Strategi pertumbuhan dan perampingan yang terkonsentrasi, terintegrasi dan terdiversifikasi. Strategi Pertumbuhan dan Diversifikasi Terintegrasi

Strategi pertumbuhan eksternal.

Strategi pertumbuhan eksternal melibatkan penyertaan area baru dalam portofolio bisnis, yang penggunaannya memberikan efek sinergis karena:

Pemasaran (klien tunggal, wilayah geografis tunggal, saluran penjualan tunggal, pemasok tunggal, dll.)

Produksi (fasilitas produksi tunggal, teknologi serupa, R&D, dll.)

Manajemen (sistem terpadu manajemen, manajemen, dll.)

Korespondensi seperti itu dalam manajemen strategis disebut Strategic Fit (SC).

Integrasi terkait (diversifikasi) mengandaikan adanya korespondensi strategis antar bidang kegiatan.

Tidak terhubung berarti tidak adanya.

Contoh kepatuhan pemasaran. Biaya penciptaan merek selalu menjadi bagian yang signifikan dari aset tidak berwujud suatu organisasi. Ya, biayanya merek Perusahaan Coca-Cola dan Marlboro masing-masing bernilai lebih dari $13 miliar. Jika suatu organisasi memiliki merek dagang yang diakui, organisasi tersebut dapat menggunakannya untuk mempromosikan produk baru dan, dalam hal apa pun, akan menghabiskan lebih sedikit sumber daya untuk promosi.

Strategi pertumbuhan terintegrasi adalah proses memperoleh atau memasukkan fasilitas produksi baru ke dalam perusahaan yang termasuk dalam rantai produksi teknologi.

Kelayakan (prasyarat) penggunaan

– biasanya untuk perusahaan dengan bisnis yang kuat, yaitu ketika tidak ada kebutuhan untuk memperluas pasar atau meningkatkan produk;

Suatu perusahaan dapat meningkatkan profitabilitasnya dengan mengendalikan hubungan penting yang strategis dalam rantai logistik, produksi dan penjualan produk.

Tergantung pada arah integrasi dan posisi perusahaan dalam rantai produksi, varietas berikut dibedakan:

A. Integrasi vertikal terbalik:

Perusahaan mengambil alih fungsi-fungsi yang sebelumnya dilakukan oleh pemasok, yaitu menetapkan kendali atas sumber bahan baku dan produksi komponen (membentuk anak perusahaan, mengakuisisi perusahaan yang telah menyediakan pasokan, dll.).

Tujuannya adalah untuk melindungi sumber pasokan atau akses yang penting secara strategis teknologi baru, penting untuk aktivitas dasar.

B. Integrasi vertikal langsung (maju):

Memperoleh atau memperkuat kendali atas struktur yang terletak antara perusahaan dan konsumen akhir - sistem distribusi dan penjualan barang.

Jenis strategi ini digunakan ketika perusahaan tidak dapat menemukan perantara dengan tingkat layanan pelanggan berkualitas tinggi atau berupaya mengenal pelanggannya lebih baik.

Contoh. Pabrik pengolahan daging Moskow "Mikoms" - pangsanya mencakup sekitar 30% pasar. Namun, pada tahun ini angka tersebut turun menjadi 17%. Strateginya adalah dengan menghilangkan perantara dan membangun dua pasar kita sendiri.

C.Integrasi horizontal:

Ini adalah asosiasi perusahaan yang beroperasi dan bersaing di bidang kegiatan yang sama. tujuan utamanya– memperkuat posisi perusahaan dalam industri dengan menyerap pesaing tertentu atau membangun kendali atas mereka.

Konsolidasi horizontal memungkinkan skala ekonomi dalam produksi. memperluas jangkauan barang dan jasa dan dengan demikian memperoleh keunggulan kompetitif tambahan. Seringkali alasan utama integrasi horizontal adalah perluasan pasar secara geografis. Dalam hal ini, perusahaan-perusahaan yang memproduksi produk serupa tetapi beroperasi di pasar regional berbeda bergabung.

Strategi perampingan melibatkan perusahaan menjual atau menutup salah satu divisinya untuk mencapai tujuan tersebut lama mengubah batasan bisnis. Hal ini mungkin diperlukan ketika produksi tidak cocok dengan produksi lain, atau ada kebutuhan untuk memperoleh dana untuk pengembangan bentuk-bentuk usaha yang lebih menjanjikan atau untuk mengatur arah-arah baru di dalamnya. Ide utama dari strategi pengurangan biaya adalah untuk mengurangi biaya, dimana tindakan yang tepat diambil untuk mengurangi biaya dan meningkatkan produktivitas tenaga kerja. Penerapan strategi ini bahkan mungkin memerlukan penerapan langkah-langkah yang tidak populer seperti pengurangan perekrutan dan bahkan pemecatan personel, penghentian produksi. produk yang menguntungkan dan penutupan fasilitas yang menguntungkan.

Strategi Pertumbuhan Tolok Ukur

• 1 Peran strategi referensi pertumbuhan dalam bisnis
• 2 Definisi konsep
• 3 Strategi pertumbuhan terkonsentrasi dan variasinya
• 4 Strategi pertumbuhan terpadu dan jenis-jenisnya
• 5 Strategi pertumbuhan yang terdiversifikasi:
• 6 Strategi diversifikasi terpusat dan ragamnya
• 7 Empat jenis strategi pengurangan
• 8 Tautan

Peran acuan strategi pertumbuhan dalam menjalankan bisnis Strategi suatu perusahaan merupakan salah satu faktor kunci dalam perkembangannya. Pemahaman yang jelas tentang tujuan kegiatan dan cara mencapainya merupakan syarat mutlak bagi keberadaan bisnis jangka panjang dan sukses.
Di antara arahan strategis yang diterapkan perusahaan dalam menjalankan aktivitasnya, tempat terdepan diberikan pada referensi strategi pengembangan.

Strategi untuk pertumbuhan terkonsentrasi, terintegrasi dan terdiversifikasi

Perhatian

Akibat penerapan strategi ini, perusahaan mengurangi ketergantungannya terhadap fluktuasi harga komponen dan permintaan dari pemasok. Ø Strategi integrasi vertikal ke depan diwujudkan dalam pertumbuhan perusahaan melalui perolehan atau penguatan kendali atas struktur yang terletak antara perusahaan dan konsumen akhir, yaitu sistem distribusi dan penjualan. Jenis integrasi ini sangat bermanfaat ketika layanan perantara berkembang secara signifikan atau ketika perusahaan tidak dapat menemukan perantara dengan tingkat pekerjaan berkualitas tinggi.

Strategi pertumbuhan yang terdiversifikasi diterapkan ketika suatu perusahaan tidak dapat lagi berkembang di pasar tertentu dengan produk tertentu dalam satu industri.
Strategi diversifikasi horizontal melibatkan pencarian peluang pertumbuhan di pasar yang ada melalui produk baru yang akan diproduksi dengan menggunakan teknologi baru yang berbeda dari yang sudah digunakan dalam produksi. Dalam hal ini, disarankan untuk beralih ke pelepasan produk-produk yang tidak terkait secara teknologi yang akan menggunakan kemampuan yang ada dari perusahaan dan dapat menyertai produk-produk yang sudah diproduksi.

Informasi

Strategi diversifikasi konglomerat adalah salah satu strategi yang paling mahal dan sulit diterapkan. Keberhasilannya tidak hanya bergantung pada ketersediaan dana yang diperlukan untuk membiayai implementasi strategi, tetapi juga pada kompetensi personel perusahaan, musiman dalam kehidupan pasar, dll.

Inti dari strategi ini adalah bahwa perusahaan harus melakukan ekspansi melalui produksi produk-produk baru yang secara teknologi tidak berhubungan dengan produk yang sudah diproduksi, yang dijual di pasar baru.
Ini termasuk strategi yang melibatkan perubahan produk atau pasar. Jika strategi ini diikuti, perusahaan akan mencoba meningkatkan produknya, atau mulai memproduksi produk baru, tanpa mengubah industrinya.
Jenis strategi pertumbuhan terkonsentrasi tertentu: a) strategi untuk memperkuat posisi pasar, di mana perusahaan melakukan segalanya untuk memenangkan pasar tertentu dengan produk tertentu posisi terbaik. b) strategi pengembangan pasar: terdiri dari pencarian pasar baru untuk produk yang sudah diproduksi, yaitu produknya sama, pasarnya berubah. c) strategi pengembangan produk: melibatkan pemecahan masalah pertumbuhan melalui produksi produk baru, yang akan dijual di pasar maju, yaitu pasar yang sama, produk baru. 2) strategi pertumbuhan terpadu. Jenis strategi bisnis ini dikaitkan dengan perluasan perusahaan dengan menambah struktur baru.

Strategi untuk pertumbuhan terkonsentrasi, terdiversifikasi dan terintegrasi

Dalam berbisnis, mungkin timbul situasi ketika suatu perusahaan terpaksa tidak melakukan ekspansi, melainkan mengurangi produksi. Dalam kasus ini, ada empat jenis strategi yang digunakan, yang melibatkan pengurangan yang ditargetkan dan terencana.
Empat Jenis Strategi Perampingan Strategi likuidasi pada dasarnya menghentikan operasi perusahaan karena. Oleh berbagai keadaan dia tidak bisa terus menjalankan bisnisnya. Tujuan dari strategi Harvest adalah untuk meninggalkan pandangan bisnis jangka panjang dan akhirnya berhenti melakukannya sama sekali.

Strategi tersebut diterapkan pada bisnis yang tidak memiliki prospek sehingga tidak dapat dijual. Namun pada saat yang sama, mengurangi biaya pengadaan dan tenaga kerja, mencoba mendapatkan pendapatan maksimal dari penjualan produk yang ada, strategi “Panen” memungkinkan Anda menerima pendapatan kumulatif untuk beberapa waktu.

SebelumnyaHalaman 5 dari 9Berikutnya ⇒ Ada tiga jenis strategi utama: strategi pertumbuhan terbatas, strategi pertumbuhan, strategi pengurangan. DI DALAM kasus umum, empat jenis strategi utama yang dapat dikembangkan dan diterapkan di suatu perusahaan: 1.

Strategi pertumbuhan terkonsentrasi – strategi untuk memperkuat posisi pasar, strategi pengembangan pasar, strategi pengembangan produk. 2. Strategi pertumbuhan terpadu – strategi integrasi vertikal ke belakang, strategi integrasi vertikal ke depan.

3. Strategi pertumbuhan diversifikasi – strategi diversifikasi terpusat, strategi diversifikasi horizontal. 4. Strategi pengurangan – strategi eliminasi, strategi pemanenan, strategi pengurangan, strategi pemotongan biaya. Strategi pertumbuhan perusahaan adalah meningkatkan organisasi, seringkali melalui penetrasi dan penangkapan pasar baru.
Strategi keluar (strategi anti-krisis) (hilangnya keunggulan kompetitif) berfokus pada pengurangan volume produksi secara bertahap; volume penjualan; pangsa pasar; saluran promosi produk; jumlah pabrik; peralatan. - Pengurangan biaya - penghematan (perubahan organisasi, pengurangan aset, pengurangan biaya, langkah-langkah untuk menciptakan keuntungan, strategi keuangan (N. perubahan struktur kewajiban hutang). - Pivot (perubahan harga; reorientasi (berkonsentrasi pada upaya pelanggan tertentu dan produk tertentu ); pengembangan produk baru; rasionalisasi rangkaian produk (pengurangan)). - Keluar - divestasi (perjanjian waralaba, pengalihan kontrak, penjualan (ke anak perusahaan atau divisi perusahaan induk)). - Likuidasi - penghentian total aktivitas Strategi pemisahan (keluar) ) digunakan untuk segmen pasar dan produk yang berada pada tahap layu.
Sebuah perusahaan dapat mengejar strategi pertumbuhan terintegrasi, baik melalui akuisisi maupun dengan memperluas aktivitasnya dari dalam. Dalam kedua kasus tersebut, hal ini mengakibatkan perubahan posisi perusahaan dalam industri tertentu.

Strategi pertumbuhan terintegrasi dapat dibagi menjadi 2 jenis utama: - strategi integrasi vertikal ke belakang. Hal ini difokuskan pada pertumbuhan perusahaan melalui akuisisi atau peningkatan tingkat kendali atas pemasok.

Suatu perusahaan dapat membuat anak perusahaan yang melaksanakan penyediaan, atau mengakuisisi perusahaan yang telah melaksanakan penyediaan. Penerapan strategi integrasi vertikal terbalik dapat memungkinkan perusahaan mencapai hasil yang sangat menguntungkan.

Hal ini disebabkan berkurangnya ketergantungan terhadap fluktuasi harga komponen produk, serta permintaan dari pemasok.
Strategi pertahanan terutama terdiri dari memperkuat posisi yang dicapai sebelumnya dan mengambil tindakan yang memadai terhadap strategi ofensif pesaing, serta mempertahankan harga produk mereka pada tingkat yang tidak melebihi harga pesaing, membuat perjanjian eksklusif dengan distributor dan dealer, dan melatih personel organisasi. .konsumen berdasarkan preferensi, menambah dan memperpendek waktu pengiriman, dll. 40. Pembentukan strategi perusahaan. Esensi dan isi strategi pemeliharaan dan strategi perawatan.

Pembentukan strategi mengikuti tahapan analisis strategis dan ditujukan untuk memilih salah satu alternatif strategis. Proses pembentukan strategi meliputi tiga tahap: pembentukan strategi perusahaan secara keseluruhan; pembentukan strategi bersaing; definisi fungsi

strategi perusahaan. Strategi pengembangan meliputi: pertumbuhan, pemeliharaan, perawatan, dan strategi gabungan.
Ciri khas dari strategi ini adalah bahwa strategi ini bersifat tindakan sementara atau jangka pendek yang biasanya ditujukan untuk menghilangkan sumber-sumber biaya yang kecil. Dalam praktiknya, suatu perusahaan dapat menerapkan beberapa strategi secara bersamaan.

Hal ini biasa terjadi pada perusahaan multi-industri. Pada saat yang sama, konsistensi tertentu dalam penerapan strategi dapat diamati.

Dalam hal ini, perusahaan dianggap sedang menjalankan strategi gabungan. Strategi kombinasi yang khas dapat menjadi respons terhadap perubahan yang khas lingkungan luar. Salah satu contoh strategi tersebut adalah tiga tahap pengembangan startup (penciptaan teknologi, pengembangan pasar penjualan, masuk ke pasar. kertas berharga). Banyak strategi gabungan yang konsisten dapat dirumuskan dari analisis perkembangan perusahaan yang masuk dalam fase transisi yang dijelaskan dalam artikel Innovation_Cycle.

Strategi bukan sekedar kata kunci. Ini adalah rangkaian pemikiran dan tindakan yang, jika dilakukan dengan benar, dapat mengubah hampir semua situasi bisnis menjadi lebih baik.

Strategi pertumbuhan terintegrasi digunakan ketika perusahaan yang kuat berusaha untuk berkembang dengan memperluas strukturnya. Hal ini dapat berkembang dari dalam atau membeli bisnis pihak ketiga. Mari kita lihat fitur dari berbagai opsi.

Ada dua jenis utama strategi pertumbuhan terintegrasi:

1. Membalikkan strategi integrasi vertikal. Biasanya digunakan di bidang manufaktur untuk memperluas lingkup pengaruh perusahaan dalam industri dan mengurangi jumlah kontraktor yang harus berinteraksi dengannya.

Mengembangkan strategi integrasi vertikal terbalik mencakup pembentukan departemen pembelian dan pasokan baru, mengakuisisi perusahaan yang memasok bahan mentah atau komponen, dan tindakan lainnya.

Semua ini memungkinkan kami mengurangi biaya produksi dan mengurangi ketergantungan pada harga yang ditetapkan oleh perusahaan lain. Dalam skenario ini, item pengeluaran secara otomatis menjadi item pendapatan.

2. Strategi integrasi vertikal ke depan. Hal ini bertujuan untuk mengurangi jumlah perantara antara produsen dan konsumen akhir. Langkah-langkah yang dapat diambil sebagai bagian dari strategi ini:

• Pembelian perusahaan perantara;
• Rekrutmen spesialis penjualan baru;
• Pembukaan toko dan showroom bermerek kami sendiri.

Dampak tambahannya mungkin berupa penurunan harga suatu produk dengan menghilangkan perantara dari rantai penjualan.

Tujuan dari strategi ini adalah untuk memperpendek jalur yang ditempuh suatu produk dari saat produksi hingga saat mencapai konsumen akhir. Tujuannya adalah untuk memperluas lingkup pengaruh perusahaan dan meningkatkan profitabilitas bisnis.

Katakanlah perbedaan antara strategi integrasi vertikal ke belakang dan strategi integrasi vertikal ke depan kini sudah jelas bagi Anda. Lalu timbul pertanyaan berikutnya:

Bagaimana memilih strategi yang paling sesuai untuk bisnis Anda?

Tidak banyak orang yang memiliki pemikiran strategis, namun seorang wirausahawan tidak dapat hidup tanpanya.

Anda harus mampu melihat ide bisnis dari luar, memperoleh dan menganalisis data pasar, mengumpulkan informasi tentang target audiens, dan menavigasi situasi di industri tertentu.

Dan juga - mengajukan hipotesis dan memiliki intuisi yang baik. Dalam praktiknya, biasanya seluruh rangkaian keputusan menjadi strategi pertumbuhan.

Strategi pertumbuhan terintegrasi cocok untuk perusahaan yang ingin melakukan ekspansi dan memiliki sumber daya yang diperlukan untuk melakukannya.

Jika Anda tertarik berwirausaha, cobalah permainan bisnis 10 hari “Awal Anda”, di mana Anda akan mulai menghasilkan uang dari bisnis Anda, menggunakan bakat dan kekuatan Anda!

Ciri-ciri umum strategi pertumbuhan terpadu

Dalam prakteknya digunakan strategi bisnis yang disebut strategi dasar atau acuan.

Definisi 1

Strategi dasar adalah strategi pengembangan fundamental perusahaan, yang menentukan pertumbuhan, pengurangan atau penetapan aktivitas perusahaan pada tingkat yang sama. Pertumbuhan atau kontraksi bisnis di pada kasus ini dinilai berdasarkan volume penjualan barang bukan dari segi nilai, melainkan dari segi fisik.

Strategi benchmark didasarkan pada lima elemen utama:

• produk;
• pasar;
• industri;
• posisi perusahaan dalam industri;
• teknologi.

Salah satu strategi dasarnya adalah strategi pertumbuhan terintegrasi. Ini digunakan ketika perusahaan yang kuat berusaha untuk berkembang dengan memperluas strukturnya. Ini bisa berupa pertumbuhan internal atau pembelian bisnis lain.

Definisi 2

Strategi pertumbuhan integratif adalah strategi bisnis yang melibatkan penambahan entitas baru (unit bisnis) melalui akuisisi atau ekspansi dari dalam.

Dalam kedua opsi tersebut, posisi perusahaan dalam industri berubah. Perubahan organisasi juga sedang dilakukan di perusahaan.

Ada beberapa pilihan untuk strategi pertumbuhan terintegrasi:

1. membalikkan strategi integrasi vertikal;
2. strategi integrasi vertikal berwawasan ke depan;
3. strategi integrasi horizontal;
4. strategi tindakan gabungan untuk integrasi.

Membalikkan strategi integrasi vertikal

Integrasi vertikal ke belakang terjadi ketika perusahaan berupaya memperoleh kendali atas bisnis berbasis sumber daya. Pengendalian tersebut menjamin stabilitas pasokan, kualitas dan biaya produk akhir. Pendekatan ini juga memungkinkan perusahaan yang terintegrasi secara vertikal untuk meningkatkan volume nilai lebihnya.

Strategi integrasi vertikal terbalik atau strategi regresif berfokus pada pertumbuhan dan perkembangan perusahaan melalui akuisisi atau penguatan kendali atas pemasok.

Definisi 3

Integrasi regresif mendapatkan jawaban atas pertanyaan: memproduksi sendiri bahan mentah untuk membuat produk atau membelinya dari pemasok? Bentuk integrasi ini digunakan untuk menstabilkan atau melindungi sumber pasokan yang penting secara strategis dan mengurangi ketergantungan perusahaan pada pemasok.

Kebijakan ini efektif sebagai cara untuk memerangi ketidakstabilan pasokan dan ketergantungan pada pemasok besar. Dalam beberapa kasus, integrasi ke belakang digunakan oleh perusahaan ketika pemasok mereka tidak dapat menyediakan bahan baku dengan kualitas yang memadai.

Manfaat strategi integrasi ke belakang:

• sumber daya yang dipasok merupakan bagian terbesar dari biaya produk jadi perusahaan;
• pengembangan keterampilan teknologi yang mudah;
• integrasi ke dalam sejumlah besar mata rantai nilai mengarah pada kemungkinan diferensiasi karena penambahan karakteristik pada produk yang meningkatkan signifikansinya bagi konsumen;
• kemungkinan skala ekonomi dalam produksi bagi perusahaan pemasok, karena volume produksi yang dibutuhkan terlalu besar.

Strategi Integrasi Vertikal Maju

Integrasi jenis ini berarti mengurangi jumlah perantara antara produsen dan pembeli akhir. Strategi integrasi vertikal ke depan memungkinkan perusahaan untuk mengalahkan perusahaan perantara dan merekrut personel baru yang akan terlibat dalam penjualan barang. Anda juga bisa membuka gerai branded.

Catatan 1

Nama lain dari strategi adalah progresif. Hal ini diwujudkan dalam pertumbuhan dan perkembangan perusahaan dengan memperkuat kontrol atas unit bisnis yang terletak antara perusahaan dan pelanggan akhir, yaitu atas sistem distribusi produk.

Kurangnya kendali atas penjualan dapat menyebabkan penumpukan saldo persediaan di gudang dan seringnya underloading kapasitas produksi. Hal ini pada gilirannya menyebabkan ketidakstabilan dalam proses produksi dan ketidakmungkinan mencapai penghematan.

Bentuk integrasi ini efektif ketika pasar sudah jenuh dengan perusahaan perantara dan sulit bagi perusahaan untuk menemukan mitra yang dapat diandalkan.

Strategi integrasi horizontal

Catatan 2

Strategi integrasi horizontal melibatkan pertumbuhan dan perkembangan perusahaan melalui akuisisi perusahaan pesaing, yaitu pembelian aset organisasi yang berspesialisasi dalam rantai nilai industri yang sama.

Perusahaan dapat beroperasi di ceruk pasar yang berbeda. Integrasi menciptakan keunggulan kompetitif baru.

Tujuan integrasi horizontal adalah untuk memperkuat posisi suatu perusahaan dalam suatu industri melalui akuisisi, merger atau pengendalian pesaing.

Alasan memilih strategi integrasi horizontal:

• hubungan antara integrasi horizontal dan pertumbuhan industri;
• meningkatkan keunggulan kompetitif melalui skala ekonomi;
• surplus finansial dan sumber daya tenaga kerja memungkinkan Anda mengelola penggabungan.

Keuntungan dari strategi integrasi horizontal:

1. skala ekonomi;
2. perluasan wilayah pasar;
3. meminimalkan risiko persaingan;
4. perluasan jangkauan barang dan jasa.

Strategi tindakan gabungan untuk integrasi

Strategi ini melibatkan penguatan kontrol terhadap pemasok dan struktur produksi. Selain itu, perusahaan melakukan akuisisi dan merger secara simultan dengan perusahaan pesaing.

Catatan 3

Strategi gabungan biasanya digunakan oleh perusahaan yang terdiversifikasi. Beberapa strategi dapat diterapkan secara bersamaan. Perusahaan mengikuti konsistensi tertentu dalam penerapan strategi pertumbuhan dan pengembangan yang dipilih.

Menggabungkan strategi integrasi horizontal dan vertikal memungkinkan perusahaan memperoleh kendali penuh atas struktur perantara, pemasok, dan pesaing.

Dalam beberapa kasus, strategi gabungan disebut strategi portofolio, karena strategi ini menentukan tingkat dan sifat aset investasi perusahaan dan menetapkan ukuran investasi di setiap unit bisnis. Ini berarti pembentukan komposisi dan struktur tertentu dari portofolio investasi suatu perusahaan.

Strategi pertumbuhan suatu organisasi ditentukan berdasarkan beberapa prinsip: apa yang dapat dilakukan suatu perusahaan dalam bidang kegiatannya, apa yang dapat dilakukannya dalam hubungannya dengan industri lain, dan bagaimana perusahaan tersebut akan mewujudkan dirinya dalam pembangunan di bidang yang asing. Berdasarkan hal tersebut, manajemen dapat merencanakan peluang dan cara untuk mencapai tujuan serta meningkatkan kinerja. Dalam pemasaran, ada beberapa jenis strategi pertumbuhan perusahaan.

Strategi pertumbuhan terkonsentrasi

Keanekaragaman ini terbagi menjadi tiga subtipe: peluang pengembangan pasar, kebutuhan untuk memperkuat posisi seseorang di dalamnya, dan pengembangan produk yang diproduksi langsung.

Strategi pengembangan pasar ditujukan untuk meningkatkan proses promosi dan penjualan produk yang sudah matang. Proses ini juga mencakup pencarian saluran penjualan baru dan penelitian kemungkinan memperkenalkan produk ke segmen terkait.

Subtipe kedua melibatkan peningkatan volume penjualan dan konsolidasi produk tertentu sebagai unit posisi. Untuk mencapai hasil yang positif, diperlukan pengembangan kampanye pemasaran yang mengarah pada promosi penjualan.

Adapun strategi pemusatan pertumbuhan pada bidang promosi produk tertentu, di sini pertama-tama perusahaan manufaktur harus yakin bahwa konsumen akhir akan membutuhkan produk yang diusulkan. Untuk melakukan hal ini, berbagai langkah harus dikembangkan untuk memodernisasi produk manufaktur, meningkatkan keunggulan produk dibandingkan pesaing dan menjaga kualitas pada tingkat yang tepat.

Strategi pertumbuhan perusahaan (enterprise)

Secara umum, kita dapat mengatakan bahwa strategi pertumbuhan perusahaan mana pun tidak hanya bergantung pada misi dan tujuannya, tetapi juga pada sumber daya yang menjamin fungsinya. Pertama-tama, Anda harus memutuskan pada tahap perkembangan apa organisasi tersebut berada saat ini. Dan hanya setelah ini seseorang dapat mengidentifikasi arah dan skenario yang sesuai dengan skenario pembangunan strategis yang dapat ditulis. Biasanya, ini melibatkan investasi keuangan tertentu, serta pengembangan strategi pemasaran yang bertujuan untuk mengenali suatu produk atau merek.

Strategi pertumbuhan terintegrasi.

Strategi ini terdiri dari penguatan kontrol atas pekerjaan organisasi pihak ketiga atau pihak lawan. Untuk mengontrol pekerjaan pemasok, perusahaan dapat membeli pabrik. Dalam hal ini, birokrasi dan kemungkinan risiko ketidakjujuran mitra akan bisa diminimalisir. Ini disebut integrasi regresif. Perusahaan juga dapat memperketat sistem distribusi produknya antar perantara, misalnya dengan mengakuisisi saham pengendali di perusahaan distribusi. Dalam pemasaran, fenomena ini disebut integrasi progresif. Perjuangan melawan pesaing dengan mengakuisisi mereka menjadi kepemilikan disebut integrasi horizontal.

Strategi pertumbuhan terbatas

Strategi pertumbuhan terbatas adalah cara yang paling tidak berisiko untuk meningkatkan profitabilitas organisasi. Ini terdiri dari penetapan dan pencapaian tujuan baru, berdasarkan apa yang telah dicapai sebelumnya. Biasanya, praktik ini digunakan ketika sebuah perusahaan telah memiliki pengalaman sukses selama bertahun-tahun dalam mempromosikan produknya, dan peningkatan volume penjualan dikaitkan dengan perubahan lingkungan eksternal. faktor-faktor ekonomi, seperti inflasi misalnya.

Strategi pertumbuhan yang terdiversifikasi

Strategi ini mengandung arti pengembangan perusahaan di luar bidang kegiatannya, pengembangan industri baru, tetapi pada saat yang sama menggunakan akumulasi pengalaman dan pengetahuan jika terjadi batas maksimum pengembangan dalam industrinya telah dicapai oleh organisasi.

Ada tiga jenis pembangunan strategis:

• Diversifikasi konsentris - mengisi bermacam-macam dengan produk serupa yang sudah ada untuk menarik peningkatan perhatian konsumen akhir.
• Diversifikasi horizontal- peluncuran produk yang tidak terkait dengan produk yang telah dihadirkan oleh perusahaan, tetapi mungkin menarik bagi audiens target yang sama.
• Diversifikasi konglomerat adalah transisi menuju sepenuhnya jenis baru produksi dan produk akhir, tanpa mengubah merek.

Strategi pertumbuhan ekonomi

Strategi pertumbuhan ekonomi menyiratkan masuknya investasi secara teratur, jika tidak, kerugian dapat melebihi keuntungan. Di sini, baik sponsorship atau suntikan keuangan mitra dan peningkatan potensi moneter dengan menarik dana kredit dapat digunakan. Hasil dari arus kas tambahan ke dalam aset organisasi harus berupa perluasan jangkauan produk, serta langkah-langkah yang bertujuan untuk meningkatkan loyalitas pelanggan terhadap merek yang sudah terkenal.

Strategi pertumbuhan intensif

Jenis pengembangan strategis ini menyiratkan pengenalan aktif produk-produk manufaktur ke pasar, asalkan potensi dan sumber daya organisasi belum dimanfaatkan sepenuhnya. Peningkatan volume penjualan dapat dicapai dengan meningkatkan masuknya pelanggan atau memperkenalkan fungsionalitas tambahan untuk produk yang sudah tersedia di pasar.

Hal ini juga dapat dicapai dengan memikat pelanggan potensial dan pelanggan tetap dari organisasi pesaing. Ada banyak cara untuk melakukannya: menurunkan harga, memberikan layanan tambahan, dll. Memperluas segmen pasar juga dapat menjadi bagian dari strategi jenis ini. Misalnya memperluas wilayah penjualan dengan membuka cabang perusahaan di kota lain.

Strategi pertumbuhan dasar

Strategi pertumbuhan dasar mencakup beberapa tahap:

• Distribusi sumber daya yang tepat, baik manusia maupun keuangan.
• Meminimalkan biaya dan risiko saat melakukan tugas-tugas strategis.
• Reorganisasi internal perusahaan.
• Menarik investasi tambahan, menggabungkan beberapa perusahaan menjadi satu perusahaan.
• Pengembangan strategi manajemen terpadu.

Strategi pertumbuhan Ansoff

Igor Ansoff (ahli matematika Amerika, pencipta teori manajemen strategis) pada suatu waktu mengusulkan opsi berikut untuk pengembangan organisasi.

• Penetrasi pasar. Meskipun namanya, yang sedang kita bicarakan tentang produk yang sudah diterapkan yang dirancang untuk audiens target yang sangat spesifik. Tujuan dari tahap ini adalah untuk menarik pembeli secara khusus pada produk organisasi tertentu melalui kegiatan pemasaran, serta sejumlah tindakan lainnya: menurunkan harga, menawarkan layanan tambahan, dll.
• Pengembangan pasar. Artinya memperluas pasar penjualan baik secara geografis maupun segmental.
• Pengembangan produk. Ini berarti meningkatkan produk, merilisnya dengan merek baru, memperluas jangkauan variasi produk dan merilis item baru.
• Diversifikasi. Ini adalah pengenalan produk baru ke segmen pasar baru. Pilihan paling berisiko. Bukan fakta bahwa produk baru akan sesuai dengan selera konsumen akhir.

Contoh strategi pertumbuhan perusahaan dan bisnis

Salah satu contoh strategi pertumbuhan yang paling mencolok adalah perkembangan perusahaan Pepsi. Untuk meningkatkan penjualan minuman dan menarik beberapa pelanggan menjauh dari pesaing utamanya, Coca-Cola, Pepsi memutuskan untuk menggabungkan aktivitasnya dengan perusahaan yang sama populernya, Frito-Lay, yang memproduksi keripik Lace dan Cheetos.

Perhitungannya sangat sederhana: setelah makan keripik asin, Anda selalu ingin minum. Karena rangkaian minuman ringan cukup luas, sangat sulit untuk mempertahankan posisi terdepan dalam penjualan. Oleh karena itu, diputuskan terlebih dahulu untuk bermitra dan kemudian menggabungkan kedua konglomerat tersebut untuk menggairahkan penjualan produk kedua perusahaan.