Psikoteknologi adalah ilmu tentang penggunaan praktis teknik psikologis untuk mengelola orang. Penggunaan psikoteknologi sebagai masalah psikoekologi

Teknologi psikologis (juga dikenal sebagai psikoteknologi atau psikoteknik) adalah metode penanganan jiwa manusia yang “benar”, yaitu metode untuk menciptakan pengalaman tertentu - sensasi, emosi, ingatan, tindakan yang diperlukan untuk mencapai suatu tujuan. Dengan kata lain, jika kita ingin mencapai sesuatu dari diri kita sendiri atau dari orang lain, kita harus melakukan hal-hal tertentu dengan urutan tertentu. Dalam arti tertentu, psikoteknologi adalah peta pemikiran kita, gambaran tentang cara kita berpikir ketika melakukan sesuatu.

Psikoteknik sebagai bidang keilmuan mempunyai sejarah yang panjang. Akarnya kembali ke tahun 20-an, sejarah psikologi ketenagakerjaan. Adapun psikoteknik pengaruh didasarkan pada teori-teori tertentu yang berkaitan dengan perkembangan periklanan, penggunaan media, psikoterapi, dan lain-lain. Namun, tidak perlu membicarakan teori umum tentang teknik pengaruh sosio-psikologis. Perkembangan di bidang “modifikasi perilaku” bertujuan untuk memanipulasi dan membentuk perilaku massa opini publik, instalasi.

Dengan berkembangnya psikoteknologi, komunikasi persuasif berdasarkan fakta dan argumentasi mulai semakin bertransformasi menjadi komunikasi sugestif. Perhatian utama para peneliti dialihkan ke pengembangan cara dan metode pengaruh eksternal (di bawah ambang batas) pada bidang alam bawah sadar, dengan tujuan untuk dengan sengaja mengubah proses mental, keadaan dan perilaku manusia, yaitu melewati kendali kesadaran atas rangsangan eksternal. Dalam beberapa tahun terakhir, perkembangan dari bidang psikolinguistik, linguistik sugestif, pemrograman neurolinguistik, hipnosis Ericksonian, dan psikologi persepsi telah meluas untuk kebutuhan mempengaruhi kesadaran massa. Semuanya sangat efektif dan dirancang terutama untuk persepsi bawah sadar.

Persepsi sadar adalah perolehan informasi melalui perhatian terfokus. Perlawanan terhadap sesuatu, sebagai respon terhadap informasi, sebagian besar disebabkan oleh pemikiran (fungsi kesadaran). Bagian (dan sebagian besar) informasi yang tidak disadari itu dirasakan oleh alam bawah sadar dan dimanfaatkan oleh sistem otomatisme bawaan dan didapat. Jika informasi periklanan dikonfigurasi sedemikian rupa sehingga, melewati kesadaran, ditujukan untuk menggunakan stereotip otomatis, maka kita berbicara tentang manipulasi. Alat psikoteknologi memungkinkan pengelolaan perilaku manusia dengan cara yang ramah lingkungan.

Selanjutnya, mari kita lihat psikoteknologi yang mendasari teknik produksi periklanan yang terkenal. Dengan mempraktikkan pengetahuan ini, pengiklan mendapatkan akses untuk memanipulasi mekanisme pemikiran, perhatian, ingatan, lingkungan emosional dan sensorik, serta perilaku manusia itu sendiri.

1. Pemodelan sasaran. Beberapa biro iklan di mereka kampanye iklan berhasil menggunakan strategi pemikiran pembeli biasa. Dalam kaitannya dengan arah neuro-linguistik (NLP), metode yang diandalkan oleh spesialis periklanan dalam pekerjaan mereka, strategi yang lazim ini disebut “program meta”. Kebiasaan berpikir, seperti kebiasaan lainnya, tidak dipahami dengan jelas oleh seseorang, dan oleh karena itu metaprogram bertindak secara mandiri. Intinya, metaprogram tidak lebih dari filter kebiasaan yang diterapkan orang pada segala sesuatu yang mereka lihat, dengar, atau rasakan di dunia sekitar mereka. Filter-filter ini tampaknya hanya memilih informasi yang akan diizinkan masuk ke dalam kesadaran individu. Apa yang tidak sesuai dengan meta-program tidak disadari dan tidak tercakup dalam perhatiannya. Akibatnya, karena filter-filter ini, tanpa disadari atau disadari, manusia berada dalam ruang yang agak terbatas. Ada total sekitar 25 program meta. Mari kita lihat beberapa di antaranya.

Meta-program “Berjuang menuju... - berjuang dari…”. Salah satu meta-programnya adalah program memperjuangkan sesuatu dan dari sesuatu. Ada orang yang melakukan sesuatu, katakanlah, melakukan pembelian, untuk mengejar suatu tujuan, dan ada orang yang berusaha menghindari sesuatu. Keinginan terhadap sesuatu adalah motivasi untuk mencapai kesuksesan, keinginan terhadap sesuatu adalah motivasi untuk menghindari kegagalan. “Berjuang untuk” memahami dengan baik manfaat yang mereka peroleh dengan membeli produk atau layanan tertentu. Dan “mereka yang berjuang dari” termotivasi dengan menghindari konsekuensi yang tidak menyenangkan. Mereka pertama-tama mengevaluasi masalah apa yang dapat mereka hindari, apa yang tidak akan terjadi pada mereka ketika mereka menjadi pemilik produk ini.

Meta-program “Man of opportunity - man of procedure.” Untuk pertanyaan “Mengapa Anda memilih produk/pekerjaan ini (jika Anda perlu merekrut karyawan untuk perusahaan)?” orang yang memiliki peluang akan menjawab, terutama berbicara tentang peluang yang terbuka baginya dalam kreativitas, menghasilkan uang, berkomunikasi, dan menjelajahi bidang baru.

Kebalikan dari manusia yang mempunyai peluang adalah manusia yang memiliki prosedur. Jawaban atas pertanyaan di atas adalah dia perlu melakukan ini “karena…” - misalnya, dia harus mencari uang, harus menghidupi keluarganya. Dia dimotivasi terutama oleh kebutuhan, oleh tindakan yang benar. Seseorang fokus pada:

Kesamaan;

Persamaan dengan perbedaan;

Perbedaan.

Misalnya, orang yang berorientasi pada kesamaan merasa nyaman ketika dunia tetap sama. Suka melihat kesamaan sesuatu dengan sesuatu yang lain. Orang yang berorientasi pada persamaan-perbedaan menerima beberapa perubahan asalkan tidak terjadi terlalu sering. Senang melihat segala sesuatunya membaik melalui evolusi. Bahasanya: dalam deskripsi dia menekankan hal yang sama, dan kemudian mulai memperhatikan perbedaan. Misalnya: “Saya ingin tiga karakteristik pertama tetap sama, tetapi dua karakteristik berikutnya meningkat.” Orang yang berorientasi pada perbedaan suka melihat sesuatu yang baru, berbeda, dan berubah.

2. Contoh selanjutnya penggunaan teknik khusus - penggunaan submodalitas visual. Peningkatan daya tarik suatu objek difasilitasi dengan penggunaan submodalitas visual, misalnya: pendekatan; peningkatan ukuran; iluminasi, saturasi warna; menambahkan highlight dan kilau, halo, kontras. Jika satu gambar ingin lebih menarik dari yang lain, maka lebih baik gambar kedua dibuat hitam putih, abu-abu, buram, dengan latar belakang gelap.

3. Parameter lain yang mempengaruhi persepsi dan digunakan oleh para psikolog adalah asosiasi. Persepsi yang terkait meningkatkan pengalaman, sedangkan persepsi yang tidak terkait menguranginya.

4. "Bingkai di dalam bingkai." Desainer animasi dan sinematografer menyebut efek visual ini sebagai teknik “kotak”, “boneka bersarang terbalik”, atau “regresi cermin”. Alur atau episode alur yang menggunakan teknik ini didasarkan pada kenyataan bahwa suatu benda yang serupa atau berbeda muncul dari satu benda, dan seterusnya. Tekniknya sendiri bukanlah hal baru, dan penggunaannya hanyalah efek visual yang menarik perhatian. Ketika teknik frame-in-frame digunakan untuk terhubung ke konsumen, teknik ini mulai bekerja pada potensi aksi.

5. Melampaui" dan merusak bidang visual. Arti dari teknologi yang sering digunakan dalam iklan stand dan TV ini terletak pada efek psikologis berikut:

a) suatu produk, “menembus” bidang visual (dudukan, bingkai, format lembaran majalah atau “efek lompatan” dari layar televisi, dll.), “memasuki” realitas kita - realitas konsumen;

b) suatu produk yang mendobrak batas-batas bidang visual secara tidak langsung “menunjukkan” potensi kuantitatifnya kepada konsumen. Dia hanya terkurung dalam batasan stand atau layar televisi;

c) bingkai atau batasan pada tataran persepsi visual tidak hanya sekedar penyebut makna sesuatu, tetapi juga berfungsi sebagai operator kebutuhan. Rusaknya kerangka (terutama pada citra seseorang) menciptakan potensi aksi dalam diri konsumen.

Ada cukup banyak psikoteknologi yang digunakan oleh pakar periklanan, jadi saya menawarkan beberapa karyanya untuk penelitian independen.

Teknologi sosial-psikologis – Ini adalah prosedur diagnostik dan korektif, yang objeknya adalah fenomena sosio-psikologis yang mempengaruhi perilaku orang-orang yang termasuk dalam berbagai kelompok sosial.

Teknologi sosio-pedagogis – Ini adalah seperangkat teknik dan metode pedagogis yang dengan sengaja mempengaruhi kesadaran, perilaku dan aktivitas seseorang sebagai anggota masyarakat dalam proses sosialisasi, adaptasi terhadap kondisi sosial baru dan kegiatan berorientasi sosial.

Teknologi psikologis dan pedagogis – ini adalah sistem isi, sarana dan metode pelatihan dan pendidikan tertentu yang ditujukan untuk memecahkan masalah psikologis (contohnya adalah teknologi pendidikan perkembangan).

Teknologi sosial dan medis – merupakan sekumpulan sosial dan yang saling berhubungan janji medis dan metode pengaruh yang bertujuan untuk menjaga kesehatan manusia dan menciptakan gaya hidup sehat.

Psikoteknologi – Ini adalah prosedur diagnostik, pemasyarakatan, perkembangan dan psikoterapi, yang objeknya adalah realitas mental orang tertentu, dan subjeknya adalah perubahan dalam aspek-aspek tertentu dari realitas mental yang mempengaruhi perilaku manusia.

Nama-nama bidang pekerjaan psikologis dan teknologi terkait bertepatan, yang menyebabkan kesulitan tertentu dalam mengkarakterisasi teknologi tersebut. Hal tersebut dapat diatasi jika kita mendefinisikan arah sebagai kemungkinan bidang kegiatan, isinya, dan teknologi yang bersangkutan sebagai suatu proses yang mempunyai tujuan nyata dalam ruang kegiatan umum dengan isi, bentuk dan metode kerja tertentu yang sesuai dengan tugas tertentu. kasus.

Diagnostik psikologis sebagai sebuah teknologi, ini adalah proses kognisi yang terorganisir secara khusus di mana, dengan menggunakan metode yang tepat, informasi tentang individu atau kelompok dikumpulkan untuk tujuan membuat diagnosis psikologis.

Pengembangan teknologi ditujukan pada pembentukan proses mental, sifat dan kualitas individu sesuai dengan kebutuhan usia dan kemampuan individu anak. Hal ini melibatkan pertimbangan tidak hanya zona perkembangan anak saat ini, tetapi juga kemampuan masa depannya (zona perkembangan proksimal).

Teknologi psikoprofilaksis adalah sistem tindakan psikologis dan pedagogis yang bertujuan untuk menciptakan situasi sosial yang optimal bagi perkembangan anak dan kebersihan lingkungan pengajaran. Pencegahan adalah tindakan preventif yang berkaitan dengan penghapusan penyebab luar, faktor dan kondisi yang menyebabkan kekurangan tertentu dalam tumbuh kembang anak. Ini mungkin melibatkan penyelesaian masalah yang belum muncul. Misalnya, banyak orang tua dan guru berupaya mengembangkan aktivitas anak, memberinya kebebasan memilih, mendorong inisiatif dan kemandirian, sehingga mencegah infantilisme sosial dan kepasifan. Tindakan pencegahan lainnya diambil sebelum masalah muncul. Dengan demikian, jika seorang anak mempunyai kesenjangan dalam pengetahuan, keterampilan dan kemampuan yang bersifat pendidikan dan sosio-etika, maka dilakukan pekerjaan individu bersamanya untuk mencegah pengabaian sosio-pedagogisnya.

Tindakan preventif yang dilakukan sehubungan dengan suatu permasalahan yang ada dapat mencegah munculnya permasalahan baru. Misalnya, seorang psikolog menangani kekurangan perilaku individu seorang anak, menghentikan perkembangan ciri-ciri kepribadian negatif. Dua pendekatan pertama dapat diklasifikasikan sebagai pencegahan umum, dan pendekatan ketiga – sebagai pencegahan khusus. Kita dapat menyebut pencegahan khusus sebagai suatu sistem tindakan yang bertujuan untuk memecahkan masalah tertentu: pencegahan kelakuan menyimpang, kegagalan, dll.

Dalam beberapa tahun terakhir, banyak perhatian diberikan pada pencegahan dini penyimpangan dalam perkembangan kepribadian anak. Hal ini disebabkan karena masa kanak-kanak merupakan masa di mana landasan kepribadian, standar moral dan etika diletakkan, serta terbentuknya perilaku berdasarkan aturan dan aktivitas normatif. Sistem saraf anak sangat plastis dan mampu berubah; pada periode ini, ia mengalami peningkatan sugestibilitas, peniruan, ketergantungan pada orang dewasa, dan orang tua serta guru adalah otoritas utamanya.

Teknologi informasi psikologis pada dasarnya bersifat pedagogis dan mendidik. Hal lain adalah sarana yang digunakan psikolog dalam penerapannya dapat bersifat pedagogis (cerita, percakapan, diksi, analisis situasi masalah, permainan bisnis), dan psikologis (percakapan diagnostik dan konsultasi, “saluran bantuan”, dll.).

Teknologi konseling psikologis – Ini adalah prosedur yang bertujuan, ditentukan oleh masalah dan situasi klien, untuk menciptakan kondisi psikologis untuk respons emosional, memperjelas makna, merasionalisasi masalah ini dan menemukan pilihan untuk menyelesaikannya.

Teknologi adaptasi sosio-psikologis anak dan remaja – Ini adalah kegiatan yang saling berhubungan dan bertujuan dari semua subjek dari proses pedagogis holistik (orang tua, guru, pendidik sosial, psikolog) dan anak, yang berkontribusi pada penguasaan pengetahuan dan norma sosio-etika, akumulasi pengalaman sosial yang positif, dan promosi pendidikan. keberhasilan sosialisasi dan individualisasi anak dalam mikromasyarakat.

Teknologi koreksi psikologis dan psikoterapi – Ini adalah sistem sarana psikologis atau psikoterapi yang bertujuan untuk menghilangkan dan memuluskan kekurangan atau penyebab psikologis dan pedagogisnya. Akibat dari penggunaannya adalah perubahan jiwa anak yang berdampak positif terhadap kondisi, aktivitas, komunikasi dan perilakunya secara umum.

Teknologi rehabilitasi sosio-psikologis anak dan remaja – proses pengembalian, inklusi, dan reintegrasi mereka yang sistematis dan terarah ke dalam masyarakat (keluarga, sekolah, kelas, kelompok teman sebaya), yang memfasilitasi berfungsinya secara penuh sebagai subjek sosial.

Rehabilitasi dalam aspek psikologis dan pedagogis dapat dianggap sebagai proses pemulihan manifestasi mental dan kemampuan anak setelah terjadi pelanggaran. Akibatnya, terciptalah keseimbangan tertentu dalam jiwa dan perilaku anak, yang memenuhi norma yang sesuai dengan usianya dan persyaratan lingkungan. Hal ini hanya mungkin terjadi bila anak dipulihkan sebagai subjek kegiatan (bermain, belajar) dan komunikasi dalam kondisi pelatihan dan pendidikan. Dalam kaitan ini, rehabilitasi sering disebut dengan pendidikan ulang.

Rehabilitasi sosial dan pedagogis di lembaga pendidikan adalah untuk mengatasi penindasan di sekolah dan keluarga terhadap anak-anak dan remaja; mengatasi hambatan dari teman sebaya terhadap mereka; koreksi komunikasi dan perilaku mereka; menyelesaikan situasi konflik.

Teknologi dukungan psikologis – Ini adalah serangkaian tindakan yang saling terkait dan saling bergantung, diwakili oleh teknologi berbeda, yang dilakukan oleh semua subjek dari proses pedagogis holistik untuk memastikan kondisi sosio-psikologis yang optimal untuk pelestarian. kesehatan mental Dan pengembangan penuh kepribadian anak.

Teknologi yang dipertimbangkan didasarkan pada kombinasi yang tepat metode tertentu. Kapanpun seorang psikolog dihadapkan pada kebutuhan untuk menyediakan alat untuk program aktivitas profesional, dia harus menganalisis dana tersebut metode yang diketahui dan pilihlah yang paling tepat.

Dalam praktik psikologis metode adalah seperangkat metode dan teknik untuk memecahkan masalah psikologis praktis. Klasifikasi metode utama psikologi praktis didasarkan pada dua parameter: bidang peminjaman (pedagogis, sosio-pedagogis, psikologis itu sendiri) dan jenis atau arah kegiatan profesional (pemeriksaan psikologis, psikokoreksi, dll.). Di antara metode psikologis yang sebenarnya, metode psikodiagnostik dan psikokoreksi dapat dibedakan. metode konseling dan psikoterapi. Dalam beberapa kasus, seorang psikolog, yang menerapkan teknologi tertentu, menggunakan metode yang dipinjam dari bidang lain. Misalnya, dalam informasi psikologis dia dapat menggunakan ceramah, percakapan, permainan bisnis dan lokakarya tentang topik psikologis.

Alder G. NLP: Psikoteknologi modern

Bagian satu

PRINSIP DAN SEJARAH PERKEMBANGAN NLP

PERKENALAN

NLP - pemrograman neuro-linguistik - adalah “seni dan ilmu pengembangan pribadi.”

Mengapa usaha seseorang membuahkan hasil biasa-biasa saja atau bahkan berujung pada kegagalan, sementara orang lain meraih kesuksesan seolah-olah tanpa banyak usaha? Mengenal NLP akan membantu Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan ini.

Bagaimana cara mendapatkan hasil maksimal dari pekerjaan Anda? Bagaimana cara mencapai kesempurnaan? Bagaimana saya bisa memperoleh keterampilan yang saya butuhkan yang dimiliki orang lain? Bacalah buku ini dan Anda akan menjawab sendiri semua pertanyaan ini.

NLP tidak hanya terbatas pada perilaku, tetapi juga mempengaruhi cara berpikir yang menjadi sandaran seluruh pencapaian kita. Dengan memodelkan proses berpikir, kemunculan dan perkembangan perasaan dan keyakinan, NLP mempertimbangkan seluruh komponen pengalaman manusia. Namun pertama-tama, NLP berkaitan dengan proses komunikasi – komunikasi seseorang dengan dirinya sendiri dan dengan orang lain.

Meskipun NLP baru ada selama beberapa tahun, NLP telah berkembang sangat pesat dan kini menjadi sumber banyak ide menarik. Sebagian besar karya awal di bidang NLP berkaitan dengan penciptaan perilaku manusia yang "sempurna". (“Perilaku sempurna” mereproduksi strategi untuk mencapai kesuksesan - dari pengalaman pribadi beberapa selebriti.) Buku ini juga menawarkan kepada Anda beberapa pengalaman orang-orang yang telah mencapai kesuksesan signifikan.

Terapkan prinsip dan teknik NLP dalam aktivitas profesional dan kehidupan pribadi Anda. Berdasarkan tugas yang Anda hadapi, pilihlah cara yang tepat untuk mencapai tujuan Anda. Analisislah proses berpikir Anda sendiri. Dan Anda akan bisa mengendalikan diri dengan lebih baik. Anda akan mampu mengendalikan perilaku yang biasa dan sering kali tidak disadari. Tetapkan tujuan untuk diri Anda sendiri yang sebelumnya tampaknya tidak mungkin tercapai. Dan Anda bisa mencapainya.

Apakah Anda ingin berubah? Bacalah buku ini dan Anda akan mendapatkan hampir semua yang Anda inginkan dari NLP. Misalnya:

Anda bisa menjadi lebih gigih

Anda akan mulai menikmati komunikasi (terlepas dari apakah itu berbicara di depan umum atau komunikasi pribadi) dan mempelajari apa itu kesuksesan;

Anda akan mencapai hasil luar biasa dalam komunikasi sehari-hari,

Anda akan menyingkirkan berbagai keyakinan negatif dan menggantinya dengan keyakinan positif lainnya yang akan membantu Anda mencapai kesuksesan dalam usaha Anda;

Anda akan dapat mengontrol kesejahteraan Anda,

Anda akan dapat mengumpulkan keterampilan yang telah Anda kembangkan Momen terbaik hidup, dan gunakan sesuai keinginan Anda;

Anda akan dapat meminjam kualitas dan karakter yang Anda sukai dari orang yang Anda kagumi dan ingin Anda tiru.

NLP adalah teknologi untuk mencapai keunggulan. Alhasil, semua ini akan membantu Anda lebih mengenal diri sendiri dan menemukan kedamaian dalam jiwa, Anda akan menjadi lebih bebas dan mampu mengendalikan diri, yang tentunya akan memberikan efek menguntungkan dalam segala bidang aktivitas Anda.

Inilah yang Anda butuhkan. Di NLP Anda harus mencoba semuanya sendiri, karena kesuksesan di sini lebih bergantung pada praktik daripada teori. Tapi sama sekali tidak perlu keluar dari cara Anda.

Berikut ini nasihat yang tampaknya sangat tepat bagi saya: cobalah untuk memperlakukan segala sesuatu yang Anda pelajari dalam buku ini bukan sebagai kebenaran hakiki, tetapi hanya sebagai informasi yang mungkin berguna. Putuskan sendiri seberapa cocok suatu teknik atau latihan tertentu untuk Anda sebelum melanjutkan ke teknik atau latihan berikutnya. Anda tidak mengambil risiko apa pun dan pembelajaran akan menjadi sederhana dan alami.

Jangan takut dengan namanya

Namanya sendiri - pemrograman neuro-linguistik - mungkin merupakan penghalang serius pertama yang menghalangi Anda. Meskipun metode NLP cukup rumit, namanya cukup sederhana untuk diuraikan.

Neuro - berbicara tentang hubungan dengan pemikiran atau persepsi sensorik - dengan proses yang terjadi di sistem saraf dan memainkan peran penting dalam pembentukan perilaku manusia, serta proses neurologis di bidang persepsi - penglihatan, pendengaran, sensasi sentuhan, rasa dan bau.

Linguistik - merujuk kita pada model bahasa yang memainkan peran penting dalam mencapai saling pengertian antar manusia, yang menjadi dasar semua proses komunikasi. Faktanya, sulit membayangkan pemikiran sadar tanpa hubungan dengan bahasa - seberapa sering kita berbicara kepada diri sendiri, menasihati diri sendiri, memarahi diri sendiri karena sesuatu.

Pemrograman mengacu pada cara kita mengatur pemikiran kita, termasuk perasaan dan keyakinan, untuk mencapai tujuan kita - sama seperti kita menggunakan komputer untuk memecahkan masalah tertentu dengan menggunakan perangkat lunak yang sesuai.

Sekian tentang istilah NLP itu sendiri. Berikut ini, saya juga akan menjelaskan semua istilah dasar yang perlu Anda gunakan saat Anda melangkah maju secara bertahap.

Beberapa kata tentang struktur buku ini

Hampir tidak masuk akal dalam buku ini untuk menyentuh semua perubahan sejarah perkembangan metode NLP sejak didirikan oleh John Grinder dan Richard Bandler.

Saya menghindari penggunaan struktur NLP konvensional dalam menulis buku ini. Di bagian pertama buku ini - semacam pendahuluan - kita akan berbicara tentang sejarah kemunculan dan beberapa prinsip utama NLP. Selanjutnya presentasi akan disusun sesuai dengan bidang terpenting aktivitas manusia.

Pada bagian kedua kita akan berbicara tentang pencapaian tujuan, dan beberapa komentar orisinal dan sangat signifikan akan ditambahkan ke presentasi standar topik ini, memberikan kesempatan kepada pembaca untuk mempertimbangkan isu-isu yang sudah dikenal dari sudut pandang NLP.

Bagian ketiga akan membahas topik komunikasi, yang, seperti telah saya katakan, menurut saya penting baik untuk NLP maupun untuk hampir semua bidang aktivitas. Di bagian buku ini Anda akan menemukan beberapa tips bermanfaat dan uraian teknik yang dapat segera dipraktekkan, kemudian dievaluasi hasil yang diperoleh. Di sini Anda akan menemukan beberapa ide yang mungkin berguna untuk aktivitas profesional Anda dan bidang lainnya.

Bagian keempat dikhususkan untuk efektivitas pribadi. NLP secara signifikan memperluas kerangka kerja yang biasanya membahas topik penggunaan sumber daya manusia, mencapai penguasaan dan keunggulan. Dari perspektif keunggulan pribadi, NLP memiliki penerapan yang sangat luas. Metode ini dapat digunakan di hampir semua bidang aktivitas - dalam pekerjaan, olahraga, kehidupan keluarga, pengembangan diri. Metode NLP didasarkan pada gagasan pendekatan holistik terhadap individu dari awal hingga akhir.

Pada bagian kelima buku ini kita akan membahas cara-cara memecahkan masalah, termasuk pengambilan keputusan dalam situasi pilihan. Jika karena sifat pekerjaan Anda sering harus menghadapi permasalahan yang kompleks, maka di sini Anda akan menemukan banyak hal menarik untuk diri Anda sendiri. Perlu dicatat bahwa metode NLP secara umum jauh lebih kreatif dibandingkan metode pemecahan masalah tradisional. Setelah Anda terbiasa dengan metode ini, Anda tidak akan pernah kekurangan ide-ide baru, bahkan ketika memikirkan masalah yang paling sulit dan tidak menarik.

Bagaimana mendapatkan hasil maksimal dari membaca buku ini

1. Hilangkan prasangka Anda.

2. Terlibat penuh dalam pekerjaan Anda.

3. Bersiaplah menghadapi kenyataan bahwa Anda harus melepaskan beberapa keyakinan yang membatasi kebebasan Anda dan menganalisis motif bawah sadar Anda sendiri.

4. Coba semuanya sendiri.

5. Bersabarlah.

6. Saat Anda membaca buku ini, selalu tanyakan pada diri Anda:

Bagaimana dan di mana saya bisa menerapkannya?

Apa gunanya saya menerapkan prinsip, ide, model, atau latihan ini?

Bisakah saya membuat keterampilan ini menjadi lebih baik?

Pendekatan mana yang terbaik?

Apa yang saya perlukan untuk mempraktikkan teknik ini?

Sedikit sejarah

NLP muncul lebih dari dua puluh tahun yang lalu di Universitas Santa Cruz di Amerika. Pendirinya adalah John Grinder, yang saat itu menjadi asisten profesor linguistik, dan Richard Bandler, seorang mahasiswa psikologi dan matematika yang juga tertarik pada psikoterapi. Dalam penelitiannya, Grinder dan Bandler mencoba “mencontohkan” aktivitas tiga psikoterapis yang saat itu sudah mendapat pengakuan internasional. Mereka adalah Fritz Perls, seorang psikoterapis berbakat, pendiri terapi Gestalt, Virginia Satir, seorang spesialis utama di bidang terapi keluarga, yang berhasil memahami sejumlah masalah yang tampaknya tidak terpecahkan di bidang hubungan interpersonal, dan Milton Erickson, seorang hipnoterapis terkenal di dunia, pendiri hipnoterapi modern.

Tujuan yang ditetapkan Grinder dan Bandler adalah untuk mereproduksi pola komunikasi yang digunakan para ilmuwan terkemuka ini untuk kemudian mencoba menggunakannya dalam pekerjaan mereka dengan pasien mereka. Hasil penelitian tahap awal ini bukanlah teori subjek yang holistik, melainkan seperangkat teknik tertentu yang digunakan untuk meningkatkan efektivitas komunikasi, mengoptimalkan proses pembelajaran, dan juga untuk peningkatan pribadi di berbagai bidang. Kontribusi signifikan berikutnya terhadap perkembangan NLP dibuat oleh Gregory Bateson, seorang antropolog Inggris yang juga bekerja secara ekstensif di bidang psikoterapi, sibernetika, dan biologi. Meskipun para peneliti pada awalnya tidak berniat mengembangkan metode terapi independen lainnya, NLP mulai berkembang cukup pesat, menawarkan berbagai skema kepada orang-orang untuk mencapai kesuksesan dan keunggulan dalam segala hal. daerah yang berbeda kegiatan.

Michael O'Brien memenangkan medali emas Olimpiade, meningkatkan rekor dunia gaya bebas 1500m sebanyak 6 detik. Menjelang kompetisi, atlet ini melakukan latihan NLP yang relatif sederhana selama satu setengah jam. Kemenangan menjadi mungkin setelah 0" Brien menemukan bahwa kemudian dia menghilangkan hambatan yang ada dalam kesadarannya dan mengganggu dirinya; tapi sebelumnya dia hanya memimpikan medali perunggu atau, paling banter, medali perak. Teknik NLP telah membuktikan dirinya dalam berbagai olahraga - mulai dari golf hingga menembak sasaran dan bola basket - di mana pun memungkinkan mereka mencapai hasil yang belum pernah terjadi sebelumnya. Secara pribadi, NLP sering digunakan untuk membantu berhenti merokok dan kebiasaan buruk lainnya. Banyaknya kasus pemulihan yang sangat cepat dari berbagai fobia dengan bantuan NLP telah berkontribusi pada fakta bahwa metode ini telah memantapkan dirinya sebagai obat yang andal, efektif dan cepat, meskipun memiliki beberapa perbedaan dari psikoterapi tradisional. Dengan bantuannya, banyak orang berhasil menghilangkan rasa takut berbicara di depan umum atau wawancara kerja selama bertahun-tahun. Namun yang lebih penting bagi Anda dan saya adalah bahwa strategi seperti itu dapat digunakan oleh orang-orang biasa, bahwa Anda dapat mempelajarinya sendiri dan mencapai hasil yang luar biasa dalam berbagai macam aktivitas. Dalam hal ini, Anda tidak lagi bergantung pada keberuntungan atau keadaan kelahiran Anda. Anda dapat mempelajari keterampilan untuk mencapai keunggulan pribadi dengan cara yang sama seperti Anda belajar mengemudi mobil, berenang, atau menggunakan komputer. Inilah inti dari NLP.

^ MODEL SIKLIK EMPAT LINK AKTIVITAS SUKSES

Kebanyakan teknik untuk mencapai tujuan di NLP didasarkan pada prinsip yang cukup sederhana. Selain itu, prinsip ini bukan milik NLP saja; prinsip ini digunakan di banyak sistem, seperti pemanas uap di rumah, juga dalam robotika, dalam desain rudal balistik, dll. Ini adalah prinsip umpan balik negatif, yang memungkinkan Anda untuk secara konsisten menyesuaikan rasio keadaan sistem dan tingkat pencapaian tujuan. “Model sukses” yang dikembangkan oleh para psikolog cukup fleksibel untuk diterapkan dalam berbagai situasi - mulai dari memecahkan masalah organisasi komersial atau tim olahraga hingga memecahkan masalah pribadi.

Masalah. Ingat isu-isu dasar yang dibahas di Bab 1 ketika kita melihat model siklus empat tingkat keberhasilan.

Tautan 1. Definisikan dengan jelas apa yang Anda butuhkan

Bahkan kini banyak orang yang memberi sangat penting penetapan tujuan yang benar. Tanpa tujuan yang ditetapkan dengan benar, aktivitas apa pun tidak akan produktif - lagipula, aktivitas tersebut hanya bisa berhasil atau tidak berhasil dibandingkan dengan kriteria tertentu. Jika Anda tidak tahu kemana tujuan Anda, jalan mana pun akan panjang.

Setiap orang memiliki semacam sistem bawaan untuk menetapkan tujuan. Orang-orang yang belum mampu merumuskan tujuan mereka secara konkrit mungkin masih bisa mencapai tujuan mereka alasan yang kuat mencapai sesuatu. Mungkin faktanya tujuan mereka kurang disadari. Misalnya, jika seseorang tidak ingin ikut serta dalam “perlombaan tikus” kehidupan modern, bermimpi untuk lepas dari rutinitas kerja mekanik yang monoton dan menjalani kehidupan yang tenang dan sederhana, nyatanya ia juga menetapkan tujuan yang sangat ambisius. Seseorang yang dianggap gagal dalam pekerjaan dapat mencapai kesuksesan yang mengesankan dalam kehidupan pribadinya. Tujuan yang tidak menarik bagi sebagian orang mungkin sama pentingnya bagi orang lain dengan rekor dunia. Sangatlah penting untuk mencoba menggunakan keinginan yang diberikan oleh alam kepada kita untuk berorientasi pada tujuan, dan juga untuk menyadari tujuan-tujuan yang sebelumnya tidak cukup jelas dan ada pada tingkat bawah sadar. Apa pun masalahnya, putuskan dengan jelas apa yang sebenarnya Anda butuhkan. Kemudian Anda dapat secara sadar menggunakan kemampuan bawaan Anda ini untuk berjuang mencapai tujuan.

Tautan 2. Ambil tindakan

Betapapun kuatnya motivasi, segala sesuatu di dunia nyata pada akhirnya tercapai sebagai hasil tindakan tertentu. Inilah kunci untuk memahami perbedaan utama antara seorang pemimpi, bahkan yang memiliki karakter cukup kuat, dan seorang pelaku sejati. Tindakan yang kita pilih bergantung pada apa yang kita anggap sebagai cara terbaik untuk mencapai tujuan kita, sehingga semakin tepat tujuan tersebut ditetapkan, semakin besar peluang untuk berhasil mencapainya. Kemungkinan besar di awal perjalanan Anda menuju kesuksesan Anda akan gagal, karena roket bisa saja melenceng dari sasarannya. Tetapi jika arah umum dipilih dengan benar, mekanisme umpan balik negatif mulai bekerja, yang akan membantu Anda menyelesaikan masalah dengan baik. Tetapi pertama-tama, Anda harus memulai proses ke satu arah atau lainnya - Anda harus mulai bertindak.

Link 3. Perhatikan perubahan yang terjadi

Mengamati perubahan yang terjadi memberi kita bahan yang diperlukan untuk memberikan umpan balik. Kita dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut: “Seberapa jauh kita menyimpang dari tujuan?”, “Apakah yang kita harapkan benar-benar terjadi?” Model PDPR berperan: Coba, Bertindak, Coba, Dapatkan Hasil. Pertama-tama kita harus mencoba untuk memutuskan apakah jalan yang kita lalui benar-benar akan membawa kita ke tujuan yang kita inginkan. Jika kami menyadari bahwa hal ini tidak terjadi, mengambil tindakan berarti mengambil beberapa langkah lain yang kami yakini akan membawa kami lebih dekat ke tujuan tersebut. Kita harus melalui siklus ini beberapa kali sebelum kita benar-benar berada di jalur yang benar dan dengan demikian mempunyai kesempatan untuk mencapai hasil yang dapat diterima.

Salah satu subjek utama pertimbangan NLP adalah kepekaan persepsi kita, kemampuan kita untuk melihat, mendengar, dan secara umum merasakan perubahan yang terjadi di lingkungan. Semakin akurat pengamatan kita, semakin mampu kita menentukan jenis perilaku apa yang akan terjadi. jalan terbaik berkontribusi dalam mencapai tujuan. Kita harus selalu memperhatikan dan menggunakan seluruh indra kita.

Untungnya, seiring dengan kemampuan yang diberikan kepada kita sejak lahir untuk memfokuskan tindakan kita pada tujuan tertentu, kita juga memiliki kepekaan yang luar biasa. Seperti halnya bakat alami lainnya - baik dalam olahraga, seni, atau kerajinan - keterampilan kita meningkat seiring kita berlatih dan mempraktikkan keterampilan yang telah kita pelajari. Nanti saya akan membahas lebih detail tentang teknik khusus yang membantu meningkatkan ketajaman persepsi. Namun semua upaya hanya masuk akal jika tujuannya spesifik dan dapat diamati.

Tautan 4. Bersikaplah fleksibel

Anda harus selalu siap untuk meninggalkan tindakan yang biasa Anda lakukan jika karena alasan tertentu tindakan tersebut tidak lagi efektif, dan mencoba mendekati masalah dengan cara baru, dan kemudian mengevaluasi kembali hasil yang diperoleh. Seringkali hal ini menjadi batu sandungan, terutama bagi mereka yang terbiasa mengikuti jalan yang biasa dilalui. Seringkali diperlukan pendekatan baru yang radikal. Nasihat standar dalam situasi ini adalah: “Bertindak, bertindak, dan bertindak lagi.” Dalam NLP, rekomendasi dirumuskan secara berbeda: “Jika sesuatu tidak berhasil, coba yang lain; hentikan tindakan yang telah membawa Anda pada kegagalan.”

Dengan kata lain: jika Anda selalu melakukan hal yang sama seperti yang Anda lakukan sekarang, maka hasilnya akan selalu sama. Jika Anda

pendekatan terhadap masalah tidak memberikan hasil yang diinginkan, coba saja sesuatu yang baru.

Beras. Gambar 1 menunjukkan model empat tautan yang membentuk loop tertutup.

Berbeda dengan persepsi yang relatif stabil dan subjektif, keinginan kita dapat berubah. Dalam kehidupan nyata, seiring berjalannya waktu, kita menyesuaikan tujuan tertentu atau mengabaikan tujuan yang sebelumnya tampak penting bagi kita. Kita bisa “menyesuaikan diri” dengan dunia di sekitar kita, menjadi lebih realistis, atau, sebaliknya, terus-menerus menantangnya, atau sekadar berubah selama bertahun-tahun. Hasilnya, kita kembali lagi ke awal siklus ini, merenungkan apa yang sebenarnya kita butuhkan, merevisi tujuan kita, dan bergerak menuju tujuan baru. Model yang luar biasa sederhana namun universal ini akan dibahas secara rinci di bawah.

Bagian kedua

^ MENCAPAI TUJUAN

TEKNOLOGI UNTUK MENCAPAI TUJUAN

Perencanaan dan penetapan tujuan mungkin akan selalu menjadi prioritas utama kita. Banyak orang memandang perencanaan sebagai semacam investasi: waktu dan upaya yang dihabiskan untuk perencanaan biasanya membuahkan hasil yang besar. Sebelum Anda melakukan panggilan telepon atau menjadwalkan rapat, meluangkan waktu setidaknya setengah menit untuk memikirkan apa yang ingin Anda peroleh dan cara terbaik untuk mencapai hasil yang diinginkan tentu akan memengaruhi efektivitas aktivitas Anda. Kemampuan Anda untuk menyelesaikan sesuatu mungkin meningkat secara signifikan. Selain itu, Anda akan menghemat uang untuk panggilan telepon dan juga menghemat waktu Anda yang berharga. Dalam kasus proyek-proyek besar, perencanaan yang baik tidak hanya berarti menghemat waktu, uang dan sumber daya, tetapi juga keberhasilan seluruh perusahaan. Akan sangat membantu jika Anda menuliskan rencana Anda pada selembar kertas atau, untuk perencanaan organisasi, mendokumentasikannya dalam dokumen tertentu. Tapi bukan itu saja, karena di bidang perencanaan NLP memberi kita teknologi paling canggih.

Bagaimana mencapai keadaan yang diinginkan

Proses mencapai suatu tujuan dapat diibaratkan seperti membangun jembatan melintasi jurang maut. Setelah Anda mendefinisikan tujuan Anda dengan jelas, prosesnya beralih ke tahap implementasi. Banyaknya hasil kecil yang Anda peroleh saat Anda bergerak di jalur yang Anda pilih - beberapa perolehan, keterampilan baru, mungkin suasana hati baru - semua ini tampaknya kurang penting dibandingkan tujuan akhir. Namun prosesnya sendiri melibatkan berbagai perubahan dalam perilaku, pikiran, dan suasana hati Anda. Semuanya membutuhkan tekad dan tenaga. Anda harus benar-benar ingin pindah ke negara baru, jika tidak, Anda tidak akan mampu mengatasi semua kesulitan dan hambatan yang menghadang. Pikirkan juga tujuan Anda dari perspektif ini. Pengetahuan, sumber daya, keterampilan, dan sikap apa yang Anda perlukan untuk berpindah dari satu kondisi ke kondisi lainnya?

Konsep “negara” cukup luas dan dapat juga berarti “keadaan kesadaran”. Tujuan pribadi yang paling penting biasanya berkaitan dengan keadaan kesadaran kita, bukan faktor obyektif atau material. Suasana hati kitalah yang menginspirasi kita untuk sukses. Tujuan yang mendalam lebih berkaitan dengan perasaan Anda tentang apa yang terjadi, kesenangan yang Anda harapkan darinya. Tujuan yang paling penting biasanya berhubungan dengan aspek kehidupan seperti kemandirian finansial, kemungkinan realisasi diri, atau sekadar kebahagiaan. Semua tujuan ini bergantung pada keadaan kesadaran masing-masing individu - seseorang bisa bahagia dalam situasi di mana orang lain tidak bahagia, dan sebaliknya.

Bagaimana mencapai tujuan Anda tanpa menghabiskan terlalu banyak usaha

Perubahan lain dalam masalah penetapan dan pencapaian tujuan berkaitan dengan cara sistem neuropsikologis manusia bereaksi, seringkali merupakan reaksi yang tidak disadari, terhadap tujuan internal. Kuncinya di sini adalah memercayai kemampuan Anda untuk mencapai hasil yang dapat Anda bayangkan dengan jelas. Yang penting adalah, dengan memiliki gagasan yang jelas tentang tujuan Anda, Anda melakukan semuanya secara otomatis, yang ternyata menjadi hal terpenting untuk implementasinya. Hal utama adalah percaya begitu dalam pada realitas tujuan Anda sehingga Anda tidak bisa gagal untuk mencapainya.

Namun kita tidak boleh lupa bahwa setiap orang memiliki pendekatan dan gaya kerjanya masing-masing.

Sistem implementasi tujuan

Pendekatan terhadap masalah pencapaian tujuan ini bisa disebut sibernetik. Model pencapaian tujuan cybernetic mencakup tujuan yang dinyatakan dengan jelas, mekanisme umpan balik yang menunjukkan seberapa jauh kita telah melampaui batas yang dapat diterima, dan beberapa cara koreksi arah progresif diterapkan hingga kita akhirnya mendapatkan apa yang kita inginkan. Kita telah menemukan skema serupa (ingat model empat tingkat keberhasilan aktivitas?). Saat bekerja dengan sistem pemanas uap, Anda cukup menyetel jarum pengatur ke 20 ° C, dan sistem itu sendiri akan mendeteksi kapan kondisinya mulai melampaui batas yang ditetapkan, dalam hal ini boiler menyala, mengembalikan sistem ke kondisi yang disetel. . Prinsip operasi serupa mendasari berfungsinya semua sistem alam dan teknis.

Sistem sibernetika manusia

Mungkin model sistem sibernetik paling jelas ditunjukkan oleh otak dan sistem saraf manusia. Sistem saraf sangatlah kompleks, yang terlihat jelas pada contoh fungsi vital apa pun.

Misalnya, pernapasan dan sirkulasi darah diatur terutama tanpa partisipasi kesadaran. Sistem regulasi bersifat bawaan, yang memungkinkan regulasi dengan akurasi setinggi mungkin. Jika suhu tubuh Anda turun di bawah parameter tertentu, Anda mulai menggigil; ini menghasilkan panas, yang memungkinkan suhu dinaikkan ke tingkat yang diperlukan. Jika Anda kepanasan, Anda mulai berkeringat. Keringat membantu menghilangkan panas berlebih, seperti halnya pada sistem pendingin mesin mobil. Dan semua ini terjadi secara otomatis. Sistem ini juga bekerja secara otomatis ketika menjalankan fungsi-fungsi yang lebih kompleks (walaupun yang dibahas di atas sudah cukup kompleks).

Yang kurang dipelajari adalah kemampuan bawaan kita - pencapaian secara sadar (dengan bantuan alam bawah sadar) dari tujuan yang dirumuskan. Di sinilah NLP dapat membantu Anda. Anda perlu memvisualisasikan tujuan Anda dalam setiap detail, lalu memercayai autopilot dan membiarkannya memandu Anda sepanjang jalur yang diinginkan.

Hirarki Tujuan Anda

Cara lain, yang sudah ketiga, untuk mempertimbangkan tujuan Anda adalah dengan melihatnya dalam hierarki tujuan, di mana ada lebih banyak tujuan level rendah disubordinasikan pada tujuan tingkat yang lebih tinggi.

Tujuan pribadi Anda dapat disusun dalam piramida hierarki. Di bagian atas mungkin ada niat untuk "mencapai kepuasan diri", di bagian paling bawah - "mengirim faks ke Milan selambat-lambatnya jam lima", dan di tengah - "untuk memperpanjang kontrak Anda selama enam bulan ke depan”. Tujuan-tujuan tingkat bawah harus berkontribusi pada implementasi tujuan-tujuan tingkat menengah, dan tujuan-tujuan tersebut, pada gilirannya, harus bekerja untuk mencapai tujuan-tujuan tingkat atas. Piramida yang dibangun dengan cara ini dengan jelas menunjukkan bagaimana orientasi hidup setiap individu terbentuk.

Tujuan pribadi “menjadi bahagia” harus didukung dan dijamin oleh seluruh rangkaian tujuan. Pada tingkat yang lebih rendah, keinginan untuk “menjadi mandiri secara finansial” “berhasil” baginya. Tingkat yang lebih rendah lagi adalah niat untuk “mendapatkan promosi”, yang lebih rendah lagi adalah keinginan untuk “mendapatkan kualifikasi tertentu”, dan seterusnya, hingga ke daftar tugas sehari-hari, yang juga ditujukan untuk mencapai tingkat yang lebih tinggi. sasaran.

Sasaran jangka pendek harus dirumuskan secara spesifik, sedangkan sasaran pada tingkat yang lebih tinggi mungkin kurang “nyata”. Dengan memikirkan hierarki sasaran Anda sendiri, Anda dapat menentukan bagaimana aktivitas dan kekhawatiran sehari-hari yang menghabiskan sebagian besar energi dan waktu Anda sesuai dengan sasaran tingkat menengah dan tinggi Anda. Latihan ini akan memberi Anda bantuan yang sangat diperlukan dalam mengerjakan distribusi waktu yang benar, yang selalu terbatas.

Menggabungkan tujuan bisnis dan pribadi

Tujuan resmi dan pribadi pasti saling tumpang tindih; Anda harus berupaya mengoordinasikannya dalam satu hierarki. Tugas pekerjaan mungkin bertentangan dengan tanggung jawab di luar pekerjaan, jadi Anda harus terus-menerus mengkhawatirkan distribusi waktu yang benar di antara tugas tersebut. Tujuan Anda harus konsisten satu sama lain dalam tingkat hierarki yang sama dan, terlebih lagi, tujuan tersebut harus sesuai dengan tujuan jangka panjang yang mendasar, baik itu kepentingan pekerjaan, sosial, keluarga, atau pribadi.

Model strategi hidup

Cara keempat dalam mendekati masalah perumusan dan perencanaan berkaitan dengan cara kita berpikir mengenai masalah tersebut. Masing-masing dari kita memiliki struktur pemikiran khusus, pedoman hidup dan nilai-nilai yang berbeda. Kami lebih suka berbeda bentuk perilaku. Dalam bahasa NLP, ini disebut “peta persepsi”. Bagi seseorang, hal utama dalam hidup adalah memperoleh pengetahuan sebanyak mungkin, bagi orang lain, melakukan sesuatu dengan tangannya sendiri, dan orang ketiga prihatin dengan tanda-tanda materi tertentu dari kesuksesannya. Apa yang disebut model strategi hidup yang akan dibahas akan mengajarkan Anda untuk memahami preferensi dan orientasi pribadi tersebut. Anda juga akan memahami bagaimana hal tersebut mempengaruhi proses penetapan dan pencapaian tujuan.

Semua tujuan secara umum dapat dibagi menjadi lima kategori utama:

Bertindak;

Mengaitkan;

Misalnya, Anda mungkin ingin mendapatkan pekerjaan baru atau membeli rumah musim panas, mempelajari sesuatu yang baru, mendapatkan rasa hormat atau kekaguman dari orang lain, merasa aman, atau merasa puas dengan diri sendiri. Pembagian tujuan menurut kepentingannya sering kali dinyatakan dalam rumusan. Mencari tahu apa itu pemrograman, mendapatkan kualifikasi, bergabung dengan grup, merasa bahagia - semua tujuan ini bisa saling terkait. Namun cara Anda memikirkannya dan mengungkapkannya akan mengungkapkan tujuan mana yang paling penting bagi Anda dan bagaimana Anda ingin mencapai tujuan jangka panjang Anda.

Strategi untuk mencapai tujuan

Anda harus dapat mengklasifikasikan tujuan Anda berdasarkan kepentingannya dan memahami strategi hidup Anda sendiri. Keinginan untuk “menjadi lebih baik dengan atasan Anda” termasuk dalam kategori tujuan sikap. Tujuan dari “belajar untuk ujian sosiologi” atau “menghabiskan lebih banyak waktu dengan anak-anak Anda” pada dasarnya dapat ditindaklanjuti. Tujuan “mendapatkan gelar dalam bidang sosiologi”, “memiliki bisnis sendiri” berbicara tentang keinginan Anda untuk memiliki sesuatu. Contoh cita-cita menjadi seseorang adalah keinginan untuk “menjadi sutradara” atau “menjadi ayah yang baik”. Semua ini adalah contoh strategi hidup yang berbeda, yang akan kita bahas secara rinci nanti. Untuk saat ini, mari kita perhatikan bahwa model strategi hidup akan memungkinkan Anda mempertimbangkan tujuan Anda sendiri dari berbagai posisi dan sudut pandang. Sangat mungkin Anda ingin memperbaiki sesuatu di dalamnya, misalnya, memperkuat komponen “tahu” dalam beberapa tujuan dibandingkan dengan kecenderungan untuk “memiliki” atau “menjadi” - sebagai lawan dari “melakukan”; pada saat yang sama, tujuan Anda akan menjadi lebih jelas, dan oleh karena itu peluang Anda untuk sukses akan meningkat.

Misalnya, jika Anda ingin menulis buku, pemikiran apa yang paling penting bagi Anda: “Saya ingin menulis dibutuhkan orang buku”, “Saya ingin buku saya diterbitkan” atau: “Saya ingin menjadi penulis”? Apakah semua tujuan yang tercantum akan bermakna bagi Anda, dan jika ya, sejauh mana pentingnya masing-masing tujuan tersebut? Pilihan ada padamu. Pemahaman yang jelas tentang tujuan Anda sendiri sangat penting untuk mencapainya.

Dan model strategi hidup memberi Anda alat yang Anda perlukan untuk melakukan hal ini.

^ APAKAH TUJUAN ANDA TELAH DITETAPKAN DENGAN BENAR?

Ada beberapa tes yang cukup sederhana yang akan membantu Anda meningkatkan peluang mencapai tujuan Anda secara signifikan. Kriteria kebenaran tujuan yang ditetapkan telah terbukti dengan baik di berbagai tingkat organisasi, tetapi paling efektif ketika bekerja pada diri sendiri. Coba terapkan tes ini pada semua tujuan pribadi Anda (dan jika berhasil, perluas tes ini ke semua rencana bisnis dan strategi kesuksesan Anda).

Apakah tujuan Anda spesifik?

Beberapa tujuan lebih seperti mimpi. Tujuan tingkat atas Anda harus didukung dan diperjelas oleh tujuan tingkat bawah; ini sangat penting untuk keberhasilan bisnis. Tanyakan pada diri Anda: apa sebenarnya yang saya butuhkan?

Tes kekhususan tujuan dapat diterapkan dalam berbagai situasi. Misalnya, Anda mungkin menetapkan tujuan untuk belajar bahasa Spanyol. Tapi seperti itu tujuan bersama Bukan akan lulus ujian pada kekhususannya, karena ada banyak tingkat kemahiran bahasa. Apakah Anda ingin belajar cara berkomunikasi di jalan dan di toko selama perjalanan ke luar negeri pada liburan Anda berikutnya, atau apakah Anda menetapkan tujuan yang lebih luas? Mungkin Anda ingin belajar bahasa Spanyol dengan baik sehingga Anda dapat tinggal dan bekerja di negara berbahasa Spanyol dan bebas melakukan negosiasi bisnis dalam bahasa tersebut? Pilihan ada di tangan Anda, namun jika Anda tidak membuat tujuan Anda cukup spesifik, Anda tidak akan memiliki peluang untuk mencapainya.

Tetapkan kerangka waktu untuk mencapai tujuan Anda

Tujuan yang dirumuskan secara khusus juga mengandaikan kerangka waktu untuk mencapainya. Misalnya, tekad yang kuat untuk menyiapkan bahan-bahan yang diperlukan pada hari Jumat pukul lima memungkinkan Anda untuk lebih berkonsentrasi pada pekerjaan yang ada. Dari perspektif model aktivitas sukses empat tingkat yang telah kita bahas sebelumnya, semakin spesifik tujuan Anda, semakin mudah bagi Anda untuk menentukan seberapa jauh Anda telah menyimpang dari arah yang benar, dan semakin jelas apa yang perlu dilakukan. dilakukan untuk memperbaiki keadaan. Manusia, sebagai sistem cybernetic, yang sebagian besar bertindak pada tingkat bawah sadar, bekerja paling baik dengan tujuan yang dirumuskan dengan jelas dan spesifik.

Bagaimana cara menilai hasilnya?

Semakin spesifik tujuannya, semakin besar kemungkinan Anda melihat, mendengar, atau merasakan bahwa Anda telah mencapai hasil yang diinginkan. Memiliki bukti keberhasilan yang bersifat sensorik sangatlah penting (terutama pada tingkat pencapaian tujuan individu).

Keaslian sensorik

Dalam kebanyakan kasus, memastikan Anda telah mencapai tujuan itu mudah. Jika Anda memutuskan untuk belajar bahasa Spanyol dan mengikuti ujian kualifikasi, maka bukti penyelesaian tugas ini akan berupa sertifikat kelulusan ujian (yang terlihat dan nyata). Banyak bidang kegiatan lain juga memiliki bentuk standar konfirmasi tersebut, misalnya laporan rekening bank atau laporan tingkat penjualan selama sebulan terakhir. Namun dalam beberapa kasus, Anda harus secara khusus menciptakan indikator keaslian sensorik semacam ini untuk memberikan hasil yang lebih jelas dan nyata, dan ini memerlukan kreativitas. Katakanlah, jika Anda memutuskan untuk menurunkan berat badan hingga tujuh puluh kilogram, Anda dapat menggunakan beberapa gambar yang terkait dengan timbangan rumah biasa.

Kriteria eksternal

Pada tingkat tujuan yang ditetapkan dalam bidang kehidupan pribadi (misalnya terkait kesehatan, hubungan keluarga), Anda mungkin harus menemukan beberapa metode Anda sendiri untuk mengukur kesuksesan Anda. Tujuan “menjadi ayah yang baik” mengharuskan Anda tidak hanya menghabiskan lebih banyak waktu dengan anak-anak Anda, tetapi juga belajar bagaimana merasakan seberapa baik proses membesarkan mereka. Kesuksesan finansial biasanya dikorelasikan dengan cek bank, kemenangan olahraga dinyatakan dalam jumlah hadiah, poin, atau informasi yang diberikan dalam klasemen di klubmu. Gairah Anda mungkin mendapatkan vitalitas dan daya tarik tambahan jika Anda menetapkan tujuan untuk melihat sesuatu yang ditulis di media cetak - bahkan di media lokal. Jika Anda seorang seniman, Anda mungkin ingin mencoba menyelenggarakan pameran sendiri atau menjual sebagian karya Anda. Ini akan menjadi stimulus sensorik tambahan untuk pekerjaan Anda, dan di masa depan - bukti keberhasilannya.

Apakah Anda menilai kompleksitas tugas dengan benar?

Menilai dengan benar kesulitan mencapai suatu tujuan juga sangat penting. Jika Anda meremehkan kesulitan suatu tugas, kecil kemungkinannya Anda akan termotivasi untuk meninggalkan tugas lain yang kurang penting. Sebaliknya, jika Anda melebih-lebihkan kompleksitas tugas secara signifikan, hal itu mungkin membuat Anda takut, takut, dan kemudian Anda tidak akan dapat sepenuhnya mencapai hasil yang diinginkan, meskipun Anda mungkin dapat melakukan sesuatu. Benar, ada perbedaan individu yang signifikan di sini, dan seseorang akan dengan senang hati mengambil pekerjaan yang akan membuat orang lain takut.

Tingkat efisiensi optimal

Masing-masing dari kita memiliki tingkat kesuksesan optimalnya masing-masing. Misalnya, banyak orang perlu secara berkala berada dalam situasi yang melibatkan sejumlah risiko tertentu agar dapat bekerja dengan dampak terbesar. Dalam kasus seperti itu, kita merasakan gelombang energi, produktivitas aktivitas kita meningkat tajam dan sepertinya kita bisa menangani semuanya. Dalam keadaan inilah kita menemukan diri kita berada dalam zona penguasaan, di mana segala sesuatu datang dengan sangat mudah, tanpa usaha. Biasanya, suatu proyek atau tugas dapat dibagi menjadi beberapa subtugas. Waktu yang dialokasikan untuk menyelesaikan suatu proyek jangka panjang dapat dibagi menjadi beberapa interval waktu sehingga tugas-tugas yang terletak pada masing-masing interval tersebut dapat dilaksanakan secara realistis. Pada saat yang sama, mereka membutuhkan pengerahan seluruh kekuatan dan penggunaan semua kemampuan.

Salah satu parameter dalam menetapkan kompleksitas optimal suatu tugas adalah faktor waktu. Benar, itu perlu ditentukan sebagaimana mestinya. Jadi, misalnya, jika Anda mulai belajar Orang Spanyol, tentukan sendiri tanggal tertentu untuk mengikuti ujian. Tugas tersebut harus benar-benar layak untuk Anda dan pada saat yang sama memerlukan usaha yang cukup. Maka motivasi Anda akan cukup tinggi