Jenis strategi dan ciri-cirinya. Strategi fungsional untuk pengembangan usaha
Strategi Fungsional- strategi yang dikembangkan oleh departemen fungsional dan layanan perusahaan berdasarkan korporat dan strategi bisnis. Ini adalah strategi pemasaran, strategi keuangan, strategi produksi, dll.
Tujuan dari strategi fungsional adalah untuk menemukan perilaku efektif unit fungsional dalam kerangka strategi keseluruhan.
Dengan kata lain, strategi fungsional adalah rencana untuk mengelola aktivitas saat ini dan inti dari divisi terpisah atau area fungsional utama dalam area bisnis tertentu (R&D, produksi, pemasaran, layanan pelanggan, distribusi, keuangan, sumber daya manusia, dll.). Misalnya, strategi pemasaran suatu perusahaan mungkin mewakili rencana manajemen untuk merebut pangsa pasar dalam aktivitas tertentu.
Strategi fungsional lebih sempit daripada strategi bisnis dan menentukan rincian individu dalam keseluruhan rencana pengembangan organisasi dengan mendefinisikan pendekatan dan langkah-langkah praktis untuk memastikan pengelolaan unit atau fungsi bisnis individu.
Peran strategi fungsional adalah untuk mendukung strategi bisnis dan daya saing organisasi.
Arti penting dari strategi fungsional adalah untuk menciptakan pedoman manajemen untuk mencapai tujuan fungsional organisasi. Misalnya, strategi fungsional di bidang manufaktur adalah rencana produksi yang berisi aktivitas yang diperlukan untuk mendukung strategi bisnis dan mencapai tujuan dan misi produksi organisasi.
Tanggung jawab untuk membentuk strategi fungsional biasanya berada di tangan kepala departemen fungsional. Saat menerapkan strategi, kepala departemen bekerja sama dengan para wakilnya dan sering mendiskusikan isu-isu penting dengan kepala departemen lain. Jika pemimpin fungsional menjalankan strategi mereka secara independen, hal ini akan mendorong terciptanya strategi yang tidak terkoordinasi atau saling bertentangan. Koordinasi strategi fungsional paling baik dilakukan pada tahap diskusi. Dengan demikian, semua strategi fungsional harus saling berhubungan, dan tidak hanya mengejar tujuan yang sempit.
Ada interaksi dua arah antara strategi bisnis dan strategi fungsional. Di satu sisi, koordinasi strategi fungsional dilakukan untuk menghindari fokus hanya pada tujuan yang agak sempit. Pada saat yang sama, strategi fungsional yang lebih sempit dibandingkan dengan strategi bisnis memungkinkan Anda untuk merinci masing-masing ketentuan strategi bisnis. Kesatuan strategis dan koordinasi antar bidang fungsional memperkuat strategi bisnis.
Tabel 4.1
Jenis area fungsional
Strategi fungsional menentukan lintasan pengembangan perusahaan yang dipilih dalam area fungsional dan dikembangkan oleh departemen terkait dalam perusahaan (organisasi).
Karena tujuan dan kekhususan kegiatannya, berbagai layanan perusahaan memiliki visinya sendiri untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Oleh karena itu, strategi yang mereka kembangkan tidak selalu sejalan, bahkan terkadang saling bertentangan. Seni manajemen bisnis adalah memaksa unit-unit fungsional untuk menyeimbangkan dan mengoordinasikan strategi yang mereka kembangkan. Hal ini dapat dicapai dengan dua cara utama: pertama, kepala layanan fungsional perusahaan (organisasi) berpartisipasi dalam pembenaran dan pengembangan strategi dasar perusahaan; kedua, proses pengembangan strategi akhir pengembangan usaha harus bersifat multi-tahap, termasuk tahap kesepakatan dan koordinasi. Sebagai aturan, suatu perusahaan harus mengembangkan jenis strategi fungsional utama berikut:
Strategi pemasaran;
Istilah "strategi fungsional" mengacu pada rencana tindakan manajemen untuk divisi tertentu atau area fungsional utama dalam area bisnis tertentu. Strategi fungsional adalah strategi yang dikembangkan oleh departemen fungsional dan layanan suatu perusahaan berdasarkan strategi korporat dan bisnis. Ini adalah strategi pemasaran, strategi keuangan, strategi produksi, dll. Tujuan dari strategi fungsional adalah alokasi sumber daya departemen (layanan), pencarian perilaku efektif unit fungsional dalam kerangka strategi keseluruhan. peran utama strategi fungsional adalah untuk mendukung strategi bisnis secara umum.
Tergantung pada karakteristik fungsi perusahaan, strategi fungsional berikut dapat dikembangkan: pemasaran, inovasi, produksi, pembiayaan, dll.
1.Strategi pemasaran.Strategi pemasaran melibatkan pengembangan serangkaian tindakan dan tindakan spesifik untuk memastikan pencapaian tujuan perusahaan dan mempertahankan keunggulan kompetitif jangka panjang yang berkelanjutan produk komersial menggunakan berbagai metode Tujuan utama strategi pemasaran biasanya adalah: peningkatan volume penjualan (termasuk peningkatan arus pelanggan atau peningkatan jumlah pesanan); peningkatan keuntungan; meningkatkan pangsa pasar; kepemimpinan di segmennya. Sasaran harus konsisten dengan misi perusahaan dan sasaran strategis bisnis secara keseluruhan.Perkembangan strategi pemasaran didasarkan pada perkiraan prospek jangka panjang pengembangan pasar dan potensi kemampuan perusahaan.
2.Strategi inovasi– serangkaian tindakan teknis, teknologi, dan organisasi yang saling berhubungan yang bertujuan untuk memastikan daya saing suatu perusahaan dan pembangunan berkelanjutan.Dasar untuk mengembangkan strategi inovasi adalah teori lingkaran kehidupan produk, posisi pasar perusahaan dan kebijakan ilmiah dan teknisnya (strategi penciptaan, pengembangan produk baru dan peningkatan kualitasnya; strategi pengenalan teknologi maju, mekanisasi dan otomatisasi produksi; strategi pengembangan a sistem manajemen; strategi penghematan sumber daya untuk perusahaan; studi kelayakan proyek inovatif, persetujuan mereka)
3.Strategi produksi– adalah serangkaian tindakan yang saling terkait untuk pemilihan produk (layanan), teknologi dan organisasi produksi, yang memungkinkan untuk memastikan pengembangan perusahaan yang efektif dan berkelanjutan. Untuk mewujudkan tujuan perusahaan, menjamin daya saing produk (jasa) dan dengan demikian mencapai keberhasilan, perlu diselenggarakan produksi yang sangat efisien. Strategi ini mencerminkan seperti apa produk dan produksi di masa depan. Dibahas juga peralatan apa saja yang akan digunakan dengan teknologi baru dan apa saja sumber keuangan ini akan diperlukan.
4.Strategi pendanaan- Strategi keuangan mewakili arah umum dan metode penggunaan dana untuk mencapai tujuan pengelolaan keuangan suatu perusahaan. Metode ini sesuai dengan seperangkat aturan dan batasan tertentu untuk pengambilan keputusan. Strategi memungkinkan Anda memusatkan upaya pada opsi solusi yang tidak bertentangan dengan strategi yang diadopsi, membuang opsi lain.
Dasar untuk mengembangkan strategi keuangan adalah analisis faktor-faktor untuk penggunaan yang efektif sumber keuangan dalam jangka panjang dan tujuan yang ditetapkan. Gol masuk pada kasus ini mungkin: memaksimalkan keuntungan sambil meminimalkan biaya, mengoptimalkan struktur aset perusahaan, memastikan stabilitas keuangan perusahaan di masa mendatang.
Konsep strategi fungsional. Jenis strategi fungsional. Hubungan antara strategi umum dan strategi fungsional perusahaan. Strategi produksi: TQM, model Six Sigma, sistem just-in-time. Strategi pemasaran. Strategi keuangan. Strategi pengelolaan sumber daya manusia. Strategi inovasi.
Strategi Fungsional – strategi divisi fungsional perusahaan.
Strategi perusahaan dikembangkan dan diimplementasikan sebagai satu kesatuan ekonomi pasar. Namun, setiap perusahaan adalah sistem multifungsi yang kompleks, oleh karena itu strategi perusahaan, yang juga dapat disebut strategi perusahaan, dirinci menggunakan strategi fungsional yang mencerminkan cara-cara spesifik untuk mencapai tujuan spesifik perusahaan yang dihadapi masing-masing divisi. dan layanan. Jika tidak, strategi ini bisa disebut strategi kerja. Setiap strategi fungsional mempunyai objek spesifik yang dituju.
Jenis strategi fungsional.- strategi pemasaran;- strategi keuangan;- strategi inovasi; - strategi produksi; - strategi perubahan organisasi dan personel.
Strategi pemasaran- ini adalah cara bertindak di pasar, yang dipandu oleh perusahaan dalam memilih tujuan dan menentukan cara paling efektif untuk mencapainya. Tujuan menetapkan batasan dan ruang lingkup aktivitas pasar(keunggulan kompetitif, penguasaan pasar baru, dll). Cara untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan dibentuk melalui pilihan arah strategis pembangunan dan zona strategis pengelolaan. Oleh karena itu, seperangkat alat pemasaran (produk, harga, periklanan, dll.) dikembangkan. Pengembangan strategi pemasaran didasarkan pada perkiraan prospek jangka panjang pengembangan pasar dan potensi kemampuan perusahaan.
Strategi keuangan mewakili arah umum dan metode penggunaan dana untuk mencapai tujuan yang ditetapkan dalam pengelolaan keuangan suatu perusahaan. Metode ini sesuai dengan seperangkat aturan dan batasan tertentu untuk pengambilan keputusan. Strategi memungkinkan Anda memusatkan upaya pada opsi solusi yang tidak bertentangan dengan strategi yang diadopsi, membuang opsi lain.
Dasar pengembangan strategi keuangan adalah analisis faktor-faktor efektivitas penggunaan sumber daya keuangan dalam jangka panjang dan tujuan yang telah ditetapkan. Sasaran dalam hal ini dapat berupa: memaksimalkan keuntungan sekaligus meminimalkan biaya, mengoptimalkan struktur aset perusahaan, menjamin stabilitas keuangan perusahaan di masa mendatang.
Strategi SDM- ini adalah prioritas, arah tindakan yang ditentukan secara kualitatif yang dikembangkan oleh manajemen organisasi, yang diperlukan untuk mencapai tujuan jangka panjang dalam menciptakan tim yang sangat profesional, bertanggung jawab dan kohesif serta mempertimbangkan tujuan strategis organisasi dan kemampuan sumber dayanya.
Strategi ini memungkinkan kami untuk menghubungkan berbagai aspek manajemen personalia untuk mengoptimalkan dampaknya terhadap karyawan, terutama pada motivasi dan kualifikasi kerja mereka.
Dasar fitur strategi SDM:
– bersifat jangka panjang, yang dijelaskan oleh fokus pada pengembangan dan perubahan sikap psikologis, motivasi, struktur personel, seluruh sistem manajemen personalia atau elemen individualnya, dan perubahan tersebut biasanya memerlukan waktu yang lama;
– hubungannya dengan strategi organisasi secara keseluruhan, dengan mempertimbangkan berbagai faktor eksternal dan lingkungan internal, karena perubahannya memerlukan perubahan atau penyesuaian strategi organisasi dan memerlukan perubahan tepat waktu dalam struktur dan jumlah personel, keterampilan dan kualifikasi mereka, gaya dan metode manajemen.
Strategi SDM sebagai strategi fungsional dapat dikembangkan pada dua tingkatan: untuk organisasi secara keseluruhan sesuai dengan strategi keseluruhannya; untuk bidang kegiatan (usaha) tertentu.
Strategi inovasi. Strategi inovasi dapat didefinisikan sebagai serangkaian tindakan teknis, teknologi, dan organisasi yang saling berhubungan yang bertujuan untuk memastikan daya saing suatu perusahaan dan pembangunan berkelanjutan.Dasar untuk mengembangkan strategi inovasi adalah teori siklus hidup produk, posisi pasar perusahaan dan kebijakan ilmiah dan teknisnya.
Strategi perubahan organisasi(pembangunan) – sistem transformasi multi-level yang ditujukan untuk jangka menengah dan panjang serta perubahan yang diharapkan struktur organisasi, metode kerja dan budaya perusahaan.
Strategi Produksi:
TQM Total Quality Management adalah filosofi organisasi yang didasarkan pada upaya mengejar kualitas dan praktik manajemen yang mengarah pada kualitas total. TQM adalah sistem komprehensif yang berfokus pada peningkatan kualitas dan minimalisasi secara terus-menerus biaya produksi dan pengiriman tepat pada waktunya. Dasar dari sistem manajemen mutu terpadu adalah untuk menjamin kesesuaian penggunaan produk setengah jadi (memasuki tahap proses teknologi berikutnya) dan produk jadi.
Filosofi dasar TQM didasarkan pada prinsip bahwa tidak ada batasan untuk perbaikan. Dalam kaitannya dengan kualitas, sasarannya adalah nol cacat, untuk biaya - nol biaya tidak produktif, dan untuk pengiriman - tepat waktu. Pada saat yang sama, disadari bahwa tidak mungkin mencapai batas-batas tersebut, tetapi seseorang harus terus berupaya untuk mencapainya dan tidak berhenti pada hasil yang dicapai.
©2015-2019 situs
Semua hak milik penulisnya. Situs ini tidak mengklaim kepenulisan, tetapi menyediakan penggunaan gratis.
Tanggal pembuatan halaman: 12-02-2016
Proses manajemen strategis mencakup tiga tingkatan utama: korporat, divisi (tingkat unit bisnis), tingkat fungsional. Berdasarkan hal tersebut, kami membedakan:
· strategi perusahaan untuk pengembangan usaha (bisnis apa yang harus kita kembangkan?);
· strategi bisnis (bagaimana kita bisa bersaing dalam bisnis ini?);
· Strategi fungsional (apa yang harus diubah dalam area fungsional perusahaan?).
Jenis strategi utama disajikan pada Gambar. 3.1. Mari kita lihat mereka.
Strategi pengembangan perusahaan bisnis dirancang untuk mencapai misi dan tujuan keseluruhan perusahaan.
Mereka mencerminkan arah utama pengembangan perusahaan dan cara melaksanakan misi. Strategi perusahaan dibedakan berdasarkan fokusnya pada keunggulan kompetitif global.
Strategi perusahaan meliputi:
1. Strategi pertumbuhan.
Strategi pertumbuhan mengasumsikan peningkatan yang signifikan pada tingkat tujuan jangka pendek dan jangka panjang di atas tingkat indikator periode sebelumnya. Ini digunakan di wilayah yang berkembang secara dinamis dengan teknologi yang berubah dengan cepat. Strategi ini digunakan oleh perusahaan yang mencari diversifikasi. Pertumbuhan dapat berupa:
· internal, dengan memperluas jangkauan atau menciptakan produk baru yang permintaannya semakin meningkat (pertumbuhan intensif);
· eksternal – dalam bentuk integrasi atau diversifikasi vertikal, horizontal.
2. Strategi pertumbuhan terbatas (strategi stabilisasi).
Strategi stabilisasi digunakan oleh sebagian besar perusahaan. Strategi ini ditandai dengan penetapan tujuan berdasarkan apa yang telah dicapai, disesuaikan dengan inflasi. Strategi pertumbuhan terbatas digunakan dalam industri matang dengan teknologi statis jika organisasi secara umum puas dengan posisinya. Ini adalah cara termudah, ternyaman, dan paling tidak berisiko untuk mencapai tujuan Anda.
3. Strategi pengurangan(strategi pilihan terakhir).
Dengan strategi ini, tingkat tujuan ditetapkan lebih rendah dibandingkan yang dicapai di masa lalu. Dalam alternatif strategis ini, terdapat tiga pilihan:
· likuidasi melalui penjualan seluruh persediaan dan aset serta likuidasi utang;
· memotong kelebihan melibatkan perusahaan meninggalkan divisi yang tidak menguntungkan atau jenis kegiatan tertentu;
· reorientasi (strategi turnaround) melibatkan pengurangan beberapa aktivitas untuk meningkatkan profitabilitas aktivitas lainnya.
Kondisi untuk menerapkan strategi pengurangan:
· apabila kinerja perusahaan terus memburuk;
· jika perusahaan tidak mampu mencapai tujuannya;
· jika perusahaan tersebut adalah salah satu dari pesaing yang lemah di daerah;
· jika perusahaan memerlukan reorganisasi internal.
4. Strategi kombinasi mewakili kombinasi dari tiga alternatif strategis. Diikuti oleh perusahaan-perusahaan besar yang aktif di beberapa bidang.
___________________
Hukum dasar evolusi menyatakan bahwa tidak ada yang lebih berubah-ubah daripada kesuksesan. Paradoksnya, perusahaan-perusahaan yang paling sukses saat ini mungkin akan menjadi perusahaan yang paling rentan di masa depan. Misalnya, banyak yang mempertimbangkan posisi Microsoft dunia komputer tidak dapat diubah, namun pendiri dan presidennya, Bill Gates, mengatakan bahwa ia terus-menerus dihantui oleh ketakutan bahwa organisasinya akan bersantai dan membiarkan dirinya diambil alih oleh pesaing yang gesit. Untuk mengatasi gelombang kesuksesan, para manajer perlu terus-menerus meningkatkan strategi bisnis mereka.
Strategi bisnis adalah strategi pengelolaan portofolio bidang bisnis. Mereka memastikan pencapaian dan pemeliharaan keunggulan kompetitif di bidang bisnis tertentu.
Strategi bisnis perusahaan meliputi:
1. Strategi produk dan pasar bertujuan untuk menentukan jenis produk dan teknologi tertentu yang akan dikembangkan perusahaan, wilayah dan pasar penjualan barang. Berfungsi sebagai dasar untuk mengembangkan strategi pemasaran perusahaan. Agar suatu perusahaan dapat berfungsi dan berkembang, perlu untuk memproduksi (menjual) suatu produk, yang harus dijual pasar kompetitif. Oleh karena itu, masuk akal untuk memulai pengembangan strategi bisnis suatu perusahaan dengan strategi produk dan pasar. Strategi ini menetapkan arah tertentu dalam pengembangan strategi swasta individu dan strategi keseluruhan perusahaan secara keseluruhan.
2. Strategi bersaing– serangkaian keputusan strategis yang menentukan perilaku kompetitif suatu perusahaan. Berdasarkan strategi kompetitif umum yang dijelaskan oleh Porter.
Pilihan strategi bersaing dipengaruhi oleh faktor-faktor berikut (kekuatan kompetitif):
· ancaman dari pendatang baru di pasar;
· daya tawar pembeli(tergantung tingkat kesadaran pembeli, kemungkinan beralih ke penjual lain);
· kekuatan tawar-menawar pemasok. Pengaruh pemasok ditentukan oleh konsentrasi mereka di wilayah ini;
· ancaman produk pengganti. Persaingan tergantung pada sejauh mana suatu jenis produk dapat digantikan oleh produk alternatif. Misalnya, meningkatnya popularitas pengganti gula berdampak negatif pada tingkat permintaan gula.
· intensitas persaingan di industri.
3. Strategi penanaman modal asing melibatkan penciptaan perusahaan produksi sendiri di luar negeri.
4. Strategi ekspor melibatkan pengembangan langkah-langkah untuk menilai kemungkinan manfaat dari peningkatan ekspor. Strategi ini digunakan oleh perusahaan besar yang memproduksi peralatan kompleks, serta perusahaan kecil dan menengah yang memproduksi produk terbaru berukuran kecil (jam tangan, peralatan fotografi, peralatan listrik rumah tangga).
5. Strategi untuk mengelola serangkaian industri melibatkan penentuan tingkat relatif penanaman modal berdasarkan perhitungan volume produksi, jenis produk tertentu dan aktivitas perusahaan secara keseluruhan. Strategi ini menentukan arah investasi dan redistribusi modal.
Strategi Fungsional menentukan arah untuk mencapai tujuan dalam area fungsional organisasi: keuangan, pemasaran, produksi, penelitian dan pengembangan, personel, dll. Tujuannya adalah untuk memastikan bahwa tugas-tugas yang ditetapkan di tingkat perusahaan dan bisnis diselesaikan dengan efisiensi setinggi mungkin. Perbedaan utama dari strategi korporasi dan bisnis adalah fokus intra-perusahaan. Strategi fungsional meliputi:
1. Strategi penelitian dan pengembangan(strategi inovasi, strategi inovasi). Strategi ini melibatkan perolehan keunggulan kompetitif melalui penciptaan produk atau teknologi baru yang fundamental, metode manajemen baru, dan struktur manajemen organisasi baru.
Tabel 3.1 - Jenis strategi inovasi.
| Tipe strategi | Isi utama | Hasil yang mungkin |
| Tradisional | Meningkatkan kualitas produk yang ada dengan basis teknologi yang ada | Kelambatan bertahap dalam hal teknis dan teknologi, dan kemudian ekonomi |
| Oportunis | Fokus produk – pemimpin pasar yang tidak memerlukan biaya penelitian dan pengembangan yang tinggi | Kemungkinan keuntungan karena dominasi monopoli di pasar. |
| Imitasi | Pembelian lisensi dengan biaya minimal untuk penelitian dan pengembangan internal | Kemungkinan keberhasilan karena dukungan terus-menerus terhadap tingkat yang dicapai |
| Defensif | Bersaing dengan orang lain tanpa mengklaim dominasi | Efektif untuk perusahaan kecil |
| Menyinggung | Menjadi yang pertama di pasar karena potensi inovasi tingkat tinggi | Ada manfaat dari posisi terdepan, namun ada juga risiko yang terkait dengannya |
____________________
Tidak diragukan lagi, pengalaman perusahaan Jepang dalam memperoleh keunggulan kompetitif melalui penggunaan aktif strategi inovatif patut mendapat perhatian. Jika kita mempertimbangkan pasar mobil sebagai contoh, kita dapat mencatat bahwa meskipun pabrikan terkemuka dunia (General Motors) terus menganggap mobil terutama sebagai alat transportasi, orang Jepang mendefinisikan mobil sebagai produk teknologi tinggi yang kompleks. Dua bidang yang sepenuhnya terbayar telah menjadi kunci bagi orang Jepang: pengenalan luas elektronik ke dalam mobil dan penggunaan material struktural baru. Nissan adalah orang pertama yang melakukannya dunia otomotif Saya memasang karburator elektronik. Di arah lain - penggunaan material baru - pangsa baja di mobil Jepang hanya 70%, dan 20% adalah plastik dan keramik. Perlu ditekankan secara khusus di sini bahwa pengurangan 100 kg. massa memberikan penghematan bahan bakar 10%. Konsumen di seluruh dunia mengapresiasi tingkat teknis, kenyamanan, dan kualitas mobil Jepang.
Keputusan strategis utama dari strategi R&D
1. Pengembangan penelitian dan pengembangan:
1.1. Penelitian fundamental dasar.
1.2. Perkembangan terapan.
1.3. Desain dan persiapan teknologi produksi.
2. Meningkatkan tingkat teknis dan ekonomi potensi produksi perusahaan.
3. Penciptaan produk baru dan peningkatan tingkat teknis dan ekonomi dari produk yang sudah diproduksi.
4. Meningkatkan manajemen, organisasi produksi dan pekerjaan.
5. Menyimpan dan lingkungan, penggunaan rasional sumber daya alam.
2. Strategi pemasaran melibatkan adaptasi yang fleksibel dari aktivitas perusahaan terhadap kondisi pasar berdasarkan bauran pemasaran yang dikembangkan dengan baik.
3. Strategi produksi bertujuan untuk meningkatkan efisiensi proses produksi. Strategi ini terdiri dari tindakan yang bertujuan untuk memanfaatkan dan mengembangkan semuanya kapasitas produksi perusahaan untuk mencapai keunggulan kompetitif. Strategi produksi melibatkan pengambilan keputusan strategis yang bertujuan untuk menyeimbangkan sumber daya (material, teknis, tenaga kerja, keuangan) dan volume produksi; memastikan fleksibilitas proses produksi; mempertimbangkan kemungkinan kebutuhan konsumen mengenai kualitas produk yang dibuat.
Ada 3 strategi produksi dasar:
· Kepuasan penuh atas permintaan pasar, yaitu perusahaan memproduksi barang sebanyak yang dibutuhkan pasar. Dengan strategi ini, persediaan produk jadi di gudang menjadi minimal, dan biaya produksinya bisa sangat tinggi karena perubahan volume produksi yang konstan.
· Produksi produk dengan fokus pada permintaan masa depan. Pada saat yang sama, stok barang-barang tertentu di dalam perusahaan dapat terakumulasi, dan kebutuhan riil pasar dipenuhi melalui akumulasi ini.
· Produksi barang dilakukan dengan memperhatikan permintaan minimum yang sebenarnya(strategi pesimis). Digunakan jika pesaing aktif di pasar. Strategi pemasaran perlu disesuaikan.
Keputusan strategis utama dari strategi produksi:
1. Menguasai produksi produk jenis baru.
2. Meningkatkan kualitas produksi.
3. Pengenalan teknologi maju.
4. Modernisasi, rekonstruksi, perlengkapan teknis.
5. Penyempurnaan sistem manajemen produksi.
6. Kerjasama, konsentrasi dan integrasi produksi.
7. Diversifikasi dan konversi proses produksi.
4.Strategi keuangan mencerminkan proses pembentukan dan penggunaan sumber daya keuangan, pembiayaan investasi modal dan biaya saat ini.
Strategi keuangan perusahaan harus didasarkan pada hasil yang komprehensif analisa ekonomi dan kondisi keuangan perusahaan (penilaian efisiensi penggunaan sumber daya, solvabilitas perusahaan).
Substrat strategi keuangan perusahaan berikut ini dibedakan:
· Strategi akumulasi dan konsumsi melibatkan peramalan dan pembenaran rasio optimal antara jumlah pendapatan yang digunakan untuk membentuk dua dana khusus ini.
· Strategi pinjaman menyediakan cara untuk memperoleh pinjaman yang diperlukan dan menemukan cara untuk membayarnya kembali.
· Strategi untuk membiayai strategi fungsional dan proyek investasi lainnya memberikan pembenaran atas alokasi dana yang diperlukan untuk seluruh periode pelaksanaannya.
· Strategi dividen mengatur pembayaran dividen (kenaikan, pengurangan, penghentian pembayaran dividen).
Keputusan strategis utama dari strategi pembiayaan:
1. Strategi keuangan umum.
1.1. Manajemen sekuritas keuangan dan pasar.
1.2. Manajemen persediaan.
1.3. Strategi pinjaman.
1.4. Strategi dividen.
2. Prakiraan keuangan mengenai belanja modal, penerimaan dan pengeluaran lainnya.
2.1. Neraca keuangan proyek.
2.2. Rencana keuangan pembiayaan eksternal.
3. Mekanisme analisis dan pemantauan kondisi keuangan perusahaan.
5.Strategi SDM dikembangkan dengan tujuan untuk meningkatkan produktivitas kerja dan menciptakan iklim psikologis yang mendukung dalam perusahaan. Hal ini melibatkan perbaikan struktur kualifikasi personel; menjamin kepentingan staf dalam urusan perusahaan; meningkatkan kondisi kerja untuk semua kategori personel.
Keputusan strategis utama dari strategi SDM:
1. Seleksi, penempatan dan promosi personel.
2. Penilaian personel.
3. Sistem penghargaan yang memberikan kompensasi dan motivasi yang memadai terhadap perilaku staf.
4. Formasi hubungan kerja, yang memastikan partisipasi staf dalam manajemen.
5. Pengembangan manajemen, yang menciptakan mekanisme pengembangan dan promosi staf.
Perangkat strategis adalah suatu sistem strategi jenis yang berbeda, yang dikembangkan oleh suatu perusahaan untuk jangka waktu tertentu, yang mencerminkan kekhususan fungsi dan perkembangan perusahaan, serta tempat dan perannya dalam lingkungan eksternal.
Persyaratan Rekrutmen Strategis:
· fokus pada pencapaian tujuan nyata yang saling terkait;
sifat hierarkis (penyebaran strategi);
· fleksibilitas dan dinamisme rekrutmen strategis;
· keseimbangan antara strategi yang menguntungkan dan intensif biaya.
Konsep dan esensi strategi fungsional organisasi.
Istilah “manajemen strategis” mulai digunakan pada pergantian tahun 60an dan 70an. abad kedua puluh untuk menunjukkan perbedaan antara manajemen di level tertinggi dari manajemen produksi saat ini. “Strategi” sebagai sebuah konsep diambil dari seni perang sebagai teori dan praktik persiapan berperang. Dalam arti ekonomi strategi- Ini rencana Umum tindakan organisasi, menentukan prioritas tujuan strategis, sumber daya dan urutan langkah dan tujuan strategis. Tugas utama Strateginya adalah memindahkan organisasi dari keadaan sekarang ke keadaan masa depan yang diinginkan oleh manajemen.
Setiap perusahaan menganut strategi bisnis tertentu, yang pada gilirannya didasarkan pada strategi area fungsional. Area fungsional– ini adalah bidang kegiatan organisasi, mis. diwakili secara independen oleh unit struktural yang mengkhususkan diri dalam menjalankan fungsi tertentu dan memastikan berfungsinya organisasi secara efektif.
Istilah "strategi fungsional" mengacu pada rencana tindakan manajemen untuk divisi tertentu atau area fungsional utama dalam area bisnis tertentu. Strategi pemasaran suatu perusahaan, misalnya, dapat berupa rencana manajemen untuk merebut pangsa pasar dalam aktivitas tertentu. Sebuah perusahaan memerlukan strategi seperti itu untuk setiap unit produksi utama atau bagian dari bisnisnya: Penelitian dan Pengembangan, produksi, pemasaran, layanan pelanggan, distribusi, keuangan, sumber daya manusia, dan lain-lain.
Strategi fungsional, meskipun lebih sempit daripada strategi bisnis, menentukan rincian individu dalam keseluruhan rencana pengembangan perusahaan dengan mendefinisikan pendekatan, tindakan yang diperlukan, dan langkah-langkah praktis untuk memastikan pengelolaan unit atau fungsi bisnis individu. Peran strategi fungsional adalah untuk mendukung strategi bisnis secara keseluruhan dan daya saing organisasi. Selain itu, pentingnya strategi fungsional terletak pada mendukung strategi bisnis secara keseluruhan dan daya saing perusahaan. Selain itu, pentingnya strategi fungsional terletak pada penciptaan pedoman manajemen untuk mencapai tujuan fungsional perusahaan yang diinginkan. Dengan demikian, strategi fungsional di bidang manufaktur adalah rencana produksi yang memuat kegiatan-kegiatan yang diperlukan untuk mendukung strategi bisnis dan mencapai tujuan dan misi produksi perusahaan.
Tanggung jawab utama pembentukan strategi fungsional biasanya berada di tangan kepala departemen. Saat menerapkan strategi, kepala departemen bekerja sama dengan para wakilnya dan sering mendiskusikan isu-isu penting dengan kepala departemen lain.
Koordinasi strategi fungsional paling baik dilakukan pada tahap diskusi. Jika strategi fungsional yang tidak terkoordinasi diserahkan kepada manajemen untuk persetujuan akhir, maka tanggung jawab manajer adalah mengidentifikasi perbedaan dan memperbaikinya.
Strategi pemasaran melibatkan pengembangan serangkaian tindakan dan tindakan khusus untuk memastikan pencapaian dan pemeliharaan keunggulan kompetitif jangka panjang yang berkelanjutan dari produk komersial dengan menggunakan berbagai metode yang mempertimbangkan kekhususan situasional. Misalnya, seseorang mungkin mengenali kekuatan suatu merek aneh yang populer di kalangan pelanggan dan kemudian mengembangkan strategi untuk mengeksploitasi kelemahan relatifnya. Strategi pemasaran melibatkan pengembangan dan meliputi:
* pembenaran skema distribusi produk dan organisasi pelaksanaannya;
* mengatur layanan pra dan pasca penjualan produk dengan persyaratan yang menguntungkan pelanggan, dengan mempertimbangkan minat khusus dan kebutuhan nyata mereka;
* sistem penetapan harga yang fleksibel dengan mempertimbangkan kondisi pasar dan situasi pasar;
* metode yang efektif merangsang penjualan yang ditargetkan pada karakteristik sosial dan usia serta kemampuan pembeli;
* program aksi untuk membentuk opini publik tentang merek dan produk perusahaan.
Strategi produksi Perusahaan ini dikembangkan oleh kepala area produksi (biasanya kepala teknisi atau wakil direktur produksi), yang bertanggung jawab atas pengembangan dan implementasinya. Strategi ini mencerminkan seperti apa produk dan produksi di masa depan. Strategi fungsional ini menggambarkan hubungan lebih lanjut dengan pemasok. Hal ini mencakup independensi dari satu pemasok, ketersediaan pengganti, dan waktu tunggu pesanan. Hal ini juga mengkaji peralatan apa yang akan digunakan dengan teknologi baru dan sumber daya keuangan apa yang diperlukan untuk hal ini. Jadi, strategi produksi adalah gambaran masa depan produksi suatu perusahaan.
Strategi produksi berfokus pada aspek organisasi sistem pasokan material dan teknis (tata letak ruangan, komposisi peralatan, perhitungan sumber daya material, pasokan energi, air dan panas, perhitungan daya, volume produksi). Strategi ini juga mencakup pengorganisasian kerja di bidang lingkungan dan keamanan teknis produksi, kontrol kualitas produk.
Strategi keuangan dirancang untuk menyoroti konsekuensi keuangan dari strategi perusahaan yang dipilih. Idealnya, ramalan dibuat untuk 3-4 tahun. Perkiraan untuk jangka waktu yang lebih pendek jarang sekali cukup, namun untuk beberapa sektor ekonomi Belarusia yang tidak stabil, hal ini kini dapat diterima.
Strategi keuangan mencakup informasi tentang usulan penanaman modal dan distribusinya, laporan laba rugi untuk periode perencanaan yang dirinci berdasarkan tahun, neraca pada awal perencanaan, dan prakiraan lalu lintas. Uang. Semua angka dibandingkan dengan angka industri (harus sesuai dengan kenyataan).
Dalam melakukan perencanaan keuangan strategis, penting untuk diingat bahwa sistem perencanaan harus optimal. Indikator yang direncanakan harus mencakup hanya indikator-indikator yang dapat dan harus dikelola. Sifat sistem perencanaan keuangan yang rumit mengurangi efektivitasnya.
Strategi penelitian dan pengembangan tidak ada di semua perusahaan Belarusia, tetapi hanya di perusahaan yang menggunakan pekerjaan ini dalam aktivitasnya, memiliki basis produksi yang sesuai dan sumber daya keuangan yang cukup untuk melaksanakan pekerjaan ini. Jika suatu perusahaan bukan pemimpin dan memasuki pasar dengan produk baru yang telah memenangkan banyak pembeli, maka R&D bukan merupakan faktor dalam pengembangan strategi. Jika suatu perusahaan adalah pemimpin dalam industri tertentu dan strategi bisnisnya melibatkan perbaikan produk secara terus-menerus, maka perusahaan tersebut harus mengembangkan strategi R&D. Biasanya, chief engineer perusahaan mengembangkan strategi ini dan bertanggung jawab atas keberhasilan penerapannya.
Penting untuk diingat bahwa semua strategi fungsional saling terkait dan harus melengkapi serta mendukung keseluruhan strategi yang dipilih oleh perusahaan. Jika manajer area fungsional menjalankan strategi mereka secara independen satu sama lain atau manajer unit bisnis, hal ini membuka pintu bagi strategi yang tidak terkoordinasi atau bertentangan. Diperlukan strategi yang terkoordinasi dan saling melengkapi implementasi yang sukses strategi bisnis. Sederhananya, strategi pemasaran, strategi produksi, strategi keuangan, dan strategi personalia harus saling berhubungan, dan tidak hanya mengejar tujuan yang sempit.
Analisis strategi fungsional yang ada pada contoh perusahaan pembuat mesin.
JSC "Avtogidrousilitel" saat ini menjadi pemimpin di antara perusahaan peralatan otomotif dan terkenal merek dagang dan volume penjualan yang tinggi. Perkembangan pabrik di bidang produksi peralatan otomotif dan teknologi manufaktur telah diperhitungkan dan dimanfaatkan oleh perusahaan lain.
Prioritas strategisnya adalah pertumbuhan yang konstan, memastikan kualitas setinggi mungkin, mempertahankan reputasi sebagai produsen yang terampil dan berkualitas tinggi, volume produksi yang besar dan mempromosikan produk di pasar. Strategi ASU OJSC mencakup strategi fungsional berikut.
Strategi penelitian dan pengembangan. Ciptakan komponen otomotif baru dengan kualitas yang lebih baik menggunakan teknologi yang lebih baik. Untuk tujuan ini, perusahaan menciptakan bengkel baru untuk seri kecil, yang memiliki peralatan komputerisasi baru dan personel berkualifikasi tinggi. Di sini tanaman banyak menggunakan prinsip manfaat tambahan.
Strategi bermacam-macam . Perusahaan terus berupaya untuk memperluas jangkauan produk dengan memperkenalkan perubahan pada produk yang sudah diproduksi, dan menawarkan layanan perbaikan dan pemeliharaan selain produk. "AGU" melakukan pengujian serius terhadap komponen dan bahan untuk pembuatan produk guna memastikannya Kualitas tinggi barang-barang manufaktur.
Strategi produksi. JSC menetapkan persyaratan (standar) yang ketat untuk produk, membangun hubungan dengan pemasok atas dasar produksi yang saling menguntungkan agar yakin akan pasokan bahan dengan kualitas terbaik. AGU mengembangkan sistem produksi dan proses teknologi yang meningkatkan kualitas produk dan menghemat waktu, sehingga menghasilkan keuntungan tambahan.
Strategi perekrutan dan pelatihan personel. OJSC membayar secara teratur upah kepada karyawannya, mendorong pekerja secara finansial (berbagai bonus dan bantuan keuangan, perjalanan wisata dengan mengorbankan pabrik) dan secara moral (menunjukkan rasa terima kasih, plakat kehormatan, catatan di koran pabrik), dan menawarkan kesempatan untuk pertumbuhan karir. "Autohydrousilitel" mempekerjakan karyawan dengan keterampilan produksi yang baik, selain itu pendidikan kejuruan pengetahuan tambahan (pengetahuan PC, dll). Pabrik secara teratur mengadakan pelatihan lanjutan.
Strategi sosial. Sebagai bagian dari strategi ini, berbagai upaya dukungan dilakukan terhadap mahasiswa yang bekerja (bantuan keuangan, penyediaan tempat kerja untuk pelatihan praktek), pemberian pinjaman kepada karyawan, bantuan sewa rumah, sanatorium dan perawatan resor bagi karyawan dan anak-anaknya. Perusahaan sedang melakukan mendaur ulang limbah.
