Dampak mental pada seseorang. Trik psikologis: bagaimana mempengaruhi orang

Salam, teman terkasih!

Pertanyaan abadinya adalah bagaimana mempengaruhi seseorang?

Apakah Anda familiar dengan situasi di mana Anda perlu meyakinkan seseorang, namun gagal? Tahukah Anda perasaan ketika upaya untuk memberikan dampak gagal total?

Sayangnya, tanpa kemampuan untuk mempengaruhi, mustahil untuk maju dalam hidup tangga karier, atau dalam promosi urusan sendiri. Terlebih lagi, bahkan dalam kehidupan pribadi, kurangnya kemampuan mempengaruhi mengancam komplikasinya sendiri.

Pada artikel kali ini saya akan berbagi kepada anda bagaimana cara mempengaruhi alam bawah sadar seseorang.

Sudah kubilang padamu, berikan padaku...

Salah satu yang paling sederhana, tapi teknik yang efektif adalah prinsip “Saya memberi Anda, Anda memberi saya.” Intinya adalah ini - bantulah seseorang, bantu dia, atau bantu dia. Sekalipun pekerjaannya ternyata sangat kecil, efektivitas pendekatan ini akan tetap tinggi.

Segala sesuatu di alam mengupayakan keselarasan dan keseimbangan, bahkan alam bawah sadar manusia . Ketika suatu layanan diberikan kepada kita, secara otomatis kita mulai menganggap diri kita sebagai debitur. Dan keadaan hutang tidak dapat menimbulkan reaksi positif pada siapapun.

Pengaruh tersembunyi tersebut tidak dapat diartikan sebagai upaya untuk mempengaruhi seseorang.

Bantu saja lawan bicara Anda, setelah itu dia akan berusaha mengembalikan utangnya kepada Anda. Selain itu, permintaan Anda mungkin lebih berarti daripada bantuan yang Anda berikan kepada teman Anda!

Mata licik adalah pengkhianat!

Pandangan adalah senjata. Anda dapat menentukan banyak hal dari pandangan mata, bahkan niat orang. Pandangan sekilas dan linglung berbicara tentang ketidakpastian pemilik, keraguannya, dan kelemahannya.

Pikiran bawah sadar membaca lawan bicaranya dengan sempurna. Tampilan yang percaya diri dan tenang menginspirasi kepercayaan diri.

Pengetahuan adalah kekuatan!

Jika Anda perlu bersikap persuasif, Anda harus mengetahui sepenuhnya apa yang Anda bicarakan! Percayalah, kami tahu apa yang kami tulis.

Tanpa mengetahui apa yang akan Anda bicarakan, akan ada kurangnya kepercayaan dari luar. Sebelum Anda mengarahkan lawan bicara ke arah Anda, yakinlah dengan pengetahuan Anda tentang materi Anda!

Siapa karakter utama?

Momen ini dilewatkan oleh sebagian besar orang! Daripada berusaha menjadi tokoh utama pembicaraan (diskusi, diskusi), jadikanlah lawan bicara Anda sebagai tokoh utama!

Tunjukkan minat yang tulus dan ajukan pertanyaan. Biarkan lawan bicara Anda merasa menjadi pusat perhatian!

Pendekatan ini sangat ampuh untuk kepentingan hubungan pribadi, ketika setiap orang berusaha mengikuti garisnya sendiri agar tampil sebagai tokoh utama. Mundur dan biarkan pasangan Anda menjadi pusat perhatian.!

Berkat ini, hubungan berubah dengan cara yang luar biasa!

Dalam bisnis, pendekatan ini memungkinkan Anda untuk berkembang hubungan bisnis. Prinsipnya ketika perhatian anda bukan pada bagaimana anda bisa uang lebih untuk menipu klien, tetapi tentang apa yang dia butuhkan dan bagaimana dia dapat membantu - itu berhasil.

Setidaknya ada dua pendapat...

Hanya ada dua pendapat - pendapat saya dan pendapat salah! - ungkapan yang menjadi ciri banyak orang. Jika Anda ingin mempunyai pengaruh dan pengaruh, Anda perlu belajar mempertimbangkan banyaknya pendapat yang berbeda dengan pendapat Anda.

Selalu menyenangkan ketika lawan bicara Anda menerima sudut pandang Anda dan tidak terburu-buru mengkritik atau mengutuknya.

Pikirkan hal ini sebelum Anda mengonfrontasi pendapat orang lain.

Alat pengaruh verbal

Diksi, volume, kecepatan bicara, intonasi - karakteristik ini dapat atau akan mempengaruhi , atau menjauh dari lawan bicaranya.

Sedikit hipnosis

Teknik yang digunakan dalam hipnosis terkadang ternyata lebih efektif dari apapun. Saya memutuskan untuk memberikan beberapa di antaranya yang akan membantu Anda menciptakan kepercayaan, menciptakan dampak tersembunyi, meyakinkan alam bawah sadar orang untuk bergabung dengan Anda!

• Imitasi

Teknik menarik yang membutuhkan pengalaman luas. Intinya begini: beradaptasi dengan gerak tubuh, posisi tubuh, suara dan lain-lain tanda-tanda eksternal orang.

Jika lawan bicara Anda memasukkan tangannya ke dalam saku, lakukan hal yang sama. Jika dia memberi isyarat dengan cara tertentu, lakukan gerakan serupa.

Berhati-hatilah agar tidak terlihat palsu. Jika tidak, Anda tidak akan mampu memberikan pengaruh, dan Anda akan terlihat bodoh.

• Mengangguk sedikit

Saat Anda mendengarkan lawan bicara Anda, buatlah anggukan kepala yang halus dan positif. Hanya saja, jangan terlalu sering. Hal ini memberinya perasaan bahwa pidatonya menarik, bahwa orang-orang setuju dengannya. Ini tidak akan luput dari perhatian!

Saat tiba giliran Anda untuk mengekspresikan diri, tidak akan sulit bagi Anda untuk membangkitkan kepercayaan diri lawan bicara Anda.

• Perintah Bawaan

Ingin tahu bagaimana cara mempengaruhi alam bawah sadar seseorang? Gunakan perintah tersembunyi. Esensinya terletak pada penandaan non-verbal (intonasi, volume suara) dari kata-kata perintah yang diperlukan.

Anda dapat mengatakan sesuatu yang netral dengan menyusun frasa dengan cara tertentu untuk memberikan pengaruh.

Misalnya, " Banyak bekerja dengan orang yang berbeda, dia menyadari - dia bisa mempercayaiku. Dia punya sesuatu untuk dibandingkan."

Dengan kalimat ini, Anda dengan santai membicarakan pencapaian Anda. Bagian teks yang dicetak miring “you can trust me” merupakan perintah yang akan mempengaruhi Alam Bawah Sadar. Perlu diberi tanda, misalnya memperkeras suara atau mengubah intonasi.

Kata penutup

Ada banyak cara untuk memengaruhi orang. Dan teknik hipnosis memiliki potensi yang sangat besar untuk hal ini. Namun jika memungkinkan untuk meyakinkan orang lain tentang sesuatu, maka Alam Bawah Sadar Anda juga tidak terlindungi dari sugesti. .

Oleh karena itu, untuk perlindungan, perlu dipahami berbagai teknik pengaruh. Hanya dengan cara ini Anda dapat yakin bahwa Anda tidak dalam bahaya menjadi boneka orang lain.

• Apakah Anda berusaha untuk menjadi ahli kata-kata, keyakinan, pengaruh?
• Apakah Anda ingin menjadi pembicara yang menarik dan menjadi pusat perhatian?
• Apakah Anda ingin mengetahui cara melindungi diri dari pengaruh dan saran orang lain?
• Apakah Anda ingin belajar cara memikat dan memikat orang?

Mulai dari yang Kecil: Langkah Pertama dalam Hipnosis Terselubung. Dan hanya dalam tujuh hari, Anda akan terkejut dengan peluang yang terbuka untuk Anda!

Terima kasih atas minat Anda pada artikel ini.

Berlangganan pembaruan blog (formulir di bawah tombol media sosial) dan terima artikelpada topik yang Anda pilih ke email Anda.

Semoga harimu menyenangkan!

1. Dapatkan tertarik
Setiap orang mencari keuntungan pribadi. Oleh karena itu, ketika menjelaskan posisi Anda, jangan lupa untuk memberi tahu pendengar manfaat apa yang dapat dia peroleh bagi dirinya sendiri.

2. Carilah kompromi
Seseorang tidak bisa begitu saja menjadi zombie. Jika Anda ingin mempengaruhi seseorang, Anda harus bisa bernegosiasi dan berkompromi.

3. Berkomunikasi
Komunikasi adalah kunci utama untuk mempengaruhi. Semakin Anda mudah bersosialisasi, semakin besar jumlah besar orang akan mendukung sudut pandang Anda.

4. Menjadi pemberi semangat
Untuk meyakinkan orang lain tentang sesuatu, Anda sendiri harus memancarkan semangat.

5. Menghipnotis
Hipnotis lawan bicara Anda. Tentu saja, tidak dalam arti sebenarnya. Lakukan dengan pesonamu. Ingatlah bahwa orang biasanya lebih bersedia untuk setuju dengan orang yang mereka sukai dan hormati.

6. Bayar
Uang adalah motivator yang hebat, bukan? Mungkin ini salah satu yang paling sederhana dan cara cepat dapatkan apa yang kamu inginkan. Satu-satunya kelemahan adalah metode ini dapat menghabiskan banyak biaya.

7. Bersikaplah konsisten
Jika opini Anda berubah secepat arah angin, kecil kemungkinan Anda bisa meyakinkan siapa pun tentang hal tersebut. Jujurlah pada sudut pandang Anda.

9. Dengarkan
Belajar mendengarkan dan mendengar. Ini merupakan komponen penting dalam komunikasi efektif, yang sangat penting dalam kemampuan mempengaruhi orang lain.

10. Percaya diri
Jika Anda memancarkan rasa percaya diri dan perkataan Anda, orang pasti akan mendengarkan Anda. Jika Anda ingin meyakinkan seseorang untuk mengikuti jalan Anda, pertama-tama percayalah pada diri sendiri bahwa itu benar.

11. Hormati orang lain
Semakin Anda menghargai pendapat orang lain, semakin besar kemungkinan Anda didengarkan.

13. Bersabarlah
Mencoba meyakinkan orang lain tentang sudut pandang Anda bisa memakan waktu lama, jadi Anda harus sangat bersabar.

14. Akui kesalahan Anda
Jika Anda salah, akui saja. Orang akan menganggap Anda sebagai orang yang adil dan jujur.

15. Ketahuilah apa yang Anda inginkan
Mengapa Anda perlu mempengaruhi orang lain? Apa tujuanmu? Untuk meyakinkan seseorang, Anda sendiri harus memahami dengan jelas mengapa Anda membutuhkannya. Jika tidak, ucapan Anda akan menjadi tidak jelas dan kabur.

16. Latihan
Jangan lewatkan kesempatan untuk mempraktikkan teknik persuasi Anda. Latihan membantu mengasah keterampilan apa pun hingga sempurna.

17. Jelajahi
Teliti fakta-fakta yang mendukung sudut pandang Anda jika Anda ingin menyampaikannya kepada orang lain.

18. Bersikaplah positif
Bersikaplah ceria dan berikan harapan terbaik kepada orang lain. Orang selalu senang mendengarkan mereka yang positif dan optimis.

20. Bertanya
Terkadang yang perlu Anda lakukan agar seseorang melakukan sesuatu untuk Anda hanyalah meminta. Bersikaplah sopan, jangan malas untuk mengucapkan “tolong” dan “terima kasih” dan orang-orang akan menemui Anda di tengah jalan.

10 trik psikologis untuk memanipulasi orang

Ini adalah cara untuk mendapatkan teman dan memengaruhi orang lain dengan menggunakan psikologi tanpa membuat siapa pun merasa buruk tentang diri mereka sendiri.

Trik psikologis

10. Minta bantuan

Trik: Mintalah seseorang untuk membantu Anda (dikenal sebagai efek Benjamin Franklin).

Legenda mengatakan bahwa Benjamin Franklin pernah ingin memenangkan hati pria yang tidak menyukainya. Dia meminta orang ini untuk meminjamkannya buku langka, dan ketika saya menerimanya, saya mengucapkan terima kasih yang sangat baik kepadanya.

Alhasil, pria yang sebenarnya tidak terlalu ingin berbicara dengan Franklin pun berteman dengannya. Dalam kata-kata Franklin: "Dia yang pernah melakukan perbuatan baik kepada Anda akan lebih cenderung melakukan sesuatu yang baik lagi untuk Anda daripada orang yang kepadanya Anda sendiri berhutang budi."

Para ilmuwan memutuskan untuk menguji teori ini, dan akhirnya menemukan bahwa orang-orang yang dimintai bantuan pribadi oleh peneliti jauh lebih menyukai spesialis dibandingkan dengan kelompok orang lain.

Pengaruhnya terhadap perilaku manusia

9. Bertujuan Lebih Tinggi

Caranya: selalu minta lebih dari yang Anda butuhkan, lalu turunkan standarnya.

Teknik ini terkadang disebut “pendekatan door-in-the-face”. Anda mendekati seseorang dengan permintaan yang terlalu tinggi, yang kemungkinan besar akan dia tolak.

Setelah itu Anda kembali dengan permintaan "peringkat lebih rendah" yaitu, apa yang benar-benar Anda butuhkan dari orang ini.

Trik ini mungkin tampak berlawanan dengan intuisi Anda, tetapi maksudnya adalah orang tersebut akan merasa tidak enak setelah menolak Anda. Namun, dia akan menjelaskan hal ini pada dirinya sendiri sebagai permintaan yang tidak masuk akal.

Oleh karena itu, lain kali Anda mendekatinya dengan kebutuhan Anda yang sebenarnya, dia akan merasa berkewajiban untuk membantu Anda.

Para ilmuwan, setelah menguji prinsip ini dalam praktik, sampai pada kesimpulan bahwa prinsip ini benar-benar berhasil, karena seseorang yang pertama kali didekati dengan permintaan yang sangat “besar”, dan kemudian kembali kepadanya dan meminta permintaan yang kecil, merasa bahwa dia dapat membantu. kamu dia harusnya.

Pengaruh sebuah nama pada seseorang

8. Sebutkan nama

Trik: Gunakan nama atau gelar orang tersebut tergantung situasinya.

Dia menekankan hal itu nama seseorang dalam bahasa apa pun adalah kombinasi suara yang paling manis baginya. Carnegie mengatakan bahwa nama adalah komponen utama identitas manusia, oleh karena itu, ketika kita mendengarnya, kita kembali mendapat konfirmasi akan pentingnya diri kita.

Inilah sebabnya kita merasa lebih positif terhadap orang yang menegaskan pentingnya kita di dunia.

Namun, penggunaan judul atau bentuk sapaan lain dalam pidato juga dapat memberikan dampak yang kuat. Idenya adalah jika Anda berperilaku seperti tipe orang tertentu, maka Anda akan menjadi orang tersebut. Ini seperti sebuah ramalan.

Untuk menggunakan teknik ini untuk mempengaruhi orang lain, Anda dapat menyapa mereka sesuai keinginan Anda. Akibatnya, mereka akan mulai berpikir seperti ini tentang diri mereka sendiri.

Sangat sederhana jika Anda ingin mendekat orang tertentu, lalu panggil dia “teman”, “kawan” lebih sering. Atau, ketika merujuk pada seseorang yang ingin Anda ajak bekerja, Anda bisa memanggilnya "bos". Namun perlu diingat bahwa terkadang hal ini bisa menjadi bumerang bagi Anda.

Pengaruh kata-kata pada seseorang

7. Lebih menyanjung

Caranya: Sanjungan dapat membawa Anda ke tempat yang Anda tuju.

Sekilas hal ini mungkin tampak jelas, namun ada beberapa peringatan penting. Pertama-tama, perlu dicatat bahwa jika sanjungan tidak tulus, kemungkinan besar hal itu akan lebih merugikan daripada menguntungkan.

Namun, para ilmuwan yang telah mempelajari sanjungan dan reaksi orang terhadapnya telah menemukan beberapa hal yang sangat penting.

Sederhananya, orang selalu berusaha menjaga keseimbangan kognitif dengan mencoba mengatur pikiran dan perasaannya dengan cara yang sama.

Oleh karena itu, jika Anda menyanjung seseorang yang harga dirinya tinggi, dan sanjungan yang tulus Dia akan semakin menyukai Anda karena sanjungan tersebut akan sesuai dengan apa yang dia pikirkan tentang dirinya.

Namun, jika Anda menyanjung seseorang yang harga dirinya sedang menderita, hal itu mungkin saja terjadi Konsekuensi negatif. Kemungkinan besar dia akan memperlakukan Anda lebih buruk karena hal itu tidak bersinggungan dengan cara dia memandang dirinya sendiri.

Tentu saja, ini tidak berarti bahwa seseorang yang memiliki harga diri rendah harus dipermalukan.

Cara untuk mempengaruhi orang

6. Meniru perilaku orang lain

Caranya: Jadilah cerminan perilaku orang lain.

Perilaku pencerminan juga dikenal sebagai mimikri, dan ini adalah sifat yang dimiliki oleh tipe orang tertentu.

Orang dengan keterampilan ini disebut bunglon karena mereka mencoba berbaur dengan lingkungannya dengan meniru perilaku, tingkah laku, dan bahkan ucapan orang lain. Namun, keterampilan ini dapat digunakan dengan cukup sadar, dan ini cara yang bagus untuk menyenangkan.

Para peneliti telah mempelajari mimikri dan menemukan hal itu mereka yang ditiru memiliki kecenderungan yang sangat baik terhadap orang yang menyalinnya.

Para ahli juga sampai pada kesimpulan lain yang lebih menarik. Mereka menemukan bahwa orang-orang yang memiliki panutan mempunyai sikap yang jauh lebih baik terhadap orang-orang secara umum, bahkan terhadap mereka yang tidak terlibat dalam penelitian.

Kemungkinan besar alasan reaksi ini terletak pada hal berikut. Memiliki seseorang yang mencerminkan perilaku Anda akan memvalidasi nilai Anda. Orang merasa lebih percaya diri, sehingga lebih bahagia dan mempunyai sikap yang baik terhadap orang lain.

Psikologi mempengaruhi orang

5. Manfaatkan rasa lelah

Triknya: mintalah bantuan ketika Anda melihat orang tersebut lelah.

Ketika seseorang lelah, ia menjadi lebih mudah menerima informasi apa pun, baik itu pernyataan sederhana tentang sesuatu atau permintaan. Pasalnya, ketika seseorang lelah, hal itu terjadi tidak hanya pada tingkat fisik saja, melainkan juga pada tingkat fisiknya energi mental juga terkuras.

Saat Anda mengajukan permintaan kepada orang yang lelah, kemungkinan besar Anda tidak akan langsung mendapatkan jawaban pasti, tetapi akan mendengar: “Saya akan melakukannya besok,” karena dia tidak mau mengambil keputusan apa pun untuknya. saat ini.

Keesokan harinya, kemungkinan besar orang tersebut akan benar-benar menuruti permintaan Anda, karena di alam bawah sadar, kebanyakan orang berusaha menepati janjinya, sehingga kita memastikan bahwa apa yang kita katakan sesuai dengan apa yang kita lakukan.

Pengaruh psikologis pada seseorang

4. Tawarkan sesuatu yang tidak bisa ditolak seseorang

Caranya: mulailah percakapan dengan sesuatu yang orang lain tidak bisa tolak, dan Anda akan mencapai apa yang Anda butuhkan.

Ini sisi belakang pendekatan "pintu di muka". Daripada memulai percakapan dengan permintaan, Anda memulai dengan sesuatu yang kecil. Segera setelah seseorang setuju untuk membantu Anda dalam hal-hal kecil, atau sekadar menyetujui sesuatu, Anda dapat menggunakan “artileri berat”.

Para ahli telah menguji teori ini dengan menggunakan pendekatan pemasaran. Mereka memulai dengan meminta masyarakat untuk menyatakan dukungannya hutan tropis dan lingkungan, yang merupakan permintaan yang sangat sederhana.

Setelah dukungan diterima, para ilmuwan menemukan bahwa kini jauh lebih mudah untuk membujuk masyarakat agar membeli produk yang mendukung dukungan tersebut. Namun, sebaiknya jangan memulai dengan satu permintaan dan langsung beralih ke permintaan lainnya.

Psikolog telah menemukan bahwa istirahat 1-2 hari jauh lebih efektif.

Teknik untuk mempengaruhi orang

3. Tetap tenang

Caranya: Anda tidak boleh mengoreksi seseorang ketika dia salah.

Dalam bukunya yang terkenal, Carnegie juga menekankan bahwa seseorang tidak boleh mengatakan kepada orang lain bahwa dirinya salah. Biasanya, hal ini tidak akan menghasilkan apa-apa, dan Anda tidak akan disukai lagi oleh orang tersebut.

Sebenarnya ada cara untuk menunjukkan ketidaksetujuan dengan tetap melakukan percakapan yang sopan, tanpa memberi tahu siapa pun bahwa mereka salah, tetapi dengan memukul ego orang lain hingga ke inti.

Metode ini ditemukan oleh Ray Ransberger dan Marshall Fritz. Idenya cukup sederhana: alih-alih berdebat, dengarkan apa yang dikatakan orang tersebut, lalu cobalah memahami perasaannya dan alasannya.

Anda kemudian harus menjelaskan kepada orang tersebut poin-poin yang Anda sampaikan kepadanya dan menggunakannya sebagai titik awal untuk memperjelas posisi Anda. Ini akan membuatnya lebih bersimpati kepada Anda dan dia akan lebih cenderung mendengarkan apa yang Anda katakan tanpa kehilangan muka.

Pengaruh orang satu sama lain

2. Ulangi perkataan lawan bicara Anda

Caranya: parafrasekan apa yang dikatakan orang tersebut dan ulangi apa yang dikatakannya.

Ini adalah salah satu cara paling menakjubkan untuk memengaruhi orang lain. Dengan cara ini Anda menunjukkan kepada lawan bicara Anda bahwa Anda benar-benar memahaminya, menangkap perasaannya, dan empati Anda tulus.

Artinya, dengan memparafrasekan perkataan lawan bicara Anda, Anda akan mendapatkan kebaikannya dengan sangat mudah. Fenomena ini dikenal sebagai mendengarkan reflektif.

Penelitian telah menunjukkan bahwa ketika dokter menggunakan teknik ini, orang akan lebih terbuka terhadap teknik tersebut dan “kolaborasi” mereka akan lebih bermanfaat.

Sangat mudah digunakan saat ngobrol dengan teman juga. Jika Anda mendengarkan apa yang mereka katakan dan kemudian ulangi apa yang mereka katakan, membentuk sebuah pertanyaan untuk konfirmasi, mereka akan merasa sangat nyaman dengan Anda.

Anda akan memiliki persahabatan yang lebih kuat dan mereka akan lebih aktif mendengarkan apa yang Anda katakan karena Anda telah berhasil menunjukkan bahwa Anda peduli terhadap mereka.

Metode mempengaruhi orang

1. Menganggukkan kepala

Triknya: Menganggukkan kepala sedikit saat bercakap-cakap, terutama jika ingin menanyakan sesuatu kepada lawan bicara.

Para ilmuwan telah menemukan bahwa ketika seseorang mengangguk ketika mendengarkan seseorang, mereka cenderung setuju dengan apa yang dikatakan. Mereka juga menemukan bahwa jika lawan bicara Anda mengangguk, sering kali Anda juga akan mengangguk.

Hal ini dapat dimengerti, karena orang seringkali secara tidak sadar meniru perilaku orang lain, terutama orang yang interaksinya akan menguntungkan mereka. Jadi jika Anda ingin menambah bobot pada perkataan Anda, mengangguklah secara teratur saat berbicara.

Orang yang Anda ajak bicara akan kesulitan untuk tidak mengangguk dan akan mulai merasa positif terhadap informasi yang Anda sampaikan tanpa menyadarinya.

1. Minta bantuan

Kita sedang membicarakan efek yang dikenal sebagai efek Benjamin Franklin. Suatu hari, Franklin harus memenangkan hati pria yang tidak terlalu menyukainya. Kemudian Franklin dengan sopan meminta pria ini untuk meminjamkannya sebuah buku langka dan, setelah menerima apa yang diinginkannya, mengucapkan terima kasih dengan lebih sopan lagi. Sebelumnya, orang ini bahkan menghindari berbicara dengannya, tetapi setelah kejadian ini mereka menjadi teman.

Kisah ini berulang lagi dan lagi. Intinya adalah seseorang yang pernah membantu Anda akan lebih bersedia melakukannya lagi dibandingkan dengan seseorang yang berhutang sesuatu kepada Anda. Penjelasannya sederhana - seseorang memutuskan bahwa karena Anda meminta sesuatu darinya, maka jika perlu, Anda sendiri yang akan menanggapi permintaannya, jadi dia harus melakukan hal yang sama seperti Anda.

2. Menuntut lebih banyak

Teknik ini disebut "pintu ke dahi". Anda perlu meminta orang tersebut untuk melakukan lebih dari Anda nyatanya ingin menerima darinya. Anda juga bisa meminta untuk melakukan sesuatu yang konyol. Kemungkinan besar dia akan menolak. Segera setelah itu, jangan ragu untuk menanyakan apa yang Anda inginkan - orang tersebut akan merasa tidak enak karena menolak Anda untuk pertama kalinya, dan jika Anda sekarang meminta sesuatu yang masuk akal, dia akan merasa berkewajiban untuk membantu.

3. Panggil orang tersebut dengan namanya

Psikolog terkenal Amerika Dale Carnegie percaya bahwa memanggil seseorang dengan namanya sangatlah penting. Nama pemberian bagi siapa pun ini adalah kombinasi suara yang paling menyenangkan. Ini adalah bagian penting dari kehidupan, sehingga ucapannya seolah-olah menegaskan fakta keberadaannya sendiri bagi seseorang. Dan ini, pada gilirannya, membuat Anda merasa emosi positif sehubungan dengan orang yang mengucapkan nama itu.

Penggunaan judul mempunyai efek yang sama status sosial atau bentuk alamat itu sendiri. Jika Anda berperilaku seperti itu, Anda akan diperlakukan seperti itu. Misalnya, jika Anda menyebut seseorang sebagai teman Anda, dia akan segera merasakan perasaan bersahabat terhadap Anda. Dan jika Anda ingin bekerja pada seseorang, panggil dia bos.

4. Lebih menyanjung

Sekilas, taktiknya sudah jelas, namun ada beberapa peringatan. Jika sanjungan Anda tampaknya tidak tulus, hal itu akan lebih merugikan daripada menguntungkan. Para peneliti telah menemukan bahwa orang cenderung mencari keseimbangan kognitif dengan berusaha menjaga pikiran dan perasaan mereka tetap selaras. Jadi, jika Anda menyanjung orang yang memiliki harga diri tinggi dan sanjungan tersebut terdengar tulus, mereka akan menyukai Anda karena Anda akan memvalidasi pemikirannya sendiri. Namun sanjungan terhadap orang yang memiliki harga diri rendah bisa menimbulkan perasaan negatif karena perkataan Anda bertentangan dengan pendapat mereka tentang diri mereka sendiri. Tentu saja, ini tidak berarti bahwa orang-orang seperti itu harus dipermalukan - Anda pasti tidak akan mendapatkan simpati mereka dengan cara itu.

5. Renungkan

Refleksi disebut juga mimikri. Banyak orang menggunakan metode ini secara alami, bahkan tanpa memikirkan apa yang mereka lakukan: mereka secara otomatis meniru perilaku, cara bicara, dan bahkan gerak tubuh orang lain. Tapi teknik ini bisa digunakan sepenuhnya secara sadar.

Orang cenderung memperlakukan orang yang serupa dengan mereka dengan lebih baik. Fakta yang sama anehnya adalah jika dalam percakapan baru-baru ini seseorang “merefleksikan” perilaku seseorang, maka untuk beberapa waktu orang tersebut akan lebih senang berkomunikasi dengan orang lain, meskipun mereka tidak ada hubungannya dengan percakapan tersebut. Alasannya kemungkinan besar sama dengan kasus pemanggilan dengan nama - perilaku lawan bicaranya menegaskan fakta keberadaan orang tersebut.

6. Manfaatkan kelelahan lawan

Ketika seseorang lelah, ia menjadi lebih mudah menerima perkataan orang lain, baik itu permintaan maupun pernyataan. Pasalnya, kelelahan tidak hanya berdampak pada tubuh, tetapi juga menurunkan tingkat energi mental. Ketika Anda meminta bantuan kepada orang yang lelah, Anda mungkin akan mendapat jawaban seperti “Oke, saya akan melakukannya besok” - karena saat ini orang tersebut tidak ingin menyelesaikan masalah lagi. Tetapi keesokan harinya orang tersebut kemungkinan besar akan memenuhi janjinya - orang, pada umumnya, berusaha menepati janjinya, karena jika tidak, mereka akan mengalami ketidaknyamanan psikologis.

7. Tawarkan sesuatu yang sulit ditolak

Ini adalah teknik kebalikan dari poin nomor dua. Daripada langsung membuat permintaan besar, cobalah memulai dari yang kecil. Jika seseorang membantu Anda dalam hal kecil, dia akan lebih bersedia memenuhi permintaan yang lebih penting.

Para ilmuwan telah menguji metode ini dalam kaitannya dengan pemasaran. Mereka mulai mendorong masyarakat untuk menyatakan dukungannya terhadap lingkungan dan konservasi hutan hujan. Permintaan yang cukup mudah bukan? Ketika masyarakat telah menyelesaikan apa yang dibutuhkan, mereka diminta untuk membeli makanan - tentu saja semua hasilnya akan digunakan untuk melestarikan hutan ini. Kebanyakan orang juga melakukan hal ini.

Namun hati-hati: Anda tidak boleh meminta satu hal terlebih dahulu, lalu langsung meminta sesuatu yang sama sekali berbeda. Jauh lebih efektif menunggu satu atau dua hari.

8. Tahu cara mendengarkan

Memberitahu seseorang bahwa mereka salah bukanlah yang terbaik Jalan terbaik memenangkan seseorang. Kemungkinan besar efeknya justru sebaliknya. Ada cara lain untuk mengungkapkan ketidaksetujuan tanpa menimbulkan musuh. Misalnya, dengarkan apa yang dikatakan lawan bicara Anda dan cobalah memahami perasaannya dan alasannya. Kemudian Anda akan menemukan kesamaan dalam pendapat Anda yang tampaknya berlawanan dan dapat menggunakan ini untuk menjelaskan posisi Anda. Ekspresikan persetujuan Anda terlebih dahulu - dengan cara ini orang tersebut akan lebih memperhatikan kata-kata Anda selanjutnya.

9. Ulangi setelah lawan bicara Anda

Salah satu yang paling banyak cara yang efektif untuk memenangkan hati seseorang dan menunjukkan bahwa Anda benar-benar memahaminya untuk mengulanginya apa yang dia katakan. Katakan hal yang sama, hanya dengan kata-kata Anda sendiri. Teknik ini juga dikenal sebagai mendengarkan reflektif. Inilah yang sering dilakukan oleh psikoterapis - orang memberi tahu mereka lebih banyak tentang diri mereka sendiri, dan hampir hubungan persahabatan.

Teknik ini mudah digunakan saat berbicara dengan teman. Rumuskan frasa yang baru saja mereka ucapkan sebagai pertanyaan - dengan cara ini Anda akan menunjukkan bahwa Anda mendengarkan dengan cermat dan memahami orang tersebut, dan dia akan lebih nyaman dengan Anda. Dia juga akan lebih mendengarkan pendapat Anda karena Anda sudah menegaskan bahwa dia adalah milik Anda
tidak acuh tak acuh.

10. Mengangguk

Ketika orang mengangguk ketika mendengarkan sesuatu, biasanya itu berarti mereka setuju dengan pembicara. Dan wajar jika seseorang beranggapan bahwa ketika seseorang mengangguk ketika berbicara dengannya, ini juga berarti persetujuan. Ini adalah efek mimikri yang sama. Jadi mengangguklah sepanjang percakapan dengan orang tersebut - nantinya ini akan membantu Anda meyakinkan lawan bicara bahwa Anda benar

Salah satu bidang psikologi adalah metode dampak psikologis pada orang-orang. Mereka termasuk berbagai cara mempengaruhi orang lain, yang digunakan oleh orang-orang di Kehidupan sehari-hari dalam proses membangun hubungan keluarga, sosial dan profesional.

Ketika interaksi terjadi antar individu, tidak peduli pada tingkat apa, interaksi tersebut melibatkan pengaruh satu sama lain melalui persuasi, peniruan, sugesti, atau penularan. Apalagi cara terakhir adalah yang paling umum dan telah digunakan sejak zaman dahulu.

Infeksi sebagai pengaruh tersembunyi pada orang lain.

Apa metode utama pengaruh psikologis pada seseorang melalui infeksi? Tindakan mereka ditujukan terutama pada lingkup persepsi individu yang emosional dan tidak disadari. Contoh infeksi adalah tawa, yang secara tidak sadar didukung oleh orang lain, panik, emosi negatif yang diprovokasi oleh satu orang, dan kemudian ditangkap oleh sebagian besar orang. Dengan demikian, terjadi perpindahan suasana hati mental dan emosional dari satu orang ke orang lain. Seberapa kuat pengaruhnya tergantung pada suasana emosional individu yang menjadi sumber penularannya. Untuk mempengaruhi sejumlah besar orang, itu perlu keunggulan yang signifikan di tengah kerumunan orang yang rentan. Hal ini merangsang kemampuan sumber untuk merasakan kesatuan dengan sekelompok individu, mengingat mereka sendiri level tinggi perasaan emosional.

Sugesti sebagai pengaruh tersembunyi pada orang lain.

Teknik ini juga ditujukan pada sisi emosional dan bawah sadar individu. Instrumen pengaruh utama di sini adalah indikator verbal: kata-kata, ekspresi wajah, dan gerak tubuh. Untuk menginspirasi seseorang dengan informasi ini atau itu, perlu disajikan dalam bentuk ringkasan singkat, tetapi pada saat yang sama bermakna mungkin, dengan menggunakan ekspresi.

Pria itu sendiri yang menyediakan dampak psikologis pada manusia melalui penggunaan sugesti, tidak boleh berada pada tingkat trance emosional. Dasar dari sugesti yang berhasil adalah pengakuan atas otoritas pendapat sumber, dan untuk itu ia perlu memiliki akal sehat, menunjukkan keyakinan pada sudut pandangnya dan secara kompeten menangani keberatan dan keraguan. Hasil tidak akan tercapai jika individu yang berusaha menanamkan informasi bukan merupakan otoritas bagi lawannya.

Sangat penting dalam mencapai tujuan yang telah ditetapkan, ada intonasi yang digunakan pemberi saran untuk menyampaikan informasi; nadanya harus percaya diri, berwibawa; argumen dan kata-kata yang bermakna dan berbobot harus digunakan dalam percakapan.

Setiap individu bereaksi berbeda terhadap sugesti, karena tingkat penolakannya terhadap pengaruh luar, kurangnya persepsi kritis terhadap informasi yang datang dari luar dan karakteristik lain dari jiwa dan alam bawah sadar. Jauh lebih mudah untuk memberikan pengaruh psikologis pada orang melalui sugesti jika perhatian mereka tidak stabil, atau perhatian mereka tidak stabil sistem saraf goyah dan lemah.

Sugesti dapat dilakukan dalam tiga bentuk utama:

1. Seseorang diberikan informasi tertentu ketika dia terjaga;
2. Objek sugesti dalam keadaan rileks yaitu kemampuan otot dan mentalnya;
3. Sugesti menggunakan hipnotis.

Jenis sugesti yang pertama melibatkan pengaruh pada alam bawah sadar suatu objek ketika ia dalam keadaan terjaga, dan pada gilirannya dibagi menjadi beberapa subtipe: elemen perilaku sugesti, emosional dan intelektual. Mari kita coba melihat setiap subtipe sebagai contoh untuk memberikan gambaran lengkap tentang sugesti tertentu.

Unsur sugesti emosional.

Untuk mempengaruhi seseorang, untuk meyakinkan dia bahwa informasi yang diberikan benar, pertama-tama perlu mempengaruhi emosinya. Misalnya, untuk menunjukkan kepada seseorang seluruh esensi konsep yang Anda coba tanamkan dalam dirinya, perlu menggunakan argumen yang tidak dapat disangkal. Tugas sugesti emosional– menyajikan informasi sedemikian rupa sehingga lawan tidak ragu lagi bahwa Anda benar, berdebat dengan visualisasi, contoh, atau metode lain yang tersedia.

Unsur sugesti perilaku.

Dampaknya pada alam bawah sadar individu melalui penggunaan berbagai bentuk perilaku sugestif. Katakanlah seseorang menemukan dirinya berada dalam sekelompok orang di mana terjadi keributan seputar satu peristiwa atau fakta. Setelah beberapa lama, ia sendiri akan terbawa oleh objek yang diminati orang lain, mempertahankan perilaku gelisah.

Unsur sugesti intelektual.

Kadang-kadang, bahkan tanpa memikirkan bagaimana mempengaruhi orang lain dan apa yang perlu dilakukan untuk itu, orang secara tidak sadar menjadi sugestif. Misalnya, Anda mungkin pernah menghadapi kenyataan bahwa Anda tiba-tiba menyadari kebiasaan mengambil postur yang sama selama percakapan dengan atasan Anda. Atau kebiasaan Anda dengan sahabat tiba-tiba mereka menjadi hampir identik, dan cara komunikasinya sangat mirip dengan cara rekan Anda berkomunikasi. Orang-orang ini tidak ingin menanamkan apa pun dalam diri Anda, tetapi ini terjadi secara tidak sadar, tanpa niat.

Agar sugesti efektif, lawan harus memahami informasi dengan kekritisan minimal. Untuk melakukan hal ini, mereka menggunakan reorientasi emosional yang signifikan dari satu informasi ke informasi lain, atau bukti.

Metode pengaruh psikologis, berdasarkan reorientasi pentingnya informasi, mencakup cara-cara tertentu dalam menyajikan informasi. untuk mencapai tujuan dan menanamkan sikap positif dalam diri seseorang terhadap topik sugesti, dapat dianalogikan dengan momen-momen yang menimbulkan persetujuan dari objek tersebut. Misalnya, untuk merangsang perkembangan aktif seseorang ke arah tertentu, keberhasilan dan prestasi orang lain dapat dijadikan contoh. Dengan cara yang sama, Anda dapat bertindak sebaliknya, misalnya, untuk meyakinkan seseorang agar bertindak dengan satu atau lain cara, Anda dapat memberikan contoh situasi di mana seseorang melakukan tindakan serupa dan hanya mendapat masalah tambahan.

Untuk memberikan pengaruh psikologis pada orang melalui sugesti, persepsi kritis terhadap informasi yang diberikan perlu diminimalkan. Hal ini dapat dilakukan melalui teknik menyaksikan. Untuk melakukan ini, Anda harus menggunakan kutipan orang sukses, berikan contoh pengalaman hidup para profesional dan selebriti yang dapat menimbulkan dampak positif dan negatif. Pilihan arah persepsi emosional tergantung pada apa yang ingin dicapai seseorang dengan menanamkan informasi. Beberapa ahli menyarankan penggunaan teknik pengaruh psikologis berdasarkan keinginan bawah sadar seseorang untuk menyesuaikan diri dengan mayoritas. Untuk tujuan ini kami menyediakan opini publik, sebagai stimulator persepsi positif terhadap informasi.

Upaya untuk menanamkan informasi tertentu pada diri seseorang dapat dilakukan pada saat ia dalam keadaan santai. Di sini penekanan utamanya adalah pada kenyataan bahwa individu mulai menginspirasi dirinya sendiri dengan beberapa informasi, mengandalkan imajinasi, sebagai pengungkit untuk mengendalikan keadaan jiwa dan kesejahteraannya sendiri. Para ahli percaya ada hubungan antara keduanya sistem otot manusia dan miliknya stres emosional dan pengalaman. Selama situasi stres peningkatan ketegangan di hampir semua kelompok otot dirasakan, namun ketika individu rileks, intensitas emosinya juga mereda.

Emosi juga bisa dikendalikan melalui pernafasan. Seseorang, dalam keadaan emosi yang bersemangat, bernapas dengan cepat dan tidak merata, sambil mengambil napas pendek. Dalam keadaan santai, proses pernafasan menjadi normal, seseorang menghirup udara lebih dalam, lebih lambat dan lebih berirama. Ini adalah salah satu bentuk pengaruh psikologis, yang disebut pelatihan otomatis, yang bertujuan untuk mengendalikan diri dan mengelola emosi sendiri. Untuk mencapai hasil yang diinginkan, Anda perlu mempelajari sejumlah latihan yang akan membantu Anda mengelola manifestasi emosional dan memengaruhi kesejahteraan Anda sendiri.

Pelatihan otomatis memungkinkan Anda menggunakan metode pengaruh psikologis pada orang, yang dibagi menjadi tiga kelompok utama.

Grup 1. Dampaknya pada otot rangka dan proses pernafasan untuk mengontrol sistem saraf pusat.

Grup 2. Pengendalian keadaan psikofisik seseorang melalui representasi, imajinasi dan gambaran yang dibentuk melalui perasaan dan emosi.

Kelompok 3. Pengendalian keadaan psikofisik dengan menggunakan sugesti berdasarkan kata-kata dan argumentasi yang masuk akal.

Dengan mencapai keadaan rileks, seseorang jauh lebih mampu memahami gambaran yang dirumuskan di alam bawah sadar berdasarkan sensasi emosional dan sensorik. Berdasarkan visualisasi gambar-gambar inilah seseorang berhasil mengendalikan perasaannya, keadaan psikologisnya, dan membentuk suasana hatinya sendiri. Untuk melakukan ini, ia dapat secara langsung menggunakan gambar untuk mempengaruhi keadaan psikologis, atau pada awalnya mempengaruhi kesejahteraan tubuh, dan melaluinya - pada fungsi mental.

Untuk menyediakan pengaruh tersembunyi pada keadaan psikofisiologis, Anda perlu menguasai sejumlah tindakan pelatihan tertentu. Dengan menggunakannya Anda akan dapat mengelola kondisi Anda lebih cepat, dengan fokus pada sugesti verbal tentang sesuatu kepada diri Anda sendiri. Oleh karena itu, Anda harus mengucapkan instruksi tersebut dengan lantang, seolah-olah mengatakan pada diri sendiri apa yang perlu Anda rasakan, apa yang harus dilakukan, dan sebagainya. Misal: Saya mempunyai tenaga yang cukup, saya mampu mengatasinya, saya tidak kedinginan, dan lain-lain. Ungkapan tersebut tidak boleh diucapkan dengan cepat, seirama dengan pernapasan Anda. Tarik napas, ucapkan bagian pertama frasa, buang napas, ucapkan bagian kedua. Untuk mencapai efeknya, ulangi tindakan tersebut dua kali atau lebih.

Untuk menanamkan informasi pada seseorang dengan menggunakan hipnosis, pertama-tama perlu memasukkannya ke dalamnya trans hipnosis. Kemudian orang tersebut akan sepenuhnya berada di bawah pengaruh orang yang menghipnotisnya, yang memungkinkannya mengendalikan emosi, perilaku, dan sensasinya. Dengan bantuan hipnosis, dimungkinkan untuk mempengaruhi fungsi bawah sadar, motorik dan mnemonik, zona pribadi dan sensorik individu. Ilmu pengetahuan masih belum dapat sepenuhnya membuktikan apa itu hipnosis dan cara kerjanya, serta mengakuinya sebagai cara unik untuk mempengaruhi orang.

Seseorang yang berada dalam keadaan hipnosis tidak mengontrol perilakunya dengan bantuan otaknya, yang merangsang hilangnya kendali atas perilakunya, persepsi situasi dan pemahaman kritis atas tindakannya sendiri. Dengan menghipnotis seseorang, mereka dapat memberi kesan bahwa inderanya mempersepsi dengan tajam faktor eksternal paparan, atau, sebaliknya, kerentanan diremehkan. Misalnya, bagi seseorang, suara gemerisik biasa mungkin tampak seperti gemuruh, dan suara yang kuat mungkin terasa seperti bisikan ringan. Keadaan hipnosis dapat merangsang kelumpuhan suara, kaki atau lengan, tetapi pada saat yang sama memungkinkan Anda untuk mengontrol proses memori dan pemikiran seseorang, mengarahkan mereka untuk mengembalikan momen-momen tertentu dalam memori atau mengecualikannya dari ingatan. Keunikan pengaruh psikologis dengan menggunakan hipnosis adalah seseorang dapat memberitahukan informasi rahasia, melakukan sesuatu tanpa disengaja, atau memainkan peran tertentu yang disarankan dalam keadaan tersebut.

Hal ini sering menjadi alasan penggunaan hipnosis untuk menipu, memperoleh informasi rahasia atau memikat sumber daya material dari seseorang. Hipnosis bisa membuat perubahan dramatis ke dalam jiwa, karakteristik perilaku dan emosional individu.

Para ilmuwan percaya bahwa dampak psikologis pada manusia praktis di luar kendali korteks serebral manusia, karena mempengaruhi persepsi bawah sadar tentang realitas, dan kesadaran tidak mengambil bagian di dalamnya.

Segala bentuk pengaruh psikologis melalui sugesti dapat memberikan hasil yang positif, namun hanya jika dilakukan dengan niat yang manusiawi. Dalam beberapa situasi, sugesti adalah satu-satunya cara untuk menghubungi seseorang, misalnya, ketika dia sedang dalam keadaan bergairah, atau tidak menerima informasi ini atau itu.

Bagaimana mempengaruhi orang dengan persuasi.

Ketika meyakinkan lawan akan suatu hal, harapannya adalah ia akan dengan sukarela menerima fakta yang disampaikan kepadanya. Segala metode tekanan dan paksaan dikecualikan di sini, objek persuasi dapat setuju dengan lawannya atau tetap tidak yakin. Arah utama pengaruh keyakinan- inilah pikiran manusia, yang mewajibkan orang yang meyakinkan untuk membangun rantai logis dan memperdebatkan argumennya. Tingkat perkembangan manusia di bidang budaya dan intelektual kedua peserta diskusi sangatlah penting. Apakah Anda dapat meyakinkan lawan Anda tergantung pada karakteristik pribadinya, suasana hati dan keadaan pikirannya selama percakapan, pendapatnya tentang sumber keyakinannya dan lingkungannya.

Lebih mudah meyakinkan seseorang yang sudah berkembang secara intelektual, berpikir logis, berwatak santai dan baik hati, serta sedang dalam suasana hati yang baik. Perhatian harus diberikan lingkungan: jika terdapat suasana tegang, gelisah dan mudah tersinggung, maka tujuan pengaruh psikologis tidak dapat tercapai. Namun lingkungan yang tenang, menyenangkan dan nyaman akan menjadi sekutu yang sangat baik dalam proses membujuk lawan.

Itulah sebabnya sebagian besar pertemuan bisnis yang serius dan penting diadakan dalam suasana santai dan tenang. Namun akan jauh lebih sulit untuk meyakinkan seseorang yang sudah memilikinya sifat yang kompleks, sedang dalam suasana hati yang negatif atau kecerdasannya berada pada tahap perkembangan yang rendah. Sebelum Anda mulai meyakinkan seseorang, Anda perlu menganalisisnya karakteristik pribadi dan pilih metode pengaruh psikologis yang paling tepat. Lantas, seperti apa seharusnya lawan yang meyakinkan dan argumentasinya:

Seharusnya dipertimbangkan karakteristik individu lawan bicara dalam percakapan untuk mempengaruhi alam bawah sadarnya;
Pidato harus dikonstruksi secara konsisten, menggunakan argumentasi yang logis, dasar bukti, menggunakan contoh dan generalisasi;
Dalam proses persuasi, seseorang harus mengandalkan fakta yang diketahui lawannya;
Agar keyakinan benar-benar berdampak pada seseorang, seseorang harus benar-benar yakin akan kebenaran dirinya. Jika pembujuk sendiri menyajikan informasi dengan keraguan, kelalaian, atau tanpa argumen yang cukup, kemungkinan besar dia tidak akan dapat mencapai hasil.

Bagaimana lawan memandang dan mengevaluasi si pembujuk?

Untuk memutuskan sendiri bagaimana berhubungan dengan sumber informasi dan informasi itu sendiri, seseorang terlebih dahulu membandingkan data yang diajukan dengan gagasannya sendiri tentang objek keyakinannya. Jika timbul keraguan tentang kebenaran, keandalan, atau penyembunyian fakta, maka teknik pengaruh psikologis tidak akan memberikan efek yang diinginkan, karena tingkat kepercayaan akan rendah;

Sangat penting bahwa dalam proses persuasi digunakan rangkaian argumentasi dan argumentasi yang logis, yang masing-masing harus dibenarkan dan dijelaskan. Jika tidak, tidak mungkin meyakinkan seseorang tidak peduli seberapa otoritatif dan statusnya posisi sumber informasi;

Kesamaan sikap dan prinsip kedua belah pihak dalam diskusi sangatlah penting, jika tidak, efektivitas keyakinan akan jauh lebih rendah. Pada awalnya perlu untuk menunjukkan pandangan dan konsep umum yang ada, dan jika tidak ada, maka cobalah untuk melakukan reorientasi orang tersebut dengan bantuan contoh, fakta dan dogma yang diterima secara umum.

Keyakinan selalu didasarkan pada logika, ditegaskan oleh otoritas, status, dan pengakuan orang yang mengungkapkannya. Metode pengaruh psikologis pada orang-orang ini bekerja lebih efektif pada sekelompok pendengar daripada selama percakapan dengan satu orang. Oleh karena itu, Anda harus secara logis membenarkan kebenaran Anda menggunakan pemikiran dan pendapat lain. Semua bukti mencakup bagian tesis, argumen dan demonstrasi.

Tesis disebut objek tematik keyakinan itu sendiri, yang harus dirumuskan dengan jelas dan mudah dipahami, ditegaskan dengan bantuan berbagai fakta. Contohnya: Akar jahe sangat bermanfaat bagi tubuh dan kesehatan. Demikian pendapat para ahli terkemuka di bidang kedokteran, yang telah berulang kali menyebutkan fakta ini dalam literatur.

Argumen- ini adalah penilaian-penilaian yang telah diakui oleh masyarakat, yang digunakan untuk menunjukkan salah atau benarnya suatu tesis.

Bagian demo adalah seperangkat pembenaran logis dan dasar bukti, yang dibagi menjadi langsung, tidak langsung, induktif dan deduktif. Penilaian induktif biasa disebut penilaian yang didasarkan pada kesimpulan yang dibuat dalam proses satu atau beberapa situasi yang bertujuan untuk mencapai kesimpulan logis umum. Basis bukti deduktif dibentuk atas dasar kesimpulan logis umum, sambil membaginya ke dalam situasi yang terpisah dan hampir individual.

Sayangnya, kita tidak bisa berasumsi dengan jaminan seratus persen bagaimana mempengaruhi orang agar mereka mendengarkan dan mendukung arah persuasi, dan tidak mempersepsikan sebaliknya. Ada sejumlah situasi di mana dampak sebaliknya diperkirakan akan terjadi, antara lain:

Pengarang suatu keyakinan tidak dapat membenarkan kebenaran posisinya kepada lawan-lawannya jika mereka mempunyai pandangan yang sangat berbeda terhadap objek pembahasan;
Ada terlalu banyak abstraksi dalam percakapan: jumlah yang besar informasi Umum, fakta yang tidak berhubungan dengan suatu permasalahan tertentu, tetapi mencirikan inti permasalahan secara umum.
Dalam suatu percakapan, fakta dan informasi yang dikemukakan sebelumnya sangat sering diulang-ulang. Hal ini merangsang penonton untuk cepat lelah, merasa mengganggu dan, akibatnya, timbul kejengkelan.

Semua jenis pengaruh psikologis paling banyak digunakan secara merata daerah yang berbeda kehidupan manusia: ini adalah bidang politik, ekonomi, proses manajemen, pendidikan, pedagogi, arahan ilmiah, dan banyak bidang lainnya di mana orang dipaksa untuk saling menghubungi.

Penggunaan imitasi ketika mempengaruhi seseorang.

Alat lain yang sangat penting manajemen psikologis– imitasi. Proses ini didasarkan pada peniruan secara sadar atau tidak sadar karakteristik perilaku, kualitas pribadi, gerakan lawan. Peniruan membantu untuk memahami satu sama lain pada tataran tindakan, perasaan, dan tindakan, tanpa memerlukan penjelasan dan refleksi alasan.

Peniruan dapat bermanfaat bagi manusia dan merugikannya. Lagi pula, dengan berfokus pada bagaimana orang lain akan bertindak dalam situasi saat ini, kita kehilangan kemampuan untuk menggunakan pikiran, perasaan, dan sensasi kita sepenuhnya dalam proses pengambilan keputusan.

Peniruan secara sadar adalah:

Sikap emosional positif terhadap orang yang ditiru objeknya: ia membangkitkan kekaguman, rasa hormat, dan keinginan untuk menjadi seperti;
Kurangnya tingkat kesadaran yang tepat tentang suatu masalah tertentu, berbeda dengan objek tiruannya;
Sifat-sifat positif seseorang yang ditiru seseorang: karisma, kecantikan, pesona, dll;
Keinginan bawah sadar untuk memiliki sebanyak mungkin kemiripan dengan seseorang yang diterima sebagai idola atau cita-cita.

Peniruan yang tidak disadari.

Individu secara tidak sadar meniru ciri-ciri lawannya. Selain itu, ia tidak segera menyadari fakta ini, dan objek peniruannya, pada prinsipnya, tidak berupaya memberikan dampak psikologis apa pun pada orang. Dasarnya sering kali adalah rasa iri yang tidak disadari, atau ledakan emosi yang menyebabkan komunikasi dengan objek tiruan. Hampir semua anak meniru orang tuanya, kemudian idolanya atau teman sebayanya, dan terkadang mereka membawa keinginan untuk meniru sepanjang hidupnya. Terkadang efek peniruanlah yang mendorong orang untuk melakukan tindakan tertentu, baik positif maupun negatif. Misalnya, seorang remaja mulai merokok karena teman-teman sekelasnya melakukannya. Atau seorang pemuda mulai aktif berolahraga agar menjadi seperti idolanya: pemain sepak bola atau aktor. Cara-cara pengaruh psikologis terhadap orang-orang ini digunakan secara tidak sengaja oleh objek tiruannya, karena jelas bahwa selebriti tersebut tidak memiliki tujuan untuk membujuk siapa pun untuk menurunkan atau menambah berat badan, namun tetap memiliki pengaruh yang besar terhadap penggemarnya. .

Karolina Emelyanova

Misalnya saja untuk rehat dari pengaruh pekerjaan, kita memerlukan liburan. Ada baiknya bila liburan di Laut Hitam berlangsung selama mungkin. Dan di bulan Mei Anda bisa pergi ke Odessa di tepi pantai, ke hotel yang dikelilingi tanaman hijau, pantai berpasir dan menghirup aroma stepa berbunga, katakan: "Anna Maria!".

Ketika Anda sudah istirahat, alangkah baiknya untuk mencari tahu siapa yang memiliki pengaruh kuat terhadap Anda. Mari kita cari tahu.

Segala cara pengaruh psikologis dapat dibagi menjadi beberapa kelompok, yang meliputi berbagai metode pengaruh:

1. Pengaruh infeksi

Ini menyiratkan transfer mental dan keadaan emosional dari satu orang ke orang lain. Biasanya, efek penularan terjadi tanpa disadari. Omong-omong, dari sinilah ungkapan terkenal “terinfeksi tawa” berasal. Jika seseorang menghabiskan waktu di antara orang-orang yang rentan panik, maka dia sendiri akan segera mulai panik. Hal yang sama berlaku untuk rasa takut, marah, dan perasaan kuat lainnya. Transfer informasi psiko-emosional bekerja langsung di alam bawah sadar orang yang “terinfeksi”.

2. Saran

Metode pengaruh ini dilakukan melalui kata-kata. Informasi pembawa harus dikompresi semaksimal mungkin, tetapi sangat luas dalam konten informasinya. Di sini, peran besar juga dimainkan oleh orang itu sendiri, mencoba menanamkan sesuatu pada orang lain. Dia harus memiliki otoritas yang cukup tinggi di antara mereka yang terinspirasi dan memiliki keyakinan yang tak terbatas pada dirinya sendiri dan pada apa yang dia katakan. Metode pengaruh ini mempunyai beberapa bentuk: hipnosis, sugesti dalam keadaan terjaga dan sugesti dalam masa relaksasi total. Namun, ada orang yang sangat rentan terhadap sugesti apapun. Pada dasarnya, mereka adalah mereka yang pernah mengalami guncangan kuat dalam hidup.

3. Persuasi

Jenis pengaruh terhadap orang ini ditujukan langsung pada kesadaran seseorang untuk “menyampaikan” beberapa informasi spesifik ke dalam pikiran orang tersebut. Efektivitas pengaruh tersebut tergantung pada tingkat kecerdasan dan pendidikan orang yang dibujuk. Meyakinkan lebih sederhana dari seseorang dengan pikiran yang logis dan sangat cerdas. Hal tersulit untuk menerapkan metode ini adalah pada orang yang mengidapnya level rendah kecerdasan dan karakter yang sulit. Persuasi terutama didasarkan pada isi informasi yang logis.

4. Imitasi

Peniruan biasanya terjadi pada tingkat bawah sadar. Jenis pengaruh ini sangat kuat ketika objek tiruannya lebih pintar, lebih kuat, atau memiliki kualitas lain yang ingin dimiliki oleh orang yang ditiru. Dia bisa meniru cara berbicara, kebiasaan, pakaian dan bahkan gaya berjalan. Orang-orang seperti itu terkadang tidak menyadari bahwa mereka sedang meniru seseorang, karena hal ini dilakukan secara tidak sadar.