yang pada umumnya merupakan cabang dari perusahaan pialang dan, sesuai kewenangan yang diberikan kepada mereka, menjalankan fungsi tertentu atas nama perusahaan. Dari sudut pandang KUH Perdata Federasi Rusia, kantor pialang, sebagai cabang dari badan hukum, bukanlah peserta independen dalam hubungan hukum perdata dan tidak dapat bertindak sebagai pihak dalam transaksi, atau menjadi wali yang melaksanakan instruksi dari kliennya. Orang tersebut hanya dapat berupa organisasi yang telah membentuk cabang atau divisi terpisah lainnya. Oleh karena itu, beberapa penulis tidak mengklasifikasikan perusahaan pialang sebagai perantara bursa independen;

3) pialang mandiri yang terdaftar sebagai pengusaha perorangan yang telah memperoleh hak untuk ikut serta dalam perdagangan bursa sebagai anggota bursa atau pengunjung tetap.

Kegiatan pialang saham tunduk pada lisensi wajib. Perizinan kegiatan pialang saham dilakukan berdasarkan Keputusan Pemerintah Federasi Rusia tanggal 9 Oktober 1995 N 981 “Atas persetujuan Peraturan tentang perizinan kegiatan perantara bursa dan pialang saham yang melakukan komoditas berjangka dan transaksi opsi dalam perdagangan saham.” Penerbitan izin kepada peserta kegiatan pertukaran mengharuskan mereka memiliki sertifikat yang sesuai pendaftaran negara sebagai pengusaha perorangan (misalnya, untuk pialang independen - klausul 4 Pasal 10 Undang-Undang Federasi Rusia "Tentang Bursa Komoditas dan Perdagangan Bursa") atau badan hukum (misalnya, perusahaan pialang - klausul 1 Pasal 11 Undang-undang Federasi Rusia "Tentang Bursa Komoditas dan Perdagangan Bursa"; lih. ayat 1 pasal 8 dan ayat 1 dan 2 pasal 9 RUU "Tentang bursa dan kegiatan pertukaran"). Oleh karena itu, tanpa pendaftaran awal negara, izin dianggap dikeluarkan secara ilegal, dan kegiatan pertukaran dianggap dilakukan secara ilegal.

Di luar bursa, layanan perantara broker juga cukup umum. Pialang yang beroperasi di luar bursa komoditas di pasar komoditas disebut pialang komoditas. Pialang komoditas juga tidak memiliki hubungan kontrak jangka panjang dengan pembeli dan penjual yang menerima layanan mereka. Keuntungan dari pialang komoditas mencakup pengetahuan terperinci tentang pasar yang menjadi spesialisasi mereka, koneksi bisnis yang luas, dan kemampuan untuk mengeksekusi pesanan individu dengan cepat.

Jumlah komisi yang dibayarkan kepada broker bervariasi tidak hanya tergantung pada jenis perantara, tetapi juga pada jenis produk yang mereka jual. Komisi terendah diberikan kepada pialang yang terlibat dalam penjualan produk yang secara teknis sederhana dan homogen, terutama bahan mentah. Di pasar mesin, peralatan dan komponen, remunerasi yang mereka terima jauh lebih tinggi, namun pasar ini juga memiliki biaya operasional yang lebih tinggi.

Kegiatan perantaraan dilakukan oleh perusahaan pialang, rumah pialang atau pialang mandiri melalui pelaksanaan transaksi bursa oleh perantara atas nama klien dan atas biayanya, atas nama klien dan atas biayanya sendiri, serta atas namanya sendiri dan atas biaya klien.

Kegiatan perantara dilakukan oleh perusahaan pialang, rumah pialang atau pialang independen. Terlepas dari kenyataan bahwa Undang-Undang Federal “Di Pasar Sekuritas” menetapkan bahwa kegiatan perantara dilakukan berdasarkan perjanjian keagenan atau komisi, serta surat kuasa untuk transaksi tersebut, Hukum Federasi Rusia “Tentang Komoditas Pertukaran dan Perdagangan Bursa” tidak mendefinisikan jenis perjanjian tertentu yang meresmikan aktivitas perantara. Oleh karena itu, di bursa komoditas, berbeda dengan bursa mata uang dan saham, model representasi kontrak apa pun yang diatur dalam KUH Perdata Federasi Rusia, termasuk versi campurannya, serta jenis struktur kontrak yang tidak disebutkan namanya, dapat digunakan dalam perantara perantara. , Misalnya perjanjian khusus untuk layanan perantara.

Intermediasi perantara melibatkan penyediaan layanan dengan persyaratan yang dikembangkan oleh pihak lawan. Ruang lingkup dan sifat intermediasi broker ditentukan oleh struktur kontrak yang digunakan oleh para pihak untuk melakukan aktivitas perantara:

1. jika hubungan itu didasarkan pada kontrak keagenan, pengacara melakukan perbuatan hukum tertentu atas nama dan atas biaya prinsipal (Pasal 971 KUH Perdata Federasi Rusia);
2. jika perjanjian komisi digunakan, maka agen komisi melakukan transaksi atas namanya sendiri untuk kepentingan prinsipal (Pasal 990 KUH Perdata Federasi Rusia);
3. ketika melakukan mediasi dengan membuat perjanjian keagenan, agen melakukan tindakan hukum dan tindakan lainnya: atas namanya sendiri, tetapi atas biaya prinsipal; atas nama dan atas biaya prinsipal (Pasal 1005 KUH Perdata Federasi Rusia).

Terhadap hubungan para pihak berdasarkan perjanjian keagenan yang timbul dalam bidang tersebut aktivitas kewirausahaan KUH Perdata menetapkan peraturan hukum khusus jika kuasa hukum berdasarkan perjanjian ini adalah wakil komersial. Klausul 1 Seni. 184 KUH Perdata memberikan definisi legislatif tentang perwakilan komersial, yang menurutnya subjek tersebut adalah orang yang terus-menerus dan mandiri mewakili atas nama pengusaha ketika mereka mengadakan kontrak di bidang kegiatan wirausaha. Dari definisi ini mengikuti komposisi subjek khusus dan subjek khusus perjanjian, yang menjadi dasar representasi komersial dapat dilakukan.

Para pihak dalam perjanjian semacam itu hanya bisa menjadi organisasi komersial dan pengusaha perorangan. Selain itu, di pihak pengacara ada seorang pengusaha yang perwakilan komersialnya merupakan jenis kegiatan usaha utama. Subyek perjanjian dapat berupa pelaksanaan oleh perwakilan komersial atas nama prinsipal bukan tindakan atau transaksi hukum tertentu, tetapi kesimpulan dari hanya perjanjian-perjanjian yang berhubungan dengan bidang kegiatan wirausaha.

Kekhasan peraturan hukum hubungan-hubungan berdasarkan perjanjian keagenan yang dibuat oleh prinsipal dengan perwakilan komersial ditentukan oleh kekhususan kegiatan kewirausahaan yang terakhir, yang hanya dapat dilakukan melalui kesimpulan dari perjanjian tersebut. Di bidang kegiatan bisnis yang relevan, perwakilan komersial memiliki pengetahuan yang luas, pengalaman profesional, koneksi bisnis dan kontak komersial, yang penggunaannya, pada gilirannya, bermanfaat bagi prinsipal. Dalam hal ini, prinsipal mungkin tidak memiliki hubungan kepercayaan pribadi yang sebenarnya dengan perwakilan komersial. Dalam hal ini, kekhasan pengaturan perjanjian keagenan yang dibuat oleh orang-orang tersebut ditandai dengan melemahnya secara signifikan unsur fidusia yang melekat dalam perjanjian keagenan biasa dengan partisipasi pengusaha.

Agar perwakilan komersial memiliki wewenang yang sesuai untuk bertindak atas nama prinsipal di hadapan pihak ketiga, fakta bahwa perjanjian dibuat secara tertulis, yang berisi indikasi kekuasaan ini, sudah cukup. Dalam hal ini, tidak diperlukan surat kuasa. Kemampuan untuk bertindak hanya berdasarkan perjanjian keagenan menjamin kepentingan perwakilan komersial jika terjadi penghentian dini perjanjian ini atas inisiatif prinsipal.

Perwakilan komersial tidak dapat membuat kontrak atas nama prinsipal sehubungan dengan dirinya sendiri. Akan tetapi, berbeda dengan wakil biasa, ia mempunyai hak untuk membuat perjanjian tersebut sehubungan dengan orang lain yang pada saat yang sama ia juga menjadi wakilnya. Situasi mungkin terjadi ketika perwakilan komersial menjalankan fungsi pengacara dalam kontrak keagenan dengan prinsipal berbeda yang tertarik untuk membuat perjanjian bisnis terkait di antara mereka sendiri. Sesuai dengan paragraf 2 Seni. 184 KUH Perdata, representasi komersial secara simultan dari berbagai pihak dalam suatu transaksi diperbolehkan dengan persetujuan para pihak tersebut, serta dalam hal-hal lain yang ditentukan oleh undang-undang. Dalam hal perwakilan komersial secara simultan, pengacara berhak menuntut pembayaran imbalan yang ditetapkan dan penggantian biaya-biaya yang timbul selama pelaksanaan penugasan dari para pihak dalam perjanjian bisnis yang dibuat dalam jumlah yang sama, kecuali ditentukan lain oleh perjanjian antara mereka. Pada saat yang sama, perwakilan komersial berkewajiban untuk memenuhi instruksi kontrak yang diberikan kepadanya dengan ketekunan seorang pengusaha biasa, yaitu. Saat membuat perjanjian, pastikan bahwa kepentingan masing-masing pihak dihormati.

Keunikan pengaturan tata cara pelaksanaan oleh perwakilan komersial atas penugasan yang diberikan kepadanya adalah bahwa undang-undang memberikan hak kepada prinsipal untuk membebaskan perwakilan komersial dari kewajiban untuk terlebih dahulu meminta kepada prinsipal tentang penyimpangan yang diperbolehkan dari instruksi yang terakhir. Selain itu, perwakilan komersial dapat dibebaskan oleh prinsipal dari kewajiban untuk selanjutnya memberi tahu prinsipal dalam waktu yang wajar mengenai setiap penyimpangan yang dilakukan.

Dengan mempertimbangkan kekhususan perwakilan komersial sebagai salah satu jenis kegiatan wirausaha, undang-undang mewajibkan perwakilan komersial untuk menyimpan informasi rahasia tentang transaksi perdagangan yang diketahuinya bahkan setelah pelaksanaan perintah yang diberikan kepadanya. Definisi legislatif dari perwakilan komersial menekankan sifat independen dari aktivitasnya. Perwakilan komersial yang bertindak berdasarkan perjanjian tidak berhak mempercayakan penugasan yang diberikan kepadanya kepada orang lain, termasuk perwakilan komersial. Perwakilan komersial dapat memiliki wewenang tersebut hanya jika hal itu secara tegas ditentukan oleh undang-undang tertentu, perbuatan hukum lainnya, atau jika surat kuasa yang memuat wewenang tersebut diberikan kepadanya.

Kontrak keagenan yang dibuat dengan perwakilan komersial selalu diberi kompensasi, kecuali jika para pihak dalam perjanjian itu sendiri belum secara spesifik menetapkan sifat serampangannya, yang dalam praktiknya sangat jarang terjadi. Selain hak atas penggantian biaya-biaya yang berkaitan dengan pelaksanaan perintah dan hak atas imbalan, dalam hal-hal tertentu seorang perwakilan komersial berhak menuntut ganti rugi dari prinsipal atas kerugian yang dideritanya. Berbeda dengan kontrak biasa perintah, persyaratan perwakilan komersial ini dijamin secara hukum oleh haknya untuk menyimpan barang-barang miliknya yang dapat dialihkan kepada prinsipal.

Untuk perjanjian keagenan yang dibuat dengan perwakilan komersial, terdapat prosedur khusus untuk penghentian dini atas inisiatif salah satu pihak dan khusus konsekuensi hukum penghentian tersebut. Prinsipal atau perwakilan komersial yang menolak untuk memenuhi kontrak harus memberitahukan rekanannya tentang pemutusan kontrak selambat-lambatnya 30 hari sebelumnya, kecuali kontrak menentukan jangka waktu yang lebih lama. Selama jangka waktu ini, perwakilan komersial mempunyai hak dan kewajiban untuk melaksanakan instruksi prinsipal. Prinsipal berhak membatalkan pesanan tanpa pemberitahuan sebelumnya hanya dalam hal terjadi reorganisasi badan hukum yang merupakan perwakilan komersial. Bagaimanapun, penghentian dini perjanjian keagenan yang memediasi perwakilan komersial atas inisiatif satu pihak, biasanya, menimbulkan kerugian bagi pihak lain. Kerugian tersebut, termasuk hilangnya keuntungan, dikenakan kompensasi oleh pihak yang mengakhiri kontrak lebih awal.

Dalam bidang kegiatan usaha tertentu, undang-undang dan perbuatan hukum lainnya dapat menetapkan pengaturan kegiatan perwakilan komersial yang berbeda dengan KUH Perdata. Hal ini disebabkan karena perwakilan komersial merupakan dasar hukum bagi kegiatan perantara dalam bidang kegiatan usaha yang mempunyai kekhususan. peraturan perundang-undangan. Seringkali, partisipasi pengusaha dalam bidang kegiatan ini tanpa mewakili kepentingan mereka melalui perantara tersebut tidak diperbolehkan. Secara khusus, undang-undang khusus mengatur secara spesifik representasi komersial yang dilakukan oleh peserta profesional di pasar sekuritas, pialang asuransi, pialang bea cukai, peserta perorangan dalam perdagangan bursa, dan pialang maritim. Pada saat yang sama, peraturan perundang-undangan tentang kegiatan wirausaha semua subjek perwakilan komersial didasarkan pada prinsip bahwa badan-badan tersebut melakukan kegiatan tersebut bukan atas nama mereka sendiri dan bukan atas biaya mereka sendiri.

Hak keperdataan dapat dilaksanakan, dan kewajiban yang berkaitan dengan hak tersebut dapat dipenuhi oleh badan usaha baik sendiri maupun melalui wakil (Pasal 182-189 KUHPerdata). Paling sering, perwakilan melakukan berbagai transaksi atas nama orang yang diwakili. Tergantung pada dasar asal usul kekuasaan perwakilan, perbedaan dibuat antara perwakilan sipil umum berdasarkan surat kuasa, undang-undang, atau tindakan badan negara atau pemerintah daerah. Kewenangan perwakilan juga dapat dilihat dari lingkungan tempat ia beroperasi (penjual ritel, kasir, dll.).

Menurut Seni. 182 KUH Perdata, suatu transaksi yang dilakukan oleh seorang wakil atas dasar kekuasaannya secara langsung menimbulkan, mengubah dan mengakhiri hak-hak keperdataan dan kewajiban-kewajiban orang yang diwakilinya. Kebutuhan akan keterwakilan muncul tidak hanya ketika orang yang diwakili karena kekuatan hukum (karena kurangnya kapasitas hukum) atau keadaan kehidupan tertentu (karena sakit, perjalanan bisnis, pekerjaan, dll.) tidak dapat secara pribadi menjalankan hak dan kewajibannya. Dalam beberapa kasus, jasa perwakilan digunakan untuk memanfaatkan pengetahuan dan pengalaman khusus perwakilan tersebut, serta menghemat waktu dan uang.

Dengan bantuan kantor perwakilan, tidak hanya properti yang dikumpulkan, tetapi juga beberapa properti pribadi hak moral. Misalnya, pencipta suatu penemuan dapat, melalui perwakilannya, meresmikan dan mengajukan permohonan paten. Namun tidak diperbolehkan melakukan transaksi melalui perwakilan, yang menurut sifatnya hanya dapat dilakukan secara langsung, serta dalam hal-hal yang ditentukan oleh undang-undang (Pasal 182 KUH Perdata). Jadi, hanya secara pribadi Anda dapat membuat surat wasiat, mengeluarkan surat kuasa dan membuat perjanjian pemeliharaan seumur hidup dengan tanggungan.

Dalam hubungan keterwakilan, ada tiga jenis subyek yang terlibat - yang diwakili, wakil dan pihak ketiga yang mempunyai hubungan hukum dengan yang diwakili karena tindakan wakilnya. Peran yang diwakili dapat berupa subjek hukum perdata apa pun - badan hukum atau warga negara, terlepas dari status kapasitas hukumnya. Lingkaran orang yang bisa menjadi wakil semakin sempit. Mereka adalah warga negara yang pada umumnya mempunyai kapasitas hukum penuh. Dalam hal-hal luar biasa, warga negara yang telah mencapai usia kerja dapat bertindak sebagai wakil badan hukum di bidang perdagangan dan jasa, yaitu. 16 tahun.

Badan hukum dapat menjalankan fungsi perwakilan sesuai dengan maksud dan tujuan yang ditentukan dalam dokumen konstituennya.

Undang-undang melarang orang-orang tertentu melakukan fungsi perwakilan. Secara khusus, orang-orang yang dikeluarkan dari pengadilan, penyidik, hakim, dan jaksa penuntut tidak mempunyai hak untuk menjadi wakil di pengadilan, kecuali dalam hal mereka bertindak sebagai wakil dari pengadilan terkait, kantor kejaksaan atau sebagai kuasa hukum. Kepala akuntan tidak dapat menerima, melalui surat kuasa, dana dari cek dan dokumen lain di bank, serta inventaris untuk organisasi tempat mereka bekerja.

Setiap subjek hukum perdata juga dapat bertindak sebagai pihak ketiga yang dengannya orang yang diwakili, dengan bantuan seorang wakil, mengadakan suatu transaksi hukum perdata atau melakukan perbuatan hukum lainnya.

Keterwakilan dibentuk oleh hubungan antara yang diwakili dan yang diwakili, wakil dan pihak ketiga. Hubungan hukum antara yang diwakili dengan pihak ketiga merupakan hasil perwakilan.

Representasi berbeda dengan tindakan serupa dari seorang pembawa pesan, pembawa pesan, atau perantara. Berbeda dengan wakil, utusan hanya menyampaikan kehendak seseorang kepada orang lain.

Dari segi kemauan, seorang wakil juga berbeda dengan penandatangan yang menandatangani suatu transaksi atas permintaan orang lain yang karena cacat badan, sakit atau karena sebab lain tidak dapat menandatangani dengan tangannya sendiri (Bagian 3 Pasal 160 KUHPerdata). Handicapper tidak mengungkapkan keinginannya sendiri dan tidak menyampaikan keinginan warga negara tersebut, tetapi hanya menegaskan fakta bahwa warga negara tersebut telah menyatakan keinginannya untuk transaksi tersebut.

Mediator, seperti halnya perwakilan, melakukan tindakan hukum yang aktif dan berkehendak148. Dia dapat menemukan mitra potensial dan menegosiasikan kesepakatan dengan mereka masing-masing, namun keinginan untuk menyelesaikan kesepakatan diungkapkan oleh peserta di masa depan sendiri. Berbeda dengan perwakilan, perantara, misalnya agen komisi, melakukan transaksi dengan pihak ketiga atas namanya sendiri dan dirinya sendiri memperoleh hak dan kewajiban berdasarkan pihak tersebut, yang kemudian ia alihkan kepada kliennya. Perbedaan serupa juga terjadi antara seorang wakil dan orang lain yang bertindak untuk kepentingan orang lain, tetapi atas nama mereka sendiri (wali pailit, pelaksana warisan, pialang asuransi dan sebagainya.).

Badan usaha dapat berpartisipasi dalam hubungan perwakilan sipil umum. Namun, penggunaan representasi komersial lebih penting bagi mereka. Berdasarkan paragraf 1 Seni. 184 KUHPerdata, wakil dagang adalah orang yang senantiasa dan mandiri mewakili atas nama pengusaha pada waktu mengadakan perjanjian-perjanjian di bidang kegiatan wirausaha. Perwakilan tersebut dapat berupa organisasi komersial yang didirikan sesuai dengan prosedur yang ditetapkan, serta pengusaha perorangan.

Biasanya, perwakilan komersial melakukan transaksi atas nama pengusaha di wilayah di mana mereka memiliki pengetahuan dan keterampilan yang lebih berkualitas, informasi khusus, koneksi bisnis, dll. Selain itu, penyelesaian transaksi dalam kategori tertentu atau sehubungan dengan properti tertentu dimungkinkan. hanya oleh orang-orang dengan status khusus.

Misalnya, perwakilan komersial dapat mencakup perusahaan pialang dan pialang independen yang berstatus peserta perdagangan bursa dan berhak melakukan transaksi di bursa komoditas, termasuk. untuk kepentingan orang lain (Pasal 10 UU Bursa Komoditi dan Perdagangan Bursa). Kegiatan perantaraan pelaku profesional di pasar efek juga diakui sebagai representasi komersial (Pasal 3/UU Pasar Efek tanggal 22 April 1996 No. 39-FZ sebagaimana telah diubah dengan UU 28 Desember 2002 No. 185-FZ- RG, 4 Januari 2003 G.). Perwakilan komersial dan perantara dapat menjadi pengacara paten (Pasal 15 UU Paten 23 September 1992 sebagaimana telah diubah dengan UU 7 Februari 2003 - RG, 11 Februari 2003), agen dan broker asuransi (Pasal 8 UU tentang Organisasi bisnis asuransi di Federasi Rusia tanggal 27 November 1992 No. 4015-1 (VVS, 1993, No. 2, Art. 56; NWRF, 1998, No. 1, Art. 4; 1999, No. 47, Art 5622; 2002, Nomor 12, Pasal 1093; Nomor 18, Pasal 1721; RG, 17 Desember 2003).

Oleh peraturan umum ayat 3 seni. 182 KUHPerdata, seorang wakil sipil umum tidak dapat melakukan transaksi atas nama orang yang diwakilinya, baik terhadap dirinya sendiri maupun orang lain yang sekaligus wakilnya. Sebaliknya, perwakilan komersial, menurut paragraf 2 Seni. 184 KUH Perdata berhak sekaligus mewakili pihak-pihak yang berbeda dalam suatu transaksi, jika mereka mendapat persetujuannya atau kemungkinan itu ditentukan oleh undang-undang.

Perwakilan komersial wajib melaksanakan instruksi yang diberikan kepadanya dengan ketekunan seperti pengusaha biasa.

Representasi komersial dilakukan berdasarkan perjanjian yang dibuat secara tertulis. Biasanya, ini adalah kontrak komisi, keagenan dan modifikasinya - perjanjian untuk penyediaan layanan perantara, perjanjian untuk layanan perantara, dll. Itu harus memuat indikasi esensi dari wewenang yang diberikan dan prosedur pelaksanaannya. . Jika tidak ada indikasi wewenang dalam kontrak, maka surat kuasa harus diberikan kepada perwakilan komersial.

Kontrak representasi komersial diasumsikan dibayar (Pasal 972, 1005 KUH Perdata). Prinsipal wajib membayar imbalan yang mewakili atas tindakan yang dilakukan, kecuali dalam hal kontrak itu sendiri memuat indikasi sifatnya yang serampangan. Jika tidak ada indikasi seperti itu, tetapi pada saat yang sama kontrak tidak menetapkan jumlah remunerasi dan prosedur pembayarannya, prinsipal membayar untuk pesanan yang dilaksanakan jumlah yang, dalam keadaan serupa, biasanya dibebankan untuk layanan a sifatnya serupa (ayat 3 Pasal 424 KUH Perdata) dalam batas waktu yang ditentukan ayat 2 pasal. 314 KUH Perdata. Selain itu, perwakilan berhak atas penggantian biaya yang timbul dalam pelaksanaan perintah tersebut. Apabila suatu transaksi dilakukan atas nama beberapa orang yang diwakili secara bersamaan, maka biaya-biaya itu dibagikan dalam bagian yang sama, kecuali ditentukan lain oleh kesepakatan di antara mereka.

Dengan mempertimbangkan kekhususan perputaran bisnis, perwakilan komersial wajib merahasiakan informasi tentang transaksi perdagangan yang telah selesai bahkan setelah perintah dilaksanakan. Masalah representasi komersial menjadi pokok bahasan tesis Ph.D S. A. Kuznetsov (lihat: S. A. Kuznetsov. Representasi komersial. Abstrak tesis Ph.D. M., 2004).

Kerangka peraturan untuk representasi komersial dan mediasi terus berkembang. Sejumlah aturan tentang kegiatan perantaraan juga diatur dalam Undang-Undang “Di Pasar Efek” dengan Undang-undang No. 185-FZ tanggal 28 Desember 2002. Secara khusus, sesuai dengan paragraf 2 Seni. 3 undang-undang ini, “broker harus melaksanakan perintah klien dengan itikad baik dan sesuai urutan penerimaannya.” “Peserta tender untuk Bursa Efek Hanya ada broker, dealer dan manajer. Orang lain dapat melakukan transaksi di bursa efek secara eksklusif melalui perantaraan pialang yang menjadi peserta dana” (Bagian 1 Pasal 12).

Aturan penting mengenai pelaku pasar sekuritas ditetapkan oleh: Peraturan spesialis pasar sekuritas, disetujui. berdasarkan resolusi Komite Federal Bank Sentral tanggal 24 Desember 2003 No. 03-47/PS, reg. 5525 tanggal 4 Februari 2004 (RG, 12 Februari 2004), Resolusi Komisi Federal untuk Pasar Sekuritas tanggal 23 April 2003 No. 03-22 // PS “Tentang standar kecukupan dana sendiri peserta profesional di pasar sekuritas”, reg. 4638 tanggal 4 Juni 2003) dan Peraturan tentang Persyaratan Penyelenggara Perdagangan di Pasar Surat Berharga, disetujui dengan Keputusan Komisi Federal Bank Sentral tanggal 4 Januari 2002 No. Nomor 3319 tanggal 21 Maret 2002 (RG, 27 Maret 2002). Pada gilirannya, Keputusan Pemerintah Federasi Rusia tanggal 28 November 2002 No. 845 menyetujui Aturan untuk menarik pialang untuk penjualan saham publik milik negara dan kota. perusahaan saham gabungan melalui penyelenggara perdagangan di pasar efek. Aturan tersebut menetapkan daya tarik broker atas dasar kompetitif.

Sebelumnya (23 Maret 2001) berdasarkan keputusan Bank Sentral FC No.6, REG. 2720 ​​tanggal 22 Mei 2001, Peraturan tentang pelaksanaan kegiatan perantara pada saat melakukan transaksi tertentu di pasar efek telah disetujui (RG, 29 Mei 2001). Keputusan lain dari Bank Sentral FC (tanggal 11 Desember 2001 No. 32/108 n) menyetujui Prosedur untuk memelihara akuntansi internal transaksi, termasuk transaksi forward, dan operasi dengan sekuritas oleh peserta profesional di pasar sekuritas yang bergerak di bidang pialang, dealer kegiatan dan kegiatan pengelolaan surat berharga (registrasi No. 3124 tanggal 25 Desember 2001 - RG, 30 Desember 2001).

Keterwakilan komersial dalam perputaran properti internasional sangatlah penting. Masalah peraturan hukum kegiatan perwakilan komersial (agen penjualan) karena prevalensi khusus hubungan tersebut di perdagangan internasional telah menarik perhatian organisasi internasional sejak paruh pertama abad ke-20. Sejak tahun 1935, seiring dengan berkembangnya konvensi universal tentang penjualan internasional Institut Internasional Untuk penyatuan hukum privat (UNIDROIT), pekerjaan dimulai pada persiapan aturan substantif yang mengatur hubungan keterwakilan dalam perdagangan internasional. Pada tahun 40-an, di bawah naungan Persatuan hukum internasional dan Institut Hukum Internasional memulai proses menyatukan isu-isu konflik dalam hubungan ini. Kamar Dagang Internasional telah mengupayakan pengembangan pedoman untuk menyusun perjanjian badan perdagangan internasional dan proforma untuk perjanjian tersebut. Berbagai organisasi non-pemerintah internasional dan organisasi publik nasional telah mengembangkan beberapa perjanjian standar mengenai masalah ini.

Relevansi permasalahan ini dan keinginan untuk melakukan harmonisasi peraturan perundang-undangan nasional memaksa berbagai daerah organisasi internasional. Pekerjaan yang dimulai oleh Komisi Pengkajian Unifikasi Hukum pada tahun 1958 mencapai puncaknya pada tahun 1973 dengan ditandatanganinya Konvensi Benelux mengenai perjanjian keagenan. Di dalam UE, pada tahun 1986, Petunjuk Dewan UE diadopsi tentang harmonisasi undang-undang negara-negara anggota tentang masalah lembaga perdagangan independen (selanjutnya disebut Petunjuk UE), yang pengembangannya telah dilakukan sejak tahun 60an.

Dekade terakhir ditandai dengan penerapan undang-undang nasional baru mengenai agen komersial di seluruh negara Eropa.

Meskipun perwakilan sipil berasal dari doktrin dan praktik Barat, berbeda dengan perwakilan domestik, perwakilan komersial memiliki tiga perbedaan mendasar:

subjek representasi sipil hanya melakukan tindakan hukum, sedangkan perwakilan perdagangan dalam praktik dunia melakukan tindakan hukum dan faktual, atau hanya tindakan faktual;

kegiatan perwakilan sipil bersifat acak dan terisolasi, sedangkan perwakilan komersial mengadakan hubungan jangka panjang dengan orang yang diwakili, kegiatannya terdiri dari pengulangan operasi yang sifatnya sama dalam jumlah yang tidak terbatas;

Kontrak keagenan dalam hukum perdata secara teoritis dianggap gratis; kontrak representasi komersial, seperti yang dilakukan dalam bidang hubungan bisnis, selalu diberi kompensasi.

(Lihat: Babkina E.V. Perjanjian internasional representasi komersial (perjanjian keagenan) // Abstrak Ph.D. dis. Minsk, 2003, hal.1, 6, 7).

literatur tambahan

Bykov A.G., Vitryansky V.V. Pengusaha dan pengadilan arbitrase. M., 1992

Varlamova A.N. Peraturan hukum hubungan kompetitif di pasar komoditas Federasi Rusia. Abstrak Ph.D. dis. M., 1998

Ini adalah jenis representasi baru dalam hukum perdata kita, yang disebutkan dalam Art. 184 KUH Perdata Federasi Rusia. Perwakilan komersial selalu merupakan pengusaha yang senantiasa dan mandiri melakukan transaksi atas nama pengusaha. Biasanya, perwakilan komersial diperlukan jika pengetahuan khusus, informasi, dan koneksi bisnis diperlukan untuk menyelesaikan transaksi. Kategori transaksi tertentu dan yang berkaitan dengan properti tertentu umumnya hanya dapat diselesaikan oleh orang dengan status atau izin tertentu (broker, agen asuransi).

Desain kantor perwakilan komersial sangat berbeda dari kantor tradisional. Salah satu fiturnya rezim hukum ditetapkan untuk jenis representasi ini adalah bahwa perwakilan komersial mempunyai hak untuk menyelesaikan, selain transaksi biasa, transaksi yang tidak dapat dilakukan oleh orang lain selain dia.

Ini tentang bahwa Pasal 184 KUHPerdata memperbolehkan diadakannya suatu perjanjian oleh seorang wakil komersial, yang sekaligus merupakan wakil kedua belah pihak (penjual dan pembeli, pemberi pinjaman dan peminjam, kontraktor dan penyewa, dan sebagainya). Hal ini dimungkinkan jika para pihak telah menyatakan persetujuannya mengenai masalah ini, dan jika hal ini tidak bertentangan dengan undang-undang “Tanggung jawab perwakilan komersial atas tindakan yang melanggar kepentingan ekonomi mereka yang diwakili” dalam penagihan. artikel ilmiah tambahan dan pelamar // Masalah peningkatan kegiatan penegakan hukum badan urusan dalam negeri. Antar Universitas Sat. karya ilmiah tambahan dan pelamar. M., MJI Kementerian Dalam Negeri Federasi Rusia, 1999. . Perwakilan komersial harus melakukan transaksi semacam ini dengan perhatian seorang pengusaha biasa. Ia tidak dapat melakukan transaksi atas nama orang yang ia wakili untuk dirinya sendiri secara pribadi. Bahkan seorang pedagang yang melakukan transaksi jual beli barang atas namanya sendiri harus berpegang pada aturan tentang mengutamakan kepentingan orang yang diwakilinya.

Bentuk perjanjian yang menjadi dasar representasi komersial harus dibuat secara tertulis. Biasanya, ini adalah kontrak keagenan. Itu harus menunjukkan wewenang perwakilan dan prosedur pelaksanaannya. Jika wewenang tidak ditentukan dalam perjanjian, maka perwakilan tersebut diberikan surat kuasa dari Kruglov N.Yu. Hukum Dagang - M.: Penerbitan "RDL", 2001- hal.32..

Sebagai aturan, kontrak perwakilan komersial diberi kompensasi, yaitu, remunerasi diasumsikan untuk transaksi yang diselesaikan. Dalam hal ini wakil memperoleh hak untuk menuntut, selain imbalan, juga ganti rugi atas biaya-biaya yang dikeluarkannya. Jika seorang wakil mewakili pihak yang berbeda, maka untuk melindungi kepentingan kedua belah pihak, ditetapkan bahwa, kecuali ditentukan lain dalam perjanjian yang dibuat antara mereka dan perwakilan komersial, remunerasi dan penggantian biaya harus dibayar oleh para pihak secara setara. saham. Kontrak juga dapat menunjukkan bahwa itu tidak dipungut biaya. Jika kontrak tidak menyebutkan sama sekali tentang kompensasi atau gratifikasi, maka aturan dari Pasal 424, paragraf 3 KUH Perdata Federasi Rusia berlaku: jumlah remunerasi harus sama dengan apa yang biasanya dibayarkan untuk layanan serupa berdasarkan keadaan yang sebanding.

Perwakilan komersial wajib menjaga informasi rahasia tentang transaksi perdagangannya. Kewajiban ini berlanjut setelah perwakilan komersial memenuhi instruksi B.D. Zavidov. Hukum kontrak Rusia. - M.: IPK “Liga Nalar”, 1998- hal.94..

Saat ini, konsep representasi komersial memiliki isi yang berbeda-beda tergantung pada siapa yang menggunakan istilah ini: seorang pengusaha dan ekonom, atau seorang pengacara. “Untuk kategori pertama, seringkali lebih luas, yang dicapai dengan memasukkan ke dalam konsep ini kegiatan-kegiatan yang, secara hukum, menurut hukum di sebagian besar negara, tidak merupakan representasi.”

Dari segi ekonomi, tidak menjadi soal apakah wakil itu diberi wewenang untuk melakukan transaksi atau tidak, apakah ia bertindak atas nama yang diwakili atau atas namanya sendiri. Seorang pengacara, sebaliknya, menganggap sebagai perwakilan hanya orang yang diberi wewenang untuk melakukan tindakan hukum untuk menciptakan hak dan kewajiban bagi yang diwakili “Tren global dalam penyatuan undang-undang tentang representasi komersial” // Dukungan hukum untuk aktivitas kewirausahaan di Rusia dan CIS. Duduk. artikel ilmiah. M., Moskow Universitas Negeri Perdagangan, 2000. - hal. 133.

Secara hukum, kita dapat mendefinisikan representasi sebagai suatu hubungan dimana seseorang (perwakilan) melakukan perbuatan hukum atas nama orang lain (yang diwakili), dan akibat hukum dari perbuatan tersebut, jika dilakukan dalam kewenangan yang diberikan kepada wakil tersebut, timbul secara langsung bagi yang diwakili, dan jika yang dibicarakan adalah suatu kontrak, maka hak-hak dan kewajiban-kewajiban yang timbul dari kontrak itu langsung beralih kepada yang diwakili.

Representasi yang disebut komersial tidak identik dengan representasi sipil, apapun asal usulnya.

Peneliti Perancis tentang isu-isu representasi M. Bouteloup dengan tepat menyatakan: “Konsep representasi komersial, tentunya berasal dari konsep klasik representasi sipil, namun sebenarnya dipinjam dari bahasa sehari-hari, memiliki ciri khas tersendiri yang menjadikannya sebuah konsep yang otonom” L .Juliot de la Morandière. hukum perdata Perancis. T.3.M., 1961- hal.23..

Ada tiga perbedaan mendasar antara perwakilan komersial dan perwakilan sipil, representasi sensu stricto Lembaga utama hukum perdata negara asing. Penelitian hukum komparatif. - M., 1999. - hal.2..

Subjek perwakilan sipil adalah satu atau lebih perbuatan hukum yang dilakukan oleh seorang wakil. Perwakilan komersial melakukan tindakan hukum dan fisik, atau hanya tindakan fisik.

Sekalipun itu termasuk komitmen tindakan fisik representasi sensu stricto mengandung arti pelaksanaan perbuatan hukum saja, yang tujuannya adalah penciptaan, perubahan atau pemutusan hubungan hukum. Menurut Pasal 3 Proyek UNIDROIT Roma, “perwakilan adalah orang yang melakukan perbuatan hukum untuk dan atas nama orang lain; bertindak berarti: mengadakan suatu perjanjian, mengakui suatu pernyataan yang dapat menimbulkan suatu hubungan hukum, menerima pembayaran atau penyerahan barang, yaitu ikut serta dalam hubungan hukum" Pokrovsky I.A. Sejarah hukum Romawi. Hal., 1918. - hal.433..

Tindakan serupa dilakukan oleh kontraktor le représentant de commerce L. Julliot de la Morandière. hukum perdata Perancis. T. 3. M., 1961- hal. 34., berwenang untuk membuat kontrak atas nama orang yang diwakili. Dengan tindakannya ia mengubah posisi hukum yang terakhir.

Partisipasi dalam urusan orang lain sering kali bersifat campuran dalam hal sifat tindakan yang dilakukan: fisik dan intelektual, legal dan non-hukum, yang sepenuhnya konsisten dengan status resmi Rappresentante di commercio Italia "Spesifik tanggung jawab perwakilan komersial berdasarkan undang-undang modern (aspek perdata dan pidana)" // Koleksi. artikel ilmiah. Orel, Or.YuI Kementerian Dalam Negeri Federasi Rusia, 2000. hal.35. Namun, kedua komponen kegiatan perwakilan sipil dan perwakilan komersial memainkan peran yang berlawanan.

Aktivitas hukum perwakilan sipil lebih diutamakan daripada aktivitas fisik yang terkait dengannya. Sebaliknya, kekuasaan yang digunakan oleh perwakilan komersial suatu kontraktor untuk menyelesaikan transaksi yang telah disiapkannya tidak mengubah sifat hukum kontraknya, yang terutama bergantung pada kegiatan sebenarnya (mencari kontraktor dan negosiasi).

Seorang negosiator perwakilan komersial (tidak berwenang untuk menyelesaikan transaksi) juga membantu urusan orang lain. Ia bernegosiasi berdasarkan kepentingan orang yang diwakili. Namun perannya hanya sebatas kegiatan ini. Selain itu, negosiasi melibatkan aktivitas yang murni bersifat faktual. Sebagaimana dicatat oleh Catoni, “penugasan untuk bernegosiasi tidak dapat disebut sebagai penugasan dalam arti sebenarnya, karena negosiasi bukanlah suatu tindakan hukum: Penugasan komersial perlu diberi definisi yang lebih luas daripada konsep a penugasan sipil dan belum tentu mencakup kekuasaan perwakilan "Meningkatkan kegiatan penegakan hukum terkait dengan perlindungan kepentingan orang ketika menggunakan perwakilan komersial" // Sains dan praktik Majalah No.4.Or.JuI Kementerian Dalam Negeri Federasi Rusia. Orel, 2001 - hal.11."

Dengan demikian, kita dapat berargumentasi bahwa aktivitas yang dilakukan demi kepentingan orang lain belum tentu representatif. Berbicara tentang representasi sehubungan dengan pencarian rekanan atau negosiasi oleh negosiator perwakilan komersial, bahasa sehari-hari representasi ekonomi yang diasimilasi secara ilegal, yaitu konsep luas tanpa kekuatan hukum, dan representasi yang diambil dalam arti teknisnya. Perwakilan dalam pengertian komersial tidak selalu merupakan perwakilan dalam terminologi hukum yang benar. Dengan kata lain, representasi ekonomi, yang termasuk dalam aktivitas negosiator perwakilan penjualan, pada kenyataannya adalah representasi “latu sensu, salah, tidak sempurna, tidak lengkap, perantara atau sui generis” oleh L. Julliot de la Morandière. hukum perdata Perancis. T. 3. M., 1961- p.35.. Julukan-julukan ini menunjukkan tidak adanya fenomena representasi yang nyata.

Perbedaan kedua antara perwakilan komersial adalah bahwa aktivitas perwakilan sipil bersifat acak dan terisolasi. “Prasyarat munculnya lembaga perwakilan komersial dan ciri-ciri pengaturannya berdasarkan undang-undang Rusia” // Peraturan negara tentang regional hubungan pasar. 1999. hal. 12. Ini berlaku untuk satu atau lebih kasus yang terisolasi. Representasi komersial adalah sebuah profesi. Orang yang menanganinya menjalin hubungan jangka panjang dengan prinsipal atau majikan. Kegiatan ini terdiri dari pengulangan operasi sejenis yang jumlahnya tidak terbatas. Menemukan klien adalah aktivitas normal perwakilan penjualan. Mempertahankan hubungan yang berkesinambungan dengan prinsipalnya, ia merundingkan atau menyelesaikan baginya transaksi-transaksi maksimum yang sifatnya sama.

Sifat profesional dari perwakilan komersial menjelaskan perbedaan ketiga antara representasi tersebut dan representasi sensu stricto - remunerasi: remunerasi adalah salah satu syarat penting dalam kontrak. Perjanjian representasi komersial, seperti yang dilakukan dalam bidang hubungan kewirausahaan, selalu diberi kompensasi, yang mengarah pada peningkatan tuntutan kepada orang yang berwenang Ryasentsev V. A. Asal usul representasi dan esensinya dalam hukum borjuis // Catatan ilmiah VYUZI s. 44-54. Jadi, setelah mengungkap perbedaan utama antara representasi komersial dan representasi sipil, kita dapat berargumentasi bahwa representasi tersebut merupakan fenomena khusus dalam hukum komersial, karena mencakup dua jenis hubungan - mediasi dan representasi - dalam arti hukum yang sempit.

Perwakilan komersial tunduk pada ketentuan KUH Perdata Federasi Rusia yang menetapkan tanggung jawab atas pelanggaran kewajiban. Perwakilan komersial, seperti pengusaha mana pun, dibebaskan dari tanggung jawab hanya dalam satu kasus - jika terjadi force majeure. Harus ditekankan bahwa keadaan tersebut tidak termasuk: pelanggaran kewajiban mitra perwakilan komersial, kekurangan barang yang diperlukan untuk eksekusi di pasar, kurangnya barang yang diperlukan dari debitur. Uang. Selain itu, perwakilan komersial bertanggung jawab atas tindakan karyawannya dan pihak ketiga “Kualifikasi perdata dan pidana atas tindakan ilegal perwakilan komersial” // Masalah terkini dari kegiatan otoritas regional dalam pengembangan persaingan yang sehat dan penerapan kebijakan antimonopoli . Atau.JUI Kementerian Dalam Negeri Federasi Rusia. Duduk. artikel ilmiah. Orel, 2002 - hal. 23.

Saat membuka kantor perwakilan komersial dan menyusun teks perjanjian, perlu untuk mendefinisikan secara lebih rinci cakupan hak dan tanggung jawab perwakilan komersial dan bawahannya, serta mengatur tanggung jawab kontraktualnya. Undang-undang mengizinkan dibuatnya perjanjian tentang tanggung jawab keuangan penuh dengan perwakilan komersial.

Kontrak yang menimbulkan hubungan perwakilan adalah kontrak komisi (Bab 49 KUH Perdata Federasi Rusia) dan kontrak keagenan (Bab 52 KUH Perdata), di mana salah satu pihak (pengacara dalam perjanjian komisi atau agen dalam perjanjian keagenan) berjanji untuk melakukan atas nama dan atas biaya pihak lain ( prinsipal dalam perjanjian keagenan atau prinsipal dalam perjanjian keagenan) perbuatan hukum tertentu.

Perwakilan komersial selalu merupakan pengusaha yang senantiasa secara mandiri melakukan transaksi yang berkaitan dengan kegiatan wirausaha atas nama pengusaha.

Salah satu ciri rezim hukum adalah bahwa perwakilan komersial mempunyai hak untuk menyelesaikan, selain transaksi biasa, transaksi yang tidak dapat dilakukan oleh orang lain selain dia. "Kegiatan usaha perantara sebagai objek peraturan Pemerintah di tingkat antardaerah" // Kumpulan artikel ilmiah Or.JUI Kementerian Dalam Negeri Federasi Rusia. Diterima untuk diterbitkan pada bulan Desember 2001. .

Intinya adalah Seni. 184 memungkinkan terjadinya suatu perjanjian yang sekaligus mewakili kedua belah pihak (penjual dan pembeli, pemberi pinjaman dan peminjam, kontraktor dan pelanggan, pemberi sewa dan penyewa).

KUH Perdata Federasi Rusia menetapkan nomor syarat wajib menggunakan model seperti ini. Ketiadaan setidaknya salah satu darinya merupakan dasar yang cukup untuk mengakui transaksi yang dilakukan oleh perwakilan komersial sebagai belum selesai, yaitu. tidak mampu menimbulkan konsekuensi apapun bagi Kruglova N.Yu. hukum ekonomi. tutorial. - M.: Sastra Bisnis Rusia, 1997, hal. 65-67.

Perwakilan komersial adalah suatu hubungan hukum yang melibatkan perwakilan orang lain atas namanya dalam bidang kegiatan wirausaha.

Perwakilan komersial adalah orang yang secara tetap dan mandiri mewakili atas nama pengusaha ketika mereka mengadakan kontrak di bidang kegiatan wirausaha (klausul 1 pasal 184 KUH Perdata Federasi Rusia).

Fitur representasi komersial:

1. Representasi komersial, berbeda dengan aturan paragraf 3 Seni. 182 KUH Perdata Federasi Rusia, mengizinkan perwakilan komersial untuk bertindak atas nama kedua belah pihak dalam perjanjian yang disepakati. Sepintas, hal ini mungkin tampak bertentangan dengan sifat hukum kontrak sebagai transaksi bilateral. Namun bedanya, perwakilan komersial melakukan transaksi bukan untuk kepentingannya sendiri, tetapi untuk kepentingan orang lain; para pihak dalam kontrak tidak menjadi perwakilan komersial, tetapi yang diwakili.

2. Representasi simultan dari berbagai pihak dalam suatu transaksi diperbolehkan dengan persetujuan pihak-pihak tersebut dan dalam kasus lain yang ditentukan oleh hukum (klausul 2 pasal 184 KUH Perdata Federasi Rusia).

3. Komposisi mata pelajaran khusus: perwakilan komersial hanya dapat berupa orang yang melakukan kegiatan wirausaha(yaitu, baik pengusaha perorangan, atau organisasi komersial).

4. Perwakilan komersial wajib melaksanakan petunjuk yang diberikan kepadanya dengan ketekunan seorang pengusaha biasa.

5. Ada anggapan kesetaraan remunerasi dan penggantian biaya yang timbul selama pelaksanaan perintah dari para pihak, kecuali ditentukan lain oleh kesepakatan di antara mereka. Dengan demikian, mereka mencapai perlakuan yang sama antara perwakilan komersial dan mereka yang diwakili.

6. Representasi komersial dilakukan atas dasar suatu perjanjian (perjanjian dan surat kuasa), yang dibuat secara tertulis dan memuat petunjuk tentang kuasa wakil tersebut. Dianjurkan juga untuk menentukan dalam kontrak berbagai hak dan kewajiban perwakilan komersial, dan tanggung jawab atas pemenuhan kewajiban yang tidak tepat.

Undang-undang menetapkan konsekuensi khusus untuk melakukan transaksi tanpa wewenang, atau melebihi wewenang. Dalam hal ini, transaksi dianggap selesai atas nama dan kepentingan orang yang menyelesaikannya, kecuali orang yang diwakili kemudian secara langsung menyetujui transaksi ini (Pasal 183 KUH Perdata Federasi Rusia).

§2. Surat Kuasa: konsep, jenis, bentuk.

Surat kuasa adalah surat kuasa tertulis yang dikeluarkan oleh seseorang kepada orang lain untuk diwakili di hadapan pihak ketiga. Kewenangan tertulis untuk melakukan suatu transaksi oleh seorang perwakilan dapat diserahkan oleh yang diwakili secara langsung kepada pihak ketiga yang bersangkutan (Klausul 1 Pasal 185 KUH Perdata Federasi Rusia).

Dari segi hukum, penerbitan surat kuasa merupakan suatu transaksi sepihak yang menetapkan isi dan batas-batas kekuasaan wakil (pengacara), yang perbuatannya berdasarkan surat kuasa itu menimbulkan hak dan kewajiban secara langsung. yang diwakili (kepala sekolah). Oleh karena itu, segala syarat transaksi berlaku pada surat kuasa.

Jangka waktu maksimal Surat kuasa ini berlaku selama tiga tahun. Jika batas waktu tindakan tidak ditentukan dalam surat kuasa itu sendiri, dia tetap berlaku selama satu tahun sejak tanggal komisinya. Surat kuasa yang tidak mencantumkan tanggal pelaksanaannya adalah batal (Klausul 1 Pasal 186 KUH Perdata Federasi Rusia).

Surat kuasa adalah suatu transaksi yang harus dilakukan secara tertulis..

Surat Kuasa atas nama badan hukum diterbitkan di bawah tanda tangan pengurusnya dengan lampiran mencetak organisasi ini. Surat kuasa atas nama badan hukum berdasarkan properti negara bagian atau kota untuk menerima atau mengeluarkan uang dan aset properti lainnya harus ditandatangani juga kepala akuntan (senior). organisasi ini.

Surat kuasa untuk menerima upah dan pembayaran lain yang terkait dengan hubungan kerja, untuk menerima imbalan bagi penulis dan penemu, pensiun, tunjangan dan beasiswa, simpanan warga di bank dan untuk menerima korespondensi, termasuk uang tunai dan surat, juga dapat disertifikasi oleh organisasi tempat kepala sekolah bekerja atau belajar, organisasi pemeliharaan perumahan di rumahnya tempat tinggal dan administrasi institusi medis rawat inap tempat ia dirawat, serta bank dan kantor pos (klausul 4 Pasal 185 KUH Perdata Federasi Rusia).