Persaingan non-harga tidak melibatkan. Metode kompetisi

Metode persaingan adalah metode umum dalam perekonomian yang memungkinkan suatu perusahaan dalam kondisi pasar menarik perhatian pelanggan, berkembang, dan eksis dengan sukses. Merupakan kebiasaan untuk membagi metode yang dikenal saat ini menjadi metode ekonomi dan ekonomi bersyarat. Yang pertama menyarankan metode perilaku yang tepat, dan yang kedua - upaya lain yang mungkin untuk mempengaruhi posisi yang dipegang perusahaan saat ini.

Metode persaingan ekonomi

Ada dua pendekatan utama: bermain dengan biaya, dengan harga. Pengaruh melalui harga merupakan pilihan ketika perusahaan menerapkan kebijakan penetapan harga mengambang. Tugas utamanya adalah memaksa lawan meninggalkan ceruk ini. Seringkali, untuk mencapai suatu tujuan, suatu perusahaan menetapkan harga suatu produk jauh di bawah norma. Metode persaingan memberikan pengaruh yang paling besar jika penurunan terjadi secara tajam dan tidak dapat diprediksi oleh pesaing. Perusahaan mematuhi kebijakan penetapan harga ini sampai berhasil mendorong pesaing keluar dari ceruk pasar. Pilihan yang sama memuaskannya adalah ketika lawan benar-benar menghentikan aktivitasnya, dan ketika dia memilih arah yang berbeda sebagai upaya untuk menghindari baroni.

Jika metode persaingan yang diterapkan memberikan hasil yang diinginkan dan pesaing dikeluarkan dari pasar, harga dapat dikembalikan ke tingkat sebelumnya. Dalam beberapa kasus, suatu perusahaan mampu menaikkan biaya di atas standar sebelumnya. Hal ini memungkinkan Anda untuk mengkompensasi kerugian yang terkait dengan periode kompetisi.

Keuntungan dan kerugian

Yang paling sisi lemah Salah satu pendekatan yang dijelaskan untuk menghilangkan saingan adalah kenyataan bahwa pihak lawan juga dapat menggunakan perilaku serupa. Persaingan di pasar seringkali tidak dapat diprediksi, dan penilaian yang akurat hanya dapat dilakukan terlebih dahulu jika terdapat data yang luas dan benar mengenai kondisi keuangan pesaing.

Pemenangnya tetap berada di tangan mereka yang memiliki persediaan uang dalam jumlah besar di awal “pertempuran.” Segera setelah tanda-tanda pertama persaingan muncul di ceruk tempat perusahaan beroperasi, kita perlu bersiap menghadapi pertarungan yang hanya bisa dimenangkan oleh satu pihak. Namun, seperti yang ditunjukkan oleh praktik, saat ini hanya perusahaan monopoli besar yang bersaing secara serius dengan cara ini, sementara sebagian besar perusahaan menengah dan kecil hanya menyesuaikan diri dengan tingkat harga yang berlaku umum. Bagi pelaku pasar seperti itu, bentuk dan metode persaingan lain juga relevan.

Biaya sebagai cara untuk melawan lawan

Ide utama dari metode persaingan ini adalah untuk meminimalkan biaya yang terkait dengan proses produksi dan penjualan produk. Perusahaan-perusahaan menggunakan semua alat hukum yang memungkinkan mereka setidaknya sedikit mengurangi komponen biaya bisnis mereka. Hal ini diperhitungkan bahwa produksi produk yang sama cara yang berbeda bisa sangat mahal atau sebaliknya. Dipengaruhi oleh fitur teknologi produksi, otomatisasi jalur kerja, alur kerja yang efisien. Menjadi sangat penting bagi seorang pengusaha untuk menetapkan hari kerja yang terorganisir - ini adalah salah satu metode persaingan non-harga.

Dalam upaya meminimalkan biaya dalam proses produksi dan penjualan, banyak yang mencoba menggunakan bahan baku yang paling murah. Hal ini sering kali menyebabkan rendahnya kualitas produk jadi, yang, seperti ditunjukkan oleh praktik, tidak menghentikan perusahaan yang tenggelam dalam metode kompetitif dalam upaya memenangkan tempat di pasar.

Bagaimanapun caranya!

Praktik yang meluas untuk mengurangi biaya yang terkait dengan proses produksi dan penjualan adalah dengan menarik tenaga kerja murah. Opsi ini sering kali bertentangan dengan arus norma hukum negara. Ini bukan hanya tentang hukum persaingan usaha, namun juga tentang peraturan ketenagakerjaan. Perusahaan mempekerjakan pekerja ilegal dan semi-legal yang bersedia bekerja penuh waktu dengan upah rendah. Namun, Anda tidak boleh berharap bahwa karyawan tersebut akan bekerja dengan sangat baik, menghasilkan barang-barang berkualitas tinggi.

Cara banding yang murah Angkatan kerja, dan metode persaingan non-harga lainnya dapat mengurangi pengeluaran perusahaan. Artinya, dengan menjaga harga tetap setara dengan pesaing di pasar yang luas, perusahaan dapat mengandalkan keuntungan yang lebih besar. Teknik ini cukup umum untuk usaha kecil dan menengah.

Ekonomi bersyarat: melihat lebih detail

Ada beberapa metode yang digabungkan dalam kelompok ini untuk meningkatkan daya saing suatu perusahaan. Jika hal-hal yang dijelaskan sebelumnya memungkinkan untuk mempengaruhi lawan, maka kelompok ini dikembangkan atas dasar gagasan menarik lagi pembeli.

Cara paling sederhana yang sepenuhnya tunduk pada undang-undang tentang perlindungan persaingan usaha adalah sah, benar dan tidak mengakibatkan penurunan kualitas layanan, yaitu dengan memperluas jangkauan. Oleh karena itu, perusahaan membentuk serangkaian penawaran sehingga klien dapat menemukan apa pun untuk dirinya sendiri, apa pun keinginannya, tidak peduli seberapa spesifik keinginan tersebut. Hal ini tidak hanya berlaku pada nama saja, namun juga pada kemasannya. Misalnya susu kemasan klasik volumenya satu liter, namun untuk memenuhi kebutuhan kategori pelanggan tertentu diproduksi wadah 100 ml, 330 ml, setengah liter atau satu setengah.

Kebijakan seleksi dan penetapan harga

Seperti yang mereka katakan dalam kursus ekonomi di bidang spesialisasi apa pun program pendidikan, Anda dapat menerapkan pengetahuan tentang konsep dan jenis persaingan untuk meningkatkan posisi perusahaan di pasar. Bagaimana hal ini terjadi dalam pendekatan yang dijelaskan di atas? Seperti yang dapat kami identifikasi, penjualan barang yang ada dalam stok pilihan yang berbeda desain, selalu lebih dari yang hanya ada dalam satu bentuk.

Jenis persaingan ini bermanfaat bagi perusahaan dan juga klien: paket kecil dapat ditetapkan dengan harga yang, dalam hal berat bersih produk, akan lebih tinggi. Perusahaan mendapat untung, klien mendapatkan produk yang dibutuhkannya. Alat tambahan untuk kompetisi jenis ini (konsep yang diberikan di atas) mengubah solusi desain. Semakin modern dan cemerlang tampilan suatu produk, semakin besar pula keinginan mereka untuk membelinya. Perlu mempertimbangkan musik yang modis, film populer - dengan kata lain, bahkan aspek kehidupan sosial yang tidak berhubungan langsung.

Dari artikel ini Anda akan belajar:

• Apa perbedaan antara persaingan harga dan non-harga?
• Apa keuntungan dan kerugian menggunakan persaingan non-harga?
• Dalam bentuk apa hal ini dapat dilakukan? persaingan harga
• Metode persaingan non-harga apa yang digunakan dalam ekonomi pasar modern

DENGAN tahun-tahun awal Masing-masing dari kita menemukan diri kita dalam keadaan persaingan yang ketat di berbagai bidang kehidupan. Persaingan dalam perekonomian tentu bisa disebut sebagai salah satu jenis perjuangan yang paling berat. Kekayaan dan keberuntungan dipertaruhkan di sini. Dalam kewirausahaan, ada dua jenis persaingan – harga dan non-harga. Seringkali, biaya rendahlah yang menang. Tetapi tetap saja persaingan non-harga produk membantu mencapai kesuksesan yang lebih besar.

Apa itu persaingan non-harga

Kompetisi adalah perjuangan individu dalam berbagai bidang proses kehidupan. Pertama-tama, itu artinya bidang ekonomi. Secara kiasan, pesaing adalah pemilik toko terdekat yang berusaha menarik pengunjung sebanyak mungkin. Tapi bukan hanya jumlah pembeli yang penting. Penting juga untuk menjual barang dan jasa Anda dengan persyaratan yang paling menguntungkan. Para ilmuwan percaya bahwa persainganlah yang mendorong dunia modern berkembang begitu pesat. Dan pada saat yang sama, hal ini menjadi dasar ketidakstabilan perekonomian dunia.

Ada dua cara persaingan ekonomi: harga dan non-harga. Perbedaan antara metode persaingan harga dan non-harga cukup serius:

1. Persaingan harga- Ini adalah jenis pertarungan melawan pesaing dengan mengurangi harga pokok barang. Paling sering, metode ini digunakan ketika permintaan lebih besar daripada pasokan. Pilihan lainnya adalah ketika persaingan pelanggan cukup kuat. Opsi ini juga digunakan bila ada prasyarat untuk itu kompetisi murni(banyak produsen menawarkan satu jenis produk). Cara bersaing dengan kompetitor seperti ini tidak bisa disebut paling efektif. Lagi pula, pesaing bisa tiba-tiba menetapkan harga pada tingkat yang sama, atau bahkan lebih rendah. Dalam hal ini, baik subjek itu sendiri maupun pesaingnya kehilangan penghasilan. Terlepas dari semua kekurangannya, opsi ini masih banyak digunakan, terutama ketika perlu memperkenalkan produk ke pasar baru. Langkah-langkah tersebut harus diambil dengan sangat hati-hati. Perlu Anda ketahui secara pasti bahwa penurunan biaya justru akan mengakibatkan peningkatan keuntungan, bukan kerugian.
2. Persaingan non-harga menyarankan lebih progresif dan teknik modern. Diantaranya adalah pembedaan produknya dengan produk sejenis pesaing, pengenalan ciri-ciri khusus, perluasan jangkauan, peningkatan kualitas, peningkatan biaya iklan dan layanan garansi. Penggunaan metode persaingan non-harga menghasilkan stabilitas moneter bersyarat. Penting hal yang positif Hal ini juga disebabkan oleh pesaing yang sering kali gagal membalas dengan cepat, sehingga memberikan keuntungan bagi pesaingnya. Jika inovasi berhasil, semua pengeluaran untuk opsi persaingan non-harga tidak hanya membuahkan hasil, tetapi juga berfungsi sebagai sumber pendapatan.

Apa kerugian dan kelebihan persaingan non harga?

Kunci Keuntungan persaingan non-harga adalah sebagai berikut:

• Pertarungan harga berdampak negatif pada seluruh pelaku pasar. Bonus hanya diberikan kepada pembeli. Persaingan harga dapat menyebabkan monopoli dan kemerosotan ekonomi. Semakin kuat suatu perusahaan, semakin lama pula jangka waktu perusahaan tersebut dapat menjual barang dengan biaya yang lebih rendah. Perusahaan menengah dan kecil akan kalah bersaing dengan merek ternama.
• Diferensiasi yang kompeten adalah cara persaingan yang lebih produktif daripada dumping. Di belakang produk yang tepat pelanggan akan membayar harga yang ditetapkan oleh perusahaan.
• Jika dilakukan dengan benar, persaingan non-harga akan lebih murah dibandingkan persaingan harga. Klip iklan yang bagus bisa dibuat dengan sedikit uang, yang utama adalah menemukan ide yang kreatif dan menggoda. Hal yang sama berlaku untuk properti produk: bahkan sedikit perbaikan pada desain dapat menarik perhatian pembeli.
• Dalam persaingan non-harga, perusahaan memiliki lapangan kerja yang luas: perusahaan dapat memperoleh keunggulan melalui penemuan yang berhasil.

Pada saat yang sama, ada juga sejumlah kelemahan persaingan non-harga:

• Perusahaan kehilangan kelompok pembeli yang mengutamakan biaya.
• Ketergantungan pada profesionalisme manajer dan pekerja biasa, karena mereka harus mengembangkan taktik persaingan yang kompeten dan secara sistematis memantau kepatuhan keadaan sebenarnya dengan rencana.
• Banyak perusahaan menggunakan metode persaingan non-harga yang ilegal (perburuan personel, pembuatan produk palsu, spionase industri).
• Kami membutuhkan suntikan dana, seringkali bersifat permanen.
• Biaya besar untuk pemasaran perdagangan, periklanan dan PR.
• Diperlukan kekhususan dalam penentuan posisi, kehati-hatian dalam bertindak, dan gerakan taktis yang benar.

Jenis persaingan non-harga apa yang dapat digunakan dan mana yang tidak boleh digunakan?

Ada yang berbeda jenis persaingan non-harga:

• hukum;
• semi-legal;
• menghalangi pesaing menggunakan leverage peraturan Pemerintah dan dukungan.

Metode persaingan yang sah menyarankan:

• persaingan produk. Dalam pengerjaan ragam yang ada, muncul produk baru yang memiliki harga baru;
• persaingan dalam memberikan layanan. Hal ini sangat relevan untuk pasar mesin dan peralatan. Paket layanan sudah termasuk perbekalan materi promosi, transfer dokumen teknis (yang menyederhanakan penggunaan produk), pelatihan karyawan perusahaan klien, pemeliharaan selama masa garansi (dan setelahnya).

Bentuk semi-legal Arti dari persaingan kompetitif adalah:

• spionase ekonomi;
• suap kepada pejabat di aparatur pemerintah dan perusahaan pesaing;
• melakukan transaksi ilegal;
• kegiatan untuk membatasi persaingan. Di sini perusahaan mempunyai banyak sekali metode, yang penggunaannya dapat menyebabkan kediktatoran perusahaan monopoli di pasar. Hal ini mencakup, misalnya, aktivitas untuk menerapkan standar intra-merek, mempromosikan kondisi yang nyaman untuk menjual hak merek dagang atau paten.

Bentuk persaingan non-harga yang paling umum

Bentuk dan metode persaingan non-harga yang paling umum adalah:

1. Diferensiasi produk

Tujuan diferensiasi produk adalah untuk menawarkan produk kepada pembeli berbagai jenis, gaya, merek. Hal ini, tentu saja, memberikan bonus serius kepada pembeli, memperluas kemungkinan pilihan. Namun, mereka yang pesimis mengingatkan bahwa diferensiasi produk bukanlah suatu kebaikan mutlak. Pesatnya pertumbuhan jumlah item barang seringkali menyebabkan pembeli tidak dapat menentukan pilihan, dan proses pembelian memakan banyak waktu.




Diferensiasi produk merupakan semacam imbalan atas fenomena negatif yang menjadi ciri persaingan monopolistik.

Jenis diferensiasi:

• Diferensiasi produk– produksi barang dengan kualitas lebih tinggi dan tampilan menarik dibandingkan pesaing. Mengenai produk yang terstandarisasi (produk minyak bumi, logam), hampir tidak ada kemungkinan untuk melakukan diferensiasi produk. Sehubungan dengan barang-barang yang cukup terdiferensiasi (elektronik, kendaraan bermotor), taktik seperti itu adalah hal yang biasa.
• Diferensiasi layanan– terdiri dari memberikan layanan lebih banyak kelas tinggi dibandingkan dengan pesaing. Hal ini dapat mencakup pemasangan dan layanan purna jual, kecepatan dan keamanan pengiriman, pelatihan dan konsultasi untuk pelanggan.
• Diferensiasi personel– keinginan untuk memastikan bahwa karyawan perusahaan melakukan pekerjaannya dengan lebih produktif dibandingkan karyawan perusahaan pesaing. Anggota tim harus memiliki kualitas seperti keramahan, profesionalisme, dan komitmen.
• Diferensiasi gambar terdiri dari pengerjaan penampilan, gaya perusahaan dan (atau) produknya untuk menonjolkan aspek terbaiknya dibandingkan dengan pesaing dan (atau) penawaran mereka.

2. Peningkatan produk manufaktur dan layanan yang ditawarkan

Metode persaingan non-harga lainnya adalah dengan meminta pesaing meningkatkan barang dan jasa yang mereka tawarkan. Meningkatkan karakteristik kualitas atau parameter pengguna produk akan meningkatkan penjualan. Pesaing yang tidak peduli dengan peningkatan produknya akan minggir. Jalur persaingan ini membawa konsekuensi yang menguntungkan, yang utama adalah kepuasan pelanggan. Selain itu, perusahaan lain juga mulai mengambil langkah-langkah untuk mengimbangi keberhasilan sementara pesaing mereka, dan hal ini berkontribusi terhadap kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi.

Perusahaan pesaing mencari dana untuk meningkatkan produknya atau menciptakan posisi baru. Semua tindakan ini memungkinkan untuk memperkuat produksi dan meningkatkan keuntungan.

Beberapa perusahaan, alih-alih melakukan persaingan yang sehat, malah melakukan kegiatan imitasi (meniru). Paling sering mereka berhenti pada modernisasi kecil produk. Ini tentang tentang efek eksternal. Perusahaan-perusahaan seperti itu menganggap perubahan nyata pada produk sebagai sesuatu yang nyata, dan juga memperkenalkan keusangan pada produk yang ditingkatkan. Pendekatan ini dapat menyebabkan kekecewaan besar bagi pelanggan.

3. Periklanan

Menurut peneliti asing, perpindahan barang dari produsen ke pembeli melalui jalur yang dapat diilustrasikan dengan rumus:

produk + distribusi + kegiatan ilmiah+ pengecer + transportasi + iklan = penjualan

• memberi klien informasi tentang produk;
• meningkatkan permintaan akan produk dan memaksa mereka untuk meningkatkan laju produksinya. Seringkali ada kasus ketika seorang produsen, yang memiliki pendapatan kecil, melalui periklanan dalam persaingan non-harga meningkatkan tingkat penjualan beberapa kali lipat, yang mengarah pada penerimaan pendapatan yang besar;
• meningkatkan persaingan;
• memungkinkan media untuk independen, memberi mereka keuntungan tertentu.

Periklanan mengurangi biaya penjualan. Pertama, iklan mendorong perputaran barang lebih cepat. Kedua, memastikan bahwa barang berbeda dari barang serupa. Hal ini memungkinkan pembeli untuk melacak harga produk di toko yang berbeda dan dengan demikian menahan kesewenang-wenangan penjual dalam menetapkan markup. Produk yang diiklankan dengan cerdas akan melewati saluran distribusi dengan markup yang minimal.

4. Metode persaingan non-harga lainnya

Kelompok metode non-harga meliputi: penyediaan berbagai layanan (termasuk pelatihan karyawan), layanan gratis, penyerahan produk bekas sebagai biaya masuk untuk produk baru, penyediaan peralatan dengan syarat “produk jadi di tangan. ” Mengurangi konsumsi logam, tidak adanya pengaruh negatif terhadap lingkungan, pengurangan konsumsi energi dan parameter serupa lainnya saat ini menjadi hal utama dalam daftar keunggulan suatu barang atau jasa.

Pada saat ini banyak perusahaan melakukan penelitian pemasaran. Mereka memungkinkan untuk mengetahui keinginan pembeli dan pendapatnya tentang berbagai produk. Kepemilikan informasi tersebut membantu produsen merancang situasi pasar dan mengurangi kemungkinan kesalahan.

Metode persaingan non harga: 3 kelompok utama

Metode persaingan non harga dibagi menjadi beberapa kelompok.

Kelompok pertama– ini adalah teknik yang bertujuan untuk mencapai keunggulan kompetitif dengan meningkatkan berbagai parameter produk.

Ini termasuk:

• peluncuran item produk baru;
• pengenalan produk yang mempunyai karakteristik konsumen baru, misalnya lebih banyak kualitas tinggi, ditingkatkan penampilan, kemasan lebih menarik ( proses ini disebut diferensiasi sifat konsumen suatu barang).

Teknik-teknik tersebut digunakan dalam kasus-kasus di mana:

• perusahaan ingin meningkatkan karakteristik konsumen atas produknya;
• perusahaan ingin meningkatkan segmen pasar produknya;
• perusahaan ingin dikenal melalui berbagai macam produk yang diproduksi di sektor pasar terbatas;
• perusahaan sedang berupaya memperkenalkan kondisi layanan baru (penjualan dan purna jual) secara tepat waktu untuk menarik minat kelompok pelanggan baru, memaksa mereka untuk membeli produk lebih sering dan membayar sekaligus untuk jumlah yang lebih besar posisi (paling sering dengan bantuan diskon dan promosi besar).

Kelompok kedua- ini adalah metode merangsang pembeli untuk membeli. Paling sering ini adalah promosi jangka pendek, penjualan, dll. Tujuan insentif dalam hal ini terjadi peningkatan jumlah klien atau peningkatan jumlah barang yang dibeli oleh klien yang sama.

Alat promosi penjualan bagi konsumen adalah:

• undian dan lotere, diskon, kupon, promosi;
• sampel percobaan (sampel, penguji, serta pengecapan);
• kompetisi dan permainan;
• penjualan;
• berbagai “acara label”;
• klub konsumen.

Agen penjualan adalah penghubung antara produsen dan pembeli. Perlu adanya rangsangan terhadap agen penjualan agar tercipta citra produk yang cerah, mudah dikenali dan dikenal luas, serta menambah jumlah posisi di jaringan perdagangan. Sama pentingnya untuk “membangkitkan” minat agen terhadap volume penjualan besar merek tertentu.

Sarana promosi penjualan Bagi agen penjualan terdapat berbagai bonus dan hadiah, segala macam kompensasi biaya periklanan, pameran dan penjualan, hadiah, trade booklet, souvenir, dll.

Agar perusahaan berhasil, perlu terus mencari cara alternatif untuk menjual produk, serta mengindeks besaran diskon sesuai dengan situasi pasar saat ini.

Namun, persaingan non-harga terutama terjadi melalui peningkatan karakteristik kualitas barang dan teknologi produksi, modernisasi, paten dan branding, serta “pelayanan” penjualan yang kompeten. Jenis persaingan ini didasarkan pada keinginan untuk memperoleh bagian dari suatu pasar industri (atau segmen yang signifikan) dengan memproduksi produk baru atau menyempurnakan produk yang sudah ada.

Persaingan harga

Persaingan harga adalah persaingan dengan menurunkan harga ke tingkat yang lebih rendah dibandingkan dengan pesaing. Pada saat yang sama, dengan memperbaiki rasio harga/kualitas dari sudut pandang konsumen, daya saing produk di pasar meningkat. Bergantung pada reaksi pelaku pasar lainnya (apakah mereka merespons dengan penurunan harga yang memadai atau tidak), apakah perusahaan meningkatkan penjualannya, menarik sebagian konsumennya ke produknya, atau justru menurunkannya. profitabilitas rata-rata(dan karenanya daya tarik investasi) industri ini.

Pesaing tidak serta merta harus merespons dengan pemotongan harga serupa. Kemampuan setiap pesaing untuk menurunkan harganya dibatasi oleh total biaya unitnya. Menjual produk dengan harga di bawahnya biaya penuh disebut dumping. Perusahaan komersial mungkin lama menjual produk mereka dengan harga di bawah biaya penuh hanya jika tersedia pendanaan eksternal tambahan. Tetapi karena perusahaan komersial mana pun berfokus pada menghasilkan keuntungan, ketika melakukan dumping, perusahaan tersebut mengharapkan untuk menutup kerugian ini di masa depan, atau Murah pada produk memungkinkannya menerima manfaat lain yang tidak jelas atau tidak dapat diakses oleh pelaku pasar lainnya saat ini.

Dianjurkan untuk menggunakan persaingan harga jika dua syarat terpenuhi. Pertama, jika Anda yakin bahwa harga adalah faktor penentu calon konsumen Anda ketika memilih produk pesaing. Kedua, perusahaan yang telah mencapai kepemimpinan industri dalam hal biaya biasanya menggunakan persaingan harga - dalam hal ini, keuntungan dapat diperoleh bahkan pada harga tersebut ketika semua pemain lain sudah mengalami kerugian.

Ada:

persaingan harga langsung dengan pemberitahuan penurunan harga secara luas;

persaingan harga tersembunyi, ketika produk baru dengan sifat konsumen yang lebih baik memasuki pasar dengan kenaikan harga yang relatif kecil.

Persaingan harga diwujudkan dalam keinginan badan usaha yang bersaing untuk menarik konsumen dengan menetapkan harga yang lebih rendah dibandingkan dengan pesaingnya. Pada saat yang sama, mereka berlomba-lomba untuk mengurangi biaya pembelian barang bagi konsumen, sehingga meningkatkan keuntungan konsumen dari pembelian tersebut dan meningkatkan margin daya saing produk mereka. Sebagai akibat dari persaingan tersebut, harga ditetapkan sesuai dengan biaya produksi riil, dan efisiensi alokasi sumber daya di pasar meningkat dengan menghilangkan produsen yang tidak efisien dengan harga tinggi. biaya produksi. Sisi negatifnya persaingan harga antar produsen komoditas adalah proses persaingan harga antar konsumen, yang melalui keputusannya mempengaruhi perilaku produsen komoditas. Pilihan harga konsumen menentukan tingkat permintaan, perubahan yang mempengaruhi volume pasokan produsen kompetitif.

Motif persaingan harga adalah memastikan kelangsungan hidup, memaksimalkan keuntungan saat ini, menjaga dan menjamin likuiditas, memperoleh pangsa pasar yang besar, dan memperoleh kepemimpinan pasar. Perusahaan asing besar dan super besar dalam banyak kasus puas dengan sekitar 10% pengembalian modal ekuitas, yang menjamin kelangsungan hidup mereka. Memastikan kelangsungan hidup adalah motif utama suatu entitas ekonomi ketika terdapat terlalu banyak produsen di pasar dan terdapat persaingan yang ketat atau kebutuhan pelanggan berubah secara dramatis. Penetapan harga untuk tujuan kelangsungan hidup ditentukan oleh upaya produsen komoditas untuk menahan atau sedikit mengurangi persaingan harga. Dalam hal ini, harga ditetapkan pada tingkat yang menjamin titik impas bisnis. Kebijakan ini bersifat jangka pendek dan merupakan upaya untuk “mengulur” waktu hingga produsen mampu menekan biaya secukupnya untuk memperoleh keuntungan, atau situasi pasar menyebabkan harga lebih tinggi. Memaksimalkan keuntungan saat ini mengarah pada peningkatan profitabilitas dan perluasan kemampuan reproduksi suatu entitas ekonomi. Dalam kondisi pasar, menjaga dan memastikan likuiditas selalu penting, karena kebangkrutan yang terus-menerus mengancam pengusaha dengan kebangkrutan. Oleh karena itu, ia berupaya menentukan kondisi dan prasyarat yang menjamin solvabilitas stabil.

Memperluas pangsa pasar melibatkan perjuangan untuk menjadi pemimpin pasar, yang memungkinkan untuk mendapatkan biaya terendah dan keuntungan jangka panjang tertinggi. Untuk mencapai tujuan ini, badan usaha melakukan pengurangan harga semaksimal mungkin. Kepemimpinan harga mencerminkan posisi suatu entitas ekonomi di pasar sebagai salah satu yang paling aktif dalam menetapkan tingkat harga umum tipe tertentu produk. Tercapainya tujuan tersebut mengandaikan bahwa suatu badan usaha mempunyai potensi yang cukup.

Persaingan harga berkembang di pasar sehubungan dengan kondisi dan praktik persaingan non-harga, dan bertindak sehubungan dengan persaingan non-harga tergantung pada keadaan, situasi pasar dan kebijakan yang diambil, baik subordinat maupun dominan. Ini adalah metode berbasis harga. Persaingan harga "kembali ke masa persaingan pasar bebas, ketika barang-barang homogen pun ditawarkan di pasar dengan berbagai macam harga. Penurunan harga adalah dasar yang digunakan penjual untuk membedakan produknya..., memenangkan pangsa pasar yang diinginkan ” Rumyantseva E.E. Ensiklopedia Ekonomi Baru. - M.: INFRA-M, 2005. - Hal.219.

Di pasar modern, “perang harga” adalah salah satu jenis persaingan dengan pesaing, dan konfrontasi harga seperti itu sering kali tersembunyi. Perang harga terbuka hanya mungkin terjadi sampai perusahaan menghabiskan cadangan biaya produknya. Secara umum, persaingan harga terbuka menyebabkan penurunan margin keuntungan dan memburuknya kondisi keuangan perusahaan. Oleh karena itu, perusahaan menghindari persaingan harga secara terbuka. Saat ini umum digunakan di kasus-kasus berikut: oleh perusahaan luar dalam perjuangannya melawan monopoli, yang dengannya pihak luar tidak memiliki kekuatan maupun kemampuan untuk bersaing dengan mereka dalam bidang persaingan non-harga; untuk menembus pasar dengan produk baru; untuk memperkuat posisi jika terjadi masalah penjualan yang memburuk secara tiba-tiba. Dengan persaingan harga yang tersembunyi, perusahaan memperkenalkan produk baru dengan sifat konsumen yang jauh lebih baik, dan menaikkan harga secara tidak proporsional. Perlu dicatat bahwa dalam kondisi pengoperasian pasar yang berbeda, tingkat signifikansi persaingan harga dapat sangat bervariasi. Sebagai definisi umum persaingan harga, kita dapat mengutip hal-hal berikut: “Persaingan berdasarkan daya tarik pembeli dengan menjual barang dengan harga lebih rendah yang kualitasnya serupa dengan produk pesaing.” Kamus Ekonomi Besar / Diedit oleh A.N. Azriliyana. - edisi ke-5. menambahkan. dan diproses - M.: Institute of New Economics, 2002. Dikutip. melalui: http://yas. yuna.ru/.

Kerangka yang membatasi kemungkinan persaingan harga, di satu sisi, adalah biaya produksi, dan di sisi lain, ciri-ciri kelembagaan pasar yang menentukan struktur spesifik penjual dan pembeli, serta penawaran dan permintaan.

Harga jual terdiri dari biaya produksi, pajak tidak langsung yang termasuk dalam harga, dan keuntungan yang diharapkan diterima penjual. Pada saat yang sama, tingkat harga ditentukan di pasar oleh rasio penawaran dan permintaan, yang menentukan tingkat profitabilitas aset dan profitabilitas produk yang dihasilkan oleh perusahaan.

Saat ini yang paling umum strategi penetapan harga, yang dipilih oleh sekitar 80% perusahaan, adalah “mengikuti pasar”. Perusahaan yang menggunakannya menetapkan harga produknya berdasarkan daftar harga rata-rata tertentu. Namun, sulit untuk menyebut ini sebagai pilihan yang disengaja. Seringkali tidak mungkin untuk bertindak sebaliknya. Biasanya, mereka yang bekerja di pasar massal, yang persaingannya sangat tinggi, harus “menjadi seperti orang lain.” Ketentuan ini sepenuhnya berlaku untuk pasar daging. Dalam situasi saat ini, pembeli bereaksi sangat menyakitkan terhadap kenaikan harga barang yang nyata, yang tidak memungkinkan mereka menaikkan harga, dan pesaing bereaksi keras terhadap segala upaya untuk mengubah proporsi penjualan yang ada, yang membuat strategi penetapan harga berbeda - “ pengenalan pasar” - berbahaya.

Di pasar global, persaingan yang ketat antar produsen produk terus terjadi, namun agar kinerja di pasar luar negeri dapat sesukses mungkin, daya saing produk dalam negeri perlu terus ditingkatkan. Penggunaan persaingan dari penjual asing saat mengimpor memungkinkan tercapainya kondisi pembelian yang paling menguntungkan.

Konsep kompetisi

Persaingan (dari bahasa Latin “bertabrakan”) adalah perjuangan entitas ekonomi yang benar-benar independen satu sama lain untuk mendapatkan sumber daya ekonomi yang terbatas. Ini adalah proses ekonomi di mana perusahaan-perusahaan yang bertindak di pasar mengadakan perjanjian satu sama lain. interaksi ekonomi, untuk memastikan yang maksimal peluang yang lebih baik penjualan produknya, sekaligus memuaskan berbagai macam kebutuhan konsumen.

Konsep persaingan begitu luas sehingga tidak dapat dimasukkan ke dalam satu definisi universal yang dengan jelas mengungkapkan esensinya. Ini adalah metode pengelolaan dan keberadaan khusus modal ketika salah satu dari mereka bersaing dengan yang lain.

Ada 5 komponen persaingan usaha:

• ketika calon pelaku pasar bersaing;
• pemain atau peserta pasar yang ada;
• tekanan pasar dari pembeli untuk menurunkan harga;
• persaingan antara jasa atau barang pengganti (misalnya, penjual kulit dan kulit imitasi);
• tekanan pasar dari pemasok untuk menaikkan harga.

Persaingan sebagai katalis pembangunan ekonomi

Dalam kompetisi ada yang utama fitur pembeda- properti produksi komoditas, serta metode pengembangannya. Selain itu, persaingan memainkan peran sebagai pengatur spontan semua produksi barang dan jasa sosial, dan sebagai tujuan akhir, persaingan, di satu sisi, menyebabkan kejengkelan. hubungan pasar, dan di sisi lain, peningkatan konstan dalam efisiensi produksi dan kegiatan ekonomi.

Ada dua jenis persaingan pasar - harga dan non-harga. Kedua jenis ini memiliki tujuan dan metode pelaksanaannya masing-masing, yang sangat berbeda satu sama lain.

Persaingan non-harga menggunakan keandalan produk yang lebih tinggi dibandingkan pesaingnya, desain yang lebih modern dan menarik, dan banyak lainnya sebagai metode untuk mencapai tujuan tersebut. Misalnya, banyak pembeli lebih memilih membayar lebih untuk produk asing yang memiliki reputasi baik daripada membeli produk analog produksi lokal dengan harga murah dan persyaratan yang menguntungkan. Metode persaingan non-harga juga mencakup penyediaan paket layanan yang besar kepada konsumen, seperti pelatihan personel, pembayaran uang muka pembelian barang dan lain-lain, misalnya pengurangan konsumsi logam atau pencegahan polusi. lingkungan. Salah satu cara untuk mewujudkan hal tersebut adalah periklanan, yang perannya dalam dunia modern tidak bisa dianggap remeh.

Penggunaan metode ilegal

Persaingan non-harga seringkali menggunakan metode ilegal, seperti spionase industri, untuk mencapai tujuannya. Terkadang mereka memikat spesialis dari perusahaan lain, menjanjikan gaji yang lebih tinggi, untuk menguasai beberapa rahasia produksi di bidang teknologi.

Cara persaingan ilegal juga mencakup pelepasan barang palsu, yang tampilannya mirip dengan barang asli, namun kualitasnya jauh lebih buruk.

Persaingan harga

Dalam perekonomian global, persaingan biasanya dibagi menjadi harga dan non-harga.

Biasanya, persaingan harga didasarkan pada penurunan harga secara artifisial untuk semua jenis produk. Dalam hal ini sering digunakan metode diskriminasi harga, yang hanya efektif jika suatu produk tertentu dijual dengan harga yang berbeda, dan perbedaan harga tersebut tidak dapat dibenarkan oleh perbedaan biaya produksi.

Diskriminasi harga, sebagai salah satu jenis persaingan harga, terjadi dalam tiga kondisi:

1. Ketika penjual adalah perusahaan monopoli atau mempunyai tingkat kekuatan monopoli tertentu.
2. Penjual membagi pembeli ke dalam kelompok-kelompok yang berbeda dalam kemampuan membeli.
3. Pembeli asli tidak memiliki kesempatan untuk menjual kembali produk atau jasa yang diterima.

Dalam kebanyakan kasus, diskriminasi harga digunakan di sektor jasa (kebersihan, jasa hukum, bisnis hotel, dll.), ketika menyediakan layanan untuk pengangkutan produk jadi; pemasaran barang yang tidak dapat didistribusikan kembali dari satu pasar ke pasar lain (biasanya ini berlaku untuk produk yang mudah rusak).

Strategi persaingan harga

Persaingan harga berasal dari masa persaingan pasar yang jauh, ketika barang serupa dijual dengan harga yang sangat berbeda, dan penurunan biayanya merupakan faktor yang membuat penjual seolah-olah membedakan produknya dari semua produk yang ada di pasar. perhatian konsumen terhadapnya dan sebagai hasilnya memenangkan pangsa pasar utama.

Namun bukan berarti persaingan harga tidak berlaku di pasar saat ini. Itu memang ada, tapi selalu ada berbagai bentuk. Persaingan terbuka hanya dapat terjadi jika saatnya belum tiba ketika perusahaan belum menghabiskan cadangannya untuk mengurangi produksi dan, dengan demikian, meningkatkan keuntungan.

Tetapi ketika keseimbangan harga tertentu tercapai, setiap upaya yang dilakukan oleh perusahaan manufaktur untuk menurunkan harga akan menyebabkan penurunan biaya produk mereka di pihak produsen lain. Oleh karena itu, beberapa dari mereka mengalami penurunan produksi secara bertahap, yang pada akhirnya menyebabkan kebangkrutan total. Dan ini, pada gilirannya, membuka jalan bagi perusahaan lain untuk memasuki pasar.

Monopoli sebagai contoh persaingan

Dalam kebanyakan kasus, persaingan harga sebagai metode persaingan itu sendiri digunakan oleh apa yang disebut perusahaan luar dalam perjuangan mereka melawan monopoli, yang mana mereka tidak memiliki kekuatan atau kemampuan untuk melawannya dengan metode lain.

Metode persaingan harga juga digunakan untuk menembus pasar dengan menawarkan barang-barang baru yang sebelumnya belum diproduksi, yang seringkali tidak diabaikan oleh monopoli di wilayah-wilayah yang keuntungannya tidak berpihak pada mereka.

Contoh persaingan harga adalah monopoli, yang mempunyai kemampuan mengendalikan produksi dan penjualan satu atau lebih jenis barang atau jasa. Perusahaan-perusahaan semacam itu diberkahi dengan banyak keistimewaan di pasar, mereka adalah struktur di mana tidak ada persaingan.

Jadi, selama persaingan harga langsung, perusahaan manufaktur mencoba dengan semua metode yang tersedia untuk mengkomunikasikan penurunan harga barang baru, serta jasa dan barang yang sudah tersedia di pasar. Penting untuk dipahami bahwa konsumen modern memiliki banyak pilihan.

Pengaruh persaingan terhadap harga.

Berkat persaingan, kontradiksi antara penawaran dan permintaan untuk sementara dihilangkan, hubungan yang pada saat tertentu mempengaruhi tingkat harga pasar.

Dalam kondisi revolusi ilmu pengetahuan dan teknologi, persaingan antar perusahaan untuk mendapatkan keuntungan super terjadi dalam berbagai bentuk.

Perubahan bentuk dan metode juga dipengaruhi oleh faktor makroekonomi, khususnya pergeseran struktur keseluruhan produk sosial, serta tindakan perusahaan itu sendiri, misalnya memperbaiki kebijakan perebutan pasar penjualan.

Persaingan antar perusahaan berkembang terutama dalam dua arah utama: persaingan antar industri dan intra industri. Kesamaan mereka adalah cakupan geografis kegiatan perusahaan (global atau regional), serta penggunaan metode persaingan legal dan ilegal untuk memperoleh keuntungan berlebih.

Pada saat yang sama, tergantung pada sifat produk, mungkin terdapat perbedaan dalam bentuk persaingan (harga dan non-harga).

Mewujudkan dirinya dalam bentuk berikut:

1) Persaingan antar penjual produk yang homogen, berusaha menjual barang dengan harga terendah untuk menggusur penjual lain dan mengamankan penjualan terbesar bagi dirinya sendiri; persaingan ini menurunkan harga barang yang ditawarkan.

2) Persaingan antar pembeli dalam industri yang sama, yang menyebabkan meningkatnya harga barang yang ditawarkan. Perbandingan pilihan harga yang tersedia dengan kerugian yang mungkin dialami pembeli akibat tidak terpenuhinya kebutuhan, dan besarnya kerugian tersebut, menentukan kesediaan pembeli untuk menaikkan harga produk yang diinginkan.

3) Persaingan antara pembeli dan penjual; Yang pertama ingin membeli lebih murah, yang terakhir ingin menjual lebih banyak. Hasil kompetisi ini bergantung pada keseimbangan kekuatan pihak-pihak yang bersaing.

4) Persaingan antar industri - terciptanya industri bersaing yang menghasilkan barang – barang substitusi yang memenuhi kebutuhan pembeli yang sama. Berkembangnya persaingan tersebut dapat menyebabkan penurunan dan kenaikan harga di pasar. Unsur pengatur dalam hal ini adalah harga produk substitusi.

DI DALAM kondisi modern Pembaruan rangkaian produksi yang tepat waktu memainkan peran utama dalam persaingan. Penguasaan produksi produk baru berkontribusi pada pertumbuhan penjualan dan peningkatan margin keuntungan perusahaan.

Sebuah aspek penting Persaingan pasar baik antar industri maupun intra industri tidak hanya sekedar kemampuan suatu perusahaan untuk menguasai produksi barang baru, tetapi juga menghentikan kegiatan produksi di pasar yang karena satu dan lain hal dianggap tidak menguntungkan dan tidak menjanjikan.

Persaingan monopolistik sudah dimulai pada tahap mobilisasi modal. Tahap kedua, pencarian wilayah penerapan permodalan dilakukan dengan cara penggelaran penelitian ilmiah, memperoleh informasi ilmiah dan teknis baru, riset pasar. Tahap ketiga adalah implementasi ide, produksi barang, dimana volume produksi, kualitas produk dan biaya disesuaikan dengan program maksimalisasi keuntungan. Pada saat yang sama, monopoli tidak hanya dipandu oleh tugas-tugas saat ini, tetapi juga oleh tujuan jangka panjang. Tahap keempat adalah penjualan barang di pasar, perjuangan berlangsung dalam kondisi stabilitas harga seputar volume produk yang dijual, tingkat kualitas, dan pelayanan. Tahap kelima adalah penggunaan akumulasi keuntungan. Aliran modal menghadapi hambatan yang disebabkan oleh monopoli itu sendiri, namun pergerakannya tetap ada. Bentuknya adalah penciptaan industri yang bersaing, rekonstruksi dan restrukturisasi industri konsumen, pergerakan kelebihan modal yang dikumpulkan oleh monopoli untuk mencari penggunaan yang lebih menguntungkan, pergerakan modal, kelompok monopoli yang bersaing dan, akhirnya, gerakan yang tidak pernah berakhir. bermodal menengah dan kecil. Pembaruan rangkaian produk yang cepat menyebabkan peningkatan biaya pengembangan produk baru.

Peran penting Dalam mekanisme pemutakhiran produk industri, harga berperan, yang tidak hanya membenarkan biaya penciptaan produk baru, memberikan keuntungan yang dapat diterima bagi perusahaan, tetapi juga membentuk cadangan tertentu jika terjadi kemungkinan kerugian selama transisi ke siklus pembaruan produk berikutnya. Setiap monopoli tidak memiliki keyakinan bahwa pada saat produk baru muncul di pasar, pesaingnya tidak akan merilis produk yang sama atau serupa. Oleh karena itu, kebijakan penetapan harga yang bertujuan untuk beradaptasi dengan permintaan yang terus berubah, terus menjadi senjata penting dalam perebutan pasar penjualan.

Prinsip dasar kebijakan penetapan harga barang baru adalah mempertahankan, bahkan selama periode pengembangan produk dan pasar, keuntungan pada tingkat tertentu (prinsip 2 biaya ditambah persentase markup tetap). Besar kecilnya premi (tingkat keuntungan) tergantung pada derajat konsentrasi produksi atau kekuatan perusahaan, serta keadaan kondisi pasar. Untuk perusahaan yang tidak dimonopoli - dari 8 hingga 15%, untuk monopoli besar dari 15 hingga 34%.

Kebijakan penetapan harga pada berbagai tahap produksi suatu produk generasi yang sama berubah terutama tergantung pada tingkat penetrasi pasar produk tersebut dan efisiensi operasionalnya. Ketika produk generasi pertama muncul di pasar, perusahaan memiliki waktu luang dalam menetapkan harga. Kebebasan ini ditentukan oleh tingkat “monopoli kualitas”, perlindungan paten, harga produk substitusi, daya beli konsumen dan kemungkinan pesaing memperoleh rahasia desain dan produksi.

Dengan demikian, dinamika harga sangat bergantung tidak hanya pada tingkat kebaruan, tetapi juga pada jumlah generasi yang dilalui suatu produk, mulai dari kemunculan produk yang pada dasarnya baru dalam produksi hingga penarikannya dari produksi dan penggantiannya dengan produk lain. pada dasarnya produk baru.

Setelah jangka waktu tertentu, sebagian produk akan habis, sehingga memungkinkan dilakukannya penurunan harga lebih lanjut.

1.6.2. “Persaingan non-harga.”

Atau persaingan kualitas. Dalam persaingan pasar, pemenangnya bukanlah pihak yang menawarkan harga lebih rendah, namun pihak yang menawarkan kualitas lebih tinggi.

Produk dengan kualitas lebih tinggi, meskipun harganya mahal, jauh lebih efisien dalam pengoperasian atau konsumsi dibandingkan produk dengan kualitas lebih rendah. Namun bukan berarti peran harga dalam menentukan daya saing suatu produk kecil. Kedua faktor ini tidak dapat dipisahkan seperti kedua sisi tenaga kerja, barang, keusangan, harga dan semua fenomena serta proses produksi komoditas lainnya.

Harga adalah faktor yang menjamin keuntungan.

Untuk memaksimalkan keuntungan, satu kanon psikodogik penting digunakan, yang menurutnya harga pasar tidak meningkat sebanding dengan kualitas produk, tetapi seolah-olah lebih maju dari tingkat dan kualitas produk dibandingkan dengan tingkat yang diterima secara umum, harga turun lebih progresif dibandingkan dengan tingkat ini. Namun hal ini tidak sesuai dengan sistem klasik faktor harga, namun merupakan hasil praktik penetapan harga pasar selama bertahun-tahun.

Produsen yang menghasilkan produk yang kualitasnya di atas tingkat dunia mendapat keuntungan monopoli yang tinggi.

Dalam upaya untuk bertahan dalam persaingan, perusahaan dipaksa untuk terus melakukan perbaikan properti konsumen memproduksi atau barang dan memperluas jangkauan syarat penyerahan dan jasa, meskipun semua ini dalam satu atau lain bentuk diperhitungkan dalam harga dan pada akhirnya dibayar oleh konsumen.

Oleh karena itu, tidak dapat dikatakan bahwa saat ini, dalam konteks pesatnya perkembangan revolusi ilmu pengetahuan dan teknologi, persaingan “harga” telah kehilangan arti pentingnya.

Jika pada masa persaingan bebas dengan harga yang relatif stabil, persaingan dinyatakan dalam diskon harga, yaitu pengurangannya, maka pada masa revolusi ilmu pengetahuan dan teknologi dalam kondisi inflasi, persaingan harga dinyatakan dalam berbagai tingkat. kenaikan harga untuk produk serupa dengan kualitas berbeda.

Terjadi peningkatan kualitas dan harga secara simultan dan, sebagai suatu peraturan, tidak merata (peningkatan kualitas melebihi kenaikan harga).

Dengan demikian, persaingan kualitas hanyalah salah satu bentuk persaingan harga.