Berapa volume produksi barang dan jasa. Hasil produksi perusahaan

Di bawah volume produksi(OP) dipahami sebagai hasil akhir dari kegiatan suatu perusahaan dalam pembuatan suatu produk dan penyediaan jasa produksi.

Estimasi volume produksi

OP dinilai menggunakan yang berikut:

• Indikator alami. Ini menggambarkan sifat produk menggunakan nomenklatur, jangkauan, dan kualitasnya.
• Indikator biaya. Itu digunakan untuk menilai produk kotor, dapat dipasarkan dan dijual.

Yang utama adalah produk yang dijual. Ini mewakili harga hanya sebagian dari produk manufaktur yang telah dibayar oleh pembeli. Indikator ini diberi nama “sold poros”.

Volume produk komersialterdiri dari suatu barang yang telah terjual dan harga pokok barang itu yang disimpan atau telah dikirimkan kepada pelanggan, tetapi belum dibayar olehnya.

Volume produk kotor adalah totalitas produk yang diproduksi selama periode tertentu. Ini menggabungkan posisi produk yang dapat dipasarkan, biaya penambahan atau pengurangan jumlah produk setengah jadi yang tersisa dalam produksi.

OP ditentukan menggunakan:

indikator ketenagakerjaan – dana upah, bonus bagi pekerja;
indikator produk bersih, diwakili oleh selisih antara produk bruto dan barang material yang digunakan dalam produksi (bahan mentah, bahan baku, bahan bakar, energi).

Poin-poin ini tidak terpengaruh oleh pengaruh distorsi yang ditimbulkan oleh intensitas material produksi di berbagai industri.

Dengan penggunaan sistem indikator seperti ini, perhitungan definisi OP akan lebih autentik dan realistis.

Tetap up to date dengan semua orang acara penting United Traders - berlangganan kami

Hasil kinerja perusahaan

Jadi, hasil kegiatan suatu perusahaan bergantung pada harga produk dan volume produksi, yang menentukan pendapatan dan biaya produksi baik perusahaan kompetitif maupun non-kompetitif.

Untuk mencari volume produksi yang optimal, sering digunakan metode membandingkan pendapatan yang dihasilkan oleh tambahan satu unit produksi dengan kenaikan biaya produksi akibat pelepasannya, yaitu. Untuk menentukan volume produksi yang optimal, suatu perusahaan harus membandingkan pendapatan marjinal (TN.)dengan biaya marjinal(MS). Sebuah perusahaan yang memproduksi dalam volume berapa PAK = MS, menerima keuntungan semaksimal mungkin pada harga tertentu. Pada saat yang sama, kita harus ingat bahwa perusahaan tertarik pada keuntungan dari seluruh produksi (dan bukan hanya pada unit marjinal). Dengan demikian, jumlah produksi yang optimal adalah volume di mana biaya produksi marjinal ( MS) dan pendapatan marjinal ( TN.) adalah sama.

Selama pendapatan marjinal melebihi biaya marjinal, perusahaan harus memperluas produksinya, karena dengan meningkatkan output sebesar satu unit, perusahaan akan meningkatkan keuntungannya. Namun ketika biaya marjinal melebihi pendapatan marjinal, perusahaan harus mengurangi produksinya atau keuntungannya akan menurun.

Persamaan TN. dan MC adalah kondisi untuk memaksimalkan keuntungan bagi perusahaan mana pun, apapun itu struktur pasar di mana ia beroperasi (persaingan sempurna atau tidak sempurna).

Ini adalah kesetaraan dalam persaingan sempurna ketika TN. = R, berubah menjadi kesetaraan:

MS = TN. = R.

Perusahaan persaingan sempurna mencapai output optimal yang memaksimalkan keuntungan, asalkan harga sama biaya marjinal(Gbr. 7.9).

Jumlah produk, unit

Beras. 7.9. Aturan maksimalisasi keuntungan

Perusahaan memperoleh keuntungan maksimal ketika (PAK = MS); di Q 1

jumlah total keuntungan akan lebih kecil dari pada Q e ; di Q 2 akan ditanggung oleh perusahaan

kerugian, karena biayanya akan lebih besar daripada pendapatannya

Setiap penyimpangan dari Q Hal ini menimbulkan kerugian bagi perusahaan baik berupa kerugian langsung dengan volume produksi yang lebih besar, maupun berupa berkurangnya jumlah keuntungan dengan menurunnya output.

Kesetaraan biaya marjinal dan pendapatan marjinal merupakan semacam sinyal yang memberi tahu produsen apakah produksi optimal telah tercapai atau apakah pertumbuhan laba lebih lanjut dapat diharapkan.

kesimpulan

1. Hubungan antara volume output dan jumlah sumber daya yang dikeluarkan dijelaskan oleh fungsi produksi (teknologi). Isoquant adalah kurva yang menunjukkan semua kemungkinan kombinasi sumber daya yang dapat digunakan untuk menghasilkan volume output tertentu. Untuk memilih secara ekonomis dari berbagai kemungkinan pilihan produksi pilihan yang efektif, penilaian biaya biaya sumber daya diperlukan.

2. Volume produksi dari segi nilai diukur dengan tiga indikator: produk keseluruhan(seluruh volume keluaran), produk rata-rata (output per unit sumber daya variabel); produk marjinal (peningkatan produksi karena peningkatan investasi satu jenis sumber daya per unit). Berdasarkan hukum hasil yang semakin berkurang, ketika investasi suatu jenis sumber daya meningkat dan sumber daya lainnya tetap, produk marjinal cenderung menurun.

3. Biaya sumber daya yang dikeluarkan untuk produksi disebut biaya produksi. Semua biaya dalam kondisi sumber daya yang terbatas bersifat alternatif. Biaya ekonomi produksi termasuk biaya eksternal - pembayaran tunai pemasok sumber daya dan internal - pendapatan yang dapat diterima dengan menggunakan sumber daya mereka sendiri secara berbeda (kehilangan pendapatan). Dalam jangka pendek, ketika semua faktor produksi tetap tidak berubah dan hanya satu yang berubah, biaya produksi total, tetap, dan variabel dibedakan untuk seluruh volume output dan per unit output. Biaya marjinal adalah kenaikan biaya yang terkait dengan peningkatan output per unit.

4. Pendapatan perusahaan tergantung pada harga dan volume produksi. Perusahaan persaingan sempurna adalah pengambil harga (tidak dapat mempengaruhi harga pasar) dan oleh karena itu pendapatannya hanya bergantung pada volume output. Pendapatan perusahaan yang beroperasi di pasar persaingan tidak sempurna dan bertindak sebagai penentu harga bergantung pada harga dan volume output. Ada pendapatan total, pendapatan rata-rata, dan pendapatan marjinal. Untuk perusahaan persaingan sempurna, pendapatan rata-rata, pendapatan marjinal, dan harga output adalah sama. Bagi perusahaan monopoli, pendapatan marjinal lebih kecil dari harga.

5. Tujuan perusahaan adalah memaksimalkan keuntungan, yaitu selisih antara total pendapatan dan total biaya. Karena biaya dan pendapatan merupakan fungsi dari volume produksi, maka masalah utama perusahaan adalah menentukan volume produksi yang optimal (terbaik). Perusahaan akan memaksimalkan laba pada tingkat output dimana perbedaan antara pendapatan total dan biaya total paling besar, atau pada tingkat dimana pendapatan marjinal sama dengan biaya marjinal. Jika kerugian perusahaan lebih kecil dari biaya tetapnya, maka perusahaan harus tetap beroperasi (dalam jangka pendek); jika kerugian lebih besar dari biaya tetapnya, maka perusahaan harus menghentikan produksinya.

Satu dari faktor yang paling penting manajemen proses produksi dan penjualan adalah pembagian biaya menjadi variabel dan tetap. Pembagian ini memungkinkan untuk memprediksi keuntungan berdasarkan bagaimana biaya berubah tergantung pada pertumbuhan atau penurunan volume penjualan, dan untuk menentukan untuk setiap situasi tertentu volume penjualan yang memastikan operasi titik impas perusahaan. Hal ini, pada gilirannya, menghindari keputusan yang salah dalam hal menghitung biaya dalam jumlah biaya penuh.

Indikator kunci dalam sistem manajemen laba penjualan adalah pendapatan marjinal, yang merupakan selisih antara pendapatan penjualan dan beban variabel. Signifikansi ekonomi pendapatan marjinal adalah bahwa ia memberikan cakupan untuk biaya tetap. Setiap kelebihan pendapatan marjinal atas biaya tetap akan terbentuk keuntungan perusahaan.

Pendapatan marjinal mencirikan kontribusi setiap produk yang dijual terhadap keuntungan perusahaan. Berkat indikator ini, manajemen perusahaan menerima informasi pada profitabilitas setiap jenis produk dalam hasil keuangan secara keseluruhan.

Pertumbuhan penjualan memerlukan peningkatan modal kerja dan membutuhkan peningkatan sumber pembiayaan. Oleh karena itu, setiap perkiraan peningkatan penjualan memerlukan analisis prediktif Arus kas perusahaan, di mana dimungkinkan untuk menilai risiko kekurangan Uang(kas bersih negatif dari aktivitas saat ini).

Biaya, volume produksi dan penjualan, serta keuntungan saling terkait erat, dan banyak pertanyaan muncul terkait indikator-indikator ini. Kami akan mempertimbangkan solusi banyak di antaranya di artikel ini.

PENGARUH STRUKTUR PENJUALAN

Semua pengeluaran perusahaan dapat dibagi menjadi dua bagian:

• biaya variabel - perubahan sebanding dengan skala kegiatan perusahaan;
• Biaya tetap - tetap tidak berubah ketika skala kegiatan perusahaan berubah.

Untuk biaya variabel termasuk biaya bahan langsung dan gaji staf produksi dengan potongan (pembayaran borongan). Untuk biaya tetap biasanya mencakup biaya administrasi dan manajemen, biaya penyusutan, serta biaya penjualan dan bisnis umum.

Arti dari pembagian biaya menjadi biaya variabel dan biaya tetap adalah bahwa biaya-biaya tersebut berperilaku berbeda dalam proses pengelolaan produksi di suatu perusahaan.

Hal ini diyakini bahwa biaya variabel per unit produksi adalah nilai konstan, sering disebut biaya variabel per unit atau tingkat biaya variabel. Biaya variabel tumbuh hampir sebanding dengan pertumbuhan volume produksi.

Biaya tetap per unit produksi menurun seiring bertambahnya jumlah produk yang dihasilkan. Dengan demikian, total biaya per unit menurun seiring dengan peningkatan volume produksi dan penjualan.

Representasi ekonomi dari biaya-biaya ini menyederhanakan analisis pengaruh masing-masing faktor produksi pada tahap perhitungan agregat awal. Pertama-tama, ini menyangkut pengaruh struktur produksi dan penjualan terhadap keuntungan perusahaan. Memang, sebagian besar perusahaan memproduksi berbagai macam produk.

DI DALAM pada kasus ini Timbul pertanyaan: seberapa rasional struktur penjualan produk individu saat ini? Ada kemungkinan produksi dan penjualan produk sejenis, tetapi dalam volume dan rasio berbeda, lebih menguntungkan bagi perusahaan. Memilih kriteria untuk menilai struktur penjualan yang optimal menjadi sangat penting dalam kondisi ini.

CONTOH 1

Segmen usaha manufaktur perusahaan menghasilkan tiga jenis produk yaitu A, B dan C (Tabel 1). Saat ini, kegiatan segmen tersebut tidak menguntungkan. Jumlah kerugiannya adalah 4 juta rubel.

Struktur penjualan saat ini ditentukan oleh data berikut:

• produk A - 10,87%;
• produk B - 34,78%;
• produk C - 54,35%.

Jika ada permintaan akan produk, solusi untuk memperbaiki struktur penjualan bergantung pada profitabilitas spesies individu produk (barang). Dengan meningkatkan pangsa produk yang paling menguntungkan dalam total penjualan, profitabilitas penjualan secara keseluruhan dapat ditingkatkan dan pendapatan marjinal perusahaan dapat ditingkatkan.

Tabel 1. Segmen usaha manufaktur perusahaan
TIDAK.	Indeks	Tipe produk			Total
	Volume penjualan, ribuan unit
	Biaya tetap, ribuan rubel.

Sebelum kita memulai perhitungan, kita akan menganalisis profitabilitas semua jenis produk yang disajikan pada tabel. 1.

Produk C memiliki pendapatan marjinal maksimum per unit produksi - 500 rubel/unit. Diikuti oleh produk B - 300 gosok/unit, dan menutup baris dengan produk A - 80 gosok/unit.

Adalah suatu kesalahan untuk percaya bahwa produk C adalah yang paling menguntungkan dalam struktur penjualan, karena ukuran relatif dari profitabilitas tidak boleh berupa pendapatan marjinal per unit, tetapi rasio margin kontribusi terhadap harga.

Ternyata bagian pendapatan marjinal terhadap harga produk C minimal (20%), dan yang paling menguntungkan dari sudut pandang ini adalah produk A (40%). Oleh karena itu, produk B menempati posisi perantara (37,5%).

Oleh karena itu, tingkat pendapatan marjinal perusahaan secara keseluruhan semakin tinggi, semakin besar pula bagian dalam struktur biaya yang ditempati oleh jenis produk dengan rasio maksimum pendapatan marjinal terhadap harga (atau nilai maksimum). rasio MD/C). Oleh karena itu, peningkatan pangsa produk dengan margin tinggi (rasio MD/C) akan menyebabkan peningkatan keuntungan penjualan.

CONTOH 2

Misalkan manajemen suatu perusahaan (contoh 1) mengajukan pertanyaan tentang peningkatan output produk A dan B dengan mengurangi produk C. Struktur penjualan baru dan lama disajikan pada tabel. 2.

Mari kita evaluasi bagaimana perubahan struktur akan mempengaruhi hasil keuangan perusahaan.

Tabel 2. Struktur penjualan perusahaan lama dan baru
Tipe produk	Pendapatan marjinal per unit produksi, gosok.	rasio MD/C	Struktur penjualan, %
			mantan	baru

Pertama, mari kita selesaikan masalahnya pandangan umum. Untuk melakukan ini, mari kita hitung rasio MD/C rata-rata tertimbang untuk kedua struktur penjualan dengan mengalikan koefisien ini dengan struktur penjualan (dalam persentase).

Struktur sebelumnya:

• produk A:

0,4 × 0,1087 = 0,04348;

• produk B:

0,375 × 0,3478 = 0,13042;

• produk C:

0,2 × 0,5435 = 0,1087.

Koefisien total MD/C — 0,2826 .

Struktur baru:

• produk A:

0,4 × 0,30 = 0,12;

• produk B:

0,375 × 0,45 = 0,16875;

• produk C:

0,2 × 0,25 = 0,05.

Koefisien total MD/C — 0,33875 .

Seperti yang kita lihat, struktur penjualan baru menyebabkan peningkatan rasio rata-rata tertimbang(MD/C). Hal ini juga berarti peningkatan keuntungan, karena biaya tetap tidak berubah.

Mari kita hitung jumlah pendapatan marjinal relatif terhadap pendapatan, dengan memperhitungkan rata-rata tertimbang rasio MD/C. Untuk struktur penjualan lama akan menjadi:

92.000 ribu rubel. × 0,2826 = 26.000 ribu. menggosok.

Besarnya kerugian pada struktur lama adalah:

26.000 ribu rubel. - 30.000 ribu rubel. = -4000 ribu gosok.

Hal ini sepenuhnya sesuai dengan hasil keuangan dari contoh 1 (lihat Tabel 1).

Besarnya pendapatan marjinal untuk struktur baru penjualan:

92.000 ribu rubel. × 0,33875 = 31.165 ribu. menggosok.

Dengan biaya tetap konstan, keuntungan struktur baru adalah:

gosok 31,165 ribu - 30.000 ribu rubel. = 1165 ribu. menggosok.

Hal ini dapat ditunjukkan dengan menghitung secara lengkap indikator-indikator ekonomi perusahaan (Tabel 3).

Tabel 3. Segmen usaha manufaktur perusahaan untuk struktur penjualan baru
TIDAK.	Indeks	Tipe produk			Total
	Harga per unit produksi, gosok.
	Biaya variabel per unit, gosok.
	Pendapatan marjinal per unit, gosok. (butir 1 - butir 2)
	Pendapatan marjinal terhadap harga produk, % (item 3 / item 1)
	Volume penjualan, ribuan unit
	Pendapatan, ribuan rubel (barang 1 × barang 5)
	Pendapatan setiap jenis produk terhadap total pendapatan, %
	Biaya variabel, ribuan rubel. (butir 2 × butir 5)
	Biaya tetap, ribuan rubel.
	Hasil finansial, ribuan rubel. (klausul 6 - klausa 8 - klausa 9)

Pada Tabel 3, volume penjualan dalam satuan fisik dihitung dengan membagi pendapatan untuk setiap posisi penjualan (jenis produk) dengan harga satuan yang bersangkutan. Volume penjualan akan menjadi:

• untuk produk A:

gosok 27.600 / 200 gosok/buah. = 138 ribu unit;

• untuk produk B:

gosok 41.400 / 800 gosok/buah. = 51,75 ribu unit;

• untuk produk C:

23.000 gosok. / 2500 gosok/buah. = 9,2 ribu pcs.

Seperti yang bisa kita lihat, hasil finansial penilaian secara keseluruhan dan perhitungan lebih lengkap dibuat pada tabel. 3, sepenuhnya bertepatan.

ITU PENTING

Untuk memastikan bahwa jumlah keuntungan yang diperlukan (direncanakan) diperoleh, perlu dipertahankan rasio pendapatan marjinal (kontribusi) tertentu terhadap pendapatan.

Kesimpulan: jika kondisi produksi dan permintaan memungkinkan, maka struktur penjualan sebelumnya harus diganti dengan yang baru, di mana pangsa produk dengan margin tinggi jauh lebih tinggi. Dalam hal ini, faktor-faktor seperti pangsa pasar dan kemampuan untuk menawarkan kepada pelanggan berbagai barang yang mereka butuhkan harus diperhitungkan.

PENGARUH FAKTOR PRODUKSI

Dalam kondisi nyata, kemungkinan yang dipertimbangkan untuk memperluas volume produksi mungkin dibatasi oleh tingkat kapasitas produksi perusahaan yang ada dan faktor produksi lainnya (kurangnya pekerja dengan kualifikasi yang diperlukan, bahan yang dibutuhkan, dll.).

Jika permintaan produk melebihi kemampuan produksi perusahaan, perlu ditentukan faktor yang membatasi produksinya. Anda kemudian dapat menganalisis hubungan dalam rantai volume-biaya-produksi dan menemukan solusi yang tepat untuk mengatasi keterbatasan ini.

CONTOH 3

Mari kita perkenalkan perusahaan yang dimaksud, yang memproduksi tiga jenis produk, kondisi terbatas - keluaran peralatan. Tabel 4 menyajikan semua data tambahan yang tunduk pada batasan ini ( waktu pemrosesan satuan).

Tabel 4. Segmen usaha manufaktur perusahaan dengan keterbatasan sumber daya
TIDAK.	Indeks	Tipe produk
	Harga per unit produksi, gosok.
	Biaya variabel per unit, gosok.
	Pendapatan marjinal per unit, gosok. (butir 1 - butir 2)
	Estimasi permintaan ribuan pcs.
	Pendapatan marjinal per unit faktor pembatas, gosok. (klausul 3 / klausa 5)

Misalkan kemampuan teknis peralatan terbatas 420 ribu jam mesin (yang sedang kita bicarakan tentang output produk per bulan). Untuk memastikan produksi semua produk dalam jumlah yang sesuai dengan permintaan, diperlukan lebih banyak waktu:

30 + 220 + 240 = 490 (seribu jam mesin).

Dengan kondisi tersebut dapat beralasan sebagai berikut. Produk C memberikan pendapatan marjinal per unit tertinggi, sehingga harus diproduksi dalam jumlah sebanyak mungkin, yaitu sesuai dengan permintaan. Maka Anda perlu memaksimalkan output produk B (jenis produk paling menguntungkan kedua) dan, jika diperbolehkan kapasitas produksi, menghasilkan produk A.

Rencana produksi untuk ketiga jenis produk ini disajikan pada Tabel. 5.

Tabel 5. Rencana produksi awal dengan keterbatasan sumber daya
TIDAK.	Indeks	Tipe produk			Total
	Harga per unit produksi, gosok.
	Biaya variabel per unit, gosok.
	Pendapatan marjinal per unit, gosok. (butir 1 - butir 2)
	Volume penjualan, ribuan unit
	Waktu pemrosesan per unit produksi, jam mesin
	Waktu yang dibutuhkan untuk produksi, ribuan jam mesin (item 4 × item 5)
	Biaya tetap, ribuan rubel.

Menurut perhitungan, dimungkinkan untuk memastikan permintaan penuh hanya untuk produk C dalam jumlah banyak 30 ribu. hal-hal. Apalagi, produksinya membutuhkan pengoperasian peralatan sebanyak 240 ribu jam mesin. Akibatnya, tersisa 180 ribu jam mesin (420 - 240) untuk produksi produk A dan B.

Waktu mesin ini dapat digunakan untuk memproduksi 45 ribu unit produk B (180 ribu jam mesin / 4 jam mesin/unit). Tidak ada kapasitas untuk memproduksi produk A. Maka hasil finansial dari penjualan produk struktur ini akan menjadi negatif (akan rugi Rp 1,5 juta.).

Mari kita segera menyadari betapa buruknya praktik semacam ini. Pilihan ini tidak memperhitungkan intensitas tenaga kerja dalam produksi jenis produk tertentu dalam arti memperkirakan pendapatan per unit faktor pembatas.

Seperti dapat dilihat dari tabel. 4, kami memiliki pendapatan marjinal tertinggi (per unit waktu pemrosesan) untuk produk A (160 rubel), nilai terkecil— untuk produk C (62,5 gosok.). Artinya urutan pilihan jumlah produk yang dihasilkan harus diambil sebagai berikut: A → B → C.

Oleh karena itu, sebaiknya dilepaskan jumlah maksimum produk A (60 ribu. produk). Waktu yang dibutuhkan untuk produksinya adalah 30 ribu jam mesin.

Keluaran maksimal B (55 ribu. hal-hal) akan membutuhkan 220 ribu jam mesin.

Sisa waktu untuk produksi C akan menjadi 170 ribu jam mesin (420 - 30 - 220), yang akan memungkinkan produksi 21,25 ribu. unit produk ini (170 ribu jam mesin / 8 jam mesin/unit).

Data perhitungan untuk rencana rilis produk baru disajikan pada tabel. 6.

Tabel 6. Rencana produksi akhir dengan keterbatasan sumber daya
TIDAK.	Indeks	Tipe produk			Total
	Harga per unit produksi, gosok.
	Biaya variabel per unit, gosok.
	Pendapatan marjinal per unit, gosok. (butir 1 - butir 2)
	Volume penjualan, ribuan unit
	Waktu pemrosesan per unit produksi, jam mesin
	Waktu yang dibutuhkan untuk produksi, ribuan jam mesin (item 4 × item 5)
	Pendapatan marjinal untuk seluruh masalah, ribuan rubel. (butir 3 × butir 4)
	Biaya tetap, ribuan rubel.
	Hasil finansial, ribuan rubel. (klausul 7 - klausa 8)

Seperti yang bisa kita lihat, perubahan struktur penjualan memungkinkan perusahaan untuk menghilangkan kerugian. Hasil keuangannya positif - 1925 ribu. menggosok. tiba.

ITU PENTING

Prioritas produksi suatu jenis produk tertentu harus dinilai berdasarkan pendapatan marjinal per unit faktor pembatas. DI DALAM produksi ini faktor ini adalah waktu pemrosesan per unit jenis yang berbeda produk dalam jam mesin.

Kesimpulan: Untuk memperbaiki struktur penjualan dan meningkatkan keuntungan suatu perusahaan dengan sumber daya yang terbatas, perlu dilakukan estimasi pendapatan marjinal per unit faktor pembatas, kemudian menetapkan urutan (prioritas) pemilihan jumlah produk yang dihasilkan oleh perusahaan.

PENGARUH LEVERAGE OPERASIONAL

Dalam proses pembenaran keputusan yang diambil mengenai inovasi ini atau itu dalam proses produksi, perlu diperhatikan prinsip relevansi. Inti dari prinsip ini adalah bahwa untuk pengambilan keputusan, hanya pendapatan dan pengeluaran yang berhubungan langsung dengan penyelesaian suatu masalah yang diperhitungkan. Penghasilan sebelumnya dan biaya dalam hal ini tidak relevan dan tidak diperhitungkan.

Mari kita perhatikan prinsip ini dengan menggunakan contoh pengambilan keputusan atas pesanan tambahan dalam situasi pemanfaatan kapasitas produksi yang tidak lengkap.

CONTOH 4

Menurut data kegiatan inti, volume penjualan perusahaan adalah 60 ribu unit produk per bulan (harga jual - 100 rubel per unit).

Telah diterima tambahan pesanan untuk produksi produk yang sama sebanyak 12 ribu potong produk. Harga jual yang ditawarkan kurang total 85 RUANG. untuk satuan ( Pilihan 1).

Untuk memenuhi pesanan yang diterima, diperlukan biaya tambahan satu kali sebesar 300 ribu. menggosok. Hal ini disebabkan perolehan peralatan khusus yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan. Selain itu, pada 10 % biaya tenaga kerja (termasuk pemotongan) akan meningkat, karena karyawan harus dibayar ekstra untuk kerja lembur.

Pertanyaan tentang kelayakan menerima pesanan tambahan dapat diselesaikan secara positif jika pendapatan dari pelaksanaannya menutupi biaya yang terkait dengannya.

Laporan manajemen laba dan rugi untuk pesanan utama dan tambahan (opsi 1) ditunjukkan pada tabel. 7.

Tabel 7. Penilaian kelayakan menerima pesanan tambahan
TIDAK.	Indeks	Pesanan utama	Pesanan tambahan
			Pilihan 1	pilihan 2
	Volume penjualan, pcs.
	Harga jual, gosok./pcs.
	Pendapatan, gosok. (barang 1 × barang 2)
	Biaya bahan, gosok./potong
	Biaya tenaga kerja, gosok./pcs.
	Biaya produksi umum, gosok./pcs.
	Total biaya variabel, gosok./buah. (klausul 4 + klausa 5 + klausa 6)
	Biaya variabel untuk keseluruhan masalah, gosok. (barang 1 × barang 7)
	Biaya tetap, gosok.
	Hasil keuangan, gosok. (klausul 3 - klausa 8 - klausa 9)

Mari kita evaluasi kelayakan ekonomi untuk menerima pesanan tambahan.

Kapasitas produksi tidak terisi penuh, sehingga kita dapat berasumsi bahwa menerima pesanan tambahan tidak akan meningkatkan biaya tetap (dengan pengecualian biaya satu kali yang terkait dengan pesanan - 300 ribu rubel). Oleh karena itu, penilaian yang masuk akal atas situasi seperti itu mengharuskan hanya pendapatan dan pengeluaran yang terkait dengan pesanan tambahan yang dimasukkan dalam perhitungan.

Terlihat dari perhitungan, karena harga jual yang lebih rendah dan tambahan biaya satu kali, penerimaan pesanan semacam itu memberikan hasil finansial yang negatif. Kehilangan - 18 ribu. menggosok. Tentu saja, opsi ini, pada prinsipnya, tidak cocok untuk perusahaan produksi.

Situasi dapat diubah jika Anda melamar efek leverage operasi. Hal ini berdasarkan mekanismenya derajat yang berbeda-beda dampak volume penjualan terhadap pendapatan dan biaya variabel perusahaan.

Mengingat sifat linier dari ketergantungan indikator-indikator ini terhadap volume pendapatan, semuanya ditentukan oleh hubungan harga jual (Ts pr) Dan biaya satuan biaya variabel(Dari jalur). Oleh karena itu, pendapatan tumbuh lebih cepat dibandingkan biaya variabel. Pasti ada saatnya ketika pendapatan marjinal mulai melebihi biaya tetap.

Untuk menentukan titik impas yang penting bagi sebuah bisnis, Anda dapat menggunakan rumus yang menyamakan keuntungan marjinal dan biaya tetap perusahaan. Titik kritis ini dapat ditemukan sebagai berikut:

Q kr = F/ (jalur C pr - S),

Di mana Q kr - volume penjualan kritis dalam unit fisik;

F- biaya tetap.

Setelah mengganti data yang relevan, kami mendapatkan:

Q kr = 300.000 / (85 - 61,5) = 12.766 buah..

Setelah volume penjualan ini tercapai, penjualan akan mulai terlihat. pengaruh positif efek leverage operasi.

Untuk lebih jelas memvisualisasikan dampak leverage operasi terhadap pertumbuhan laba, Kami akan melipatgandakan volume penjualan kami, hingga 24 ribu. produk (pilihan 2). Pada saat yang sama, kami berasumsi bahwa biaya tenaga kerja (termasuk pemotongan) akan meningkat sebesar 20 % dibandingkan dengan data untuk pesanan utama (lihat Tabel 7).

Menurut perhitungan, menerima pesanan seperti itu memberikan keuntungan tambahan sebesar 228 ribu. menggosok. (padahal harga yang ditawarkan pembeli lebih rendah dari harga dimana perusahaan menjual produknya berdasarkan pesanan utama). Sumber pembentukannya adalah penghematan biaya tetap umum perusahaan.

Seperti yang bisa kita lihat, dengan peningkatan volume penjualan, biaya volume penjualan (pendapatan) meningkat lebih cepat daripada pertumbuhan biaya variabel sesuai dengan rasio harganya. Jadi, untuk opsi 2 rasionya adalah:

Jalur C pr / S = 85 gosok. / 63 gosok. = 1,349 .

Ketika volume penjualan meningkat, tingkat pertumbuhan pendapatan marjinal terus berubah dalam proporsi yang sama. Artinya, dengan peningkatan volume penjualan pada opsi 2, misalnya sebesar 10%, maka terjadi peningkatan pendapatan marjinal juga sebesar 10%.

Hal ini dapat dengan mudah diperiksa dengan mengalikan peningkatan volume penjualan sebesar 10% dalam satuan alami (buah) dengan selisih antara harga dan biaya per unit biaya variabel. Maka nilai pendapatan marjinal yang baru adalah:

MD = (85 - 63) × 24.000 × 1,1 = 580.800 (gosok).

Dari sini peningkatan relatif dalam pendapatan marjinal dalam persentase:

∆MD = (580.800 - 528.000) / 528.000 × 100% = 52.800 / 528.000 × 100% = 10 % .

Hal ini perlu dibuktikan karena ketergantungan linier pendapatan marjinal terhadap volume penjualan.

Kesimpulan: penerimaan perusahaan atas pesanan tambahan tergantung pada pengaruh efek leverage operasi, yaitu pada rasio biaya variabel dan biaya tetap yang terkait dengan pelaksanaan pesanan. Jika pendapatan marjinal menutupi biaya tetap yang terkait dengan pesanan, maka pesanan tambahan tersebut dapat diterima oleh perusahaan untuk dieksekusi.

PERENCANAAN VOLUME PENJUALAN UNTUK MENUTUP BIAYA MONETER

Hal di atas tidak menghilangkan kemampuan analitis pengelompokan biaya ekonomi menjadi karakteristik konstan dan variabel. Khususnya, ketika memperkirakan kemungkinan menutupi seluruh pengeluaran saat ini suatu perusahaan secara tunai, Anda dapat menggunakan rumus yang dibahas di atas untuk menentukan volume penjualan kritis.

Dalam hal ini, dalam rumus Dari komposisi biaya tetap perlu dikeluarkan pengeluaran-pengeluaran yang tidak disertai dengan arus kas keluar, terutama biaya penyusutan. Rumusnya akan berbentuk sebagai berikut:

Q kr = ( F - D) / (jalur C pr - S),

Di mana D- pengeluaran non-moneter.

Tergantung pada kondisi operasi spesifik perusahaan, rumus ini dapat diubah secara signifikan. Misalnya ketika terjadi perubahan pos-pos neraca modal kerja suatu perusahaan. Faktanya adalah volume produksi tidak selalu sama dengan volume penjualan, dan perusahaan berakhir dengan sisa produk jadi di gudang. Perubahan saldo juga tampak pada item lainnya aset lancar:

• cadangan produktif;
• pekerjaan yang sedang berjalan, dll.

Dalam hal ini, timbul pertanyaan: berapa volume penjualan yang direncanakan untuk mengkompensasi pengeluaran yang tidak direncanakan secara tunai?

Dalam hal ini, peningkatan aset lancar bersih memerlukan peningkatan volume penjualan untuk mengkompensasi tidak hanya biaya saat ini yang terkait dengan produksi dan penjualan, tetapi juga untuk pengalihan dana ke persediaan, penyelesaian dengan pelanggan, dll. aset jangka juga memerlukan peningkatan volume penjualan, kecuali perolehannya menggunakan modal pinjaman.

Rumus perhitungan volume penjualan yang diperlukan untuk menutupi biaya saat ini dan modal secara tunai, akan memiliki bentuk berikut:

Q kr = ( F - D ± N + SAYA) / (jalur C pr - S),

Di mana N— perubahan aset lancar bersih (kenaikan - “+”, penurunan - “-”);

SAYA— investasi pada aset jangka panjang.

Dengan menggunakan rumus ini, Anda dapat menentukan berapa volume penjualan dalam unit fisik yang mampu menutupi pengeluaran saat ini secara tunai dan menghasilkan laba yang cukup untuk meningkatkan aset lancar bersih dan merencanakan investasi jangka panjang.

Untuk mengilustrasikan apa yang telah dikatakan, perhatikan sebuah contoh.

CONTOH 5

Kami menggunakan data dari contoh sebelumnya untuk pesanan utama. Mari kita asumsikan bahwa aset lancar bersih perusahaan diperkirakan meningkat sebesar Rp 1,5 juta. (karena peningkatan stok bahan baku dan produk jadi). Penyusutan peralatan modal perusahaan yang masih harus dibayar (dalam biaya tetap) adalah 500 ribu rubel.

Dalam hal ini, volume penjualan yang diketahui (60 ribu unit) jelas tidak mencukupi. Kita dapat memverifikasi bahwa hal ini memang terjadi dengan menggunakan rumus terakhir:

Q kr = (2.000.000 - 500.000 + 1.500.000) / (100 - 60) = 3.000.000 / 40 = 75.000 unit produk.

Berikut ini: jika peningkatan kumulatif dalam saldo persediaan diperkirakan sebesar 1,5 juta rubel, maka perusahaan harus menjual bukan 60 ribu keping, tetapi seluruh 75 ribu keping produk. Dan semua itu demi menjamin arus kas yang cukup untuk menutupi pengeluaran saat ini (dalam bentuk tunai) dan membiayai peningkatan aset lancar.

Mari kita simpulkan

1. Semakin besar bagian dalam struktur biaya produk bermargin tinggi (produk dengan rasio pendapatan marjinal terhadap harga maksimum), semakin tinggi tingkat pendapatan marjinal perusahaan secara keseluruhan. Restrukturisasi struktural yang mendukung peningkatan pangsa produk dengan margin tinggi berkontribusi pada pertumbuhan keuntungan penjualan.

2. Untuk memperbaiki struktur penjualan dan meningkatkan keuntungan perusahaan dengan sumber daya terbatas, prioritas produksi suatu jenis produk tertentu harus dinilai berdasarkan pendapatan marjinal per unit faktor pembatas (misalnya, berdasarkan waktu pemrosesan suatu produk). unit produksi dalam jam mesin).

3. Penerimaan perusahaan atas pesanan tambahan tergantung pada pengaruh efek leverage operasi, yaitu rasio biaya variabel dan biaya tetap. Pengaruhnya bisa positif dan negatif.

Dampak positif dari efek leverage operasi hanya muncul setelah mencapai volume penjualan yang menutupi biaya tetap. Dengan demikian, volume penjualan kritis di perusahaan terhambat.

4. Untuk mengukur cakupan seluruh pengeluaran tunai saat ini suatu perusahaan karena pertumbuhan penjualan, Anda dapat menggunakan rumus yang mirip dengan yang digunakan untuk menentukan volume penjualan kritis. Dalam hal ini, biaya-biaya yang tidak disertai arus kas keluar, terutama biaya penyusutan, tidak termasuk dalam biaya tetap. Rumus ini harus memperhitungkan perubahan komposisi aset lancar (persediaan) dan investasi pada aset jangka panjang.

Tujuan perusahaan adalah memaksimalkan keuntungan. Laba(P) adalah selisih antara pendapatan (TR) dan total biaya perusahaan (TC):

Karena harga pasar dalam fungsi pendapatan (TR = P × Q) berada di luar kendali perusahaan persaingan sempurna, tugas perusahaan persaingan sempurna adalah menentukan output yang akan menghasilkan keuntungan maksimum.

Tegas memaksimalkan keuntungan pada output ketika pendapatan marjinalnya sama dengan biaya marjinalnya:

di mana jumlah produksi yang optimal

Menurut aturan maksimalisasi keuntungan, suatu perusahaan yang memproduksi produk dalam volume dimana MR = MC menerima keuntungan semaksimal mungkin pada harga tertentu, yaitu. jumlah produksi yang optimal adalah volume di mana biaya marjinal (MC) dan pendapatan marjinal (MR) adalah sama.

Persamaan MR dan MC adalah kondisi untuk memaksimalkan keuntungan untuk perusahaan mana pun, terlepas dari struktur pasar tempat perusahaan beroperasi (persaingan sempurna atau tidak sempurna).

Persamaan PAK = MC sebagai syarat untuk memaksimalkan keuntungan dapat dibenarkan secara logis. Setiap tambahan unit output mendatangkan sejumlah tambahan pendapatan (pendapatan marjinal), namun juga memerlukan biaya tambahan (biaya marjinal). Selama pendapatan marjinal melebihi biaya marjinal, tambahan satu unit output akan meningkatkan keuntungan.

Oleh karena itu, pada saat biaya marjinal sama dengan pendapatan marjinal, keuntungan tercapai maksimum. Peningkatan output lebih lanjut, dimana biaya marjinal melebihi pendapatan marjinal, akan menyebabkan penurunan keuntungan.

Dalam pengambilan keputusannya, perusahaan berusaha untuk mencapai hasil terbaik - untuk mendapatkan keuntungan maksimal dengan biaya minimum. Dalam hal ini, perusahaan dikatakan berada dalam posisi keseimbangan .

Kondisi keseimbangan perusahaan adalah persamaan biaya marjinal, pendapatan marjinal dan harga faktor:

Titik di mana harga pasar memotong kurva biaya marjinal menentukan posisi ekuilibrium.

Di sebelah kiri titik E (Gbr. 2) MC > MR, menguntungkan bagi perusahaan untuk meningkatkan produksi, karena pada setiap unit produksi ia menerima lebih banyak daripada yang dikeluarkannya. Karena menghasilkan output yang lebih sedikit dibandingkan pada titik E, perusahaan mengalami kerugian karena rendahnya produksi.

Gambar 2. Keseimbangan perusahaan dalam produksi

Di sebelah kanan titik E MC > MR. Untuk setiap tambahan unit produksi, perusahaan mengalami kerugian, karena biayanya melebihi pendapatannya. Meningkatkan produksi di sebelah kanan titik E tidak menguntungkan. Karena itu, jumlah produksi yang optimal adalah Q 0 .

Jadi, dengan volume produksi Q 0, perusahaan mencapai keuntungan maksimal.

Karena itu. Untuk mencapai keuntungan maksimum, perusahaan harus menghasilkan volume output ini. di mana pendapatan marjinal sama dengan biaya marjinal.

Kesetaraan pendapatan marjinal dan biaya marjinal mencirikan keseimbangan perusahaan dalam struktur pasar mana pun dan digunakan untuk memaksimalkan keuntungan. meminimalkan kerugian dan memperoleh keuntungan ekonomi nol.

Kesimpulan pada pertanyaan 3

Volume produksi di mana pendapatan marjinal sama dengan biaya marjinal (volume produksi optimal) menjamin keuntungan maksimum. Jika volume keluaran aktual lebih rendah dari optimal, maka perusahaan harus memperluas produksi - keuntungan akan meningkat; Jika output lebih besar dari optimal, maka untuk meningkatkan keuntungan perusahaan harus mengurangi produksi.

Untuk memahami hakikat persaingan murni, perlu dipahami ketentuan-ketentuan berikut ini.

Posisi pertama. Setiap kali sebuah perusahaan mempertimbangkan seberapa besar perubahan outputnya, perusahaan tersebut harus menjawab dua pertanyaan:

1. Bagaimana pendapatan kotornya berubah akibat perubahan output produk?

2. Berapakah pendapatan marjinal (tambahan) dari penjualan satu unit produksi lagi?

Untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, kita perlu memperkenalkan konsep-konsep baru: pendapatan kotor dan pendapatan marjinal:

1) pendapatan kotor pada setiap tingkat penjualan ditentukan sebagai produk dari harga dan jumlah produk yang dapat dijual perusahaan;

2) pendapatan marjinal adalah pendapatan tambahan yang dihasilkan dari penjualan satu unit output tambahan.

Perhatikan bahwa dalam persaingan murni, pendapatan marjinal adalah konstan karena unit output tambahan akan dijual dengan harga konstan. Artinya, setiap tambahan unit penjualan menambah harganya secara tepat terhadap pendapatan kotor.

Posisi kedua. Dalam kondisi persaingan murni, setiap perusahaan berusaha untuk memaksimalkan keuntungan. Namun situasinya berubah tergantung pada periode jangka pendek dan jangka panjang. Pertama, mari kita lihat situasi dalam jangka pendek.

Dalam jangka pendek, perusahaan yang kompetitif memiliki sumber daya yang konstan, yaitu peralatan yang konstan, dan karenanya konstan biaya tetap. Dalam hal ini, perusahaan mencoba memaksimalkan keuntungannya atau meminimalkan kerugiannya (hal ini mungkin terjadi), dengan menyesuaikan volume produksinya dengan pasar hanya melalui perubahan jumlah sumber daya variabel (tenaga kerja, bahan, dll.) yang digunakannya. , dan oleh karena itu, perubahan nilai biaya variabel. Timbul pertanyaan: bagaimana suatu perusahaan dalam situasi seperti itu dapat menentukan volume produksi yang menghasilkan keuntungan maksimum atau kerugian minimum? Ada dua pendekatan untuk menentukan volume produksi di mana perusahaan kompetitif akan menerima keuntungan maksimum atau kerugian minimum.

Pendekatan pertama. Perusahaan harus membandingkan pendapatan kotor (TR) dan biaya kotor (TC).

Di tetapkan harga pasar Pabrikan yang kompetitif menghadapi tiga pertanyaan:

1. Haruskah diproduksi?

2. Jika harus diproduksi, berapa jumlahnya?

3. Keuntungan (atau kerugian) apa yang akan diperoleh?

Jawaban atas pertanyaan 1: “Haruskah saya memproduksi?” ? adalah: suatu perusahaan harus berproduksi jika dapat memperoleh: a) keuntungan ekonomi atau b) kerugian yang lebih kecil dari biaya tetapnya.

Jawaban atas pertanyaan 2: “Berapa banyak yang harus diproduksi?” ? sudah jelas: perusahaan harus memproduksi hanya volume output yang memaksimalkan keuntungan atau meminimalkan kerugian.

Jawaban atas Pertanyaan 3: “Keuntungan (atau kerugian) apa yang akan diperoleh?” ? adalah:

A) perusahaan memaksimalkan keuntungan dengan syarat pendapatan kotor melebihi biaya kotor sebesar jumlah maksimum, yaitu TR > TC;

B) perusahaan akan meminimalkan kerugiannya dengan syarat biaya kotor melebihi pendapatan kotor dengan jumlah terkecil (TCmin > TR) (lihat Gambar 23.2). Jika biaya kotor melebihi pendapatan kotor dengan jumlah yang signifikan (TCmax > TR), maka perusahaan akan meminimalkan kerugian dengan menutupnya. Dia akhirnya akan bangkrut.

Beras. 23.2. Kasus maksimalisasi keuntungan, kerugian dan penutupan

Dari Gambar. 23.2a menunjukkan bahwa suatu perusahaan menerima keuntungan maksimum ketika pendapatan kotor (TR) melebihi biaya kotor (TC) sebanyak mungkin.

Jadi, apa syarat untuk memaksimalkan keuntungan dalam jangka pendek: pendekatan pertama? Perusahaan akan memaksimalkan keuntungan jika pendapatan kotor melebihi biaya kotor dengan jumlah terbesar. Kerugian dapat diminimalkan asalkan kelebihan biaya kotor terhadap pendapatan kotor minimal dan, yang terpenting, kurang dari total biaya tetap.

Dari Gambar. 23.2b menunjukkan bahwa perusahaan akan meminimalkan kerugiannya ketika biaya kotor (TC) melebihi pendapatan kotor (TR).

Perusahaan akan meminimalkan kerugian dalam jangka pendek melalui penutupan.

Pendekatan kedua. Perusahaan harus membandingkan pendapatan marjinal (MR) dan biaya marjinal (MC) dari setiap unit output berikutnya (lihat Gambar 23.3). Peraturan umum untuk perusahaan: setiap unit output harus diproduksi jika pendapatan marjinal melebihi biaya marjinalnya (MR > MC), karena untuk setiap unit output tersebut perusahaan menerima lebih banyak pendapatan dari penjualannya, sehingga menambah biaya produksi unit ini. Demikian pula, jika biaya marjinal suatu unit melebihi pendapatan marjinalnya, maka perusahaan harus menghindari produksi unit tersebut karena hal tersebut menambah lebih banyak biaya daripada pendapatan. Akibatnya, unit produksi tersebut tidak akan mampu membayar sendiri.

Namun kunci dari aturan yang menentukan output dalam jangka pendek berbeda: perusahaan akan memaksimalkan keuntungan atau meminimalkan kerugian hanya jika pendapatan marjinal sama dengan biaya marjinal. Prinsip maksimalisasi keuntungan ini disebut aturan MR? M.C.

Jika harga (P) diganti dengan pendapatan marjinal (MR), maka aturannya adalah sebagai berikut: untuk memaksimalkan keuntungan atau meminimalkan kerugian, perusahaan kompetitif harus berproduksi pada titik di mana harga sama dengan biaya marjinal (P?MC). Apakah ini Aturan R? Apakah MC hanyalah kasus khusus dari aturan MR? MS.

Pertanyaan: Mengapa sebuah perusahaan harus “bangkrut” jika MR? MS. Ternyata ada alasannya. Dan hakikatnya terletak pada laba total, yaitu perusahaan berusaha memaksimalkan laba totalnya, bukan laba per unit produksi. Oleh karena itu, apakah untung? pendapatan per unit output tambahan (MR)? biaya marjinal (MC)? harga (P), tetapi perusahaan memproduksi lebih banyak, ini berarti total keuntungannya akan meningkat. Suatu perusahaan dapat dengan mudah menerima keuntungan per unit yang lebih rendah jika pendapatan dari penjualan unit tambahan mengkompensasi keuntungan per unit yang lebih rendah. “Jadi di sinilah anjing itu dikuburkan!”

Oleh karena itu, dalam menentukan untung atau rugi sebenarnya, harga (P) dan biaya kotor rata-rata (ATC) harus dibandingkan. Perusahaan kompetitif akan memaksimalkan keuntungan atau meminimalkan kerugian dalam jangka pendek dengan memproduksi tingkat output yang melebihi harga nilai minimal biaya rata-rata P > min ATS. Sebaliknya, perusahaan mengalami kerugian jika harga lebih kecil dari rata-rata biaya kotor P
Dari Gambar. 23.2 menunjukkan bahwa jika pendapatan marjinal (MR) konstan, maka titik E? titik potong MK dan MC menunjukkan volume produksi dimana P (harga) sama dengan MC yaitu P? MS memungkinkan produsen memaksimalkan keuntungan atau meminimalkan kerugian. Kita melihat bahwa P > ATC. Hal ini menunjukkan peningkatan total keuntungan yang ditunjukkan oleh persegi panjang putih